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農(nóng)貿(mào)市場活動方案

時間:2022-10-13 10:08:56 活動方案 我要投稿

農(nóng)貿(mào)市場活動方案(通用5篇)

  為保證活動高起點、高質(zhì)量、高水平開展,時常需要預(yù)先制定活動方案,活動方案是為某一次活動所制定的書面計劃。我們該怎么去寫活動方案呢?以下是小編為大家整理的農(nóng)貿(mào)市場活動方案(通用5篇),希望對大家有所幫助。

農(nóng)貿(mào)市場活動方案(通用5篇)

  農(nóng)貿(mào)市場活動方案1

  一、活動背景

  1、“翠茵米”這4個字可謂是米,除了優(yōu)良的品質(zhì)外,它還以高昂的價格提升自身的附加值,導(dǎo)致米零售業(yè)面臨激烈的`競爭。

  2、資源太少,市場太,所以“翠茵米”稀缺,供不應(yīng)求。

  二、活動目的

  1、在短期內(nèi)迅速提升翠茵米品牌知名度和美譽(yù)度,為今后的經(jīng)營打下堅實的基礎(chǔ),確!笆讘(zhàn)必勝”。

  2、增加銷量,本次活動以“量”為主,挖掘市場有利客戶。

  3、了解消費者關(guān)注什么,分析翠茵米的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。

  三、活動主題

  1、以品銷活動為主,實行買一贈二的銷售政策。

  2、購買實行禮品贈送,驚喜不停。

  四、活動實施方案

  1、活動期間凡購買所有翠茵米實行買一贈二的銷售政策,多買多贈。

  ①一號米:售價196元/公斤,買三盒196×3=588元,立減392元=196元;

  ②二號米:售價156元/公斤,買三盒156×3=468元,立減312元=156元;

 、廴柮祝菏蹆r116元/公斤,買三盒116×3=348元,立減232元=116元;

  ④立減多少錢比打幾折更有沖擊力,能讓客戶實實在在看到便宜了多少錢。不得已要再多買一袋。

  2、活動期間凡購買翠茵米散米的,實行買五贈一的銷售政策,多買多贈。

  3、同時在小區(qū)門店、網(wǎng)絡(luò)平臺與本次活動同步銷售,合作方提取一定比率,作為合作費用。

  五、活動說明

  1、所有促銷商品數(shù)量有限,賣完為止。

  2、所有贈品不能退換或折現(xiàn)。

  3、本活動由長春綠水農(nóng)業(yè)科技有限公司為最終解釋權(quán)。

  農(nóng)貿(mào)市場活動方案2

  馬坪鄉(xiāng)是象州縣的一個大鄉(xiāng)鎮(zhèn),離縣城不遠(yuǎn),是象州赴南寧的必經(jīng)之地,區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚。近年馬坪經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛,城鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展很快,商業(yè)發(fā)展處在新老交替之際。

  馬坪鄉(xiāng)現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場處在城鎮(zhèn)的中心位置,自發(fā)形成,歷史悠久,業(yè)態(tài)齊全,市場成熟。由于歷史原因,該市場位置沒有選好,而且缺少規(guī)劃,致使目前市場擁擠不堪,地表高低差很大,交通混亂,進(jìn)出十分困難,嚴(yán)重妨礙了市場的發(fā)展。

  為了適應(yīng)當(dāng)前城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,馬坪鄉(xiāng)呼喚新市場出現(xiàn)的呼聲越來越高。重金打造的馬坪龍響農(nóng)貿(mào)市場,正好迎合了這一市場發(fā)展需求,發(fā)展前景無可限量。

  一、開業(yè)營銷策劃總體思路

  龍響農(nóng)貿(mào)市場當(dāng)前的現(xiàn)狀是:三面環(huán)山包,一面臨公路,市場內(nèi)大部份臨街建筑尚未建成,周邊商業(yè)基礎(chǔ)薄弱,實實在在的'一塊“生地”。新市場處在城鎮(zhèn)邊角上,距離城區(qū)特別是老市場有一段距離,連接不緊密。商業(yè)建設(shè)具有很大的挑戰(zhàn)性。

  為了把“生地”做成“熟地”,我們計劃先造市,培養(yǎng)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)市場氛圍,并具備一定的商業(yè)基礎(chǔ),然后大力炒作,制造商業(yè)熱點,提升當(dāng)?shù)亻T店的商業(yè)價值,租金水平。這一過程我們計劃用半年時間來完成。

  商業(yè)造勢完成,招商時機(jī)也就成熟。在此階段,我們計劃大力進(jìn)行項目的商業(yè)推廣和招商宣傳,同時進(jìn)行招商預(yù)約登記,競租登記,爭取用兩個月使預(yù)約客戶達(dá)到我們所推出的攤位一倍以上。在這一階段,注意市場競爭,對老市場進(jìn)行有效的狙擊和布防。

  招商預(yù)約量達(dá)到預(yù)期目標(biāo),即可進(jìn)行攤位的公開掛牌競租,競租活動可以使用適當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)手段,營造氣氛,使競租達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。競租結(jié)束后,實行集中簽約儀式,制造熱銷新聞,再一次把市場熱點推向高潮,為市場商業(yè)建設(shè)造勢。

  招商主體工作告一段落后,即計劃集中開業(yè)。開業(yè)活動必須熱鬧隆重,使用大量的市場促銷手段,吸引整個城鎮(zhèn)的居民前來消費。推廣和促銷活動必須堅持一個較長的過程(半年以上),直到市場商業(yè)經(jīng)營穩(wěn)定才可以逐步放緩,切不可見好就收,有頭沒尾。

  二、市場規(guī)劃和市場管理架構(gòu)確立

  1、市場規(guī)劃(具體規(guī)劃待后)

 。1)辦公區(qū)

  市場管理辦公室、雜物房、配電間等。

 。2)市場配套服務(wù)區(qū)

  牲畜屠宰場(須立馬上馬,以免受制于老市場)、停車場、公共衛(wèi)生間等。

  (3)商業(yè)區(qū)(具體業(yè)態(tài)規(guī)劃待定)

  中心超市、蔬菜水果市場、鞋帽箱包市場、農(nóng)產(chǎn)品交易市場等。

  2、市場管理

 。1)市場建章立制

  建立市場管理公約、建立行業(yè)管理制度、建立市場管理制度等。

 。2)管理架構(gòu)及人員配置

 、偈袌龉芾砉驹O(shè)置:

  辦公室、財會部、清潔安保部等。

  ②人員配置如下:辦公室主任、副主任、會計出納、清潔保安、水電工以及其他管理人員等人員若干。

  三、制定相關(guān)招商政策

  1、招商優(yōu)惠政策

 。ㄒ淹瓿沙醺,另附)

  2、招商競租方案

 。ㄒ淹瓿沙醺澹砀剑

  四、市場商業(yè)氛圍營造

  1、舉辦露天放映、籃球比賽、文藝演出等活動

  (放映活動方案已完成,另附)

  2、日用百貨、農(nóng)產(chǎn)品等展示展銷活動

  在市場培育期間,利用市場富裕場地,根據(jù)季節(jié)舉辦一些展示展銷活動,比如水果交易會、農(nóng)資交易會、百貨展示會等;顒臃桨父鶕(jù)實際情況制定。

  3、試業(yè)活動

  發(fā)布免租試業(yè)通知,根據(jù)意向商家,有計劃安排部份試業(yè)。試業(yè)商家來源如下:

  (1)意向報名登記商家;

  主要為意向個體經(jīng)營戶,優(yōu)先照顧。

 。2)主力商家引進(jìn);

  比如引進(jìn)主力超市、物流商家等。

  (3)待業(yè)青年

  扶持部份失業(yè)或待業(yè)青年。

 。4)市場管理部門自營攤位

  為了市場造勢、引導(dǎo)業(yè)態(tài)進(jìn)駐,市場可以自行創(chuàng)辦一些自營攤位,比如水果攤、豬肉攤、糧油店、餐飲等。自營攤位可在行業(yè)引進(jìn)、市場漸成規(guī)模后,逐步隱退,隱退方式可以是合作、轉(zhuǎn)讓、重新出租等。

  五、市場招商準(zhǔn)備

  1、前期廣告宣傳

 。1)市場門面包裝:包括門樓、市場宣傳廣告信息欄、廣告位、喜慶的彩旗條幅等;

  (2)戶外廣告牌宣傳(廣告巨幅為主);

 。3)市場門口大型展板廣告宣傳:主要發(fā)布免租試業(yè)等有關(guān)市場動態(tài)消息,為市場的試業(yè)和競租等工作服務(wù)。

  2、招商物料準(zhǔn)備

  制作有關(guān)招商的書面文件:包括租賃合同、招商海報、各類登記表格、票據(jù)、印章等。

  3、招商座談及說明會(招商總動員)

 。1)召開招商說明會:

 、俟_發(fā)布招商邀請函,邀請個體商家參加市場招商說明會;

  ②有針對性地邀約部份有實力的個體商家參加說明會;

 、垩s鎮(zhèn)有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)參加招商說明會并講話;

 、苎堄嘘P(guān)行業(yè)代表參加說明會。

 。2)招商總動員

  召集有關(guān)目標(biāo)意向商家召開座談會,進(jìn)行招商總動員。推出有關(guān)招商政策、優(yōu)惠政策。

  4、建設(shè)市場各項配套設(shè)施

 。1)完善市場供水供電設(shè)施,方便經(jīng)營戶使用;

 。2)規(guī)劃好停車場,規(guī)劃好道路交通。

  (3)建設(shè)家禽家畜屠宰中心,服務(wù)市場。

 。4)建設(shè)市場信息發(fā)布廣告專欄(方便市場和商家發(fā)布商業(yè)信息)。

 。5)建設(shè)公共衛(wèi)生等其他設(shè)施。

  5、接受預(yù)約報名

  前期招商準(zhǔn)備工作完畢,招商中心可以接受正式預(yù)約申請登記。登記分門別類,做好競租準(zhǔn)備工作。

  六、市場商業(yè)炒作和廣告推廣

  1、市場與周邊商業(yè)聯(lián)動

 。1)協(xié)助周邊商業(yè)開展商業(yè)促銷活動(主要是協(xié)助出方案),營造片區(qū)商業(yè)氣氛;

  (2)與周邊有關(guān)商家聯(lián)合推出商業(yè)活動;

 。3)利用市場大型廣告宣傳專欄大力宣傳本項目的商業(yè)優(yōu)勢和商業(yè)機(jī)會。

  2、促銷策略制定

 。1)低價策略

  對免租進(jìn)來的商家,實行一定的商品銷售限價政策,比如豬肉、水果、大米糧油等,價格必須比老市場低一檔,部份商品在條件允許情況下可以實行大讓利,以吸引更大的消費者前來消費,以養(yǎng)成客戶的慣性消費,穩(wěn)定新市場。

 。2)讓利補(bǔ)貼策略

  部份冷門商業(yè)開頭難,開市后估計會連續(xù)虧損幾個月,市場可以采取一定的鼓勵政策,以補(bǔ)貼的形式進(jìn)行扶持。

 。3)以獎促銷激勵政策

  市場可以不定期推出有獎促銷活動,以吸引顧客。比如當(dāng)天下午前來買菜的客戶,可以參與市場開展的現(xiàn)場抽獎活動(獎品以花生油等實用性的生活用品為主,部份獎品爭取由商家贊助)。

 。4)其他促銷政策

  3、招商海報和宣傳單頁派發(fā)

  除在城鎮(zhèn)和附近村落進(jìn)行招商資料的派發(fā)宣傳外,還可以到縣城和鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行派發(fā)宣傳,現(xiàn)場接受咨詢和招商登記。

  4、部份活動推廣

  出了電影放映活動外,還可以組織一些文藝演出和比賽活動(比如美食、燒烤等)。

  七、攤位競租

  1、分期規(guī)劃競租攤位

  整個市場按計劃將建設(shè)四個商業(yè)交易區(qū),當(dāng)前以建設(shè)完畢兩個,另兩個有待開發(fā)。每個交易區(qū)大約有攤位近百個,鑒于小城鎮(zhèn)商業(yè)資源有限,很難一步到位進(jìn)行招商,建議分期招商,集中力量對招商區(qū)域進(jìn)行招商,穩(wěn)步推進(jìn)。我們認(rèn)為,第一期招商以一個交易區(qū)為宜,既可以有的放矢對市場進(jìn)行探索,有把握地開展招商工作,又不至于因好大喜功造成招商失敗,招致招商工作進(jìn)退兩難,

  破壞市場的整體形象。

  2、確定當(dāng)期競租攤位位置和數(shù)量

 。ㄓ写F(xiàn)場核實)

  3、根據(jù)報名安排商家競租秩序

 。1)制定競租具體方案流程

  (2)制定競租秩序表

  4、準(zhǔn)備有關(guān)競租準(zhǔn)備工作

 。1)競租活動工作人員落實:競租主持人、計時員、書記員、計量員

 。2)租賃合同以及有關(guān)競租活動所需要的資料準(zhǔn)備。

  5、開展競租活動

  競租活動白天在市場內(nèi)進(jìn)行,盡量營造搶租氣氛。

  6、集中組織簽約儀式

  集中簽約儀式舉行重大慶典活動,利用活動促進(jìn)第二期的租賃預(yù)約登記。

  八、開業(yè)

  1、開業(yè)廣告推廣

  現(xiàn)場包裝、戶外廣告發(fā)布。

  2、開業(yè)活動大典

  文藝演出、有獎購物活動、猜謎語活動等。

  3、實施有關(guān)促銷方案(長效)

  市場和市場內(nèi)各行業(yè)實行低價政策、補(bǔ)貼政策等一系列的促銷政策。其中大部分政策必須長期有效,使市場在短時間內(nèi)形成競爭力。

  4、逐步完善市場各項服務(wù)

  逐步完善市場的硬件和軟件配套服務(wù),做好市場的開發(fā)和協(xié)調(diào)工作,爭取把市場做成興旺文明、和諧統(tǒng)一的現(xiàn)代集鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場。

  農(nóng)貿(mào)市場活動方案3

  摘要

  農(nóng)貿(mào)市場太過分散,而且市場臟、亂、差。通過對26個農(nóng)貿(mào)市場、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場情況的具體調(diào)查與分析,改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀,更為了方便廣大市民,讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品,在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越(環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、價格公道等)的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場,按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營理念對城市農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行生鮮超市化改造,其中的攤鋪可由賣主租用,但實行超市化的統(tǒng)一管理制,使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。

  此農(nóng)貿(mào)市場是全天候的,以全市市民為目標(biāo)市場。以電視宣傳、舉辦促銷活動、全市發(fā)放印刷廣告為主。

  第一章市場分析

  第一節(jié)、市場狀況分析

  1、市場狀況:

  市現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場26處;大型超市有步步高超市、洪客隆超市、振宇三個連鎖超市,中型超市有金苑超市二家,這些超市均賣農(nóng)副產(chǎn)品,F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快,市場的硬件設(shè)施、管理水平均得到了較大的提升,城市市容越來越美觀,市民的生活水平也越來越高。但的農(nóng)貿(mào)市場卻沒有跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐。農(nóng)貿(mào)市場基本上沒有硬件設(shè)施,“臟亂差“的環(huán)境面貌讓市民很有意見,規(guī)劃布局也非常不合理:

  (1)農(nóng)貿(mào)市場早上人流量大,購買力也大,賣主臨時性多、永久性少,交易條件較差。

 。2)全市范圍內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場較多,但市場缺乏統(tǒng)一規(guī)劃管理。

  (3)基本上沒有廣告宣傳(只有超市會在外面的宣傳欄上寫上特價農(nóng)副產(chǎn)品)

 。4)超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品大多數(shù)不新鮮,而且擺放也不合理。

  (5)農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品的利潤相對其他經(jīng)營者不高。

  2、農(nóng)副產(chǎn)品狀況:

  (1)農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品品種較多,一般也很新鮮。相比之下,超市內(nèi)的品種少,而且大多數(shù)都不新鮮。

  (2)農(nóng)副產(chǎn)品的價格非常不固定,不喜歡或不會討價的人會花很多冤枉錢。

 。3)大多數(shù)產(chǎn)品價格適中,市民基本上是滿意的;但市民對超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)價比不滿意。認(rèn)為質(zhì)量差,價格也偏高。

  3、競爭狀況:

  目前農(nóng)貿(mào)市場上的主要競爭是賣家與賣家之間的競爭,超市之間、超市與農(nóng)貿(mào)市場之間的競爭。農(nóng)貿(mào)市場上的競爭主要表現(xiàn)為價格、產(chǎn)品的質(zhì)量、新鮮程度、相似產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量的競爭。

  超市與農(nóng)貿(mào)市場之間的競爭表現(xiàn)為:超市農(nóng)副產(chǎn)品的品種不如農(nóng)貿(mào)市場多,但市民對油、米及熟食的購買量卻比農(nóng)貿(mào)市場大。大部分市民去超市是因為它在中午、下午、晚上也開業(yè),所以很方便,而非環(huán)境好、產(chǎn)品好等原因。

  大中型超市都賣農(nóng)副產(chǎn)品,但普遍有一個特點,就是農(nóng)副產(chǎn)品不新鮮、質(zhì)量差價格偏高。

  他們之間的競爭主要表現(xiàn)為:美譽(yù)度、人流量、宣傳力度、地理位置、人們的購買習(xí)慣。

  第二節(jié)、宏觀環(huán)境狀況分析

  目前在我國各級政府鼓勵、支持大力發(fā)展農(nóng)貿(mào)市場。特別是在這個人民生活水平提高快,而農(nóng)貿(mào)市場的發(fā)展卻跟不上,政府正在想盡辦法提高這一市場的發(fā)展?jié)摿。?~3萬人設(shè)置一處~2500平方米的(室內(nèi))肉菜市場,每個肉菜市場服務(wù)半徑不足800米。這類市場星羅棋布,雖然購物環(huán)境、衛(wèi)生條件較差,但得到部分傳統(tǒng)消費觀念和購物行為的支撐,特別是農(nóng)貿(mào)市場商販的低成本包稅經(jīng)營和生鮮流通本身的低層次性,使得他們具有生鮮初級產(chǎn)品價格上的競爭性。

  簡陋的農(nóng)貿(mào)市場因衛(wèi)生條件不具備,初級農(nóng)產(chǎn)品極易腐敗變質(zhì);農(nóng)產(chǎn)品價格、品質(zhì)和交易行為規(guī)范性等都不易得到保證,消費者購買風(fēng)險以及賣家的庫存問題在農(nóng)貿(mào)市場采購中是難以回避的。

  雖然競爭激烈,但市民的購買力大,而且對農(nóng)貿(mào)市場與超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品非常不滿意。而農(nóng)貿(mào)超市在環(huán)境、銷售、經(jīng)濟(jì)實力、技術(shù)、管理、政策等方面都比農(nóng)貿(mào)市場及其它大型超市有優(yōu)勢。只要農(nóng)貿(mào)超市的宣傳與實際想符合,市民不但會提高來此購買的欲望,而且還會帶來不可估量的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益以及環(huán)境效益。

  第二章策劃目標(biāo)

  第一節(jié)、策劃目的:

  農(nóng)貿(mào)市場太過分散,而且市場臟、亂、差。通過對26個農(nóng)貿(mào)市場、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場情況的具體調(diào)查與分析,改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀,更為了方便廣大市民,讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品,在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越(環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、價格公道等)的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場,按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營理念對城市農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行生鮮超市化改造,其中的攤鋪可由賣主租用,但實行超市化的統(tǒng)一管理制,使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。

  第二節(jié)、營銷目標(biāo):

  開業(yè)一個月內(nèi),讓現(xiàn)在去農(nóng)貿(mào)市場、大型超市購買農(nóng)副產(chǎn)品的市民有65%來到此農(nóng)貿(mào)超市購買。一年以內(nèi)實現(xiàn)贏利。

  第三章農(nóng)貿(mào)超市的營銷戰(zhàn)略

  第一節(jié)、開業(yè)時間與流程的安排:

  選擇新建農(nóng)貿(mào)超市的地址

  對進(jìn)入超市產(chǎn)品種類的選擇

  找攤鋪賣主談判協(xié)商進(jìn)入超市的各種事項

  具體協(xié)商農(nóng)副產(chǎn)品的貨源。

  對超市進(jìn)行裝修;招聘各類員工;市場營銷部門開始進(jìn)行宣傳。

  正式開業(yè)時間。

  營業(yè)時間安排:

  早上6:00正式營業(yè),晚上7:00關(guān)門。

  多數(shù)市民(約68%)主要在早上購買農(nóng)副產(chǎn)品,買回之后做早飯,所以在早上6:00開始營業(yè);

  約有20%的市民在中午買農(nóng)副產(chǎn)品,10%的.市民在下午買,而在晚上購買農(nóng)副產(chǎn)品的大約只占2%,所以在晚上7:00之前關(guān)門。

  第二節(jié)、營銷策略組合

  開業(yè)典禮:

  請市政府高級官員前來剪彩,以增加此超市的信譽(yù)度。打出“讓市民吃上放心、舒心菜,誠心誠意為市民服務(wù)“的口號。

  凡是在開業(yè)期間來此購買一律給回扣或打折。讓來此的市民都看到,農(nóng)貿(mào)超高的環(huán)境,農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量都是全市最好的,是符合現(xiàn)代化人們生活水平的。讓市民知道,這個農(nóng)貿(mào)超市就是“為讓市民吃上放心、舒心菜,誠心誠意為市民服務(wù)而經(jīng)營的。“

  目標(biāo)市場:

  買農(nóng)副產(chǎn)品的市民,包括青年、中年、老年。

  產(chǎn)品定位:

  農(nóng)副產(chǎn)品,包括蔬菜類,肉類,水產(chǎn)類,熟食類,米,油等等所有的農(nóng)副產(chǎn)品。讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品

  價格定位:

  以當(dāng)前農(nóng)貿(mào)市場農(nóng)副產(chǎn)品的價格與所有成本的綜合考慮來定價。

  銷售渠道:

  先在市民聚集區(qū)建立一個大型農(nóng)貿(mào)超市,當(dāng)有一定的贏利之后再在其它居民聚集區(qū)建立連鎖店。

  銷售隊伍:

  主要包括兩大隊伍,一是對此農(nóng)貿(mào)超市及產(chǎn)品宣傳的營銷隊伍;二是直接與顧客接觸的灘鋪賣主。

  超市管理:

  實行統(tǒng)一管理,統(tǒng)一進(jìn)貨,統(tǒng)一營銷,統(tǒng)一產(chǎn)品價格(明碼標(biāo)價)。

  售后服務(wù):

  凡在此農(nóng)貿(mào)超市購買的農(nóng)副產(chǎn)品,如出現(xiàn)質(zhì)量差、放置時間長不新鮮等問題,均可向農(nóng)貿(mào)超市管理員舉報。

  廣告形式:

  以印刷廣告、促銷活動為主(長期),輔以電視頻道廣告(開業(yè)一段時間)。

  促銷方式:

  多買打折,節(jié)假日回報。

  第四章前景預(yù)測與效果檢驗

  第一節(jié)、前景預(yù)測:

  1、主要采用定性預(yù)測法。如:請專家或者有相關(guān)經(jīng)驗的管理人士對方案進(jìn)行評價和預(yù)測。

  2、采用趨勢預(yù)測法、及博克斯-詹金斯預(yù)測法,最后建立預(yù)測模型直觀描述。

  第二節(jié)、效果檢驗:

  開業(yè)半個月后進(jìn)行效果檢驗。這主要是與開業(yè)之前預(yù)測進(jìn)行比較,最后做出各項發(fā)展決策。

  第五章費用預(yù)算

  主要包括租店面費、營業(yè)執(zhí)照等工商費、裝修費、廣告費、宣傳費、稅費、開業(yè)典禮費及各種管理費。

  農(nóng)貿(mào)市場活動方案4

  一、銷售前言

  富康綜合農(nóng)貿(mào)市場處在海島.國際名城、海秀花園、文博府等入住率高剛需盤,與新村的商業(yè)核心地段小十字商圈。10分鐘生活圈內(nèi)(1公里直徑范圍)粗略統(tǒng)計有近4700戶常住居民。由于金集路修繕原因,進(jìn)出十分困難。嚴(yán)重妨礙了市場的發(fā)展,迫使本項目在20xx年5月16日試營業(yè)三個月后暫停營業(yè)。

  市場當(dāng)前的現(xiàn)狀是:因為經(jīng)營時間過短,還未讓周邊的居民對本市場產(chǎn)生消費習(xí)慣以及消費依賴。金集路至丘海大道路段目前尚未完工,金集路周邊大部分臨街建筑也未建成,周邊商業(yè)基礎(chǔ)薄弱。實實在在的一塊“生地”。富康處在金集路邊角上,距離金福路有大約200米距離,連接不緊密。對商業(yè)氛圍的建立具有一定挑戰(zhàn)性。

  為了把“生地”做成“熟地”,我們建議先造市,培養(yǎng)市場氛圍,并具備一定的商業(yè)基礎(chǔ),制造商業(yè)熱點,提升門店的商業(yè)價值,提高當(dāng)?shù)鼐用竦馁徺I欲望。

  二、市場商業(yè)氛圍營造

  農(nóng)貿(mào)市場在疫情后經(jīng)歷了長時間的起伏,消費群體也不再單一,針對不同年齡的消費者,自然也要采取不同的推廣手段。農(nóng)貿(mào)市場線下的受眾群體年齡主要為45歲以上的大爺大媽們,對于他們來說優(yōu)惠力度實惠的宣傳手段最有效,而年輕家庭線上購買已經(jīng)是一種趨勢。

  為了有效的實現(xiàn)引流、轉(zhuǎn)化、復(fù)購與裂變計劃做以下部署。

  1. 市場門面包裝:包括門樓、市場宣傳廣告信息欄、廣告位、喜慶的彩旗條幅等;

  2. 戶外廣告,在項目外墻醒目位置設(shè)立橫幅廣告;

  3. 把制作好的宣傳單,組織工作人員在當(dāng)?shù)厝肆髁勘容^大的地方散發(fā),比如:海島.國際名城、海秀花園、文博府,新村等;

  4. 宣傳單附上消費滿30減5的促銷優(yōu)惠券。提高當(dāng)?shù)鼐用襁M(jìn)店率;(活動期限暫定兩個月。共印刷2000張。)

  5. 因電梯廣告精準(zhǔn)受眾的特征,建議對海島.國際名城、海秀花園、文博府等小區(qū)進(jìn)行為期半年的長期電梯廣告;

  6.在社區(qū)允許的情況下,可以采用宣傳車廣播等方式,將新市場開業(yè)以及優(yōu)惠的事情覆蓋到家家戶;(備選-招聘兼職學(xué)生每周周末2天最少每天10人進(jìn)行市區(qū)舉牌游街結(jié)合派單宣傳)

  7.市場門前停車位的空間,規(guī)劃出一部分。開設(shè)便民夜市,以傳統(tǒng)小吃夜宵為主提高商業(yè)氛圍。經(jīng)營模式參考海大南門夜市;

  三、線上推廣

  線上的消費群體多為40歲以下的年齡段,他們更容易接受新鮮的事務(wù),農(nóng)貿(mào)市場可以開拓屬于自己的自媒體平臺,并開展線上專屬活動,類似轉(zhuǎn)發(fā)集贊送禮品等,增加線上客戶的購買欲。

  同時,也可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺,開拓線上買菜配送的項目。許多年輕的消費者更愿意選擇大型商超而不是農(nóng)貿(mào)市場的原因并不在于菜品的質(zhì)量,而是他們在快節(jié)奏的'生活里沒有精力去農(nóng)貿(mào)市場線下選購。農(nóng)貿(mào)市場目前正在聯(lián)合美團(tuán)外賣等網(wǎng)絡(luò)平臺開拓線上買菜配送這一服務(wù)就能夠很好地解決這一問題,吸引更多的消費者群體。

  四、優(yōu)惠政策

  富康綜合農(nóng)貿(mào)市場自20xx年5月16日開業(yè)以來,一直盼望著金集路的開通。然而金集路從20xx年5月至今已過去27個月,農(nóng)貿(mào)市場也因此停業(yè)25個月。停業(yè)期間,150位小業(yè)主中相當(dāng)一部分,對本市場一直抱有信心并且支持,堅持到市場再次開業(yè)。為了到感謝業(yè)主對我們的支持。也為了市場菜品的種類多樣性。消費氣氛形成前期業(yè)主堅持下去的信心。建議對市場小業(yè)主做以下優(yōu)惠政策。

  1. 開業(yè)后免除5個月的攤位費(其他費用不免);

  2. 菜攤上消費滿30減5的促銷(優(yōu)惠券各攤份統(tǒng)計后折抵物業(yè)費);

  3. 推出有獎促銷活動,以吸引顧客。比如當(dāng)天下午前來買菜的客戶,可以參與市場開展的現(xiàn)場抽獎活動(獎品以花生油、衛(wèi)生紙等實用性的生活用品為主,部分獎品爭取由商家贊助)。

  農(nóng)貿(mào)市場活動方案5

  一、市場分析

  對于生活,農(nóng)貿(mào)已經(jīng)成為人們必不可少的必需品。農(nóng)貿(mào),這個樸實卻又十分重要的字眼,已經(jīng)成為我們生活的一部分。人們的一日三餐都與它息息相關(guān)。然而對于本市的農(nóng)貿(mào)市場的競爭更是日趨激烈,不僅存在人口量多,需求量的問題,更是容易產(chǎn)生價格波動的現(xiàn)象。對于人們的生活造成了極地影響。這對于急需改善惠濟(jì)區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場的.發(fā)展?fàn)顩r,完善農(nóng)貿(mào)銷售體系是一個重要的挑戰(zhàn)。

  二、營銷對象分析

  推銷對象:本市的廣生活居民

  推銷總?cè)藬?shù):本市的居民總數(shù)

  對象需求分析

  (1)毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場對于當(dāng)?shù)孛f的居民影響極,每日的生活的農(nóng)貿(mào)需求基本是從當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場購得,在他們心中,本市的毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場已經(jīng)是影響他們當(dāng)前生活水平的重要因素之一。

 。2)本市的居民的生活所需的部分農(nóng)貿(mào)均從毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場購得,它實際上供應(yīng)著惠濟(jì)區(qū)部分居民的農(nóng)貿(mào)所需,成為惠濟(jì)區(qū)發(fā)展的一個關(guān)鍵組成。

 。3)本市的北學(xué)城的諸多學(xué)造成了當(dāng)?shù)厝丝诹康牧吭黾樱虼擞謽O地增加了惠濟(jì)區(qū)的農(nóng)貿(mào)需求,迫切的需要改善毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場的狀況。

  三、推銷市場實地與人員:

 。1)推銷市場的實地分析:惠濟(jì)區(qū)的人口多且較為集中,農(nóng)貿(mào)需求量且較為明顯

 。2)推銷人員:為了更好的了解惠濟(jì)區(qū)的的農(nóng)貿(mào)需求量,可根據(jù)地圖查看目前惠濟(jì)區(qū)的人口分布狀況,再合適的安排人員對于各地的農(nóng)貿(mào)量以及農(nóng)貿(mào)價格進(jìn)行調(diào)查,并作出詳細(xì)的記錄,從而推斷出各地的農(nóng)貿(mào)發(fā)展?fàn)顩r。

 。3)人員安排:對于各地人口集中區(qū)的不同情況做出合理的安排,對于人口多,需求量調(diào)查難度的地方給予較多的'人員進(jìn)行調(diào)查問,相對人口少,需求量小,易調(diào)查的地方可以減少調(diào)查人員的數(shù)量。

  四、宣傳與推銷:

  宣傳主題:享受綠色食品共創(chuàng)美好生活

  推銷宗旨:合理經(jīng)營安全保障一流服務(wù)

  推銷宗旨

  (1)人員招募:考慮到銷售的區(qū)域廣,面積,人口量多的難度,我們對于人員的銷售不必做出太高的要求,可以從當(dāng)?shù)厝酥羞M(jìn)行招募,同時也可對各地區(qū)域各安排一個負(fù)責(zé)人,但對此一定要有明確的能力與銷售頭腦的人員勝任。

 。2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流:對于人才匱乏時期,我們可以對此做出一定的人員培訓(xùn),增加銷售人員的知識能力,銷售理念,滿足對于人員才能的需求。同時還可以增加各地人員的聯(lián)系,形成一個統(tǒng)一的經(jīng)營體系,在不同的時期做出不同的調(diào)整,以滿足各地對農(nóng)貿(mào)的需求,還可以確保加強(qiáng)各地人員的經(jīng)驗交流。

  五、推銷準(zhǔn)備工作:

 。1)提前做好整體分析,制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

 。2)協(xié)調(diào)各成員的關(guān)系,鼓舞士氣!

  六、宣傳推銷階段:

 。1)定點宣傳:在各地設(shè)置好各地的農(nóng)貿(mào)銷售點,同時做出宣傳,允許進(jìn)行評價及建議。

 。2)宣傳與推銷:可以在各地進(jìn)行定期的農(nóng)貿(mào)展覽,增農(nóng)貿(mào)的宣傳力度,加強(qiáng)農(nóng)貿(mào)的品牌質(zhì)量,確保農(nóng)貿(mào)的無污染,安全可靠。吸引更多的消費者觀賞者,從而增銷售量。

  七、營銷策略:重在抓住推銷對象的心理。

 。1)首先在銷售上給人一種親近,易接觸的感覺,為下一步銷售做好基礎(chǔ)。

 。2)銷售時可詳細(xì),但不可過于繁瑣,簡單易懂即可。在進(jìn)行銷售時,也可拿出一些農(nóng)貿(mào)樣品,進(jìn)行介紹,這樣更容易明了。

 。3)如果銷售成功,銷售人員可以留下自己的聯(lián)系方式,如有問題或建議可進(jìn)行饋,以便我們及時做出調(diào)整,確保服務(wù)。

  八、營銷計劃進(jìn)行階段

 。1)每月從各地負(fù)責(zé)人處收集整理最新征訂情況。

 。2)每月開地方會,共同解決推銷中遇到的問題。

 。3)每月開團(tuán)體會,鼓舞團(tuán)隊,齊心協(xié)力!

  九、后期銷售服務(wù)

  可以定期進(jìn)行調(diào)查,及時收集各地顧客的意見,做出合理的調(diào)整,確保農(nóng)貿(mào)的供給量,安全可靠和完善的服務(wù),達(dá)到一流的無污染,純綠色食品。

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