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促銷(xiāo)活動(dòng)方案

時(shí)間:2022-09-07 16:43:08 活動(dòng)方案 我要投稿

【精品】促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板集合7篇

  為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,預(yù)先制定方案是必不可少的,一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編精心整理的促銷(xiāo)活動(dòng)方案7篇,希望能夠幫助到大家。

【精品】促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板集合7篇

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇1

  活動(dòng)地點(diǎn):

  1.馬會(huì)家居中庭

  活動(dòng)時(shí)間:

  1.活動(dòng)時(shí)間:xxxx年4月28日—5月6日

  2.4月27日布展,5月6日晚上撤展

  活動(dòng)流程:

  1.02.04日上午:

  9:00---10:00設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)接待到場(chǎng)客戶(hù),接受咨詢(xún)。

  10:00---10:30大講堂10:30---11:00設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)接待到場(chǎng)客戶(hù),接受咨詢(xún),回饋老客戶(hù)!

  11:00---11::30大講堂11:30---12:30設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)接待到場(chǎng)客戶(hù),接受咨詢(xún)。

  2.02.04日下午:

  13.:30---14:00設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)接待到場(chǎng)客戶(hù),接受咨詢(xún)。

  14:00---14:30大講堂14:30---15:30設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)接待到場(chǎng)客戶(hù),接受咨詢(xún),回饋老客戶(hù)!

  15:30---16::00大講堂16:00---18:30設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)接待到場(chǎng)客戶(hù),接受咨詢(xún)。

  3.注:4月28日至5月6日活動(dòng)流程同上!

  活動(dòng)價(jià)值塑造

  名匠裝飾:

  1.廣日、南都、羊晚等三大主流報(bào)紙媒體,較大版面,發(fā)布設(shè)計(jì)文化節(jié)活動(dòng)信息;

  2.提前半個(gè)月在名匠裝飾新網(wǎng)站、廣州家居類(lèi)網(wǎng)站上發(fā)布設(shè)計(jì)文化節(jié)的活動(dòng)廣告;

  3.提前半個(gè)月在全市20多個(gè)加油站發(fā)布設(shè)計(jì)文化節(jié)的活動(dòng)信息廣告;

  4.全員營(yíng)銷(xiāo),帶更多客源到現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng),為馬會(huì)建材商提供更多優(yōu)質(zhì)客源;

  5.在廣告版面中,展示與聯(lián)盟商家的品牌信息和支持本次活動(dòng)的相關(guān)優(yōu)惠信息.增加

  合作材料商的品牌影響力;

  6.搭建材料商與設(shè)計(jì)師面對(duì)面溝通的平臺(tái);

  7.為馬會(huì)建材商帶來(lái)更多簽單機(jī)會(huì)。

  馬會(huì)家居:

  1.在馬會(huì)新年報(bào)紙、電視等廣告形式中,出現(xiàn)名匠的logo和本次活動(dòng)相關(guān)信息;

  2.協(xié)助組織馬會(huì)材料商參與本次活動(dòng);

  3.為本次活動(dòng)布展提供便利。

  馬會(huì)建材商:

  1.名匠裝飾將參與活動(dòng)的馬會(huì)建材商作為重要合作伙伴,在活動(dòng)期間向客戶(hù)重點(diǎn)推

  介馬會(huì)建材品牌!

  2.名匠裝飾設(shè)計(jì)師帶咨詢(xún)客戶(hù)到馬會(huì)建材商店鋪中選購(gòu)建材!

  3.在材料商自己投放的報(bào)紙、電視等廣告形式中,放進(jìn)名匠裝飾logo和本次活動(dòng)相

  關(guān)信息;

  4.提供給本次活動(dòng)的客戶(hù)名匠專(zhuān)供價(jià),名匠專(zhuān)供價(jià)不能高于市場(chǎng)最低價(jià);

  5.提供現(xiàn)金券、購(gòu)物券或者優(yōu)惠券給名匠裝飾的簽約客戶(hù),客戶(hù)憑商家提供的券到指

  定商家消費(fèi),不跟名匠裝飾產(chǎn)生結(jié)算,商家可以設(shè)定消費(fèi)的條件;

  6.免費(fèi)提供禮品給名匠每天前10名簽約客戶(hù)。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  建材品牌大講堂:

  1.每天四場(chǎng)共二十場(chǎng)大講堂,舉辦建材品牌大講堂;

  2.講課方由參與本次活動(dòng)的建材商品牌組成;

  3.講課內(nèi)容為工藝和建材應(yīng)用,以及如何在豪宅別墅中應(yīng)用建材及工藝;

  4.具體由名匠裝飾活動(dòng)組委會(huì)統(tǒng)籌安排;

  建材大禮包:

  1.名匠裝飾將參與本次活動(dòng)的所有建材商的優(yōu)惠和禮品整合成為一個(gè)建材大禮包;

  2.凡是參加本次活動(dòng)并簽約的客戶(hù),均可以獲贈(zèng)這個(gè)建材大禮包,無(wú)形中為參與活

  動(dòng)的建材商提供了多一條宣傳渠道;

  3.大禮包由名匠裝制作一個(gè)禮包,禮包里面放置本次活動(dòng)聯(lián)盟商家給予客戶(hù)的優(yōu)惠,

  這些優(yōu)惠商家可以根據(jù)自己的'需要制定優(yōu)惠細(xì)則,由名匠裝飾印制統(tǒng)一版面的優(yōu)惠券供商家填寫(xiě)。

  大匠·幸福之道:

  1.室內(nèi)設(shè)計(jì)權(quán)威之作:筑巢杯金獎(jiǎng)、CIID金獎(jiǎng)、鳥(niǎo)巢杯百?gòu)?qiáng)

  2.20年積淀的豪宅別墅工藝;

  3.xxxx最時(shí)新豪宅別墅設(shè)計(jì)風(fēng)潮熱力推介;

  4.名匠20年豪宅別墅設(shè)計(jì)經(jīng)典華麗綻放,全景展現(xiàn)豪宅別墅設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)氣魄。原創(chuàng)·幸福生活:

  1.專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)為您解析悠生活豪宅別墅設(shè)計(jì)要點(diǎn);

  2.360度原創(chuàng)設(shè)計(jì),讓您擁有獨(dú)一無(wú)二的品質(zhì)幸福生活;

  3.12.8萬(wàn)以上客戶(hù),贈(zèng)送一套由總設(shè)計(jì)師親自指點(diǎn)的設(shè)計(jì)方案,讓您在繁雜的都市圈

  中擁有心靈歸隱居所;

  樂(lè)享·金牌工藝:

  1.集團(tuán)金牌十佳監(jiān)理現(xiàn)場(chǎng)為工程難點(diǎn)答疑解惑,無(wú)憂(yōu)工藝,樂(lè)享品質(zhì);

  2.金牌施工團(tuán)隊(duì),系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化全方位打造金牌工程,讓您樂(lè)享高品質(zhì)的家居生活;

  3.精益工程體系,全心為您把關(guān)工程品質(zhì),讓您樂(lè)享優(yōu)異品質(zhì)。

  綠色·生態(tài)世家:

  1.源自原始森林的質(zhì)樸板材結(jié)合先進(jìn)生產(chǎn)工藝確保家居擁有自然的呼吸;(原始森林

  走出的綠色香杉木,美國(guó)引進(jìn)的高端生產(chǎn)線(xiàn),)

  2.專(zhuān)業(yè)園林、景觀設(shè)計(jì)為您打造“綠色視野”,營(yíng)造居室“綠色氧吧”;

  3.5大生態(tài)設(shè)計(jì)系統(tǒng)為您量身定做生態(tài)世家。(采光、空氣循環(huán)、噪音控制、風(fēng)水布

  局、色彩)

  從容·無(wú)憂(yōu)服務(wù):

  1.D8設(shè)計(jì)系統(tǒng),完整體現(xiàn)您想要的生活形態(tài),設(shè)計(jì)方案不再只是參考圖;

  2.完善、無(wú)憂(yōu)的3D服務(wù)體系,讓您真正體會(huì)幸福生活滋味;

  3.“滿(mǎn)意百分百”24小時(shí)響應(yīng)系統(tǒng),及時(shí)為您排憂(yōu)解難。

  幸福禮包:

  1.活動(dòng)期間憑建筑平面圖現(xiàn)場(chǎng)登記,即可領(lǐng)取一份精美禮品!

  2.工程造價(jià)7.8萬(wàn)以上,人工特惠7.5折!

  3.工程直接費(fèi)在7.8萬(wàn)以上,根據(jù)工程造價(jià)級(jí)別,可以享受以下的新年鉅惠!

  工程造價(jià)在7.8萬(wàn)以上(含7.8萬(wàn)),再贈(zèng)送3000元工程款

  工程造價(jià)在12.8萬(wàn)以上(含12.8萬(wàn)),再贈(zèng)送5000元工程款工程造價(jià)在18.8萬(wàn)以上(含18.8萬(wàn)),再贈(zèng)送7000元工程款工程造價(jià)在30.8萬(wàn)以上(含30.8萬(wàn)),再贈(zèng)送10000元工程款

  客源組織:

  邀請(qǐng)老客戶(hù):

  1.邀請(qǐng)名匠20年來(lái)服務(wù)過(guò)的老客戶(hù)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),領(lǐng)取名匠裝飾精心準(zhǔn)備的禮品;

  2.老客戶(hù)介紹新客戶(hù),為老客戶(hù)延續(xù)隱蔽工程保修期一年。

  深挖業(yè)務(wù)部客源

  1.設(shè)計(jì)師回頭客指標(biāo):每個(gè)設(shè)計(jì)師保證到場(chǎng)客戶(hù)一個(gè)。

  2.挖掘設(shè)計(jì)師手中客源:挖掘設(shè)計(jì)師手中已經(jīng)跟過(guò)的和正在跟進(jìn)的有意向的客源。

  3.設(shè)定并落實(shí)每個(gè)設(shè)計(jì)師帶客戶(hù)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的指標(biāo)。

  加大工程部客源:

  1.監(jiān)理回頭客指標(biāo):每個(gè)監(jiān)理保證到場(chǎng)客戶(hù)一個(gè)。

  2.在建工地營(yíng)銷(xiāo),充分利用在建工地的樣板作用,吸引周邊客源;

  3.將任務(wù)落實(shí)到具體的小區(qū)具體的負(fù)責(zé)監(jiān)理。

  市場(chǎng)部客源:

  1.電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和短信營(yíng)銷(xiāo)的有機(jī)結(jié)合,來(lái)邀請(qǐng)更多的客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún);

  2.市場(chǎng)部深入樓盤(pán),終端攔截,介紹活動(dòng)邀請(qǐng)客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)簽約;

  3.市場(chǎng)部人員到各大信息發(fā)布地點(diǎn)派單、人員宣傳。

  4.各大樓盤(pán)業(yè)主實(shí)現(xiàn)車(chē)接車(chē)送,免除客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)交通煩惱。

  加大媒體宣傳力度:

  1.加大報(bào)紙廣告的投入:主打推廣形式,讓客戶(hù)第一時(shí)間了解到活動(dòng)的更多優(yōu)惠;

  2.加大加油站廣告的投入:第一時(shí)間接近目標(biāo)消費(fèi)者,推廣活動(dòng)信息;

  3.多種媒體的整合傳播,網(wǎng)絡(luò)、廣播、單張和人員宣傳等形式來(lái)邀請(qǐng)客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)。

  媒體及費(fèi)用:預(yù)算32萬(wàn)

  報(bào)紙廣告:

  1.投放金額:12萬(wàn)

  加油站廣告:8萬(wàn)

  1.全市20座加油站廣告提前發(fā)布,宣傳馬會(huì)家居活動(dòng)信息。

  布展費(fèi)用:5萬(wàn)

  其他費(fèi)用:5萬(wàn)

  1.禮品購(gòu)買(mǎi)

  2.主持人費(fèi)用

  3.綠色植物租用

  4.禮包信封制作

  5.優(yōu)惠券制作

  折頁(yè)印刷:10000份

  1.派發(fā)區(qū)域:天河城北門(mén)、正佳西北門(mén)、廣百中怡南門(mén)、維家思廣場(chǎng)、體育中心

  2.樓盤(pán)派發(fā)區(qū)域:重點(diǎn)目標(biāo)樓盤(pán)及物業(yè)管理處投放資料

  3.派發(fā)人員:市場(chǎng)部、工程部

  X展架:6個(gè)

  1.廣州區(qū)每個(gè)業(yè)務(wù)部?jī)蓚(gè),一個(gè)形象畫(huà)面,一個(gè)活動(dòng)公告

  網(wǎng)絡(luò)廣告:

  1.名匠網(wǎng)站,4.15開(kāi)始發(fā)布

  人員營(yíng)銷(xiāo):

  1.各大目標(biāo)樓盤(pán)宣傳單張的派發(fā)和活動(dòng)宣傳;

  2.各大人流量大的場(chǎng)所宣傳單張的派發(fā)和活動(dòng)宣傳,例如天河城、體育中心、正佳、

  各大家居賣(mài)場(chǎng)等;

  3.電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和短信營(yíng)銷(xiāo)。

  現(xiàn)場(chǎng)布置方案1:

  平面布置圖:

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇2

  一、活動(dòng)目的

  加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  依據(jù)國(guó)家法定節(jié)日或周末時(shí)間提前自行安排

  三、活動(dòng)方式

  打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣(mài)

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  活動(dòng)一

  1、凡在促銷(xiāo)期間,本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

  2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

  3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

  活動(dòng)二

  本店開(kāi)展**老年人保健品義賣(mài)活動(dòng),所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金,用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)的同胞。

  凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

  五、活動(dòng)宣傳

  宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線(xiàn)電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

  六、活動(dòng)預(yù)算

  藥店根據(jù)自身情況自行決定

  七、活動(dòng)注意

  1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。

  2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

  3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。

  最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動(dòng),結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

  八、主題口號(hào):

  1、真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

  2、專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè)

  3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

  藥店促銷(xiāo)策略

  所謂人員推銷(xiāo)是指連鎖藥店的店員通過(guò)與顧客(或潛在顧客)的人際接觸來(lái)推動(dòng)商品銷(xiāo)售的促銷(xiāo)方式。

  1.人員推銷(xiāo)的特點(diǎn)

  店員促銷(xiāo)與其他幾種促銷(xiāo)策略相比,具有無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì),也是藥店促銷(xiāo)中最常運(yùn)用的一種促銷(xiāo)策略,歸納起來(lái),店員促銷(xiāo)有如下特點(diǎn):

  信息傳遞的雙向性——雙向的信息溝通是人員推銷(xiāo)區(qū)別于其它促銷(xiāo)手段的重要標(biāo)志。在促銷(xiāo)過(guò)程中,一方面,店員與顧客直接對(duì)話(huà),可以面對(duì)面地觀察對(duì)方的態(tài)度,了解對(duì)方的需求,并及時(shí)采用適當(dāng)?shù)拇胧┖驼Z(yǔ)言來(lái)排除顧慮、解答疑難,達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的;另一方面,店員必須把從顧客那里了解到的有關(guān)商品和藥店的信息,諸如顧客對(duì)商品的意見(jiàn)、要求,對(duì)連鎖藥店的態(tài)度、信譽(yù)、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率等反饋給企業(yè),以便更好地滿(mǎn)足顧客需求,擴(kuò)大銷(xiāo)售,取得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

  促銷(xiāo)過(guò)程的靈活性——在人員促銷(xiāo)過(guò)程中,買(mǎi)賣(mài)雙方直接溝通、現(xiàn)場(chǎng)洽談、互動(dòng)靈活、反應(yīng)迅速。店員要根據(jù)顧客的態(tài)度和反應(yīng),把握對(duì)方的心理,從顧客感興趣的角度介紹商品以吸引其注意。要及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,進(jìn)行解釋和協(xié)調(diào),抓住有利時(shí)機(jī)促成顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。

  促銷(xiāo)目的.的雙重性——在促銷(xiāo)活動(dòng)中,店員不僅通過(guò)交流、鼓勵(lì)、討價(jià)還價(jià),將商品賣(mài)出去,還要通過(guò)宣傳、答疑、微笑、參謀、承諾來(lái)促使顧客愿意購(gòu)買(mǎi),并在購(gòu)買(mǎi)中獲得滿(mǎn)意度?梢(jiàn),店員促銷(xiāo)不是單純意義的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系,它一方面要推介連鎖藥店的品牌形象、推銷(xiāo)產(chǎn)品;另一方面要滿(mǎn)足顧客需要,同顧客建立情感、友誼和良好關(guān)系,以利于開(kāi)展“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”。藥店推銷(xiāo)的雙重目的是相輔相成、相互聯(lián)系的。

  滿(mǎn)足需求的多樣性——連鎖藥店促銷(xiāo)滿(mǎn)足顧客的需求是多種多樣的。通過(guò)促銷(xiāo)有針對(duì)性的宣傳、介紹,滿(mǎn)足顧客對(duì)商品信息的需求;通過(guò)直接銷(xiāo)售方式,滿(mǎn)足顧客方便購(gòu)買(mǎi)的需求;通過(guò)為顧客提供售前、售中、售后服務(wù),滿(mǎn)足顧客在服務(wù)方面的需求;通過(guò)店員禮貌、真誠(chéng)、熱情的服務(wù),滿(mǎn)足顧客消費(fèi)心理上的需求;最重要的還是通過(guò)商品的質(zhì)量、作用、功能來(lái)滿(mǎn)足顧客對(duì)商品使用價(jià)值的需求。

  2.人員推銷(xiāo)的基本形式

  人員推銷(xiāo)的基本形式有上門(mén)推銷(xiāo)和柜臺(tái)推銷(xiāo)兩種,但一般情況下,連鎖藥店多用柜臺(tái)推銷(xiāo)。所謂柜臺(tái)推銷(xiāo)是指連鎖藥店的店員向光顧商店的顧客銷(xiāo)售商品。這是一種非常普遍的“等客上門(mén)”式的推銷(xiāo)方式。這里的營(yíng)業(yè)員就是推銷(xiāo)員,其職能都是與顧客直面接觸,面對(duì)面交談,介紹商品、解答疑問(wèn)、促成銷(xiāo)售。柜臺(tái)推銷(xiāo)有兩個(gè)主要特點(diǎn):一是顧客尋求所購(gòu)商品,主動(dòng)地向店員靠攏;二是柜臺(tái)的商品種類(lèi)繁多,花色、式樣豐富齊全,便于顧客挑選和比較。

  3.人員推銷(xiāo)的主要步驟

  發(fā)掘顧客、做事前準(zhǔn)備、接近顧客是人員推銷(xiāo)地三大主要步驟。

  接近顧客是指與選定的潛在顧客開(kāi)始面對(duì)面交談。此時(shí)店員的頭腦里要有三個(gè)主要目標(biāo):

  一是給對(duì)方一個(gè)良好的印象;

  二是驗(yàn)證在準(zhǔn)備階段所得到的全部情況;

  三是為后續(xù)談話(huà)或進(jìn)一步的接觸作好鋪墊。

  必須注意,接近顧客要選擇最佳的訪問(wèn)時(shí)間和接近方式。而且,一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的店員應(yīng)當(dāng)具有與持不同意見(jiàn)的顧客進(jìn)行洽談的技巧,善于傾聽(tīng)反對(duì)意見(jiàn),更要隨時(shí)準(zhǔn)備好對(duì)付反對(duì)意見(jiàn)的適當(dāng)措詞和論據(jù)。必須注意,應(yīng)付異議要有理有據(jù),切忌激烈沖突和爭(zhēng)吵。

  4.人員推銷(xiāo)的基本策略

  連鎖藥店推銷(xiāo)具有很強(qiáng)的靈活性。在促銷(xiāo)過(guò)程中,有經(jīng)驗(yàn)的促銷(xiāo)人員善于審時(shí)度勢(shì),并巧妙地運(yùn)用推銷(xiāo)策略,促成交易。人員促銷(xiāo)的策略主要有以下三種:

  試探性策略——即“刺激-反應(yīng)”策略,是推銷(xiāo)人員利用刺激性的方法引發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。推銷(xiāo)人員通過(guò)事先設(shè)計(jì)好的能夠引起顧客興趣、刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望的促銷(xiāo)語(yǔ)言,投石問(wèn)路地對(duì)顧客進(jìn)行試探,觀察其反應(yīng),然后采取相應(yīng)的措施。因此,運(yùn)用試探性策略的關(guān)鍵是要引起顧客的積極反應(yīng),激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

  針對(duì)性策略——即“配方-成交”策略,是通過(guò)推銷(xiāo)人員利用針對(duì)性較強(qiáng)的說(shuō)服方法,促成顧客購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生。針對(duì)性策略的前提必須是店員事先已基本掌握了顧客的需求狀況和消費(fèi)心理,這樣才能夠有效地設(shè)計(jì)好促銷(xiāo)措施和語(yǔ)言,做到言辭懇切,實(shí)事求是,有目的地宣傳、展示和介紹商品,說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)。讓顧客感到店員的確是真正為自己服務(wù),從而愉快地成交。因此,運(yùn)用針對(duì)性策略的關(guān)鍵是促使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的信任感。

  誘導(dǎo)性策略——即“誘發(fā)-滿(mǎn)足”策略,是推銷(xiāo)人員通過(guò)運(yùn)用能激起顧客某種欲望的說(shuō)服方法,喚起顧客的潛在需求,誘導(dǎo)顧客采取購(gòu)買(mǎi)行為,運(yùn)用誘導(dǎo)性策略的關(guān)鍵是店員要有較高的推銷(xiāo)技巧和藝術(shù),能夠誘發(fā)顧客產(chǎn)生某方面的需求,然后抓住時(shí)機(jī),向顧客介紹商品的功效、質(zhì)量,說(shuō)明所促銷(xiāo)的產(chǎn)品正好能滿(mǎn)足顧客的需要,從而誘導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇3

  1、結(jié)合店鋪情況加大促銷(xiāo)力度

  促銷(xiāo)的方式有很多種,大致包括打折促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、積分促銷(xiāo)、限時(shí)搶購(gòu)等。不過(guò)店家在運(yùn)用這些促銷(xiāo)方式之前,一定要結(jié)合店鋪實(shí)際情況和消費(fèi)群體來(lái)制定。最重要的一點(diǎn)就是,店主在促銷(xiāo)的時(shí)候要抓住消費(fèi)者貪便宜的心理,讓促銷(xiāo)活動(dòng)的力度大一點(diǎn),再大一點(diǎn)。這樣不僅能夠讓消費(fèi)者對(duì)自己的店鋪印象深刻,同時(shí)還能快速打開(kāi)市場(chǎng)。

  2、把握好促銷(xiāo)時(shí)間和促銷(xiāo)主題

  關(guān)于女裝店促銷(xiāo)時(shí)間,每個(gè)人的說(shuō)法都不一樣。不過(guò)通用的時(shí)間大抵是節(jié)假日前后,因?yàn)檫@種時(shí)間段也是消費(fèi)者最活躍的時(shí)候。促銷(xiāo)主題方面,則根據(jù)不同的節(jié)日和假期,或者根據(jù)自己想采用的促銷(xiāo)方式,有針對(duì)性的.制定促銷(xiāo)主題。有人用扯虎皮做大旗來(lái)形容女裝店促銷(xiāo),這樣可以淡化促銷(xiāo)的商業(yè)化,讓促銷(xiāo)活動(dòng)更接近消費(fèi)者。

  3、三種常見(jiàn)的女裝店促銷(xiāo)方案

  A、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)

  所謂開(kāi)業(yè)促銷(xiāo),即我們常見(jiàn)的開(kāi)店大酬賓活動(dòng)。這種促銷(xiāo)方案一般以折扣價(jià)或者買(mǎi)就送的方式進(jìn)行。不過(guò)切忌一點(diǎn),雖然開(kāi)業(yè)大酬賓是最大限度的吸引消費(fèi)者,但記住是開(kāi)店不是清貨,還是要有底限的。這樣才能讓顧客了解你的店鋪風(fēng)格和檔次,留下很好的第一印象。

  B、店慶促銷(xiāo)

  店慶促銷(xiāo)是很多女裝店都會(huì)使用的促銷(xiāo)方法。因?yàn)榈陸c促銷(xiāo)只在某一天舉行,所以和其他女裝店撞車(chē)的可能性不太大。這種促銷(xiāo)方案大致的做法是,給活動(dòng)當(dāng)天每一位進(jìn)店消費(fèi)的顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠或者送一些紀(jì)念品。至于店慶促銷(xiāo)日期的選擇,不要傻乎乎地真選擇店慶那天,任何一天你認(rèn)為可以的假日或者周末都可以開(kāi)展。

  C、周末促銷(xiāo)

  因?yàn)橹芤坏街芪,大部分女性都在工作,很少?huì)光臨女裝店。所以周末促銷(xiāo)對(duì)于女裝店來(lái)說(shuō)再合適不過(guò)了。周末促銷(xiāo)采用特價(jià)商品或者折扣銷(xiāo)售,不僅能夠維護(hù)老顧客,同時(shí)還能吸引新顧客。不過(guò)這種方式幾乎每個(gè)女裝店都會(huì)做,所以怎么樣比別家做得好,除了需要加大力度之外,還應(yīng)該學(xué)會(huì)營(yíng)造恰當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)氛圍。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇4

  隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的縱深發(fā)展,作為大學(xué)生的我們?nèi)詿o(wú)法超然物外。沒(méi)有物質(zhì)的消費(fèi),我們無(wú)法生存,我們是一群地地道道的消費(fèi)者。而通過(guò)對(duì)大學(xué)生超市消費(fèi)情況的調(diào)查及分析表明,大學(xué)生群體有著不可小視的潛在商機(jī)。

  而每年寒暑假過(guò)后,各大高校學(xué)生紛紛返校,并且會(huì)購(gòu)買(mǎi)一系列的日常生活用品,高校園區(qū)各大超市如果針對(duì)大學(xué)生返校期間進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)?嶄輾敵5牡拇笱襖垂何錚囟ɑ崳寫(xiě)純曬鄣木瞇б妗?

  一、促銷(xiāo)目的

  為迎接各高校學(xué)生返校,本超市特實(shí)施此次促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng),給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類(lèi)商品,讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。

  二、促銷(xiāo)主題

  "新學(xué)期,新夢(mèng)想"

  三、促銷(xiāo)時(shí)間

  20xx年9月1號(hào)-20xx年9月7號(hào)

  四、促銷(xiāo)地點(diǎn)

  樂(lè)天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

  、促銷(xiāo)策略

  (一)價(jià)格促銷(xiāo)

  1.特價(jià)促銷(xiāo)商品,助"學(xué)"在行動(dòng)

  (1)特價(jià)商品范圍

  本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的大學(xué)生開(kāi)展,各類(lèi)生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠,具體商品有以下數(shù)種:

  ①洗漱用品:毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

  ②紙類(lèi)商品:衛(wèi)生紙、面紙等。

 、凼称罚号菝、餅干、火腿腸等。

  ④小型電器:臺(tái)燈、插座等。

 、輰W(xué)習(xí)用品:筆、筆記本、文件夾。

  (2)特價(jià)幅度

  本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右,降價(jià)力度達(dá)到原銷(xiāo)售價(jià)格的5-7折。

  (3)注意事項(xiàng)

  本次活動(dòng)特價(jià)商品的準(zhǔn)備要"高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)",禁止出現(xiàn)"特價(jià)不特"的情況。

  (二)趣味促銷(xiāo)

  促銷(xiāo)期間,雙重好禮等你拿

  1、第一重好禮

  凡于活動(dòng)期間每天前來(lái)購(gòu)物的前二十位(按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì))同學(xué),每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購(gòu)物卡1張)一份。

  2、第二重好禮

  (1)活動(dòng)對(duì)象

  凡于活動(dòng)第一天來(lái)我超市購(gòu)物的學(xué)生,單張小票滿(mǎn)50元,即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng)。

  (2)活動(dòng)時(shí)間

  活動(dòng)第一天全天8:00-22:00,隨到隨抽

  (3)活動(dòng)規(guī)則

  顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球,球上印有10-60等50各不同的數(shù)字,特定不同的數(shù)字可以?xún)稉Q相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。

  (4)活動(dòng)流程顧客購(gòu)物滿(mǎn)額→工作人員確認(rèn)小票金額滿(mǎn)額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋"已兌獎(jiǎng)"的章。

  五、促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施

  (一)事前準(zhǔn)備

  1、時(shí)間進(jìn)度

  2、各部門(mén)責(zé)任分工

  本次活動(dòng)有采購(gòu)部、營(yíng)銷(xiāo)部、門(mén)店三方面的人員參與與實(shí)施。

  (1)采購(gòu)部

  工作內(nèi)容要求:組織好參與廠家對(duì)特價(jià)產(chǎn)品你的準(zhǔn)備,提前做好本次促銷(xiāo)活動(dòng)涉及禮品、獎(jiǎng)品、道具等相關(guān)物品的落實(shí),協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部各方面的工作;顒(dòng)期間,采購(gòu)部的一定人員要及時(shí)觀察店內(nèi)貨架及堆碼,貨源不足時(shí)要及時(shí)補(bǔ)貨。

  (2)營(yíng)銷(xiāo)部

  工作內(nèi)容要求:負(fù)責(zé)本次促銷(xiāo)活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作,超市氛圍的營(yíng)造,管理及監(jiān)督好個(gè)部門(mén)的工作。

  (二)中期操作

  本次促銷(xiāo)活動(dòng)每位參與人員必須遵照流程來(lái)工作,遵守活動(dòng)相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門(mén)負(fù)責(zé)人和店長(zhǎng)要做好榜樣作用,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取措施或向上反映,進(jìn)行有效的促銷(xiāo)過(guò)程控制:

  1、加強(qiáng)與廠商的密切合作。

  提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量,以及合作的方式等問(wèn)題,盡量避免"低級(jí)錯(cuò)誤",如商品質(zhì)量、包裝、贈(zèng)品、貨源等造成的麻煩。

  2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視監(jiān)控。

  3、促銷(xiāo)人員培訓(xùn)與管理

  4、促銷(xiāo)費(fèi)用管理

  (三) 后期延續(xù)

  本次促銷(xiāo)結(jié)束后,必須進(jìn)行顧客滿(mǎn)意度調(diào)查,了解顧客需求的變化情況,適時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略,或者為以后的`活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn)。

  (四)廣告宣傳形式

  1、店內(nèi)廣播

 、 公告特價(jià)商品信息

 、 送上新學(xué)期祝福

  2、店內(nèi)展示板、POP海報(bào)

  3、門(mén)店前廣場(chǎng)的彩旗、橫幅

  七、費(fèi)用預(yù)算 略

  開(kāi)學(xué)文具促銷(xiāo)活動(dòng)方案以及步驟

  開(kāi)學(xué)文具熱賣(mài),各種學(xué)生文具經(jīng)營(yíng)店的文具促銷(xiāo)接踵而至。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),搞好文具店的促銷(xiāo)非常必要。樂(lè)普升文具認(rèn)為文具店在搞促銷(xiāo)活動(dòng)前,首先要明確向誰(shuí)傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內(nèi)容,何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上,有幾項(xiàng)工作必須做好:

  1、文具促銷(xiāo)需要準(zhǔn)確定位,主題鮮明。是想起到怎么樣的效果,到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng),還是將庫(kù)存產(chǎn)品清空。

  2、確定文具促銷(xiāo)的最佳的促銷(xiāo)方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,充分調(diào)動(dòng)其積極性,還要對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

  3、確定文具促銷(xiāo)時(shí)間,促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天,以免被對(duì)手搶先,再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。圍繞某個(gè)主題還是某個(gè)環(huán)節(jié)展開(kāi)的促銷(xiāo)更有條理。

  4、營(yíng)造好文具經(jīng)營(yíng)店現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩,促銷(xiāo)字眼要醒目,進(jìn)而刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

  5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售目標(biāo)和激勵(lì)方案,折扣要明顯,不要搞的太復(fù)雜,讓人感覺(jué)便宜的感覺(jué)越明顯,這樣的學(xué)生文化用品的促銷(xiāo)方案成功幾率越大。

  6、控制文具促銷(xiāo)活動(dòng)的成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。

  下面介紹一下文具促銷(xiāo)活動(dòng)的具體步驟:

  1.制定促銷(xiāo)時(shí)間:一般都是安排在特定節(jié)假日前后,針對(duì)學(xué)生銷(xiāo)售的文具則是開(kāi)學(xué)前后最佳,主要要考慮促銷(xiāo)時(shí)間長(zhǎng)短等因素等,并根據(jù)促銷(xiāo)費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。

  2.制定促銷(xiāo)目的:做事情總要有目標(biāo),促銷(xiāo)肯定是有預(yù)計(jì)的目的,終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果,是為了提升文具銷(xiāo)量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。 3.制定促銷(xiāo)主題:主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心,能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播,主題要簡(jiǎn)明扼要,能有效吸引消費(fèi)者,利于宣傳。

  4.制定促銷(xiāo)內(nèi)容:這是促銷(xiāo)的核心部分,本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么,是采用什么樣的方式,必須在方案里明確描述出來(lái)。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷(xiāo),一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來(lái)進(jìn)行合理搭配,例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂(lè)普升等。

  5.制定執(zhí)行步驟:如贈(zèng)品的陳列方法、促銷(xiāo)POP的陳列方法等,詳細(xì)的還可制作一份日程表,安排好小禮品制作周期等,以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

  做文具促銷(xiāo)需要注意的還有四點(diǎn):1、調(diào)查到位,宣傳錯(cuò)位;2、貨源要準(zhǔn)備充足;3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇5

  活動(dòng)一:

  1、時(shí)間:開(kāi)業(yè)第一周(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)

  2、內(nèi)容:為體恤媽咪們的鞍馬勞累之苦,每天前30名到本店購(gòu)物的顧客可于結(jié)帳后,憑收

  銀流水單號(hào)(前30名)于服務(wù)臺(tái)報(bào)銷(xiāo)50元的士票(的士票不限日期,但面額不少于50元)。(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)

  活動(dòng)二:

  1、時(shí)間:開(kāi)業(yè)一個(gè)月內(nèi)(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)

  2、內(nèi)容:凡孕媽咪到本店購(gòu)物者(不限金額),憑街道居委會(huì)核發(fā)的《圍產(chǎn)卡》獲贈(zèng)價(jià)值

  180元的“孕媽咪禮品包”1個(gè)。數(shù)量有限、贈(zèng)完即止!(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)

  活動(dòng)三:

  1、時(shí)間:開(kāi)業(yè)一個(gè)月內(nèi)(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)

  2、內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡顧客一次性購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)指定商品(限某品牌系列商品及其他品牌服飾類(lèi)商品)滿(mǎn)200元,即送價(jià)值20元奶粉券1張。(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)

  活動(dòng)四:

  1、時(shí)間:開(kāi)業(yè)一周內(nèi)(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)

  2、內(nèi)容:(可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)

  (1)實(shí)際購(gòu)物滿(mǎn)200元者報(bào)銷(xiāo)20元的'士費(fèi);

  (2)某品牌部分商品以低于生產(chǎn)成本特價(jià)銷(xiāo)售;

  (3)某些品牌高利潤(rùn)的商品特價(jià)銷(xiāo)售;

  (4)除奶粉、紙尿褲、家居品、車(chē)床外,店內(nèi)多個(gè)知名品牌多項(xiàng)孕嬰用品全線(xiàn)八折(特價(jià)品及指定品牌除外);

  (5)促銷(xiāo)期間凡孕婦持有效證件購(gòu)物(不限金額)即獲贈(zèng)價(jià)值180元的“孕媽咪大禮包“;

  活動(dòng)五:

  可安裝使用下:飛蝶母嬰用品店管理軟件。讓電腦來(lái)幫您管理,既不易出錯(cuò)、又省人工成本。飛蝶母嬰店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機(jī)、錢(qián)箱、會(huì)員卡積分、打折、預(yù)充值與付款、會(huì)員生日軟件自動(dòng)發(fā)祝福短信等?梢绘I查任意指定時(shí)間內(nèi)的(例如:每日、每月、每年)指定商品的銷(xiāo)售量、利潤(rùn)、庫(kù)存、存貨總金額、提成、商品快過(guò)期信息等等。還贈(zèng)送母嬰店專(zhuān)用商品條碼及價(jià)格庫(kù)(1萬(wàn)多種商品信息),不用您一個(gè)個(gè)輸入,直接導(dǎo)入使用。軟件分有單機(jī)版、連鎖版。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇6

  一、期限

  自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個(gè)月。

  二、目標(biāo)

  把握購(gòu)物高潮,舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,促銷(xiāo)**公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

  三、目的

 。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品,以達(dá)到促銷(xiāo)效果。

  (二)“接力大搬家”活動(dòng)在A、B、C三地舉行,借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng)。

  四、對(duì)象

 。ㄒ唬┮灶A(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象,以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)**公司家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。

 。ǘ┰V求重點(diǎn):

  1.性能訴求:

  真正世界第一!

  **家電!

  2.S.P.訴求:

  買(mǎi)**產(chǎn)品,現(xiàn)在買(mǎi)!

  趕上年貨接力大搬家!

  五、廣告表現(xiàn)

 。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽**家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

 。ǘ┮**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家S.P.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

 。ㄈ㏕V廣告,為贏得國(guó)際消費(fèi)者,促銷(xiāo)欣賞角度并重,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用CF一支,作為電視插播,爭(zhēng)取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

 。ㄋ模㏄OP:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

  六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”

  為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果,擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,而將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。

  七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

 。ㄒ唬┗顒(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

  注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

  1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,應(yīng)予把握。

  2.圣誕前后,是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的`時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問(wèn)題不易妥善處理。

 。ǘ┗顒(dòng)地區(qū)

  在**國(guó)A、B、C三地,各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

 。ㄈ┗顒(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

  1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

 。1)A地200名,B地150名,C地150名,如下表:

  表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

  區(qū) 別 次 別

  A地 B地 C地

  首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

  二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

  合 計(jì)200名150名150名

 。2)以戶(hù)為單位,每戶(hù)限時(shí)相同,均為10分鐘。

 。3)每戶(hù)10分鐘,以接力方式進(jìn)行。

  2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

  (1)完全猜對(duì)者一名,與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,亦同時(shí)猜中者,均分。

 。2)附獎(jiǎng)5位,最接近搬最高額者,每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套,超抽簽決定。

 。ㄋ模┗顒(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

  1.收件期間:自**年**月**日至**年**月**日,在A、B、C三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,同時(shí)剪錄15〃CF“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷(xiāo)售,增加回收件數(shù),規(guī)劃方案《促銷(xiāo)活動(dòng)方案格式》。

  2.分兩次抽獎(jiǎng)原因:

 、僭缳I(mǎi)中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高,第一次未中,還可參加第二次抽獎(jiǎng)。

  ②活動(dòng)期間較長(zhǎng),可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng),刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷(xiāo)售高潮。

  3.參加資格及辦法

 。1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分

  凡自活動(dòng)日起購(gòu)買(mǎi)**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者,以1000美元為一單位,可向各地總經(jīng)銷(xiāo)商索取幸運(yùn)券一張,參加抽獎(jiǎng),多買(mǎi)多送。

 、偃珉娨5120美元即送5張。

  ②幸運(yùn)券填妥寄**總公司。

  ③三地各分北、中、南三區(qū),幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。

 、芤1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下:

  不限買(mǎi)**家電方可參加,這對(duì)所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷(xiāo)作用。

  B.讓消費(fèi)者依購(gòu)買(mǎi)額之多寡,持有較多幸運(yùn)券,吸引力較強(qiáng)。

  C.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。

  D.經(jīng)銷(xiāo)商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券,可以其為P.R.用。

  E.**公司、經(jīng)銷(xiāo)店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬,不得

  參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽中者如被察覺(jué),視為無(wú)效。

  (2)“猜猜看”部分

  任何人都可以參加,猜三地各區(qū)接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品,若兩人以上同時(shí)猜中,則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人,各贈(zèng)**牌家庭影院一套。**月**日截止。

 。3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

  凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者,同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者,另外贈(zèng)蜜月旅游券兩張,以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷(xiāo)售。

  (4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

  300萬(wàn)美元以?xún)?nèi)。

  (五)與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

  1.**公司、**公司經(jīng)銷(xiāo)商,以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng),抽中無(wú)效。

  2.活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。

  3.重點(diǎn)在促銷(xiāo),且此次擬舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”,幸運(yùn)券之分配,當(dāng)較為妥善均勻。

  4.用TV做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹,并播放15〃CF,可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。

  5.積上次經(jīng)驗(yàn),針對(duì)百貨公司之簽約,當(dāng)立下多利于我之條件,不致超出預(yù)算。

  6.搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。

  7.搬家日,另致邀函,請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商到場(chǎng)參觀,以加強(qiáng)地方經(jīng)銷(xiāo)商之協(xié)調(diào)色彩。

  8.報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn),均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)銷(xiāo),且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

  9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣,并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強(qiáng)。

  10.整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮,促銷(xiāo)效果大,并將試搬提前,對(duì)購(gòu)買(mǎi)欲望之提高,將較有助益。

  11.經(jīng)銷(xiāo)商政策已做全面改進(jìn)。尤以P.P.物大量補(bǔ)充。指名率高。

  12.售后服務(wù),亦將在廣告內(nèi)提出,而在整體配合上,改進(jìn)頗多。

  八、預(yù)算分配

  (一)活動(dòng)部分

  1.獎(jiǎng)?lì)~150000美元

  包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。

  2.雜項(xiàng)11000美元

  包括P.R.費(fèi)、主持人費(fèi)、車(chē)馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。

  3.S.P.費(fèi)用10000美元

  包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。

 。ǘ⿵V告媒體費(fèi)用

  1.報(bào)紙180000美元

  2.電視節(jié)目170000美元

  3.SPOT170000美元

  4.雜志12500美元

  5.電臺(tái)50000美元

  總合計(jì):735500美元

  注:①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助,亦不另編列預(yù)算。②電臺(tái)部分提高為8萬(wàn)美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬(wàn)美元。④待呈準(zhǔn)后,應(yīng)詳列預(yù)算表,并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。

  廣告媒體之選擇分析:

  1.報(bào)紙部分

  為配合“**公司家電”市場(chǎng)開(kāi)拓,此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見(jiàn)增加,而并就此次活動(dòng),多發(fā)消息,以助其宣傳。

  2.電視部分

  改變過(guò)去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇,在廣告表現(xiàn)上,采用平易近人的說(shuō)明方式以SLIDE及CF播放;在節(jié)目選擇上,參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果,使其中層階層更為明顯,普遍對(duì)大眾做“大眾化”的訴求,如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。

  3.電臺(tái)部分

  突破歷年來(lái)的保守方式,大量播放于地方臺(tái),并擬采用英語(yǔ)、中文配合播出。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇7

  策劃人:謝桔祥

  策劃時(shí)間:20xx.11.16

  前 言

  香港卡菲妮迪女鞋于20xx年在廣州創(chuàng)立,是廣州名劍貿(mào)易有限公司器械的一個(gè)女鞋知名品牌,為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、靚麗、性感的女鞋?ǚ颇莸掀放飘a(chǎn)品時(shí)尚、質(zhì)量?jī)?yōu)良,充分體現(xiàn)了“關(guān)愛(ài)女性,創(chuàng)造和諧、品質(zhì)生活”的品牌理念,公司以信譽(yù)至上,客戶(hù)至上為企業(yè)宗旨,品質(zhì)第一,服務(wù)第一位經(jīng)營(yíng)理念,創(chuàng)新思維,科學(xué)管理為企業(yè)重點(diǎn)。

  卡菲妮迪的每一雙鞋子都是名師設(shè)計(jì),前衛(wèi)的設(shè)計(jì)、卓越的品質(zhì)、優(yōu)秀時(shí)尚一族和高收入女性的青睞。

  香港卡菲妮迪女鞋主要瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)中檔市場(chǎng)獨(dú)有的消費(fèi)特點(diǎn)用良好的品牌形象,卓越的產(chǎn)品品質(zhì),平穩(wěn)的市場(chǎng)價(jià)格,傾力打造“人人買(mǎi)得起的品牌”?ǚ颇莸掀放浦鞴墚a(chǎn)品品類(lèi)豐富,每季300—1000個(gè)新款推出,以滿(mǎn)足不同個(gè)性消費(fèi)者的需求。價(jià)格體系健全,受眾群體非常廣泛。據(jù)專(zhuān)家測(cè)算,80%的人群為中檔消費(fèi)目標(biāo)客戶(hù)群,中國(guó)女鞋市場(chǎng)消費(fèi)巨大,前景無(wú)限廣闊,所以卡菲妮迪品牌在不斷完善的`基礎(chǔ)上用心來(lái)做市場(chǎng),必將結(jié)出勝利的果實(shí)。

  目 錄

  前言 .................................................................. 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。

  目錄 .................................................................................................... 3

  一、活動(dòng)主題 .................................................. 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。

  二、活動(dòng)目標(biāo) .................................................. 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。

  三、時(shí)間地點(diǎn) .................................................. 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。

  四、對(duì)象選擇 .................................................. 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。

  五、活動(dòng)方式 .................................................. 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。

  六、實(shí)施安排 .................................................. 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。

  七、預(yù)算恰當(dāng) .................................................. 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。

  八、意外防范 .................................................. 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。

  一、活動(dòng)主題

  走進(jìn)湖南,實(shí)施38婦女節(jié)顧客大回饋。

  二、活動(dòng)目標(biāo)

  1) 針對(duì)目標(biāo)人群,強(qiáng)化品牌的宣傳力度,形成搞品牌知名度。

  2) 讓廣大居民了解卡菲妮迪的獨(dú)特魅力,發(fā)展更多的客戶(hù)群體,擁有更多的潛在客戶(hù)。

  3) 開(kāi)展品牌個(gè)性化宣傳,尋求女鞋差異化生存。

  4) 嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量,不斷提高產(chǎn)品里,強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)卡菲妮迪女鞋的品牌印象。

  5) 用良好的品牌形象,卓越的產(chǎn)品品質(zhì),平穩(wěn)的市場(chǎng)價(jià)格,傾力打造“人人買(mǎi)得起的品牌”。

  6) 提高卡菲妮迪在女鞋行業(yè)的市場(chǎng)占有率,增加其銷(xiāo)售量。

  三、時(shí)間地點(diǎn)

  時(shí)間:20xx年5月7日——2xx年5月9日

  地點(diǎn):賣(mài)場(chǎng)、店面、市中心等

  四、對(duì)象選擇

  1) 主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。

  2) 剛上市的新產(chǎn)品不打折,如果是VIP貴賓可以打折,而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。

  3) 降低貴賓門(mén)檻,大范圍發(fā)展貴賓,擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模,以此促進(jìn)口碑傳播及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

  五、活動(dòng)方式

  (1)活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月7日

  活動(dòng)內(nèi)容:在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動(dòng),發(fā)現(xiàn)即可獲取購(gòu)物券,讓顧客參加送券在購(gòu)物的活動(dòng)。

  宣傳方式:直郵心寒活動(dòng)告知;店面POP宣傳活動(dòng)告知。

  (2)活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月8日

  活動(dòng)內(nèi)容:借助舉辦大型評(píng)選活動(dòng),引起大眾的廣泛關(guān)注,找來(lái)十個(gè)模特,以不同的風(fēng)格穿上卡菲妮迪不同風(fēng)格的鞋子,強(qiáng)化品牌知名度。

  宣傳方式:全程新聞宣傳,之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳;直郵信函告之;店面POP宣傳活動(dòng)告之。

 。3)活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月9日

  活動(dòng)內(nèi)容:推出各類(lèi)贈(zèng)品,在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū),購(gòu)買(mǎi)畫(huà)品即可參與“魅力加價(jià)送活動(dòng)”。活動(dòng)期間購(gòu)物滿(mǎn)500元加28可獲贈(zèng)披肩,購(gòu)滿(mǎn)800遠(yuǎn)加價(jià)38元可獲贈(zèng)皮夾等。

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