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鉆石促銷方案

時間:2022-08-24 17:13:26 活動方案 我要投稿
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鉆石促銷方案

  為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是小編收集整理的鉆石促銷方案,僅供參考,大家一起來看看吧。

鉆石促銷方案

  一、活動目的

  針對五一過后,整個家具市場處于銷售淡季,在別人還沒有開始的時候,我們將“優(yōu)惠”的口號喊響,聚集各大設(shè)計師,做好人脈關(guān)系網(wǎng),為搶占當(dāng)?shù)厥袌鲎鰷?zhǔn)備,有針對性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P(guān)的促銷活動方案。

  二、活動策略

  根據(jù)活動時間的季節(jié)特點,第一推出購物有禮的活動,第二聯(lián)合設(shè)計師共同推廣

  三、活動主題

  帝露木門選“折”放“價”

  ——迷人初夏,帝露木門心動江夏

  四、活動內(nèi)容:

  1、進(jìn)店有禮,凡在活動期間活動當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。(帝露紙巾盒+帶有帝露LOGO礦泉水+帝露產(chǎn)品畫冊);活動期間,購物滿5000元即可參加抽獎一次,依此類推。

  2、2—3款特價產(chǎn)品:X元(需有實物)

  3、五金鎖具全場X折(需有實物)

  4、簽單就送一米啞口套價值198元(一戶限一次)

  5、活動期間滿xx元送價值禮品一份(以此類推)

  活動建議:專賣店根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況和消費者喜歡拿出兩款產(chǎn)品,在店內(nèi)標(biāo)明特價,最好再注明店長推介或本月消費者最喜歡款等。

  五、活動促銷流程

 。ㄒ唬┣捌诓僮鳎海ɑ顒忧15天)

  1、短信廣告:利用當(dāng)?shù)貙Yu店資源在活動期間發(fā)短信5次。

  短信內(nèi)容:迷人初夏,帝露木門心動江夏!誠邀您親臨地方鑒賞,重重驚喜等著您!

  活動地址:江夏區(qū)北華街37號,電話:xxx

  2、自行車隊:10輛自行車,在車子后座上插上豎排,雙面都可以貼廣告畫面。

  另外再招聘X個臨時工,每人騎一輛車,按照計劃好路線巡游全城。(活動前2次)

  3、面包車隊:4輛面包車,全身廣告,按照計劃好路線巡游全城(活動前2天)

  4、舉牌:在雙休日雇請X個人按身高排成一支隊伍,著統(tǒng)一帝露文化衫,每個人手中舉著廣告牌,沿街道行走,由于人行走的速度較慢,留給路人觀看的時間較長,易于為人記住。

  5、社區(qū)廣告:在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告,比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等,這類客戶多數(shù)都要裝修入住,購買木門。

  6、宣傳車(雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌)游街。

  廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動的內(nèi)容。確定路線后,通過擴(kuò)音器播活動信息,行車速度不超過20碼/小時,專人跟車,早上以7:30—9:30為主,下午以4:30—6:30人流高峰期為主。

  (二)中期操作

 。1)物料準(zhǔn)備

  活動前期物料:廣告宣傳物料準(zhǔn)備

  (2)物料準(zhǔn)備

  活動廣告人員:廣告所需配備人員安排到位

 。ㄈ┖笃谘永m(xù)

 。1)物料的跟蹤與確定。

 。2)活動前5天開始對參與人員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)、活動方案講解。

  (3)活動前2天開始布置現(xiàn)場,對專賣店全部產(chǎn)品定價并填寫好價格牌和爆炸貼

  六、活動前賣場內(nèi)部準(zhǔn)備:

  1、接待:

  做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購,分類,包裝,以及活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。

  2、廣告準(zhǔn)備:

  20xx年5月20日前:廣告執(zhí)行方案到位、所需文化衫、廣告錄音、橫幅、寫真噴繪等物料齊全

  3、物料采購:20xx年6月10日前:特價產(chǎn)品等物件應(yīng)準(zhǔn)備到位;需用獎品準(zhǔn)備到位。(店內(nèi)免費為顧客提供茶水點心,水果等)。

  4、促銷活動——廣告宣傳

  賣場氣氛:

  (1)促銷宣傳品:DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、海報、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架等;

  1、店內(nèi)布置

  2、活動現(xiàn)場布置:

  1)設(shè)置接待臺:工作人員2名:分別負(fù)責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記,包括小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區(qū)市場條件等,將這些信息詳細(xì)的記錄下來(一定要向業(yè)主索要電話);導(dǎo)購數(shù)名:捕捉有意向客戶,領(lǐng)到接待臺備份資料。

  2)廣告物料:

  接待桌椅(促銷臺)、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆。

  3)店面外環(huán)境:

  廣告物料:地毯、三角串旗、彩旗,宣傳本次活動內(nèi)容:活動優(yōu)惠政策及圖片展示;X展架、充氣拱門、橫幅。

  3、活動開始時間

  上午9:30迎接顧客,播放迎賓曲活動正式開始。

  活動策略:

  現(xiàn)場環(huán)節(jié):一、擺放42寸以上液晶電視:滾動播放企業(yè)宣傳片;二、銷售提示,包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產(chǎn)品介紹等,還包括“誘惑性”解說。

  4、人員形象塑造

  活動期間內(nèi),所有工作人員須穿統(tǒng)一帝露文化衫,掛上工作吊牌,導(dǎo)購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶。同時,在場的每個工作人員都要充分明白活動內(nèi)容,在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止,做到真正為顧客做好顧問的角色。

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