健身房活動(dòng)方案(精選16篇)
為了確保事情或工作扎實(shí)開展,通常會(huì)被要求事先制定方案,方案是書面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編整理的健身房活動(dòng)方案,歡迎閱讀與收藏。
健身房活動(dòng)方案 篇1
一、活動(dòng)主題
相濡以沫,最愛七夕
二、活動(dòng)時(shí)間
x月xx日——x月xx日
三、策劃主旨
1、情人節(jié),從傳播的口徑到活動(dòng)的組織,落腳于夫妻間的情份。
2、整個(gè)策劃的'主題圍繞“情感、愛、家庭”,實(shí)現(xiàn)活動(dòng)與營(yíng)銷活動(dòng)的融合。
四、活動(dòng)內(nèi)容
相濡以沫,最愛七夕——“我與我的愛人”大型征集活動(dòng)(x月xx日——x月xx日)
還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對(duì)親朋好友時(shí)許下的諾言么?xxx“我與我的愛人”大型征集活動(dòng)拉開帷幕,即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……,活動(dòng)結(jié)束后,按照照片拍攝日期,結(jié)婚時(shí)間早晚排定。
最早的結(jié)婚照片5張,每張照片的主人獎(jiǎng)勵(lì)xxx價(jià)值xxx元的精美禮品;
最早的婚禮諾言5個(gè),每個(gè)諾言的主人獎(jiǎng)勵(lì)xxx價(jià)值xxx元的精美禮品。
照片(征集完成后,做成展架,照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫,簽名,制作成展架放置在健身房活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示。
健身房活動(dòng)方案 篇2
一、大賽意義
通過(guò)舉辦比賽,使學(xué)生體會(huì)學(xué)有所用、學(xué)以致用,提高理論聯(lián)系實(shí)踐的`能力。
二、大賽口號(hào)
創(chuàng)意點(diǎn)亮未來(lái)。
三、報(bào)名條件及要求
1、參賽人員要有較高的營(yíng)銷熱情和積極性,遵守大賽的各項(xiàng)規(guī)則,服從組織安排。
2、個(gè)人或小組(2-4)人,自愿報(bào)名。
3、三峽大學(xué)體育學(xué)院08、09級(jí)學(xué)生。
四、參賽進(jìn)程及要求
1、各參賽人員以擬訂的選題背景為對(duì)象。
2、5月20日之前上交《營(yíng)銷方案》于各班學(xué)習(xí)委員或班長(zhǎng)處,過(guò)期不侯。
3、5月26日公布進(jìn)入決賽選手名單。
五、評(píng)選方法
邀請(qǐng)學(xué)院部分老師到現(xiàn)場(chǎng)擔(dān)任評(píng)委,根據(jù)方案的可行性、創(chuàng)意性等打分,依分?jǐn)?shù)高、低產(chǎn)生前三名。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng):一名,獎(jiǎng)金若干;每人榮譽(yù)證書一份。
二等獎(jiǎng):兩名,獎(jiǎng)金若干;每人榮譽(yù)證書一份。
三等獎(jiǎng):三名,獎(jiǎng)金若干;每人榮譽(yù)證書一份。
七、賽事組織
比賽由三峽大學(xué)體育學(xué)院體育理論2組組織。
健身房活動(dòng)方案 篇3
一、背景分析
校園健身房成立于20xx年1月。到目前為止,各種設(shè)施還不是很完備。也還沒(méi)有聯(lián)系很多固定的客戶。我們的健身房主要是針對(duì)學(xué)生,尤其是想減肥的女生。現(xiàn)在我們已經(jīng)擁有了許多對(duì)同學(xué)們健身的好方法。
1、項(xiàng)目分析
現(xiàn)代人對(duì)健康的需求在持續(xù)增長(zhǎng),在滿足基本生活的同時(shí),加大了對(duì)養(yǎng)生的重視。食療法是養(yǎng)身中的其中一步,健身又是一步,兩者結(jié)合,從多個(gè)方面來(lái)尋求養(yǎng)身之道。
2、市場(chǎng)分析
目前我們的.競(jìng)爭(zhēng)還不是很大,因?yàn)殡x我們近的地方還沒(méi)有健身房。學(xué)生在校園的空閑時(shí)間不是很多,所以我們的健身房是他們的選擇。
二、預(yù)期目標(biāo)
1、三個(gè)月內(nèi)加大宣傳,讓更多的同學(xué)知道健身的重要性。
2、半年內(nèi)有30個(gè)固定客戶。
3、一年后,擴(kuò)大規(guī)模,在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加50平方米。
三、主題
每天運(yùn)動(dòng)一小時(shí),健康長(zhǎng)壽沒(méi)問(wèn)題
四、傳播方式
廣播、電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)
五、效果預(yù)測(cè)
附件:
活動(dòng)日程:
星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日
10:00-12:00 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身
14:30-18:00 教練講解 教練講解 教練講解 教練講解 教練講解 教練講解 教練講解
18:30-21:00 拉丁舞 肚皮舞 肚皮舞 瑜伽 拉丁舞 肚皮舞 肚皮舞
經(jīng)費(fèi)開支預(yù)算
設(shè)備5000元、裝修5000元、請(qǐng)教練3000元、租金一月1000元,合計(jì)14000元。
所需物品
設(shè)備主要有跑步機(jī) 、坐姿推胸機(jī)、 雙臂交叉訓(xùn)練機(jī)(大飛鳥機(jī))、 肩部推舉機(jī) 、坐姿劃船機(jī)、 旋轉(zhuǎn)訓(xùn)練機(jī)、 臂部復(fù)合訓(xùn)練機(jī)、 腿部外彎?rùn)C(jī) 、腿部?jī)?nèi)彎?rùn)C(jī)、 垂直蹬腿練習(xí)器、 羅馬凳 、腹背訓(xùn)練凳、 啞鈴架、 鈴片架、 鈴片架 、伸拉角 、伸拉中心 、腿部推蹬機(jī)、 腿部伸展機(jī)、 站式肱三頭肌訓(xùn)練器 、站式肱二頭肌訓(xùn)練器 、單杠提膝器、 屈臂訓(xùn)練凳 、復(fù)合高拉機(jī)、 復(fù)合劃船機(jī)。
健身房活動(dòng)方案 篇4
一、背景分析
烈日濃濃,碧水悠悠,翩翩風(fēng)度,窈窕身材,似乎對(duì)于每個(gè)男人和女人來(lái)說(shuō)都想擁有。歲月有痕,不覺(jué)間容顏蒼老,身材走形,每晚應(yīng)酬的啤酒肚,快節(jié)奏的都市,壓抑的情感,您是否也感嘆人生,卸下一身疲憊,放縱心靈,讓我們的心雀躍起來(lái),讓我們的身體走出亞健康的誤區(qū),健身會(huì)為您科學(xué)系統(tǒng)地鑄就美麗人生。
二十一世紀(jì)是一個(gè)時(shí)尚、動(dòng)感、強(qiáng)勁的世紀(jì)您每天為事業(yè)而奔忙忘卻了身心,焦燥的心情,人們需要徹底的放松,于是健身已經(jīng)成為現(xiàn)在的一種生活方式,科學(xué)健身才能使您的身心徹底放松。
不但是科學(xué)的代表,也是時(shí)尚的代言人。怎樣使健身運(yùn)動(dòng)成為人們的一種主體意識(shí)?怎樣才能使廣大消費(fèi)者參與到健身會(huì)中來(lái)?這已是現(xiàn)在每一個(gè)業(yè)界人士在研討的一個(gè)問(wèn)題也是健身運(yùn)動(dòng)能否以一個(gè)好的勢(shì)頭向前發(fā)展的保障,雖然現(xiàn)在越來(lái)越多的人都已經(jīng)意識(shí)到了健身的`重要性,開始紛紛加入到健身行列中。我們看到現(xiàn)在大多數(shù)人還是沒(méi)有加入到健身行列里來(lái),根據(jù)人們的消費(fèi)水平低及消費(fèi)觀念,和時(shí)間的限定等都有一定的關(guān)系。如何能使健身運(yùn)動(dòng)成為人們?nèi)粘5谋匦拚n,就在于大力的宣傳,所以我認(rèn)為借二周年慶典之機(jī),深化我們的主題,擴(kuò)大健身的知名度勢(shì)在必行。
二、活動(dòng)目的
本次活動(dòng)主要是為了慶祝健身俱樂(lè)部x周年慶典及重新命名定位,從長(zhǎng)遠(yuǎn)的目的來(lái)看,意在增強(qiáng)健身俱樂(lè)部的知名度和美譽(yù)度,使其能夠在活動(dòng)中更好的將自己的形象推出去,增強(qiáng)人們的健身意識(shí),對(duì)健身俱樂(lè)部更加了解和認(rèn)可,為周年慶典晚會(huì)做一個(gè)非常好的宣傳;另為,文化廣場(chǎng)的一系列活動(dòng),為以后健身走進(jìn)小區(qū)打下一個(gè)良好的基礎(chǔ),并能更好的實(shí)施健身俱樂(lè)部“健康大眾,服務(wù)人生”的宗旨,已達(dá)到健身俱樂(lè)部增加會(huì)員、擴(kuò)大業(yè)務(wù)的目的。
三、活動(dòng)流程安排
1、20xx年x月x日、x日x天在幾個(gè)大的商場(chǎng)門前進(jìn)行待金券的發(fā)放(帶金券面額待定),持帶金券可在xx店慶期間免費(fèi)健身一次,同時(shí)發(fā)放一份關(guān)于主題文藝慶典的活動(dòng)宣傳單頁(yè)。(地點(diǎn):)
2、凡在健身俱樂(lè)部成立一周年慶典期間加入健身俱樂(lè)部的,即成為健身俱樂(lè)部正式成員的,可以給您八折優(yōu)惠和五折優(yōu)惠辦卡,并可與現(xiàn)有會(huì)員一樣,參加大型主題文藝慶典中的抽獎(jiǎng)活動(dòng),(獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置待定);如有老師和學(xué)生參加還可以進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)惠,
3、在晚會(huì)期間,向大家贈(zèng)送帶有“健身俱樂(lè)部x周年慶典”字樣的紀(jì)念品。
四、《健身從現(xiàn)在開始、健身與你相約》系列活動(dòng)
1、時(shí)間:
2、地點(diǎn):
3、人員安排:健身俱樂(lè)部出教練和部分會(huì)員參加
4、活動(dòng)安排:
1)向大家講關(guān)于健身方面的知識(shí),向大家灌輸健身理念
2)宣傳健身俱樂(lè)部周年慶典的活動(dòng)安排
(備注:如有可能,此項(xiàng)活動(dòng)將在小區(qū)內(nèi)長(zhǎng)期實(shí)行,以做到健身運(yùn)動(dòng)服務(wù)到家門口,將健身俱樂(lè)部做到小區(qū)里,以推廣健身會(huì)的影響力和方便有能力進(jìn)行健身運(yùn)動(dòng)的人能夠更加方便的加入到健身行列里來(lái),以達(dá)到健身俱樂(lè)部向小區(qū)發(fā)展的目的)
五、《激情歲月.娛樂(lè)我心》
主題文藝慶典
1、時(shí)間:xx年x月x日15:00——21:00
2、地點(diǎn):
3、晚會(huì)安排:
1)大型的節(jié)目表演
2)俱樂(lè)部代表講話
3)歌曲演藝(歌手?jǐn)?shù)目待定)表演節(jié)目待定
4)動(dòng)感的舞蹈,體現(xiàn)時(shí)尚動(dòng)感的時(shí)代氣息。
5)精彩的游戲環(huán)節(jié)(學(xué)做健美操,贈(zèng)送精美禮品)
6)精彩的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)(新加入健身俱樂(lè)部的會(huì)員與原有會(huì)員共同參加)
7)主持人在精彩的演藝過(guò)程中向大家推介健身俱樂(lè)部,以及健身的科學(xué)知識(shí)
8)制作一些宣傳健身俱樂(lè)部一周年慶典的條幅再做一些氣球條幅,以配合晚會(huì)進(jìn)行更好的宣傳.
六、活動(dòng)切入點(diǎn)
1、要以現(xiàn)在大部分人在緊張的學(xué)習(xí)和工組中身體和身心都有著不同程度的疲勞,甚至是不健康的表現(xiàn),或者說(shuō)是亞健康的表現(xiàn),突出健身既可以滿足身體方面的鍛煉,又可以令你身心愉悅,因?yàn)槲覀儀x健身使用最科學(xué)的方法來(lái)教你健身。
2、倡導(dǎo)健身做到小區(qū)、做到家門口,以更好的為廣大消費(fèi)群體服務(wù),以達(dá)到健身俱樂(lè)部“健康大眾,服務(wù)人生”的宗旨,也是更好的抓住消費(fèi)群體。
3、一定要以公益性的形式出現(xiàn),以倡導(dǎo)本次活動(dòng)的目的是為了倡導(dǎo)全民健身運(yùn)動(dòng),以公益的角度去宣傳周年店慶,去讓廣大消費(fèi)者接受xx健身俱樂(lè)部,加入到xx健身俱樂(lè)部中來(lái)。
健身房活動(dòng)方案 篇5
一、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年7月(店慶月)
20xx年7月25日(主題日)冷餐晚會(huì)
二、主題:
感恩十年,有您陪伴!
三、活動(dòng)內(nèi)容:
1、入門有禮:贈(zèng)送價(jià)值168元周卡一張
入會(huì)有禮:贈(zèng)送價(jià)值388元月卡一張(辦理季卡以上卡種)
介紹有禮:會(huì)員轉(zhuǎn)介紹積分雙倍返(運(yùn)動(dòng)時(shí)間)
主題大禮:7月25日當(dāng)天抽取一名入會(huì)及續(xù)費(fèi)會(huì)員,返現(xiàn)100%。(僅限本月辦卡會(huì)員)
2、忠實(shí)會(huì)員評(píng)選(暫定)
活動(dòng)時(shí)間7月10日-7月20日
活動(dòng)形式:由52健身全體店員在7月20日前選出十名忠實(shí)會(huì)員
評(píng)選標(biāo)準(zhǔn):入會(huì)時(shí)間的長(zhǎng)短、健身的次數(shù)
3、積分返現(xiàn)活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間:7月6日-7月25日(20天)
活動(dòng)形式:活動(dòng)期間有效期內(nèi)會(huì)員每進(jìn)場(chǎng)一天積一分,返現(xiàn)十元(抵扣劵)最高返現(xiàn)200元。(僅限辦卡及辦理私教,不折現(xiàn),可抵扣辦卡費(fèi)用)
4、老會(huì)員轉(zhuǎn)介紹(新會(huì)員)積分雙倍返
卡型 價(jià)格 獎(jiǎng)勵(lì)
半年卡 700元 每介紹一人,贈(zèng)送一個(gè)月運(yùn)動(dòng)時(shí)間(僅限本月)
普通年卡 988元 每介紹一人,贈(zèng)送兩個(gè)月運(yùn)動(dòng)時(shí)間(僅限本月)
兩年卡 1688元 每介紹一人,贈(zèng)送四個(gè)月運(yùn)動(dòng)時(shí)間(僅限本月)
親情卡 1688元 每介紹一人,贈(zèng)送四個(gè)月運(yùn)動(dòng)時(shí)間(僅限本月)
注:會(huì)員轉(zhuǎn)介紹須由會(huì)員親自帶過(guò)來(lái),否則無(wú)雙倍返
5、老會(huì)員續(xù)費(fèi)
卡型 價(jià)格
普通年卡 988元
積分抵現(xiàn)+2個(gè)月會(huì)籍時(shí)間+價(jià)值400元的私教課兩節(jié)+月卡一張+2個(gè)月免費(fèi)?+運(yùn)動(dòng)腰包+每月返現(xiàn)抽獎(jiǎng)
兩年卡 1688元
積分抵現(xiàn)+4個(gè)月會(huì)籍時(shí)間+雙月卡一張+價(jià)值400元的私教課兩節(jié)+6個(gè)月免費(fèi)?+8G優(yōu)盤+每月返現(xiàn)抽獎(jiǎng)
親情卡 1688元
積分抵現(xiàn)+4個(gè)月會(huì)籍時(shí)間+月卡一張+價(jià)值400元的.私教課兩節(jié)+6個(gè)月免費(fèi)?+瑜伽墊+每月返現(xiàn)抽獎(jiǎng)
6、新辦卡會(huì)員
卡型 價(jià)格
普通年卡 988元
2個(gè)月會(huì)籍時(shí)間+月卡一張+2個(gè)月免費(fèi)?
+價(jià)值400元的私教課兩節(jié)+運(yùn)動(dòng)腰包+每月返現(xiàn)抽獎(jiǎng)
兩年卡 1688元
4個(gè)月會(huì)籍時(shí)間+雙月卡一張+6個(gè)月免費(fèi)停卡
+價(jià)值400元的私教課兩節(jié)+8G優(yōu)盤+每月返現(xiàn)抽獎(jiǎng)
親情卡 1688元
4個(gè)月會(huì)籍時(shí)間+月卡一張+6個(gè)月免費(fèi)停卡
+價(jià)值400元的私教課兩節(jié)+瑜伽墊一條+每月返現(xiàn)抽獎(jiǎng)
7、辦理私教
店慶期間辦理私教可享以下優(yōu)惠:
辦理12節(jié) 200元/節(jié) 另贈(zèng)2節(jié)課
辦理24節(jié) 190元/節(jié) 另贈(zèng)4節(jié)課
辦理36節(jié) 180元/節(jié) 另贈(zèng)6節(jié)課
辦理48節(jié) 170元/節(jié) 另贈(zèng)8節(jié)課
辦理50節(jié) 160元/節(jié) 另贈(zèng)10節(jié)課
辦理50節(jié) 150元/節(jié) 另贈(zèng)12節(jié)課
辦理年私教144節(jié)(原價(jià)28800),活動(dòng)價(jià):23040元(贈(zèng)價(jià)值1500山地車一臺(tái))僅限一名,先到先得。
8、明星會(huì)員評(píng)選
通過(guò)鍛煉身材有突破性改善的會(huì)員(提供兩張鍛煉前后對(duì)比照)
9、會(huì)員競(jìng)技比賽(策劃中)
10、20xx年7月25日
頒獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
注:以上活動(dòng)僅限本月辦理(更多禮品正在洽談中)
健身房活動(dòng)方案 篇6
一、營(yíng)銷背景
目前,貴陽(yáng)的生活節(jié)奏隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展也在逐漸加快,大多都市人感到壓力極大,終日辦公,情緒無(wú)法發(fā)泄,身體越發(fā)虛弱,身材走樣,皮膚變差……種種跡象讓我們這些都市人開始尋找一把鑰匙,用來(lái)打開自己的健康之門,同時(shí)一部分社會(huì)時(shí)尚人士、精英白領(lǐng)、小資人群,也在尋找一把時(shí)尚的鑰匙,用來(lái)全面提高自身個(gè)人魅力及綜合素質(zhì),豐富自我及應(yīng)對(duì)生活與工作中的各種所需,而這把鑰匙正是貴陽(yáng)鉑爾曼大酒店為各位都市人提供的健身中心會(huì)員卡。
1、目標(biāo)群體:主要售予有興趣于改善自身生活狀態(tài),崇尚高品質(zhì)健康生活、努力打造個(gè)人魅力的精英白領(lǐng)、集團(tuán)企業(yè)興趣愛好人士等。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:其他品牌酒店所屬健身中心
3、我們的優(yōu)勢(shì):
A地理位置優(yōu)越,交通便利,停車位充足;
B環(huán)境優(yōu)雅,服務(wù)品質(zhì)優(yōu)越,健身中心處于酒店內(nèi)部,內(nèi)部環(huán)境高雅,服務(wù)人員來(lái)自酒店內(nèi)部,具有專業(yè)的服務(wù)品質(zhì);
C設(shè)施齊全,除健身中心外,擁有桑拿房,恒溫游泳池,水療中心,臺(tái)球室,網(wǎng)球場(chǎng),棋牌室,西餐廳等硬件設(shè)施。
D生源市場(chǎng)較大,有潛力可挖;
E專業(yè)的教練團(tuán)體
4、劣勢(shì):
A競(jìng)爭(zhēng)較大,本地健身俱樂(lè)部及其他酒店所屬健身中心較多;
B會(huì)員卡價(jià)格較高,目標(biāo)群體受限。
二、營(yíng)銷策略
1、宣傳冊(cè)制作
內(nèi)容:圖片(器材、教練、設(shè)施);文字,各類型會(huì)員卡購(gòu)買所享受優(yōu)惠介紹,健身中心簡(jiǎn)介,項(xiàng)目簡(jiǎn)介(憑宣傳冊(cè)可體驗(yàn)一次,有效期特定某日)
分發(fā)地點(diǎn):市內(nèi)高級(jí)商場(chǎng),與酒店合作集團(tuán)企業(yè),當(dāng)?shù)刂麜?huì)所,酒店內(nèi)部(針對(duì)到店入住及用餐的客人進(jìn)行專業(yè)推廣)等.
2、定點(diǎn)銷售
針對(duì)有消費(fèi)能力的目標(biāo)人群進(jìn)行強(qiáng)效銷售,可通過(guò)產(chǎn)品置換的方式,或代售提成的方式等進(jìn)行銷售。
3、媒體宣傳
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)刊廣告等進(jìn)行宣傳銷售。
4、創(chuàng)立“雅高健康日”
開創(chuàng)每月一日的.“雅高健康日”,即每月有一天健身中心可以免費(fèi)對(duì)外開放,用于向廣大市民宣傳運(yùn)動(dòng)健身的重要性,在這一天,顧客可以到店體驗(yàn),或是接受專業(yè)健身教練授課,但人數(shù)及時(shí)段需限定。通過(guò)免費(fèi)體驗(yàn)的方式刺激消費(fèi)。
5、面向全國(guó)公開招募知名健身教練
可通過(guò)媒體宣傳等途徑面向全國(guó)公開招募知名健身教練,用注明的健身教育人士及專業(yè)的健身知識(shí)吸引一部分消費(fèi)者的眼球。
三、市場(chǎng)開拓
1、人員推廣
由5名銷售人員,按區(qū)域進(jìn)行劃分,進(jìn)行排查,收集客戶資料,收集客戶資料,發(fā)放宣傳資料。
2、體驗(yàn)推廣
邀請(qǐng)消費(fèi)者親臨現(xiàn)場(chǎng),由銷售部人員、前臺(tái)人員、康樂(lè)中心人員進(jìn)行講解,并帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀健身中心,第一次光臨的消費(fèi)者可免費(fèi)體驗(yàn)俱樂(lè)部?jī)?nèi)各經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。
3、廣告投放
1)戶外廣告宣傳;
2)報(bào)刊雜志媒體宣傳。
4、印刷品廣告
印制貴陽(yáng)鉑爾曼大酒店健身中心的推介手冊(cè),進(jìn)行發(fā)放宣傳,內(nèi)容包括:貴陽(yáng)鉑爾曼大酒店健身中心簡(jiǎn)介、為什么健身、如何選擇健身中心、健身中應(yīng)該注意的事項(xiàng)、保。ㄟ\(yùn)動(dòng))的小常識(shí)等。
5、促銷活動(dòng)
1)購(gòu)買月卡
可享受在水療中心、棋牌室、臺(tái)球室、網(wǎng)球場(chǎng)、美發(fā)沙龍8.5折優(yōu)惠可享受5樓普羅旺斯西餐廳、大堂酒吧免10%服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠會(huì)員可免費(fèi)使用健身中心、桑拿房、游泳池。
2)購(gòu)買季卡除享受上述優(yōu)惠外可另外獲贈(zèng)
可獲贈(zèng)5樓普羅旺斯西餐廳晚餐自助餐券各兩張
可獲贈(zèng)健身體驗(yàn)券兩張
3)購(gòu)買年卡除享受上述優(yōu)惠外可另外獲贈(zèng)
5樓普羅旺斯西餐廳晚餐自助餐券2張
鉑爾曼大酒店高級(jí)大床房免費(fèi)券1張
會(huì)員生日可獲贈(zèng)生日蛋糕一個(gè),紅酒一瓶
購(gòu)買年卡可獲贈(zèng)1個(gè)月會(huì)員期
6、公關(guān)活動(dòng)
。1)舉辦“雅高健康日”健身體驗(yàn)活動(dòng),針各界社會(huì)人士,開展每月一日的免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng),通過(guò)活動(dòng)可以收集目標(biāo)消費(fèi)群體的意見,并且刺激消費(fèi),且該意見一經(jīng)采納,將給予參與者相應(yīng)禮品獎(jiǎng)勵(lì)。
。2)成立營(yíng)養(yǎng)飲食、保健常識(shí)的講座小組,在健身中心定期為會(huì)員舉辦講座,也可受邀上門講座。
。3)公關(guān)活動(dòng)舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng),在當(dāng)?shù)嘏e辦健身操比賽,以及健美先生、健美小姐評(píng)選活動(dòng),或是集團(tuán)企業(yè)運(yùn)動(dòng)會(huì)等,評(píng)選最健康企業(yè),健美先生、小姐等,并邀請(qǐng)媒體妙作。
健身房活動(dòng)方案 篇7
活動(dòng)主題:xxxxxxx
活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月x日至x月x日
活動(dòng)地點(diǎn):xxx健身房
活動(dòng)內(nèi)容:
1.在活動(dòng)期間辦卡的客戶,可享受買一年送一年并送價(jià)值x元的'xx景點(diǎn)清爽游(吃、住、行、門票全免)一個(gè)名額,限前x名
2.活動(dòng)期間一次購(gòu)買x節(jié)私教課的客戶,可享受贈(zèng)送健身半年卡(無(wú)請(qǐng)假期)并送價(jià)值x元的xx景點(diǎn)清爽游(吃、住、行、門票全免)一個(gè)名額,限前x名
3.活動(dòng)期間增加一年會(huì)籍的現(xiàn)有會(huì)員,可贈(zèng)送價(jià)值x元的xx景點(diǎn)清爽游(吃、住、行、門票全免)一個(gè)名額,限前x名
4.x名名額用完后,活動(dòng)期間凡名字中含有“xxxxx”,“xxxx”,“xxxx”三個(gè)字中一個(gè)或多個(gè)的客戶,可享受買一年送一年并送xx景點(diǎn)全免游一個(gè)名額,限前x名。
健身房活動(dòng)方案 篇8
健身房的拉新引流是健身房經(jīng)營(yíng)的重中之重,想經(jīng)營(yíng)好一個(gè)健身房免不了使用這些營(yíng)銷的手段,今天就來(lái)盤點(diǎn)5個(gè)常用的健身房營(yíng)銷手段!
一、派發(fā)傳單
可以說(shuō)是最老,最常見的健身房營(yíng)銷手段了。制作一些傳單,讓學(xué)生們到處散發(fā),宣傳我們的健身房,吸引客戶的眼球。
注意事項(xiàng):
宣傳地點(diǎn):很多人覺(jué)得人流密集地方是最好的選擇,其實(shí)不然,這些地方行人來(lái)去匆匆,根本無(wú)法交談。需要選擇選擇靠近娛樂(lè)中心和商務(wù)中心的地方,尋找18-45歲人群。
發(fā)單的人:對(duì)發(fā)單的人的選擇也比較重要,發(fā)單的人是會(huì)直接和健身房的形象聯(lián)系起來(lái)的,所以發(fā)單的人要注意形象氣質(zhì),穿著打扮,不能隨意,有服務(wù)意識(shí),看準(zhǔn)目標(biāo)客戶需求,是健身、瑜伽、搏擊操還是針對(duì)部位瘦身。
聊天內(nèi)容:聊的內(nèi)容一是宣傳品牌,連鎖性,提高可信度;二是結(jié)合傳單的內(nèi)容,如健身設(shè)施詳情和體驗(yàn)項(xiàng)目介紹,價(jià)格等信息,配合,索要姓名和電話,約定時(shí)間溝通或者到店時(shí)間,后期轉(zhuǎn)化客戶。
二、線上線下宣傳(本地)
線上的健身房營(yíng)銷渠道,諸如微信朋友圈廣告,各類信息流廣告等,可以將覆蓋人群定位為附近2公里內(nèi)的商圈。需要注意的是這個(gè)有一定的風(fēng)險(xiǎn),投入后不一定有轉(zhuǎn)化,而且非常的昂貴,一般一個(gè)渠道開戶都要1000。以上是付費(fèi)的。
互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)健身房營(yíng)銷渠道有很多,各類論壇,以及一些新聞源,問(wèn)答的社區(qū),貼吧,blog等等,這個(gè)雖然免費(fèi),但是費(fèi)事,需要很長(zhǎng)時(shí)間,主要是在建立品牌上應(yīng)用較多。
線下的渠道就很簡(jiǎn)單了,張貼海報(bào),橫幅,立式的海報(bào)展架等,這些都需要健身房自己去制作設(shè)計(jì)。線下付費(fèi)的健身房營(yíng)銷手段也有,比如說(shuō)商圈大屏幕投屏,大幅的海報(bào),公交站臺(tái)海報(bào)等,比較昂貴,效果很難度量,不過(guò)對(duì)品牌曝光很好!
三、開展健身展示活動(dòng)
我們可以就健身房的一些器材拿出來(lái)展示,配合一些經(jīng)常健身的人,打上健身房的品牌,可以很好的激發(fā)有需求的人?梢园堰@個(gè)設(shè)計(jì)成健身房的情景劇,可以很好的激發(fā)健身的欲望,讓人進(jìn)入健身的氣氛。需要注意的是對(duì)參與“演出”的人的選擇,需要選擇身材形象好的,更加吸睛,對(duì)健身房的形象也是正面向上的。
四、免費(fèi)健身體驗(yàn)
通過(guò)以上的3種方式發(fā)布免費(fèi)的健身體驗(yàn)的消息,吸引人來(lái)健身房,為會(huì)籍顧問(wèn)創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)。來(lái)的人一般是意向較高的`,也有較大的健身需求,相對(duì)而言成交的機(jī)會(huì)會(huì)比較大!
五、優(yōu)惠+邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是設(shè)置優(yōu)惠政策,如以低于市價(jià)的方式,去吸引客戶,主要是用于拉新,培養(yǎng)用戶的習(xí)慣。結(jié)合邀請(qǐng)有獎(jiǎng)的方式可以讓客帶客,進(jìn)一步增加拉新的效果。
需要注意的是,價(jià)格不可以隨便定,這個(gè)也不能長(zhǎng)期的使用,否則容易讓用戶養(yǎng)成習(xí)慣,以為你本來(lái)的價(jià)格就是這個(gè),也會(huì)讓高于這個(gè)價(jià)格的成交的老會(huì)員心里不平衡,對(duì)俱樂(lè)部產(chǎn)生負(fù)面的評(píng)價(jià)。同時(shí)長(zhǎng)時(shí)間使用,容易造成健身房之間的惡性競(jìng)爭(zhēng),形成價(jià)格戰(zhàn),得不償失。
健身房活動(dòng)方案 篇9
一、 活動(dòng)主題
激情綻放,時(shí)代有愛
二、 活動(dòng)時(shí)間
x月x日——x月x日
三、 活動(dòng)內(nèi)容
(一)情歌對(duì)唱 真情表白
x月x日x:00——x:00,在6樓健身房一側(cè)開辟出專門區(qū)域,現(xiàn)場(chǎng)麥克于廣播室相連,情侶可以通過(guò)情歌對(duì)唱或者真情表白的形式,對(duì)他(她)唱出或者說(shuō)出心里話。并通過(guò)廣播即時(shí)播放。同時(shí)為每對(duì)情侶準(zhǔn)備了精美禮品。
。ǘ├寺槿 玫瑰芬芳(x.x)
x月x日正常營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi),顧客可到6樓促銷服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝(限送xxx枝)。當(dāng)日建身滿xx元,加送精美巧克力一盒。
四、 費(fèi)用支出
1、 展板2塊:xxxx元
2、 門楣2塊:xxxx元
3、 平面廣告:xxxx元
4、 禮品(玫瑰花、巧克力)由xxxx負(fù)責(zé)
5、 音響費(fèi)用:xxxxx元
6、 其他雜項(xiàng)支出:xxxx元
合計(jì):約xxxx元(玫瑰花及巧克力費(fèi)用未計(jì)算在內(nèi))
五、 提示
本檔活動(dòng),VIP卡可以使用折扣功能。
健身房活動(dòng)方案 篇10
1、活動(dòng)主題
店慶狂歡、裝飾健身房、播放喜慶的.音樂(lè)
2、活動(dòng)時(shí)間
店慶折扣價(jià)格表,店內(nèi)活動(dòng)時(shí)間一個(gè)月
3、活動(dòng)優(yōu)惠
進(jìn)店有禮、凡是店慶3天內(nèi)進(jìn)店可以免費(fèi)體驗(yàn)一次
。ú话l(fā)體驗(yàn)卡)
轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈:積贊30、或者轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈10次、截圖證明可能獲取(體驗(yàn)卡)再往上的可以贈(zèng)送100到500元代金卷,(不可兌換現(xiàn)金,只限辦卡使用,不得轉(zhuǎn)讓)
4、辦卡有禮:
辦理年卡:可享受幾折優(yōu)惠,半年卡可享受幾折優(yōu)惠。年卡:送月卡一張半年、半個(gè)月卡一張
5、全款有禮
付全款辦理年卡贈(zèng)(私教幾節(jié)課)半年卡贈(zèng)幾節(jié)課
7、回報(bào)老會(huì)員
年卡老會(huì)員可領(lǐng)取月卡一張,半年卡老會(huì)員可領(lǐng)取半月卡一張期限3天簽名登記領(lǐng)取8:分期付款
年卡、可分為3個(gè)月付款(首付500元)半年卡、可分3個(gè)月(首付300元)簽訂合同、身份證復(fù)印件,
合同注明、凡是來(lái)了幾天,不在來(lái)健身的不退款
一個(gè)月一付款,即使是不來(lái)了自己也不虧,超過(guò)期限合同自動(dòng)終止,也不退款。
9、房?jī)?nèi)活動(dòng)
在健身房里面,開展各項(xiàng)目比賽活動(dòng),
以上活動(dòng)全程拍照跟進(jìn)、洗出來(lái)放到(俱樂(lè)部風(fēng)采欄目)
健身房活動(dòng)方案 篇11
一年一度雙十一大促即將到來(lái),健身中心對(duì)市場(chǎng)及自身經(jīng)營(yíng)狀況,特別推出相關(guān)產(chǎn)品及活動(dòng)方案,力求“產(chǎn)品爆”、“力度強(qiáng)”、“收益滿”,儲(chǔ)備過(guò)冬,沖刷淡季,具體如下:
一、營(yíng)銷主題及產(chǎn)品設(shè)置
“雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)火爆預(yù)售”,雙十一期間特別推出專屬優(yōu)惠:
1、推出發(fā)行三年卡,原價(jià)5888元(此為期限卡,不接受任何形式的延卡時(shí)間),現(xiàn)x預(yù)售價(jià)4588元,計(jì)劃200張,預(yù)售期享有買三年送兩年的鉅惠。此卡享有健身中心的健身、游泳、瑜伽、舞蹈、單車、洗浴、乒乓球、臺(tái)球等項(xiàng)目,還特別送出價(jià)值888元的大禮包一份,其中包括158元君逸國(guó)際酒店西餐晚餐券一張(當(dāng)月有效,由財(cái)務(wù)簽發(fā))、價(jià)值380元私教課程一節(jié)(課程內(nèi)容由健身中心在售卡當(dāng)時(shí)限定于卡內(nèi))、價(jià)值300元的運(yùn)動(dòng)包一個(gè),價(jià)值50元的定制毛巾一條
2、私教課程為輔,繼續(xù)保持原有【20xx】FD(第20xx-10-001號(hào))方案,以《原私教課程價(jià)格體系》為基準(zhǔn),凡購(gòu)買一定數(shù)量,均享有不同程度折扣,具體如下:
購(gòu)買20節(jié)以上不足30節(jié)的`,予以9折優(yōu)惠;
購(gòu)買30節(jié)以上不足50節(jié)的,予以8.5折優(yōu)惠;
購(gòu)買50節(jié)以上不足80節(jié)的,予以7.5折優(yōu)惠;
購(gòu)買80節(jié)以上不足100節(jié)的,予以6.5折優(yōu)惠;
購(gòu)買100節(jié)以上的,予以6折優(yōu)惠;
二、目標(biāo)設(shè)定及成本預(yù)算
1、既定目標(biāo):健身卡:4588元x200張=917600元,私教課程200節(jié),平均單價(jià)240元,共4.8萬(wàn)(包括但不僅限老客戶續(xù)課100節(jié),轉(zhuǎn)介紹50節(jié),體驗(yàn)50節(jié)),合計(jì)96.56萬(wàn)元
2、活動(dòng)預(yù)算:1)、西餐券:100元x200=20000元
2)、海報(bào)單頁(yè)制作:20xx元
3)、激勵(lì)提成:會(huì)員卡按平均25元/張x200=5000元
4)、合計(jì):27000元
三、活動(dòng)時(shí)間及步驟
1、于10.30日之前完成海報(bào)單頁(yè)制作
2、于11.1日-11.10地推宣傳,將10000份單頁(yè)插車、掃樓、街派的方式進(jìn)行
3、于11.10日之前完成酒店微信公眾號(hào)及健身中心的軟文推廣
4、于11.1日至11.11日,約訪客戶、成交、會(huì)議總結(jié)
四、具體實(shí)施及注意事項(xiàng)
1、宣傳推廣措施
1)于10月25日前招聘3人銷售,5天時(shí)間進(jìn)行全員培訓(xùn),特別是派單話術(shù)統(tǒng)一,產(chǎn)品講解,銷售流程,接待及談單,配合機(jī)制等
2)線下推廣以外出派單為主,健身中心銷售部6000份單頁(yè),教練部3000份單頁(yè),前臺(tái)1000份單頁(yè),各自寫上自己的聯(lián)系方式,在以酒店為中心的周邊錦冠華城、天虹、新雅苑、新景苑、城市中心花園為據(jù)點(diǎn),分成3組,由銷售帶組經(jīng)理、教練主管帶隊(duì),時(shí)間在18點(diǎn)30分至21點(diǎn)之間,并在上下班途中少量插車,每日獲取不少于50以上客戶信息,總獲客量目標(biāo)1500人,意向客戶目標(biāo)300人,成交100人
3)線上推廣以酒店微信公眾號(hào)、健身中心公眾號(hào)同步發(fā)送,目標(biāo)客戶為老會(huì)員續(xù)卡及轉(zhuǎn)介紹,所有人朋友圈一日至少一發(fā),內(nèi)容統(tǒng)一編輯發(fā)送,獲取有效并有意向客戶不少于300人信息,成交100人
4)售卡及私教課程時(shí),需遵守操作流程,包括但不僅限于:第一時(shí)間收款(收銀員不可以接受任何銷售的私自轉(zhuǎn)賬,一律掃碼入公司賬戶)后,錄入系統(tǒng),卡內(nèi)有效時(shí)間是以開卡錄入系統(tǒng)為準(zhǔn);私教課程注明優(yōu)惠折扣明細(xì)及課程有效期,以合同為準(zhǔn)。
2、激勵(lì)措施
1)會(huì)員卡銷售為健身中心全員銷售模式(x即所有部門員工可參與活動(dòng)享受激勵(lì)措施)
2)原由老客房續(xù)卡提成為20元/張,新開發(fā)客戶30元/張,個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)最高不得超過(guò)1500元,超過(guò)部分提留下次活動(dòng)發(fā)放且所有提成需截留10%至財(cái)務(wù)部,做為各部門團(tuán)建基金。健身中心銷售部基數(shù)為120張,如未完成,部門所有售卡均不能享受激勵(lì)政策;教練部基數(shù)為60張,如未完成,部門所有售卡均不能享受激勵(lì)政策;前臺(tái)累計(jì)基數(shù)為20張,如未完成,部門所有售卡均不能享受激勵(lì)政策,另外,不可堆單,如發(fā)現(xiàn)將作廢處理
3)各個(gè)部門在完成各自任務(wù)后,可享有額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)西餐一次
3、部門協(xié)同
。1)酒店銷售部美工需在酒店微信公眾號(hào)軟文一篇(11.10號(hào)前完成),按照《設(shè)計(jì)制作單》要求設(shè)計(jì)制作海報(bào)單頁(yè)(10.30號(hào)前完成),并在酒店大堂落地屏和門頭LED顯示屏展示活動(dòng)內(nèi)容
(2)財(cái)務(wù)部:
A、在銷售期內(nèi),每日呈報(bào)財(cái)務(wù)部由健身負(fù)責(zé)人簽核的銷售報(bào)表(內(nèi)容中包括不僅限于銷售人員提成和數(shù)量及期限);銷售期后,提供銷售完成報(bào)表(內(nèi)容中包括不僅限于銷售人員提成和數(shù)量及期限)
B、所有銷售推廣劵的提成均按收款為準(zhǔn),不接受任何口頭形式的預(yù)定!
C、贈(zèng)送的私教課不參與任何提成方案,且執(zhí)行內(nèi)容與贈(zèng)送內(nèi)容需一致,如不一致,將按最高私教金額與部門收取!
D、以上所有操作均按原會(huì)員卡及私教課程開辦流程操作,如有超出流程,請(qǐng)?zhí)崆皥?bào)備,否則一律不予主張!
E、此活動(dòng)所有費(fèi)用均不可超出預(yù)算,超出部分由部門承擔(dān)!
F、此活動(dòng)結(jié)束后,健身中心應(yīng)于3個(gè)工作日內(nèi)向財(cái)務(wù)部及總經(jīng)辦提交活動(dòng)分析報(bào)告(報(bào)告內(nèi)容包括但不僅限于活動(dòng)收益)
(3)員工培訓(xùn)及員工宣傳欄
A、簽核完畢的第一時(shí)間,下發(fā)至各部門,并組織動(dòng)員大會(huì),明確目標(biāo),規(guī)范流程
B、嚴(yán)格按照總辦及財(cái)務(wù)相關(guān)要求,執(zhí)行活動(dòng)進(jìn)程,活動(dòng)結(jié)束進(jìn)行復(fù)盤總結(jié),提交報(bào)告
C、利用早會(huì)和酒店管理例會(huì)通報(bào)和匯總活動(dòng)進(jìn)程,適時(shí)更新數(shù)據(jù)和活動(dòng)進(jìn)展
D、在員工宣傳欄張貼活動(dòng)單頁(yè),在員工群傳閱活動(dòng)信息渲染活動(dòng)氣氛
以上請(qǐng)示妥否,還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示,呈謝!
健身房活動(dòng)方案 篇12
為貫徹實(shí)施《全民健身計(jì)劃綱要》,促進(jìn)群眾性體育運(yùn)動(dòng)的深入開展,以弘揚(yáng)奧運(yùn)精神、增強(qiáng)員工體質(zhì)、營(yíng)造和諧氛圍、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展為目標(biāo),宣揚(yáng)體育文化,展示運(yùn)動(dòng)員形象,增加團(tuán)隊(duì)凝聚力,豐富員工文化體育生活,按照工作安排,舉辦本次陽(yáng)光體育趣味運(yùn)動(dòng)會(huì),F(xiàn)將有關(guān)事宜安排如下:
一、運(yùn)動(dòng)會(huì)主題
我健身、我快樂(lè);好體魄、好生活。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
時(shí)間:
地點(diǎn):體育廣場(chǎng)
三、大會(huì)組織機(jī)構(gòu)
主辦單位:體育局
承辦單位:河南易動(dòng)體育文化有限公司
協(xié)辦單位:體育器材經(jīng)銷商
四、比賽項(xiàng)目設(shè)臵
本次運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目設(shè)臵:財(cái)源滾滾,旱地龍舟,動(dòng)感五環(huán),毛毛蟲競(jìng)速,環(huán)環(huán)相扣,碰碰球,快樂(lè)大腳,海貝接珠,袋鼠運(yùn)瓜,腳踏實(shí)地,綁腿跑,協(xié)力競(jìng)走。
五、報(bào)名方式
1、參賽單位到大會(huì)組委會(huì)報(bào)名
2、撥打熱線電話0371-報(bào)名
六、競(jìng)賽辦法
1、執(zhí)行大會(huì)制定的趣味運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目相關(guān)規(guī)則(詳見項(xiàng)目具體說(shuō)明)。
2、本次運(yùn)動(dòng)會(huì)個(gè)項(xiàng)目實(shí)行預(yù)決賽制,按照比賽成績(jī)決定名次。
七、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵
1、各單項(xiàng)均取前8名(報(bào)名隊(duì)數(shù)不足8隊(duì)的減1錄取),頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品作為獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)名次按9、7、6、5、4、3、2、1計(jì)算團(tuán)隊(duì)積分。
2、依據(jù)團(tuán)體總分取前8名頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品作為獎(jiǎng)勵(lì)。(如遇團(tuán)體總分相等的,按第1名多者名次列前,依次類推)
3、本次活動(dòng)設(shè)臵體育道德風(fēng)尚獎(jiǎng)6名,頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品作為獎(jiǎng)勵(lì)。
八、活動(dòng)流程
1、前期準(zhǔn)備
(1)懸掛活動(dòng)橫幅
(2)布臵現(xiàn)場(chǎng)
(3)準(zhǔn)備道具
(4)組織簽到
2、中期安排
(1)運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕式
(2)各代表隊(duì)入場(chǎng)儀式
(3)領(lǐng)導(dǎo)致辭;
(4)運(yùn)動(dòng)員代表宣誓
(5)裁判員代表宣誓
(6)領(lǐng)導(dǎo)宣布趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)開始
(7)各代表隊(duì)退場(chǎng)
(8)開幕式表演
(9)各項(xiàng)目比賽開始
(10)領(lǐng)導(dǎo)公布比賽結(jié)果,為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)或優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員頒發(fā)獎(jiǎng)品;
(11)運(yùn)動(dòng)會(huì)閉幕。
3、后期安排
(1)各組成員拍照留念
(2)工作人員清理現(xiàn)場(chǎng)
(3)體育器材展覽交流
九、物品清單及費(fèi)用
1、物品詳情請(qǐng)參照附件1《活動(dòng)物品清單》。
2、費(fèi)用分為物品費(fèi)用、人員費(fèi)用和項(xiàng)目管理費(fèi)用,詳情請(qǐng)參照附件2《費(fèi)用清單》。
十、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目具體說(shuō)明
1.財(cái)源滾滾
參賽人數(shù):每隊(duì)4人(男女各2人)
比賽方法:4名隊(duì)員雙腳分別站于比賽器材內(nèi)側(cè),4名隊(duì)員通過(guò)協(xié)調(diào)配合撥動(dòng)比賽器材向前行進(jìn),賽程60米。
計(jì)分:以各參賽隊(duì)所用比賽器材通過(guò)終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止,用時(shí)少者勝。
2.旱地龍舟
參賽人數(shù):每隊(duì)10人(男女各半)
比賽方法:每組派10名隊(duì)員。賽程60米。
比賽規(guī)則:在比賽時(shí)人和器材不能分離,始終騎行與器材上,每人最少有一只手抓住繩帶,否則處罰(加時(shí)間5秒)。裁判鳴哨后出發(fā),提前出發(fā)者處罰,(加時(shí)間5秒)。
計(jì)分:以各參賽隊(duì)所用比賽器材通過(guò)終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止。用時(shí)少者勝。
3.動(dòng)感五環(huán)
參賽人數(shù):每隊(duì)4人(男女各2人)
比賽規(guī)則:2名隊(duì)員立于比賽器材內(nèi),2名隊(duì)員在外掌控方向,扶住比賽器材。裁判發(fā)令后,4名隊(duì)員通過(guò)協(xié)調(diào)配合使比賽器材在規(guī)定跑道上行進(jìn),賽程為60米。
計(jì)分:以各參賽隊(duì)所用比賽器材觸及終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止,用時(shí)少者名次列前。
4.毛毛蟲競(jìng)速
參賽人數(shù):每隊(duì)4人(男女各2人)
比賽規(guī)則:比賽開始前,4名隊(duì)員騎在比賽器材上,雙手抓住固定把手立于起跑線后。裁判員發(fā)令后,4名隊(duì)員通過(guò)協(xié)調(diào)配合使比賽器材在規(guī)定跑道上行進(jìn),賽程60米。
計(jì)分:以器材全部通過(guò)終點(diǎn)線垂直面為計(jì)時(shí)結(jié)束,用時(shí)少者名次列前。
5.環(huán)環(huán)相扣
參賽人數(shù):每隊(duì)5人(男3人女2人)
比賽規(guī)則:比賽開始前,參賽隊(duì)員分別系上腰帶立于跑道兩端的起跑線后。裁判發(fā)令后,1號(hào)隊(duì)員首先出發(fā),行進(jìn)至終點(diǎn)并掛上2號(hào)隊(duì)員的'腰帶,連接好后,兩名隊(duì)員共同起點(diǎn)行進(jìn)與3號(hào)隊(duì)員連接,連接好后共同向終點(diǎn)行進(jìn)……依此類推。賽程為30米,
計(jì)分:以各參賽隊(duì)中的所有隊(duì)員全部通過(guò)終點(diǎn)線所在垂直平面為計(jì)時(shí)停止,用時(shí)少者名次列前。
6.碰碰球
參賽人數(shù):每隊(duì)1人
比賽規(guī)則:在固定的區(qū)域內(nèi),2人對(duì)抗,被推出界線者為輸。計(jì)分:獲勝者進(jìn)入下一輪比賽。
7.快樂(lè)大腳
參賽人數(shù):每隊(duì)1人
比賽規(guī)則:比賽開始前,參賽隊(duì)員腳穿巨鞋手提鞋帶在起跑線后做好準(zhǔn)備,裁判發(fā)令后,參賽隊(duì)員帶動(dòng)巨鞋向前行進(jìn),賽程60米。
計(jì)分:以巨鞋任意部位觸及終點(diǎn)線所在的垂直平面為計(jì)時(shí)停止,用時(shí)少者名次列前。
8.海貝接珠
參賽人數(shù):每隊(duì)4人(男女各2人)
比賽規(guī)則:防守方手持海貝站在比賽場(chǎng)地區(qū),進(jìn)攻方準(zhǔn)備好珍珠站在限制線后。裁判員發(fā)令后,進(jìn)攻隊(duì)員開始手持珍珠丟向中間防守
健身房活動(dòng)方案 篇13
我國(guó)健身房預(yù)售業(yè)務(wù)起步較晚,很多老板都沒(méi)有認(rèn)識(shí)或意識(shí)到,國(guó)外的健身房是正常運(yùn)作階段。
健身房預(yù)售與房地產(chǎn)銷售有相似的概念,健身房沒(méi)有針對(duì)實(shí)際產(chǎn)品的目標(biāo)日期,消費(fèi)者無(wú)法體驗(yàn)和體驗(yàn),從而完全依靠銷售的講解和一些特殊的促銷來(lái)向消費(fèi)者勾勒出產(chǎn)品的輪廓。
預(yù)售期有多長(zhǎng)?在發(fā)達(dá)國(guó)家,最長(zhǎng)的預(yù)售期是一年以上。根據(jù)經(jīng)驗(yàn),在中國(guó)的預(yù)售期最適宜的時(shí)間長(zhǎng)在3~6個(gè)月之間。
預(yù)售期的長(zhǎng)短很重要的在于一個(gè)社會(huì)的誠(chéng)信意識(shí),這種社會(huì)誠(chéng)信包括兩個(gè)方面:
一是企業(yè)的誠(chéng)信度,
二是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)誠(chéng)信的信任程度。
在國(guó)外,社會(huì)誠(chéng)信氛圍較好,消費(fèi)者有較強(qiáng)的健身意識(shí),所以他們?cè)敢忸A(yù)付購(gòu)買健身產(chǎn)品。在中國(guó),消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任是沒(méi)有那么強(qiáng),所以長(zhǎng)的'預(yù)售期已經(jīng)在健身房的社會(huì)媒體的不良影響。
預(yù)售對(duì)健身房來(lái)說(shuō)很重要。我們經(jīng)常看到一些健身房在國(guó)家開放寒冷和困難,這就是為什么預(yù)售期間做得不好。預(yù)售期內(nèi),健身房在開業(yè)前有一定的會(huì)員資格,可以立即形成一個(gè)生動(dòng)活潑的氛圍,有助于吸引健身愛好者進(jìn)入健身房。
因?yàn)榻∩硎巧鐣?huì)性的,沒(méi)有健身氛圍的健身房,健身環(huán)境又冷又清,許多健身愛好者失去興趣,然后再打回去。而一旦健身房在短時(shí)間內(nèi)不能連接起來(lái)開火后,就會(huì)形成社會(huì)輿論,一般比較差和好,所以會(huì)把健身房變成一個(gè)惡性泥,運(yùn)營(yíng)壓力大。
預(yù)售期是可調(diào)控的,當(dāng)會(huì)員沒(méi)有達(dá)到一定數(shù)量時(shí),可以推遲開業(yè)時(shí)間。
那么如何來(lái)運(yùn)做預(yù)售期呢?需要做好以下工作:
1、找一個(gè)地方做預(yù)售區(qū)。預(yù)售區(qū)較靈活,可以是正在做的健身房設(shè)計(jì)及內(nèi)部裝修,可以在附近租賃房子,可以在高級(jí)酒店的大廳,可以是步行街或賣場(chǎng)的露天空間……期概念和房地產(chǎn)的售樓處類似。
2、準(zhǔn)備好必要的預(yù)售工具。這些工具包括必要的少數(shù)幾件健身器械(如跑步機(jī)、動(dòng)感單車),身體測(cè)試儀器,健身房效果圖,宣傳片DVD,宣傳手冊(cè),日常宣傳工具,銷售工具,必備的辦公用品等。
3、進(jìn)行預(yù)售區(qū)的簡(jiǎn)單裝修。安裝電話、網(wǎng)絡(luò)以備辦公之需,擺放健身器械以供消費(fèi)者體驗(yàn),裝飾空間以做形象宣傳和信息傳遞。預(yù)售期的裝修應(yīng)在7天內(nèi)完成。
4、招聘人員并進(jìn)行培訓(xùn)。一般需要招聘1~2個(gè)銷售和1~2個(gè)教練。員工必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的銷售流程培訓(xùn),首先,教育員工應(yīng)形成健身房的概念,以便更好地向消費(fèi)者解釋。招聘實(shí)際上是第一次推廣的開始,通常是通過(guò)報(bào)紙媒體,而不是招聘問(wèn)題,而是呼吁到健身房做廣告。
預(yù)售人員的招聘和培訓(xùn)工作很重要,關(guān)系到整個(gè)預(yù)售期的成敗,也會(huì)對(duì)健身房未來(lái)的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生影響。招聘工作應(yīng)在3天內(nèi)完成,并用少于一個(gè)星期的時(shí)間將招聘員工從門外漢培養(yǎng)成為一個(gè)準(zhǔn)健身銷售專家。
5、必要的市場(chǎng)外聯(lián)。常態(tài)的市場(chǎng)工作在預(yù)售期已經(jīng)可以進(jìn)行了,如發(fā)放宣傳DM、投遞宣傳單頁(yè)、尋找商家合作、出席或組織一些市場(chǎng)活動(dòng)等,盡一切可能展示健身房。盡管健身房的整體形象只能是抽象的,但是健身房的員工已經(jīng)是實(shí)打?qū)嵉目梢愿惺艿降。特別是出席或組織一些路演等活動(dòng),可以展示健身房的產(chǎn)品形象和教練員水平,給消費(fèi)者以良好的期望。
6、預(yù)售期銷售策略。預(yù)售期并不是只要做宣傳就夠了,其實(shí)銷售方面已經(jīng)和運(yùn)營(yíng)期一樣了,要求賣出服務(wù),蓄水會(huì)員。預(yù)售期一般有獨(dú)特的價(jià)格策略協(xié)助銷售完成業(yè)績(jī)。例如,絕對(duì)的特價(jià)產(chǎn)品,比市場(chǎng)同類產(chǎn)品低,或者是健身房定價(jià)的豐厚折扣,許多健身房在預(yù)售期的價(jià)格是其定價(jià)的3~5折扣。
目前,定價(jià)策略的梯度是健身房在一種定價(jià)方式上一般是開放到預(yù)定期,以基準(zhǔn)的價(jià)格非常低,在間隔時(shí)間內(nèi)上升,以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,影響他們盡快做出購(gòu)買決定。
健身房活動(dòng)方案 篇14
一、背景分析
烈日濃濃,碧水悠悠,翩翩風(fēng)度,窈窕身材,似乎對(duì)于每個(gè)男人和女人來(lái)說(shuō)都想擁有。歲月有痕,不覺(jué)間容顏蒼老,身材走形,每晚應(yīng)酬的啤酒肚,快節(jié)奏的都市,壓抑的情感,您是否也感嘆人生,卸下一身疲憊,放縱心靈,讓我們的心雀躍起來(lái),讓我們的身體走出亞 健康的誤區(qū),健身會(huì)為您科學(xué)系統(tǒng)地鑄就美麗人生。
二十一世紀(jì)是一個(gè)時(shí)尚、動(dòng)感、強(qiáng)勁的世紀(jì)您每天為事業(yè)而奔忙忘卻了身心,焦燥的心情,人們需要徹底的放松,于是健身已經(jīng)成為現(xiàn)在的一種生活方式,科學(xué)健身才能使您的身心徹底放松。
健身俱樂(lè)部不但是科學(xué)的代表,也是時(shí)尚的代言人。怎樣使健身運(yùn)動(dòng)成為人們的一種主體意識(shí)?怎樣才能使廣大消費(fèi)者參與到健身會(huì)中來(lái)?這已是現(xiàn)在每一個(gè)業(yè)界人士在研討的一個(gè)問(wèn)題也是健身運(yùn)動(dòng)能否以一個(gè)好的勢(shì)頭向前發(fā)展的保障,雖然現(xiàn)在越來(lái)越多的人都已經(jīng)意識(shí)到了健身的.重要性,開始紛紛加入到健身行列中。我們看到現(xiàn)在大多數(shù)人還是沒(méi)有加入到健身行列里來(lái),根據(jù)人們的消費(fèi)水平低及消費(fèi)觀念,和時(shí)間的限定等都有一定的關(guān)系。如何能使健身運(yùn)動(dòng)成為人們?nèi)粘5谋匦拚n,就在于大力的宣傳,所以我認(rèn)為借二周年慶典之機(jī),深化我們的主題,擴(kuò)大健身的知名度勢(shì)在必行。
二、活動(dòng)目的
本次活動(dòng)主要是為了慶祝健身俱樂(lè)部一周年慶典及重新命名定位,從長(zhǎng)遠(yuǎn)的目的來(lái)看, 意在增強(qiáng)健身俱樂(lè)部的知名度和美譽(yù)度,使其能夠在活動(dòng)中更好的將自己的形象推出去,增強(qiáng)人們的健身意識(shí),對(duì)健身俱樂(lè)部更加了解和認(rèn)可,為周年慶典晚會(huì)做一個(gè)非常好的宣傳;另為,文化廣場(chǎng)的一系列活動(dòng),為以后健身走進(jìn)小區(qū)打下一個(gè)良好的基礎(chǔ),并能更好的實(shí)施健身俱樂(lè)部“健康大眾,服務(wù)人生”的宗旨,已達(dá)到健身俱樂(lè)部增加會(huì)員、擴(kuò)大業(yè)務(wù)的目的。
三、活動(dòng)流程安排
1、 20xx年7月17日、18日兩天在幾個(gè)大的商場(chǎng)門前進(jìn)行待金 券的發(fā)放(帶金券面額待定),持帶金券可在中心店慶期間免費(fèi)健身一次,同時(shí)發(fā)放一份關(guān)于主題文藝慶典的活動(dòng)宣傳單頁(yè)。(地點(diǎn): )
2、 凡在健身俱樂(lè)部成立一周年慶典期間加入健身俱樂(lè)部的,即成為健身俱樂(lè)部正式成員的,可以給您八折優(yōu)惠,并可與現(xiàn)有會(huì)員一樣,參加大型主題文藝慶典中的抽獎(jiǎng)活動(dòng),(獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置待定);如有老師和學(xué)生參加還可以進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)惠,
3、 在晚會(huì)期間,向大家贈(zèng)送帶有“健身俱樂(lè)部一周年慶典” 字樣的紀(jì)念品。
四、《健身從現(xiàn)在開始、健身與你相約》系列活動(dòng)
1、 時(shí)間:20xx年7月17~18日早:7:00——9:00
2、 地點(diǎn):
3、 人員安排:健身俱樂(lè)部出教練和部分會(huì)員參加
4、 活動(dòng)安排:
1)向大家講關(guān)于健身方面的知識(shí),向大家灌輸健身理念
2)宣傳健身俱樂(lè)部周年慶典的活動(dòng)安排
(備注:如有可能,此項(xiàng)活動(dòng)將在小區(qū)內(nèi)長(zhǎng)期實(shí)行,以做到健身運(yùn)動(dòng)服務(wù)到家門口,將健身俱樂(lè)部做到小區(qū)里,以推廣健身會(huì)的影響力和方便有能力進(jìn)行健身運(yùn)動(dòng)的人能夠更加方便的加入到健身行列里來(lái),以達(dá)到健身俱樂(lè)部向小區(qū)發(fā)展的目的)
五、《激情歲月.娛樂(lè)我心》
主題文藝慶典
1、 時(shí)間:20xx年7月18日 15:00——21:00
2、 地點(diǎn):
3、晚會(huì)安排:
1)大型的節(jié)目表演
2)俱樂(lè)部代表講話
3)歌曲演藝(歌手?jǐn)?shù)目待定) 表演節(jié)目待定
4)動(dòng)感的舞蹈,體現(xiàn)時(shí)尚動(dòng)感的時(shí)代氣息。
5)精彩的游戲環(huán)節(jié)(學(xué)做健美操,贈(zèng)送精美禮品)
6)精彩的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)(新加入健身俱樂(lè)部的會(huì)員與原有會(huì)員共同參加)
7)主持人在精彩的演藝過(guò)程中向大家推介健身俱樂(lè)部,以及健身的科學(xué)知識(shí)
8)制作一些宣傳健身俱樂(lè)部一周年慶典的條幅再做一些氣球條幅,以配合晚會(huì)進(jìn)行更好的宣傳.
六、活動(dòng)切入點(diǎn)
1、 要以現(xiàn)在大部分人在緊張的學(xué)習(xí)和工組中身體和身心都有著不同程度的疲勞,甚至是不健康的表現(xiàn),或者說(shuō)是亞健康的表現(xiàn),突出健身既可以滿足身體方面的鍛煉,又可以令你身心愉悅,因?yàn)槲覀冎协h(huán)健身使用最科學(xué)的方法來(lái)教你健身。
2、倡導(dǎo)健身做到小區(qū)、做到家門口,以更好的為廣大消費(fèi)群體服務(wù),以達(dá)到健身俱樂(lè)部“健康大眾,服務(wù)人生”的宗旨,也是更好的抓住消費(fèi)群體。
3、 一定要以公益性的形式出現(xiàn),以倡導(dǎo)本次活動(dòng)的目的是為了倡導(dǎo)全民健身運(yùn)動(dòng),以公益的角度去宣傳周年店慶,去讓廣大消費(fèi)者接受中環(huán)健身俱樂(lè)部,加入到中環(huán)健身俱樂(lè)部中來(lái)!
健身房活動(dòng)方案 篇15
一、店慶概述:
11年3月-4月,力美健健身俱樂(lè)部1周年店慶,我們將組織豐富多彩的店慶月活動(dòng),以兩店同慶為宣傳的創(chuàng)新點(diǎn),制定周密的前期準(zhǔn)備工作,為“店慶月”的效果打下了良好的基礎(chǔ)。圍繞銷售計(jì)劃,將通過(guò)媒體,活動(dòng)、等系列方案展開主題活動(dòng)。好的開端是成功的一半。同時(shí)希望通過(guò)有效、完善地策劃,使我們的建店1周年,既成為盛大的狂歡禮,也成為力美健健身20xx年高潮銷售的聚集點(diǎn)。
活動(dòng)目的:
樹力美健健身新形象,提高力美健健身的社會(huì)知名度,并借機(jī)促銷;通過(guò)成功的市場(chǎng)推廣及活動(dòng)達(dá)到迅速影響周邊相關(guān)因素,傳播企業(yè)文化,通過(guò)系列的促銷、及活動(dòng)使周邊市民關(guān)注、空前達(dá)到對(duì)力美健健身俱樂(lè)部1周年慶典活動(dòng)宣傳的目的,完成銷售目標(biāo)。
二、籌備方案:
籌備工作
三、活動(dòng)主題
此次店慶推出以下主題:力美健健身絢彩1周年
陽(yáng)春三月全城綻放盛艷滿花城
四、策劃思路
力美健記憶:通過(guò)媒體傳播來(lái)體現(xiàn)力美健健身親和力,引起民眾普遍關(guān)注與熱情參與。(力美健發(fā)展紀(jì)實(shí))力美健性格:通過(guò)媒體傳播來(lái)體現(xiàn)力美健健身留給花城人民的`感受。
力美健風(fēng)尚:通過(guò)會(huì)員活動(dòng)來(lái)喚起對(duì)健康、時(shí)尚健身理念的認(rèn)同。對(duì)會(huì)員及潛在會(huì)員傳達(dá)店慶信息。增加到店量。(快樂(lè)體驗(yàn))
力美健脈搏:力美健的持久發(fā)展是與會(huì)員連在一起的,無(wú)論是現(xiàn)有會(huì)員,還是潛在會(huì)員,我們需要拉進(jìn)與他們的距離,達(dá)到對(duì)力美健企業(yè)文化的認(rèn)同。通過(guò)“周年酒會(huì)”的形式來(lái)回饋會(huì)員。使老會(huì)員能夠忠誠(chéng)我們的品牌,潛在會(huì)員看到力美健跳動(dòng)的脈搏。
五、活動(dòng)安排
1、十佳會(huì)員評(píng)選活動(dòng);(暫定)活動(dòng)時(shí)間:
3月20日至4月20日活動(dòng)形式:
由力美健全體成員店在4月20日前選出十佳會(huì)員
評(píng)選標(biāo)準(zhǔn):入會(huì)時(shí)間的長(zhǎng)短、活動(dòng)的參與次數(shù)、每月健身次數(shù)
十佳會(huì)員,
活動(dòng)目的:通過(guò)評(píng)選活動(dòng),使會(huì)員能更積極的參與到周年慶中來(lái),增強(qiáng)會(huì)員對(duì)力美健的品牌忠誠(chéng)度。活動(dòng)流程:
3月15日前店內(nèi)張貼海報(bào)發(fā)布信息3月31日店內(nèi)張貼海報(bào)發(fā)布入闈會(huì)員
4月20日周年酒會(huì)進(jìn)行發(fā)獎(jiǎng)(通過(guò)電話提前告知)獎(jiǎng)品設(shè)置:1、 2、費(fèi)用預(yù)算:500元
2、會(huì)員快樂(lè)體驗(yàn)
好的主題活動(dòng)不僅是周年慶成功的關(guān)鍵因素,而且對(duì)于活動(dòng)所產(chǎn)生的效應(yīng)也有著至關(guān)重要的作用,因此在主題活動(dòng)的選擇上以快樂(lè)的概念打造周年慶主題活動(dòng)。通過(guò)系列主題活動(dòng),加強(qiáng)會(huì)員及潛在會(huì)員對(duì)力美健的認(rèn)同。同時(shí)增加潛在會(huì)員進(jìn)店量快樂(lè)體驗(yàn)主題活動(dòng):
3月20至4月20日每周六下午四點(diǎn)運(yùn)動(dòng)風(fēng)暴:
勇者無(wú)敵(會(huì)員及家屬,朋友臥推比賽,)仰臥起坐
3月20至4月20日每周日下午四點(diǎn)親情風(fēng)暴:“
快樂(lè)一家親”歡樂(lè)家庭活動(dòng)多變呼拉圈”
“歡樂(lè)之家之激情自行車”(會(huì)員一家參加)11. 30日休閑風(fēng)暴:“向快樂(lè)出發(fā)”會(huì)員快樂(lè)自駕游(選擇店慶月中一個(gè)星期日)注:
以上活動(dòng)報(bào)名時(shí)間:
以店內(nèi)海報(bào),短信方式加以告知;顒(dòng)將制定詳細(xì)個(gè)案
將為會(huì)員及朋友準(zhǔn)備比賽獎(jiǎng)品
活動(dòng)將邀請(qǐng):
寶石花車友俱樂(lè)部會(huì)員
野駱駝戶外俱樂(lè)部會(huì)員中國(guó)電信員工牡丹茶座會(huì)員
費(fèi)用預(yù)算:500元
3、激情開放日至-尋找健友(20xx年4月1日至7日)(20xx年4月15日至22日)活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間,力美健會(huì)員可尋覓自己的健身伙伴。(每位會(huì)員只可尋找一個(gè)健友)對(duì)方可獲得小禮品一份
通過(guò)發(fā)邀請(qǐng)函的方式,邀請(qǐng)會(huì)員家庭,及朋友參觀體驗(yàn),以上時(shí)間會(huì)員可帶一位朋友體驗(yàn)免費(fèi)健身。
4、周年慶酒會(huì)時(shí)間:4月20日地點(diǎn):待定
活動(dòng)內(nèi)容:待活動(dòng)確定后,于4月5日制定詳細(xì)酒會(huì)方案
六、店慶營(yíng)銷方案
1、慶典1周年,層層驚喜送好禮”活動(dòng);
入門有禮:進(jìn)店參觀(待定)入會(huì)有禮:現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)(小禮品)
周周有禮:每周一抽取一名贈(zèng)送半年卡一張介紹有禮:會(huì)員轉(zhuǎn)介紹雙倍積分續(xù)會(huì)有禮:續(xù)會(huì)會(huì)員贈(zèng)送高價(jià)值禮品
月終大禮:月終抽取2名入會(huì)及續(xù)會(huì)會(huì)員,返現(xiàn)100%浪漫大禮:俱樂(lè)部月終抽取一名浪漫雙人游
【階段促銷活動(dòng)】
階段一:11.3.20-11.3.31階段二:11.4.1 -11.4.10階段三:11.4.11-11.4.20【促銷活動(dòng)目標(biāo)】
三個(gè)階段結(jié)束后銷售15--20萬(wàn)老會(huì)員續(xù)會(huì):
健身房活動(dòng)方案 篇16
一)營(yíng)銷
就是把我們的產(chǎn)品用最好的方法介紹給顧客,使其變成我們的客戶也就是健身房的會(huì)員。使他不會(huì)流失。
在顧客消費(fèi)的同時(shí)一定要留意顧客的滿意度,使得我們的產(chǎn)品更適應(yīng)客戶,使其滿意度更高。這是外部銷售。
內(nèi)部營(yíng)銷:就是使我們的員工更加喜愛我們的這個(gè)職業(yè)和公司,用授課的方式提升員工的服務(wù)水平和服務(wù)意識(shí),準(zhǔn)確判斷和處理工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題如員工與員工之間的協(xié)作和溝通的問(wèn)題。員工與顧客之間的服務(wù)與被服務(wù)之間的關(guān)系的處理,溝通的問(wèn)題。解決顧客的疑問(wèn)和矛盾。內(nèi)部員工定價(jià)問(wèn)題(主要是淡季時(shí)段,旺季時(shí)段不可給員工內(nèi)部享受。)
二)產(chǎn)品
1)服務(wù):就是員工和教練對(duì)顧客在公司規(guī)定的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi),有針對(duì)性的工作過(guò)程,這種產(chǎn)品是無(wú)形的,只能就地消費(fèi)所以公司員工一定要使個(gè)人的服務(wù)能力貼近顧客。
2)器械、是健身房的主要產(chǎn)品,它的維護(hù)和保養(yǎng)是使得顧客可以正常使用的重要條件和基礎(chǔ)。所以在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中要正確的進(jìn)行保養(yǎng)和維護(hù),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、員工要及時(shí)處理。
3)飲料的供應(yīng)、分有償?shù)暮蜔o(wú)償?shù)膬煞N1、有償?shù)姆譃檎r(jià)格的飲料如、百事、清茶等等。2、高出市場(chǎng)價(jià)格的飲料這種飲料主要是運(yùn)動(dòng)類的如、紅牛、黑卡、運(yùn)動(dòng)、等等
4)運(yùn)動(dòng)餐、蛋白質(zhì)類、如雞蛋、白水雞(健身者使用的)、牛肉、牛奶。碳水化合物類、面包、饅頭、餅子、炸薯?xiàng)l、面條等等
5)運(yùn)動(dòng)裝備、如T恤、手套、護(hù)膝、護(hù)肘等等
6)跆拳道、拳擊、柔道、老人健身班(一天的淡季時(shí)段)、暑期、寒假、放學(xué)的`學(xué)生減肥版或健身班等。
三)定價(jià)
針對(duì)不同人群制定不同的銷售策略,如VIP只能是年銷售、老客戶可以是半年的方式,但是要比VIP的平均時(shí)定價(jià)要高如、VIP年1600、半年卡1100、季度卡700、月卡300、天20、這樣會(huì)使大部分人選擇年卡,這是定價(jià)階梯效應(yīng)。如果是熟人介可肯定為VIP年1400、半年卡900、VAP可以享受打折優(yōu)惠和我們所定的以上服務(wù)和產(chǎn)品。冷時(shí)段的打包銷售如、星期一至五早晨8:00-12:00,VIP資質(zhì)的取得、是連續(xù)兩年的全年的VIP才可以享受這一服務(wù)。初期的VIP可以是內(nèi)部決定或交兩年的VIP會(huì)員包年費(fèi)方可獲得。
四)市場(chǎng)
健身房面對(duì)的人群,如果要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng),要把持有反社會(huì)傾向的人群排除市場(chǎng)的范疇。因?yàn)槲覀兿MM(fèi)者是長(zhǎng)期的老客戶、這樣可以有長(zhǎng)期的穩(wěn)定收入,所以我們要培養(yǎng)老客戶,在定價(jià)上要有策略,在服務(wù)上要有靈活性。而且從顧客的心理和消費(fèi)的方面出發(fā),他們需要有安全和享受優(yōu)雅環(huán)境的需要,所以我們要引導(dǎo)顧客按我們的方式方法消費(fèi),如不能大聲喧嘩、慢放器械、禮貌用語(yǔ)、禁止?fàn)幊澈捅┝θ绮荒馨匆?guī)定執(zhí)行的顧客可取消VIP資格嚴(yán)重者以警方介入處理等。
7)健身房的管理、制定初步的管理辦法,和制度,員工要有嚴(yán)格的分工,分工的不同取得報(bào)酬的多少也不同,員工可有晉升的空間,如服務(wù)員到健身指導(dǎo)或管理員等等
8)員工的權(quán)限、員工在處理顧客的問(wèn)題、矛盾可有一定的權(quán)限和底線(商議定奪)
9)節(jié)約成本、控制成本是經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的重要環(huán)節(jié),不必要的開支一定要控制好,顧客普遍的消費(fèi)要求一定要滿足在這個(gè)方面可擴(kuò)大開支。但一定要實(shí)事求是,不能把顧客的無(wú)理要求視為必要。
10)員工招聘、員工一定要有良好的面貌,和健康的身體、道德素質(zhì)最重要。所以一定要把好面試環(huán)節(jié)。最好用高文憑的學(xué)生。這樣不用耗時(shí)培訓(xùn)。
11)報(bào)酬、員工的工作內(nèi)容不同以不同的工資的計(jì)時(shí)方式發(fā)放、以小時(shí)工為主但是要長(zhǎng)期穩(wěn)定,
12)反饋、這是公司在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上的一個(gè)有效的、規(guī)避不合理的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù),使得在銷售上、人員培訓(xùn)上、內(nèi)外部營(yíng)銷上、管理方式是、員工制度上、顧客的愿望和產(chǎn)品的提升和完善方面進(jìn)行全方位的完善和漏洞的不缺。
13)管理制度
14)員工服務(wù)原則:健身房的服務(wù)標(biāo)注和服務(wù)規(guī)范內(nèi)、可在人格尊嚴(yán)和體力的范圍內(nèi)給予針對(duì)性的服務(wù)
15)我們的優(yōu)勢(shì)和略勢(shì)、我們的優(yōu)勢(shì)是地理位置好、對(duì)面就是體育場(chǎng)、可方便宣傳促銷健身房的產(chǎn)品,年輕有相關(guān)知識(shí)、老客戶,靈活。
16)略勢(shì):沒(méi)經(jīng)驗(yàn)、房租貴
17)針對(duì)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的問(wèn)題的處理、是針對(duì)反饋的意見和建議進(jìn)行妥善處理、完善制度和管理經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)的針對(duì)性。
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