保險(xiǎn)公司節(jié)日活動創(chuàng)意方案（通用7篇）

　　為了確保活動能有條不紊地開展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的活動方案準(zhǔn)備工作，活動方案是闡明活動時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及活動方法等的企劃案。那么大家知道活動方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編為大家收集的保險(xiǎn)公司節(jié)日活動創(chuàng)意方案（通用7篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　保險(xiǎn)公司節(jié)日活動創(chuàng)意方案1

　　一、營銷模式：

　　模式：從外部渠道獲取客戶數(shù)據(jù)，通過電話對目標(biāo)客戶采用一對一的電話營銷、地面營銷人員上門促成的分段式精準(zhǔn)營銷組合模式。

　　主要實(shí)施方式：電話營銷人員挖掘銷售線索+地面營銷人員上門促成

　　利用專業(yè)電銷人員對客戶進(jìn)行一對一的主動營銷，挖掘潛在客戶需求、鎖定銷售線索，取得客戶拜訪同意后，由地面銷售人員上門完成保單銷售。

　　二、電話營銷支撐平臺：

　　1、平臺：

　　自備“DM互動王”直復(fù)營銷系統(tǒng)、電腦、電話。

　　2、平臺需要具備的功能：

　　平臺需要具備錄音、統(tǒng)計(jì)分析、自動撥號、錄音監(jiān)聽、錄音拷貝等功能。

　　3、電話營銷人員：

　　招募有電話營銷經(jīng)驗(yàn)的營銷人員，可以直接借用電信呼叫中心或其他電銷中心人員。

　　三、數(shù)據(jù)的獲取

　　四、數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備及要求：

　　1、每月準(zhǔn)備1萬條數(shù)據(jù)；

　　2、根據(jù)實(shí)際情況確定

　　五、數(shù)據(jù)字段使用：

　　1、專人負(fù)責(zé)客戶數(shù)據(jù)管理，按日對電銷人員發(fā)放數(shù)據(jù)；

　　2、電銷人員接受的數(shù)據(jù)為單一客戶的聯(lián)系電話。

　　3、專人接受管理電銷成功數(shù)據(jù)。

　　六、外呼策略：

　　1、產(chǎn)品策略：

　　針對中國平安的太平康頤金生B款終身健康保障計(jì)劃，可開門見山的營銷產(chǎn)品。

　　2、也可已服務(wù)項(xiàng)目的名義開展。

　　七、營銷腳本：

　　1、電銷腳本。

　　2、代理人二次約訪腳本及上門話術(shù)。

　　八、地面營銷促成人員的區(qū)域配合：

　　前期主要針對南寧主城區(qū)及臨近周邊區(qū)縣開展電話營銷，要求地面營銷人員務(wù)必在最短的時(shí)間、最近的距離拜訪客戶，因此，將南寧按行政區(qū)（以臨近區(qū)域）域或方位（東南西北）劃分營銷服務(wù)組。即在每個(gè)區(qū)域指派固定營銷服務(wù)人員，每個(gè)區(qū)域方位設(shè)置一個(gè)組長，由組長統(tǒng)一調(diào)配該區(qū)域的機(jī)動營銷人員，上門促成電話營銷人員提供的營銷線索。原則上每個(gè)區(qū)域的人不得跨區(qū)營銷。

　　九、營銷人員的考核：

　　1、電話營銷人員：

　　制定科學(xué)的績效考核辦法，明確每日完成基數(shù)及超額獎勵(lì)。模式：基本工資+任務(wù)獎+超額獎

　　2、地面營銷人員：

　　由保險(xiǎn)公司自己制定，但應(yīng)考核目標(biāo)營銷線索達(dá)成。

　　十、營銷準(zhǔn)備：

　　1、數(shù)據(jù)準(zhǔn)備時(shí)間：

　　在正式實(shí)施電話營銷前6天，根據(jù)人均日數(shù)據(jù)需求量作好數(shù)據(jù)準(zhǔn)備。

　　2、營銷腳本準(zhǔn)備：

　　在人員招聘前2天完成營銷腳本的策劃及初步定稿。

　　3、人員的準(zhǔn)備：

　　在營銷活動實(shí)施前10天完成人員準(zhǔn)備。

　　4、培訓(xùn)：

　　電話營銷人員和地面營銷人員需在營銷活動實(shí)施前3天完成營銷培訓(xùn)，培訓(xùn)周期7天，經(jīng)上機(jī)考試合格方可正式上崗�？荚嚪譃橐粚σ换蛞粚Χ嘁约扒榫澳�擬考試。

　　5、小組分類及區(qū)域負(fù)責(zé)人的'確定：

　　在正式實(shí)施電話營銷前3天，完成小組分類及區(qū)域負(fù)責(zé)人的指定。

　　6、客戶數(shù)據(jù)接受者指定：

　　在正式實(shí)施電話營銷前，指定固定成功營銷數(shù)據(jù)的接受人，接受方式為電子郵件，接受內(nèi)容為客戶信息及錄音。

　　7、確定成功標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)：

　　在正式實(shí)施電話營銷前3天確定營銷成功標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)。

　　8、交行質(zhì)檢驗(yàn)人員的確定：

　　交行自備對營銷過程及成功件確認(rèn)的質(zhì)量檢驗(yàn)人員，并在活動開始前3天確定。

　　9、確定電話營銷人員日工作量及考核要求。

　　第二節(jié)、工作流程

　　一、工作時(shí)間：

　　1、每周一至周五：上午10：00點(diǎn)——下午6點(diǎn)；

　　2、每日工作時(shí)間：

　　上午10點(diǎn)——12點(diǎn)由電話營銷人員電話營銷時(shí)間。

　　下午13：30——18：00電話營銷時(shí)間。

　　二、外呼數(shù)據(jù)分配：

　　1、每日20點(diǎn)前為電話營銷人員分配隔日數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)量為人均30條/天。

　　2、每日基本成功量20條/人/天

　　三、數(shù)據(jù)交接：

　　1、每日在20點(diǎn)前將成功數(shù)據(jù)提交給負(fù)責(zé)人，同時(shí)提供日數(shù)據(jù)分析及報(bào)表。

　　2、數(shù)據(jù)接受人在隔日9：30分之前完成成功數(shù)據(jù)的分配，特殊要求的根據(jù)實(shí)際情況靈活處理。

　　四、客戶回訪：

　　每周五下午13：30——18：00由1名電話營銷人員對代理人拜訪過的客戶進(jìn)行電話回訪確認(rèn)，監(jiān)督服務(wù)品質(zhì)，并將結(jié)果在周六18點(diǎn)前反饋給負(fù)責(zé)人。

　　保險(xiǎn)公司節(jié)日活動創(chuàng)意方案2

　　一、實(shí)驗(yàn)題目：

　　細(xì)分并選擇保險(xiǎn)的目標(biāo)市場

　　二、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)思想：

　�。�1）選擇實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目一保險(xiǎn)市場需求調(diào)查，分組進(jìn)一步分析相關(guān)數(shù)據(jù)。

　�。�2）選擇某一具體的險(xiǎn)種，并結(jié)合險(xiǎn)種特點(diǎn)及不同客戶人群的消費(fèi)特點(diǎn)對客戶進(jìn)細(xì)分。

　　（3）根據(jù)選擇的.險(xiǎn)種最終篩選出的適合對象并選擇出目標(biāo)市場。

　　三、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/strong>

　　在市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場的理論基礎(chǔ)上，結(jié)合上次課內(nèi)試驗(yàn)及課后調(diào)查的結(jié)果，讓學(xué)生學(xué)會針對某一具體保險(xiǎn)險(xiǎn)種如何進(jìn)行市場細(xì)分和如何選擇目標(biāo)市場，增強(qiáng)學(xué)生具體分析和解決問題的能力。

　　四、實(shí)驗(yàn)方法：

　　實(shí)驗(yàn)法、分析法、課堂討論、實(shí)際操作

　　五、實(shí)驗(yàn)原理：

　　運(yùn)用保險(xiǎn)市場細(xì)分理論，選擇適當(dāng)?shù)募?xì)分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分保險(xiǎn)市場

　　六．實(shí)驗(yàn)材料：

　　七、實(shí)驗(yàn)步驟：

　�。�1）讓學(xué)生把握保險(xiǎn)市場細(xì)分的基本理論依據(jù)

　�。�2）選擇需要細(xì)分的保險(xiǎn)市場

　�。�3）選擇細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn)

　�。�4）對某一保險(xiǎn)企業(yè)進(jìn)行分析

　�。�5）選擇目標(biāo)市場

　　八．記錄：

　　九、實(shí)驗(yàn)結(jié)果：

　　保險(xiǎn)公司節(jié)日活動創(chuàng)意方案3

　　一、實(shí)驗(yàn)題目：

　　編制保險(xiǎn)計(jì)劃（建議）書

　　二、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)思想：

　�。�1）各小組上網(wǎng)查找保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，了解和熟悉相關(guān)保險(xiǎn)產(chǎn)品所包含的保險(xiǎn)責(zé)任和相應(yīng)內(nèi)容。

　　（2）各小組選擇不同的家庭或投保人對客戶需求、財(cái)務(wù)概況進(jìn)行分析。

　�。�3）根據(jù)客戶需求量身訂制保險(xiǎn)計(jì)劃，注意在責(zé)任范圍、保障水平、繳費(fèi)金額、保險(xiǎn)期限、綜合保障效果等方面應(yīng)適合客戶的具體情況。

　　三、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/strong>

　　在掌握保險(xiǎn)計(jì)劃書的內(nèi)容與設(shè)計(jì)要領(lǐng)的基礎(chǔ)上，針對某一客戶的需要，根據(jù)保險(xiǎn)公司提供的保險(xiǎn)產(chǎn)品做一個(gè)組合，做出一份適合客戶的保險(xiǎn)建議，并向客戶說明，讓客戶認(rèn)同這一計(jì)劃的內(nèi)容。通過本實(shí)驗(yàn)使學(xué)生了解和掌握各類保險(xiǎn)產(chǎn)品和險(xiǎn)種所涉及的'保險(xiǎn)責(zé)任范圍，學(xué)會分析與歸納保費(fèi)計(jì)算的一般規(guī)律，掌握保險(xiǎn)險(xiǎn)種組合的原則、方法和技巧，針對客戶需求恰當(dāng)?shù)倪x擇保險(xiǎn)產(chǎn)品。

　　四、實(shí)驗(yàn)方法：

　　實(shí)驗(yàn)法、分析法、

　　五、實(shí)驗(yàn)原理:

　　針對某一客戶的需要，將保險(xiǎn)公司提供的保險(xiǎn)保險(xiǎn)商品作一組合，并作出一份最適合客戶的保險(xiǎn)建議。

　　六．實(shí)驗(yàn)材料：

　　準(zhǔn)備2—5個(gè)保險(xiǎn)商品樣本

　　七、實(shí)驗(yàn)步驟：

　�。�1）保險(xiǎn)宣傳

　　（2）幫助準(zhǔn)客戶分析風(fēng)險(xiǎn)

　�。�3）幫助準(zhǔn)客戶確定保險(xiǎn)需求

　　（4）幫助準(zhǔn)客戶制定保險(xiǎn)計(jì)劃

　　八．記錄：

　　九、實(shí)驗(yàn)結(jié)果：

　　保險(xiǎn)公司節(jié)日活動創(chuàng)意方案4

　　一、實(shí)驗(yàn)題目：

　　調(diào)查保險(xiǎn)市場需求

　　二、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)思想：

　　（1）各小組自行選擇市場調(diào)研題目，并制定調(diào)研提綱。

　　（2）根據(jù)選題設(shè)計(jì)一份保險(xiǎn)需求調(diào)查問卷，開展實(shí)地調(diào)研活動。

　�。�3）根據(jù)要求各小組把回收的調(diào)查問卷進(jìn)行有效性檢查。

　　（4）所有有效的調(diào)查問卷中所有問題的答案進(jìn)行匯總、統(tǒng)計(jì)工作。

　�。�5）各小組提交3000字調(diào)研報(bào)告和有關(guān)原始資料記錄

　　三、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/strong>

　　市場調(diào)查是培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)識、觀察市場營銷現(xiàn)象，學(xué)會運(yùn)用市場營銷調(diào)查手段和方法的重要教學(xué)環(huán)節(jié)，它不僅要求學(xué)生對所學(xué)知識和技能進(jìn)行綜合運(yùn)用，而且還要求學(xué)生通過市場調(diào)查進(jìn)一步了解和分析各類企業(yè)的營銷活動、市場營銷環(huán)境、復(fù)雜的市場現(xiàn)象和購買者行為的`實(shí)際情況，以提高其分析問題解決問題、綜合評估營銷方案和市場預(yù)測及判斷的能力。本實(shí)驗(yàn)的重點(diǎn)是掌握保險(xiǎn)市場需求調(diào)查對象的選擇方法，弄清保險(xiǎn)市場需求調(diào)查方法體系的基本內(nèi)容，了解保險(xiǎn)市場需求調(diào)查方法及操作程序，掌握調(diào)查問卷設(shè)計(jì)的原則、步驟、方法、技巧、注意事項(xiàng)等具體內(nèi)容。

　　四、實(shí)驗(yàn)方法：

　　訪談法、觀察法、實(shí)驗(yàn)法、直接調(diào)查法、分析法、

　　五、實(shí)驗(yàn)原理:

　　運(yùn)用保險(xiǎn)市場需求影響因素分析對保險(xiǎn)消費(fèi)者需求的影響

　　六．實(shí)驗(yàn)材料：

　　七、實(shí)驗(yàn)步驟：

　　1、確定保險(xiǎn)市場需求調(diào)查的基本內(nèi)容：保險(xiǎn)購買心理調(diào)查、保險(xiǎn)購買動機(jī)和行為調(diào)查、保險(xiǎn)購買力調(diào)查

　　2、設(shè)計(jì)調(diào)查問卷

　　3、確定調(diào)查對象的選擇方法：全面普查、重點(diǎn)調(diào)查、抽樣調(diào)查

　　4、確定調(diào)查方法：訪談法、觀察法、實(shí)驗(yàn)法

　　5、現(xiàn)場調(diào)查

　　6、調(diào)查資料的整理分析

　　7、撰寫調(diào)查報(bào)告

　　八．記錄：

　　九、實(shí)驗(yàn)結(jié)果：

　　保險(xiǎn)公司節(jié)日活動創(chuàng)意方案5

　　一、實(shí)驗(yàn)題目：

　　設(shè)計(jì)保險(xiǎn)營銷活動方案-----廣告設(shè)計(jì)

　　1、以機(jī)動車輛保險(xiǎn)為例討論其廣告目標(biāo)和訴求重點(diǎn)

　　2、以企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)為例討論其廣告目標(biāo)和訴求重點(diǎn)

　　3、以壽險(xiǎn)的分紅險(xiǎn)、投連險(xiǎn)、萬能險(xiǎn)為例討論其廣告目標(biāo)和訴求重點(diǎn)

　　4、以學(xué)生平安險(xiǎn)為例討論其廣告目標(biāo)和訴求重點(diǎn)

　　二、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)思想：

　　各組根據(jù)給定的實(shí)驗(yàn)題目，結(jié)合目標(biāo)顧客群的消費(fèi)特點(diǎn)，制作一個(gè)完整的廣告策劃方案。

　　三、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?：

　　在本次實(shí)驗(yàn)中，學(xué)生應(yīng)掌握保險(xiǎn)廣告設(shè)計(jì)的一般程序、內(nèi)容和要求，掌握廣告創(chuàng)意產(chǎn)生的一般方法和廣告策劃書的制作程序和方法，并能依據(jù)具體保險(xiǎn)商品內(nèi)容提煉、制作保險(xiǎn)商品宣傳書文案。

　　四、實(shí)驗(yàn)方法：

　　實(shí)驗(yàn)法、課堂討論、實(shí)際操作、模擬

　　五、實(shí)驗(yàn)原理:

　　運(yùn)用保險(xiǎn)廣告設(shè)計(jì)的一般程序

　　六．實(shí)驗(yàn)材料：

　　七、實(shí)驗(yàn)步驟：

　　（1）明確廣告設(shè)計(jì)要求

　�。�2）明確廣告設(shè)計(jì)目標(biāo)和訴求點(diǎn)

　　（3）廣告受眾和廣告定位的設(shè)計(jì)

　�。�4）廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)

　　（5）廣告媒體的設(shè)計(jì)

　�。�6）廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　（7）廣告策劃書制作

　　八．記錄：

　　九、實(shí)驗(yàn)結(jié)果：

　　保險(xiǎn)公司節(jié)日活動創(chuàng)意方案6

　　一、實(shí)驗(yàn)題目：

　　模擬銷售

　　二、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)思想：

　　（1）提前布置任務(wù)提出要求，各小組根據(jù)自己的興趣和條件自行選擇銷售活動主題，進(jìn)行成員的角色分工、撰寫模擬銷售具體方案、自行創(chuàng)設(shè)活動場景、準(zhǔn)備有關(guān)產(chǎn)品和道具。

　�。�2）各小組在現(xiàn)場展示過程中，每個(gè)成員都必須參與其中，此項(xiàng)目的成績按照模擬銷售業(yè)績、現(xiàn)場表現(xiàn)、理論運(yùn)用、團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)新手段的運(yùn)用等幾個(gè)方面綜合評分測定。

　　三、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/strong>

　　在教學(xué)過程中，以小組為單位進(jìn)行一次課堂模擬銷售競賽活動。模擬銷售的目的是鼓勵(lì)學(xué)生把課堂學(xué)到的營銷哲學(xué)理念、思維方式和藝術(shù)技巧運(yùn)用到市場營銷的具體實(shí)踐中，在模擬演練中加深學(xué)生對消費(fèi)者和組織市場購買行為的理解，培養(yǎng)學(xué)在實(shí)際營銷活動中的.市場拓展、市場溝通和市場應(yīng)變的綜合能力和技巧及創(chuàng)新營銷手段的能力和意識。

　　四、實(shí)驗(yàn)方法：

　　課堂討論、模擬演練、實(shí)際操作、

　　五、實(shí)驗(yàn)原理:

　　假設(shè)某一保險(xiǎn)商品營銷場景，選擇兩名學(xué)生，分別扮演營銷人員和客戶，通過整個(gè)演示過程，引導(dǎo)學(xué)生觀察整個(gè)過程，并對營銷人員的表現(xiàn)作出評價(jià)。

　　六．實(shí)驗(yàn)材料：

　　七、實(shí)驗(yàn)步驟：

　�。�1）召集學(xué)生交代訓(xùn)練內(nèi)容與訓(xùn)練方式，明確實(shí)訓(xùn)的目的和要求

　�。�2）學(xué)生分組

　�。�3）客戶拒絕方式的調(diào)查

　　（4）效果分析

　　八．記錄：

　　九、實(shí)驗(yàn)結(jié)果：

　　保險(xiǎn)公司節(jié)日活動創(chuàng)意方案7

　　一、背景

　　隨著我國對外開放的深入發(fā)展，對小語種人才的需求越來越大。如今幾乎所有大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢都不容樂觀，可小語種專業(yè)學(xué)生就業(yè)卻是一枝獨(dú)秀，就業(yè)率達(dá)到近百分之百。這種就業(yè)競爭力很快就帶動了培訓(xùn)市場，小語種學(xué)習(xí)的不斷升溫使得社會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛推出小語種培訓(xùn)課程，每年參加培訓(xùn)的學(xué)生人數(shù)呈直線上升趨勢，這一現(xiàn)象不僅在上海市場，在長三角很多經(jīng)貿(mào)發(fā)達(dá)的城市中尤為突出。

　　二、體驗(yàn)的目的

　　讓客戶認(rèn)知小語種，了解小語種的就業(yè)·發(fā)展前景，推廣小語種。

　　三、客戶體驗(yàn)主題

　　多一門語言，多一個(gè)世界，多一種選擇，多一次機(jī)遇！

　　四、目標(biāo)客戶群

　　旅游管理，酒店管理，考研，出國，動漫興趣愛好者

　　五、客戶體驗(yàn)方案設(shè)計(jì)

　　①基于情感模式的客戶體驗(yàn)

　　設(shè)計(jì)體驗(yàn)廣告，挖掘新鮮體驗(yàn)元素主題，是廣告感知化，小語種學(xué)習(xí)品牌化，讓客戶感受到“多一門語言，多一個(gè)世界，多一種選擇，多一次機(jī)遇！”主題。

　�、诨顒又v座，情景設(shè)計(jì)

　　開設(shè)講座，讓客戶感受我們的學(xué)習(xí)環(huán)境，教學(xué)模式，師資力量。情景設(shè)計(jì)，讓客戶跟著講師思考，思考體驗(yàn)是以創(chuàng)意的方式引起客戶的驚奇、興趣，對問題集中或分散的思考，為客戶創(chuàng)造認(rèn)知和解決問題的體驗(yàn)，吸引客戶，得知他們的需求。

　　六、方案計(jì)劃實(shí)施

　　第一步：置身于客戶體驗(yàn)

　　使客戶切實(shí)獲得的美好體驗(yàn)才是推動銷售和客戶管理的硬道理�？蛻趔w驗(yàn)是要站在消費(fèi)者的'感官、情感、思考、行動、關(guān)聯(lián)五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)營銷的思考方式。換位思考，要像吸引感動客戶，就得知道他們在想什么，追求什么，只有知道才能說成功了一半，剩下的就是靠營銷策略。

　　第二步：客戶的感官體驗(yàn)感官體驗(yàn)的目標(biāo)是創(chuàng)造知覺體驗(yàn)的感覺，包括視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺。視覺：視頻與相片，展現(xiàn)出卓越的像素與分辨率聽覺：手機(jī)的音質(zhì)體現(xiàn)

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