有關(guān)服裝促銷活動(dòng)方案(通用5篇)
為了確保活動(dòng)有序有效開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定活動(dòng)方案,活動(dòng)方案其實(shí)就是針對(duì)活動(dòng)相關(guān)的因素所制定計(jì)劃類文書。寫活動(dòng)方案需要注意哪些格式呢?下面是小編整理的有關(guān)服裝促銷活動(dòng)方案(通用5篇),僅供參考,希望能夠幫助到大家。
服裝促銷活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)時(shí)間:
20xx.7.1-20xx.7.11
二、活動(dòng)地點(diǎn):
xx商場(chǎng)前xx廣場(chǎng)
三、活動(dòng)目的:
提高品牌知名度,樹立良好的企業(yè)形象,增加銷量,同時(shí)也給廣大消費(fèi)者以感恩回饋。(]
四、活動(dòng)主題"xx"時(shí)尚,活力一夏
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1、前期工作:
a與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體操作細(xì)節(jié),主要是價(jià)格、場(chǎng)地
b單頁、海報(bào)設(shè)計(jì)制作
c 7月1日—3日在各高校及商場(chǎng)附近發(fā)放宣傳單頁并張貼海報(bào)
d 7月2日檢查庫存和現(xiàn)場(chǎng)物料
2、活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì):
a鼓勵(lì)鄭州的年齡在17—27歲、身高165cm以上的`女大學(xué)生或公司職員參加比賽(不收取任何報(bào)名費(fèi))
b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎(jiǎng)金5000元、3000元、20xx元,前十強(qiáng)選手可獲得1000元獎(jiǎng)金,獲獎(jiǎng)選手可自愿與公司簽訂合作合同
c活動(dòng)期間,凡購買"xx"服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈(zèng)送會(huì)員卡一張;凡購買500元以上者可優(yōu)惠15%并贈(zèng)送VIP貴賓卡一張
服裝促銷活動(dòng)方案2
為了提升服裝店的銷量,帶來更多的客戶,提升店面品牌形象,我店特地開展了一系列服裝促銷活動(dòng)。
一、活動(dòng)主題
xx瘋狂搶衣大比拼。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
三、活動(dòng)方式
自xx日起凡購物滿xx元以上的顧客,憑購物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄,并可以參加xx日的“搶衣大比拼”活動(dòng)。報(bào)名時(shí)間為20xx年x月x日至20xx年x月x日下午17:00點(diǎn)整x月x日晚18:00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng),晚19:30分正式開始。所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺月x日晚照常營業(yè)
四、活動(dòng)評(píng)估
通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的`贊助,其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為xx元,可促進(jìn)其商品銷售。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,使人過目不忘。
五、賣場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)
促銷活動(dòng)氣氛不必多言,需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待,F(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要,人員分配如下:計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。
六、廣告宣傳
x月x日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄,設(shè)計(jì)思路:不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,應(yīng)以服裝促銷活動(dòng)為主,將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日?qǐng)?bào)紙四分之一,以促銷為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹,并突出xx夜場(chǎng)。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
服裝促銷活動(dòng)方案3
一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析
1.市場(chǎng)背景
(1)全國各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著休閑服的市常
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
(3)品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
溫州消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況(溫州地區(qū))
第一集團(tuán):邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;
第二集團(tuán):森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;
第三集團(tuán)林中鳥、意丹奴。
特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng),廣告投入。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。
3.消費(fèi)者狀況
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購買者占78.89%,偶爾購買者占8.15%,只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏校
消費(fèi)行為特征:重價(jià)格,但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
4.林中鳥的市場(chǎng)表現(xiàn)
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率,尤其是南方市常而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論:市場(chǎng)潛力極,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)源說,目前消費(fèi)者有相當(dāng)?shù)牟糠謺?huì)有換口味的傾向,市場(chǎng)潛力極,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過程,林中鳥任重道遠(yuǎn)。
縱上所述,怎么讓消費(fèi)者理解林中鳥真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
林中鳥題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不,但讓人有親切感。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
二、活動(dòng)目的
1、充分展示林中鳥特的'個(gè)性魅力。
2、提高林中鳥的美譽(yù)度。
3、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進(jìn)林中鳥在市場(chǎng)的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額
6、增加社會(huì)效益
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力
三、活動(dòng)主題:
火紅五月別樣天
四、活動(dòng)口號(hào)
活動(dòng)口號(hào):你火了嗎?
意為:
(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的`消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);
(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;
(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;
(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
(5)體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市;
(6)體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。
五、活動(dòng)地點(diǎn):
所有林中鳥專賣店
六、活動(dòng)時(shí)間:
5月1日至5月15日
七、活動(dòng)內(nèi)容
(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝
(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
八、廣告策略
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),它是林中鳥下半年活動(dòng)的序幕,所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
(1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時(shí)不需要宣傳。
(3)軟廣告
a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞
(4)軟廣告主題全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)
(5)廣告語
a)你火了嗎?
b)你應(yīng)該火了
c)全世界無產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來
d)林中鳥時(shí)尚服務(wù)區(qū)
(6)廣告訴求目標(biāo):追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩路貨的消費(fèi)者。
(7)廣告表現(xiàn)策略:要新、準(zhǔn)、巧。
(8)店堂終端布置整個(gè)色調(diào)采用或粉來渲染,創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的氣息,借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,除了常規(guī)的布置以外,本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,如營業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,營業(yè)員在見顧客的時(shí)候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
九、費(fèi)用預(yù)算
十、綜合評(píng)述
眼下溫州市場(chǎng),已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況,其實(shí)將對(duì)林中鳥有利,因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷,所以林中鳥必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn);顒(dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性
服裝促銷活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)目的:
1、添加新年氣氛
2、促進(jìn)銷量,消化庫存(冬裝)
3、(春裝)新品上市,吸引顧客
二、活動(dòng)對(duì)象:
1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的`現(xiàn)代都市時(shí)尚女性
2、年齡層為20-38歲的都市女性
三、活動(dòng)主題:
大利是,過新年
四、活動(dòng)時(shí)間:
1月23號(hào)(大年初一)、24(初二)、25(初三)
五、參加條件:
試衣者
六、活動(dòng)內(nèi)容:
促銷注明:新品除外
1、凡試衣者均可獲得精美的新年禮品一份;
2、買一送一:①凡購滿388元即送指定的百搭背心一件,價(jià)值119元
②凡購滿588元即送指定的百搭T恤一件,價(jià)值209元
、鄯操彎M888元即送指定百搭背心和T恤各一件,總價(jià)值339元
3、買衣服,抽利是:①參加條件:購衣者
、谫徱抡呖蓱{購買小票到前臺(tái)抽利是
③限每票一次
利是分類:①18元中獎(jiǎng)率30%
、38元中獎(jiǎng)率30%
、68元中獎(jiǎng)率25%
、98元中獎(jiǎng)率15%
七、促銷成本:
18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5
388/(388+119+48.5)=0.698(折)
588/(588+209+48.5)=0.695(折)
888/(888+339+48.5)=0.696(折)
平均折扣:(0.698+0.695+0.696)/3=0.696(折)
八、媒體運(yùn)作:
主題海報(bào)放置在店鋪門口右側(cè)且顯眼的位置
服裝促銷活動(dòng)方案5
為了向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度,帶動(dòng)銷售,吸引人氣,為后期的經(jīng)營造勢(shì)。我店特地開展了服裝促銷活動(dòng)。
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
二、活動(dòng)預(yù)熱
為了保證促銷活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),為促銷活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾,引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。
三、活動(dòng)內(nèi)容
可在店門口寫上一塊招牌,以此來提醒過往行人,服裝促銷活動(dòng)即將開展,得為促銷活動(dòng)做準(zhǔn)備了。活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹。可提前制作好宣傳畫,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛,到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則,歡迎顧客撥打電話進(jìn)行咨詢,接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送,活動(dòng)期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,購衣就能參加抽獎(jiǎng),設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。
四、活動(dòng)期間應(yīng)該注意的問題
1、店堂內(nèi)環(huán)境,首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動(dòng)牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語,如果有上述情況,就要立即糾正,以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍。
2、服飾陳列,查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等,在平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊,活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多,更應(yīng)該注意服飾的陳列,可通過平時(shí)的經(jīng)驗(yàn),覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺。
3、燈光,音響等設(shè)備的布置,可針對(duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當(dāng)?shù)?布置一下燈光,圍繞某一主推款式,可用不同的色光來裝飾,也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺。
4、人員安排問題,活動(dòng)期間,應(yīng)該多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣。
五、活動(dòng)結(jié)束
要注意做好活動(dòng)結(jié)束的工作,比如清點(diǎn)物品與貨品,撤消宣傳標(biāo)語,以免引起不必要的糾紛。
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