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藥店促銷活動方案

時間:2024-04-01 10:35:29 藝詩 活動方案 我要投稿

藥店促銷活動方案(精選15篇)

  為了確保事情或工作有效開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案要怎么制定呢?以下是小編收集整理的藥店促銷活動方案,希望能夠幫助到大家。

藥店促銷活動方案(精選15篇)

  藥店促銷活動方案 1

  主題口號:

  1、真情回報(bào),購物有禮,大型優(yōu)惠活動

  2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測

  3、會員獎品大派送時間:20xx年xx月xx日——xx年xx月xx日地址金沙大藥房(長沙店)

  內(nèi)容:

  1、所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品

  1)采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個。

  2)會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎3)、現(xiàn)場免費(fèi)辦理會員卡

  2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診

  現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診,免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方,儀器免費(fèi)測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。金沙大藥房以真情回報(bào)顧客對金沙大藥房的大力支持與關(guān)注。

  3、金沙大藥房購藥送禮、抽獎大型活動

  活動期間,顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應(yīng)提高。購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽)

  促銷活動的難點(diǎn):

  當(dāng)前促銷活動往往不被消費(fèi)者關(guān)注,消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳。其實(shí)并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題,而是由于當(dāng)前各種促銷活動太多、太乏亂,部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠。故而,活動宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

  常見的促銷活動形式:

  主要有三種,即降價和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷。

  在具體的操作,特價和打折對一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的,特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應(yīng)的是派送,會員禮品派送可以讓會員享受到其消費(fèi)者的價值,達(dá)到穩(wěn)定前其會員這個忠實(shí)消費(fèi)群的目的現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證。

  一般說來,消費(fèi)者接受活動信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動——滿足。

  促銷活動的目的

  通過豐富的活動形式,吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會員),形成參與和購買熱潮,傳播服務(wù)理念,形成口碑傳播。活動以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場的目的

  活動內(nèi)容

  根據(jù)主題確定活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內(nèi)容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等,都是吸引目標(biāo)人群必不可少的'手段。

  活動前的準(zhǔn)備工作

  1、信息發(fā)布

 、、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量為1萬份,投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員。

  ②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息。

 、、在aa大藥房門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動主題口號,時間為11月25日—11月30日。

  2、現(xiàn)場布置

  活動現(xiàn)場布置得好,可以使活動進(jìn)行的有條不紊,增加活動氣勢和氛圍,吸引更多人參與。

  (1)寫有活動主題的橫幅。

 。2)突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

 。3)掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

 。4)咨詢臺、禮品(會員獎品)發(fā)放臺、抽獎箱等等。

 。5)義診檢測服務(wù)臺。

  人員安排

 。1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡,便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

 。2)現(xiàn)場要有秩序維持人員。

 。3)現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

  現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)

  1、人員,活動物資準(zhǔn)備就緒。

  2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單,介紹活動內(nèi)容,引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動。

  3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)。

  4、禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚,發(fā)放時登記會員資料、簽字。

  活動結(jié)束總結(jié)會

  1、活動成敗的分析報(bào)告

 。1)費(fèi)銷比的計(jì)算

 。2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

  2、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定

  3、顧客意見的整理與落實(shí)

  藥店促銷活動方案 2

  一、促銷主題:

  持醫(yī)?ㄏM(fèi)優(yōu)惠多多。

  二、促銷目的

  利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息 ,提升企業(yè)知名度,維護(hù)老顧客,開發(fā)新顧客,從而提升銷售業(yè)績。

  三、活動時間:

  11月1日-----11月5日

  四、促銷方式:

  1、憑醫(yī)?ǹ擅赓M(fèi)辦會員卡,享受會員權(quán)益。

  2、保健品8.8折(湯臣倍健系列、惠世康系列),中藥貴細(xì)精品8.8折

  3、持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿就送:

  持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿28元送洗潔精1瓶

  持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿48元海天醬油一瓶

  持醫(yī)保卡消費(fèi)滿68元送奧妙洗衣粉一包

  持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿88元送紙巾一條(10小包)

  持醫(yī)保卡消費(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)

  持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿198元送紙巾一條(10卷)

  持醫(yī)保卡消費(fèi)滿288元送5KG香米一包

  持醫(yī)?ㄏM(fèi)滿498元送4L金龍魚調(diào)和油1瓶

  4、驚爆超低價:龜苓膏10元/6盒, 抗病毒口服液16.5元/盒, 王老吉涼茶12元/包, 太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包, 阿膠液體42元/盒, 修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒, 999潤通茶25.8元/盒, 701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒(大參林會員價4元/盒), 25MG倍他樂克5.5元/盒,北京降壓0號6元/盒,復(fù)方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒, 拜新同33.5元/盒。

  藥店促銷活動方案 3

  中秋節(jié)和國慶節(jié)這兩個中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日日趨臨近,各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動也開始將整個市場攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。心健大藥房也將躍躍欲試,拿出星劍藥業(yè)集團(tuán)的主打產(chǎn)品茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液參與市場促銷活動。

  我們知道,促銷的實(shí)質(zhì)是送,促銷活動是送禮,但在送禮的符號名目上,一定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理。說到底,促銷活動的實(shí)質(zhì)就是萬變不離其送。大家都在送,看誰送得好,送得妙!

  近年來,工商部門對促銷活動的限制很嚴(yán)。而且,要送到老百姓滿意程度,企業(yè)往往承擔(dān)不起。怎么化有限的送為無限的吸引力?我覺得這次促銷活動應(yīng)該這樣著手:

  主題口號:

  1、愛心奉獻(xiàn)社會幸運(yùn)送給顧客

  2、心健大藥房真情回報(bào)專家現(xiàn)場免費(fèi)義診

  3、心健大藥房購藥抽獎大活動

  時間:

  -9月28日10月7日

  地點(diǎn):

  心健大藥房中心店

  內(nèi)容:

  1、愛心奉獻(xiàn)社會幸運(yùn)送給顧客

  1)在兩節(jié)期間如購買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)以上,可優(yōu)惠10%,并免費(fèi)獲贈名典咖啡店30元的消費(fèi)券一張;

  2)其他顧客在兩節(jié)活動期間購買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)可獲得10%的優(yōu)惠,并免費(fèi)獲贈名典咖啡店20元的消費(fèi)券一張;

  2、心健大藥房真情回報(bào)專家現(xiàn)場免費(fèi)義診

  兩節(jié)活動期間,特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場免費(fèi)為市民就診,免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方,免費(fèi)測量血壓等義務(wù)性的服務(wù),顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關(guān)注。

  3、心健大藥房購藥抽獎大活動

  兩節(jié)活動期間,市民購買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(均為四盒),可免費(fèi)獲贈名典咖啡店30元消費(fèi)券一張,多買多送,購買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎,中獎率為100%。(具體抽獎事宜另行)。

  宣傳:廣告除了說明活動以外,著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會福利事業(yè)真誠奉獻(xiàn),把幸運(yùn)無私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動期間,在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道,大張旗鼓地炒作。

  益處:不僅能花費(fèi)最少的`錢買到最好的產(chǎn)品,而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券,定會吸引力大增,換來的是快速促銷的實(shí)績和良好的形象。

  問題:促銷廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注,其實(shí)并不是促銷不具備吸引力的問題,而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力,沒有將促銷活動的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而,促銷廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,關(guān)鍵不在于說什么,而在于怎么說。

  SP策略中,常用的主要有四種,即降價和打折、買贈、派送、有獎促銷。在具體的操作比較上,降價和打折所涉及到的具體的活動支出費(fèi)用最少,對一些價格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大,價格的下調(diào)極易對品牌造成傷害,品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會因品牌的貶值而流失,另外,消費(fèi)者是買漲不買跌,價格一旦下調(diào),將很難回復(fù),強(qiáng)行上調(diào),只會是失信于顧客,讓顧客對品牌產(chǎn)品心灰意冷。

  與之相對應(yīng)的是派送,產(chǎn)品派送可以在短時間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品,并且由于獲取的低成本甚至是無成本,也非常容易引動獲取者的嘗試性消費(fèi),這種效果是很多促銷方式費(fèi)盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈和有獎促銷,無論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平,這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷過程中,爭捧這兩種促銷方式了。不過,就時間綿延的角度來考慮,有獎促銷耗時會長一些,如果操作者不想讓自己的這次促銷活動拖泥帶水的影響后續(xù)的市場操作,買贈促銷勢必就成為了選擇的首要。

  策略:一般說來,消費(fèi)者接受商品信息的模式為:注意興趣欲望行動滿足。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場中的活動,加上目前的消費(fèi)者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點(diǎn),故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn),就非常重要。

  一、活動前媒體宣傳

  通過促銷活動,吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者,形成參與和購買熱潮,傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念,形成口碑傳播;顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告,將產(chǎn)品信息發(fā)布出去,以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場的目的。

  二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定

  活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈送、專家義診、購藥大抽獎等,都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段

  三、活動前的準(zhǔn)備工作

  1、信息發(fā)布

 、倩顒有畔⒖蛇x擇在《婁底廣播電視報(bào)》報(bào)刊上發(fā)布,因?yàn)殡娨晥?bào)的受眾面是各家各戶,而且其發(fā)行量有4萬份,效果相對其他報(bào)紙媒介要好。

  ②婁底人民廣播電臺,從9月26日10月6日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8:00晚9:00每每天10次滾動播放。

  ③在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動主題口號,時間為9月25日10月7日。

 、芸l(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,例:活動在9:30開始,請不要太早排隊(duì)。

  ⑤注意要在廣告邊角上加上活動解釋權(quán)歸××公司所有內(nèi)容,以避免惹一些不必要的麻煩。

  2、電視:電視廣告為飛字廣告,內(nèi)容以介紹活動為主,輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。

  3、現(xiàn)場布置

  活動現(xiàn)場布置得好,可以使活動進(jìn)行的有條不紊,增加活動氣勢和氛圍,吸引更多人參與。

  (1)寫有活動主題的橫幅。

  (2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

  (3)掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

  (4)咨詢臺、贈品(消費(fèi)券)發(fā)放臺、銷售臺等等。

  人員安排

  (1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

  (2)現(xiàn)場要有秩序維持人員(安排集團(tuán)公司保安協(xié)助)。

  (3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

  (4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。

  4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

  提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。

  四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)

  1、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場,各就各位。

  2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至銷售臺。

  3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)。

  4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品。

  5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料、簽字。

  6、主持人宣布活動結(jié)束,現(xiàn)場暫時保留至可能時間。

  7、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。

  8、現(xiàn)場清理,保留可循環(huán)物品以備后用。

  五、活動結(jié)束要開總結(jié)會

  評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié),才能避免以后的活動中少走彎路。

  藥店促銷活動方案 4

  針對冬季的皮膚問題,美容院可以做一些有針對性的項(xiàng)目促銷,譬如專業(yè)補(bǔ)水、保濕等,保證和顧客需求的緊密結(jié)合。

  促銷對象:

  各終端顧客各加盟美容院

  促銷特點(diǎn):

  1、用項(xiàng)目推廣出的形式來提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性。

  2、用配套的促銷活動來推動終端顧客的購買欲。

  促銷內(nèi)容:

  對美容院:促銷期內(nèi)美容院購入促銷項(xiàng)目套餐中的產(chǎn)品可獲價格優(yōu)惠;可獲得至代理商處參加美容師專家培訓(xùn)的.機(jī)會,提高店內(nèi)美容師的技能;同時為美容院組織終端聯(lián)誼會,進(jìn)行項(xiàng)目推廣促銷。

  對終端顧客:促銷期內(nèi)顧客購買項(xiàng)目套餐將獲價格優(yōu)惠和超值項(xiàng)目贈送,在購買項(xiàng)目套餐的同時購買項(xiàng)目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時可獲精美禮品贈送。

  這種促銷方式需要注意的是:

  1、參與本促銷活動的美容院均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參加促銷。

  2、代理商負(fù)責(zé)美容院美容師培訓(xùn)的費(fèi)用支出,在促銷中的各種讓利及贈品由廠家負(fù)責(zé)。

  藥店促銷活動方案 5

  一、 活動背景:

  端午節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日;為了回饋新老顧客的大力支持;本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動。

  二、活動目的:

  1、 通過對藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn),開展對重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān),推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。

  2、 充分消化現(xiàn)有保健品庫存;提高店內(nèi)兩大保健品的銷售(爭取3天完成當(dāng)月的銷售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元)。

  3、提高企業(yè)的知名度,維護(hù)老顧客,開發(fā)新顧客;提高銷售業(yè)績。

  二、 活動時間:

  1、 宣傳單發(fā)放時間:6月7日—8日

  2、 活動時間:6月8日—6月11日(為期4天)

  四、活動地點(diǎn):

  株洲同健大藥房旗艦店(中心醫(yī)院斜對面)

  五、主推產(chǎn)品:

  康琪壹佰系列、湯臣倍健系列、修正藥業(yè)系列

  六、活動內(nèi)容:

  1、保健品系列大型買贈活動。

  2、非特價商品買贈活動。

  3、特價商品限時購。

  4、免費(fèi)禮品大派送。

  5、特殊門診顧客禮品大派送。

  六、活動方式:

  1、每天前30名進(jìn)店的'顧客可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。

  2、保健品大促銷,凡購買保健品200元送100元現(xiàn)金卷,再加保健送體驗(yàn)裝一瓶,僅限用保健品貴的銷售。

  3、凡購買康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠(原裝)1盒+血糖儀1臺+血糖試紙1盒。

  4、凡購買湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺+血糖試紙1盒+倍健贈品2瓶。

  5、凡購買康琪壹佰及湯臣倍健深海魚油(200粒)、大豆卵磷脂(200粒)各一瓶送電子血壓計(jì)一臺。

  6、凡購買修正藥業(yè)系列藥品滿68元均有禮品免費(fèi)贈送(具體內(nèi)容見店內(nèi)海報(bào))。

  7、備注:以上3、4、5項(xiàng)不參與保健品現(xiàn)金卷大贈送;現(xiàn)金卷購買的保健品不參與3、4、5項(xiàng)贈品大贈送。

  七、活動期間禮品大贈送。

  凡進(jìn)店消費(fèi)滿1、滿38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶(。

  2、滿58元送面條一大包

  3、滿88元送洗潔精一桶

  4、滿128元送紙巾一提

  5、滿228元送5Kg米一包

  6、滿368送5L油一桶

  特價內(nèi)容:

  1、特級銀耳30.8元/斤

  2、蓮子15元/斤

  3、枸杞22.5元/斤

  4、黃芪30元/斤

  5、薏苡仁8元/斤

  6、百合32.5元/斤

  西藥特價:

  1、古漢養(yǎng)生精19.8

  2、安宮牛黃丸399元/粒

  3、倍他樂克2.5元/盒

  4、腦心通膠囊 15.5元

  5、諾和龍48元/盒

  6、復(fù)方丹參滴丸 18.8元/盒

  7、牛黃解毒片0.1元/代

  8、氨咖黃敏膠囊0.1元

  9、地奧心血康膠囊2.5元/盒

  10、婦炎潔洗液2.8元/瓶

  11、拜心酮28元/盒

  12、感康3.8元/盒

  13、鹽酸二甲雙胍片0.5元/瓶

  14、依蘇5mg6.8元/盒

  15、馬應(yīng)龍痔瘡膏2.5元/支

  16、開同245元/盒

  療程用藥:

  1、尤佳五送一

  2、烏雞白鳳丸五送一

  3、心腦康五送一

  4、銀杏葉五送一

  5、長春寶五送一

  6、排毒養(yǎng)顏膠囊3送一

  7、藍(lán)荷茶二送一

  8、左旋肉堿二送一

  9、六味地黃膠囊五送一

  10、抗骨增生片五送一

  11、鰻鈣二送一

  12、消栓通絡(luò)片五送一

  人員安排:

  總負(fù)責(zé)人鄒曉花

  活動前期準(zhǔn)備工作。

  1、 發(fā)傳單:6月7日馬艷芳班組(鐵路小區(qū)、濱江小區(qū))、6月8日楊霜班組(地點(diǎn):棉紡廠、共和城、紫竹名園、國稅新村)

  2、 禮品購買、會員短信、商品調(diào)價:游佳瑩

  3、 廠家禮品、宣傳單:鄒曉花

  4、 店內(nèi)設(shè)計(jì)、Pop

  設(shè)計(jì):

  夏果、韓;顒又泄ぷ靼才

  1、 茶水:陳怡、劉利華

  2、 后勤防損:李健國

  3、 收銀員:特門(楊霜、李敏)零售(韓希、游佳瑩)

  4、 禮品發(fā)放、政策解釋:鄒小花

  5、 營業(yè)人員:

  A班 馬艷芳、夏果、陳怡、李敏、游佳瑩、周敏

  B班 楊霜、劉利華、廖利娜、韓希、余興興、劉高勇

  藥店促銷活動方案 6

  一、營銷環(huán)境與市場分析

  1、營銷環(huán)境

  隨著社會的進(jìn)步和生活水平的提高,藥店在人們生活中占有越來越重要的地位。由于國家醫(yī)療制度的改革,老百姓的醫(yī)療列入了保險(xiǎn)項(xiàng)目。醫(yī)院就醫(yī)費(fèi)用高昂,老百姓看病變得謹(jǐn)慎,一般都是“大病去醫(yī)院,小病去藥店”。普通市民有個頭疼腦熱都愿意去買點(diǎn)藥來解決。但是出于對健康的關(guān)心,對服藥的慎重,老百姓一般會選擇自己信賴的藥店。同時由于普通市民不具有醫(yī)藥專門知識,在購藥時希望有人指導(dǎo),所以實(shí)力雄厚、藥品豐富、要價合理、服務(wù)周到并有專業(yè)藥師題型的藥店具有良好的發(fā)展前景和營銷環(huán)境。

  秦皇島市唐人醫(yī)藥商場有限公司成立于20xx年4月1日,注冊資金200萬元,同年9月1日成為“河北省首家通過GSP認(rèn)證的醫(yī)藥零售企業(yè)”。目前,唐人醫(yī)藥商場有限公司同國內(nèi)眾多生產(chǎn)廠家和供應(yīng)商,長期保持著良好的合作關(guān)系,批量采購和完善的管理奠定了良好的價格和質(zhì)量基礎(chǔ)。公司自成立以來,進(jìn)行了多種多樣的促銷活動,提高了品牌知名度和企業(yè)形象,使其在短短的幾年時間里成為了秦皇島市家喻戶曉的、居民信得過的藥品零售企業(yè)。

  藥品零售行業(yè)屬于消費(fèi)品市場,消費(fèi)者容易受到廣告、促銷等活動的影響而實(shí)施購買行為,促銷活動對銷售的'提升效果較為顯著。

  2、市場分析

  唐人醫(yī)藥目前在秦皇島、唐山兩地?fù)碛?家600平米以上賣場、3家300平米以上賣場,50家社區(qū)店,8家診所,具有廣闊的藥品零售市場。

  5月是秦皇島氣溫變化不穩(wěn)定,上火、感冒多發(fā)的季節(jié)之一,家庭常用藥物的銷售量增加;5月12、13日為雙休日,客流量增加;另外適逢母親節(jié)的到來,很多子女會去市中心為母親挑選禮品作為母親節(jié)禮物,老年人藥品市場將會迎來一次小的高峰。所以唐人醫(yī)藥在5月7日至5月13日進(jìn)行母親節(jié)優(yōu)惠促銷活動具有良好的市場前景。

  二、促銷目標(biāo)

  1、爭取在最短的時間內(nèi)促進(jìn)最大限度的銷售,特別是增加老年人藥品、保健品的銷售量。使銷售量增加20%——30%。

  2、保持企業(yè)良好形象,強(qiáng)化品牌效應(yīng),增加品牌認(rèn)知,吸引消費(fèi)者進(jìn)店,促進(jìn)第一次購買和重復(fù)購買。

  三、促銷提案

  1、方案細(xì)則

  (1)促銷主題

  “溫馨母親節(jié),健康好媽媽”——送禮送健康

  (2)活動時間

  活動時間為5月7日至5月13日,持續(xù)一個星期。

  (3)促銷對象

  有購買能力且想要購買母親節(jié)禮物的消費(fèi)者,主要以母親年紀(jì)較大的消費(fèi)者為主,除此之外還包括一部分孕婦及剛剛生產(chǎn)不久的少婦的家人。

  (4)促銷地點(diǎn)

  唐人醫(yī)藥海港區(qū)、山海關(guān)區(qū)和北戴河區(qū)的賣場和分店、診所。

  (5)促銷產(chǎn)品

  促銷產(chǎn)品主要為中老年人藥品、孕婦保健類藥品。

  將藥品進(jìn)行簡單分類,區(qū)分出兩個類別的藥品。

  將相應(yīng)藥品進(jìn)行促銷組合,推出母親節(jié)促銷套裝。

  (6)促銷方法及具體內(nèi)容

  附送贈品:活動期間在店購買孕婦保健類藥品贈送孕期健康保健手冊一本;購買中老年藥品贈送中老年醫(yī)藥常識手冊一本,且可獲得免費(fèi)提供的精美包裝袋一個。

  活動期間凡在唐人醫(yī)藥商場及各分店消費(fèi)滿50元或者購買套裝的顧客贈送精美包裝的康乃馨一支。非母親節(jié)當(dāng)天購買的消費(fèi)者可憑購物小票于5月13日當(dāng)天在任何一家唐人醫(yī)藥賣場及分店獲取。

  活動期間憑宣傳單可到唐人診所接受免費(fèi)體檢一次。

  抽獎:活動期間唐人醫(yī)藥各賣場店面均準(zhǔn)備“溫馨五月,感恩母親”寄語版,消費(fèi)者可以在上面寫上自己對母親的祝福。有意愿參加抽獎活動的消費(fèi)者可留下電話或郵件等聯(lián)系方式,5月13日活動即將結(jié)束時將舉行抽獎活動,活動將抽取10名幸運(yùn)者,提供昌黎水巖寺往返全程路費(fèi)及上香費(fèi)用(限帶3名家人)。會員優(yōu)惠:活動期間會員在原優(yōu)惠基礎(chǔ)上可進(jìn)行積分換購活動,憑積分可換取相應(yīng)消費(fèi)品。另外活動期間會員購買積分加倍。

  折扣優(yōu)惠:活動期間中老年人用品、孕嬰藥品九折優(yōu)惠。

  (7)促銷媒介

  電視廣告:電視廣告采用滾動廣告條的方法,在20xx年5月4日—5月13日8:00—10:00,18:00—22:00居民收視高峰時段滾動播放,傳播活動信息,擴(kuò)大活動接觸度。

  售點(diǎn)媒介:活動期間在唐人醫(yī)藥各分店玻璃窗張貼海報(bào)。海報(bào)大小為1開紙大小,豎著列明活動細(xì)則等。在主要賣場(唐人金三角店、人民廣場店)制作精美展板,陳列于賣場外面,吸引消費(fèi)者注意。

  活動期間在唐人所有的店面前放置氣球彩虹門,渲染氣氛,吸引消費(fèi)者。

  在所有店面懸掛橫幅標(biāo)語,標(biāo)語內(nèi)容為“快樂母親節(jié),健康好媽媽——送禮送健康,唐人醫(yī)藥母親節(jié)親情回饋”。5月5日—5月7日對員工進(jìn)行促銷培訓(xùn),保證活動期間員工服務(wù)質(zhì)量。

  道具媒介:5月12日、5月13日兩天在太陽城附近發(fā)放彩印宣傳單。5月6日在各店面輻射區(qū)域內(nèi)發(fā)放宣傳單。

  設(shè)計(jì)制作孕婦保健手冊和中老年健康手冊,作為附送贈品。購買質(zhì)優(yōu)價廉、外形美觀的精美包裝袋包裝中老年藥品和孕婦保健藥品。

  5月12日、5月13日購買康乃馨作為贈品準(zhǔn)備。

  設(shè)計(jì)制作寄語板,為顧客提供簽字筆和貼紙。

  其他媒介:通過互聯(lián)網(wǎng)或者電話平臺給會員發(fā)送活動郵件。

  四、廣告配合方式

  本次促銷活動主要采用電視廣告和宣傳單廣告相結(jié)合的方式進(jìn)行宣傳。

  1、5月4日—5月13日,每天8:00—10:00,18:00—22:00通過電視滾動廣告條的方式發(fā)布促銷信息。

  2、5月6日在各店面輻射區(qū)域內(nèi)發(fā)放宣傳單。宣傳單見附錄。

  3、5月12日、5月13日在太陽城等市中心繁華地段發(fā)放宣傳單。

  五、促銷活動步驟

  1、前期步驟

  (1)人員安排

  每個店面要分工明確,附送贈品和禮品發(fā)放要有專人負(fù)責(zé),避免造成混亂。宣傳單發(fā)放人員由總部在各高校和招聘信息部發(fā)布廣告,招聘臨時促銷人員,工資日結(jié),35元/天。

  公司總部選定廣告公司設(shè)計(jì)制作海報(bào)、展板、條幅、宣傳單等,由總部根據(jù)各店面需求數(shù)量派人統(tǒng)一發(fā)放給各店面。

  總部營銷人員負(fù)責(zé)聯(lián)系供應(yīng)商,確定促銷產(chǎn)品種類和內(nèi)容,制定相應(yīng)的組合促銷策略;同時負(fù)責(zé)與電視臺取得聯(lián)系,商談廣告事宜。

  (2)物資準(zhǔn)備

  保健手冊:在網(wǎng)上查找相關(guān)的中老年與孕嬰保健常識,做成32開彩色小冊子,加封皮一共12頁,雙面印刷。擬印刷5000份,其中孕嬰常

  識手冊20xx份,中老年保健醫(yī)藥常識手冊3000份,不夠加印,避免浪費(fèi)。各店面根據(jù)上一季度銷售額確定各店面領(lǐng)用數(shù)量。

  展板:1開紙大小×4個,放置于客流量大的賣場和分店。

  展板與海報(bào)效果簡圖

  海報(bào):1開紙張大小,單面彩印,擬印刷64份,每個店面2份。

  橫幅:紅色布底,黃色字體,擬制作50份。32份使用,18份備用。

  宣傳單:彩色雙面用于5月12日和5月13日的宣傳單32開大小,擬印

  快樂母親節(jié),健康好媽媽,——唐人醫(yī)藥母親節(jié)傾情奉獻(xiàn)

  刷20xx份;黑白雙面用于5月6日在各分店發(fā)送的宣傳單擬印刷4000份。

  氣球彩虹門:定做40個,活動期間放置于店門口,使用32個,8個備用。由制作公司負(fù)責(zé)運(yùn)輸安裝。

  康乃馨:根據(jù)5月7日至5月11日銷售情況預(yù)定單只包裝的康乃馨200

  束,母親節(jié)當(dāng)天根據(jù)情況加定。

  寄語板:同展板大小,準(zhǔn)備32個。可貼紙每個店面自行準(zhǔn)備準(zhǔn)備2袋100張/袋;簽字筆每個店面自行準(zhǔn)備3支。

  (3)前期具體時間安排

  4月20日—4月27日,通知各供應(yīng)商活動計(jì)劃,確定參加活動的產(chǎn)品范圍和名單。

  4月25日—5月1日,確定廣告制作商,進(jìn)行電視廣告設(shè)計(jì)與制作。4月28日—4月29日,對參加活動產(chǎn)品進(jìn)行分類組合。4月30日—5月5日,各道具制作印刷。5月4日—5月6日,播放電視滾動廣告。5月5日—5月7日,員工培訓(xùn)。

  5月6日,在各店面輻射區(qū)域發(fā)放傳單。完成各店面裝飾工作,包括海報(bào)張貼、展板、寄語板放置、氣球彩虹門的安裝等。

  2、中期操作

  5月7日——5月13日期間,各店面嚴(yán)格按照要求進(jìn)行活動,要保證活動有秩序、順利進(jìn)行。在活動過程中每兩天各店面要將具體銷售情況上報(bào)總部,根據(jù)動態(tài)的需求調(diào)整促銷范圍、強(qiáng)度和重點(diǎn)。具體操作計(jì)劃如下:

  (1)5月7日——5月13日,繼續(xù)播放電視滾動廣告條。

  (2)5月12日、5月13日,發(fā)放康乃馨。消費(fèi)者憑滿50元的購物小票到各店面發(fā)放人員處,經(jīng)發(fā)放人員核實(shí)后發(fā)放康乃馨,每人限發(fā)一束。贈完為止。

  (3)贈送的保健手冊要根據(jù)消費(fèi)者購買的商品種類發(fā)放,中老年藥品贈送中老年保健手冊;孕婦及剛生產(chǎn)媽媽藥品購買者贈送孕嬰保健手冊;兩類都購買者可一樣領(lǐng)取一份。顧客結(jié)賬后領(lǐng)取藥品時發(fā)放。贈完為止。

  (4)會員積分兌換標(biāo)準(zhǔn)為10元1分。

  (5)免費(fèi)體檢消費(fèi)者要出示宣傳單。

  3、后期延續(xù)

  5月13日寄語板回收后,將寄語條取下。5月14日將有聯(lián)系方式的寄語條挑出,放置抽獎箱內(nèi)抽獎。與獲獎?wù)呷〉寐?lián)系,通知去昌黎時間,同事聯(lián)系客車準(zhǔn)備相關(guān)事宜。

  5月13日—5月18日獎獲獎?wù)呙麊沃谱鞒珊?bào),張貼在各店面以正式活動真實(shí)性。

  六、意外防范

  活動過程中要不斷根據(jù)活動情況修改、調(diào)整活動計(jì)劃。

  1、天氣防范

  陰雨大風(fēng)天氣展板和寄語板不能擺放室外時,將其放置于店內(nèi)適當(dāng)?shù)胤健?/p>

  2、物資供應(yīng)意外

  出現(xiàn)海報(bào)、展板、寄語板損壞且備用道具不足時,緊急制作補(bǔ)上不足?土髁砍^預(yù)期,宣傳單不夠時緊急印刷并發(fā)放。

  七、促銷預(yù)算

  1、預(yù)算計(jì)劃

  (1)本次促銷預(yù)算采用銷售比率法。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn),促銷預(yù)算比率為20%。因此本次促銷費(fèi)用總額為28700元。

  (2)促銷費(fèi)用項(xiàng)目控制

  宣傳費(fèi)用=廣告設(shè)計(jì)與制作+展板+氣球門+橫幅制作印刷費(fèi)用=宣傳單印刷

  贈品費(fèi)用=保健手冊制作費(fèi)用+康乃馨購買費(fèi)用+包裝袋費(fèi)用折扣優(yōu)惠費(fèi)用=Xi產(chǎn)品銷售量×(Xi產(chǎn)品原單位售價—Xi產(chǎn)品單位優(yōu)惠售價)贈品費(fèi)用=非產(chǎn)品數(shù)量×非產(chǎn)品單價

  2、資金費(fèi)用來源

  本次促銷活動資金主要來源有以下兩個方面:一是供應(yīng)商提供的銷售補(bǔ)貼;二是將促銷活動占用的費(fèi)用轉(zhuǎn)移到部分產(chǎn)品的售價上。

  八、效果評估

  1、市場評價指標(biāo)

  (1)銷售額

  本次目標(biāo)活動的目標(biāo)銷售額要比上個月增加25%。

  (2)參與者人數(shù)

  參與活動的中老年藥品、孕嬰藥品供應(yīng)商數(shù)量要達(dá)到所有藥品供應(yīng)商數(shù)量的20%以上。

  (3)來店顧客數(shù)

  活動期間各店面的總客流量應(yīng)比上個月增加25%。

  2、經(jīng)濟(jì)利益評價

  促銷前平均每個店面月銷售額為5000元,銷售成本為2200元。

  (1)如不舉辦這次促銷

  銷售收入=5000×32=160000元銷售成本=2200×32=70400元銷售利潤=160000—70400=89600元

  (2)促銷期間利潤

  銷售收入=5000×32×(1+25%)=200000元銷售成本=2200×32+28700=99100元銷售利潤=200000—99100=100900元

  (3)促銷活動成本

  促銷活動成本=促銷活動總成本—銷售折扣—促銷結(jié)束后損失利潤=28700—9000—11300=8400元

  (4)本次促銷活動利潤

  促銷活動增加的利潤=100900—89600=11300元促銷活動總成本=8400元

  促銷活動利潤=11300—8400=2900元

  從以上分析可以看出,從短期銷售效益來看,這次促銷活動獲得2900元的增加利潤,但是利潤額不高,企業(yè)促銷方式和促銷成本有待改善。

  藥店促銷活動方案 7

  一、活動目的:

  1、增加藥店來客數(shù)以及延長顧客在店的逗留時間,獲得更多交易機(jī)會,從而提升藥店的營業(yè)額;

  2、讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時,使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升。

  二、活動主題:

  天公熱情,我自清涼

  三、活動時間:

  xx月xx日~xx日

  四、活動地點(diǎn):

  ××大藥房

  五、活動內(nèi)容:

 。1)清涼祛火——防暑降溫,現(xiàn)場贈飲涼茶會員日當(dāng)天,凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的'各式?jīng)霾瑁ㄈ纾航疸y花、雞骨草、板藍(lán)根)一杯,讓顧客“火”氣頓消,爽在心中;此外,顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個,多購多得。

  (2)清涼購物——足不出戶,即可享受清爽服務(wù)活動期間,以藥房為中心,方圓×公里之內(nèi),購藥金額滿××元,只要顧客撥打藥房電話,便可免受烈日的炙烤、不用出汗,就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門服務(wù)。

 。3)清涼放“價”——炎炎夏日,讓您感受降溫“價”期

  活動期間,部分(防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓,藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售),讓新老顧客實(shí)惠多多,滿意多多,暑夏無憂。

  藥店促銷活動方案 8

  策劃目的

  提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績。 從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。

  策劃思路

  策劃吸引消費(fèi)者的活動讓開業(yè)時杏康大藥房就充滿人氣。

  提煉訴求賣點(diǎn)

  在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

  設(shè)計(jì)有誘因的促銷促銷方案

  讓消費(fèi)者重復(fù)購買提高市場競爭力提高銷售額。

  策劃促銷方案

  提煉訴求宣傳賣點(diǎn)

  xx社區(qū)理想藥店 打造社區(qū)理想藥店

  價格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬

  足不出戶也可以享受到真正的實(shí)惠

  2、設(shè)計(jì)促銷促銷方案

  促銷方案1開業(yè)演出及開業(yè)儀式

  ——利用演出來吸引消費(fèi)者

  ——全天演出

  促銷方案2向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想藥店”

  ——突出“理想”也就是價格、服務(wù)

  ——用報(bào)紙向社會公告 ——用巨幅向社會公告

  ——在進(jìn)門處向消費(fèi)者告示或用吊旗告示造成價格低的強(qiáng)烈感覺

  促銷方案3開業(yè)有禮紅包多多

  ——以2元的'代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

  ——開業(yè)期間見人發(fā)一張

  ——目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為

  促銷方案4每天推出特價藥×款

  ——可以長期推行

  ——要推銷售額大的影響才會大

  促銷方案6累計(jì)購藥達(dá)×××元贈禮

  ——贈送實(shí)用的生活用品或者藥品

  ——開業(yè)一個月后可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品

  促銷方案7每天限時開展5折銷售活動與藥店、醫(yī)院比

  ——開業(yè)1個月后推行

  ——與市場價比的5折

  3、設(shè)計(jì)促銷活動:

  促銷方案1人體廣告宣傳

  ——宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方比如門店前路口、曙光路一線、

  ——選擇人流量大的時候比如早晨上班、晚上下班的高峰期

  ——要有10人以上才有氣勢才有宣傳效果

  促銷方案2每天一臺戲連續(xù)10天

  ——開支控制在平均每天500—1000元以內(nèi)

  ——以炒熱場地為目的

  ——找文藝?yán)蠋焷砗献鞑僮髑嗌倌陮m的老師

  ——內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等

  5、廣告宣傳

  宣傳賣點(diǎn):xx社區(qū)理想藥店落戶

  藥店促銷活動方案 9

  活動目的:

  1、借新店開業(yè)契機(jī)進(jìn)一步宣傳仁康泰大藥房品牌形象一切為了人民健康。

  2、通過開業(yè)活動聚集人氣,傳遞仁康泰大藥房全新形象,我們再一次的改變給您再一次驚喜,從而提升知名度。

  3、通過開業(yè)活動,進(jìn)一步加強(qiáng)仁康大藥方在當(dāng)?shù)氐挠绊,推動銷售工作。

  4、打好開業(yè)第一仗,萬事開頭難,好的開端就是成功的一半。

  活動時間:

  20xx年5月11日5月20日

  活動內(nèi)容:

  第一重:開門有禮,來就送

  活動時間:20xx年5月11日~5月12日

  活動內(nèi)容:

  凡開業(yè)期間來本店消費(fèi)的顧客朋友即可免費(fèi)贈送精美禮品一份,每天限前200名顧客,不論購物多少,均可憑電腦小票到活動現(xiàn)場領(lǐng)取精美禮品一份(具體禮品待定)

  第二重:歡天喜地滿就送

  活動時間:20xx年5月11日~5月13日

  活動內(nèi)容:

  凡開業(yè)期間來xx大藥房中南新店購物滿28元以上即可送相應(yīng)禮品一份

  滿68元送曬衣架

  滿98元送維達(dá)卷紙一條

  滿128元送900ML金龍魚調(diào)和油

  滿168元送精致收納箱一個

  第三重:百刮百中瘋狂送

  時間:20xx年5月11日~5月13日

  活動內(nèi)容:購物28冰箱搬回家

  開業(yè)期間凡在本藥店一次性購物物滿28元即可參加抽獎,28元抽一張、58元抽2張、88元3張、118元4張、148元5張,單張小票最多限抽5張。

  獎項(xiàng)設(shè)置:

  一等獎價值1000元,名牌空調(diào)一臺1名

  二等獎價值600元,飲水機(jī)一臺2名

  三等獎價值200元,10KG大米一包,10名

  四等獎價值20元,高級太陽雨傘一把500名

  五等獎:,抽紙一盒20xx名

  第四重:健康開業(yè),一切為您

  您身邊的健康專家

  活動時間:5月11日5月16日

  活動內(nèi)容:

  開業(yè)期間仁康泰知名專家現(xiàn)場為您免費(fèi)咨詢、免費(fèi)檢測血糖、血壓等,店內(nèi)專業(yè)人員為您免費(fèi)建立鍵康檔案。

  第五重:開業(yè)狂享,1折買

  活動內(nèi)容:

  凡開業(yè)期間本藥店推出部份商品第一件原價、第二件5折、第三件1折

  第七重:罕見“開業(yè)價”引爆仁康泰二大新店(沒什么比開來更便宜)

  活動期間挑選8個商品作為開業(yè)超低價商品、商品必須是大眾需求要較大,暢銷時令商品商品限時限量搶購

  第八重:共享尊貴,更實(shí)惠

  活動內(nèi)容:

  1、活動期間免費(fèi)辦理會員卡

  2、挑選部份會員獨(dú)享商品

  第九重:廠家大聯(lián)動

  活動期間各大廠家齊聚仁康泰二大新店,現(xiàn)場推介銷售產(chǎn)品

  一、開業(yè)前期宣傳

  (一)社區(qū)活動宣傳

  A.內(nèi)容:社區(qū)小組進(jìn)行康健服務(wù)及會員卡辦理,開業(yè)前投影放映。

  (二)開業(yè)橫幅宣傳

  A.開來前五天在門店周邊各路口懸掛條幅

  B.條幅內(nèi)容:罕見“開業(yè)價”引爆仁康泰中南xx店、xx店5月11日盛大開業(yè)

  C.數(shù)量:10條

  (三)開業(yè)DM宣傳

  開業(yè)海報(bào):20xx年5月11日5月18日

  A.內(nèi)容:開業(yè)特價

  B.派發(fā)范圍:新店周邊社區(qū)方圓2公里

  C.印刷數(shù)量:1.5萬

  D.派發(fā)辦法:員工穿工衣挨家挨戶派發(fā),每戶派發(fā)到,(門關(guān)閉者可投入信箱或夾在門縫)

  (四)門店上方巨幅宣傳

  A.內(nèi)容:熱烈祝賀仁康泰大藥房中南xx店,xx店5月6日隆重開業(yè)

  B.布置位置:二樓外墻

  C.規(guī)格:10mx5m(高)

  D.數(shù)量:2幅

  E.發(fā)布日期:20xx年5月8日

  二、現(xiàn)場布置

  A.路邊插彩旗

  材料:色丁布高檔彩旗

  規(guī)格:1.5mx0.5m

  數(shù)量:500面

  位置:門店所在主路兩邊

  內(nèi)容:熱烈祝賀仁康泰大藥房,xx店,xx店隆重開業(yè)

  B.DM活動巨幅

  材料:燈布

  規(guī)格:10mx5m(待定)

  數(shù)量:2幅

  內(nèi)容:開業(yè)海報(bào)活動及特價信息

  位置:正門上方樓層

  C.拱門及燈籠立柱

  數(shù)量:各2個

  時間:開業(yè)一周

  位置:正門

  5、腰鼓娛隊(duì),2隊(duì)(各門店一隊(duì))

  6、地毯100平方米(各門店門口)

  用于布置門店大門口

  三、活動前期路游宣傳

  活動時間:20xx年5月8日10日

  活動地點(diǎn):新店周邊

  活動形式:每天組隊(duì)三十人以上舉牌及隊(duì)旗進(jìn)行路游宣傳隨路發(fā)放海報(bào)

  四、活動前期車隊(duì)游街宣傳

  活動時間:20xx年5月8日10日

  活動地點(diǎn):新店周邊

  活動形式:每天組織三輛宣傳車,掛上活動宣傳畫及喇叭錄音隨車傳宣

  xx大藥房中南二店開業(yè)方案

  五、門店包裝宣傳

  活動形式:各門店形象突出開業(yè)氣氛!!!!!

  活動執(zhí)行:

  一、企劃部

  1、負(fù)責(zé)整個活動的策劃執(zhí)行跟進(jìn)

  2、所有宣傳物料的設(shè)計(jì)制作

  3、活動宣傳推廣工作的`監(jiān)督工作

  4、活動注意事項(xiàng)及細(xì)節(jié)會議的傳達(dá)至各部各門店

  5、活動各門店氣氛檢及促銷商品陳列檢查。

  6、活動各門店贈品及獎品送至各門店

  二、部門配合:

  1、商品部負(fù)責(zé)海報(bào)商品的選定

  2、信息部負(fù)責(zé)海報(bào)商品調(diào)價

  3、門管部及各區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)現(xiàn)場活動的執(zhí)行及人員安排全面做好銷售工作

  4、社區(qū)小組及門管部各門店積極配合,按要求做好宣傳推廣及社區(qū)活動

  5、門管部負(fù)責(zé)游街人員及車隊(duì)的安排(行走路線安排)

  活動費(fèi)用預(yù)算:

  一、DM廣告物料費(fèi)用

  1、4PDM,15000份,2100元

  2、門店氣氛裝飾包裝,400元/店x2個=1000元

  3、路游舉片及大旗,20個,約800元

  4、車隊(duì)游街,3輛,包裝費(fèi)用:1000元

  5、活動刮刮卡10000張,800元

  6、前期巨幅條,1000元

  8、升空汽球6x400,2400元

  7、拱門自備

  8、地毨,100平方,600元

  9、開業(yè)廣告帽,100元

  共計(jì):9700元

  藥店促銷活動方案 10

  主題口號:

  1、 真情回報(bào),購物有禮,大型優(yōu)惠活動

  2、 專家現(xiàn)場免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測

  3、 會員獎品大派送

  時 間:

  11月28日——11月30日

  地 址:

  aa大藥房

  內(nèi) 容:

  1、所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品

  1)、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個

  2)、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎

  3) 、現(xiàn)場免費(fèi)辦理會員卡

  2、 專家現(xiàn)場免費(fèi)義診

  現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診,免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方,儀器免費(fèi)測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,顧客可以憑處方購藥享受10%優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對aa大藥房大力支持與關(guān)注。

  3、 aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動

  活動期間,顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應(yīng)提高。購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽)

  藥店促銷活動方案 11

  一、促銷活動目的

  通過豐富活動形式,吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會員),形成參與和購買熱潮,傳播服務(wù)理念,形成口碑傳播;顒右赃_(dá)到直接經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場目。

  二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定

  活動成功前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。包括活動前宣傳模式,活動內(nèi)容特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等,都是吸引目標(biāo)人群必不可少手段 .

  三、活動前準(zhǔn)備工作

  1、信息發(fā)布

 、佟⒒顒有畔l(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量為1萬份,投遞重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市嘗居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。 電話通知到每一位藥店會員

  ②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息。

 、邸⒃赼a大藥房門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動主題口號,時間為11月25日—11月30日。

  3、現(xiàn)場布置

  活動現(xiàn)場布置得好,可以使活動進(jìn)行有條不紊,增加活動氣勢和氛圍,吸引更多人參與。

  (1) 寫有活動主題橫幅。

  (2) 突出活動主題內(nèi)容大幅展板和背板。

  (3) 掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

 。4) 咨詢臺、禮品(會員獎品)發(fā)放臺、抽獎箱等等。

  (5)義診檢測服務(wù)臺

  人員安排

 。1) 安排足夠數(shù)量服務(wù)人員,并佩帶工作卡,便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

 。2) 現(xiàn)場要有秩序維持人員。

 。3) 現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

  四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)

  1. 人員,活動物資準(zhǔn)備就緒

  2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單,介紹活動內(nèi)容,引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動。

  3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)。

  4、禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚,發(fā)放時登記會員資料、簽字。

  五、活動結(jié)束總結(jié)會

  1、活動成敗分析報(bào)告

  (1)費(fèi)銷比計(jì)算

  (2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

  2、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策制定

  3、顧客意見整理與落實(shí)

  藥店促銷活動方案 12

  主題:

  濃情元宵,難忘今宵

  活動目的

  春節(jié)過后,顧客消費(fèi)熱情下調(diào)。元宵節(jié)是春節(jié)過后的第一個節(jié)日,因此,充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團(tuán)圓氣氛來刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi),回升消費(fèi)熱情,提高總體的.銷售額。

  另外,通過各種新穎、有效的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費(fèi)群體,提升超市知名度和美譽(yù)度。

  活動內(nèi)容

  活動

  1、超市情濃,購物歡樂送

  ◎活動時間:2月15日至2月17日

  凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客,憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價值3元),每天限送300份;同理,購物滿88元,憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價值5元),每天限送100份。購物滿108元,憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價值8元),每天限送100份。

  注:小票金額不可累加,每張小票限領(lǐng)1份。

  2、真情元宵難忘今宵

  ◎活動時間:2月17日晚上19:00—21:00

  ◎活動目的:為進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)顧客情感,豐富社區(qū)文化生活,烘托氣氛,吸引消費(fèi)人流,增加消費(fèi)人流的匯集及消費(fèi)關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。

  ◎活動內(nèi)容:舉辦一場文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑,體現(xiàn)團(tuán)圓歡樂的主題,期間穿插互動猜迷等游戲,并現(xiàn)場派發(fā)獎品。

  藥店促銷活動方案 13

  一、活動主題

  甜蜜情人節(jié),甜蜜蛋黃派

  二、活動門店

  1、重點(diǎn)活動門店:家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。

  2、非重點(diǎn)活動門店:xx醫(yī)藥其他門店

  三、活動時間

  2月11、12、13、14日(重點(diǎn)活動門店)

  2月13、14日(非重點(diǎn)活動門店)

  四、主要目標(biāo)客戶群

  春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。

  五、活動目的

  1、針對春節(jié)促銷活動沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷,針對該部分人群進(jìn)行一次促銷活動;

  2、發(fā)放現(xiàn)金券,固化客戶群體,增加銷售額和銷售機(jī)會;

  3、消化春節(jié)期間購進(jìn),尚未使用完畢的`蛋黃派。

  六、活動形式

  1、主推活動形式1:購滿(含購現(xiàn)金券,現(xiàn)金券可無使用限制)158元,送800克裝福馬蛋黃派一提;

  藥店促銷活動方案 14

  一、活動目的

  加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。

  二、活動時間

  依據(jù)國家法定節(jié)日或周末時間提前自行安排

  三、活動方式

  打折、買贈、義賣

  四、活動內(nèi)容

  活動一

  1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費(fèi)收銀條顧客可以享受八折優(yōu)惠。

  2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

  3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

  活動二

  本店開展xx老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐于xx貧困基金,用于無錢就醫(yī)同胞。

  凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

  五、活動宣傳

  宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

  六、活動預(yù)算

  藥店根據(jù)自身情況自行決定

  七、活動注意

  1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

  2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

  3、贈品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。

  最后,再次提醒,藥店兩節(jié)活動準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個時間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的`活動,結(jié)合自己受眾人群適度調(diào)整。

  八、主題口號:

  1、真情回報(bào),購物有禮,大型優(yōu)惠活動

  2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測

  3、會員獎品大派送

  藥店促銷活動方案 15

  活動名稱:

  雙11藥店瘋狂促銷大放送

  活動時間:

  11月11日

  活動目標(biāo):

  吸引更多顧客,增加銷售額,提高品牌知名度

  活動方案:

  促銷折扣:針對熱門商品和暢銷產(chǎn)品,提供特別折扣,例如買一送一、第二件半價等,吸引顧客購買。

  禮品贈送:針對購買指定金額的顧客,贈送小禮品或優(yōu)惠券,增加購買的滿足感和回頭率。

  限時特價:設(shè)定一些限時特價商品,例如每小時推出一款低價商品,增加顧客的購買欲望和緊迫感。

  滿減優(yōu)惠:設(shè)定購買滿一定金額即可享受優(yōu)惠的活動,例如滿200元減50元,激勵顧客一次性購買更多商品。

  組合套餐:將一些相關(guān)的產(chǎn)品組合在一起銷售,提供更多選擇和更多優(yōu)惠,例如購買感冒藥同時贈送退燒貼等。

  會員專享:針對藥店會員,提供額外的優(yōu)惠和折扣,增加會員的購買欲望和忠誠度。

  線上線下聯(lián)動:在線上和線下同時進(jìn)行促銷活動,例如線上下單后到店領(lǐng)取優(yōu)惠券或禮品,增加顧客的互動和參與感。

  限量搶購:設(shè)定一些限量的商品或禮品,通過搶購的.方式吸引顧客參與活動,增加活動的熱度和曝光度。

  口碑推廣:通過顧客的口碑傳播,設(shè)立一些分享有獎的活動,例如分享活動海報(bào)或購買體驗(yàn),在社交媒體上分享并標(biāo)記藥店賬號,獲得額外的優(yōu)惠或禮品。

  合作推廣:與其他相關(guān)行業(yè)進(jìn)行合作,例如美容院、健身房等,共同推出聯(lián)合促銷活動,互相引流和增加銷售額。

  營銷宣傳:通過各種渠道進(jìn)行宣傳,例如門店宣傳海報(bào)、傳單、電視廣告、社交媒體推廣等,提高活動的知名度和曝光度。

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