3.15建材活動方案(7篇)
為了確保事情或工作有序有力開展,就常常需要事先準備方案,方案屬于計劃類文書的一種。那么你有了解過方案嗎?下面是小編整理的3.15建材活動方案,希望對大家有所幫助。
3.15建材活動方案1
一、活動時間:20xx年3月12日(周六)—3月20日(周日)
二、活動地點:安慶舒怡家居購物廣場
三、活動描述
1、活動背景
如今面對更為嚴峻的市場環(huán)境,更高的銷售目標,我們必須在原有優(yōu)勢的基礎上進行再突破。中高檔衛(wèi)浴品牌產品質量和價格已相差無幾,現(xiàn)在銷售拼的就是服務和口碑!3.15”就是一個展示品牌形象,打造優(yōu)良口碑的契機。
2、活動策劃思路
針對3.15消費者權益日這一特殊節(jié)日促銷特點,結合我公司目前的營銷狀況。在產品質量、售前、售中、售后服務和店面裝飾等各方面都要從消費者切身實際利益出發(fā),博得消費者好感,提升品牌形象,促進銷售。
四、活動目的
1、圍繞“責任·誠信·服務·感恩”內容,以提升好好建材衛(wèi)浴品牌知名度、美譽度為長期的長遠目標;
2、銷售的關鍵在于團隊的信心,“開門紅”非常重要;每年3—5月份,是建材銷售小旺季;通過圍繞“責任·誠信·服務·感恩”活動,爭取20xx年初“一炮打響”,搶占市場份額,促進銷量,完成銷售目標;
3、為五一、十一啟動更大的促銷戰(zhàn)役進行練兵演習;
五、活動主題
您家的衛(wèi)浴好用嗎?
——好好建材品牌衛(wèi)浴“責任·誠信·服務·感恩”消費者服
務節(jié)感恩回饋
五、活動內容
優(yōu)惠促銷內容
——“3”個承諾,“1”份真情,“5”大盛惠
1、“3”個承諾
凡“3·15好好衛(wèi)浴消費者服務節(jié)”期間在好好建材旗下品牌衛(wèi)浴消費的顧客,我們承諾:
【承諾一】
1
承諾“3。15”期間所購產品,終身免費維護;
【承諾二】
承諾“3。15”期間所購產品,三個月內可無條件退換;
【承諾三】
承諾“3。15”期間所購產品,出現(xiàn)因非人為質量問題而無法正常使用者,除無條件維修外,另獎現(xiàn)金15%;
2、“1”份真情
凡“3·15好好衛(wèi)浴消費者服務節(jié)”期間,新老消費者進店均可獲好好衛(wèi)浴精美禮品一份。(備注:禮品選擇實用性強、可有效吸引人氣的小商品,如潔廁寶一瓶、抽紙一包、便攜式彈簧秤等,并視實際情況,可在包裝上加印品牌LOGO。)
3、“5”大盛惠
【盛惠一】“以舊換新,換個好心情!”
活動期間,可憑舊馬桶/舊浴室柜,無論品牌,換購好好建材旗下衛(wèi)浴品牌座便器/浴室柜銷量冠軍xx—x一個,使用年限越久優(yōu)惠越多。
優(yōu)惠原則:使用一年者,購買時可獲補貼100元;使用2年者,購買時可獲補貼200元;以此類推,使用5年及以上者,購買時最高可獲補貼500元。
備注:不包含特價產品。購買時需消費者提供收據(jù)或發(fā)票。
■方案解釋:優(yōu)惠形式如馬桶價格原價1388元、1588元,315誠信回饋價格988元、1088元,誠信價后再“以舊換新”,按最后補貼后的'金額來算500元來算,最終774和752的成交價為:488元和588元。(費用包含舊馬桶起置費、新馬桶安裝費)
【盛惠二】“給力”套餐任你選
活動期間,可推出系列“給力”優(yōu)惠套餐。
具體可考慮商場展示實際情況,以浴室柜+座便器組合為主,進行產品組合,中高低檔拉開層次。
另:套餐名稱可根據(jù)產品和價格取些賞心悅目的名字,以吸引顧客眼球,增加顧客好感,促進成交。
如3399元取名“長長久久套餐”、5888元取名“五福臨門套餐”、7999元取名“喜事連連套餐”、“給力幸福套餐”、“給力吉祥套餐”等等。
【盛惠三】“特價風暴,最是實惠!”
指定3—4個品牌,馬桶,浴室柜,龍頭,淋浴房特價。
【盛惠四】“超值消費,超給力!”
消費滿20xx元,返現(xiàn)金200元;
消費滿4000元,返現(xiàn)金300元;
消費滿6000元,返現(xiàn)金500元;
消費滿8000元,返現(xiàn)金800元;消費滿10000元以上,返現(xiàn)金1000元。
【盛惠五】“讓你歡喜讓你愛,購物折上折”
活動期間,凡消費者購買好好建材旗下單一品牌衛(wèi)浴產品享受店面折扣,購買2個品牌的消費者享受總成交價的9。9折,購買3個品牌產品的消費者享受總成交價的9。8折,以此類推。
3.15建材活動方案2
直接折扣
直接折扣是最受消費者歡迎的促銷方式,簡單直接的優(yōu)點最為鮮明。但在方便實惠的背后,難免會有限制。知名品牌產品,直接打折的機會越少,而更傾向于統(tǒng)一零售價。因此,過分采取打折手段的往往是知名度較低的品牌。
實用建議:對目標品牌的統(tǒng)一折扣了解清楚,需要多跑幾家建材城、建材超市,了解折扣行情。同時,鎖定重點節(jié)假日,與平時折扣做對比。此外,多方周旋,利用商家之間的'競爭獲取更多折扣機會。
返券
返券是僅次于打折的重要的促銷方式,尤其受到家居超市的青睞。但由于部分商家濫用返券,使這種促銷方法變得受到多方質疑。如“五一”期間某知名建材超市推出“滿20__返1000”的返券活動,表面看起來力度誘人,可1000元的抵用券僅限櫥柜類商品使用,而且滿4000元才能使用1000抵用券,算下來相當于每消費7000元才能優(yōu)惠1000元,而且購買櫥柜一般來說4000元是不夠的,超支部分無法使用到返券,因此核算下來僅相當于88折左右。
實用建議:
返券的最佳使用范疇為:有多品類購物需求,需一站購齊的情況。此外,還要仔細核算,總需花費的錢數(shù)÷總共買到的商品價格=平均折扣,然后與其他賣場和網上的價格比較,不要被返券的表面金額蒙蔽。
特價套餐
特價套餐是家居建材業(yè)較有優(yōu)勢的一種促銷形式,其針對的已不是單一商品,而是商品組合。比如“五一”期間,水槽、衛(wèi)浴等商品會推出特定款式組合成套餐;櫥柜、地板、壁柜也會贈送配件,與主體商品搭配成套餐銷售。組合套餐的多為大品牌的主銷型號,價格也相對實惠。
實用建議:
大多數(shù)套餐都是基本款式、缺乏風格個性。所以,除非您對新家沒有太多追求,奉行“能用就行”的理念,否則,還是不要因小利而將來后悔。
網上購物
網上購物帶來的實惠,大有超越傳統(tǒng)零售之勢。家居建材在線銷售大致分為兩種模式,一為網絡,另一個是網上商城。網絡團購是由家居行業(yè)網站主辦,通過網上論壇召集的線下活動,通常有數(shù)十個建材品牌到場,接受網友的集體砍價。另一種購買模式是網上商城,在網上能展示海量的商品種類、細致的規(guī)格詳情,而且針對裝修建材的種類繁雜的特點,設有專業(yè)的分類導引方式,搜索功能也很健全。
實用建議:
網絡雖好,但不可迷信。不管是網絡團購、還是網上商城,都只是一種銷售渠道,把他們當成一個賣場來看待就可以了,所以一定要符合下面這條真理,那就是“品種全、價格低、服務有保障”。
3.15建材活動方案3
一、活動目的:
為配合3.15宣傳活動,增強保盛家居廣場的市場競爭力,擴大市場影響,在新一年氣勢上“一炮打響”,體現(xiàn)出保盛家居廣場的優(yōu)勢及特點,占領市場份額體現(xiàn)品牌價值。
二、活動時間:
xx年3月15日
三、活動主題:
誠信3.15感恩大回饋
四、活動對象:
裝修業(yè)主、買房業(yè)主、居家業(yè)主、消費市民
五、活動內容:
200萬溫暖基金感恩大回饋【新春開工4重禮】 ·優(yōu)惠1:一元秒殺
活動內容:
A、到現(xiàn)場的觀眾和消費者,不需要購物就能參加秒殺活動,活動開始時間由廣播進行預告,并份時段提醒現(xiàn)場觀眾。
B、秒殺開始中,會提供一個電話號碼,第一個打進電話的顧客就是秒殺中獎顧客。
C、秒殺期間,上午、下午兩個時段,時間段是30分鐘。
活動要求:
1、每家商戶需選出一件秒殺產品,支持活動。
2、公司會針對提供秒殺品的商戶,進行詳細的品牌的宣傳。
3、活動結束后統(tǒng)一登記,發(fā)放禮品。
·優(yōu)惠2:單品買斷價(史上最低價)
活動要求:
各個商戶需要在2.26之前,向樓層主管上報活動價格,樓層主管需要做市調,調
查價格,如有誤差需要在2.26之前及時更改,保證本次活動勁爆商品的價格 備注:
1、可以限量銷售
2、可以換購銷售
·優(yōu)惠3:套購更勁爆
活動要求:
各個商戶需要在2.26之前,向樓層主管上報活動價格,樓層主管需要做市調,調查價格,如有誤差需要在2.26之前及時更改,保證本次活動勁爆商品的價格 備注:
1、可以限量銷售
·優(yōu)惠4:感恩回饋抽大獎【老顧客進店有禮】
活動內容:
活動當天,老顧客憑購物小票均可參加抽獎,新顧客當日購物滿1000元可參加抽獎。抽獎時間:3.15當天(秒殺產品過后)
老顧客進店有禮:各品牌的老顧客可到購買產品的專賣店免費領取一份精美禮品。
獎項:一等獎:1000元全場通用券1名二等獎:500元全場通用券2名三等獎:200元全場通用券5名
活動要求:
各店的.老顧客贈品有各專賣店出,禮品價值要高
·優(yōu)惠5:品牌服務禮包升級
聯(lián)系一些品牌作為推廣主力,推廣品牌和服務禮包(保養(yǎng)服務和品牌承諾)
七、美晨布置:(略)
八、廣宣計劃:
備注:
1.班車廣告,與商戶進行溝通,暫時借用商戶廣告位,車貼費用我們承擔
九、活動推廣:
1、戰(zhàn)前動員溝通會:
A:召開戰(zhàn)前動員會,要求商戶重視本次活動及配合本次活動的順利進行
B:各商戶需要派出宣傳車輛進行14天的鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳(有車出車,沒車出100元錢)C各商戶需要派出1個營業(yè)員公司組織進行單頁的發(fā)放工作及活動前系列推廣 D:制定嚴厲的考核及獎罰制度,進行實施
2、推廣范圍:
(2)街道宣傳
。3)鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣
3、人員分工:
十、費用預估:【費用以實際為準】
2930元(美晨布置)+8950元(廣宣費用)+3000元(抽獎費用)=14880元
3.15建材活動方案4
新年伊始,建陶行業(yè)面臨的頭等大事就是備戰(zhàn)315,這也是廠商能否取得開門紅的關鍵。市場部想破腦袋策劃活動方案、公司調整所有資源進行業(yè)績力保、經銷商更是全員備戰(zhàn)狀態(tài)。但受政策的影響,20xx年的315可能會像廣東過年時一樣讓人無法料到的冷。不過再怎么冷,315都必將成為全年的第一個銷售旺季,成為上半年銷售的最佳季節(jié)。所以一方面我們要做好防冷的心里,另一方面也要做好在寒冷中收獲的準備。
行業(yè)專都在說20xx年是行業(yè)比較艱難的一年,有太多的不確定因素制約著行業(yè)的發(fā)展。既然20xx年是環(huán)境比較艱難和復雜的一年,所以今年的促銷策劃特別重要,應該與往年有所同、有所不同。在進行活動策劃上,應結合市場環(huán)境和品牌所處的階段,必須下足功夫、突破以往思維,才能成就一個好的促銷方案;在執(zhí)行上改變模式,采取戰(zhàn)前培訓與嚴密布防、戰(zhàn)中監(jiān)督指導與適時調整,只有這樣才能夠在業(yè)績不確性的情況下,確;顒拥挠绊懥、投入的效益、品牌的號召力、客戶的信心力。
結合20xx年市場和行業(yè)的現(xiàn)狀,今年的315促銷應該在以下幾方面進行突破和創(chuàng)新:
第一、活動策劃案應該由“新、奇、特”向“誠”轉變。以往做促銷活動方案策劃,很多人注重的是方案的“新、奇、特”,這種“新、奇、特”和大手筆投入曾成就了一批品牌,給行業(yè)帶來一筆營銷財富。但隨著節(jié)假日消費習慣的形成,消費者逐漸對各種打折、返券、買贈麻木了,消費者更注重實惠。因此,成功的促銷首先要讓顧客能夠感覺到實惠,并不是方案和賣點的新穎,也就是說商促銷的“誠意”是促使消費者購買的主要源動力。
第二、促銷活動應該由“孤軍作戰(zhàn)”向“集團作戰(zhàn)”轉變。在做促銷活動上,很多品牌總喜自已搞專場,不太喜和其他品牌聯(lián)合做活動,生怕影響促銷的效果。但20xx年消費發(fā)生了轉變,經營成本明顯提升、活動的效力在下降,要想達到往年的促銷效果并不是像有些人想的那樣,市場不好了活動的投入可以少一些,20xx年必須要付出成倍的努力和投入才能達到去年的效果。在消費拉力下足,投入又不能減少,還要兼顧優(yōu)惠力度的情況下唯一的選擇就是由“孤軍作戰(zhàn)”向“集團作戰(zhàn)”轉變,由單一品牌活動向品牌結盟活動轉變,共同分擔費用,共同分享蛋糕。
第三、促銷活動由“面”上的整體覆蓋向“點”上的針對性突破轉變。前些年做促銷活動,往往一個策劃案適用所有的銷售渠道。但近年由于消費渠道多元化的發(fā)展,一個方案通吃所有渠道的做法顯然沒有競爭力和針對性,促銷的效果逐年在下降。由此,針對不同
渠道做出更具有針對性和專業(yè)化的促銷方案,會更適合20xx年的315。
第四、促銷活動由“方向把控”向“注重細節(jié)”轉變,促銷已進入細節(jié)決定成敗的時代。綜觀近幾年成功的營銷活動方案,其實每個方案并沒有太高深的東西,其成功都是在細節(jié)上的策劃和執(zhí)行的把握上,并通過這些微小的細節(jié)進行活動效果的無限放大。中國的消費將進入精質化時代,對消費者來說細節(jié)決定生活品味,對品牌來說細節(jié)決定品牌高度,對商來說細節(jié)決定成敗。 第五、促銷活動的準備周期要長、活動的時間要短,形成“集中爆發(fā)”效應。促銷活動的過程也是品牌打造和代理商提升的.過程,一場好的活動能夠為品牌加分,能夠讓代理商快速成長。所以,在促銷策劃和組織上,必須要好充分的前期準備,讓盡可能多的有效顧客收到活動信息,并制造出比較優(yōu)勢讓顧客感受到優(yōu)惠的力度,收集到客戶后盡可能壓縮成交和活動期,形成“集中爆發(fā)”效應;二是讓顧客確實感覺到優(yōu)惠的存在,感覺物超所值。
第六、促銷活動的主戰(zhàn)場由建材市場轉向更貼近用戶的一線,由“等客”到“找客”轉變。建陶行業(yè)習慣了“通過鋪天蓋地的廣告,大面積撒網等魚上鉤”的方式進行促銷,這種模式在消費需求過盛的情況確實是一個不錯的模式,也推動了上十年建陶促銷的發(fā)展。20xx年很多品牌投入了很大的費用做促銷為什么難見成效,一是消費者減少和渠道分散,二是顧客遭到攔截直接上門的少了。由此來看,單靠“鋪天蓋地的廣告和大面積撒網”的投入增長模式已不再適應市場和消費者的需求。
第七、促銷活動的組織必須由代理商“廠主導”向“代理商主導”轉變。建陶行業(yè)不缺乏精英策劃團隊和高水平的策劃人,為什么廠費盡心思策劃的方案很難得到良好的執(zhí)行?為什么廠幫助代理商做方案還招致一片“罵娘”聲?分析明原因無外乎幾點:一是策劃人不了解市場,經常從自我需求進行創(chuàng)意,方案不切合實際;二是方案過于完美,理解起來難,執(zhí)行起來更難;三是沒有考慮到經營成本和代理商利益,代理商無利可圖,代理商從根本上抵制促銷;四是方案沒有平衡廠商關系,制造了廠商矛盾,代理商不認同;五是代理商沒有把促銷當成自己的事,以廠執(zhí)行為主導,代理商參與度不夠;六是策劃人員只管方案,不管培訓、指導和監(jiān)督執(zhí)行,造成業(yè)務人員不太明白、代理商模棱兩可,執(zhí)行結果變形。由此,一個好的方案,不但有創(chuàng)造、有內容、有細節(jié)、可落地,更重的是能讓每個代理商都理解;一個好的市場團隊不但要能出方案,還要了解市場、代理商和公司的不同需求;一個好的品牌不但能幫代理商出方案,更主要的是能幫代理商進行培訓。
3.15建材活動方案5
主題:龍年第一惠·誠信3.15
前言:宏達裝潢裝飾有限公司強勢入駐東部建材市場!3.15傾情大放送,全場8折優(yōu)惠,歡迎新老顧客前來選購!
年初“鉅獻”:
1、 終極特價限購 800×800品牌瓷磚原價:68元 搶購價:28
元 品牌木地板裸板價:180元/㎡ 全包搶購價:69元 /㎡(限
前20名)
2、 凡活動時間內進店購買滿1000元產品以上者,均可參加本公
司抽獎活動一次。(除特價產品)
3、凡活動時間內進店購買滿10000元產品以上者,在享受8折
優(yōu)惠的基礎上再返現(xiàn)金券500元,額外還可享受二次抽獎機會。(除特價產品)
活動時間:3月10—3月18日
獎項規(guī)則:一等獎1名(品牌油煙機一臺)
二等獎5名(品牌液化氣灶一臺)
三等獎10名(精美電水壺一臺)
抽獎時間:3月18日下午3:00—5:00
活動地點:張掖市東部建材市場F區(qū)25號
本活動在法律范圍內,宏達裝潢裝飾有限公司擁有最終解釋權
背版:
標語:品質不打折 實實在在才是真
宏達裝潢裝飾有限公司主營:各類高、中檔地磚、墻面磚、木地板、太陽能、裝潢裝飾材料、實木套裝門、五金鎖具、油煙機、衛(wèi)生潔具、乳膠漆、地暖材料、電線。
承接:家庭裝修、地暖、太陽能即熱工程
3.15建材活動方案6
目 錄
第一部分 活動籌備
一、活動背景 二、活動整體概要
第二部分 活動實施
一、實施步驟
二、終端執(zhí)行細則
1、前期準備 2、終端宣傳布置 3、宣傳推廣
第三部分 活動文案
一、物料文案 二、報紙軟文
第一部分 活動籌備
一、活動背景
1、20xx年是品牌競爭非常激烈的一年,跨入1X年,是家居建材品牌關鍵的一年,也是競爭加劇的一年。1X年春季,各個企業(yè),商家品牌經過一段時間的準備、策劃和醞釀,俱蓄勢待發(fā)。要在激烈競爭中占取優(yōu)勢,就必須先發(fā)制人,主動出擊,開春就努力提高市場的占有率,進一步提高品牌知名度,為取得14年銷售佳績做好鋪墊。
2、20xx年,中消協(xié)把“消費與責任”確定為14年消費年主題。418順應社會潮流,啟動“418·責任3·15,貼心418”大型活動,義無返顧的扛起“責任”這面大旗,強勢推出“418真情綠卡”,讓消費者的權益終身受到保護。樹立良好的社會形象。
二、活動整體概要
1、活動目的
(1)打造418具有強烈的社會責任感、誠信的品牌形象。
。2)和消費者一起互動,提高消費者參與的積極性和售后服務的影響力。 (3)發(fā)起1X年第一輪促銷攻勢,搶占消費者心智、爭奪市場銷量。 2、活動主題
責任3·15 貼心418
-------啟動418真情綠卡服務工程
3、活動口號
1、418真情綠卡 拒絕虛假 2、418真情綠卡 居家無憂 3、綠卡行天下 服務全無憂 4、活動時間
20xx年2月18日-3月9日 5、活動范圍
418建材市場各門店
7、活動內容
責任3·15 貼心418
-------啟動418真情綠卡服務工程
綠卡傳情:消費者預約登記,可提前擁有“真情綠卡”,優(yōu)先享受各項活動優(yōu)惠。
綠卡回報:持有綠卡的'顧客,活動期間憑卡消費領抽獎卷,可參與汽車大獎等抽獎活動。 ? 綠卡有禮:憑綠卡可領取神秘禮物一份。
綠卡定金:憑綠卡可在賣場四個分會場參與微信門店定金6天大贈送活動。 注:當天為活躍市場氣氛,可以各樓層為單位,組織相關活動。(此意見僅供參考)
促銷時間:20xx年3月8日
促銷地點:418家居建材廣場
咨詢電話: 【促銷政策】
1、要求各商家按照本賣場一年6次活動,系統(tǒng)定好活動的全場折扣和單價,保證本次最低。 2、微信大抽獎,100萬微信大獎微動全城(分6天四分會場派送)。 3、一樓活動大現(xiàn)場汽車等大獎。 8、活動細則:
1、 活動當天,節(jié)目表演、禮品發(fā)放、抽獎。 2、 瘋狂抽大獎幸運無敵: 1) 抽獎資格:
1、 獲得真情綠卡的用戶可以直接參予微信100萬訂金抽獎活動。訂金當天要在所在門店轉正單。 2、 汽車等大型禮品的抽獎要憑抽獎卷。
在2月26日至3月8日期間在418新家具建材廣場購買建材的所有顧客;每交滿20xx元定金即可獲得抽獎劵1張(滿4000元即可獲得抽獎劵2張);以此類推
特別告知:所有獎品只能于抽獎活動當日現(xiàn)場領取,若中獎消費者當日未能到現(xiàn)場領取,即視為自動放棄其所抽得的獎品。 2) 抽獎獎品:
*特等獎:1名,獎小轎車一輛;
*一等獎:2名,獎名牌冰箱一臺(具體見抽獎細則); *二等獎:6名,名牌電動車一臺; *三等獎:8名,獎名牌空調一輛; *四等獎:50名,名牌電風扇一把; 3) 抽獎時間:
大獎:3月8日下午5:00
微信抽獎 :3月2至3月8天,2,3,4,5,6,7每天上午10點至11點和下午3點到4點。8號全天微信整點抽獎。 4) 獎券領用:
*憑門店2月26日至3月8日期間的訂單或綠卡(一張綠卡領抽獎卷一張,由發(fā)卡方提供)在總服務臺登記,按照訂單上收款金額領取獎券;現(xiàn)場填寫,現(xiàn)場將副劵投入抽獎箱;(總服務臺需登記品牌名、購買品種、購買金額、客戶聯(lián)系方式,及推廣業(yè)各員的名字及聯(lián)系方式)正劵為顧客保留作為領獎憑證;
5) 抽獎規(guī)則:
? 現(xiàn)場抽獎,主持人呼叫3次無人應答者視為棄權;重新抽取一位幸運顧客; ? 領獎時須提供與副劵信息一致的正劵。
? 100萬微信訂單抽獎6天規(guī)定時間派送,3月2日至3月8日。
特別告知:所有獎品只能于抽獎活動當日現(xiàn)場領取,若中獎消費者當日未能到現(xiàn)場領取,即視為自動放棄其所抽得的獎品。
3﹑百家建材品牌超低特價:100家建材品牌,各個品類,統(tǒng)一提供零利潤產品,活動期間,保證本年度最低、保證婁底最低;
1) 商場所有建材品牌,需和市場簽訂協(xié)議,保證在418新家居建材開業(yè)活動期間內,所有售出的商品,
為婁底最低價;如果客人發(fā)現(xiàn)在婁底市其他地方同品牌﹑同型號﹑同質量的產品價格更低,處以差價5倍的罰款;
2) 商場內所有建材品牌,需在活動期間,制定好自己的促銷政策。 4﹑邀請函手冊及綠卡的發(fā)放方式:
1) 發(fā)放邀請函的目的是邀約各小區(qū)真正有購買建材需求的客戶參與到本次的活動中來;為了將客戶
拉過來,憑邀請函來的客戶可以額外享受以下的優(yōu)惠:
2) 邀請函發(fā)放時由掃樓團隊發(fā)放,并且由每個團隊中組長負責;邀請函不得重復發(fā)放,不得弄虛作
假;每張邀請函領取時都要提供客戶姓名、電話、小區(qū)名稱、棟數(shù)﹑房號;要保證1000張邀請函能夠請來1000個真正的客戶;
3) 綠卡派發(fā)由門店負責,派發(fā)對像以老客戶(有消費影響力熱愛活動的客戶)為主,各商家根據(jù)自
己的往年經營的情況,自行在商會購買(10元/張),數(shù)量自定,可以退。發(fā)卡前認真登記(有樣表)客戶詳細信息。
5﹑活動執(zhí)行細則 1)人員分工:
總指揮 : 肖自恒(歐文萊) 副總指揮: 成總(鑫奇廚柜)
電話組: 小區(qū)花名冊﹑商家意向客戶﹑短信群發(fā)(汪衛(wèi)國,鉅豪燈飾) 采購財務: 彭保余(史丹利衣柜)
售卡帶隊:劉小明(派雅門窗科凡衣柜)﹑李總(奧普) 車輛分配:各組隊長
廣告宣傳:彭保權﹑汪衛(wèi)國(布置小區(qū)廣告﹑商場廣告﹑店面廣告﹑報紙,電視,小區(qū)廣告,公交車廣告等) 業(yè)務培訓:劉小明 李總(奧普) 會務組組長(汪衛(wèi)國):
外圍組各組隊長及各負責人。 3)
注: 活動推進方案,待方案確定后進一步完善 三、廣告投放
1、30—40個重點小區(qū)廣告。 2、市場和商場廣告。 3、電視和報紙廣告。 4、網絡廣告。 四、業(yè)務人員激勵
1、外圍人員每天補50元/天,店面補100元/天
2、發(fā)放邀請函每天團隊評比冠、亞、季軍獎,分別獎勵300元、200元、100元;
3.15建材活動方案7
一、活動時間:
20xx年xx月xx日(周六)—3月20日(周日)
二、活動地點:
xxx購物廣場
三、活動描述
1、活動背景
如今面對更為嚴峻的市場環(huán)境,更高的銷售目標,我們必須在原有優(yōu)勢的基礎上進行再突破。中高檔衛(wèi)浴品牌產品質量和價格已相差無幾,現(xiàn)在銷售拼的就是服務和口碑!3.15”就是一個展示品牌形象,打造優(yōu)良口碑的契機。
2、活動策劃思路
針對3.15消費者權益日這一特殊節(jié)日促銷特點,結合我公司目前的營銷狀況。在產品質量、售前、售中、售后服務和店面裝飾等各方面都要從消費者切身實際利益出發(fā),博得消費者好感,提升品牌形象,促進銷售。
四、活動目的
1、圍繞“責任·誠信·服務·感恩”內容,以提升好好建材衛(wèi)浴品牌知名度、美譽度為長期的長遠目標;
2、銷售的關鍵在于團隊的'信心,“開門紅”非常重要;每年3—5月份,是建材銷售小旺季;通過圍繞“責任·誠信·服務·感恩”活動,爭取20xx年初“一炮打響”,搶占市場份額,促進銷量,完成銷售目標;3、為五一、十一啟動更大的促銷戰(zhàn)役進行練兵演習;
五、活動主題
您家的衛(wèi)浴好用嗎?
——好好建材品牌衛(wèi)浴“責任·誠信·服務·感恩”消費者服
務節(jié)感恩回饋
五、活動內容
優(yōu)惠促銷內容
——“3”個承諾,“1”份真情,“5”大盛惠1、“3”個承諾
凡“3·15好好衛(wèi)浴消費者服務節(jié)”期間在好好建材旗下品牌衛(wèi)浴消費的顧客,我們承諾:【承諾一】
承諾“3.15”期間所購產品,終身免費維護;【承諾二】
承諾“3.15”期間所購產品,三個月內可無條件退換;【承諾三】
承諾“3.15”期間所購產品,出現(xiàn)因非人為質量問題而無法正常使用者,除無條件維修外,另獎現(xiàn)金15%;“1”份真情
凡“3·15好好衛(wèi)浴消費者服務節(jié)”期間,新老消費者進店均可獲好好衛(wèi)浴精美禮品一份。(備注:禮品選擇實用性強、可有效吸引人氣的小商品,如潔廁寶一瓶、抽紙一包、便攜式彈簧秤等,并視實際情況,可在包裝上加印品牌LOGO。)3、“5”大盛惠
【盛惠一】 “以舊換新,換個好心情!”
活動期間,可憑舊馬桶/舊浴室柜,無論品牌,換購好好建材旗下衛(wèi)浴品牌座便器/浴室柜銷量冠軍xxx一個,使用年限越久優(yōu)惠越多。
優(yōu)惠原則:使用一年者,購買時可獲補貼100元;使用2年者,購買時可獲補貼200元;以此類推,使用5年及以上者,購買時最高可獲補貼500元。
備注:不包含特價產品。購買時需消費者提供收據(jù)或發(fā)票。
■ 方案解釋:優(yōu)惠形式如馬桶價格原價1388元、1588元,315誠信回饋價格988元、1088元,誠信價后再“以舊換新”,按最后補貼后的金額來算500元來算,最終774和752的成交價為:488元和588元。(費用包含舊馬桶起置費、新馬桶安裝費)
【盛惠二】“給力”套餐任你選
活動期間,可推出系列“給力”優(yōu)惠套餐。
具體可考慮商場展示實際情況,以浴室柜+座便器組合為主,進行產品組合,中高低檔拉開層次。
另:套餐名稱可根據(jù)產品和價格取些賞心悅目的名字,以吸引顧客眼球,增加顧客好感,促進成交。如3399元取名“長長久久套餐”、5888元取名“五福臨門套餐”、7999元取名“喜事連連套餐”、“給力幸福套餐”、“給力吉祥套餐”等等。 【盛惠三】“特價風暴,最是實惠!”
指定3—4個品牌,馬桶,浴室柜,龍頭,淋浴房特價。
【盛惠四】“超值消費,超給力!”
消費滿20xx元,返現(xiàn)金200元;消費滿4000元,返現(xiàn)金300元;
消費滿6000元,返現(xiàn)金500元;
消費滿8000元,返現(xiàn)金800元;消費滿10000元以上,返現(xiàn)金1000元。
【盛惠五】“讓你歡喜讓你愛,購物折上折”
活動期間,凡消費者購買好好建材旗下單一品牌衛(wèi)浴產品享受店面折扣,購買2個品牌的消費者享受總成交價的9.9折,購買3個品牌產品的消費者享受總成交價的.。8折,以此類推。
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