家具促銷活動(dòng)方案
為了確定工作或事情順利開展,常常需要預(yù)先制定方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編幫大家整理的家具促銷活動(dòng)方案,歡迎閱讀與收藏。
家具促銷活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)時(shí)間:XXX年4月23日(周六)―XXX年5月8日(周日)
二、活動(dòng)主題:O利特價(jià)款給力更給利――小長(zhǎng)假大讓利
三、活動(dòng)目的:
1、通過五一,利用特價(jià)產(chǎn)品超低價(jià)格獲取客戶的吸引力,拉動(dòng)全場(chǎng)銷售。
2、通過全場(chǎng)折扣讓利,促使客戶更多購買,培養(yǎng)更多新客戶。
3、加強(qiáng)新老客戶的'溝通,通過口碑宣傳,傳播品牌形象。
4、讓旺季更旺,搶占終端市場(chǎng),給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以打擊,迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
四、適用城市:XXXXX(城市名)XXX專賣店
五、促銷內(nèi)容:
(一)活動(dòng)內(nèi)容一:超低特價(jià),僅限五一
五一促銷特價(jià)品
序號(hào)型號(hào)名稱數(shù)量批發(fā)價(jià)促銷價(jià)毛利率
1 AS-20xx-4 1.8M雙人床1 1014 1488 32%
2 AS-9932四門衣柜1 2448 3580 32%
3 AS-9933 1.2M兒童床1 693 980 29%
4 AS-20xx組合書桌1 1434 20xx 31%
5 AS-5018 1.25M餐桌1 643 890 28%
注:1、通過以上產(chǎn)品帶動(dòng)其他銷售,如套房可讓客戶補(bǔ)床頭柜,書桌等
2、餐廳讓客戶補(bǔ)餐椅等
(二)活動(dòng)內(nèi)容二:五一小長(zhǎng)假,天天團(tuán)購價(jià)
活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件,可以享有以下團(tuán)購價(jià):
(1)正價(jià)品消費(fèi)滿6000-9999元的可以享有6折團(tuán)購價(jià);
(2)正價(jià)品消費(fèi)滿10000-16000元的可以享有5.8折團(tuán)購價(jià);
(3)正價(jià)品消費(fèi)滿16000元以上的可以享有5.5折團(tuán)購價(jià);
注:(1)6000以下自行定價(jià),建議為6.8折
(2)以上為建議折扣,具體折扣與額度可根據(jù)實(shí)際情況定
(三)活動(dòng)內(nèi)容三:優(yōu)惠無極限折后又返券
活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件,可以享有以下優(yōu)惠
消費(fèi)每滿3000元,同時(shí)送抵金券1000元一張;買6000元,送2張,以此類推!
抵用券使用說明:
1、抵用券第二次消費(fèi)時(shí)使用。
2、不找零,不兌現(xiàn),逾期作廢。
3、公司蓋專用章后有效。
4、不與其他優(yōu)惠同步使用。
注:活動(dòng)二與活動(dòng)三可同時(shí)享受。
(四)活動(dòng)內(nèi)容四:1元購家具給力更給利
活動(dòng)期間,凡是每單總購物金額滿10000元(正價(jià)打折優(yōu)惠前)的客戶,加1元獲贈(zèng)XXX小件家具產(chǎn)品一個(gè),款式由經(jīng)銷搭配。每單限送一個(gè),每天贈(zèng)送5個(gè),先買先送,送完為止。
注:1、僅限5月1日、2日、3日
2、五一三天之外的銷售,可不送,根據(jù)庫存而定。
六、宣傳組合:
1 POP噴繪(2種不同主題的) POP噴繪為X展架經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?張
2吊旗請(qǐng)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況及人流動(dòng)線進(jìn)行懸掛經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱饕粋(gè)店30張
3特價(jià)KT板每件特價(jià)產(chǎn)品制作一個(gè)特價(jià)牌,經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?個(gè)
4地貼每個(gè)門口地面做一個(gè)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?-2個(gè)
5宣傳單頁針對(duì)五一可以做些個(gè)性化的宣傳單頁經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?000份
6抵用券每滿3000元發(fā)一張經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱,建議做60張
圖片模擬演示:
注:詳情請(qǐng)見《五一宣傳相關(guān)圖片》
七、操作要求:
1、活動(dòng)內(nèi)容一要求各專賣店按特價(jià)要求進(jìn)行操作,吸引人氣
2、活動(dòng)內(nèi)容二為除特價(jià)品外所有正價(jià)商品累計(jì)銷售額給予的優(yōu)惠,若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。
3、活動(dòng)一與活動(dòng)二不得與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)共享。
4、以上要求經(jīng)銷商務(wù)必在五一前通知培訓(xùn)各賣場(chǎng)營業(yè)員,以統(tǒng)一口徑和說詞告訴客戶,請(qǐng)執(zhí)行。
八、其它:
1、以上如有疑問請(qǐng)來電咨詢XX營銷中心
XXX營銷部
XXX年4月1日
家具促銷活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)主題
世德家私送“服”到家
質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步
二、活動(dòng)時(shí)間
12月7日——1月7日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
華凌及廣匯美居三個(gè)銷售終端
四、活動(dòng)內(nèi)容
推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列),以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷售。
1、終端布置
(1)購買外型為雞形狀的紅色燈籠,懸掛在展廳上方;購買手工制作的金雞工藝品,放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接鼠年的企業(yè)品牌。
(2)在店面懸掛“金雞一唱天下福;世德家私送“服”到家”橫幅。
(3)制作以“金雞一唱天下福;質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步”為主題的易拉寶,畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴,雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識(shí),雞頭的下半部分為世德桌椅。
(4)拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片,做成展板在賣場(chǎng)展示,讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。
(5)到世德老客戶(如:張福記、鑫都酒店)拍攝產(chǎn)品照片,在展板上展示。
2、終端促銷內(nèi)容
(1)在活動(dòng)期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門安裝。
(2)購買不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品:
每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在20元以內(nèi)。
餐廳大量購買,為每把凳子配一個(gè)座墊,使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨,從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù),盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊,營造一種過年的氣氛。
在活動(dòng)進(jìn)行前,為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸。
制作木塊型桌臺(tái)號(hào),作為贈(zèng)品。
購買軟包椅子的顧客,為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想,過節(jié)一般送什么都是雙數(shù),所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實(shí)驗(yàn)后再定)。
(3)推出金雞系列,此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià)。
3、制作宣傳折頁
內(nèi)容安排:
封面以“金雞一唱天下!睘橹黝}。
內(nèi)一為企業(yè)理念,公司簡(jiǎn)介。
世德企業(yè)理念:一生一世,同心同德
內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片,套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。
內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。
內(nèi)六配以20__年日歷(讓客戶保留收藏)。
封底是對(duì)于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識(shí)。
備注:桌椅的寓意為:
人們?cè)谝韵虑闆r會(huì)利用桌椅:用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等
人們想到桌椅就能想到家的溫馨,友情的`可貴,愉快的合作
世德桌椅寓意為:家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證
4、人員培訓(xùn)
在活動(dòng)開始之前,對(duì)店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),使“金雞一唱天下福”的主題體現(xiàn)在銷售中,規(guī)劃方案《家具店促銷活動(dòng)方案》。
五、活動(dòng)日程安排
11月27日,確定活動(dòng)方案
11月29日—12月3日,展板拍攝完畢
11月30日前,終端人員培訓(xùn)完畢
12月5日前,宣傳冊(cè)印制完畢
12月6日,展廳布置完畢
12月7日,活動(dòng)開始
家具促銷活動(dòng)方案3
為了進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)度。最大限度的提高人流量,提升人氣,擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī)。現(xiàn)策劃了一系列家具促銷活動(dòng)。
一、活動(dòng)目的
低價(jià)促銷的方式,吸引城市無數(shù)主流消費(fèi)者的眼球,使得團(tuán)購促銷的熱度一時(shí)無兩。團(tuán)購促銷之所以火熱,其原因在于物價(jià)不斷上漲,消費(fèi)者購物壓力大增,消費(fèi)者購物越加慎重,而團(tuán)購低價(jià)促銷的方式,正好符合現(xiàn)階段消費(fèi)者的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),并有力減輕消費(fèi)者購物的壓力,所以團(tuán)購受到普遍消費(fèi)者的歡迎。團(tuán)購促銷方式必將成為消費(fèi)者近期內(nèi)首要選擇的目標(biāo)。符合廣大消費(fèi)者的需求,受到消費(fèi)者的歡迎,從而保證促銷效果。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
xx家具專賣店。
四、活動(dòng)內(nèi)容
為了回報(bào)廣大消費(fèi)者對(duì)xx品牌的喜愛和信任,xx家具店將在活動(dòng)期間讓利xxxxx元,回饋新老顧戶。只要在網(wǎng)上填寫姓名,電話號(hào)碼,地址或撥打服務(wù)熱線報(bào)名參加xx品牌萬人團(tuán)購活動(dòng),即刻獲得xxx元團(tuán)購代金券,并且只要進(jìn)店購買產(chǎn)品,在充分享受店面折扣優(yōu)惠后。
為進(jìn)一步維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作,為了廣大顧客更好的了解xx沙發(fā)品質(zhì),放心購買,xx家具店誠邀廣大消費(fèi)者到xx品牌專賣店體驗(yàn)“xx品質(zhì)”,體驗(yàn)“客廳生活文化”;活動(dòng)期間,只要進(jìn)店體驗(yàn),無論購買與否,都獲得xx刮刮樂一張;顒(dòng)期間,各專賣店每日不斷推出特價(jià)沙發(fā)兩套,以最低特價(jià)回饋新老顧客,主動(dòng)為新老顧客更省錢。
五、前期宣傳推廣方案
選擇流量大,符合xx沙發(fā)市場(chǎng)定位的.各大門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站合作,發(fā)布本次活動(dòng)宣傳推廣。發(fā)放活動(dòng)彩頁宣傳單。先確定發(fā)放人員,對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn),使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào),特別是專賣店附件人流量比較大的地方。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。
六、具體細(xì)節(jié)
參加團(tuán)購顧客登記處和禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,登記購買顧客的一些個(gè)人資料,利于回訪。xx產(chǎn)品的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。工作人員要求統(tǒng)一著裝,避免較大人流時(shí)找不見自己的人,造成不便。店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,但聲音不宜過大,以免產(chǎn)生噪音。建議放些輕柔舒緩的樂曲。
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