五一家紡活動(dòng)促銷方案

時(shí)間：2022-12-13 06:41:26 活動(dòng)方案我要投稿

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五一家紡活動(dòng)促銷方案

　　為保障活動(dòng)順利開展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的活動(dòng)方案準(zhǔn)備工作，活動(dòng)方案是活動(dòng)的書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。我們?cè)撛趺慈懟顒?dòng)方案呢？下面是小編為大家收集的五一家紡活動(dòng)促銷方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

五一家紡活動(dòng)促銷方案

　　五一家紡活動(dòng)促銷方案1

　　家紡促銷

　　我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有活動(dòng)的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功�；诖�，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

　　1、確定促銷時(shí)間

　　五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，建議在8-12天之間�？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

　　2、確定促銷目的

　　說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

　　五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

　　3、確定促銷主題

　　主題是活動(dòng)向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。

　　五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流：

　　一、是以酬賓讓利為主題的.低價(jià)形象訴求;

　　二、是換季購物為主題的新品推廣訴求;

　　三、是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。

　　四、是以長假休閑購物為主題;

　　4、確定促銷活動(dòng)方式

　　為使促銷活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同活動(dòng)促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在DM海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、試吃試用等。

　　5、確定促銷投入

　　建議五一節(jié)促銷費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。

　　五一家紡活動(dòng)促銷方案2

　　一、活動(dòng)背景

　　杉家紡是一家集服飾、婚慶用品等為一體的全國性連鎖企業(yè)。而現(xiàn)在在五一期間也正是很多新人都會(huì)在這個(gè)時(shí)段選擇結(jié)婚，所以婚慶消費(fèi)將是一個(gè)主體。隨著氣溫的升高，也促使人們購買欲望，也是人們購買服飾的旺盛季節(jié)。

　　一、活動(dòng)目的

　　1、通過促銷活動(dòng)刺激市場需求，帶動(dòng)銷售，抓住應(yīng)季銷售特征，增加市場銷售額。

　　2、通過換季促銷啟動(dòng)旺季銷售，推動(dòng)09春季新品上市、動(dòng)銷。

　　3、通過促銷活動(dòng)的影響了和輻射面，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的知名度美譽(yù)度認(rèn)知度

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　3月28日——4月26日

　　各區(qū)選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行活動(dòng)安排各地活動(dòng)時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蚝透偁幤放苿?dòng)向進(jìn)行具體安排，一般單店活動(dòng)時(shí)間10—15天

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　杉杉家紡全國各地專賣店、店中店、商場專柜、新開專賣店。

　　四、活動(dòng)主題

　　搶先五一全國聯(lián)動(dòng)

　　1、新品上市店慶酬賓

　　2、杉杉家紡換季清倉大處理

　　五、市場活動(dòng)背景和消費(fèi)特征

　　隨著氣溫的逐漸升高，“五。一”的到來很多新人會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)間段結(jié)婚，所以的婚慶消費(fèi)會(huì)是一個(gè)主體。而且，現(xiàn)在正值季節(jié)更替的時(shí)段，季節(jié)特征很明顯，消費(fèi)者的消費(fèi)目的也很明顯，就是對(duì)床上用品的季節(jié)更換。也隨著新年消費(fèi)高峰期、平緩期的結(jié)束，消費(fèi)者的`消費(fèi)潛意識(shí)有待于進(jìn)行激發(fā)，所以作為商家必須通過合理的平臺(tái)和途徑激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的使用普及率。

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、活動(dòng)產(chǎn)品：以應(yīng)季單件、套件及被、芯類產(chǎn)品為主，結(jié)合部分新品做上市促銷，并對(duì)上季庫存作特價(jià)清理；

　　2、活動(dòng)價(jià)格：特價(jià)產(chǎn)品統(tǒng)一促銷價(jià)（允許5%改動(dòng)），正價(jià)根據(jù)地區(qū)差異進(jìn)行定位

　　3、活動(dòng)細(xì)則內(nèi)容：

　　七、活動(dòng)產(chǎn)品清單

　　海報(bào)必須在比較顯眼的位置注明：春夏新品全面上市

　　附：以上活動(dòng)價(jià)格在商場進(jìn)行活動(dòng)時(shí)，允許20%的價(jià)格上浮。

　　八、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)政策（備注海報(bào)起印量一萬份）

　　活動(dòng)累計(jì)金額

　　5—10萬海報(bào)0。5萬份、吊旗20份、X展架2個(gè)。媒體費(fèi)用500元

　　10萬含—15萬元海報(bào)2萬份，吊旗40份、X展架4個(gè)。媒體費(fèi)用1500元 15萬含—20萬元海報(bào)3萬份，吊旗40份、X展架8個(gè)。媒體費(fèi)用2000元。 20萬元海報(bào)5萬份，吊旗60份、X展架15個(gè)。媒體費(fèi)用4000元。

　　九、媒體費(fèi)用及用途。

　　1、海報(bào) A、夾報(bào)：活動(dòng)前1—2天夾送，對(duì)目標(biāo)人群聚集的商住樓、社區(qū)集中投遞；B、郵寄：活動(dòng)前2天通過商場和郵政公司對(duì)VIP顧客、目標(biāo)人群郵寄DM資料；C、派發(fā)：活動(dòng)前1天鬧市區(qū)、臨街店鋪及高檔小區(qū)內(nèi)派發(fā)，同時(shí)預(yù)留1000份用于活動(dòng)期間現(xiàn)場派發(fā)；公司統(tǒng)一制作配制。

　　2、單件產(chǎn)品海報(bào) 海報(bào)商品，擺放于活動(dòng)產(chǎn)品的堆放位置上公司制

　　3、區(qū)域特價(jià)牌公司制

　　4、櫥窗海報(bào) 根據(jù)櫥窗數(shù)量，張貼于櫥窗的4/5面積公司制

　　5、促銷紙箱用于人氣特價(jià)商品的堆積，置于店的醒目位置公司制

　　6、紙箱海報(bào) 張貼于紙箱上公司制

　　7、門頭橫幅懸掛于專賣店的門頭上公司制

　　8、包柱海報(bào) 根據(jù)柱子數(shù)量，張貼于專賣店的櫥窗兩側(cè)的柱子上公司設(shè)計(jì)

　　9、“X”架畫置于專賣店門口的兩側(cè)顯眼位置公司制

　　10活動(dòng)吊旗根據(jù)活動(dòng)主題進(jìn)行設(shè)計(jì)，懸掛于店內(nèi) 公司制

　　11區(qū)域提示牌公司制

　　（二）輔助促銷道具

　　項(xiàng)目數(shù)量細(xì)則備注