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【實用】促銷活動方案模板匯編六篇
為確保事情或工作順利開展，時常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編為大家整理的促銷活動方案6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷活動方案 篇1
一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。
�。ㄒ唬┦袌鰻顩r分析
要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：
�。�1 ）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。
（2 ）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
�。�3 ）競爭品牌市場占有率的比較分析。
（4 ）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。
�。�5 ）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
（6 ）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
（7 ）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8 ）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9 ）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
�。�10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
�。�12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。
�。�13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書正文
通常的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成。
�。�1 ）公司產(chǎn)品投入市場的政策
1 、確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
2 、銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤。
3 、制定價格政策。
4 、確定銷售方式。
5 、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6 、促銷活動的重點與原則。
7 、公關(guān)活動的重點與原則。
（2 ）企業(yè)的.產(chǎn)品銷售目標(biāo)
所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。
�。�3 ）產(chǎn)品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。
�、倌繕�(biāo)
策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達到的推廣活動的目標(biāo)。通�？煞譃椋洪L期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，通�？煞譃椋航�(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。
公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。
�、奂�(xì)部計劃
詳細(xì)說明實施每一種策略所進行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
�。�4 ）市場調(diào)查計劃
�。�5 ）銷售管理計劃
�。�6 ）財務(wù)損益預(yù)估
�。�7 ）方案的可行性與操作性分析。
促銷活動方案 篇2
一,活動背景:
二,活動目的:
20xx年應(yīng)推出部分新品,從而帶動五一促銷其它產(chǎn)品,以促銷的角度為品牌注入新鮮力量.
搶占市場先機,假日營銷順勢促進終端銷售,消化庫存;
繼續(xù)樹立箭牌衛(wèi)浴在鄂爾多斯市衛(wèi)浴領(lǐng)域的強勢地位和社會形象;同時擴大百特陶瓷及其它品牌的市場占有率.
加強"整體配套家居空間"的宣傳,借五一全面推進,促進全線產(chǎn)品銷售;
增加品牌忠誠度,放大品牌的'口碑效應(yīng),讓新老客戶都成為品牌的傳播者.
三,活動主題
——五一新翔龍禮券歡樂送!
四,活動時間
宣傳時間:20xx年4月10日-5月5日
預(yù)定時間:20xx年4月24日-5月5日
活動時間:20xx年5月1日-5月5日
五,活動地點
鄂爾多斯市新翔龍建材公司各個店及旗下各個分銷店.
六,活動內(nèi)容:
活動一,禮·上網(wǎng)來
今年五一,幸運從天降!即日起凡是持《財富周刊》裁下的代金券及小區(qū)發(fā)出的代金券都可以參加新翔龍建材公司五一"禮·上網(wǎng)來"促銷活動,憑代金券在新翔龍建材公司各個店面可享受以下優(yōu)惠:
凡消費滿3000元,持代金券可抵用200元(特價產(chǎn)品除外);
凡消費滿6000元,持代金券可抵用400元(特價產(chǎn)品除外);
凡消費滿10000元,持代金券可抵用600元(特價產(chǎn)品除外);
凡消費滿20000以上,持代金券可抵用1500元(特價產(chǎn)品除外);
執(zhí)行要點:
代金券使用規(guī)則:一戶一張,一單一張,五一活動期間使用有效.
2.代金券只適用箭牌衛(wèi)浴,特價及促銷產(chǎn)品除外.
活動二,五一特供超值體驗
活動期間持"禮上網(wǎng)來"代金券和會員卡具有優(yōu)先搶購五一特供產(chǎn)品
AB1226898元/臺
A92975TC788元/臺
APGM321BG-A浴柜+A1698C龍頭1498元/套(含配件,鏡子)
APG336G-A浴柜+A1698C龍頭1597元/套(含配件,鏡子)
(每戶僅限一套)
執(zhí)行要點:
以下?lián)屬彈l件需具備其中一條:
a,五一"禮上網(wǎng)來"代金券一張
b,會員卡
五一特供產(chǎn)品,一戶僅限一套
特供品必須付全款
活動三,經(jīng)典套餐繽紛特價
AL029豪華簡易淋浴房+A93910TC淋浴器2298元/套(送配件)
AW009SQ五件套浴缸+AB1118座便3898元/套(送配件)
AB1218座便+APG325-A浴柜+A1698C龍頭2198元/套(送配件鏡子)
AB1218座便+APG352BG浴柜+A1698C龍頭3388元/套(送配件鏡子)
APG436浴柜+KLY11158龍頭+AB1218座便2888元/套(送配件鏡子)(僅限庫存)
AB1218座便+安蒙082930淋浴器1599元/套(送配件)
促銷活動方案 篇3
一、活動目的：本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價格和新穎的.促銷禮品吸引目標(biāo)消費群體。
二、活動主題：學(xué)海無涯“車”做舟——學(xué)生有“禮”了。
三、活動時間地點：20xx年8月20—9月10日專賣一店。
四、活動內(nèi)容：
1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”
凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個：（六選一，特價車不享受此項活動）。
�。�1）籃球；
�。�2）足球；
（3）現(xiàn)代漢語詞典；
（4）英漢雙解詞典；
�。�5）MP4；
（6）電燉鍋。
2、學(xué)生之——開學(xué)放“價”（特價車）
48V電動車最低僅售1299元（每天每店限售2輛）。
五、活動宣傳：
1、新安晚報市版（四分之一版）2期8月21日一期8月28日一期；
2、單頁（10000份）（在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放）；
3、店堂海報、條幅；
4、合肥電動車論壇；
5、合肥論壇。
六、活動安排：
8月16—8月17日聯(lián)系確定贈品。
8月17日報紙稿樣設(shè)計及單頁、店面宣傳海報樣稿設(shè)計完畢。
8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。
8月19日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個專賣店。
8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。
8月20日單頁到位。
8月21日單頁開始發(fā)放，報紙刊報。
七、活動預(yù)算：
報紙：7000元單頁：1500元；
店堂海報：150元條幅：130元POP牌：200元；
贈品100元X400=40000元；
單頁發(fā)放：4名X30元X3天=360元總計費用：49340元。
八、活動評估：
此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產(chǎn)品進行調(diào)價的基礎(chǔ)上，可有力保障銷量，預(yù)計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計800輛。
促銷活動方案 篇4
七夕情人節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)中最浪漫的一個節(jié)日，對于精明的商家，自然不會錯過如此促銷的好時機，于是一場場七夕情人節(jié)促銷活動精彩上演，為這個神秘綺麗的情人節(jié)更增加了火熱的氣氛，。那么，網(wǎng)店店主該如何使出渾身解數(shù)，搶奪流量、銷量，伺機謀取暴利呢?
一、促銷活動注意事項
促銷時限;有促銷時限是目前比較流行的做法，比如促銷的第一天，節(jié)日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間里面滿足促銷的需求。
促銷量化;把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在促銷活動當(dāng)中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉。
促銷特點;有自己的促銷特點，比如民族特點，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區(qū)別七夕的統(tǒng)一的格局。
促銷目標(biāo);促銷目標(biāo)的要求是將促銷規(guī)定在一定的范圍內(nèi)，便于消費者選擇，同樣也是對銷售梳理的一個過程，找尋自己的，選擇自己的，才是促銷的最佳效果。
促銷氛圍;控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動的`促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。
二、促銷小技巧
1、為網(wǎng)店只做主題logo
想必稍微細(xì)心的人都會發(fā)現(xiàn)，百度、谷歌每逢節(jié)日或大事都會制作專門的logo，即使你的網(wǎng)站充滿了節(jié)日特色，也引起更多人關(guān)注，所以第一步，你可以像大網(wǎng)站一樣，設(shè)計情人節(jié)的節(jié)日logo.
2、開設(shè)情人節(jié)專題
在網(wǎng)上搜集一下情人節(jié)相關(guān)的文章，并進行一定編輯，最重要的是自己多創(chuàng)作一些原創(chuàng)文章，當(dāng)你的情人節(jié)專題內(nèi)容足夠豐富，原創(chuàng)內(nèi)容足夠多的前提下，一定帶來巨大的流量。比如金算盤的億禧網(wǎng)在春節(jié)的時候也制作專題，異曲同工，收到了很好的效果，
3、情人節(jié)的圖片優(yōu)化
百度、谷歌兩大主流搜索的圖片搜索都具有較大流量，可以在網(wǎng)站上多放些精致的、原創(chuàng)的情人節(jié)圖片，最好能把圖片都打上水印，即時被轉(zhuǎn)載，也能看到你的網(wǎng)址。
4、網(wǎng)店推廣
a.巧用自定義表情
這算是節(jié)日網(wǎng)絡(luò)促銷的一個小技巧，自定義表情做成gif的動畫圖片，留下自己的網(wǎng)站名稱或者網(wǎng)址，同樣也通過qq、msn等即時通訊軟件傳播。
b.賀卡來傳情
情人節(jié)給你的客戶發(fā)送賀卡是一件很有意思的事情，注意組織好賀卡內(nèi)容，包括稱呼、署名等非常重要，新穎的內(nèi)容能給你帶來意想不到的效果。
c.情人節(jié)祈愿傳播網(wǎng)頁
這是節(jié)日網(wǎng)絡(luò)促銷中最常用的一種形式，也是效果最快最直接的形式，需要注意的是網(wǎng)頁需要生成別人的姓名及祝福語，效果很好，此網(wǎng)頁可通過qq、msn等即時通訊軟件傳播。
5、論壇推廣少不了
在國內(nèi)比較知名的情感類社區(qū)，包括一些綜合性娛樂社區(qū)，比如貼吧等等，找準(zhǔn)目標(biāo)群，制作好主題貼，并定能引起網(wǎng)友的共鳴，帶來流量。
三、促銷方案
促銷方案一：
降價。這是最實用，也最能吸引買家眼球的一種促銷方案，當(dāng)然降價也是有技巧的。首先，我們在自己的熱賣產(chǎn)品中找出一款人氣極高的產(chǎn)品，當(dāng)然如果適合情侶用，那更好不過。定價技巧我們可以這樣來展開。
1、如果你的單品賣30-50元之間，價格可以設(shè)置成13.14元，代表一生一世的意思，加上限購，每人限購2份。(目前我的店鋪就用此方案)
2、如果你的單品價格在30元左右，可以按照情侶裝來促銷，也就是52.0元或者53.0元情侶裝1份，代表我愛你，我想你的意思(注：1份情侶裝包含2份單品哦)，如果你的情侶裝套餐在包裝的時候能買一些彩帶回來好好包裝的話，我相信那就很完美了。
3、如果你的單品價格在70-80區(qū)間�？梢栽O(shè)置成131.4元情侶裝包快遞。也是很火爆的哦。
4、100元以上可選擇131.4元的方案
促銷活動方案 篇5
1. 春節(jié)促銷活動可以分兩個步驟：迎春節(jié)和慶春節(jié)，重點是慶春節(jié)。(本策劃適合在春節(jié)節(jié)日期間 慶春節(jié) 舉行。迎春節(jié)時間選擇是20xx年12月15日-31日，29日是星期六，周末促銷可以借助 迎春節(jié) 來造勢。慶春節(jié)時間選擇是20xx年1月1日-1月3日。
2. 促銷重點是服裝和家電，兩者是顧客在春節(jié)期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要來源。
3. 春節(jié)是新的一年的.開始，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以開展會員特別促銷活動。
4. 春節(jié)前后也是婚慶消費高潮，對此可以展開相應(yīng)的促銷活動商場春節(jié)活動策劃方案--策劃書商場春節(jié)活動策劃方案--策劃書。
商場春節(jié)活動方案之特別企劃活動內(nèi)容：
(一)、二元家電驚爆大放送
20xx=2018+2
購物滿20xx元，再花2元錢可買VCD、電飯煲，電話機、煤氣灶、錄音機等價值二、三百元的商品。
操作說明：
*2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地
*商品平均價值各商場超市可根據(jù)自身實力定出標(biāo)準(zhǔn)，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價格相比差距十分明顯，能引起轟動效應(yīng)的商品。比如VCD、電飯堡、煤氣灶、錄音機等價值在二、三百元的商品。
(二)、20xx朵玫瑰在新的一年綻放
凡進商場超市購物的顧客，憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共20xx支，贈完為止
操作說明：
* 此活動也可以采取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈送玫瑰一支，但要重點注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。
* 活動時間可以為1-2天，具體視商家實力和第一天贈送效果而定。贈送時間按營業(yè)時間開始。
(三)、新的一年 搬一盆花草回家
在新的一年里，人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品
在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說明和講解員現(xiàn)場介紹解釋，必定會吸引一大批人觀看;同時也可以組織一批花草植物進行現(xiàn)場銷售商場春節(jié)活動策劃方案--策劃書策劃書。
活動地點：門前廣場或中央大廳
操作說明
1. 活動以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位，在給消費者提供一個觀賞的機會的同時，也是引導(dǎo)消費者趣味，并傳達一定知識的活動。
2. 展覽內(nèi)容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點，搬運和擺放上不必花太多心思。
促銷活動方案 篇6
食用油可以給人體提供熱量和不飽和脂肪酸。這種不飽和脂肪酸是人體不可缺少的物質(zhì)。假設(shè)體內(nèi)缺乏它，就會出現(xiàn)皮膚粗糙，膠屑及頭發(fā)干脆易落等等現(xiàn)象；相反，假設(shè)人體內(nèi)的不飽和脂肪酸供應(yīng)充足，皮膚就光滑潤澤，頭發(fā)烏亮，容顏更加美麗.
很多人認(rèn)為，食用油可以起到調(diào)味的作用，所以，什么油好吃，什么油香，就應(yīng)該選什么油。針對這種觀點，營養(yǎng)專家指出，把食用油當(dāng)作調(diào)味料是人們使用食用油的一個重大誤區(qū)。食用油是人體吸收脂肪成分的主要渠道。人體每天所需的脂肪成分70%來自于食用油。選擇什么樣的食用油應(yīng)該更多地從飲食營養(yǎng)的角度去考慮。油的營養(yǎng)價值高低是以含不飽和脂肪酸的多少而定，含不飽和脂肪酸越多，營養(yǎng)價值就越高。植物油中的豆油、玉米油、葵花籽油含不飽和脂肪酸高，棉籽油、芝麻油、花生油含有的不飽和脂肪酸相對就少一些。食用油對人體健康有很多好處，可是假設(shè)長期錯誤用油，可能會引起高血壓、高血脂、糖尿病等多種疾病的發(fā)生，所以，學(xué)會正確選擇和使用這些食用油，對咱們的健康很有意義。
國際紅花組織公布的資料介紹，紅花油是已知所有植物油中亞油酸含量最高的油種，一般亞油酸含量占紅花油總兩的73%～85%，大大高于大豆油（含亞油酸50%～60%）、葵花油（含亞油酸29.9%～61.8%）、花生油（含亞油酸16.8%～38.2%）、菜籽油（含亞油酸12%～24%）。此外，紅花油還含有硬脂酸、油酸、棕櫚油酸、亞麻酸及花生酸等。紅花油油質(zhì)清亮澄清，食味可口。目前，世界各國科學(xué)家的研究證實，它具有多方面的藥用保健價值。亞油酸是人體中必需的脂肪酸，可以防止動脈粥樣硬化，降低血清膽固醇，防止機體代謝功能紊亂，它在心血管保健及疾病治療方面具有顯著效果。以紅花油與亞油酸含量較低的菜油配制成亞油酸含量適中的調(diào)合油，對提高我國南方食用植物油的營養(yǎng)價值，具有重要意義。
(一)現(xiàn)狀分析
1、宏觀環(huán)境分析：
自然環(huán)境：新疆紅花又名黃蘭、紅蘭花、草紅花、紅花菜，菊科紅花屬一年生草本植物。今新疆仍盛產(chǎn)紅花。紅花籽用來榨油，花用來治病。紅花油色黃、味香、液清，是食用油中的上品，經(jīng)常食用紅花油可以防止動脈粥狀硬化，治高血壓、中風(fēng)、心力衰竭、心絞痛等癥。
新疆紅花歷史悠久，分布面廣，天山南北的廣闊平原地區(qū)均有種植。貨源豐富，除了供應(yīng)國內(nèi)市場需要外，紅花和紅花籽都有一定數(shù)量出口外銷。紅花生長中無需化肥農(nóng)藥，耐旱、耐瘠薄、耐鹽堿，真正純天然。特別是新疆紅花，與異名同功.價值昂貴的西紅花（即藏紅花）相比，可說是價廉物美，經(jīng)濟實惠。因此，頗受日本等國客戶的歡迎。紅花屬菊科，是一種珍貴的傳統(tǒng)藥用植物。由干獨特地理環(huán)境和氣候條件，新疆已成為我國種植歷史最悠久、種植面積與產(chǎn)量最大的紅花產(chǎn)地，產(chǎn)量約占全國的80%。
油酸是人體必需的不飽和脂肪酸，人體自身不能合成，必須要從食物中攝取。它的主要作用是:在降低對人有害的低密度脂蛋白膽固醇的同時，可使對人體有益的高密度脂蛋白膽固醇升高，對降低血脂，防治冠心病有利。
經(jīng)濟環(huán)境：隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人民生活水平的大幅度提高，相應(yīng)帶動了對生活必需消費品質(zhì)量要求的全面提升，最終引導(dǎo)著中國的食用油市場向安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的方向過渡和發(fā)展。食用植物油是關(guān)系國計民生的重要產(chǎn)品，隨著我國市場經(jīng)濟制度的建立和完善，糧油市場的逐步開放，食用油行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出勃勃生機，成為我國的朝陽行業(yè)，市場前景廣闊。從食用油市場來看，目前我國國產(chǎn)油增長緩慢，進口油增長迅速，精煉油消費增長很快，占據(jù)了75%城市食用油市場，其中有15%是小包裝食用油，并逐漸向農(nóng)村市場滲透。隨著城鄉(xiāng)居民、特別是大中城市居民生活水平的不斷提高，中國的小包裝食用油目前正處于高速成長階段，消費量以平均每年25%的速度增長。根據(jù)國家糧油信息中心的數(shù)據(jù)，20xx年我國食用油消費量已經(jīng)達到1850萬噸，較20xx年的1350萬噸增加500萬噸，增幅達到37%。預(yù)計20xx年度國內(nèi)植物油新增供應(yīng)總量達2200萬噸左右。我國的食用油生產(chǎn)企業(yè)有2700余家，約18萬職工，每年的市場收益約為130多億元。國外廠商每年又向中國市場傾注400萬噸油產(chǎn)品。我國食用油年生產(chǎn)量為1500萬噸，目前紅花油的產(chǎn)量僅為3萬噸，只占油需求量的千分之二，有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
2、微觀環(huán)境：
競爭對手：目前，我國食用油市場寡頭壟斷的競爭格局已經(jīng)形成、區(qū)域消費差異明顯。食用油市場上有著兩種不同的營銷模式：一種為金龍魚模式，以經(jīng)銷商為主；另一種為直銷模式，以魯花為代表。經(jīng)銷商的選擇、經(jīng)銷政策的制定、價格政策、經(jīng)銷商的管理是分銷管理中最重要的內(nèi)容。在食用油這樣的消費品行業(yè)中，終端推廣是核心，隨著市場競爭越來越劇烈，進入精耕細(xì)作的規(guī)范市場競爭之后，終端的爭奪將成為營銷競爭中的焦點。
顧客： 最主要的購買的人群是家庭主婦，用于作為煮東西的一種調(diào)味料。
（二）SWOT分析
1、優(yōu)勢（S)－－市場預(yù)測紅花食用油中亞油酸含量高，能有效降低人體血清膽固醇和三甘酯含量指數(shù)，預(yù)防動脈粥樣硬化，在食用和藥用應(yīng)用上較廣泛，具有醫(yī)療保健作用，在市場競爭中前途無量。
2、劣勢（W)－－屬于新產(chǎn)品上市階段，未有一定的市場份額。況且人們在購買對食用油，有一種先入為主的感覺，會對一些出名的品牌比較放心。
3、機會( O)－－從需求方面看，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平日益提高，食用油的消費需求數(shù)量和質(zhì)量檔次日益增加。從供給方面看，我國1995年植物油生產(chǎn)量達到歷史峰值，此后呈下降趨勢，從1999年開始有所回升，但仍不能滿足日益增長的消費需求.在沿海城市，特別是華南地區(qū)，人們的生活水平在不斷提高，這就使高檔食用油有了消費基礎(chǔ)；另一方面，人們對食用油認(rèn)識水平也在提高，人們越來越重視健康，對食用油健康的需求也在增大，因此即使高檔市場面比較小，但其市場商機仍較樂觀。尤其是，中國加入WTO后，人們對食用油認(rèn)識水平也在提高，人們越來越重視健康，對食用油健康的需求也在增大。
4、威脅（T)－－日益激烈的競爭使得食用油行業(yè)向規(guī)模化、品牌化方向發(fā)展，紅燈”、“順嘜”、“刀嘜”、“胡姬花”、“廚寶”金龍魚"、"福臨門"等十幾個主要、知名品牌將會引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流。
據(jù)國家有關(guān)部門關(guān)于全國1148個零售店的統(tǒng)計表明，20xx年的市場格局基本上是“金龍魚”年銷售額約達40億元人民幣，“福臨門”年銷售額約達15億元人民市，“魯花”年銷售額約達5億元人民幣，這三個品牌是總銷售額的42.20%，占據(jù)了整個小包裝品牌食用油市場的一半。其余市場份額則被其他品牌分享。而在這些品牌中，外資品牌的同類市場綜合占有率合計為47.3%，差不多占整個食用油市場的一半。特別是金龍魚、胡姬花、鯉魚，這三個品牌又全部是嘉里糧油（中國）有限公司旗下的品牌，市場占有率之和達33.3%，假設(shè)再加上該公司其他區(qū)域性品牌的銷售量，幾乎占據(jù)了中國食用油市場的半壁江山。
（三）市場定位
聯(lián)合國糧農(nóng)組織公布健康食用油的指標(biāo)指數(shù)：飽和脂肪酸不高于10％不飽，脂肪酸不低于75％單不飽和脂肪酸多不飽和脂肪酸：Ω3Ω6 必須脂肪酸Ω3：Ω6＝1：4
我國常用油主要脂肪酸含量（脂肪總量的質(zhì)量分?jǐn)?shù)）
品名 飽和脂肪酸 不飽和脂肪酸 ω-3與ω-6比率 其他脂肪酸
玉米油 15 27 1：93 1
花生油 19 41 1：95 1
葵花籽油 14 19 1：13
豆油 16 22 1：7.4 3
棉子油 24 25 1：110 3
麻油 15 39 1：90 1
芝麻油 15 38 1：153 1
棕櫚油 42 44
米糠油 20 43 1：11
豬油 43 44 3
牛油 62 29 1：2 7
羊油 57 33 1：1.5 3
黃油 56 32 1：3 4
菜籽油 13 20 1：1.8 42
橄欖油 10 65－75 1：10
紅花籽油 8 84.2 1：4
�。� 注：*菜油中含42％對人體有害的芥酸，會引起心肌的脂肪積聚和心肌炎。）
1、產(chǎn)品市場定位：（采用產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略）
根據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織公布健康食用油的標(biāo)準(zhǔn)，由于食用紅花油的飽和脂肪酸8，不飽和脂肪酸84.2，ω-3與ω-6比率1：4 的這些數(shù)據(jù)，完全符合聯(lián)合國糧農(nóng)組織公布健康食用油的標(biāo)準(zhǔn)，而且還含有多種對人體有益的元素，因此咱們將食用紅花油定位為一種健康安全食品，同時食用紅花油的產(chǎn)量還比較少，所以價格也相對于其它的食用油價格高。因此，咱們將食用紅花油定位為一種和健康安全、營養(yǎng)高的“高檔健康營養(yǎng)食用油”。
2、市場選擇定位：
食用紅花油是一種高檔的健康營養(yǎng)食用油，因此主要將重點放在拓展廣州、深圳、珠海，還有是東莞，中山，佛山等人均收入較高的城市.
（四）營銷策略
1、產(chǎn)品策略：
產(chǎn)品品牌：康益食用紅花油
產(chǎn)品種類：主要有兩種：一種是純紅花油、另一種是調(diào)合紅花油
產(chǎn)品包裝：采用晶瑩剔透的玻璃瓶裝，色彩豐富，外形時尚。在包裝規(guī)格上也比普通的食用油更加豐富多樣，分別有250ML、500ML單瓶裝，不同品類組合的250ML和500ML禮盒裝，以及4L的桶裝，以分別滿足家庭消費、節(jié)日禮品消費和高級餐飲酒店消費。
2、定價策略：
產(chǎn)品價格：由于產(chǎn)品屬于高檔的食用油，所以價格也比較高檔。
以下為不同規(guī)格、不同品種的價格：
產(chǎn)品價格表
產(chǎn)品名稱
規(guī)格 價格
純紅花油（單瓶裝) 250ML/500ML 12元/20元（每瓶）
純紅花油（禮盒裝) 250ML/500ML 9元/16元（每盒）
純紅花油（桶裝） 4L 89元（每桶）
調(diào)合紅花油（單瓶裝) 250ML/500ML 8元/15元（每瓶）
調(diào)合紅花油（禮盒裝) 250ML/500ML 6元/13元（每盒）
調(diào)合紅花油（桶裝） 4L 79元（每桶）
3、分銷渠道：
（1）主渠道：
利用間接渠道進行分銷，即選擇中間商（經(jīng)銷商）讓產(chǎn)品進入市場。但必須選擇區(qū)域分銷，經(jīng)銷商必須向當(dāng)?shù)氐目偨?jīng)銷進貨。是為了確保食用油的質(zhì)量，并保證能及時有貨，快速進入市場。而且還減少運輸?shù)臅r間，減少運輸成本。
生產(chǎn)者1—————》經(jīng)銷商1——————》消費者1
生產(chǎn)者2—————》經(jīng)銷商2——————》消費者2
生產(chǎn)者3—————》經(jīng)銷商3——————》消費者3
『間接分銷（區(qū)域分銷）』
（2）次渠道：
利用直接渠道進行分銷，即直接向消費者銷售產(chǎn)品。在大型超市（例如百佳，好又多，家樂福等）設(shè)立銷售點，直接向消費者推銷，減少許多成本。
生產(chǎn)者－－－－－－－－－》消費者
（直接渠道）
4、促銷策略：
（1）廣告策略：
a、廣告目標(biāo): 通過廣告?zhèn)鞑�，抗大產(chǎn)品營銷，為企業(yè)樹立美好的形象，提高知名度。
b、廣告定位：更營養(yǎng)，更健康，更適合現(xiàn)代生活需求的一種食用油產(chǎn)品。
c、廣告對象：所有居民用戶
d、廣告地區(qū)：全國各地區(qū)（以發(fā)達城市地區(qū)為主）
e、廣告用語：走向小康，從油開始；飲食文明，以油為標(biāo)志；向亞健康挑戰(zhàn)，紅花
系列產(chǎn)品助你一臂之力。
廣告媒介的選擇：
a、電視：選擇省臺，省市有線電視
b、報紙：選擇晚報的一些食品欄目
c、雜志：選擇一些家庭的健康類雜志
d、廣播：選擇一些家庭主婦收聽的時段播出
e、廣告牌：選擇在各車站、公共汽車、路牌
f、網(wǎng)站：選擇雅虎中國、搜狐、新浪、網(wǎng)易等瀏覽率較高的大網(wǎng)站（電子廣告
盡量爭取作在網(wǎng)站的'首頁）
（2）推銷人員策略：
推銷人員在推銷食用紅花油時，要介紹產(chǎn)的各種特點，而且還要提醒消費者在選購食用油時，應(yīng)詳細(xì)看清每瓶油的標(biāo)簽、品牌、配料、油脂等級、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號、生產(chǎn)廠家、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期等。而且還可通過氣味、色澤、透明度和沉淀物四方面鑒別食用油優(yōu)劣。并教消費者如何去選擇食用油：
1、氣味，不同品種的食用油有其獨特的氣味，但都無酸異味；
2、色澤，一般高品質(zhì)食用油顏色淺，低品質(zhì)的食用油顏色深（香油除外），加工出來的劣質(zhì)油比合格食用油顏色深；
3、透明度，高品質(zhì)食用油透明度好，無混濁，假設(shè)油中水分多，或油脂發(fā)生變質(zhì)，或摻了假的油脂，油質(zhì)就會渾濁，透明度低；
4、沉淀物，高品質(zhì)食用油無沉淀和懸浮物，黏度小。讓消費者覺得推銷人員的專業(yè)性，提高對產(chǎn)品的信任程度。
（3）公共關(guān)系策略
通過贊助公益事業(yè)，舉辦慶典，為公眾提供有益的大型活動等，舉辦社會活動，與公眾建立一種特殊聯(lián)系，也可以與新聞媒介合作，引起公眾的興趣。增加產(chǎn)品的曝光率，企業(yè)的企業(yè)的知名度。收到特定的效果。
（4）營業(yè)推廣策略
通過在一些大型的超市（例如百佳，好又多，家樂福等）進行營業(yè)推廣，選擇免費試用、發(fā)放優(yōu)惠劵、提供各種折扣等等的一些營業(yè)推廣的工具來吸引一些新用戶試用，鼓勵顧客重復(fù)購買。進一步宣傳品牌，同時鞏固市場和開拓一些新的市場。
5、服務(wù)：
設(shè)立信息反饋的環(huán)節(jié)，讓消費者能夠及時反映，如有質(zhì)量問題可退貨，保證食用油的質(zhì)量
（五）方案實施和控制
（1）方案的實施：
1、在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格按照ＩＳＯ９００２國際質(zhì)量體系的要求，建立了全流程所有環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制體系，以保證其獨特的天然品質(zhì)和純正口味。
2、在人員選擇方面，要經(jīng)過嚴(yán)格的招募、甄選、培訓(xùn)等等的程序，保證工作人員的專業(yè)�？傊_保方案的順利進行。
（2）方案的控制：
聘請專門的組織機構(gòu)人員負(fù)責(zé)，做的專人專管和相互合作。
(六）結(jié)果預(yù)測
通過以上的所有營銷策略，令到消費者對食用油有了一些更正確的認(rèn)識，同時也對“康益食用紅花油”有了一定的認(rèn)識，對企業(yè)和產(chǎn)品都提高了信任。所以，預(yù)測產(chǎn)品的銷售量會增加20％
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