- 相關(guān)推薦
童裝促銷活動(dòng)方案15篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?下面是小編精心整理的童裝促銷活動(dòng)方案,希望對(duì)大家有所幫助。
童裝促銷活動(dòng)方案1
嬰方喜:
“六一”是童裝行業(yè)的一個(gè)重大節(jié)日,這一段時(shí)間將是銷售的旺季,我們作為0—3歲的嬰幼童裝,卻與別的年齡段的童裝有所區(qū)別,我們調(diào)查到最近3年,七、八月份的嬰兒出生率不會(huì)低,所以我們不會(huì)只視“六一”為重頭。當(dāng)然,在“六一”我們也會(huì)做足宣傳,推出新款嬰幼兒玩具,在商場(chǎng)專柜進(jìn)行禮品派送,同時(shí)與新中國(guó)兒童冠名合作舉行嬰幼兒的爬行大賽。
叮當(dāng)貓:
孩子的天性是純真的,所以在“六一”,我們不贊成過(guò)于商業(yè)化的運(yùn)作。我們品牌在六一提出“娛樂(lè)營(yíng)銷”與“體驗(yàn)式營(yíng)銷”觀念,以半贈(zèng)送的形式推出超值體驗(yàn)套裝,讓孩子們能夠感受到環(huán)保服裝的舒適;同時(shí),在專賣店里開(kāi)展輕松、娛悅的互動(dòng)小游戲,使家長(zhǎng)及孩子在溫馨、娛樂(lè)中購(gòu)物。
商場(chǎng)年六一促銷活動(dòng)案例:
兒童節(jié)即將來(lái)臨,百貨大樓特推出“扮靚芭比”穿衣秀活動(dòng),5月31日之前,3歲到12歲的小朋友都可以到百大五樓報(bào)名參加。與此同時(shí),百大五樓兒童歡樂(lè)親子園還準(zhǔn)備了各種趣味、競(jìng)技比賽;當(dāng)天購(gòu)物滿161元的顧客,可免費(fèi)享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝親子合照一張;購(gòu)物滿200元,即可獲贈(zèng)61元攝影現(xiàn)金券一張。值得一提的是,“奧迪超車王”南昌地區(qū)城市大獎(jiǎng)賽也在百大五樓舉行,17歲以下的青少年兒童均可參加。而且在百大五樓電梯口將設(shè)立一個(gè)舊玩具捐獻(xiàn)區(qū),由商場(chǎng)統(tǒng)一把玩具捐給福利院兒童,凡捐獻(xiàn)的小朋友還可獲得一份小禮物。
此外,百大50周年慶祝活動(dòng)依然進(jìn)行,一樓百麗、TATA、天美意等女鞋買200元送150元;二樓播女裝、箱子女裝新品300元送150元;三樓5月23日至5月27日14:00至17:00及明晚,在三樓電梯口分別舉辦桑扶蘭、芬怡、浩沙“07新款泳裝系列真人模特靜態(tài)秀”,雅蒂安娜等滿200元送150元。
下面是幾點(diǎn)兒小訣竅:
1、在店面的擺設(shè)上花心思,如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式,同時(shí)在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫,這些是專門作為禮物送給小朋友的,會(huì)取得不錯(cuò)的效果。
2、店面周邊飾以繽紛多彩的'氣球,六一期間童真蕩漾,讓孩子們?cè)跉g樂(lè)的天地、繽紛的童裝世界中度過(guò)一個(gè)快樂(lè)難忘的“六一”兒童節(jié)。通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展。
希望商家都能做好六一節(jié)童裝的促銷活動(dòng),并通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展,可以提高服裝在顧客心中的美譽(yù)度,吸引更多的家庭消費(fèi)。
童裝促銷活動(dòng)方案2
賣場(chǎng)布置
孩子們的世界是五彩繽紛的,要想吸引孩子們的目光,第一條,也是最直觀的就是賣場(chǎng)的布置,即要與自己的風(fēng)格相符,又要為節(jié)日添彩。
a、六一節(jié)店內(nèi)通過(guò)暖色調(diào)的掛旗、氣球,促銷海報(bào),節(jié)日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍,(如形象人偶等),同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào),布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅,在戶外張貼促銷pop海報(bào)。
b、有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū),利用形象展架(至少保證三至四個(gè),有一定的數(shù)量才能有氣氛),帳篷,氣球,進(jìn)行實(shí)地陳列。沒(méi)有促銷場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂(lè),快節(jié)奏的,喜樂(lè)的音樂(lè),來(lái)吸引消費(fèi)者,同時(shí)刺激在店內(nèi)購(gòu)買的消費(fèi)者,更易購(gòu)買。
d、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到,摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂(lè)活動(dòng),比如說(shuō)和卡通人偶一起做游戲、照像等。
同時(shí),促銷員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要,由于孩子相比成人更為感性,他們會(huì)先熟悉人再購(gòu)買產(chǎn)品,因此店員的親和力十分重要,所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。
活動(dòng)的選擇
愛(ài)玩是孩子們的天性,讓孩子們參與進(jìn)來(lái)的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光,提起他們的興趣,自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用,這是童裝品牌商都明白的道理,重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng),具體到每次活動(dòng)該如何操作。
我們來(lái)看一些例子:
加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣、個(gè)性的貓,加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格,為了突出這種風(fēng)格,加菲貓童裝店內(nèi)會(huì)放很多加菲貓的毛絨玩具,也會(huì)有由人扮演的加菲貓做各種表演,與小朋友互動(dòng),做游戲,比如不久前開(kāi)展的活動(dòng):十八種擁抱的方式,由加菲貓教會(huì)孩子們各種擁抱的姿勢(shì),孩子們可以擁抱他們喜愛(ài)的加菲貓玩偶,也可以相互擁抱,同時(shí)鼓勵(lì)孩子們開(kāi)動(dòng)腦筋,想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個(gè)地方出現(xiàn)都會(huì)引起轟動(dòng),特別是到六一兒童節(jié),每個(gè)店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn)。
在促銷活動(dòng)上,巴拉巴拉主要采用概念營(yíng)銷方式,傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特之處,通過(guò)贈(zèng)品的選擇來(lái)推廣品牌文化,如不久前的一次促銷活動(dòng)“紙飛機(jī)的夏天”,通過(guò)紙飛機(jī)來(lái)承載孩子的夢(mèng)想,體現(xiàn)孩子們?cè)诖耗┫某醯囊环N歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷活動(dòng)“炫彩的世界”,表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的.,贈(zèng)品是漂亮的水壺;母親節(jié)巴拉巴拉進(jìn)行的推廣活動(dòng)是“蹦謝媽媽的愛(ài)”,表現(xiàn)的是一種關(guān)愛(ài),一種母子、母女的深情,一種感恩的文化;紅黃藍(lán)則在休息區(qū)推出f1賽車道,讓小朋友享受游戲的快樂(lè),紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時(shí)準(zhǔn)備了免費(fèi)的糖果機(jī),希望小朋友能參與進(jìn)來(lái),親自動(dòng)手。
當(dāng)然,上面只是六一童裝促銷的個(gè)別方面,要做好整場(chǎng)促銷還需要各個(gè)部門的共同努力,各個(gè)環(huán)節(jié)的相配合!
童裝促銷活動(dòng)方案3
一、服裝促銷計(jì)劃的種類
隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類:
。ㄒ唬┠甓确b促銷計(jì)劃
一般而言,為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn):
1.與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合
專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營(yíng)銷策略,可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。
例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。
2.考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距
任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng),來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。
3.節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等,非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4.年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷活動(dòng),以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。
(二)主題式服裝促銷計(jì)劃
經(jīng)過(guò)去年國(guó)慶節(jié)服裝促銷的策略思考之后,接下來(lái)便是擬定服裝促銷方案,服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:
1.目標(biāo)對(duì)象
只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng),以便擬定最適合的服裝促銷手法。
2.主題
主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ),則可兼具廣告效果。
3.誘因
誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的'接受度,以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
4.參加條件
參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,以及如何參加此服裝促銷活動(dòng),例如:購(gòu)買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。
5.活動(dòng)期間
活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定,依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。
6.媒體運(yùn)用
媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道,將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,對(duì)于服裝促銷期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊,因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。
服裝店如何做促銷,這可是一件大學(xué)問(wèn),做的好的促銷會(huì)讓商家賺翻了天,可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來(lái)的?
二、打1折
商家打折大拍賣是常有的事,人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營(yíng)銷策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。
具體的操作是這樣的:先定出打折銷售的時(shí)間,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后兩天打1折。
商家的預(yù)測(cè)是:由于是讓人吃驚的銷售策略,所以,前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài),顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然,顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購(gòu)物的的日子,如果你想要以的價(jià)錢購(gòu)習(xí),那么你在最后的那二天去買就行了,但是,你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。
實(shí)際情況是:第一天前來(lái)的客人并不多,如果前來(lái)也只是看看,一會(huì)兒就走了。從第三天就開(kāi)始一群一群的光臨,第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開(kāi)始搶購(gòu),以后就連日客人爆滿,當(dāng)然等不到打1折,商品就全部買完了。
那么,商家究竟賠本了沒(méi)有?你想,顧客紛紛急于購(gòu)買到自己喜受的商品,就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意,把自己的商品在在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去!按1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已,商家怎能虧本呢?
三、一件貨
對(duì)買新產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō),最吸引顧客的無(wú)非是“新”,如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?
xx有個(gè)xx市場(chǎng),就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷,許多顧客搶著購(gòu)賣,沒(méi)搶到手的,要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨,可得到的回答竟是:很抱歉,本市場(chǎng)只售首批,買完為止,不再進(jìn)貨。
對(duì)此,有些顧客很不理解,還向旁人訴說(shuō)。但從此以后,來(lái)這里的顧客中意就買,決不猶疑。不難看出,萊爾市場(chǎng)的“割愛(ài)”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意,它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品,就得光顧萊爾市場(chǎng)。
這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!
四、明虧暗賺
xx市原市長(zhǎng)xx,本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。
他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候,曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥,以80元賣出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了,所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆,門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥,所以雖然這種膏藥的銷售量越來(lái)越大,但赤字卻免不了越來(lái)越高。
那么,他這樣做的秘密在哪里呢?
原來(lái),前來(lái)購(gòu)買膏藥的人,幾乎都會(huì)順便買些其它xx,這當(dāng)然是有利可圖的?恐渌黿x的利潤(rùn),不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損,同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。
這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意,以降低一種商品的價(jià)格,而促銷其它商品,不僅吸引了顧客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一舉兩得的創(chuàng)意!
童裝促銷活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)目的
春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂(lè)。
國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期,同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期、。也是我們通過(guò)春節(jié)促銷活動(dòng),拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。
二、活動(dòng)主題
贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。
三、活動(dòng)范圍
及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍:
店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:
xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強(qiáng)力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的`設(shè)計(jì),合理的剪裁,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
四、活動(dòng)策劃
(1)活動(dòng)時(shí)間:xx.02.10——xx.02.25
(2)活動(dòng)地點(diǎn):xx奉節(jié)專賣店
(3)活動(dòng)目的:開(kāi)展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存,幫助終端客戶快速銷售xx服裝,提高消費(fèi)者對(duì)xx服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)xx品牌的好感忠誠(chéng)度,為即將上市的新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。
(4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程:
即日起,凡來(lái)xx專賣店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8.5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7.5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xxvip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購(gòu)滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxvip卡一張。
另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率,驚喜等著你。
獎(jiǎng)品:
特等獎(jiǎng):999元購(gòu)物券一張(1名)一等獎(jiǎng):499元購(gòu)物券一張(5名)二等獎(jiǎng):399元購(gòu)物券一張(8名)三等獎(jiǎng):299元購(gòu)物券一張(10名)四等獎(jiǎng):199元購(gòu)物券一張(15名)五等獎(jiǎng):99購(gòu)物券一張(20名)六等獎(jiǎng):新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎(jiǎng):精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
五、活動(dòng)預(yù)算:
基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元,一共5萬(wàn)元。
六、效果預(yù)估
通過(guò)此次促銷活動(dòng),提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,預(yù)計(jì)該月銷售額?達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%,同時(shí)xx品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴xx
童裝促銷活動(dòng)方案5
序目:理念流程
一:類目, 客戶群定位,產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值定位,產(chǎn)品外在形象定位?傮w價(jià)格區(qū)間定位,自我定位與創(chuàng)新
二:人員組成與分工。
三:進(jìn)駐
四:運(yùn)營(yíng)(整體策略實(shí)施)
五:活動(dòng)(推廣)
六:客服(服務(wù)體系建立)
七:發(fā)貨(關(guān)懷服務(wù)與二次購(gòu)買)
八:售后(問(wèn)題發(fā)現(xiàn)與解決方案,品質(zhì)維護(hù))
一:類目
1.童鞋。
童鞋類目
1渠道處于成熟期,成本費(fèi)用與線下實(shí)體沒(méi)有什么差別。
2產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。
3快消品,半年使用期 。
4推廣費(fèi)用比例增幅大。
5網(wǎng)絡(luò)供大于求、競(jìng)爭(zhēng)激烈、信息爆炸。
6網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者得到便利、低成本、快捷溝通的優(yōu)質(zhì)服務(wù)
7網(wǎng)絡(luò)銷售者綜合要素之間的平衡才可以達(dá)成贏利
8流量集中化
9每年春秋兩季重新洗牌。
2定位
1.風(fēng)格文化定位,中,韓,歐美,甜美,卡通,戶外等等
2.材質(zhì)區(qū)別(運(yùn)動(dòng)或皮質(zhì),突出特點(diǎn))樣式是否受眾面廣,心理價(jià)值體現(xiàn)。
3.價(jià)格區(qū)間,以量為主,占53.6%, 以質(zhì)為主占27.3%
4,自我定位與創(chuàng)新。賣的是一種文化和一種對(duì)生活的理念,而不僅僅是一雙鞋子,它代表一種文化,一種理解,一種對(duì)小生命的定義,是神秘的, 是全新的`,而不僅僅是在擺貨做吆喝,與賣貨是兩條不同的路。從空間與唯度和競(jìng)爭(zhēng)者拉開(kāi),跳出價(jià)格戰(zhàn)的圈子,以全新理念實(shí)行全方位打擊競(jìng)爭(zhēng)者。破壞性創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)。
二:人員組成與分工。
1運(yùn)營(yíng):框架搭建,正常運(yùn)作
2推廣:各種廣告投入,活動(dòng)跟進(jìn)。
3攝影
4美工
5:策劃
6:客服
7:物流
8:理念文化培訓(xùn)
一級(jí)與二級(jí)部門無(wú)縫對(duì)接,拒接曲線傳達(dá),突出靈活,執(zhí)行,效率。
三:進(jìn)駐
四:運(yùn)營(yíng)(整體策略實(shí)施)
運(yùn)營(yíng)策略:差異化、低成本、專注 戰(zhàn)略:滲透、新市場(chǎng)、新產(chǎn)品、多元化 戰(zhàn)術(shù):阻擊、主攻、掩護(hù)、形象
運(yùn)營(yíng)思路:他和你講價(jià)格,你就和他講質(zhì)量,他和你講質(zhì)量,你就和他講感情,他和你講感情,你就和他講價(jià)錢。最壞的準(zhǔn)備是價(jià)格戰(zhàn)。
1:選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,行業(yè)標(biāo)桿。好對(duì)手等于高起點(diǎn)
2:量,質(zhì),價(jià),情(必備贈(zèng)品,售后服務(wù),平臺(tái)互動(dòng))
創(chuàng)新與突破:大企業(yè)靠持續(xù)性創(chuàng)新,小企業(yè)靠破壞性創(chuàng)新。做維度空間的老大。
童裝促銷活動(dòng)方案6
1、童裝商品要讓顧客看得到,易接觸到。即“眼易見(jiàn),手易拿”。擺在開(kāi)放式貨架上的商品,使顧客感到容易選擇。
2、多用習(xí)慣用語(yǔ)。語(yǔ)言規(guī)范、親切,能增加商場(chǎng)(店)形象的魅力,產(chǎn)生親和力,帶來(lái)好的口碑。
3、收錢和找零錢,當(dāng)面點(diǎn)清,找干凈票給客人。
4、把節(jié)日當(dāng)作公關(guān)的好機(jī)會(huì)。例如,重陽(yáng)節(jié)對(duì)老人優(yōu)惠以示祝福;教師節(jié)對(duì)教師優(yōu)惠以示祝賀。
5、注意童裝店員的形象。手指、服裝要干凈。
6、講解商品的知識(shí)和銷售量成正比,消費(fèi)者不是專家,需要你的指導(dǎo)。要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到,你是在幫助他。
7、對(duì)老顧客表示感謝,老顧客是最好的`顧客。對(duì)商店來(lái)說(shuō)意味著不斷提高的回頭率。美國(guó)學(xué)者雷奇漢和賽塞的研究表明,顧客的忠誠(chéng)度每提高5%,企業(yè)的獲利就能增加25%。
8、把建議本放在收款處,請(qǐng)顧客把需要代購(gòu)的商品寫上。
9、零售店與顧客關(guān)系,歸根到底是人際關(guān)系。和顧客打招呼不說(shuō)外行話。要知道,購(gòu)物場(chǎng)所也是交流的空間。
10、打扮好“自己的臉面”。店鋪外觀如同人的面孔,即“店鋪是臉面”。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據(jù)。店面包括店名、店徽、招牌、外觀裝修、櫥窗,再加上店面的色彩和照明,良好的首要直觀印象是顧客駐足的關(guān)鍵。因而商家應(yīng)要做到地板、天花板、貨柜、櫥窗不要有塵埃,玻璃要干凈。每天至少要有一兩次站在店外向內(nèi)看,從顧客的角度去想想,你店鋪的外觀形象,能給人好印象嗎?
11、永遠(yuǎn)不忘記顧客,永遠(yuǎn)不會(huì)被顧客忘記。要把顧客當(dāng)作永久的上帝,要用一些具體行為或活動(dòng)感化顧客,讓顧客知道你是真心實(shí)意把他們當(dāng)上帝。一旦上帝意識(shí)到你可信、可靠,便會(huì)成為你永遠(yuǎn)的顧客。
12、童裝店門開(kāi)啟要方便。進(jìn)出容易的商店,才能繁榮。
13、顧客進(jìn)店后,童裝店員最好不要“步步跟隨”。
14、接待顧客心理輕松,對(duì)方不買也不能有失望或不高興的表示。
15、所有童裝商品都標(biāo)上價(jià)格,貨不二價(jià)。必須在努力收集顧客的價(jià)格預(yù)期感和競(jìng)爭(zhēng)商店的價(jià)格的情報(bào)的基礎(chǔ)上定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。
童裝促銷活動(dòng)方案7
六一兒童節(jié),給孩子們送童裝是大多數(shù)家長(zhǎng)的選擇,也正因?yàn)槿绱耍粙胪甏黉N可是費(fèi)了商家們不少的心思,即要能吸引孩子們的注意力,又有獲得家長(zhǎng)的目光,因此,一場(chǎng)精彩的六一嬰童店促銷在大家的期待中開(kāi)始。
六一嬰童店促銷幾點(diǎn)注意:
賣場(chǎng)布置
孩子們的世界是五彩繽紛的,要想吸引孩子們的目光,第一條,也是最直觀的就是賣場(chǎng)的布置,即要與自己的風(fēng)格相符,又要為節(jié)日添彩。
a、六一節(jié)店內(nèi)通過(guò)暖色調(diào)的掛旗、氣球,促銷海報(bào),節(jié)日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍,(如形象人偶等),同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào),布置各類POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅,在戶外張貼促銷POP海報(bào)。
b、有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū),利用形象展架(至少保證三至四個(gè),有一定的數(shù)量才能有氣氛),帳篷,氣球,進(jìn)行實(shí)地陳列。沒(méi)有促銷場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂(lè),快節(jié)奏的,喜樂(lè)的音樂(lè),來(lái)吸引消費(fèi)者,同時(shí)刺激在店內(nèi)購(gòu)買的消費(fèi)者,更易購(gòu)買。
d、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到,摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂(lè)活動(dòng),比如說(shuō)和卡通人偶一起做游戲、照像等。
同時(shí),促銷員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要,由于孩子相比成人更為感性,他們會(huì)先熟悉人再購(gòu)買產(chǎn)品,因此店員的親和力十分重要,所以要做好促銷員的'業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。
活動(dòng)的選擇
愛(ài)玩是孩子們的天性,讓孩子們參與進(jìn)來(lái)的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光,提起他們的興趣,自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用,這是嬰童商都明白的道理,重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng),具體到每次活動(dòng)該如何操作。
童裝促銷活動(dòng)方案8
1.打折銷售
打折是在營(yíng)銷促進(jìn)活動(dòng)中運(yùn)用最多的手段,薄利多銷又可以用折扣吸引消費(fèi)者的心理,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。參加折扣的童裝可以進(jìn)行事先的設(shè)定。對(duì)于過(guò)季的服裝在折扣上可以多做出一些讓步,熱銷的童裝折扣要進(jìn)行控制,免得影響以后的銷售。
2.發(fā)放優(yōu)惠券
優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo),和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是,它能更多的吸引沒(méi)有計(jì)劃購(gòu)買童裝的消費(fèi)者到同一地點(diǎn)進(jìn)行再消費(fèi)。六一當(dāng)天購(gòu)買童裝達(dá)到一定金額贈(zèng)送一張優(yōu)惠卷,往往可拉住回頭客,擴(kuò)展一批老顧客。
3.贈(zèng)送小禮品
贈(zèng)品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷售促進(jìn)活動(dòng)方式,活動(dòng)形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運(yùn)用的普通的買贈(zèng)手段越來(lái)越難以引起消費(fèi)者的關(guān)注。在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié),要最多注意的是贈(zèng)品的選擇,好的贈(zèng)品方式可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感覺(jué)物超所值選擇產(chǎn)品。一件兒童玩具,一本兒童圖書都是比較受歡迎的贈(zèng)品。
4.開(kāi)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)促銷就是利用顧客消費(fèi)過(guò)程中的'僥幸獲大利心理,設(shè)置中獎(jiǎng)機(jī)會(huì),利用抽獎(jiǎng)的形式,來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買童裝。抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘I钪凶畛R?jiàn)的促銷方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的對(duì)于大品牌與新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌,都是屢試不爽的促銷方式。與贈(zèng)品不同的是,抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品價(jià)位更高,不確定性,更能引發(fā)顧客的嘗試心理。
5.現(xiàn)場(chǎng)親子活動(dòng)
這是品牌童裝才可以嘗試的方式。現(xiàn)場(chǎng)的親子活動(dòng)需要有適合的主題,以及詳細(xì)的方案,在大型商場(chǎng)里經(jīng)常見(jiàn)到這樣的促銷活動(dòng)。其優(yōu)點(diǎn)是更能夠拉近童裝品牌與消費(fèi)者的距離,在品牌推廣上效果顯著。很多親子活動(dòng)都與其他促銷方案“打包”進(jìn)行。單一的親子活動(dòng)比較少見(jiàn)。
童裝促銷活動(dòng)方案9
一、活動(dòng)評(píng)估
該活動(dòng)擯棄了商場(chǎng)在以往節(jié)慶日里所固有的、單一的促銷模式,而以新穎、獨(dú)特促銷方式,迎合了消費(fèi)者(兒童及其父母)的心理需求,真正意義上體現(xiàn)了以短、平、快的活動(dòng)形式;顒(dòng)以較少的活動(dòng)成本,最大限度的滿足商場(chǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的追求目標(biāo),并形成了社會(huì)各消費(fèi)群體對(duì)超市的好評(píng),達(dá)到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。
二、活動(dòng)時(shí)間
六一兒童節(jié)當(dāng)天
三、活動(dòng)內(nèi)容
屆時(shí),超市將以兩大活動(dòng)主題給參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜、一份快樂(lè)、一份難忘的.記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的兒童節(jié)。
A:定格一瞬間,鎖定你童真的微笑
童年是難忘的。在自己你精心保管的相冊(cè)里,又將多一張我們精心給你拍下的精彩瞬間;蛟S在多年后當(dāng)你翻開(kāi)相冊(cè)、回味這段往事時(shí),它會(huì)帶給你更多的提示與更清晰的回憶。
今天是兒童節(jié),在這個(gè)特定的節(jié)日里,小孩的參與將會(huì)給他留下最難忘的回憶。
參與要求:消費(fèi)者憑當(dāng)天購(gòu)物滿xxx元的小票,可由童裝店負(fù)責(zé)給小孩現(xiàn)場(chǎng)拍照一張。
B:“歡度六一”作文接力活動(dòng)
也許你的小孩同眾多的兒童朋友一樣,習(xí)作過(guò)無(wú)數(shù)次的日記與作文,也使得其寫作水平不斷得以提高。但是,參與今天的作文接力,卻將是你的小孩寫作史上最精彩的片段和其人生中最難忘、最有意義的回憶。更重要的是,讓小孩參與到該活動(dòng)中來(lái),能最為成功的培養(yǎng)你小孩的寫作興趣和享受到這寫作中最獨(dú)有的樂(lè)趣。
寫作要求:以“歡度六一”為題。各參與寫作活動(dòng)的兒童朋友將按先后順序,每人依前文、前句、前字的意思,再根據(jù)自己的想法續(xù)寫出下一個(gè)字。即:該文章將會(huì)由眾多的兒童朋友來(lái)接力完成。
雖然該作文接力的活動(dòng)形式談不上吉尼斯世界之最,但是其參與的意義卻極其深遠(yuǎn);顒(dòng)結(jié)束后,童裝店將對(duì)原文進(jìn)行打印后,貼與童裝店一角,以供消費(fèi)者及各兒童朋友欣賞。各消費(fèi)者也可憑購(gòu)物滿xx元的電腦小票,向童裝店索取原文復(fù)印件一份。
備注:該活動(dòng)所接力完成的文章著作權(quán)將由本童裝店所享有。
童裝促銷活動(dòng)方案10
活動(dòng)時(shí)間:6月16日-6月17日活動(dòng)主題:健康老爸
一、購(gòu)物滿18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)
二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購(gòu)生日蛋糕6折優(yōu)惠。
三、送給父親的祝福(顧客持會(huì)員卡購(gòu)男士用品可享受免費(fèi)禮品包裝。)
四、想看到平時(shí)溫文爾雅的爸爸,豪情萬(wàn)丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市來(lái)吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品具體操作:
時(shí)間:6月16日(周六)、17日(周日)每天分兩個(gè)場(chǎng)次上午10:30-11:00;下午17:00-17:
地點(diǎn):大廈店換購(gòu)處細(xì)則:a:凡持本店當(dāng)日單張38元以上購(gòu)物小票者可參加喝啤酒比賽。
1:每場(chǎng)次分兩組,每組5人。由主持人下令,能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽(tīng)者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)2聽(tīng)鐘樓啤酒,商品準(zhǔn)備:水杯,男士?jī)?nèi)衣,吉列系列,酒類,涼席,涼枕賣場(chǎng)布置:換購(gòu)處吊掛父親節(jié)吊牌,賣場(chǎng)內(nèi)制作父親節(jié)提示。
第一部分
父親節(jié)促銷方案
一、營(yíng)銷目的
由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天,并在同一快訊檔期,而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來(lái)說(shuō),僅僅是一個(gè)小節(jié)日,兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn),因此,今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,主要以商品促銷為重點(diǎn),來(lái)達(dá)到銷售的目的。
二、快訊檔期月10日-6月24日
三、促銷主題、扮靚父親,重返年輕、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)、真情實(shí)意送父親,健康禮品更貼心四、促銷方式一)商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷,以下商品謹(jǐn)供參考:
1、食品類:啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;、日用類:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;、煙酒類。
2、商品特賣由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售:
3、讓父親更瀟灑:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣;、讓父親更健康:啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;、讓父親更快樂(lè):一些精美高檔禮品等特賣;三)商品促銷、要求采購(gòu)部洽談供應(yīng)商,爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開(kāi)展打折、買贈(zèng)活動(dòng),如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等;四)商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況,針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列,以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的'。
二."神氣老爸"孝子親情繪畫大賽活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)地點(diǎn):繪畫成品交至1f服務(wù)臺(tái);獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容:
父親節(jié)即將來(lái)臨,為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝,用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來(lái)并在畫像背面附上簡(jiǎn)短的說(shuō)明寄給我們。如:"健康老爸"、"快樂(lè)老爸"、"帥氣老爸"等。進(jìn)行評(píng)選后,我們從中評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲),畫體風(fēng)格不限。6/5---6/12為作品收集期,6/13為作品評(píng)選期,6/14---6/16為獲獎(jiǎng)作品展示期,6/16進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng):1名價(jià)值300元的禮品二等獎(jiǎng):1名價(jià)值100元的禮品三等獎(jiǎng):2名價(jià)值50元的禮品紀(jì)念獎(jiǎng):46名精美禮品一份三."巧手老爸"手包粽子比賽活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)地點(diǎn):正門外淑女屋旁報(bào)名方式:
活動(dòng)內(nèi)容:
父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,年齡不限,限報(bào)50隊(duì)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝,所包粽子參賽者可帶走。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
冠軍:1名價(jià)值300元的禮品亞軍:2名價(jià)值100元的禮品季軍:3名價(jià)值50元的禮品參與獎(jiǎng):44名精美禮品一份四."勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)地點(diǎn):西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容:
舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天,自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂(lè)趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過(guò)得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊(duì)伍組成:康師傅一支隊(duì)伍,觀眾三支隊(duì)伍,春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份五.父子闖關(guān)趣味賽活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)地點(diǎn):正門活動(dòng)內(nèi)容:
父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,年齡不限,限報(bào)30隊(duì)。比賽分為:父子顛足球接力、父子卡拉ok對(duì)唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗(yàn),真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容,比賽采用計(jì)分制,根據(jù)部分評(píng)出冠、亞、季軍。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
冠軍:1名價(jià)值400元的禮品亞軍:1名價(jià)值200元的禮品季軍:2名價(jià)值100元的禮品參與獎(jiǎng):26名精美禮品一份父親節(jié)超市促銷活動(dòng)方案。僅供參考。
童裝促銷活動(dòng)方案11
一、童裝店門面促銷活動(dòng)方案
1、童裝店主要采用概念營(yíng)銷方式,傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特之處,圣誕節(jié)促銷活動(dòng)通過(guò)贈(zèng)品的選擇來(lái)推廣品牌文化,促銷活動(dòng)"紙飛機(jī)的夏天",通過(guò)紙飛機(jī)來(lái)承載孩子的夢(mèng)想,體現(xiàn)孩子們?cè)诖耗┫某醯囊环N歡悅心情;圣誕節(jié)期間童裝店推出促銷活動(dòng)"炫彩的世界",表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的,贈(zèng)品是漂亮的水壺紅黃藍(lán)則在休息區(qū)推出f1賽車道,讓小朋友享受游戲的快樂(lè),紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時(shí)準(zhǔn)備了免費(fèi)的糖果機(jī),希望小朋友能參與進(jìn)來(lái),親自動(dòng)手。
2、利用各種特殊節(jié)日或季節(jié)為主題加以促銷,又稱節(jié)慶促銷,但必須全商店或主要部分陳列和裝飾與此相稱,例如,在圣誕節(jié)促銷,除了在店內(nèi)布置圣誕飾品外,可讓員工扮成圣誕老人送小禮品,形成濃厚的節(jié)日氣氛。
3、節(jié)日促銷除了利用一般節(jié)日外,各店鋪還可選擇專屬自己的特殊節(jié)日或季節(jié)為主題加以促銷,如店慶周年紀(jì)念日等。
4、運(yùn)用此促銷方法時(shí),需考慮目標(biāo)市場(chǎng)大。ㄈ缧禄槭袌(chǎng)可能性不夠大)、重復(fù)購(gòu)買的可能性(如節(jié)慶禮品的購(gòu)買者常非使用者,重復(fù)購(gòu)買的可能性不大)以及所擬促銷商品對(duì)于促銷主題的適應(yīng)性(如夏衣不宜冬季促銷)。
5、有獎(jiǎng)銷售:有獎(jiǎng)銷售是富有吸引力的促銷手段之一,因?yàn)橄M(fèi)者一旦中大獎(jiǎng),獎(jiǎng)品價(jià)值一般很誘人,許多消費(fèi)者都愿意嘗試這種無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購(gòu)買活動(dòng)。在我國(guó),法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷售的。
6、有獎(jiǎng)金額不得超過(guò)5000元。除了即買即開(kāi)的獎(jiǎng)品外,為了提高有獎(jiǎng)銷售的可信度,抽獎(jiǎng)的主辦單位一般要請(qǐng)公證機(jī)關(guān)來(lái)監(jiān)督抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng),并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)結(jié)果。
7、有獎(jiǎng)銷售一般設(shè)一個(gè)或幾個(gè)價(jià)值較大的大獎(jiǎng),而其他獎(jiǎng)項(xiàng)的價(jià)值則比較小。獎(jiǎng)金大多不用現(xiàn)金,而用商品、禮物、家用品或國(guó)內(nèi)外旅游來(lái)替代。
8、搭配促銷:有時(shí)候把服飾商品搭配在一起成套銷售也會(huì)起到意想不到的效果。如把短衫與長(zhǎng)裙搭配成套裝一起銷售。搭配促銷的關(guān)鍵是搭配成套的服飾一定要有特色、有個(gè)性,能吸引顧客的注意力。
9、舊換新促銷:用舊商品抵價(jià)折換新商品時(shí),在價(jià)格中扣除現(xiàn)金折讓的部分。例如舊衣?lián)Q新裝活動(dòng),舊衣則可以捐贈(zèng)災(zāi)區(qū)。
二、童裝店促銷橫幅內(nèi)容介紹
1、親,巧買不如早買,早早的購(gòu)買,早早得實(shí)惠,早早享溫暖。
2、 利滾利真可怕,現(xiàn)羽絨服反季大特價(jià),只要20元,利滾利到了冬天就要賣200了哦。親們,快來(lái)提前購(gòu)買吧!
3、 末日的冬天不可怕,為20xx的冬天做好準(zhǔn)備,少一次奢侈,還你一個(gè)富貴。
4、 母愛(ài)不打折:關(guān)愛(ài)孩子,省錢省心。
5、一件心愛(ài)的童服,一個(gè)甜美童年回憶的開(kāi)始! 全場(chǎng)衣服八折銷售,快來(lái)選購(gòu)吧!
6、一件艷麗的童服,一個(gè)自信的童年。
7、就好像有了電就會(huì)去尋找燈,夏天將至,冬時(shí)欲來(lái),孩子的冬衣您準(zhǔn)備好了嗎,來(lái)XXX家吧,孩子溫馨的家。
8、看到是機(jī)會(huì)hold住實(shí)惠!7。 母親的心是最瑣碎又最多慮的,她會(huì)擔(dān)心孩子在學(xué)校是否能想起喝水,她會(huì)在春季就考慮孩子冬天該穿什么羽絨。
9、親,給孩子無(wú)“羽”倫比的溫存。
10、歡笑伴童年,清涼伴夏天。留住美好童年時(shí)代的亮彩! 本店童裝促銷,更有禮品相贈(zèng),歡迎惠顧。
11、媽咪的愛(ài)!xx牌兒童套裝。
12、一件心愛(ài)的志興童服一個(gè)甜美童年回憶的開(kāi)始!xx牌兒童套裝,讓你的寶寶冬天里一樣活蹦亂跳,可愛(ài)又保暖。
13、本店吉祥靚家百貨,為您的寶寶送去冬季的溫暖,hold住機(jī)會(huì),搶到劃算!
14、 突破你我,共創(chuàng)打折季!為寶寶點(diǎn)燃冬天的火,本店新款冬衣,打折銷售!
15、 為寒綢繆,溫暖孩子整個(gè)冬季。
16。 為你的愛(ài)早作準(zhǔn)備,反季羽絨服你的選擇。
17、 為您的孩子早作準(zhǔn)備,反季促銷更實(shí)惠,勿失良機(jī)。
18、為什么要等到冬天,才給寶貝溫暖!本店剛進(jìn)新款冬衣,現(xiàn)在就可以來(lái)給寶貝購(gòu)新衣,更有優(yōu)惠哦!
19、我店有驚喜,冬裝反季大酬賓,我就是您最好的選擇!
20、物價(jià)飛漲,薪水未漲,吉祥靚家真心為您打算,反季節(jié)兒童羽絨服超低價(jià)甩賣,為家長(zhǎng)省錢,給孩子送禮。
21、 夏天來(lái)了,冬天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?親!趕快趁便宜為冬天準(zhǔn)備吧!
22、現(xiàn)在賣冬天的其實(shí)不好賣的您要甩貨嗎?
23、 炎熱的夏天XXX家給您降溫啦,給您下一場(chǎng)羽絨服牌雪,您的孩子肯定會(huì)非常喜歡的,絕對(duì)驚喜!
三、童裝店面布置及裝飾物推薦
1、將圣誕樹(shù)至于童裝店櫥窗中,并與模特道具結(jié)合著顯口味,雖然沒(méi)有特別的裝飾,但是單一棵圣誕樹(shù)足讓一家店有了節(jié)日的氣氛和生氣?梢詣(chuàng)造點(diǎn)雪花道具,和別的裝飾。再放個(gè)騎著馴鹿的圣誕老人。圣誕節(jié)櫥窗的布置要下點(diǎn)功夫吸引人,過(guò)節(jié)這些的主題在櫥窗中體現(xiàn)是很重要的,客人在外面一眼就能看到。
2、時(shí)尚的童裝店在圣誕節(jié)中的裝飾更突出節(jié)日的主題,針對(duì)不同的人群而設(shè)計(jì)的店面的圣誕裝飾,比如星星、雪花。會(huì)讓顧客更親賴。
3、門面,玻璃上面用模板噴雪花,貼些圣誕老人,掛些大的物件在店里面放置一些比較大的圣誕老人,店內(nèi)弄些圣誕氣球。再準(zhǔn)備一些小的圣誕老人,小賀卡,小圣誕帽子,注意控制成本,來(lái)者即送或者買了就送讓小孩戴上,在店里轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)的,多有氣氛,尤其是外國(guó)游客,他們不能回國(guó)過(guò)圣誕,盡量制造一些家的氣氛吧,貼一些外國(guó)小孩的圣誕照片就像你在外國(guó)看見(jiàn)中國(guó)人的'海報(bào),很溫馨的。
4、當(dāng)然最重要的還是打上“圣誕特價(jià)”之類的終極吸引顧客的標(biāo)簽音樂(lè)你懂的,音量不要太小,小孩子是不會(huì)嫌吵的。店主和店員都要戴上圣誕帽。
5、還可以在店內(nèi)掛上天花上雪花裝飾物和圣誕馴鹿各種圣誕標(biāo)志。
裝飾物推薦:漂亮的圣誕節(jié)星星、雪花掛件?梢話煸趬ι匣蛘呤フQ樹(shù)上。還有松樹(shù),圣誕帽,雪花,火雞,彩帶,圣誕老人。五顏六色的彩燈、禮物和紙花,圣誕蠟燭。
圣誕襪:以前是一對(duì)紅色的大襪子,大小不拘,因?yàn)槭フQ襪是要用來(lái)裝禮物的,所以是小朋友最喜歡的東西,晚上他們會(huì)將自己的襪子掛在床邊,等待第二天早上收禮。現(xiàn)在,圣誕襪也作為一種圣誕節(jié)裝飾品掛于圣誕樹(shù)之上。
圣誕節(jié)環(huán):圣誕節(jié)裝飾品圣誕節(jié)環(huán)西方國(guó)家圣誕節(jié)其間掛在家門口用的裝飾品,通常用綠色的枝葉或藤條(松毛、松針等)和銀色的金屬及金色的鈴鐺配以紅色的緞帶組成。主色調(diào)綠、白、黃、紅代表歡樂(lè)喜慶,上面寫著MERRY CHRISTMAS ,或者簡(jiǎn)寫為X'mas 。簡(jiǎn)單的裝飾物品,也能起到畫龍點(diǎn)睛的重要作用。
童裝促銷活動(dòng)方案12
首先是促銷活動(dòng)目的:對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。目前,童裝加盟品牌在市場(chǎng)上的狀況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是,由于目前中國(guó)童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯,所以在實(shí)施活動(dòng)之前,一定要弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本品牌的差別性所在,哪怕是細(xì)微的,最終力爭(zhēng)讓本品牌的優(yōu)勢(shì)脫穎而出。
其次是活動(dòng)對(duì)象。
本次活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的所有兒童、家長(zhǎng)還是某一特定階層的兒童和家長(zhǎng)?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長(zhǎng)購(gòu)買還是吸引兒童購(gòu)買?(這里需要注意:雖然兒童消費(fèi)最終要通過(guò)家長(zhǎng)購(gòu)買來(lái)實(shí)現(xiàn),但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
第三是活動(dòng)主題的擬定。
服裝加盟在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是降價(jià)??jī)r(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
服裝加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。一般說(shuō)來(lái),童裝都是面對(duì)家長(zhǎng)和孩子這樣一個(gè)雙重消費(fèi)群體,所以對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō),可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題,而對(duì)于兒童這一直接消費(fèi)者來(lái)說(shuō),他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。
服裝加盟值得重視的是,這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性,讓人們真正愿意購(gòu)買你的童裝產(chǎn)品,最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。
第四是活動(dòng)方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮:
1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì),兒童是祖國(guó)的未來(lái),是人們關(guān)愛(ài)和保護(hù)的對(duì)象,政府和媒體往往也愿意在這一點(diǎn)上做文章;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),擴(kuò)大整個(gè)活動(dòng)的規(guī)模和影響。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象(如兒童或家長(zhǎng))參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。要強(qiáng)調(diào)的是,這種刺激必須要突出公益性。
第五是活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的選擇。
促銷活動(dòng)的'時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓兒童或家長(zhǎng)有空閑參與,如一般可選擇五一、國(guó)慶黃金周或兒童節(jié),在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便(特別是兒童),而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。
第六是廣告配合方式。
一個(gè)成功的童裝促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個(gè)時(shí)候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專門針對(duì)啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
第七是前期準(zhǔn)備。
服裝加盟前期準(zhǔn)備分三塊:人員安排;物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案。
在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)參與兒童的安全?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動(dòng)的時(shí)候,偶爾會(huì)出現(xiàn)一些安全問(wèn)題,必須要有專人負(fù)責(zé),否則往往會(huì)阻礙整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)行。
在物資準(zhǔn)備方面,要事無(wú)巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來(lái),然后按單清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
服裝加盟尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想,特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)家長(zhǎng)、孩子的老師,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
第八是中期操作。中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。兒童比較好動(dòng),在活動(dòng)中有時(shí)可能會(huì)因?yàn)榕d趣所至,注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素,所以在活動(dòng)前必須反復(fù)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律問(wèn)題。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理,包括意外情況處理,如兒童受傷等。
同時(shí),在實(shí)施方案 過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷方案的控制。
第九是后期延續(xù)。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,對(duì)這次活動(dòng)將在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?以何種方式宣傳才能達(dá)到或超過(guò)預(yù)期的效果?
第十是費(fèi)用預(yù)算。
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動(dòng)開(kāi)展后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,還必須要有足夠的財(cái)力支持。
此外就是意外防范。
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
最后一點(diǎn)是效果預(yù)估。
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷活動(dòng)的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是針對(duì)童裝促銷活動(dòng)方案的一個(gè)整體框架。當(dāng)然,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使本次童裝促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
童裝促銷活動(dòng)方案13
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日——xx月xx日。
二、促銷活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一:六一節(jié)買六送一。
在童裝店中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng),比如男生童裝、女生童裝等服裝,實(shí)行買六件送一件的促銷活動(dòng)。由于促銷成本為1/7,即讓利14%,因此本活動(dòng)需要廠家支持。
活動(dòng)二:迎六一特價(jià)商品。
男童褲裝、兒童上衣、女童上衣、女童裙裝一律優(yōu)惠價(jià)銷售。
活動(dòng)三:兒童節(jié)期間在童裝店入口處舉行五子棋比賽,參與者有小禮品,得勝者有獎(jiǎng)品。
三、注意事項(xiàng)
1、為了表示童裝店對(duì)兒童節(jié)的`支持,促銷活動(dòng)中要選幾個(gè)兒童喜歡的品牌進(jìn)行一定力度的降價(jià),以吸引人氣;
2、送水壺后,必須在小票上做記號(hào);此活動(dòng)中的水壺可與廠商聯(lián)合,由廠商來(lái)提供一部分活動(dòng)經(jīng)費(fèi);
3、活動(dòng)中參加對(duì)象為0—14歲的兒童,第一個(gè)活動(dòng)中必須注明屬作品的作者檔案資料,如年齡,性別,姓名等;寫的字,可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容,也可以自由確定。
童裝促銷活動(dòng)方案14
1、童裝店常用促銷方案
童裝店要想有好銷量和人流量,商品促銷不必可少。常見(jiàn)童裝店促銷方案大致包括以下幾種:捆綁式促銷通常是將不同商品捆綁銷售,并用不同折扣吸引消費(fèi)者;不同季節(jié)特價(jià)商品以及每天不同時(shí)間段折扣,也是吸引消費(fèi)者好方法;反季節(jié)促銷+尾數(shù)折扣,是童裝店慣用促銷方法。所謂尾數(shù)折扣,即商品打3。9折,而不是4折。利用抽獎(jiǎng)進(jìn)行促銷。這種方案主要在人流量較大時(shí)使用,并以回饋老客戶方式進(jìn)行。
2、適時(shí)推出童裝店促銷活動(dòng)
促銷活動(dòng)現(xiàn)在幾乎成為每一個(gè)店鋪都會(huì)使用促銷方案。對(duì)于童裝店來(lái)說(shuō),促銷活動(dòng)大致分為以下幾種:
生日促銷活動(dòng):現(xiàn)在家長(zhǎng)對(duì)孩子穿著都很重視,所以他們?cè)絹?lái)越傾向于在孩子生日時(shí)候?yàn)楹⒆舆x購(gòu)一件童裝作為生日禮物。商家可以推出生日當(dāng)天購(gòu)滿一定金額送相應(yīng)金額蛋糕一個(gè)或者直接換算為商品折扣方案,一般很受消費(fèi)者歡迎。
節(jié)日促銷活動(dòng):現(xiàn)在各種主流、非主流節(jié)日越來(lái)越多,各大品牌和商家都會(huì)利用節(jié)日噱頭搞促銷。不要以為童裝店促銷只有在六一兒童節(jié)時(shí)才有,在中秋節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等各種節(jié)日里,也是童裝店促銷最佳時(shí)機(jī)。
3、好促銷文案是成功一半
很多人可能會(huì)將促銷理解為打折或者降價(jià),以為只要告訴進(jìn)店顧客店里在打折就行,其實(shí)完全不是這么簡(jiǎn)單。促銷也講究理論和實(shí)踐相結(jié)合,因此前期促銷文案工作必不可少。促銷文化不僅能讓消費(fèi)者了解此次促銷活動(dòng),而且還是將活動(dòng)廣而告之媒介。所以商家在促銷之前,可以在各大網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)以及社交媒體上發(fā)布消息,從而吸引更多潛在消費(fèi)者。
4、童裝店促銷不能沒(méi)有氣氛
如果你童裝店既有促銷文案,又有促銷方案,最后卻無(wú)聲無(wú)息話,那肯定是因?yàn)槿鄙倭舜黉N氣氛。一般來(lái)講,童裝店促銷氣氛需要通過(guò)細(xì)節(jié)來(lái)把握,包括店內(nèi)燈光、音響、主題、色彩、產(chǎn)品陳列、導(dǎo)購(gòu)等多個(gè)方面。促銷活動(dòng)時(shí),不管是燈光還是音響,都要盡可能比平時(shí)要強(qiáng),尤其是節(jié)日促銷時(shí),一定要凸顯出節(jié)日喜慶氛圍,從而贏得更多人氣。
篇二:童裝店鋪促銷活動(dòng)方案
六一兒童節(jié),給孩子們送童裝是大多數(shù)家長(zhǎng)選擇,也正因?yàn)槿绱,六一童裝促銷可是費(fèi)了商家們不少心思,即要能吸引孩子們注意力,又有獲得家長(zhǎng)目光,因此,一場(chǎng)精彩六一童裝促銷在大家期待中開(kāi)始。
六一童裝促銷幾點(diǎn)注意:
賣場(chǎng)布置
孩子們世界是五彩繽紛,要想吸引孩子們目光,第一條,也是最直觀就是賣場(chǎng)布置,即要與自己風(fēng)格相符,又要為節(jié)日添彩。
a、六一節(jié)店內(nèi)通過(guò)暖色調(diào)掛旗、氣球,促銷海報(bào),節(jié)日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍,(如形象人偶等),同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào),布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅,在戶外張貼促銷pop海報(bào)。
b、有促銷場(chǎng)地店可以搭建促銷形象展區(qū),利用形象展架(至少保證三至四個(gè),有一定數(shù)量才能有氣氛),帳篷,氣球,進(jìn)行實(shí)地陳列。沒(méi)有促銷場(chǎng)地店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色音樂(lè),快節(jié)奏,喜樂(lè)音樂(lè),來(lái)吸引消費(fèi)者,同時(shí)刺激在店內(nèi)購(gòu)買消費(fèi)者,更易購(gòu)買。
d、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到,摸到。休息區(qū)推出不同玩具和娛樂(lè)活動(dòng),比如說(shuō)和卡通人偶一起做游戲、照像等。
同時(shí),促銷員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要,由于孩子相比成人更為感性,他們會(huì)先熟悉人再購(gòu)買產(chǎn)品,因此店員親和力十分重要,所以要做好促銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。
活動(dòng)選擇
愛(ài)玩是孩子們天性,讓孩子們參與進(jìn)來(lái)活動(dòng)自然更能吸引他們目光,提起他們興趣,自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到促進(jìn)作用,這是童裝品牌商都明白道理,重要是應(yīng)選擇什么樣活動(dòng),具體到每次活動(dòng)該如何操作。
我們來(lái)看一些例子:
加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣、個(gè)性貓,加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格,為了突出這種風(fēng)格,加菲貓童裝店內(nèi)會(huì)放很多加菲貓毛絨玩具,也會(huì)有由人扮演加菲貓做各種表演,與小朋友互動(dòng),做游戲,比如不久前開(kāi)展活動(dòng):十八種擁抱方式,由加菲貓教會(huì)孩子們各種擁抱姿勢(shì),孩子們可以擁抱他們喜愛(ài)加菲貓玩偶,也可以相互擁抱,同時(shí)鼓勵(lì)孩子們開(kāi)動(dòng)腦筋,想出更多更有意思擁抱方式。加菲貓玩偶在每個(gè)地方出現(xiàn)都會(huì)引起轟動(dòng),特別是到六一兒童節(jié),每個(gè)店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn)。
在促銷活動(dòng)上,巴拉巴拉主要采用概念營(yíng)銷方式,傳遞產(chǎn)品獨(dú)特之處,通過(guò)贈(zèng)品選擇來(lái)推廣品牌文化,如不久前一次促銷活動(dòng)"紙飛機(jī)夏天",通過(guò)紙飛機(jī)來(lái)承載孩子夢(mèng)想,體現(xiàn)孩子們?cè)诖耗┫某跻环N歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷活動(dòng)"炫彩世界",表現(xiàn)孩子世界是多彩多姿,贈(zèng)品是漂亮水壺;母親節(jié)巴拉巴拉進(jìn)行推廣活動(dòng)是"蹦謝媽媽愛(ài)",表現(xiàn)是一種關(guān)愛(ài),一種母子、母女深情,一種感恩文化;紅黃藍(lán)則在休息區(qū)推出f1賽車道,讓小朋友享受游戲快樂(lè),紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時(shí)準(zhǔn)備了免費(fèi)糖果機(jī),希望小朋友能參與進(jìn)來(lái),親自動(dòng)手。
當(dāng)然,上面只是六一童裝促銷個(gè)別方面,要做好整場(chǎng)促銷還需要各個(gè)部門共同努力,各個(gè)環(huán)節(jié)相配合!
童裝促銷活動(dòng)方案15
一、賣場(chǎng)布置
孩子們的世界是五彩繽紛的,要想吸引孩子們的目光,第一條,也是最直觀的就是賣場(chǎng)的布置,即要與自己的風(fēng)格相符,又要為節(jié)日添彩。
1.國(guó)慶節(jié)店內(nèi)通過(guò)暖色調(diào)的掛旗、氣球,促銷海報(bào),節(jié)日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍,(如形象人偶等),同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào),布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅,在戶外張貼促銷pop海報(bào)。
2.有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū),利用形象展架(至少保證三至四個(gè),有一定的數(shù)量才能有氣氛),帳篷,氣球,進(jìn)行實(shí)地陳列。沒(méi)有促銷場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
3.店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂(lè),快節(jié)奏的,喜樂(lè)的音樂(lè),來(lái)吸引消費(fèi)者,同時(shí)刺激在店內(nèi)購(gòu)買的消費(fèi)者,更易購(gòu)買。
4.休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到,摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂(lè)活動(dòng),比如說(shuō)和卡通人偶一起做游戲、照像等。
同時(shí),促銷員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要,由于孩子相比成人更為感性,他們會(huì)先熟悉人再購(gòu)買產(chǎn)品,因此店員的親和力十分重要,所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。
二、活動(dòng)的選擇
愛(ài)玩是孩子們的天性,讓孩子們參與進(jìn)來(lái)的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光,提起他們的興趣,自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用,這是童裝品牌商都明白的道理,重要的是應(yīng)選擇什么樣的`活動(dòng),具體到每次活動(dòng)該如何操作。
我們來(lái)看一些例子:
加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣、個(gè)性的貓,加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格,為了突出這種風(fēng)格,加菲貓童裝店內(nèi)會(huì)放很多加菲貓的毛絨玩具,也會(huì)有由人扮演的加菲貓做各種表演,與小朋友互動(dòng),做游戲,比如不久前開(kāi)展的活動(dòng):十八種擁抱的方式,由加菲貓教會(huì)孩子們各種擁抱的姿勢(shì),孩子們可以擁抱他們喜愛(ài)的加菲貓玩偶,也可以相互擁抱,同時(shí)鼓勵(lì)孩子們開(kāi)動(dòng)腦筋,想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個(gè)地方出現(xiàn)都會(huì)引起轟動(dòng),特別是到六一兒童節(jié),每個(gè)店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn)。
在促銷活動(dòng)上,xx主要采用概念營(yíng)銷方式,傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特之處,通過(guò)贈(zèng)品的選擇來(lái)推廣品牌文化,如不久前的一次促銷活動(dòng)"紙飛機(jī)的夏天",通過(guò)紙飛機(jī)來(lái)承載孩子的夢(mèng)想,體現(xiàn)孩子們?cè)诖耗┫某醯囊环N歡悅心情;五一期間xx推出促銷活動(dòng)"炫彩的世界",表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的,贈(zèng)品是漂亮的水壺;母親節(jié)進(jìn)行的推廣活動(dòng)是"蹦謝媽媽的愛(ài)",表現(xiàn)的是一種關(guān)愛(ài),一種母子、母女的深情,一種感恩的文化;xx則在休息區(qū)推出f1賽車道,讓小朋友享受游戲的快樂(lè),xx還在圣誕節(jié)時(shí)準(zhǔn)備了免費(fèi)的糖果機(jī),希望小朋友能參與進(jìn)來(lái),親自動(dòng)手。
當(dāng)然,上面只是童裝促銷的個(gè)別方面,要做好整場(chǎng)促銷還需要各個(gè)部門的共同努力,各個(gè)環(huán)節(jié)的相配合!
【童裝促銷活動(dòng)方案】相關(guān)文章:
童裝促銷活動(dòng)方案10-13
童裝五一促銷活動(dòng)方案04-25
童裝店促銷活動(dòng)方案05-05
童裝店促銷活動(dòng)方案10-26
國(guó)慶節(jié)童裝促銷活動(dòng)方案01-09
童裝店促銷活動(dòng)方案13篇07-05
童裝店促銷活動(dòng)方案精選13篇01-16
童裝店促銷活動(dòng)方案13篇01-16
童裝店促銷活動(dòng)方案(13篇)01-16