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美容院促銷的活動方案

時間:2022-12-14 12:10:52 文婷 活動方案 我要投稿

美容院促銷的活動方案(通用16篇)

  為了確保工作或事情有序地進行,時常需要預先制定一份周密的方案,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?以下是小編精心整理的美容院促銷的活動方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

美容院促銷的活動方案(通用16篇)

  美容院促銷的活動方案 篇1

  ◆活動主題:美容院與您歡度圣誕!

  ◆活動時間:xx年12月20日至12月25日(建議最好把時間定在圣誕節(jié)的前一周或前三天,以及活動截止時間定為圣誕節(jié)當日)

  ◆圣誕節(jié)活動宣傳

  1、提前宣傳,限時限量促銷一定要把活動的宣傳海報提前散發(fā),對時間進行嚴格規(guī)定,同時限時限量,人們需要進行排隊等候換購,自然顯得人氣極旺,也會產(chǎn)生從眾或跟風效應(yīng),引起搶購,活動效果可想而知。

  2、加強促銷員培訓,篩選有質(zhì)量客戶。對促銷人員嚴格培訓,讓她們在活動期間要關(guān)注到店顧客,要千方百計把顧客變成美容院的會員。

  3、說服顧客成為會員,便于以后繼續(xù)換購。一定要讓顧客覺得促銷人員介紹的產(chǎn)品很好。

  4、盡一切努力讓顧客留下聯(lián)系方式。盡量留手機號碼,微信號、便于發(fā)短信。建立公眾平臺,做活動時,群發(fā)微信信息通知顧客參加,效果極佳。

  ◆圣誕節(jié)活動促銷內(nèi)容

  活動期間,美容院要推出不同品牌的超低折扣商品或項目,限時購買。(商品或項目最好可以低于4折以下);其他具體內(nèi)容可根據(jù)美容院本身的需求來拓展。

  1、微信限時一元秒殺區(qū)。

  凡是在微信上消費預訂的顧客,在美容院特定的時間里參加圣誕秒殺活動。這段時間內(nèi),所有的顧客只需要一元,就能夠參加抽獎;顒拥莫勂酚挟a(chǎn)品試用裝、體驗券、紀念品以及會員卡等,目的是為了匯聚人氣,炒熱美容院的氣氛。

  2、微信活動抽獎。

  凡是在活動期間中在美容院中消費達到68元,就能夠獲得一張抽獎券。消費者每滿68元就能夠獲得一張抽獎券,滿136元送兩張,以此類推。多買多送。特定獎一名,獎品為港澳雙人游一份;一等獎兩名,美容院內(nèi)冬季家庭護理消費券;二等獎四名,美容院特色產(chǎn)品一套;安慰獎50名,帶有美容院logo的紀念品一份。

  3、微信圣誕驚喜

  凡是在圣誕節(jié)當天進店消費的顧客,有機會憑借號碼牌贏取美容院提供的驚喜大獎。而進店消費的前100名顧客,都能夠獲得美容院內(nèi)免費提供的圣誕禮品。禮品共只有100份,先到先得,送完即止。

  4、平安夜,贈您“平安果”

  在圣誕節(jié)期間,即圣誕節(jié)當天消費的顧客將獲贈送的“平安果”(蘋果)。顧客也可親自“采摘”平安果,寓意一年的收獲。美容院可以把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上,賦予一個普通蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。同時,充滿溫馨、祝福的平安卡片也帶著美容院對顧客的'一份感謝和一份祝福!

  5、圣誕老人送出的神秘禮物

  凡是平安夜走進美容院的所有顧客,均有機會獲得圣誕老人的親睞,圣誕老人會隨即送出神秘大禮若干,凡是被圣誕老人光顧過的顧客,當天在美容院所有消費全部享受半價優(yōu)惠(根據(jù)自己的店面情況而定)。同時可以獲得圣誕老人的新年祝福,保佑您在新的一年里身體健康,萬事如意。

  美容院促銷的活動方案 篇2

  一、活動目的

  1、把握節(jié)日(春節(jié)、情人節(jié))促銷商機,通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭,并給予顧客新鮮感,刺激其消費欲望。

  2、提升美容院銷售業(yè)績,吸納新客源。

  3、打造美容院的品牌形象和知名度(美譽度),提升顧客忠誠度。

  二、活動主題

  情濃一生,真心表愛意

  活動(一)主題:情系新春,禮表愛意

  活動(二)主題:愛我,就勇敢說出來

  活動(三)主題:情意無價,愛我有獎

  三、活動時間

  x月x日至x月x日

  四、活動對象

  1、活動(一)針對目標對象:年齡在23歲-45歲之間,衣著有品味,特別是開私家車

  的男士及美容院顧客。

  2、活動(二)針對目標對象:參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友)。

  3、活動(三)針對目標對象:參與者及所有參加評選的女性。

  五、活動內(nèi)容

  活動(一):“情系新春,禮表愛意”特惠活動

  活動期間,所有男士可在美容院購買“新春美麗心禮”特惠套餐(價值¥999元),贈送給自己的妻子(女朋友),以此充分表達自己的愛意,感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的.支持和幫助。美容院顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優(yōu)惠)。

  美麗心意卡可享受九重特惠:

  1、任選基礎(chǔ)護理項目十二次。

  2、任選身體護理項目四次。

  3、獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友)。

  4、2月14日獲贈鮮花一束(11朵,顏色自選)和精美巧克力一盒,由專人送到指定人處。

  5、獲獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包)。

  6、獲贈男士專用潔面乳一支。

  7、贈男士腎部保養(yǎng)護理一次。

  8、獲贈愛情誓言卡一張,參加“最佳情話評選活動,有機會獲得精美獎品。

  9、當天落訂可獲九折優(yōu)惠。

  注:或結(jié)婚時間在三年以上(含三年,以結(jié)婚證書為準)可再獲九折優(yōu)惠(折上折)

  活動(二):“愛我,就勇敢說出來”愛情誓言表達活動

  在1月11日至2月11日期間,凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友,注:不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張,寫下自己的動人情話,貼在美容院門口的心形板上,讓大家一起來見證自己對愛人的心意,讓自己的愛情永恒不變!

  活動(三):“情意無價,愛我有獎”最佳情話評選活動

  在1月20日至2月13(下午三點前)日期間,所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評選劵一張,評選出自己心目中的最佳情話表達各個獎項,所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張(或××元代金券),并參加抽獎活動,獲取精美獎品。

  美容院促銷的活動方案 篇3

  一、促銷主題的確定。

  每一次促銷活動都應(yīng)該有一個確定的主題,根據(jù)這個主題再去組織相關(guān)活動細則。三八節(jié)日的美容院促銷,自然需要集中在女性身上。在主題的確定上,可以用一些比較打動人心的溫馨的文字,抓住女性愛美的心理,吸引她們的目光。

  三八婦女節(jié)是女性節(jié)日,女性在社會的角色有很多種,母親,妻子,兒媳等,借助節(jié)日文化特點,近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題,利用情感共鳴來完成促銷。

  參考主題:三·八節(jié)“專為女性預備的.雙重厚禮”(注重促銷活動中的優(yōu)惠);美麗人生,幸福女人(抓住幸福的感覺);為你的“她”延續(xù)情人節(jié)的浪漫

  二、促銷內(nèi)容。

  各個美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異:打折、買贈、免費體驗等,美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。

 。ㄒ唬┏楠劥黉N:

  xx美容院:讓您美麗,讓您的男人心動。

 。ǘ┌咐1:

  在1個月左右的時間內(nèi),在xx美容院消費滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品,此中有上計,更有上上計,就看你有沒有棄小博大的妙計:

  1、上計:

  憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支;

  2、上上計:

  棄小博大,放棄贈品,參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動,給男人心動的驚喜,才是上上計。

  3、獎品分設(shè)有:

  dvd,電動剃須刀、袖珍收音機及照相機等。

  4、案例點評:

 。1)這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的模式,讓消費者在“上計”與“上上計”中做出選擇,這種心理暗示的手法,有可能使消費者產(chǎn)生當然應(yīng)該參加抽獎的潛意識。

  (2)整個活動設(shè)計充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。

  (3)這種“贈品”與“刮卡”二進一的做法,必須在確定能得到化妝品公司與贈品生產(chǎn)廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開展,有可能“dvd”有相應(yīng)的品牌專賣店,能為這類活動的開展提供系件,而許多日用消費品受制于售點的實際情況,未必適用此種活動方法。

 。ㄈ┌咐2:

  xx國際產(chǎn)品:三八節(jié)日—“專為女性預備的雙重厚禮”。

  1、時間:3月8日—3月15日。

  2、活動內(nèi)容:在活動期間內(nèi),凡在xx國際購買500元產(chǎn)品的消費者將有機會獲得以下禮品:

 。1)手機1臺,市值人民幣1500元左右(限1個名額);

 。2)手機充值卡1張,市值人民幣每張100元(限5個名額);

 。3)秀之顏防曬霜一支,市值人民幣68元(限54個名額)。

  3、操作細則:

 。1)首先,在明顯位置展示參加此次促銷活動的獎品(手機1部、充值卡10張),并把消費者的手機號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中,作為抽獎數(shù)據(jù)庫;

 。2)在消費者購買滿500元產(chǎn)品時,將顧客的手機號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內(nèi);并贈送消費者一張記分卡作為抽獎憑證。(記分卡可后期消費積分抽獎)

  美容院促銷的活動方案 篇4

  作為女性的節(jié)日,三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個重要的促銷節(jié)日,大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下,美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計呢?要想做好一次促銷活動,必須做好促銷計劃。作為女性的“三八”婦女節(jié),是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動(三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié))的“第一戰(zhàn)",對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。

  一、促銷主題的確定

  每一次促銷活動都應(yīng)該有一個確定的主題,根據(jù)這個主題再去組織相關(guān)活動細則。三八節(jié)日的美容院促銷,自然需要集中在女性身上。在主題的確定上,可以用一些比較打動人心的溫馨的文字,抓住女性愛美的心理,吸引她們的目光。

  三八婦女節(jié)是女性節(jié)日,女性在社會的角色有很多種,母親,妻子,兒媳等,借助節(jié)日文化特點,近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題,利用情感共鳴來完成促銷。

  參考主題:三·八節(jié)“專為女性預備的雙重厚禮”(注重促銷活動中的優(yōu)惠);美麗人生,幸福女人(抓住幸福的'感覺);為你的“她”延續(xù)情人節(jié)的浪漫

  二、促銷內(nèi)容

  各個美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異:打折、買贈、免費體驗等,美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。

  抽獎促銷:

  案例1 xxxx美容院:讓您美麗,讓您的男人心動

  案例內(nèi)容:

  在1個月左右的時間內(nèi),在xx美容院消費滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品,此中有上計,更有上上計,就看你有沒有棄小博大的妙計:

  上計:憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支;

  上上計:棄小博大,放棄贈品,參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動,給男人心動的驚喜,才是上上計。

  獎品分設(shè)有:dvd,電動剃須刀、袖珍收音機及照相機等。

  案例點評:

  1、這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的模式,讓消費者在“上計”與“上上計”中做出選擇,這種心理暗示的手法,有可能使消費者產(chǎn)生當然應(yīng)該參加抽獎的潛意識。

  2、整個活動設(shè)計充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。

  3、這種“贈品”與“刮卡”二進一的做法,必須在確定能得到化妝品公司與贈品生產(chǎn)廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開展,有可能“dvd”有相應(yīng)的品牌專賣店,能為這類活動的開展提供系件,而許多日用消費品受制于售點的實際情況,未必適用此種活動方法。

  美容院促銷的活動方案 篇5

  某美容院促銷活動方案活動目的.:

  1、推廣新服務(wù)項目

 。病⑻岣咪N量

 。场⑻岣呙廊菰和庠谛蜗;顒又黝}:共同迎接新的一天

  活動內(nèi)容:

  一、新服務(wù)項目針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多,全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項目。

  1、麗人月套餐

  2:價 格500贈送護理

  3、劃卡消費8折;

  4、送4次經(jīng)典護理或200元產(chǎn)品。

  前期優(yōu)惠

  1、續(xù)卡送積分58分;

  2、送親情卡一張(價值200元)。

  3、麗人月套餐

  4價 格 1500元贈送護理

  5、劃卡消費7折;

  6、送7次經(jīng)典護理或360元產(chǎn)品。

  中期優(yōu)惠

  1、續(xù)卡送積分100分;

  2、送親情卡一張(價值380元)。

  3、麗人vip套餐:價 格 3880元年卡(限時卡)

  贈送護理:

  1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護理;

  2、全年身體護理包括:舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等;

  3、自選計50次,限一年內(nèi)使用。

  后期優(yōu)惠

  1、贈送精油全身10次(價值1500元);

  2、贈手、足護理20次(價值800元);

  3、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);

  4、全年光波;

  5、送親情卡一張(價值380元)。

  美容院促銷的活動方案 篇6

  促銷主題

  快樂女人歡樂行,現(xiàn)金禮品大放送

  促銷目的

  1、利用競品換購優(yōu)惠拓展新客源;

  2、提升顧客消費金額(客單價),促進美容院銷售業(yè)績;

  3、加強與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠度;

  促銷時間

  20xx年3月5日-20xx年3月15日

  促銷形式

  換購+抽獎+情感+送大頭貼

  促銷內(nèi)容

  1、抽獎:活動期間,凡在美容院消費金額在xxx元以上的`顧客均可參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機會,(即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等,由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤,指針指向哪個區(qū)域,就可以往她會員卡里充多少錢。)

  2、打折:活動期間,新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡,可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理(注:不超過該卡一半的次數(shù)),同時享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品,一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠,二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠,三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注:總數(shù)不超過三個);

  3、送發(fā)型圖或大頭貼:很多客人都想看到一些自己沒有過的發(fā)型,如果能采用《發(fā)型設(shè)計軟件》給他們設(shè)計幾個發(fā)型,或幾個大頭貼,在他們做完頭發(fā)時送給他們,或發(fā)QQ給他們,客戶一定會很高興;

  4、送會員卡:活動期間,所在老顧客可獲贈由美容院贈予的“感恩金禮卡”一張(金額為3月5日至3月15日的顧客在本店消費總額的5%~10%,限在活動期間使用),活動期間憑此卡面值金額在美容院可抵扣相應(yīng)消費金額;

  備注事項

  1、制定活動銷售目標,并分解給各美容師相應(yīng)任務(wù),活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞;

  2、美容院店內(nèi)須進行適當布置,營造三八節(jié)的促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望;

  3、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架),派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進行傳播。

  美容院促銷的活動方案 篇7

  一、低門檻法

  方案一:一天一塊錢美容,顧客只要繳納365元,就可以享受全年的美容護理,主要是利用低價位把顧客吸引進來,再通過全年銷售來賺取其它利潤。

  方案二:年卡2400元,做滿20次以上,年底返1000元。

  說明:以上類似種種方案利用低價拓客,進而再銷售,如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。

  二、限時限量法

  如:“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標語,美容院全部服務(wù)項目“38特價優(yōu)惠一周活動。如建國六十周年,還可以與當?shù)貑挝桓銈666元提供66位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動,反正只要敢想動腦筋,促銷的方案就多得很。

  三、透支法:

  1、儲值卡:現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售,在沒有新品牌新項目新顧客的情況下,其促銷政策為:凡是消費者繳納1萬元給美容院,其護理,項目五折,產(chǎn)品六折?赡苓有八千,六千等。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點,但對于美容院利潤來說損失具大;

  2、保值卡:消費者預存2萬,2年后基礎(chǔ)護理后,2萬現(xiàn)金全部退回,號稱美容股票;

  3、任選卡:消費者繳納1萬元,就可在一年內(nèi)不限次數(shù),不僅項目,不限時間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。

  4、終免卡:將美容院項目拆分,進行終身免費的服務(wù),如油壓終身卡;基礎(chǔ)護理終生卡;說明:其實美容本身就有融資的`性質(zhì),以下幾種方法手段不過突出一些,美容院最常見的一種方法。

  5、“消費儲值”模式:消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式,可以提升客戶的消費附加值,并可留住顧客長期消費。

  四、對比法:

  1、美容院年卡1800元,同時下半年贈送送價值600禮品套盒;

  2、美容院年卡20xx元+1的方案,當場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容,(前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)

  說明:就顧客而言,更喜歡比較和占便宜,其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法,不過用第一項來做比較而已。

  如美容院設(shè)計1000元卡3000元卡,與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別,因為3000元相對1000元,最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客,而與1280元卡與2880元卡,在顧客看起來相當于2倍,如果有3倍以上的好處,顧客就很容易接受了。

  五、撕單法:

  一、如相關(guān)減肥項目,號稱五百元做一百個項目,其實從肚腩到手臂到大腿,一次就做了十個地方,全套下來只相當于做了十次而已;

  二、如果顧客現(xiàn)場能成交,根據(jù)不同消費者會有多達五六種禮品贈送,層層加量,如迷你裝,小禮品,加次數(shù),多項目,抽獎券等;

  三、案例如:美容院常見促銷政策:年卡:20xx元,送1000元產(chǎn)品,額外再送手護10次,卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多,顧客也會覺得羊毛出在羊身上。

  鑒于美容院開年卡相對較難,這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為:

  第一步:美容院半年卡1500元,送產(chǎn)品1000元,限活動當天開卡有效;

  第二步:如果顧客再加500元,就可享受全年卡,是上個半年卡的一半優(yōu)惠。

  第三步:如果顧客再愿意,手部護理5元/次,限10次,卵巢保養(yǎng)10元/次,限10次。

  說明:不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費,買上癮的欲望;因小失大。

  美容院促銷的活動方案 篇8

  一、活動主題:

  “繽紛國慶,驚喜優(yōu)惠搶先送”

  二、活動日期:

  9月30日——10月8日

  三、活動目的:

  1、改善并提升美容院形象,增加知名度。

  2、拓展商圈,開發(fā)更多的客源。

  3、穩(wěn)定客源,提高顧客忠誠度。

  4、刺激營業(yè)額,提升顧客人均消費額度。

  四、活動內(nèi)容

  1、免費送大禮:在活動期間,每天前6名顧客,送價值288元的美容項目免費體驗一次,附加贈送一些小禮品;此外每天前10名顧客,888辦vip卡一張,可終身享受會員服務(wù),另外還送價值488元的美容護膚產(chǎn)品一套,機會不容錯過哦!

  2、豪華spa雙人套餐:十一長假,相信很多情侶們都打算去哪個景點旅游或者回家過節(jié)去,但是還是會有一小部分情侶會留下來,這時美容院不妨專門為這些情侶打造一個豪華的spa雙人享受,讓他們花實惠的價格享受同等的待遇。

  3、“1+1”聯(lián)合促銷:十一長假帶動了各大商場、電影院的消費,同時不少有經(jīng)營頭腦的.商家會聯(lián)合一些商場或者電影院搞聯(lián)合促銷,所以在此,美容院也可以在十一期間聯(lián)合一些影院,推出在美容院消費滿388元,即可獲得最新電影門票一張;同時,還可以聯(lián)合一些知名的服裝店,推出在服裝店消費滿500元,即可獲得在美容院享受一次288元的護理。

  五、活動注意事項

  1、美容院店內(nèi)須進行適當布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望。

  2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架),派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進行傳播。

  3、制定活動銷售目標,并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù),活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。

  4、提前準備好營銷話術(shù),以便應(yīng)對顧客提出的各種問題

  美容院促銷的活動方案 篇9

  一、背景分析:

  每逢節(jié)假日來臨,美容院也迎來了促銷的最佳時機。各個美容院都不會失去一個良好的銷售的機會,各大美容院各顯其能,都想在分走其中的一塊蛋糕?墒侨缃衩廊菰捍黉N手段日益雷同,美容院活動方案如何做?

  二、活動核心主題:

  美不是天生的,美需要行動;美不是空話,美需要見證。

  三、目的及意義:

  通過促銷活動重塑美容業(yè)形象,擴大商家的影響力與信譽度,提高美容院的外在形象。

  商家在活動中使自己的產(chǎn)品得到宣傳,得到潛在的消費群,擴大其知名度。

  參與性與趣味性相統(tǒng)一,展現(xiàn)美麗人生。

  學習美容技巧和美容常識,對自己所需要的美容一個清晰的了解和認識。

  讓我們對美的認識有一個更高層次的認識,把感性的美升華到一定高度的理性美。美不局限于外表的美,而更注重心靈的美,成功的事

  普及美容知識,使美容深入人心。

  消除美容誤區(qū),由取悅于人轉(zhuǎn)為善待自己。

  倡導一種雅致生活,使上美容院成為一種時尚,提高女性生活品味。

  推廣新服務(wù)項目,提高銷售。

  四、活動時間:

  提前一個月開始籌劃準備。

  五、服務(wù)范圍:

  服務(wù)對象為16歲以上的女性人群。

  六、廣告策略

  品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合,力度相當。

  將各種資源進行整合,形成一股整合的力量。

  品牌建設(shè)與市場想呼應(yīng),形成一個強大的系統(tǒng)工程。

  要有針對性的投放廣告,防止力量分散。

  廣告內(nèi)容要突現(xiàn)出“差異化”,即突出美容院在某一領(lǐng)域具有專業(yè)領(lǐng)先性,又要和其他的美容院分開來。

  廣告風格要大氣又不缺乏浪漫,具有震撼力。

  七、媒介選擇

  報紙軟文、硬性廣告

  電視宣傳片

  戶外廣告(包括戶外廣告牌、燈箱、臨時戶外廣告)

  美容院前門招貼

  社區(qū)推廣

  網(wǎng)絡(luò)

  八、推廣方案

  品牌建設(shè)

  報紙廣告:

  戶外廣告:在市中心推出大型廣告招牌,以及公交車站臺廣告。戶外廣告能迅速樹立起美容院的品牌形象。

  美容院招貼:美容院門前做形象招貼廣告,如拱橋,花柱。

  電梯廣告:高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層,在大樓電梯里面做電梯廣告(力求文字簡約,做工精美,畫面有沖擊力,要能第一時間吸引乘電梯者的眼球,并能長時間留下深刻印象)

  行業(yè)刊物廣告:如美容雜志。

  利用網(wǎng)絡(luò)推廣,網(wǎng)站,論壇,郵件………、

  市場推廣活動要做到與品牌形象建設(shè)同步進行。市場推廣活動首要鎖定的目標群是廣大的女性,年齡在16歲以上,達到讓沈陽所有的市民都知道,做美容,到雪雅。

  九、活動方式

  美容院十一活動方案的制定中,折扣、折讓、特價、禮品促銷、會員促銷、免費試用等促銷手段日益普及。對于美容院十一促銷來說,選擇一個合適自己美容院的促銷方式至關(guān)重要。

  美容院的促銷方式大致有三大類:

  一種價格折扣與折讓,這種方式通常在體現(xiàn)在會員制美容院上,不少美容院通過積分制來實行價格折讓。

  二是贈送護理和禮品,這種贈送往往和節(jié)假日促銷聯(lián)系在一起的,比如十一國慶節(jié)期間,不少美容院就會贈送一些小禮品。

  三是主題促銷,一些高檔的美容院就會舉行一些沙龍,開一些美容課程等,這種促銷一般來說較適合規(guī)模較大的美容院。

  那么美容院可以如何選擇促銷方式呢?以下是收集而來的各種促銷方式,現(xiàn)已美容院十一活動為例僅供經(jīng)營者們參考:

  美容院十一活動:消費積分贈品促銷

  消費積分是美容院為回饋老顧客而采取的一種方法,讓老顧客在消費一定的金額后,就可以得到美容院贈送的一些禮品,以促進顧客繼續(xù)消費,帶給顧客一種心靈上的慰寄。

  運用方法:美容院先設(shè)定一定積分,達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分,就可以得到美容院贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等,還可以參加其他的優(yōu)惠活動。

  特別提示:其額度不一定太高,可做小返點或大返點。

  場合對接:各種美容院均適用。

  美容院十一活動:有獎促銷

  在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后,美容院可使用的'一種激勵顧客消費的促銷手段。

  運用方法:美容院可贈送一些小禮品如:眉筆、絲巾、工藝品等給顧客;還可進行摸獎促銷,如在店內(nèi)設(shè)定某一時段的摸獎活動,客人每次消費后根據(jù)消費后的金額,通過摸獎的形式來激勵消費。

  特別提示:這個促銷方式的難點在于,如何選擇既有吸引力又成本不高的獎品。

  場合對接:各種美容院均適用。

  美容院十一活動:會員促銷

  會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體,逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫,從而為美容院帶來長期、穩(wěn)定收益的營銷模式。

  運用方法:會員制有兩種形式:一種是銷售會員卡,顧客交若干會費后即可成為美容院的長期會員,全面的享受各種會員優(yōu)惠和服務(wù);另一種是贈送會員卡,顧客在一定期限內(nèi)消費達到一定金額后,即可被贈于會員卡,獲得會員資格。

  場合對接:會員卡一般適用于具備一定經(jīng)營勢力與規(guī)模的美容院,一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。

  美容院十一活動:“手機短信”溫情促銷

  “短信”現(xiàn)在可說是炙手可熱,從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴,商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執(zhí)行簡單等特點。在目前的商業(yè)活動中,短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預約、發(fā)送促銷信息等。據(jù)了解,人們對短信促銷還是比較認可,特別是看到非常正規(guī)、能給自己帶來優(yōu)惠、有親和力關(guān)于促銷活動的文字,感覺自然不錯。加上短信促銷字數(shù)少、商家少,正所謂“物以稀為貴”,因此對促銷活動的內(nèi)容記憶深刻。

  運用方法:美容院自己將促銷信息編寫成短信內(nèi)容,通過短信發(fā)送給老顧客。當然,別忘記十一國慶節(jié)日的祝福。

  特別提示:短信內(nèi)容一定要把握好,簡潔明了,重點突出。

  場合對接:各種美容院均適用。

  美容院十一活動:曲線促銷“推廣套裝”

  這種促銷方式通常由連鎖美容機構(gòu)推出。總店先整合出“推廣套裝”,通常包括潔面乳、按摩膏、面膜、爽膚水、面霜等這些美容院基本護理必需的產(chǎn)品,單品規(guī)格一般在100克左右,整套價格也比較便宜。然后總店向其它連鎖網(wǎng)絡(luò)派出大量營銷人員,通過聯(lián)系女性職工較多的公司等渠道,向沒有使用過該品牌的潛在顧客宣傳,包括公司及品牌簡介,產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)特色,推廣套裝賣點,當?shù)丶用说昵闆r等。由于推廣套裝一般比日化線同類產(chǎn)品價格便宜,而且還能享受到專業(yè)的美容服務(wù),這其實是一種曲線促銷方式,最終目的當然是實現(xiàn)成功吸引顧客提升銷售業(yè)績。

  運用方法:十一國慶期間不少企業(yè)單位都會發(fā)放員工福利,可以通過跟這些企業(yè)接觸達成合作的目的。不管是產(chǎn)品或者服務(wù)券都可以,現(xiàn)在的人越來越注重面子了,這個做法會比發(fā)放一些民生物資顯得更有新意,而且也更時尚健康。

  特別提示:在接觸之前最好能了解清楚企業(yè)公司的員工年齡結(jié)構(gòu)以及性別等狀況,然后根據(jù)實際情況制定促銷內(nèi)容。

  場合對接:具備一定經(jīng)營勢力與規(guī)模的美容院,一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。

  美容院十一活動:“餐巾紙袋”促銷美容

  將品牌信息印在餐巾紙袋上進行宣傳,這種方法被許多行業(yè)尤其是餐飲業(yè)普遍采用,已不算新鮮。但如果在上面印上促銷活動,代替美容院常發(fā)的傳統(tǒng)宣傳卡,這就很有宣傳效用了。餐巾紙袋制作簡單,成本低,沒有想象的那么復雜,即使中小型美容院也可以操作。據(jù)一些采用過這種促銷方法的美容院透露,“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好。

  運用方法:主要工作就是聯(lián)系印刷公司印刷外包裝,至于印刷內(nèi)容可以根據(jù)自己美容院的需要制訂就可以了。

  特別提示:對紙質(zhì)的選擇不可以隨便,符合自身美容院的定位。

  場合對接:各種美容院均適用。

  美容院促銷的目的是為了提升營業(yè)額,因此對于美容院而言,只要是能促進營業(yè)額的手段就是好的促銷手段。因此,促銷并不局限某一種形式,美容院商家們也可以通過組合促銷方式來進行。比如一些美容院通常在進行折扣促銷的同時,還有禮品贈送,并且舉行相關(guān)主題活動。

  十一國慶節(jié)作為美容院促銷的良機,要想做好美容院十一活動促銷,美容院要根據(jù)自己的實際情況,確定合適的贈送禮品和服務(wù)。消費者選擇美容院項目是具有針對性的,因此贈送的美容項目也應(yīng)該有所針對性,否則,促銷就會失去意義。

  十、預算(略)

  十一、整體活動前的注意事項:

  1、店內(nèi):產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

  2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)

  3、促銷方案、優(yōu)惠政策

  4、產(chǎn)品的培訓:由組長負責培訓

  5、人員的搭配:安排好收銀、庫管、發(fā)貨

  6、邀請函派發(fā):編號、定區(qū)域、定人、定量(可適當獎勵)

  7、心態(tài)調(diào)整:美容院召開活動前會議,提要求,熟悉整個會議流程

  十二、整體活動中的注意事項:

  1、怎么安排(參加人員的分工)

  2、美容師要求(參照美容院管理規(guī)定)

  3、要求:各盡職責,服從安排,責任到人

  4、進入狀態(tài),人員的配合

  美容院促銷的活動方案 篇10

  活動目的:

  1、穩(wěn)定老顧客

  2、發(fā)展新顧客

  3、提高xx美容院在該地區(qū)的知名度

  活動要求:

  準備5000元xx貨品作活動用(公司送出10套內(nèi)衣)

  活動時間:

  20xx年4月20日(促銷時間:4月20日——5月1日)

  活動流程:

  一、邀請客人:

  請老顧客帶2個以上朋友參加。(4.15-4.19)

  二、會議流程:

  (18:30——21:00)

  1)主持人宣布晚會開始

  2)美容師表演《感恩的心》

  3)老板代表致感謝詞

  4)頒獎

  A、感謝20xx年對xx美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友特獎大禮一份;

  B、凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品(請第二天到xx美容院領(lǐng)。

  5)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》)

  6)內(nèi)衣秀

  7)xx協(xié)會會長隆重推薦xx產(chǎn)品

  8)x美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者,即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)

  A、找托下定金

  B、美容師游說顧客促成

  9)宣布促銷時間,歡迎到xx美容院咨詢

  10)表演舞蹈,宣布晚會結(jié)束。

  三、促銷活動(4.20-5.7)公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案,促成消費

  四、美容院須做的工作

  1、準確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必須在15日前完成,16、17日白天再發(fā)邀請,并告知公司)

  2、租會場(OK廳飯廳均可,可以割據(jù)實際人數(shù)定)布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點及獎品的準備

  附:獎品送出對象:

  1)20xx年消費最高支持最大的兩個朋友價值200-300元(現(xiàn)場發(fā)獎)

  2)新老顧客送禮物一份價值在5—10元間(會后三天內(nèi)到美容院發(fā))

  3、印刷5.1活動方案,現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)(或打電視廣告)

  4、老板準備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的'感情,說出來和大家分享,18日前準備好,要熟悉稿子)

  5、安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、xx產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂。可以舉例子,18日前準備好,確保到會場)。

  6、美容院排練好《感恩的心》,給客人發(fā)邀請函,介紹會員制(必須19日前做好)。

  7、會場現(xiàn)場安排一個簽到本,一個照相的人到時負責簽到及拍照。

  8、會議中公布促銷活動時找托兒,現(xiàn)場交定金,拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費現(xiàn)象。

  9、內(nèi)衣秀表演(找兩個人確定下來19日前準備好)

  10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。

  美容院促銷的活動方案 篇11

  活動目的:

  1、穩(wěn)定老顧客;

  2、發(fā)展新顧客;

  3、提升xx美容院在該地區(qū)的著名度。

  活動要求:預備5000元xx貨品作活動用。(公司送出10套褻服)

  活動時間:(促銷時間:x月29日——x月5日)

  活動流程:

  一、邀宴客人:請老顧客帶2個以上朋友參加。

  二、會議流程:(18:30——21:00)

  1)主持人公布晚會開始。

  2)美容師表演《感恩的心》。

  3)老板代表致感謝詞。

  4)頒獎。

  a感謝xx年對xx美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友xxx特獎大禮一份xxx;

  b凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品xxx(請第二天到xx美容院領(lǐng)。

  5)顧客代表講話。

 。ㄖv美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的'美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》)

  6)褻服秀。

  7)xx協(xié)會會長隆重推薦xx產(chǎn)品。

  8)xx美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者,即可送褻服優(yōu)先享有)。

  a找托下定金b美容師游說顧客促成。

  9)公布促銷時間,歡迎到xx美容院咨詢。

  10)表演舞蹈,公布晚會結(jié)束。

  促銷活動:

  公司美導駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動方案,促成消費美容院須做的工作。

  1、正確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必須在15日前完成,16、17日白天再發(fā)邀請,并告知公司)。

  2、租會場(ok廳飯廳均可,可以割據(jù)實際人數(shù)定)。

  布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)。

  水果、糕點及獎品的預備。

  美容院促銷的活動方案 篇12

  一、活動主題:

  低價風暴,全民瘋搶(親,你買了嗎?)

  二、活動時間:

  20xx年11月9日—20xx年11月11日

  三、活動內(nèi)容:

  活動一:全場x折,終極狂歡(20xx年11月11日)

  20xx年11日11日10時起,全場x折銷售,低價風暴,席卷全城!

 。ㄗⅲ簞(wù)必使全場參與活動,以達到集群效應(yīng)。)

  活動二:購物有禮,幸運隨行(20xx年11月9日—11月11日)

  凡活動期間在xxx購物的顧客,單張水單金額滿xx元,均可參加抽獎活動。

  一等獎x名品牌智能手機一臺價值1111元

  二等獎x名xx超市購物卡一張價值111元

  三等獎x名真空保溫杯一個價值60元

  四等獎x名心相印卷紙一提價值30元

  參與獎2000名精美禮品一份價值2元

  (注:抽獎為即開即對型刮刮卡,禮品以實物呈現(xiàn)。)

  活動三一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜(20xx年11月11日)

  購物滿11元+1元贈2個棒棒糖(2元/個,200份)

  購物滿111元+11元贈2盒巧克力(25元/盒,40份)

 。ㄌ鹈塾邢,禮品送完為止。)

  四、活動費用預計:

  1、抽獎刮刮卡預計成本1000元,獎品成本8000元,總計9000元。

  2、雙倍甜蜜活動,活動預計成本1500元。

  3、海報及廣告宣傳費用5000元。

  此次活動預計總體費用15500元。

 。ㄗⅲ夯顒7000元可由商家分攤,活動前期將分攤費用與商家談判敲定,方便活動順利開展。)

  五、活動宣傳:

  1、廣告投放,采用報紙?zhí)崆?—5天投放2期。

  2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合,做到醒目,吸引顧客。

  3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度。

  4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,加上喜慶的'音樂營造良好的活動氛圍。

  美容院促銷的活動方案 篇13

  活動背景

  既然是針對感恩節(jié)開展的促銷活動,那么一定要體現(xiàn)“感恩”這個主題。一方面,這次大力開展的活動是美容院要感謝新老顧客。另一方面,是為美容院的新老顧客提供一次感恩父母朋友的機會。試想,感恩節(jié)的時候,是帶他們?nèi)ス策M晚餐,還是買一些昂貴的裝飾品,還是送給他們一套美容養(yǎng)生護理產(chǎn)品?

  活動內(nèi)容

  凡是在感恩節(jié)促銷活動期間消費滿多少的情況下,顧客能夠拿到一個讓自己的父母免費體驗美容院項目的機會。根據(jù)顧客在活動期間到店消費的情況進行分類,可以為顧客想要感謝的人做一件小事,可以是幫他們理發(fā),可以是送他們一次免費的護理,還可以是補水保濕效果非常好的面膜。

  活動意義

  本次活動關(guān)鍵是讓顧客在乎的親友能夠在美容院享受到優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù),讓顧客覺得成為美容院的顧客是一件值得驕傲的事情。

  活動注意事項

  活動一經(jīng)推出,相信很多顧客都會被吸引。而這樣一來,到感恩活動當天,美容院可能會迎來很多的顧客和他們的親友。為了確;顒拥恼i_展,確保顧客能夠有好的體驗效果,美容院一定要在這之前做好詳細的工作規(guī)劃和部署,做好意外情況的預防工作。

  活動時間:

  20xx年11月11日

  活動對象:

  單身的新老顧客們

  活動目的:

  1、11月11日是所有單身年輕朋友的節(jié)日,不妨在美容院的"給力光混節(jié),脫光大比拼"中尋找到自己心儀的對象。

  2、想要脫離光棍節(jié),想要那個他/她看到自己美好的一面,不妨讓美容院來為自己全副武裝一下,意思就是讓美容院團隊精心為你打造心儀的妝容。

  3、美容院借助光棍節(jié)活動,刺激年輕男女消費,提高美容院的業(yè)績

  4、進一步提升自己的品牌知名度,增加顧客的信任感。

  活動方案一:"11元抵扣劵"

  1、活動當天所以持"11元抵扣劵"的顧客均可支付11元享受美容院指定的護理項目。

  2、所有參與本次活動,并已登記在冊的顧客均可獲得美容院準備的小禮品。

  活動方案二:雙11"脫光"表白大比拼計劃

  內(nèi)容:活動的口號是"如果愛ta,要大聲說出來"。在活動期間,要設(shè)置脫光表白的環(huán)節(jié),并且邀請女性朋友帶著她們喜歡的男性友人一起參加活動。以贈送美容產(chǎn)品的方式,讓女性朋友或者男性朋友,對著她們喜歡的'人,大膽的說出自己的愛意。

  優(yōu)惠:表白成功的可以獲得美容院價值一千一百元的超值項目套餐。

  注意:這樣的活動必須是免費的,美容院一方不能收取任何的參與費。且成功脫光的顧客,才能領(lǐng)取到美容院的小禮品,其他的顧客可以領(lǐng)取美容院提供的小樣品一份。

  活動方案三:私人定制魅力女人打造計劃

  內(nèi)容:女人天性愛美,她們都希望自己可以越來越優(yōu)秀,這樣就能吸引到異性的眼光。所以僅看這個標題,相信就有不少的單身顧客動容;顒拥拈_展的方式很簡單,就是以服裝搭配為主題,開展一次像時裝色彩搭配的座談活動。參加活動的顧客人數(shù)不限制,只要是到本店有消費的客人都可以參加。座談會議的內(nèi)容,圍繞著服裝、時尚、生活妝等新潮的話題。

  優(yōu)惠:免費的為在場的顧客搭配時裝,并且請專業(yè)的化妝師為顧客化一個精致的生活妝容。

  注意:建議以小型沙龍會的方式開展活動,因為這樣有更多的顧客參與其中。

  活動宣傳:

  1、"光棍節(jié)"本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日,所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。

  2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面,發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠券等。

  3、活動兩周前只要是在店內(nèi)消費達到一定金額的顧客,分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠券和體驗券等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。

  注意事項:

  1、做好前臺的登記,記載好顧客名字和信息資料。

  2、對員工做好活動的培訓,為了答謝顧客,挖掘顧客的潛在消費力,穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結(jié)束后的每一個環(huán)節(jié),保持微笑,親切待人。

  美容院促銷的活動方案 篇14

  活動目的

  1、把握春節(jié)促銷商機,通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭,并給予顧客新鮮感,刺激其消費欲望。

  2、提升美容院銷售業(yè)績,吸納新客源。

  3、打造美容院的品牌形象和知名度(美譽度),提升顧客忠誠度。

  活動時間

  20xx年2月1號至6日(建議活動時間一個星期)

  活動主題

  喜迎新春XX美容院特惠活動

  促銷活動形式(活動分前,中,后三個階段進行)

 。ㄒ唬┰诨顒忧耙粋星期為第一階段:在活動前一個星期通過報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、DM等媒體上刊登廣告,大力度宣傳,告知消費者活動日期,參與形式及參與范圍。通過電話,電子郵件、傳真,會員短信等形式獲取目標顧客資料。

 。ǘ┗顒悠陂g為第二階段:活動廣告之后,工作人員將所有的顧客資料進行評估,分為A,B,C類顧客分析后,邀約體驗(體驗流程見內(nèi)部培訓資料)

  (三)活動開始為第三階段:通過前面顧客的體驗,這時候店內(nèi)有了一定的人氣,此時利用這些體驗人看的見的效果,再次加大宣傳,提高品牌知名度。然后挖掘B,C類及有潛力的顧客。

  活動內(nèi)容

  活動期間,從即日起憑廣告顧客只需1元就可以體驗一次面部補水護理,顧客可在美容院購買“新春美麗心禮”特惠套餐(價值988元),美麗心意卡可享受特惠。

  1、任選基礎(chǔ)護理項目十二次。

  2、任選身體護理項目四次。

  3、凡在活動期間消費500元以上的顧客,即可獲得補水膜一盒。

  4、凡在活動期間辦理會員卡的顧客,加一元,另可獲得一套補水產(chǎn)品。

  促銷活動店面布置

 。ㄒ唬┑晏迷O(shè)計布置:店堂布置有燈籠,中國結(jié)等裝飾品,營造春節(jié)氣氛,給消費者一種聯(lián)想,在店堂,美容室、走廊、衛(wèi)生間、門口、窗戶等大量張貼海報,X展架,宣傳畫等,營造活動氛圍,給消費者一種視覺沖擊,加強消費者購買欲望。

 。ǘ┊a(chǎn)品陳列:促銷產(chǎn)品主題清晰,補水產(chǎn)品為主,貨架大面積陳列補水產(chǎn)品,在店堂中央堆放陳列大量的補水產(chǎn)品,消費者視覺沖擊,聯(lián)想到冬季皮膚缺水,需要補水。尤其是促銷產(chǎn)品名碼標價陳列,引起消費者對產(chǎn)品的關(guān)注。海報張貼到產(chǎn)品陳列一定給消費者濃濃的促銷氛圍,對消費者引起視覺沖擊,增加消費者購買欲望。

  一、活動思路:

  2月14日是西方的情人節(jié),由于國人越來越珍視民俗節(jié)日和西方文化,再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。

  珠寶行業(yè)作為情人節(jié)主力商品之一,借情人節(jié)的.巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。

  二、活動時間:2月6號—2月14號

  三、活動主題:愛你一世真愛相伴

  四、活動內(nèi)容:

  凡進店購物者送玫瑰一支,成交顧客送一個紅包(價值X元的抵扣卷)

  1、“愛你一世緣定今生”傾力為您打造不用您操心花錢的高雅且浪漫婚禮,

  凡在本店購買情侶對戒第二件半價

  凡在本店購買其它鉆石飾品3700元送價值***元定制婚紗一套

  凡在本店購買其它鉆石飾品5700元送價值****元浪漫結(jié)婚照一套

  凡在本店購買其它鉆石飾品17000元送價值****元蜜月雙人游(這是針對結(jié)婚的禮品,如果覺得不合適也可以把禮品換成傳統(tǒng)的送黃金,銀飾等等)

  2、“愛我、你敢承諾多久?”見證你們的愛,讓愛保值、讓愛升華。

  凡活動期間來店購買鉆石飾品,均可參與“愛的承諾”活動,寫下愛的誓言。并簽下雙方的真實姓名及蓋上手印。***珠寶公司承諾:四年后可憑相關(guān)證件我公司按原價回收所購產(chǎn)品,如不愿回收,可贈送一件價值***元飾品?衫m(xù)簽承諾書,六年后來店,可得到原產(chǎn)品價格一半的鉆石飾品。(現(xiàn)在鉆石回購的機制隨著珠寶類越來越讓人們接受,現(xiàn)在很多珠寶店都有鉆石回購,若干年后鉆石回購絕對珠寶類發(fā)展的趨勢)

  3、“浪漫佳節(jié)金玉良緣”

  活動期間黃金冰點價0利潤惠動全城,

  翡翠、銀飾品買***元送***元

  4、“情人節(jié)搶購會”

  活動期間,每天13點14分到下午2點14分舉辦一場特價金鑲玉搶購會,原價***元和***元的高檔千足金金鑲玉,只賣***元和***元,每場搶購會兩款各賣13件和14件,限時搶購,售完為止。

  注:每逢到點搶購會時,提前15分鐘廣告宣傳,確保店內(nèi)和店外的朋友都能聽到。

  注:同時活動期間一定要推出明星款,讓員工背好明星款的話術(shù)。

  美容院促銷的活動方案 篇15

  一、活動背景

  母親節(jié)作為即“三八”婦女之后又一大女性節(jié)日,母情節(jié)又是美容院促銷活動搶占商機的有一個重要的時刻。不僅是女性會在這個節(jié)日里選擇犒勞自己,而且兒女們也會為母親盡孝心時候,所以這個時候也是美容院促銷搶占商機最好的時機。但是如今美容市場競爭如此激烈,促銷方式也多種多樣,有哪些方法更適合在母親節(jié)做促銷呢?如果各位美容院加盟店店主為此感到頭痛,不妨來看看蘭質(zhì)妝為大家提供的美容院加盟店母親節(jié)活動促銷方案。

  二、活動時間

  x月x日——x日

  三、活動主題

  xx美容院為你把愛說出來

  四、活動內(nèi)容

  1、愛由心生,“母親”大講堂

  活動當天蘭質(zhì)妝為母親們準備了一趟別開生面的課程,有請到了美容形象專家到蘭質(zhì)妝授課。能夠參加這項課程的母親是x月x號當天在蘭質(zhì)妝消費而抽取的幸運顧客。課程非常珍貴,到場人數(shù)有限,所以x號當天采取限時消費抽獎。而課程的主要內(nèi)容包括了美容化妝品知識、色彩搭配、護膚保養(yǎng)、不同場合裝扮、女性健康、新婚姻法、婦女權(quán)益、資產(chǎn)理財、相夫教子等多個女性角度教授各位女性同胞們?nèi)绾巫屪约焊利、更知性。并且授課中插入的互動,讓母親們更能夠懂得作為一名獨立女性的重要性。

  2、用愛編織健康

  一份健康、一份關(guān)愛。有什么是送健康母親最好的禮物呢?活動期間,蘭質(zhì)妝特此推出母親節(jié)為媽媽們免費義診活動,并且參加健康義診的.母親還能夠參加卡別升級活動。只要在美容院內(nèi)消費達到520元,就能夠?qū)⒛臅䥺T卡從月卡升到季卡、季卡到年卡、年卡到貴賓卡、貴賓卡到金卡。驚喜還不光如此,凡是到美容院加盟店來消費的顧客,還能夠獲得吉祥卡的保險,并贈送福彩或體彩一張,由顧客自選號碼。

  3、幸運金囊

  在母親節(jié)促銷活動中,為了真誠回報母親給我們滿滿的愛。凡是帶著母親到蘭質(zhì)妝美容院加盟店來消費的顧客,不論消費多少都能夠獲得由蘭質(zhì)妝提供的幸運金囊;顒悠陂g只要是協(xié)母親到美容院來消費的顧客,美容師都會用托盤將幸運金囊送到顧客的手中。

  4、愛的供養(yǎng)

  在母親的關(guān)愛和呵護下讓我們在幸福的茁壯成長,如今我們要給母親的必定是最好的回報。所以在活動期間,特此推出服務(wù)促銷,主要服務(wù)質(zhì)量,結(jié)合投訴促銷,只要在服務(wù)期間有任何讓您不滿意,蘭質(zhì)妝美容院加盟店全額買單,以此增加消費者的信心。

  美容院促銷的活動方案 篇16

  一、促銷主題

  圣誕(元旦)歡樂行,現(xiàn)金禮品大放送

  二、促銷目的

  1、利用競品換購優(yōu)惠拓展新客源;

  2、提升顧客消費金額(客單價),促進美容院銷售業(yè)績;

  3、加強與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠度。

  三、促銷時間

  20xx年12月23日-20xx年1月6日

  四、促銷形式

  換購+抽獎+情感+送大頭貼

  五、促銷內(nèi)容

  1.打折:活動期間,新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院美發(fā)店開卡,可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理(注:不超過該卡一半的次數(shù)),同時享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品,一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠,二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠,三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注:總數(shù)不超過三個)。

  2.送會員卡:活動期間,所在老顧客可獲贈由美容院美發(fā)店贈予的“感恩金禮卡”一張(金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的5%~10%,限在活動期間使用),活動期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費金額。

  3.抽獎:活動期間,凡在美容院美發(fā)店消費金額在xx元以上的`顧客均可參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機會。(即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等,由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤,指針指向哪個區(qū)域,就可以往她會員卡里充多少錢。)

  4.送賀卡:活動期間,顧客凡在美容院美發(fā)店消費均可填寫心愿卡一張,懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上;老顧客均贈予精美圣誕賀卡(或新年賀卡)一張。

  5.送發(fā)型圖或大頭貼:很多客人都想看到一些自己沒有過的發(fā)型,如果能采用《發(fā)型設(shè)計軟件》給他們設(shè)計幾個發(fā)型,或幾個大頭貼,在他們做完頭發(fā)時送給他們,或發(fā)QQ給他們,客戶一定會很高興。

  六、備注事項

  1、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進行適當布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望;

  2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或xx展架),派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進行傳播;

  3、制定活動銷售目標,并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞;

  4、采用管理軟件給顧客建立好檔案。

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