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房地產(chǎn)營銷活動(dòng)策劃方案

時(shí)間:2022-11-16 06:34:47 活動(dòng)方案 我要投稿

房地產(chǎn)營銷活動(dòng)策劃方案6篇

  為保障事情或工作順利開展,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么你有了解過方案嗎?下面是小編為大家整理的房地產(chǎn)營銷活動(dòng)策劃方案,歡迎大家分享。

房地產(chǎn)營銷活動(dòng)策劃方案6篇

房地產(chǎn)營銷活動(dòng)策劃方案1

  一、活動(dòng)目的

  1、促進(jìn)開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現(xiàn)場(chǎng)人氣;

  3、促進(jìn)項(xiàng)目開盤成交,制造凱悅城的'聲音,及快速去化房源。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年9月份(具體時(shí)間待定)

  三、活動(dòng)地點(diǎn):凱悅城售樓中心

  四、活動(dòng)前準(zhǔn)備

  1、置業(yè)顧問電話邀約時(shí)間:20xx年9月份

  2、電器的購買時(shí)間:20xx年8月30日

  3、抽獎(jiǎng)券制作到位時(shí)間:20xx年9月初

  4、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)布置到位時(shí)間:開盤前一天

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  邀請(qǐng)凱悅城開盤,購房簽約客戶,將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)“砸金蛋得家電”活動(dòng),由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)類容進(jìn)行簡單介紹,并傳遞前期購房客戶,老帶新活動(dòng)政策,本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場(chǎng)抽取,產(chǎn)生以下獎(jiǎng)勵(lì):一等獎(jiǎng):筆記本電腦(2名)二等獎(jiǎng):海爾冰箱(4臺(tái))

  3000x2臺(tái)=6000元1500x4臺(tái)=6000元1000元x6臺(tái)=6000元600元x10臺(tái)=6000元

  100元x90臺(tái)=9000元

  費(fèi)用預(yù)估:33000元

  三等獎(jiǎng):海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎(jiǎng):微波爐(10名)

  五等獎(jiǎng):榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)

  六、活動(dòng)流程

  新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號(hào)單或序號(hào)——客戶集中到門外——現(xiàn)場(chǎng)維持開盤前客戶情緒,待開盤開始,由銷售帶客戶購房,已簽訂購房認(rèn)購的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購和客戶身份證)——核對(duì)后xx—銷售讓客戶從xx開。

  (置業(yè)顧問全程接待,并一對(duì)一介紹,促進(jìn)成交幾率,深入挖掘潛在客戶群)

  七、活動(dòng)費(fèi)用

  1、抽獎(jiǎng)券數(shù)量:100張

  抽獎(jiǎng)箱:1個(gè)費(fèi)用:100元

  2、聘請(qǐng)婚慶公司

  費(fèi)用:2500元

  3、水果糕點(diǎn)

  費(fèi)用:1000元

  4、預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用:費(fèi)用:500元

  5、小禮品購置費(fèi):毛絨玩具等20xx元

  6、不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用:費(fèi)用:900元

  7、家電費(fèi)用

  費(fèi)用:33000元

  20xx

  費(fèi)用合計(jì):40000元

房地產(chǎn)營銷活動(dòng)策劃方案2

  前言

  一、太原樓市分析

  個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績,就必須把握時(shí)機(jī),盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力,把自身打造成極富個(gè)性和口碑,擁有良好公眾形象的樓盤。

  二、項(xiàng)目物業(yè)概述(略)

  三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足

  優(yōu)勢(shì):

  1、位置優(yōu)越,交通便捷

  位置優(yōu)越:處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

  交通便捷:公共交通比較便捷,有三趟公交線路途徑本案

  2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

  室外設(shè)施:活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)

  室內(nèi)設(shè)施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

  3、小戶型

  2房2廳、3房2廳,面積68.79——106.92平方米之間的小戶型,以及提供菜單式裝修,對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。

  不足:

  1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

  環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀,不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣;不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要,還要滿足居住者特殊的心理需求)

  2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

  物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開展特色服務(wù),使HS花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。

  四、目標(biāo)購房群

  1、年齡在35——60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人

  家庭構(gòu)成:1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

  2、年齡在28——45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主

  家庭構(gòu)成:1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

  五、項(xiàng)目物業(yè)營銷阻礙及對(duì)策

  阻礙:

  1、HS花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

  2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣,銷售業(yè)績不佳。

  對(duì)策:

  1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作,作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來促進(jìn)銷售。

  2、商鋪經(jīng)營不景氣,銷售業(yè)績不佳,究其原因有二。

  一是區(qū)內(nèi)人氣不旺,二是HS花園離大型購物中心太近。

  故對(duì)策有二:

  一、引爆住宅銷售,帶旺區(qū)內(nèi)人氣,促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售;

  二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營。例如:高品味的酒廊、咖啡廳等。

  六、形象定位

  根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段,我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為:凸顯人生至高境界,完美人生超凡享受的非常住宅。

  主體廣告語:

  輝煌人生,超凡享受

  ——HS花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

  輝煌人生

  HS花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層,或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此,他們的人生是與眾不同的,是輝煌的。

  超凡享受:

  享受入住方便

  享受交通便捷

  享受特別服務(wù)

  享受都市繁華

  享受榮譽(yù)

  七、兩點(diǎn)整體建議

  1、建HS廣場(chǎng)和寓意噴泉

  針對(duì)HS花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn),建議在二期工程中建HS廣場(chǎng)和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景,給項(xiàng)目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。

  試想:當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候,沿一路走來。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到HS廣場(chǎng)上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生,超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場(chǎng),或立于水邊,或坐于石墩,感受都市的繁華,呼吸夜的氣息,怡心怡情,豈不妙哉。

  如此一來,一方面能夠增加HS花園的吸引性,提高HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標(biāo)購房群的認(rèn)同,滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。

  2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)

  HS花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年,他們通常沒有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實(shí)際需要提供xx送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù)。一方面切實(shí)解決住戶的實(shí)際問題,另一方面有利于增強(qiáng)HS花園對(duì)目標(biāo)購房群的吸引力。

  八、廣告宣傳

  HS花園的廣告宣傳要達(dá)到以下三個(gè)目的:

  1、盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn);

  2、盡快樹立起HS花園“輝煌人生,超凡享受”的物業(yè)形象;

  3、直接促進(jìn)HS花園的銷售。

  基于以上三個(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場(chǎng)一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段,即廣告切入期和廣告發(fā)展期。

  在廣告切入期主要通過報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn);

  在廣告發(fā)展期,一方面利用密集的報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動(dòng)打造HS花園“輝煌人生,超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)POP直接促進(jìn)樓盤的銷售。

  廣告切入期(1——2個(gè)月)

  1、報(bào)紙軟文章

  主題1:輝煌人生,超凡享受

  ——記“我”為什么選擇HS花園

  主題2:事業(yè)生活輕松把握

  ——記HS花園特別的家政服務(wù)

  2、系列報(bào)紙硬廣告

  主題1:輝煌人生,超凡享受

  ——這里離購物休閑廣場(chǎng)只有45分鐘

  主題2:輝煌人生,超凡享受

  ——家里面的'娛樂休閑

  主題3:輝煌人生,超凡享受

  ——HS廣場(chǎng)就是我們家的后花園

  3、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題,進(jìn)行豐富多彩的小型的對(duì)項(xiàng)目的討論和發(fā)表文章,為硬廣告的投放提供素材,同時(shí)可以嘗試對(duì)廣告的訴求賣點(diǎn)的市場(chǎng)考察,為廣告的投放降低風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)保證廣告的宣傳效果。

  廣告發(fā)展期(3——4個(gè)月)

  1、報(bào)紙

  從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生,超凡享受”的品牌形象。

  2、電視

  配合促銷活動(dòng)和對(duì)開發(fā)公司的專訪等形式對(duì)項(xiàng)目從工程設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、開發(fā)商實(shí)力、開發(fā)理念和項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)方面進(jìn)行正面宣傳,建立項(xiàng)目及開發(fā)商的良好口碑。

  3、電臺(tái)

  通過電臺(tái)配合搜房網(wǎng)的購房者俱樂部活動(dòng)和配合項(xiàng)目的形象,給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá)。

  4、單張

  通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報(bào)刊雜志夾送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶手中,從而擴(kuò)大項(xiàng)目自身的影響范圍。

  5、戶外廣告

  ①在項(xiàng)目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告;

  ②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告;

 、墼诒背巧饣鸨拇缶频陮(duì)面樹巨幅廣告牌;

  6、車身廣告

  項(xiàng)目——繁華地段項(xiàng)目——購物中心項(xiàng)目——火車站

  7、公共活動(dòng)

  舉辦各種公共活動(dòng),樹立HS花園美好形象,迅速提升HS花園的知名度、美譽(yù)度和記憶度。

 、貶S廣場(chǎng)落成剪彩儀式

  邀請(qǐng)北城區(qū)各界知名人士及HS花園新老業(yè)主榮譽(yù)出席(有文藝表演及娛樂節(jié)目等)

  ②寓義噴泉征名及題名活動(dòng)

  以各種方式(信函、熱線、現(xiàn)場(chǎng)、郵件等)大張旗鼓向社會(huì)各界征集HS廣場(chǎng)寓義噴泉的名稱。之后,在一個(gè)令人矚目的日子里,開展現(xiàn)場(chǎng)題名活動(dòng)。在題名現(xiàn)場(chǎng)向熱心參與并支持征名活動(dòng)的群眾致以感謝并獎(jiǎng)勵(lì)(根據(jù)所提供的名稱與所題名稱的接近程度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì))。

 、跦S花園“文化活動(dòng)月”活動(dòng)

  一方面豐富項(xiàng)目周邊居民的文化活動(dòng),有益于地方文化事業(yè),易博得社會(huì)各界的支持,造成極大的社會(huì)效應(yīng),博得民眾的好感,有利于迅速樹立HS花園美好的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意,為新聞報(bào)道提供很好的素材,有利于大范圍內(nèi)提高HS花園的知名度,造成持續(xù)記憶。

  1)向北城區(qū)各界人士贈(zèng)送或優(yōu)惠提供當(dāng)月影院大片入場(chǎng)券;

  2)于各節(jié)假日及工休日在HS廣場(chǎng)舉辦各種歌舞表演、文化活動(dòng)等;

  3)在北城區(qū)范圍內(nèi)開展HS花園“文化活動(dòng)月”萬人簽名活動(dòng)。

  8、網(wǎng)絡(luò)

  通過太原搜進(jìn)行全面宣傳,配合網(wǎng)絡(luò)炒作和太原市購房者俱樂部的會(huì)員看房活動(dòng),消化一部分產(chǎn)品。

  ①太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動(dòng);(目前有效會(huì)員近千名,并且數(shù)字還在以每周5-10人的速度增加,消費(fèi)能力不可低估。)

  ②項(xiàng)目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁的制作(建立廉價(jià)互動(dòng)的溝通平臺(tái));

 、劬W(wǎng)站論壇同時(shí)進(jìn)行討論,使開發(fā)商和未來業(yè)主進(jìn)行全面溝通,以便于了解客戶的基本情況,更好的拉動(dòng)銷售。

  9、DM直投雜志

  太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞,通過強(qiáng)大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳,雜志本身的信息量大保存時(shí)間長和到達(dá)率高的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)的淋漓盡致。

  九、費(fèi)用預(yù)算(略)

  十、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不一樣的效果

  由于我們是聯(lián)合和太原市的各強(qiáng)勢(shì)媒體,同媒體同時(shí)由于政府的支持我們的費(fèi)用會(huì)成為效果明顯之外的另一個(gè)吸引人的地方。優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、促成立體報(bào)道的輿論合力網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)聯(lián)動(dòng)合作組織,互相提供新聞線索,聯(lián)合采訪,充分利用雙方的新聞資源,充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢(shì),以達(dá)到宣傳效果;共同策劃新節(jié)目、新欄目。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)的結(jié)合有利于雙方爭(zhēng)取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在一定時(shí)間內(nèi)可能創(chuàng)造受傳條件成為受眾的人。

  幾個(gè)媒體的潛在受眾雖不盡相同,但若結(jié)合起來,其潛在受眾將是十分巨大的。將潛在受眾轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)在受眾,既是傳媒提高傳媒效果的需要,也是傳媒拓展市場(chǎng),提高社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的需要。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)充分利用各自的傳播優(yōu)勢(shì),進(jìn)行立體報(bào)道,達(dá)到輿論合力,這是媒體整合的主要目標(biāo)。在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)的整合過程中,網(wǎng)絡(luò)、電視將通過栩栩如生的動(dòng)感畫面和快捷性的長處,使觀眾盡快得到初步的,鮮明的,直觀的感性認(rèn)識(shí);電臺(tái)、報(bào)紙則克服電視瞬間性的缺陷,利用報(bào)紙能反復(fù)閱讀,具有穩(wěn)定性的文字報(bào)道和犀利評(píng)論的特點(diǎn),引導(dǎo)讀者深入思考;雜志的針對(duì)性強(qiáng)、生命周期長的特點(diǎn)。這將有利于開發(fā)商和相關(guān)行業(yè)商家依據(jù)自身的情況特點(diǎn),選擇合適的信息傳遞給目標(biāo)受眾,同時(shí)保證廣告容易被目標(biāo)受眾接受。媒體聯(lián)動(dòng)既發(fā)揮了各自的特長,又交叉互補(bǔ),彌補(bǔ)了各自的不足和局限性,從而擴(kuò)大了傳播的深度和廣度,形成立體傳播的推廣合力。

  我們秉承如下方面原則:

  1、經(jīng)濟(jì)節(jié)約,限度為客戶省錢。

  2、追求創(chuàng)新。廣告形式力求創(chuàng)新,創(chuàng)新同時(shí)與創(chuàng)意進(jìn)行很好地結(jié)合。

  3、努力建立品牌與目標(biāo)群之間的關(guān)系。對(duì)于大眾媒體,通常可以有效地幫助建立牌的知名度。而對(duì)于小眾媒體,則可以針對(duì)某些特定人群,而且它可以很好地建立起消費(fèi)者與產(chǎn)品或品牌的某種內(nèi)在聯(lián)系,讓消費(fèi)者感覺親切,感覺這是專為他而做的廣告。

  4、建立協(xié)作關(guān)系。巧妙溶入媒體中去,不但純進(jìn)行硬廣告的宣傳。

  5、巧妙利用媒體本身的廣告作用。適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動(dòng)可以更好地提升公司形象,巧妙地利用軟性文章的形式可以增強(qiáng)品牌的置信度和廣告效果。

  在整合營銷傳播中,“整合”是基礎(chǔ),互動(dòng)才是雙贏,需要在營銷中產(chǎn)生拉力同時(shí)與消費(fèi)者建立起良好的互動(dòng)關(guān)系。

房地產(chǎn)營銷活動(dòng)策劃方案3

  一、活動(dòng)目的和背景

  本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年12月25日。在xx項(xiàng)目的推廣,xx花園在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度,通過媒體推廣和銷售接待,客戶群對(duì)項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟,同時(shí)根據(jù)項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說明,項(xiàng)目的已放號(hào)客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大,預(yù)計(jì)到開盤前夕,項(xiàng)目放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加,因此開盤活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)該說是比較成熟的,同時(shí)通過一段時(shí)間的推廣,項(xiàng)目也已到了必須開盤的時(shí)候,再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶的流失。

  房地產(chǎn)開盤活動(dòng)緊緊圍繞銷售為中心,通過一系列的包裝等工作,在開盤后兩天內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到30~40%的成交率,同時(shí)將xx花園的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化,為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年12月25日

  三、活動(dòng)地點(diǎn)

  xx花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場(chǎng)

  四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

  強(qiáng)調(diào)氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功

  1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng),給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。

  2)通過在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng),工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次,讓到來的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

  3)通過合理的區(qū)域劃分,有效的'活動(dòng)流程安排,現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于選房、購房流程的講解和傳達(dá),有條不紊地對(duì)開盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制,以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺有次序、有、層次,整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。

  4)通過一系列的工作輔助,最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,充分利用好銷控掌握的方法,以置業(yè)顧問來積極調(diào)動(dòng)購房者的迫切心態(tài),以使之達(dá)到成交,簽定相關(guān)合約。

  五、房地產(chǎn)開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案

  1)現(xiàn)場(chǎng)布置

  A在售樓部立柱前根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè),后設(shè)背景板(雙面),舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái),以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

  B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè),汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串,花籃若干,禮炮18門,舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設(shè)紅色地毯,售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。

  C舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排,20個(gè)位置左右,供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

  2)外圍道路布置

  A塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì),插上彩旗。

  B項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。

  C在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè),以達(dá)到吸引人流,車流,指引來賓,宣傳開盤的作用。

  3)售樓部分區(qū)布置及其他布置

  A售樓部內(nèi)部分為4個(gè)區(qū)域

  a、選房區(qū):主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算,進(jìn)行選房,確定房號(hào),并簽署相關(guān)協(xié)議。

  b、簽約區(qū):主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金,履行相關(guān)手續(xù)。

  c、展示區(qū):主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,索取資料,戶型圖,在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。

  d、休息區(qū):原洽談區(qū)位置,主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。注:選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域,意向性劃分。

  B其他區(qū)域

  a、活動(dòng)區(qū):售樓部門口廣場(chǎng),用作開盤活動(dòng)、剪彩等,同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。

  b、休閑區(qū):用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。

  4)新客戶排號(hào)臺(tái):設(shè)在售樓部入口右側(cè),立柱之后,用作新客戶臨時(shí)排號(hào)之用,同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺(tái)之用。

房地產(chǎn)營銷活動(dòng)策劃方案4

  一、市場(chǎng)現(xiàn)狀:

  1、大中城市房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖。

  2、處于每年的銷售旺季(金九銀十)。

  二、項(xiàng)目現(xiàn)狀:

  1、一期,D、E、F區(qū)剩余房源大部分為六樓。樓層相對(duì)較高。

  2、G區(qū)G8、G9部分房源存在明顯的產(chǎn)品缺陷

  3、三期即將認(rèn)籌,開盤在即。

  針對(duì)目前房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀,及項(xiàng)目本身特點(diǎn)及產(chǎn)品特點(diǎn),特制定十一促銷活動(dòng)方案,旨在促進(jìn)一二期房源的銷售,為三期的開盤做足準(zhǔn)備工作。

  三、活動(dòng)目的.:

  1、增加小區(qū)的知名度。

  2、制造營銷氣氛,化的去化二期剩余房源。

  3、增加三期A1號(hào)樓的認(rèn)籌數(shù)量,樹立三期項(xiàng)目形象,為開盤奠定好基礎(chǔ)。

  四、活動(dòng)時(shí)間:10月1日—10月7日

  五、活動(dòng)主題:

  主題一:“國慶豪情盛典,舞動(dòng)黃金海岸”

  主題二:“歡度國慶之喜,領(lǐng)略黃金真情”

  主題三:“活力黃金周,超值優(yōu)惠7天樂”

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、黃金周每天推出8套特價(jià)房(主要以二期特惠房源及G9一口價(jià)房源為主);

  2、活動(dòng)期間購房一次性付款96折,銀行按揭98折,但對(duì)外統(tǒng)一為一次性付款97折,銀行按揭99折,銷售部視情況決定是否給予一個(gè)點(diǎn)折扣(特價(jià)房除外);

  3、活動(dòng)期間,天天豪禮相送,凡是國慶期間到訪的客戶均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng),每天開獎(jiǎng)兩次(上午、下午各一次,視現(xiàn)場(chǎng)氣氛而定),凡是簽約客戶均可獲贈(zèng)電飯煲一個(gè),多買多贈(zèng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  一等獎(jiǎng):電飯煲兩名(每天提供兩臺(tái))

  二等獎(jiǎng):臺(tái)歷三名三等獎(jiǎng):購物袋若干

  七、宣傳方式:

  1、網(wǎng)絡(luò)(搜狐焦點(diǎn)新聞報(bào)道、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,新華網(wǎng))

  2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天兩萬條信息)

  3、報(bào)紙廣告(今日萊州半版,暫定9月29號(hào))

  4、國慶宣傳易拉寶

  5、戶外演出一場(chǎng)或花車xx天

  八、現(xiàn)場(chǎng)包裝:

  室外:

  1、橫幅:0.7xx0米xx條

  2、國慶抽獎(jiǎng)禮品的堆放;

  3、氣球裝飾:大門、禮品區(qū);

  4、吊旗;

  5、易拉寶展示

  十:物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算:

  短信內(nèi)容(待定):

  國慶豪情盛典,舞動(dòng)黃金海岸。萊州黃金海岸小區(qū)二期典藏現(xiàn)房2210元/m起售,三期觀海高層認(rèn)籌活動(dòng)交2萬抵3萬火爆進(jìn)行中。黃金熱線:xxxx-xxxxxxx

房地產(chǎn)營銷活動(dòng)策劃方案5

  1、上市目的

  為了滿足目前清遠(yuǎn)市場(chǎng)對(duì)小戶型的需求,誠基房地產(chǎn)開發(fā)出適新婚者,好動(dòng)者,老成者,度假者,的新一代小戶型?梢宰鳛樾禄闀r(shí)的過度性住房,平時(shí)進(jìn)行娛樂活動(dòng)的社交場(chǎng)所,或度假時(shí)的休息之處。以一切為了消費(fèi)者的需求為目的,打造具有時(shí)代氣息的家園。

  2、市場(chǎng)背景:

  現(xiàn)在清遠(yuǎn)的房地產(chǎn)價(jià)格、樣式、服務(wù)在不斷的變化,為了提高本公司的服務(wù)質(zhì)量而進(jìn)行策劃。通過分析房地產(chǎn)的發(fā)展因素來規(guī)劃公司以后的策略。清遠(yuǎn)之前掀起一股購房的熱潮。清遠(yuǎn)中高檔的小戶型精品房競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,各個(gè)開發(fā)商推出新穎的產(chǎn)品來增加自己的市場(chǎng)份額,不斷完善增進(jìn),重獲現(xiàn)在或潛在的消費(fèi)群體信心。

  1、政策背景:針對(duì)20xx年中國房地產(chǎn)市場(chǎng)的異常,為了房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展。12月9日國務(wù)院常務(wù)會(huì)議明確規(guī)定,“個(gè)人住房轉(zhuǎn)讓營業(yè)稅征免時(shí)限由兩年恢復(fù)到五年”;12月14日國務(wù)院常務(wù)會(huì)議出臺(tái)了遏制房價(jià)過快上漲,抑制投資投機(jī)性購房的四條政策(即“國四條”),12月17日財(cái)政部、國土資源部、央行、監(jiān)察部等五部委公布《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)土地出讓收支管理的通知》,將開發(fā)商拿地的首付款比例提高至五成,且分期繳納全部價(jià)款的期限原則上不超過一年。而此前各地方土地出讓大多執(zhí)行百分之二十至三十的首付政策。通知主要是針對(duì)今年以來土地市場(chǎng)的交易持續(xù)火爆和過熱現(xiàn)象,打擊一些熱點(diǎn)城市的炒地、囤地現(xiàn)象。提高開發(fā)商的資金門檻,迫使開發(fā)企業(yè)加快銷售和資金回籠,增加樓市有效供應(yīng),在一定程度上緩解當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)供不應(yīng)求的緊張局面。同時(shí),此舉也是進(jìn)一步加強(qiáng)土地市場(chǎng)的批后監(jiān)管。

  2、經(jīng)濟(jì)背景:清遠(yuǎn)市的經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)來說比較落后,但近年來的發(fā)展現(xiàn)狀很樂觀。在地域,環(huán)境,資源等方面的優(yōu)勢(shì)推動(dòng)下,經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢(shì)。目前,清遠(yuǎn)已是廣東省經(jīng)濟(jì)增長最快、生態(tài)環(huán)境的地級(jí)城市之一,其經(jīng)濟(jì)增長速度已連續(xù)5年位居廣東省各城市之首。相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)來說,目前清遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)比較落后對(duì)房地產(chǎn)的市場(chǎng)的開發(fā)、營銷有一定的難度。但從長期來看,清遠(yuǎn)市經(jīng)濟(jì)環(huán)境和諧發(fā)展對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)發(fā)展具有很大促進(jìn)作用。

  3、商品的總體趨勢(shì)分析:隨著時(shí)代的發(fā)展,小戶型得到愈來愈多的人的喜愛,無論是從設(shè)計(jì)或者是布局上都給人們煥然一新的感覺。現(xiàn)在本公司的的競(jìng)爭(zhēng)者有東方巴黎、上域國際、金信藍(lán)灣華府壹號(hào)、恒大金碧天下等等,這些樓盤都是一些比較成熟的品牌,我們要想在清遠(yuǎn)小市這個(gè)地方有一席之地就是必須尋找更好的策劃方案贏取更大的市場(chǎng)

  4、小戶型的消費(fèi)者我們主要是定在22—30歲之間或者是剛剛結(jié)婚不久的夫妻,然而最主要的影響者是他們父母,買房是大多數(shù)會(huì)征求父母的意見。不過決策者還是他們自己,他們收集信息是通過電視、廣告、報(bào)紙、雜志來增強(qiáng)他們對(duì)小戶型的了解,從而確定對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步的.需要

  3、市場(chǎng)swot分析

  市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析:1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品缺陷

  如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有缺陷,加以改進(jìn),使之完善,機(jī)會(huì)就來了,且產(chǎn)品容易被市場(chǎng)接受,宣傳費(fèi)用還低。

  2、盯住投訴

  顧客的投訴,說明產(chǎn)品存在問題,如果能夠虛心傾聽顧客投訴,并加以分析和改善,投訴就成為新產(chǎn)品開發(fā)的思路和來源。

  3、盯住消費(fèi)者的困難

  消費(fèi)者在使用產(chǎn)品時(shí)會(huì)存在這樣那樣的困難,一般人對(duì)使用中存在的困難熟視無睹并不會(huì)在意,只要你細(xì)心觀察,把使用中存在的困難克服掉,就是很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

  4、盯住消費(fèi)者的習(xí)慣

  消費(fèi)者年年這樣使用,習(xí)慣這樣使用,但消費(fèi)者的習(xí)慣并不一定正確,而且可能很費(fèi)力和麻煩,如果能夠加以改善,也就成為賺錢的機(jī)會(huì)。

  5、盯住消費(fèi)者的幻想

  消費(fèi)者的幻想可能是很天真可笑的,不當(dāng)一回事的,但如果你把它當(dāng)一件事情來看待,幻想就可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

  6、盯住市場(chǎng)的限制

  市場(chǎng)限制對(duì)企業(yè)是威脅,但如果我們逆向思維,限制是對(duì)正面思維企業(yè)的限制,如果沖破限制,反而是一種機(jī)會(huì)。

  7、創(chuàng)新性思維方法

  (1)資源供應(yīng)短缺也會(huì)引起新的需求。如土地越來越少引發(fā)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的土地需求。能源供應(yīng)的緊缺引發(fā)對(duì)節(jié)能產(chǎn)品需求的增加。

  (2)商品是否存在需求彈性

  ①與購買力有關(guān)的需求彈性:按現(xiàn)在的石島,小戶型稍微降價(jià),會(huì)引起很大的波動(dòng),吸引很多購房族的眼球。

 、谂c商品質(zhì)量有關(guān)的需求彈性:消費(fèi)者的收入增加會(huì)引起對(duì)高質(zhì)量的小戶型增加需求,質(zhì)量做差一點(diǎn)也會(huì)有需求。

 、勰承┬枨笫欠窨梢蕴娲,可以,例如年輕一代可以跟父母同住。

  (3)我們能否滿足個(gè)性化需求

  原來大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品能否個(gè)性化生產(chǎn)?如消費(fèi)者需要怎樣布局的小戶型,按個(gè)人喜好來訂購生產(chǎn)。

  (4)通過競(jìng)爭(zhēng)能否擴(kuò)大自己的市場(chǎng)

  在沒有競(jìng)爭(zhēng)前,由于銷售價(jià)格高,銷量受到限制,那么通過競(jìng)爭(zhēng),降低價(jià)格可以進(jìn)一步打開市場(chǎng),擴(kuò)大銷量。

  (5)是否存在正在削弱“壁壘”的市場(chǎng)

  某些行業(yè)政府規(guī)定不允許其他企業(yè)投資,現(xiàn)在政府的政策是否已松動(dòng),允許其他企業(yè)投資了呢?當(dāng)然,這要特別關(guān)注政府的政策。

  (6)消費(fèi)環(huán)境改善是否提供了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

  由于人口結(jié)構(gòu)的變化、交通、食宿、治安、環(huán)境衛(wèi)生等條件的改善,年輕一代的人們更想獨(dú)立擁有自己的單位,新婚們更想擁有自己愛屋。這些都會(huì)帶來新的機(jī)會(huì)。

  8、中央政府和地方政府帶來的政策機(jī)會(huì)

  這種機(jī)會(huì)特別多,今年政府出臺(tái)這么多行業(yè)、地方支持政策,這些政策都蘊(yùn)藏著很多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。土地改革、放寬購房貸款等。

  9、網(wǎng)絡(luò)的熱點(diǎn)話題商機(jī)無限

  網(wǎng)絡(luò)的熱點(diǎn)話題,往往是市場(chǎng)機(jī)會(huì)的來源,特別要關(guān)注。

  10、免費(fèi)商機(jī)

  免費(fèi)讓人消費(fèi)而產(chǎn)生的商機(jī)。如免費(fèi)參觀、免費(fèi)游玩、免費(fèi)接送等。

  11、時(shí)間商機(jī)

  由于消費(fèi)者缺乏購物時(shí)間、由于緊急需要、由于想省點(diǎn)時(shí)間、由于想打發(fā)時(shí)間、由于想讓時(shí)間過得有意義等等而帶來的商機(jī)。

  12、相反商機(jī)

  大變小、小變大、厚變薄、胖變瘦等由此而產(chǎn)生很多很多商機(jī)。

  13、一體化商機(jī)

  4、新品描述及核心利益分析

 、傩缕返囊(guī)格、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素的描述:

  規(guī)格方面,新品定位在50—80平方米左右

  價(jià)格方面,定在4500—5000元/平方米

  目標(biāo)消費(fèi)群:年齡在25—35歲;這個(gè)消費(fèi)群的年收入大概在5萬到10萬左右;生活描述:由于剛剛出來工作是一個(gè)工薪階層,收入和資金儲(chǔ)存不多,同時(shí)也不想依賴于父母;購房時(shí)主要考慮的因素:對(duì)價(jià)格、配套設(shè)施、交通、離工作地的遠(yuǎn)近等考慮;主要獲取信息的途徑:報(bào)紙的樓房信息,朋友介紹,房地產(chǎn)中介等。

房地產(chǎn)營銷活動(dòng)策劃方案6

  時(shí)間過得很快,轉(zhuǎn)眼間x房地產(chǎn)開發(fā)有限公司已經(jīng)有10年的歷史了,今天將迎來了公司的十周年慶,公司決定在這重要的日子舉辦活動(dòng)慶祝周年慶。

  在這十年崢嶸歲月中,x公司一直秉承“開拓進(jìn)取、放眼未來、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念,為社會(huì)奉獻(xiàn)美好的生活空間而不懈努力,同時(shí)也為社會(huì)造就了以“中國mba英雄”x總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。x現(xiàn)代城是目前x公司的鼎力之作,它的建成將給x帶來革命性的商務(wù)理念。因此項(xiàng)目的啟動(dòng)不僅是x公司,也是x商界的一大盛事。x公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊(yùn)筑就了今天的x俱樂部,它的成立和啟動(dòng)也標(biāo)志著公司踏上全新歷程的開始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂部啟動(dòng)儀式的活動(dòng),一可共慶諸多臨門之喜,二可借力發(fā)展,開創(chuàng)更為關(guān)廣闊的天地。

  一、目的及意義:

&l  十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑,恰是時(shí)候回顧歷史,展望未來。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度,大力打造企業(yè)和品牌形象,可謂師出有名,機(jī)遇難得;借助活動(dòng)平臺(tái),宣傳x總經(jīng)理榮獲“中國mba英雄”,塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力;促進(jìn)公司和俱樂部目標(biāo)會(huì)員的感情交流,為即將成立的俱樂部奠定基石,對(duì)俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為x現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源,以便順利打開市場(chǎng);高爾夫是健康時(shí)尚的體育運(yùn)動(dòng),歷來為高端人士所推崇,舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯x公司和x城的不凡品位。

  二、主題和口號(hào):

  主標(biāo)語:網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語與x現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應(yīng),突現(xiàn)與會(huì)者在現(xiàn)代商界的尊貴地位,同時(shí)表明這是一次精英的會(huì)聚。

  參考標(biāo)語:1、商務(wù)英雄聚精之源

  2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明

  三、時(shí)間:

  20xx年7月25日(有待最后確定);

  地點(diǎn):x高爾夫球場(chǎng),x賓館(新聞發(fā)布會(huì)及聯(lián)誼會(huì)地點(diǎn))

  四、活動(dòng)對(duì)象和規(guī)模:

  本次活動(dòng)的主要對(duì)象是在x商界出類拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用,邀請(qǐng)一定數(shù)量的新聞?dòng)浾吆驮瓁公司所開發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主(如x灣、x花園、x等)。

  1、 x商界領(lǐng)袖人物(人數(shù))

  2、意向大客戶(人數(shù))

  3、 x灣業(yè)主(人數(shù))

  4、新聞媒介記者(人數(shù))

  5、 x公司企業(yè)員工(人數(shù))

  6、代理商工作人員(人數(shù))

  總計(jì):若干人

  五、活動(dòng)組織及內(nèi)容:

  活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分,即上午舉行新聞發(fā)布會(huì),下午高爾夫比賽,晚上舉行宴會(huì)。形式多樣。內(nèi)容豐富。

  1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮,建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由x企業(yè)家協(xié)會(huì)作為主辦單位,x公司作為承辦單位。

  2、本次活動(dòng)面向x商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工

  3、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì)、戶外高爾夫球競(jìng)賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會(huì)三種形式貫穿進(jìn)行:

  a.新聞發(fā)布會(huì):邀請(qǐng)x企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭,由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就,并對(duì)x項(xiàng)目和x俱樂部做宣傳介紹,建議邀請(qǐng)有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。

  b.高爾夫球賽:高爾夫運(yùn)動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì),能夠完美地詮釋本活動(dòng)對(duì)象的.不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中,深化友誼,促進(jìn)交流,覽盡x山迷人風(fēng)光。凡是對(duì)高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶都可以報(bào)名參加比賽,此次球賽意在為俱樂部成立和項(xiàng)目銷售做好鋪墊。

  c.聯(lián)誼宴會(huì):宴會(huì)目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會(huì)上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)比賽頒獎(jiǎng),推薦x項(xiàng)目。企業(yè)家協(xié)會(huì)成員、媒體記者等與會(huì)者在會(huì)上自由交流溝通。

  4、活動(dòng)大體流程如下:

  參與人員報(bào)到(x賓館)→新聞發(fā)布會(huì)(x企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭、開發(fā)商代表發(fā)言、項(xiàng)目推薦、廣東嘉賓論俱樂部,x賓館)→中午作息(x賓館)→高爾夫比賽(x高爾夫球場(chǎng))→聯(lián)誼宴會(huì)(領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會(huì)聯(lián)歡,以上活動(dòng)中穿插頒獎(jiǎng)和項(xiàng)目推薦,x賓館)→全天活動(dòng)結(jié)束

  六、組織渠道:

  x企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)函召集會(huì)員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑,除此之外,補(bǔ)充采用其它方式。

  1、以x企業(yè)家協(xié)會(huì)名義通過直郵向協(xié)會(huì)成員、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書及邀請(qǐng)函。

  2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、x灣客戶。

  七、宣傳方式:

  本次活動(dòng)主要選擇x房地產(chǎn)界著名雜志《x》,和x發(fā)行量最大影響力最大的報(bào)紙《x早報(bào)》兩大平面媒體,結(jié)合電視臺(tái)節(jié)目夾送折頁現(xiàn)場(chǎng)推廣等方式進(jìn)行有效推廣。

  1、活動(dòng)前期宣傳:

  a、 《x》發(fā)布活動(dòng)預(yù)告,采取軟文形式全面介紹x公司、公司總經(jīng)理“中國mba英雄”xx、x俱樂部,重點(diǎn)提及xx現(xiàn)代城。

  b、結(jié)合項(xiàng)目形象宣傳,《x早報(bào)》底版發(fā)布預(yù)告,圖文結(jié)合簡介xx總經(jīng)理、xx現(xiàn)代城。

  c、以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請(qǐng)函。

  2、現(xiàn)場(chǎng)推廣:

  a、新聞發(fā)布會(huì):陳述業(yè)績以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力;廣東嘉賓動(dòng)員與會(huì)者加入俱樂。,現(xiàn)場(chǎng)布置喜慶又不失莊重、氣勢(shì)宏偉,與企業(yè)的文化底蘊(yùn)相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目和俱樂部作引見。

  b、高爾夫競(jìng)賽:球賽場(chǎng)地通過拱門,懸掛項(xiàng)目和俱樂部的宣傳布幅、雙葉廣告,重點(diǎn)投放,少而精,避免喧賓奪主,重在烘托高雅嚴(yán)肅的休閑活動(dòng)氛圍;

  c、聯(lián)誼宴會(huì):發(fā)放項(xiàng)目以及俱樂部相關(guān)宣傳資料,F(xiàn)場(chǎng)宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛,象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績,預(yù)示活動(dòng)的順利圓滿。

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