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產(chǎn)品促銷的活動方案

時間:2023-04-29 15:09:02 活動方案 我要投稿

產(chǎn)品促銷的活動方案

  為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展,就不得不需要事先制定方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。那么你有了解過方案嗎?下面是小編整理的產(chǎn)品促銷的活動方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

產(chǎn)品促銷的活動方案

  一.活動背景

  每年7月,基本上會是夏裝和旅游集中消費月,但是隨著暑假結(jié)束,無疑又是一個低迷銷售滑坡期,掌握不好將會給以后銷售造成不良,所以暑假活動系列化應(yīng)對策略將是必須考慮,而7月份也是下半年主要銷售總攻期,8/9月份市場銷售前景絕對低迷,只有把7月份把握好,才有可能引領(lǐng)夏季市場影響力,提前吸引消費者眼球。

  二.活動主題

  炎炎酷夏、森馬送清爽。

  三;顒幽

  提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

  四.活動時間

  20xx年7月7號———20xx年8月7號

  五.活動產(chǎn)品

  短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

  六.活動城市

  南京市及各區(qū)縣

  七.活動規(guī)劃

 。ㄒ唬┗顒觾(nèi)容

  1、時間:為了迎合光消費者需求我們促銷活動將為期一個月,具體時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8月7日18時。

  2、地點:南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區(qū)專賣店。

  3、執(zhí)行人:各個專賣店營銷人員外加青睞臨時工幫助搞促銷活動。

  4、促銷政策:

  ①促銷形式

  a、買贈b、派樣c、特價d、游戲

  e、換購f、抽獎g、積分h、其他

 、诰唧w內(nèi)容:將設(shè)定買贈:100元以下服裝類商品定為買一贈一類商品、

  100—200元服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上定為6折優(yōu)惠類商品,同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲。

  5、廣宣方式

  主要是大量分發(fā)宣傳單、

  店內(nèi)視頻廣告、

  POP廣告、

  還有大量網(wǎng)絡(luò)宣傳。

  6、效果預(yù)估

  通過此次促銷活動,預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額170%,同時森馬品牌影響力也將大增加,是更多消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷有效整合,將廣宣作用實現(xiàn)了最大化,讓森馬服飾從市場中脫穎而出,從而有力促進了銷售。將森馬服飾產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場銷售基礎(chǔ),通過網(wǎng)點完善,實現(xiàn)了傳播效果最大化和產(chǎn)品傳遞渠道最短化,充分體現(xiàn)了整合營銷市場功效。

  7、費用預(yù)估

  基礎(chǔ)費用:包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元,以及各種應(yīng)急費用1萬元。

 。ǘ┗顒有问

  活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等,主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合模式。

 。ㄈ┭a充說明

  門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端全部。門頭與貨架等屬于品牌形象硬件部分,而陳列則屬于品牌形象軟件部分。綜觀每個品牌,都在硬件與軟件上要求達到高度統(tǒng)一,以樹立起品牌形象,塑造強勢銷售張力,以追求市場利潤最大化。但為何未能達到成效,則主要是陳列上沒法做到完美。

  陳列是以商品為主題,利用不同商品品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來,突出貨品特色及賣點以吸引顧客注意,提高和加強顧客對商品進一步了解、記憶和信賴程度,從而最大限度引起購買欲望。這是陳列文字定位,也是陳列向消費者展示功能。作為營銷系統(tǒng)中重要一環(huán),如何陳列好商品,應(yīng)從以下幾點入手。

  貨品陳列方式:作為服裝來說,陳列一般分為疊裝與掛裝。

  疊裝:一般是通過有序服裝折疊,強調(diào)整體協(xié)調(diào),輪廓突出,把商品在流水臺或高架平臺上展示出來。這種方式,好處就是能有效節(jié)約有限空間,一個賣場,其空間是有限,如果全部以掛裝形式展示商品,則賣場空間不夠用。此時采用疊裝,以增加有限空間陳列品數(shù)量。這是疊裝優(yōu)勢,但劣勢是無法完全展示商品,因此,它配合掛裝展示,能增加視覺趣味與擴大空間。

  掛裝:一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品特性,易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限賣場,不可能過多以掛裝陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面,能合理運用空間,另一方面,也使整個商品陳列,有層次感。

  比如整個店鋪中焦點即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。焦點通常位于視平線或視平線上方,色彩對比強烈POP宣傳畫,或產(chǎn)品組合往往設(shè)定為焦點,它可有序引導(dǎo),引導(dǎo)消費者注意力,并起一定呼應(yīng)和提示作用。因此,,服裝品牌在終端形象上,重點塑造形象標(biāo)志牌,這種直觀宣傳,能傳達品牌商品信息,促進銷售,宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩運用,對于陳列來說,起著主導(dǎo)作用。有序色彩主題給整個賣場主題鮮明,井井有條視覺效果和強烈沖擊力,陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點,或營造貨品陳列色彩漸變效果,使顧客產(chǎn)生購物沖動,協(xié)調(diào)和層次感,并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味,突出連續(xù)和整塊效果,注重統(tǒng)一和對比,同時高效利用空間,形成強烈視覺沖擊力,此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品展示。尤其應(yīng)注重實際操作中多樣重復(fù)效應(yīng),比如,同一款服飾采用不同出樣方式,模特展示,正掛和配搭法同時運用,達到突出重點,最大限度強化形象。

  八.促銷價格策略

  100元以下服裝類商品定為買一贈一類商品、

  100—200元服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、

  200元以上定為6折優(yōu)惠類商品。

  九.活動終端要求

  1、市場調(diào)研:南京市終端要做好服裝市場調(diào)研,以便于順利開展促銷活動。

  2、制訂方案:一個完整促銷方案包括:促銷目、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個區(qū)縣終端要做好各自應(yīng)急方案,以便于應(yīng)對緊急情況發(fā)生。

  3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分對方案意圖、目標(biāo)、步驟等詳細了解,能夠充分理解促銷目和目標(biāo)、明確個人職責(zé)、掌握實施步驟,充分調(diào)動人員積極性和主動性。

  4、人員保障。促銷方案是需要人來實施,而且需要多方面人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位,并地人員進行必要前期溝通和培訓(xùn),保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。

  5、信息傳播。促銷是針對第二方,必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費者。使促銷對象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動中來。

  十.經(jīng)銷商配合內(nèi)容

  經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時,不耽誤整個活動進程,同時注意整個促銷活動細節(jié)問題。

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