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創(chuàng)意女裝促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2023-04-29 15:10:24 活動(dòng)方案 我要投稿
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創(chuàng)意女裝促銷活動(dòng)方案

  為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展,通常會(huì)被要求事先制定方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是小編整理的創(chuàng)意女裝促銷活動(dòng)方案,希望能夠幫助到大家。

創(chuàng)意女裝促銷活動(dòng)方案

創(chuàng)意女裝促銷活動(dòng)方案1

  1、結(jié)合店鋪情況加大促銷力度

  促銷的方式有很多種,大致包括打折促銷、主題促銷、積分促銷、限時(shí)搶購(gòu)等。不過(guò)店家在運(yùn)用這些促銷方式之前,一定要結(jié)合店鋪實(shí)際情況和消費(fèi)群體來(lái)制定。最重要的一點(diǎn)就是,店主在促銷的時(shí)候要抓住消費(fèi)者貪便宜的心理,讓促銷活動(dòng)的力度大一點(diǎn),再大一點(diǎn)。這樣不僅能夠讓消費(fèi)者對(duì)自己的店鋪印象深刻,同時(shí)還能快速打開(kāi)市場(chǎng)。

  2、把握好促銷時(shí)間和促銷主題

  關(guān)于女裝店促銷時(shí)間,每個(gè)人的說(shuō)法都不一樣。不過(guò)通用的時(shí)間大抵是節(jié)假日前后,因?yàn)檫@種時(shí)間段也是消費(fèi)者最活躍的時(shí)候。促銷主題方面,則根據(jù)不同的節(jié)日和假期,或者根據(jù)自己想采用的促銷方式,有針對(duì)性的'制定促銷主題。有人用扯虎皮做大旗來(lái)形容女裝店促銷,這樣可以淡化促銷的商業(yè)化,讓促銷活動(dòng)更接近消費(fèi)者。

  3、三種常見(jiàn)的女裝店促銷方案

  A、開(kāi)業(yè)促銷

  所謂開(kāi)業(yè)促銷,即我們常見(jiàn)的開(kāi)店大酬賓活動(dòng)。這種促銷方案一般以折扣價(jià)或者買就送的方式進(jìn)行。不過(guò)切忌一點(diǎn),雖然開(kāi)業(yè)大酬賓是最大限度的吸引消費(fèi)者,但記住是開(kāi)店不是清貨,還是要有底限的。這樣才能讓顧客了解你的店鋪風(fēng)格和檔次,留下很好的第一印象。

  B、店慶促銷

  店慶促銷是很多女裝店都會(huì)使用的促銷方法。因?yàn)榈陸c促銷只在某一天舉行,所以和其他女裝店撞車的可能性不太大。這種促銷方案大致的做法是,給活動(dòng)當(dāng)天每一位進(jìn)店消費(fèi)的顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠或者送一些紀(jì)念品。至于店慶促銷日期的選擇,不要傻乎乎地真選擇店慶那天,任何一天你認(rèn)為可以的假日或者周末都可以開(kāi)展。

  C、周末促銷

  因?yàn)橹芤坏街芪,大部分女性都在工作,很少?huì)光臨女裝店。所以周末促銷對(duì)于女裝店來(lái)說(shuō)再合適不過(guò)了。周末促銷采用特價(jià)商品或者折扣銷售,不僅能夠維護(hù)老顧客,同時(shí)還能吸引新顧客。不過(guò)這種方式幾乎每個(gè)女裝店都會(huì)做,所以怎么樣比別家做得好,除了需要加大力度之外,還應(yīng)該學(xué)會(huì)營(yíng)造恰當(dāng)?shù)拇黉N氛圍。

創(chuàng)意女裝促銷活動(dòng)方案2

  【商場(chǎng)服裝年底促銷活動(dòng)方案之返現(xiàn)】

  返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí),規(guī)定買滿多少金額,現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,比如買滿200元返20元,如同打9折。這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多,因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的,所以,吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí),要注意返現(xiàn)的金額,既不超出限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

  【商場(chǎng)服裝年底促銷活動(dòng)方案之限時(shí)搶購(gòu)】

  商場(chǎng)用得比較多,對(duì)于比較大的店鋪里也可以用,可以提高二天左右進(jìn)行宣傳,橫幅可以提前掛,真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天,一般產(chǎn)品折扣都比較低,把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜,如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng),以達(dá)到一定的影響力,找一個(gè)很好的主題,如全場(chǎng)裝修、門面折遷、店慶等。

  【商場(chǎng)服裝年底促銷活動(dòng)方案之抽獎(jiǎng)促銷】

  是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理,以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品,強(qiáng)化購(gòu)買某種產(chǎn)品的欲望,對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用,可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買,促使老顧客再次購(gòu)買或者多次重復(fù)購(gòu)買,達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

  抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘I钪凶畛R?jiàn)的促銷方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌,還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌,都是屢試屢爽的促銷方式。

  【商場(chǎng)服裝年底促銷活動(dòng)方案之特價(jià)周期】

  固定的促銷時(shí)間,讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣,以特價(jià)為主,比如每周六特價(jià)促銷日,比如每月特價(jià)專場(chǎng),把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù),促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,做好陳列,以消化庫(kù)存為主。對(duì)于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫(kù)存也比較大,特價(jià)專場(chǎng)就可以試用。

  【商場(chǎng)服裝年底促銷活動(dòng)方案之折上折】

  有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售,卻用另一種方式如5折再8折,吸引了不少人購(gòu)買,這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用,比如會(huì)員可以折上折,比如買滿多少還可以再9折。

  【商場(chǎng)服裝年底促銷活動(dòng)方案之直接打折】

  在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快,增加消費(fèi)者的購(gòu)買量,對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力,直接品牌打折在促銷中采取的最常見(jiàn)、也是最有效的促銷策略。

  現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下,到處是促銷,到處都充滿著消費(fèi)陷阱,面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境,作為消費(fèi)者,有時(shí)分不清真?zhèn),面?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。

  因此,在這樣的大環(huán)境下,進(jìn)行貨品打折,是最直接的方法,也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷困境,只可能帶來(lái)短期的銷售提升。

  不能解決市場(chǎng)提升的`深層次問(wèn)題;同時(shí),產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降,而且,產(chǎn)品一旦下降,想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平,可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

  【商場(chǎng)服裝年底促銷活動(dòng)方案之場(chǎng)外促銷】

  場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯(cuò)的,可以采用店外促銷,效果好,要求花車為,主數(shù)量要多,形成氣勢(shì),花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來(lái)。

  有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng),那更好,人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬,一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨,還要注意與城管的關(guān)系,要得到批準(zhǔn),以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

  【商場(chǎng)服裝年底促銷活動(dòng)方案之新品促銷】

  內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見(jiàn),他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客,以提高老顧客數(shù)量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要是通過(guò)贈(zèng)送小禮品,不采用新品直接打折的方法。

  【商場(chǎng)服裝年底促銷活動(dòng)方案之節(jié)日促銷】

  中國(guó)節(jié)日比較多,都是大家搞促銷的好理由,如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國(guó)慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,因?yàn)樵谶@段時(shí)期,消費(fèi)力量激增,是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期,所以,每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī),搶占市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性,可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,門口的橫幅比較顯眼,加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。

  【商場(chǎng)服裝年底促銷活動(dòng)方案之主題促銷】

  主題促銷,是創(chuàng)造一個(gè)主題,然后以圍繞主題展開(kāi)促銷活動(dòng),讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等,事出有因,促銷更要如此,不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說(shuō)得好,沒(méi)有理由創(chuàng)造理由也要促銷。

  是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開(kāi)展促銷活動(dòng),一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(kāi),講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作,實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo);旧希瑑蓚(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開(kāi)展聯(lián)合促銷的。

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