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珠寶店春節(jié)營銷活動(dòng)方案
為了確;顒(dòng)有效開展,我們需要事先制定活動(dòng)方案,活動(dòng)方案其實(shí)就是針對(duì)活動(dòng)相關(guān)的因素所制定的書面計(jì)劃。怎樣寫活動(dòng)方案才更能起到其作用呢?下面是小編幫大家整理的珠寶店春節(jié)營銷活動(dòng)方案,僅供參考,大家一起來看看吧。
珠寶店春節(jié)營銷活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)目的
20xx年珠寶市場總體低靡,局部活躍。節(jié)節(jié)攀升金價(jià)降低市場熱度。而以打折為主價(jià)格戰(zhàn)千篇一律,忽視品牌建設(shè)和維護(hù)。
珠寶作為業(yè)界翹楚,在春節(jié)期間再次強(qiáng)力出手,給市場帶來福祉,給消費(fèi)者帶來福音。
珠寶訴求品質(zhì),演繹經(jīng)典,引領(lǐng)時(shí)尚。此次策劃活動(dòng)目是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額,強(qiáng)化品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,同時(shí)也是部分新品上市。
二、活動(dòng)對(duì)象
孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢(shì)兵力,重點(diǎn)突破,選擇節(jié)日營銷重點(diǎn)市場。
1.活動(dòng)對(duì)象:18-35歲追求完美和個(gè)性表現(xiàn)、具有消費(fèi)能力時(shí)尚群體。
2.活動(dòng)控制范圍:優(yōu)先選擇特定區(qū)域。(一、二級(jí)市場)
3.促銷主要對(duì)象:職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時(shí)尚;注重品牌;對(duì)珠寶有所訴求。
4.促銷次要對(duì)象:注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。
三、活動(dòng)主題
1、確定活動(dòng)主題
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣促銷工具和什么樣促銷主題,要考慮到活動(dòng)目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷費(fèi)用預(yù)算和分配。一個(gè)好主題很關(guān)鍵。
我們主題是:價(jià)格折扣+抽獎(jiǎng)+服務(wù)促銷
價(jià)格折扣:按產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值加上合理利潤(40%-100%),把得到結(jié)果除以其相應(yīng)折扣點(diǎn),最終數(shù)字作為產(chǎn)品定價(jià)。折扣點(diǎn)選擇吉祥數(shù)字:八八折、六八折、四八折。
抽獎(jiǎng):具體形式見“活動(dòng)方式”。
服務(wù)促銷:繼續(xù)宣傳和推出公司售后服務(wù)。歸納為八項(xiàng)保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨)、保純度、?酥、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。
2、包裝活動(dòng)主題
在確定主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷商業(yè)目,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。這一部分是促銷活動(dòng)方案核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
本次促銷活動(dòng)主題是“高貴、尊崇、祥和”。(具體形式見小冊(cè)子)
整個(gè)店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個(gè)主題,員工服裝統(tǒng)一是紅黃色,最好是唐裝,表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和意思。
鹵素?zé)舨灰,選用一些光線柔和、溫暖,但不要顯得曖昧。其次,可分時(shí)段選取一些高雅、柔和、喜氣背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺(tái),但被音樂吸引,而成為潛在顧客。
其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和氣氛,同時(shí)彰顯xx公司大氣精致形象。
四、活動(dòng)方式
1、確定伙伴:和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合,可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。具體公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé),和商場敲定活動(dòng)形式、時(shí)間和地點(diǎn)。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己人氣。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)刺激程度和相應(yīng)費(fèi)用投入。建議公司在每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng):凡是在活動(dòng)期間購買xx珠寶首飾顧客:
金額在1000元(實(shí)際結(jié)算為準(zhǔn),下同)以下:獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),限當(dāng)天抽獎(jiǎng)(下同),或者直接領(lǐng)取安慰獎(jiǎng)一份;
金額在1000-3000元:獲得兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),或者直接領(lǐng)取五等獎(jiǎng)一份;
金額在3000-6000元:獲得三次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),或者直接領(lǐng)取四等獎(jiǎng)一份;
金額在6000-10000元:獲得四次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),或者直接領(lǐng)取三等獎(jiǎng)一份;
金額在10000-20000元:獲得五次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),或者直接領(lǐng)取二等獎(jiǎng)一份;
獎(jiǎng)品設(shè)置(設(shè)七個(gè)等級(jí)),特等獎(jiǎng),一、二、三、四、五等獎(jiǎng)及安慰獎(jiǎng)。具體內(nèi)容待商榷。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間:1月24號(hào)——2月7號(hào)。
此次活動(dòng)在xxxx珠寶公司所有銷售網(wǎng)點(diǎn)同期進(jìn)行。
此次促銷活動(dòng)在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行。不搞場外搭臺(tái)銷售。
珠寶店春節(jié)營銷活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)主題:
珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮諾愛一生系列美鉆特價(jià)促銷,寓意:永恒承諾鐘愛你一生一世
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
三、活動(dòng)說明
圣誕節(jié)、元旦這兩個(gè)節(jié)日沒有特定的消費(fèi)群體,且活動(dòng)的持續(xù)有效期較長,價(jià)格戰(zhàn)無疑是爭取消費(fèi)者的方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺(tái)前的人氣,從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。
四、貨品說明:
諾愛一生系列美鉆
款式風(fēng)格:均以經(jīng)典、高貴、簡單、優(yōu)雅、大方為主。
銷售對(duì)象:首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購,款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費(fèi)者佩戴,所以適銷對(duì)象廣泛。
主鉆定位:10分,15分,20分,款式共10款(10分五款,15分三款,20分兩款)
活動(dòng)地點(diǎn):珠寶全國各地專店/柜
五、活動(dòng)主題:
恒久鉆石見證美滿婚姻
六、活動(dòng)背景及目的:
隨著珠寶形象代言人、影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播,人們對(duì)婚姻方面的討論越來越多,這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上,人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的,將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款信守系列鉆飾的情感主題,同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn),我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久,我們通過恒久這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來,逐步形成與國際接軌的鉆石消費(fèi)文化,對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉,在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大珠寶的知名度和美譽(yù)度,提高珠寶的'品牌情感附加值。
七、活動(dòng)形式:
(1)三年之約:
我們簽約的形式擔(dān)保凡購買珠寶信守系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿,我們將和顧客一起信守美滿婚姻的三年之約策劃書。如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚,憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下);
注:離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證,且經(jīng)珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。
(2)牽手十年:
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得珠寶的祝福及精美禮物,還可經(jīng)常參加珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。
珠寶店春節(jié)營銷活動(dòng)方案3
活動(dòng)主題:
戴藍(lán)歐珠寶,送吉祥大禮
活動(dòng)內(nèi)容:
一、購買藍(lán)歐珠寶5000元以上贈(zèng)送“金水晶”吊墜一個(gè)
二、購買藍(lán)歐珠寶10000元以上贈(zèng)送“皇家祈福”手串一個(gè)
三、購買藍(lán)歐珠寶30000元以上贈(zèng)送“馬年賀歲金條”10克一個(gè)
店內(nèi)輔助活動(dòng):
一、購物贈(zèng)送500元現(xiàn)金券
活動(dòng)形式:凡有消費(fèi)意向顧客都可在消費(fèi)者購買前贈(zèng)送500元現(xiàn)金券促進(jìn)達(dá)成銷售。
二、《有獎(jiǎng)猜一猜》
活動(dòng)形式:在門口立廣告牌一個(gè)每日更新10道有獎(jiǎng)競猜題目,題目以藍(lán)歐店內(nèi)珠寶知識(shí)為主,每天10個(gè)題目答完為止,活動(dòng)期間每人只限答一題,展板每天標(biāo)示答出題目和未答出題目。
三、店長特權(quán)專柜
活動(dòng)形式:選出促銷商品,放入明確標(biāo)示“店長特權(quán)專柜”中,只有店長在得到店長授權(quán)時(shí)才可以以8折銷售。
統(tǒng)一口徑:店長特權(quán)專柜商品為每季特許促銷商品,限量發(fā)售。
宣傳媒體:
一、盤錦圖文臺(tái):
二、DM單:
三、雜志:(愛尚雜志)
四、水游城所有店內(nèi)布置(柱子、大條幅、南側(cè)樓體廣告位、櫥窗電視內(nèi)容、門口展架、樓體報(bào)刊架)
五、四店聯(lián)動(dòng)x展架宣傳
六、手機(jī)短信
七、小區(qū)電梯廣告
宣傳媒體內(nèi)容:
一、廣播:
1、老公:過年,送我個(gè)珠寶首飾唄!
2、想要什么珠寶
1、我就要藍(lán)歐珠寶
2、藍(lán)歐珠寶,在哪
1、就在水游城,是一個(gè)專門賣國際高端珠寶專營店
2、沒問題,聽老婆,咱就去藍(lán)歐珠寶,選個(gè)好首飾羨慕死你那些朋友
3、戴藍(lán)歐珠寶 送吉祥大禮 過幸福新年
二、DM單:
主題、內(nèi)容、店面形象、贈(zèng)品圖片、情誼禮品區(qū)、我要魅力過春節(jié)
三、四店聯(lián)動(dòng)x展架
高檔首飾、活動(dòng)簡介、店面形象
四、其他媒體
全部以活動(dòng)主題、禮品為主,突出春節(jié)送禮
珠寶店春節(jié)營銷活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年12月25日——20xx年2月13日每周六
二、活動(dòng)地點(diǎn):
xx珠寶全國各地專店/柜
三、活動(dòng)主題
“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀
四、活動(dòng)背景
夫妻和情侶間最大的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見,加上中國人在情感表達(dá)上的含蓄,導(dǎo)致了更多的猜疑和隔閡,我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上,我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡,達(dá)到“善美”和“信守”的目的,同時(shí)為了更好的提供給人們一個(gè)消除這種猜疑和隔閡的機(jī)會(huì),我們策劃了這次“大聲說SORYY”美麗心靈假面秀,使人們勇敢地對(duì)自己的愛人說出“SORRY”來,同時(shí)又通過假面不暴露隱私,從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待,突出“善美”和“信守”的情感訴求。
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1、造勢(shì)宣傳:
(1)2月24日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力,主題是《“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀等你來》,12月24日—30日接受活動(dòng)報(bào)名,參賽者必須到xx專柜現(xiàn)場報(bào)名(無論是否購買都可報(bào)名),參與活動(dòng)者登記報(bào)名后領(lǐng)取假面和參賽號(hào)碼(一對(duì)夫妻或情侶一個(gè)號(hào)碼);
(2)在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
2、活動(dòng)程序:
(1)上午9:00—9:30現(xiàn)場珠寶模特秀,模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾;
(2)上午9:30—9:50請(qǐng)當(dāng)?shù)馗枋脂F(xiàn)場演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;
。3)9:30—9:55向觀眾散發(fā)選票(一半是選票,一半是xx珠寶的宣傳頁);從9:55開始1號(hào)參賽者戴假面上臺(tái),主持人即興采訪(問題如:參賽者年齡?當(dāng)前是什么關(guān)系?結(jié)婚、談戀愛幾年了?家庭情況如何?等等);
(4)1號(hào)參賽者戴假面相互對(duì)雙方說“最SORRY的一句話(或一件事)”,主持人主要在此過程中起引導(dǎo)作用;
。5)接著2號(hào)、3號(hào)……參賽者類似1號(hào)參賽者進(jìn)行現(xiàn)場秀;
(6)11:30—11:50現(xiàn)場秀結(jié)束,收取觀眾選票(只收選票的`那部分,xx宣傳的部分不回收)及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計(jì)選票,同時(shí)藝人演唱《愛就一個(gè)字》(張信哲原唱)(也可現(xiàn)場播放錄音帶);
。7)11:50主持人公布獲獎(jiǎng)?wù)撸?jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:最深情情侶獎(jiǎng):1名獎(jiǎng)信守系列首飾一套及圣誕禮物一份;
(8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。
六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、珠寶模特秀:300元x5=1500元;
2、藝人現(xiàn)場演唱費(fèi):6000元;
3、獎(jiǎng)品(信守系列鉆飾)費(fèi)用:4000元左右;
4、x展架:65元x2=160元,條幅:150元,假面:10元x20=200元;
5、場地布置費(fèi):1000元左右;
6、選票:0。5元x500份=250元;
7、媒體宣傳費(fèi):5000元左右;
8、總計(jì):18260元。
另:
活動(dòng)控制與推廣問題說明:
1、參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過程中隨意更改活動(dòng)細(xì)則,如需更改須和xx珠寶推廣總部聯(lián)系,取得總部認(rèn)同后方可更改;
2、網(wǎng)絡(luò)推廣:聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng),以新聞事件的形式做好“造勢(shì)”宣傳;
3、注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系,注意做好活動(dòng)報(bào)道工作,以達(dá)到長期宣傳品牌和長期促進(jìn)銷售的目的;
4、在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;
5、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商。
6、印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券,同時(shí)在后期通過與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作,顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券,以多方擴(kuò)大顧客源。
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