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為了確定工作或事情順利開展,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?以下是小編幫大家整理的國慶活動(dòng)方案9篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
國慶活動(dòng)方案 篇1
活動(dòng)名稱:生日禮物
設(shè)計(jì)意圖
開學(xué)初,一方面孩子之間都不了解,另一方面孩子們對(duì)我們上海的明星——?jiǎng)⑾枰捕己苁顷P(guān)注,在加上國慶節(jié)也很快就要到來了,所以我們同時(shí)進(jìn)行兩個(gè)主題“我自己”和“了不起的中國人”。
最近兩周,有三個(gè)孩子陸續(xù)的過生日,孩子們一起分享生日蛋糕,游戲和羨慕著伙伴的生日禮物,于是很順利的開展了“我的生日在幾月”、“我收到過的生日禮物調(diào)查”等活動(dòng),加深了幼兒之間的了解和融洽。
目標(biāo):
理解生日禮物所包含的深深的祝福和濃濃的情感。
2、 愿意祝福我們的祖國,萌發(fā)為國家強(qiáng)大而努力的意識(shí)。
準(zhǔn)備:劉翔圖片、劉翔百米
一、說自己收到的禮物,體會(huì)爸爸媽媽對(duì)自己的祝福
3、 你們喜歡過生日嗎?
4、 你們都收到過哪些生日禮物呢?
5、 為什么要送給你這個(gè)禮物(從心情、本領(lǐng)、健康等方面小結(jié))
二、分析劉翔送給祖國媽媽的特殊的禮物,激發(fā)幼兒的愛國之情。
原來生日禮物表達(dá)了自己對(duì)別人的深深的祝福和濃濃的情感,再過幾天就要到十月一日了,那是我們偉大祖國——中國的`生日,你們想不想送給祖國媽媽一份生日禮物呢?
2、 全中國的人都想送給祖國媽媽一份生日禮物,人們都在認(rèn)真的準(zhǔn)備著。這是誰呢?(出示劉翔圖片,讓幼兒猜猜)
3、 你怎么知道這是劉翔呢?
4、 他會(huì)送給祖國媽媽什么禮物呢?(播放錄象)
5、 祖國媽媽會(huì)高興嗎?為什么?
三、想象自己送給祖國媽媽的禮物,激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的熱情
1、如果你現(xiàn)在也像劉翔哥哥一樣大了,你想送給祖國媽媽什么禮物呢?
2、 要想真的有這些生日禮物,我們現(xiàn)在要怎么做呢?
國慶活動(dòng)方案 篇2
一、活動(dòng)目的:
通過此次詩歌朗誦比賽,加強(qiáng)同學(xué)們的愛國主義熱情,弘揚(yáng)民族精神,感恩共產(chǎn)黨,使同學(xué)們懂得我們的'幸福生活來之不易,從而更加刻苦學(xué)習(xí),為紅領(lǐng)巾添光增彩。
二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月 日
三、活動(dòng)準(zhǔn)備:
以班為單位參賽,各班可根據(jù)需要,自制道具。
四、比賽規(guī)則:
1.朗誦篇目為詩歌或散文詩。參賽內(nèi)容健康,積極向上,切合主題,適合小學(xué)生朗誦。
2.參賽選手原則上要求脫稿朗誦。
3.參賽選手必須用普通話朗誦,發(fā)音準(zhǔn)確,感情充沛,聲音富有表現(xiàn)力,達(dá)到一定朗誦效果。
五、比賽評(píng)分細(xì)則:
1、作品主題鮮明突出,內(nèi)容積極向上。
2.參賽者精神飽滿,儀態(tài)大方、著裝得體、動(dòng)作適當(dāng)。能通過表情的變化反映詩歌的內(nèi)涵。
3.參賽者普通話標(biāo)準(zhǔn)、吐字清晰,聲音宏亮,正確把握詩歌節(jié)奏。
4.參賽者能聲情并茂,朗誦富有韻味和表現(xiàn)力,能與觀眾產(chǎn)生共鳴。
六.具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):
內(nèi)容
(20分)語言
。20分)形象儀表(10)分表達(dá)形式
。20分)表達(dá)效果
(30分)總分
要求內(nèi)容健康普通話標(biāo)準(zhǔn),吐字清晰,有感染力服裝整齊,儀表大方形式多樣表情自然,能輔之以適當(dāng)?shù)捏w態(tài)語言來表達(dá)感情。100
七.獎(jiǎng)勵(lì)辦法
本次活動(dòng),高年級(jí)組、低年級(jí)組各評(píng)選出一個(gè)獲獎(jiǎng)班級(jí)。
八、組織保障:
1、現(xiàn)場總指揮:xx
2、現(xiàn)場副總指揮:xx
3、比賽主持安排負(fù)責(zé)人:xx
4、音響設(shè)備和現(xiàn)場音樂制作負(fù)責(zé)人:xx xx
5、進(jìn)退場秩序及現(xiàn)場秩序負(fù)責(zé)人:值周教師 各班班主任
6、照相:馬xx
7、會(huì)場布置:xx
九、評(píng)委人員:
xx xx xx xx xx xx xx xx
20xx年9月
國慶活動(dòng)方案 篇3
慶祝新中國成立 62周年,更好地抒發(fā)我校學(xué)生的愛國熱情,豐富同學(xué)們的校園文化生活,提高同學(xué)們的寫作水平,我校決定舉 辦主題征文活動(dòng),活動(dòng)具體內(nèi)容如下:
一、征文主題:
本次征文活動(dòng),以“輝煌六二年”和“長大后我就成了你” 為主題,抒發(fā)同學(xué)們熱愛祖國、建設(shè)家鄉(xiāng)、奉獻(xiàn)社會(huì)的'情感,征 文應(yīng)反映新中國成立 62周年, 特別是改革開放 32 年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā) 展成就、生活巨變,以及人們對(duì)未來幸福生活的憧憬與追求,也 可反映人與社會(huì)、自然和諧發(fā)展和豐富多彩的社會(huì)生活,謳歌先 進(jìn)、英雄人物的動(dòng)人事跡和人民群眾文明向上的精神風(fēng)貌等。
二、稿件要求:
1、形式多樣,體裁不限。可以記敘自己的經(jīng)歷,可以寫內(nèi)心的 感受,也可以選用詩歌,散文等形式。
2、主題鮮明,感情真摯,內(nèi)容健康向上。
3、作品必須為原創(chuàng)作品,字?jǐn)?shù)不限。
三、參賽對(duì)象:
全體在校學(xué)生
四、征文時(shí)間:
20xx 年 9 月 15 日9 月 28 日
五、注意事項(xiàng):
1、各班級(jí)收集作品(打印紙質(zhì)版本)
2、作品請(qǐng)注明年級(jí)、班級(jí)、姓名,并在作品的左上角注明征 文字樣。
3、每班上交的作品不少于兩篇,于 9 月 25 日 前交于學(xué)校 教務(wù)處。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
1、本次活動(dòng)由學(xué)校組織相關(guān)老師對(duì)所有的作品進(jìn)行評(píng)選, 按照來稿數(shù)量,分別評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng),所有獲獎(jiǎng)學(xué)生將頒發(fā) 榮譽(yù)證書和一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
2、獲獎(jiǎng)的征文將形成展板于 9 月 30 日 至 10 月 12 日 進(jìn)行展出,并加分到班級(jí)。
國慶活動(dòng)方案 篇4
一、活動(dòng)主題:
唱紅歌 慶國慶 頌祖國
二、活動(dòng)目的:
為熱烈慶祝國慶65周年,充分展現(xiàn)我校師生的良好精神風(fēng)貌,激發(fā)學(xué)生的愛國熱情,營造積極向上、健康文明、豐富多彩的校園文化氛圍,學(xué)校決定舉行“慶國慶,唱紅歌”暨“第六屆校園歌手比賽”文藝匯演活動(dòng)。
三、活動(dòng)時(shí)間:
XX年9月30日下午(暫定)
四、活動(dòng)地點(diǎn):
學(xué)校小操場
五、活動(dòng)內(nèi)容:
班級(jí)合唱與校園小歌手分別進(jìn)行
六、活動(dòng)要求:
1、參加單位:全校12個(gè)班級(jí),歡迎教師個(gè)人或集體參與才藝展示。
2、合唱比賽:各班確定2首歌曲比賽,自選歌曲,各班選唱歌曲必須是政治性、思想性、藝術(shù)性鮮明,富有革命激情,催人奮發(fā)向上的.節(jié)目。
3、校園小歌手:可獨(dú)唱或以組合形式參賽,但組合形式每班選送的人不得超過三人。歌唱的曲目內(nèi)容要積極健康向上,符合中小學(xué)的身份。責(zé)任人:班主任。
4、各班于9月17日前上交電子版節(jié)目單,節(jié)目不得重復(fù),25日之前上交電子版的串詞。
5、各班參賽若需伴奏,一律選用mp3格式。
七、評(píng)獎(jiǎng)辦法:
1、比賽流程:各班主任抽簽決定比賽順序,先進(jìn)行班級(jí)合唱,所有班級(jí)唱完之后再進(jìn)行校園小歌手比賽,校園小歌手比賽不再抽簽。
2、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):班級(jí)合唱與校園小歌手均采取十分制計(jì)分辦法,兩類比賽分別計(jì)分,參賽班級(jí)歌曲唱完后,評(píng)委當(dāng)場亮分,去掉一個(gè)最高分和最低分后,再取分?jǐn)?shù)的平均值記分,參賽個(gè)人按同樣方法計(jì)分,最后算班級(jí)總得分(班級(jí)合唱得分計(jì)60%+校園小歌手得分計(jì)40%)
3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立:班級(jí)比賽分小學(xué)組、初中組,各設(shè)一等獎(jiǎng)1個(gè),二等獎(jiǎng)1個(gè),三等獎(jiǎng)2個(gè),頒發(fā)獎(jiǎng)狀;校園歌手分小學(xué)組、初中組設(shè)一等獎(jiǎng)1個(gè),二等獎(jiǎng)1個(gè),三等獎(jiǎng)1個(gè),優(yōu)勝獎(jiǎng)3個(gè)(一、二、三等獎(jiǎng)?lì)C發(fā)獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)狀,優(yōu)勝獎(jiǎng)?lì)C發(fā)紀(jì)念品)。
4、教師參與人員頒發(fā)紀(jì)念品。
八、工作人員:
總 策 劃:顏克瓊
策 劃:陳峻峰 鄭 偉 楊 瓊
節(jié)目指導(dǎo):向海英、周曜及各班主任
評(píng) 委:陳峻峰 鄭 偉 陳 華 魯金虎 向三軍 付瑞蓮 向海英 周 曜 苗志勇
場地布置:魯向陽 王 明
舞臺(tái)背景:王明 向海英
登分統(tǒng)計(jì):周 茜
攝 影:周 嵩
音 響:魯向陽
主 持:學(xué)生4名
獎(jiǎng)狀獎(jiǎng)品準(zhǔn)備: 魯向陽
班級(jí)合唱比賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)(10分制)
一、基本分(7分)
1、歌曲內(nèi)容健康,積極向上(2分)
2、演唱技巧(4分):其中音準(zhǔn)、節(jié)奏好,有樂感(2分);對(duì)歌曲有較好的理解,作品處理得當(dāng),音色優(yōu)美,表演完整(2分)
3、選擇歌曲難易程度。(1分)
二、服裝紀(jì)律(1分)
隊(duì)員衣著整潔、大方、統(tǒng)一,精神面貌好,進(jìn)出場紀(jì)律好。
三、演唱形式與指揮(2分)
1、指揮動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)、協(xié)調(diào)。
2、現(xiàn)場效果(合唱人員、指揮、伴奏舞臺(tái)表演準(zhǔn)確、恰當(dāng),配合默契等)。
3、演唱形式多樣,有一定創(chuàng)意形式新穎,有一定創(chuàng)意。
校園小歌手評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)(10分制)
1、歌曲內(nèi)容滿分為1分,要求參賽曲目內(nèi)容健康,積極向上;
2、伴舞內(nèi)容滿分為2分,要求整齊劃一,富有創(chuàng)意,與歌曲內(nèi)容相映襯;
3、音色音質(zhì)滿分為2分,要求發(fā)音清楚,音色清晰而有質(zhì)感;
4、演唱技巧滿分為3分,要求整首歌曲的演唱富有感情,音樂節(jié)奏感強(qiáng),歌曲演唱完整;
5、儀表儀態(tài)滿分為2分,要求參賽選手著裝大方,符合學(xué)生的身份;儀態(tài)穩(wěn)重,富有青年人的活力與朝氣;
6、本次比賽采取現(xiàn)場評(píng)分方法,去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分,以綜合平均分為參賽選手的得分。
國慶活動(dòng)方案 篇5
摘要: 在新中國成立 62周年之際,為把 “迎國慶講文明樹新 風(fēng)” 活動(dòng)的各項(xiàng)工作和要求落到實(shí)處, 按照中央文明辦和省、 市文明委的要求,現(xiàn)結(jié)合實(shí)際,制定我辦 “迎國慶、講文 明、樹新風(fēng)”活動(dòng)方案。
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),以“迎國慶、講文明、樹新風(fēng)” 為主題,重點(diǎn)圍繞文明禮儀宣傳、窗口行業(yè)文明服務(wù)、環(huán)境 建設(shè)和公共秩序整治、 城市精神活動(dòng)、 文化進(jìn)社區(qū)活動(dòng)、 “愛 國歌曲大家唱” 群眾性歌詠活動(dòng), 在全全轄區(qū)內(nèi)開展多層次、 多方位、有影響力的系列宣傳教育實(shí)踐活動(dòng),動(dòng)員社會(huì)各界 和全轄區(qū)群眾,積極營造歡樂祥和迎國慶的`濃厚氛圍,為推 動(dòng)我辦又好又快發(fā)展做出新貢獻(xiàn)。
三、工作要求
。ㄒ唬┨岣哒J(rèn)識(shí),加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo) 我辦的“迎國慶、講文明、樹新風(fēng)”活動(dòng)在區(qū)文明辦的 統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下, 各有關(guān)責(zé)任部門及社區(qū)要各司其職、 密切配合, 全力完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。
。ǘ┚慕M織,強(qiáng)化責(zé)任 各單位要按照活動(dòng)的總體要求,以提升市民文明素養(yǎng)為 核心,以提高城市管理水平為重點(diǎn),結(jié)合本單位、本部門的 實(shí)際,按照創(chuàng)建工作分工,制定各項(xiàng)活動(dòng)的具體方案,精心 實(shí)施,確保每項(xiàng)活動(dòng)都能抓出成效。
(三)廣泛發(fā)動(dòng),營造氛圍 各單位要充分利用各種宣傳載體,創(chuàng)新方式方法,通過
群眾喜聞樂見的形式,突出重點(diǎn)、聚焦亮點(diǎn),營造“迎國慶、 講文明、樹新風(fēng)”的濃厚氛圍,做到家喻戶曉、人人皆知。
國慶活動(dòng)方案 篇6
一、指導(dǎo)思想:
為進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè),激發(fā)青少年的愛國熱情,培養(yǎng)學(xué)生昂揚(yáng)健康精神,提高自身文化素養(yǎng),樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。一首紅歌一面旗,一支紅曲一把號(hào),讓愛國主義及革命傳統(tǒng)精神在青年學(xué)生中生根發(fā)芽,伴隨青年學(xué)生的健康成長。
二、活動(dòng)主題
喜迎國慶,唱響紅歌
三、具體計(jì)劃
。ㄒ唬⒃诿總(gè)班級(jí)進(jìn)行紅歌普及,讓紅歌傳遍校園的每一個(gè)角落,讓小學(xué)生真切感受紅歌無窮的藝術(shù)魅力。
。ǘ、利用學(xué)校的宣傳平臺(tái)開展經(jīng)典紅歌及其精神的宣傳。在校園廣播站設(shè)立經(jīng)典紅歌欣賞版塊,促進(jìn)小學(xué)生對(duì)紅色經(jīng)典歌曲的熱愛和理解。
(三)、舉辦“9.30”紅歌比賽,增強(qiáng)小學(xué)生對(duì)黨、社會(huì)主義祖國和人民的熱愛之情,珍惜目前美好的生活環(huán)境,使之轉(zhuǎn)化為“勤奮學(xué)習(xí)、快樂生活、全面發(fā)展”的.精神動(dòng)力。
(四)、開展體驗(yàn)紅歌書法繪畫大賽、閱讀紅色經(jīng)典著作等活動(dòng)。深化小學(xué)生對(duì)紅歌精神的體驗(yàn),在小學(xué)生中積極培育愛國熱情和民族精神。
。ㄎ澹、對(duì)在“喜迎國慶?唱響紅歌”系列活動(dòng)中表現(xiàn)突出的集體和個(gè)人進(jìn)行表彰。
四、活動(dòng)要求
。ㄒ唬⒏叨戎匾、精心組織。各班級(jí)要高度重視,積極組織;各班老師和學(xué)生干部要率先垂范,帶頭學(xué)帶頭唱,積極參加各種比賽和活動(dòng)。
。ǘ、廣泛動(dòng)員,踴躍參與。要廣泛發(fā)動(dòng)學(xué)校青年和學(xué)生學(xué)唱、傳唱紅色歌曲,以此來注意發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和發(fā)揮業(yè)余文娛骨干在紅色歌曲傳唱活動(dòng)中的教唱、領(lǐng)唱作用。
(三)、形式多樣,注重實(shí)效。要結(jié)合時(shí)代特征和自身實(shí)際,注重多樣性,增強(qiáng)靈活性,以豐富多彩的形式促進(jìn)此次活動(dòng)的開展。
(四)、加強(qiáng)宣傳,及時(shí)總結(jié)。要充分發(fā)揮宣傳陣地,大力宣傳活動(dòng)情況;要收集活動(dòng)信息,及時(shí)總結(jié),使我們的此次活動(dòng)有序健康的開展。
一、比賽組織機(jī)構(gòu)
主持人:
記分、總分員:
評(píng)委:
二、比賽時(shí)間:20xx年9月30日(星期三)
三、比賽地點(diǎn):教學(xué)大樓前
四、合唱比賽細(xì)則
1、活動(dòng)范圍:全體學(xué)生參加本次合唱比賽活動(dòng)。
2、參賽班級(jí):2―6年級(jí)
3、比賽的形式不限
4、比賽方式:
按年級(jí)由低到高的順序演唱,由評(píng)委現(xiàn)場打分、亮分和評(píng)分,決定比賽名次。
5、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:比賽設(shè)兩個(gè)獎(jiǎng)勵(lì):一等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)(按年級(jí)組取獎(jiǎng))
一年級(jí)取一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)各一個(gè),其他年級(jí)取一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)各一個(gè)。
6、音響設(shè)備配置和安全工作:
、贋榱耸贡敬伪荣悎A滿成功,李峰老師和雒金瑞老師在會(huì)前配置所需的音響設(shè)備并保證比賽順利進(jìn)行。
②請(qǐng)各班主任協(xié)助做好比賽時(shí)的安全工作。
③屆時(shí)敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)工作。
國慶活動(dòng)方案 篇7
一、活動(dòng)目的
通過經(jīng)典詩歌朗誦活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育和民族精神教育,讓他們通過詩歌的朗誦來贊揚(yáng)祖國偉大、壯麗、富強(qiáng)的.面貌,喜迎建國60周年,提高學(xué)生對(duì)民族文化的認(rèn)識(shí),繼承發(fā)揚(yáng)詩歌文化,加深學(xué)生對(duì)祖國的情感,培養(yǎng)隊(duì)員從小樹立為祖國的強(qiáng)盛而努力奮斗的民族精神,學(xué)做國家的新主人。
二、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
9月25日(初定)學(xué)校操場
三、活動(dòng)對(duì)象
1—6年級(jí)以班級(jí)為單位,各班演出人數(shù)在10人以上,也可師生同臺(tái)表演。
四、活動(dòng)內(nèi)容與要求
1.以詩歌朗誦的形式表達(dá)少先隊(duì)員對(duì)祖國的熱愛之情。 2.朗誦內(nèi)容以歌頌偉大的祖國、偉大的黨、歌頌家鄉(xiāng)的詩歌、散文及古今詩詞均可。 3.朗誦形式多樣,可配表演,所需音樂自備。 4.服裝要求統(tǒng)一、規(guī)范、整齊。
5.參賽班級(jí)表演時(shí)間為5分鐘以內(nèi)。
五、評(píng)獎(jiǎng)辦法
1.評(píng)分采用十分制: 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
分值 得分
。1)所選詩歌符合要求,主題鮮明突出,內(nèi)容積極向上。 2分
。2)精神飽滿,服裝統(tǒng)一,姿態(tài)得體大方。 2分
。3)感情飽滿真摯,表達(dá)自然,能通過表情的變化反映詩歌的內(nèi)涵。 2分
(4)吐字清晰,聲音宏亮,正確把握詩歌節(jié)奏,朗誦富有韻味和表現(xiàn)力。 2分
。5)朗誦形式富有創(chuàng)意,配以適當(dāng)動(dòng)作或配樂,或以其他富有創(chuàng)意形式朗誦。 2分
2.以年級(jí)段為單位,低段、中段、高段各評(píng)出一等獎(jiǎng)一名,二等獎(jiǎng)一名,三等獎(jiǎng)一名。
3.評(píng)委另定。
六、其他未盡事宜,另行通知。
國慶活動(dòng)方案 篇8
促銷活動(dòng)目的:
旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī),完美音質(zhì)"的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容:
主題:"完美音質(zhì),隨身暢響"
20xx年9月20日—10月31日,凡購買步步高音樂手機(jī)(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。
促銷活動(dòng)的開展方式:此次促銷活動(dòng),全國統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)times;單臺(tái)禮品價(jià)格各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存。配合本次促銷活動(dòng),公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動(dòng)用POP物料。除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫。
終端的贈(zèng)品配送方式:派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的`發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng),F(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫存的情況,必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。
促銷活動(dòng)注意事項(xiàng):從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此,我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。促銷員演示樣機(jī)配備。K098,K028,K128必須配真機(jī)。陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1—2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。本次促銷贈(zèng)品,很好地和音樂手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣點(diǎn)相切合,可以在銷售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念。因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會(huì)成倍提升。因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動(dòng)。在國慶三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。
注意國慶七天的人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,第1,2天,省會(huì)城市,二級(jí)地市的人流量會(huì)大,第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7—10倍,第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時(shí)的1。5—2倍;第6,7天,一級(jí)城市又有所上市,但總量增長不大,和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。國慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如:K218等。
預(yù)防問題:贈(zèng)品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,都必須在表上做相應(yīng)填寫;顒(dòng)效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
終端贈(zèng)品發(fā)放登記表
售點(diǎn)名稱:填表人:
編號(hào)
顧客姓名
聯(lián)系電話
手機(jī)型號(hào)
手機(jī)IMEI碼
贈(zèng)品名稱/數(shù)量
贈(zèng)品庫存表
期初庫存
實(shí)銷數(shù)量
送出贈(zèng)品
期間補(bǔ)貨
期末庫存
備注:是否有其他損耗,請(qǐng)?jiān)谙旅孀⒚髟颉?/p>
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