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美發(fā)店春節(jié)活動(dòng)方案
為了確保活動(dòng)扎實(shí)開(kāi)展,時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展活動(dòng)方案準(zhǔn)備工作,活動(dòng)方案是綜合考量活動(dòng)相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。你知道什么樣的活動(dòng)方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?下面是小編收集整理的美發(fā)店春節(jié)活動(dòng)方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
美發(fā)店春節(jié)活動(dòng)方案1
活動(dòng)主題:迎新春,送好禮!
活動(dòng)時(shí)間:XX年2月1日——2月25日
活動(dòng)對(duì)象:美發(fā)店新老顧客(10歲——60歲消費(fèi)群體)
活動(dòng)目的:
1、通過(guò)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),來(lái)刺激顧客的消費(fèi)欲望;
2、拓展新顧客,維護(hù)老顧客的忠誠(chéng)度;
3、為提升年終業(yè)績(jī)做最后沖刺。
活動(dòng)內(nèi)容:
一、感恩金禮卡
在春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)期間,所有新顧客進(jìn)美發(fā)店消費(fèi)滿(mǎn)100元,即可獲得“感恩金禮卡”一張,此外,顧客憑借此卡在2月1日至2月15日消費(fèi)金額滿(mǎn)50元,還可以獲得“感恩金禮卡”面值金額的相應(yīng)抵扣;
老顧客在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)滿(mǎn)80元,也可以獲得“感恩金禮卡”一張,或者選擇一份價(jià)值100元的精美禮品。
二、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)
春節(jié)活動(dòng)期間,凡進(jìn)美發(fā)店消費(fèi)金額滿(mǎn)66元以上(包含66元)的顧客,均可參加“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”的一次轉(zhuǎn)盤(pán)機(jī)會(huì),即轉(zhuǎn)盤(pán)里劃分10元至100元不等,由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán),指針指向哪個(gè)區(qū)域,就可以現(xiàn)場(chǎng)獲得指定現(xiàn)金。
三、將“優(yōu)惠”進(jìn)行到底
新年新氣象,相信很多人都會(huì)在年前換個(gè)一個(gè)新造型,來(lái)迎接蛇年。為了更加帶動(dòng)顧客的消費(fèi)欲望,美發(fā)店從基本的洗發(fā)產(chǎn)品,到發(fā)型護(hù)理、設(shè)計(jì)均可獲得優(yōu)惠的價(jià)格,新老顧客可根據(jù)自己消費(fèi)金額來(lái)享受不同程度的打折優(yōu)惠,美發(fā)店通過(guò)將“優(yōu)惠”進(jìn)行到底的'促銷(xiāo)活動(dòng),希望更大程度帶動(dòng)年底的營(yíng)業(yè)額。
活動(dòng)宣傳注意事項(xiàng):
美發(fā)店春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)除了內(nèi)容要有亮點(diǎn)外,宣傳方式也要講究創(chuàng)新,提醒美發(fā)店經(jīng)營(yíng)者不要一直借用“老掉牙”的發(fā)宣傳單方式,因?yàn)檫@種方式已經(jīng)對(duì)消費(fèi)者不敢興趣了,所以各位美發(fā)店經(jīng)營(yíng)者要多花點(diǎn)心思來(lái)做好宣傳工作,比如微博、微信等模式的宣傳,正所謂對(duì)癥下藥,美發(fā)店經(jīng)營(yíng)者一定得結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)來(lái)選擇宣傳攻略,這樣才能水到渠成!
美發(fā)店春節(jié)活動(dòng)方案2
一、美發(fā)店促銷(xiāo)活動(dòng)方案
1、針對(duì)冬季頭皮問(wèn)題做美發(fā)講座
進(jìn)入冬季,季節(jié)的轉(zhuǎn)變會(huì)出現(xiàn)很多頭皮問(wèn)題,如頭屑、脫皮等。針對(duì)冬季頭皮問(wèn)題做一場(chǎng)美發(fā)講座,請(qǐng)專(zhuān)家駐店促銷(xiāo),這是美發(fā)店可以考慮的一種促銷(xiāo)形式。
促銷(xiāo)對(duì)象:各終端顧客
促銷(xiāo)特點(diǎn):
用專(zhuān)家坐診咨詢(xún)的權(quán)威性來(lái)烘托促銷(xiāo)力度。
用新的思路來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。
一對(duì)一的解決顧客的頭皮問(wèn)題,提升顧客的好感度。
促銷(xiāo)內(nèi)容:采用講師團(tuán)的駐店咨詢(xún)以講座形式,配合活動(dòng)當(dāng)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行,以塑造權(quán)威的形象。
這種促銷(xiāo)形式需要注意的是,專(zhuān)家講師要能夠保證一定的美發(fā)專(zhuān)業(yè)水平,要能夠切實(shí)的為顧客解決問(wèn)題。
2、美發(fā)店項(xiàng)目促銷(xiāo)
針對(duì)冬季的頭皮問(wèn)題,美發(fā)店可以做一些有針對(duì)性的項(xiàng)目促銷(xiāo),譬如專(zhuān)業(yè)補(bǔ)水、保濕等,保證和顧客需求的緊密結(jié)合。
促銷(xiāo)對(duì)象:各終端顧客各加盟美發(fā)店
促銷(xiāo)特點(diǎn):
用項(xiàng)目推廣出的形式來(lái)提高品牌的技術(shù)含量和專(zhuān)業(yè)性。
用配套的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)終端顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。
促銷(xiāo)內(nèi)容:
對(duì)美發(fā)店:促銷(xiāo)期內(nèi)美發(fā)店購(gòu)入促銷(xiāo)項(xiàng)目套餐中的產(chǎn)品可獲價(jià)格優(yōu)惠;可獲得至代理商處參加美發(fā)師專(zhuān)家培訓(xùn)的機(jī)會(huì),提高店內(nèi)美發(fā)師的技能;同時(shí)為美發(fā)店組織終端聯(lián)誼會(huì),進(jìn)行項(xiàng)目推廣促銷(xiāo)。
對(duì)終端顧客:促銷(xiāo)期內(nèi)顧客購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目套餐將獲價(jià)格優(yōu)惠和超值項(xiàng)目贈(zèng)送,在購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目套餐的同時(shí)購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時(shí)可獲精美禮品贈(zèng)送。
這種促銷(xiāo)方式需要注意的是:
參與本促銷(xiāo)活動(dòng)的美發(fā)店均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參加促銷(xiāo)。
代理商負(fù)責(zé)美發(fā)店美發(fā)師培訓(xùn)的費(fèi)用支出,在促銷(xiāo)中的各種讓利及贈(zèng)品由廠家負(fù)責(zé)。
3、針對(duì)顧客的附加值促銷(xiāo)
圣誕節(jié)、元旦都是顧客消費(fèi)熱情很高的時(shí)段,因此,針對(duì)顧客的刺激消費(fèi)的促銷(xiāo)手段不可少。
所謂針對(duì)顧客的附加值促銷(xiāo),即顧客購(gòu)買(mǎi)了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后,美發(fā)店可以采取贈(zèng)送顧客一些附加值產(chǎn)品這種刺激手段。
促銷(xiāo)對(duì)象:終端顧客
促銷(xiāo)內(nèi)容:
美發(fā)店可贈(zèng)送一些小禮品如:護(hù)手霜、唇膏、絲巾、工藝品等給顧客;可以針對(duì)美發(fā)店會(huì)員進(jìn)行一些折扣優(yōu)惠,提升會(huì)員的服務(wù)質(zhì)量;還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷(xiāo),如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的抽獎(jiǎng)活動(dòng),客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額,通過(guò)抽獎(jiǎng)的形式來(lái)激勵(lì)消費(fèi)。
促銷(xiāo)特點(diǎn):
促銷(xiāo)誘因明確,利益可觀,可以有效激發(fā)、鼓勵(lì)顧客做出嘗試、接觸新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的實(shí)際行動(dòng)。
制造熱賣(mài)場(chǎng)景,快速擴(kuò)大顧客群體。
這種促銷(xiāo)手段運(yùn)用的'關(guān)鍵點(diǎn):
提高美發(fā)店服務(wù)工作的到位率。
美發(fā)店在進(jìn)行附加值促銷(xiāo)時(shí)一定要根據(jù)本企業(yè)美發(fā)師的數(shù)量和工作能力制定促銷(xiāo)力度、促銷(xiāo)時(shí)間和參加促銷(xiāo)活動(dòng)的消費(fèi)者的條件。
4、美發(fā)店廣場(chǎng)促銷(xiāo)案
在元旦、圣誕、春節(jié)、情人節(jié)這種大型節(jié)日,美發(fā)店可以采取這種形象宣傳的形式來(lái)進(jìn)行大規(guī)模的促銷(xiāo)推廣。在活動(dòng)進(jìn)行前,可以采取派單促銷(xiāo)的形式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
促銷(xiāo)對(duì)象:各終端顧客、各加盟院
促銷(xiāo)特點(diǎn):用形象宣傳的形式來(lái)對(duì)產(chǎn)品推廣進(jìn)行造勢(shì),用新的思路來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。
促銷(xiāo)內(nèi)容:組織美發(fā)店在市區(qū)大型廣場(chǎng)中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng),同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢(xún)以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料,通過(guò)統(tǒng)一的行動(dòng)迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美發(fā)店的形象力,迅速銷(xiāo)售產(chǎn)品。
促銷(xiāo)成功關(guān)鍵點(diǎn):
本活動(dòng)需在當(dāng)?shù)丶用嗣腊l(fā)店較多的市中開(kāi)展。
需按要求進(jìn)貨若干元后可以免費(fèi)參加本次活動(dòng),本次活動(dòng)費(fèi)用由廠家與代理商共同負(fù)擔(dān),美發(fā)店只需按活動(dòng)安排參與即可。但在活動(dòng)中美發(fā)店需提供最少一名美容師在場(chǎng)地進(jìn)行咨詢(xún)以及售卡活動(dòng)。
5、消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷(xiāo)
在年終時(shí)候,消費(fèi)積分促銷(xiāo)是美發(fā)店為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后,就可以得到美發(fā)店贈(zèng)送的一些禮品,以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),帶給顧客一種心靈上的慰寄。
促銷(xiāo)內(nèi)容:美發(fā)店先設(shè)定一定積分,達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分,就可以得到美發(fā)店贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、療程等,還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。
特別
提示:其額度不一定太高,可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。
除了針對(duì)節(jié)日特性的一些促銷(xiāo)活動(dòng)外,美發(fā)店也可以和一些常用的基本促銷(xiāo)手段結(jié)合起來(lái),如開(kāi)卡促銷(xiāo)、折扣促銷(xiāo)等。
二、具體促銷(xiāo)內(nèi)容如何確定?
根據(jù)美發(fā)店的具體規(guī)模,所采取的促銷(xiāo)手段也不一樣。關(guān)于具體促銷(xiāo)的內(nèi)容,能夠從兩方面考慮:
1. 服務(wù)方面
①以具周期性的服務(wù)為佳。如臉部護(hù)理、瘦身等。
、诹⒓纯梢(jiàn)效果的服務(wù)也可考慮,如燙睫毛,手部護(hù)理等。
、凵倘(nèi)知名的服務(wù)亦可作為促銷(xiāo)內(nèi)容,以增加市場(chǎng)占有率。
2. 產(chǎn)品方面
美發(fā)店的收入,一是技術(shù)服務(wù),二是商品銷(xiāo)售,在做促銷(xiāo)時(shí)不妨考慮下列有特性的產(chǎn)品:潮流性產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品、特殊功能產(chǎn)品、滯銷(xiāo)品等。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)折扣設(shè)計(jì)
在做促銷(xiāo)時(shí),折扣是經(jīng)營(yíng)者常用的辦法之一,但在設(shè)計(jì)折扣時(shí),一定留意下列一些前提:
1、不要使消費(fèi)者感覺(jué)以前她花費(fèi)的錢(qián)太多。
2、盡量將多樣產(chǎn)品組合。
3、會(huì)員與非會(huì)員應(yīng)有所差異,讓會(huì)員感受到不同禮遇,非會(huì)員想要成為會(huì)員。
4、盡可能避免產(chǎn)品打折,因?yàn)楫a(chǎn)品利潤(rùn)回報(bào)率高,在產(chǎn)品上大打折扣,無(wú)疑會(huì)直接減少利潤(rùn)。
四、促銷(xiāo)時(shí),店內(nèi)店外宣傳留意事項(xiàng)
1、店面
、匍T(mén)面可用條列式布旗裝飾,以醒目為佳。
②以贈(zèng)品吸引消費(fèi)者。
2、店外
、僭诿襟w發(fā)布廣告信息。
、谠谌巳壕奂幣砂l(fā)廣告氣球、發(fā)放傳單。發(fā)放傳單、廣告氣球的地點(diǎn)、人員派發(fā)方式應(yīng)明確安排。
五、促銷(xiāo)前內(nèi)部人員留意事項(xiàng)
1、員工一定熟記促銷(xiāo)的日期、內(nèi)容、主題。
2、充分了解促銷(xiāo)產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)格、成分。
3、對(duì)促銷(xiāo)期間顧客所能涉及到的問(wèn)題,員工一定統(tǒng)一口徑回答,并熟記在心。
4、店內(nèi)競(jìng)賽規(guī)劃合理,人員分工明確。
當(dāng)然,良好的客情關(guān)系不是一天就形成的,感情是長(zhǎng)期培養(yǎng)的結(jié)果。如果平時(shí)的顧客服務(wù)就沒(méi)做好,不能指望僅靠這些促銷(xiāo)活動(dòng)就能夠真正的解決問(wèn)題。最關(guān)鍵的還是在平時(shí)的經(jīng)營(yíng)中,要重視起顧客服務(wù),真正成為顧客美麗的發(fā)源地。
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