家紡元旦節(jié)促銷活動(dòng)方案

時(shí)間：2023-05-01 11:30:52 活動(dòng)方案我要投稿

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　　為確�；顒�(dòng)高質(zhì)量高水平開展，預(yù)先制定活動(dòng)方案是必不可少的，活動(dòng)方案是整場活動(dòng)的戰(zhàn)略，可以為活動(dòng)指明方向。那么活動(dòng)方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家整理的家紡元旦節(jié)促銷活動(dòng)方案，歡迎大家分享。

家紡元旦節(jié)促銷活動(dòng)方案

　　家紡元旦節(jié)促銷活動(dòng)方案1

　　一、方案背景

　　做促銷無非就是幾種形式：買就送、贈(zèng)品、大折、特價(jià)銷售等等。但是也就這幾樣，對于促銷來說就足夠了。有時(shí)候我們在做促銷的時(shí)候?yàn)槭裁葱Ч皇呛芎�？其�?shí)原因很簡單——我們沒有給予顧客更高的心理滿足，我們沒有把顧客的心吸引來。

　　二、總體思路

　　三大促銷活動(dòng)聯(lián)合推出，可使每種活動(dòng)的優(yōu)勢互補(bǔ)，力度更大，效果更好。

　　滿就送：主要可讓“滿就送”的優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揮，使已購物的顧客發(fā)生重復(fù)購買行為，但要減小贈(zèng)送幅度。

　　現(xiàn)場抓金：購商品的顧客，刺激其購買欲望。返還現(xiàn)金，顧客看得見，但每次掏金金額必須控制在20元以內(nèi)。

　　價(jià)格由您自己定：購商品的顧客，在付款時(shí)進(jìn)行摸價(jià)格折率游戲。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　四、活動(dòng)實(shí)施細(xì)則

　�。ㄒ唬g樂慶典，來買就送超值團(tuán)購價(jià) 服務(wù)送到家

　　（二）“閃電”店慶價(jià) 激情店慶價(jià) 繽紛共享

　　1、 “閃電”店慶價(jià)商品，完全體現(xiàn)超低的感覺。

　　注：這類商品除供應(yīng)商讓部分的`毛利外，門店將做出虧損的舉動(dòng)。為能達(dá)到一定的低價(jià)效果，又能保證虧損的額度小，建議選擇該類商品時(shí)，從低單價(jià)、超實(shí)用的'特點(diǎn)出發(fā)選擇，并限時(shí)限數(shù)。

　�。ㄈ⿹屪鲂疫\(yùn)星價(jià)格自己定

　　1、憑購物小票在收款處摸“折率球”。

　　2、球上是幾，就是價(jià)格的折率。

　　3、顧客得到折率后，在購物憑證上蓋上“折率”。

　　五、廣告費(fèi)用預(yù)算

　　1、演出費(fèi)用：1500元（1500元）

　　2、《網(wǎng)橋商訊》封面：4000元

　　3、POP及展板： 100元

　　4、橫幅： 100元

　　5、30000DM宣傳單印刷費(fèi)用：5500元

　　6、宣傳單投遞費(fèi)： 1200元

　　合計(jì)： 10900 元。（11400元）

　　六、活動(dòng)評估

　�。ㄒ唬┏晒c(diǎn)

　　1、活動(dòng)直接促進(jìn)銷售。

　　2、現(xiàn)場氣氛十分活躍，有較強(qiáng)新穎性和趣味性，能調(diào)動(dòng)顧客的參與熱情。

　　七：其他活動(dòng)

　　1、持本刊前來消費(fèi)的顧客享受95折。

　　2、持本刊廣告來消費(fèi)滿500元有禮品贈(zèng)送

　　3、對新人來采購大宗結(jié)婚物品，贈(zèng)送一紀(jì)念品。

　　家紡元旦節(jié)促銷活動(dòng)方案2

　　一、活動(dòng)目的：

　　通過大型促銷活動(dòng)，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫存…

　　通過特買活動(dòng)進(jìn)一步拉升夢飛品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力…

　　通過特買帶動(dòng)常規(guī)品的銷售…

　　二、適用活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月10日—12月25日(匯款時(shí)間)

　　三、適用單位：全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜…

　　四、活動(dòng)主題：20xx夢飛家紡歲末清倉大型特賣會

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　會員特供：(活動(dòng)期間配發(fā)會員金卡及銀卡)

　　平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報(bào)、x展架上公布會員有禮信息。

　　會員通知：活動(dòng)前3天通過電話、手機(jī)通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動(dòng)信息，并告知會員在活動(dòng)開始前一天持會員卡到店內(nèi)可提前選購商品。

　　人氣搶購：吸引更多消費(fèi)人群，達(dá)到現(xiàn)場購物的火爆場面，從而提高每天銷售。

　　具體產(chǎn)品:待定…

　　套餐系列(用于海報(bào)的設(shè)計(jì))可以選擇：

　　1、經(jīng)濟(jì)套餐… 2、喬遷套餐… 3、新娘套餐… 4、新年套餐…

　　活動(dòng)方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品;以小件產(chǎn)品(如：………)為主，輔以其他人氣產(chǎn)品;以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價(jià)格購買以上人氣產(chǎn)品。

　　(金卡、銀卡)金卡全國統(tǒng)一5折，銀卡全國統(tǒng)一6.5折。

　　活動(dòng)期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品1000元，可獲贈(zèng)金卡一張。

　　活動(dòng)期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品500元，可獲贈(zèng)銀卡一張。

　　六、文宣：(戶外)以下方式可根據(jù)情選擇做…

　　海報(bào)一對一派發(fā)、報(bào)紙廣告、電視游動(dòng)字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災(zāi)區(qū)義賣、于婚慶影樓婚

　　慶公司合作等…

　　(室內(nèi))以下方式可根據(jù)情選擇做…

　　促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報(bào)、地噴、特價(jià)牌、彩球、地毯、倒計(jì)時(shí)牌、音響、店員(語言)、店員(動(dòng)作)、喊話器、 x架、托兒等…

　　以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場協(xié)助…

　　七、活動(dòng)須知：

　　1.促銷活動(dòng)前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。

　　2.促銷活動(dòng)前3天進(jìn)行報(bào)紙、電視、海報(bào)派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。

　　3.促銷活動(dòng)前3天通過電話、手機(jī)短信、郵寄等形式通知會員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購產(chǎn)品。

　　4.人員準(zhǔn)備：一般店內(nèi)店員配備2名，但活動(dòng)期間應(yīng)多配備2名，并分工安排(1名收銀、2名導(dǎo)購，1名維持秩序)�；顒�(dòng)期間一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購5名,面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購員,其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗(yàn)票員。

　　5.倉庫準(zhǔn)備：大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉庫，建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過500米，以備隨時(shí)補(bǔ)貨。

　　6.促銷期每天早上按時(shí)開門營業(yè),在營業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購買促銷品.

　　7.在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下,可先放一批顧客進(jìn)店購買,其余顧客在店外等候,這樣給顧客一種神秘好奇感, 在人越聚越多的情況下,造成搶購風(fēng)潮.

　　8.提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好,不造成第二天顧客多時(shí)來不及開票的局面.

　　9.人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時(shí)再拿出,通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品.

　　10.不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進(jìn)行陳列展示，便于顧客購買。

　　11.堆頭擺放要求豐滿,同系列產(chǎn)品堆放在一起.不要分開擺放,這樣導(dǎo)購員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品,顧客挑選也方便.

　　12.當(dāng)某款促銷品出現(xiàn)滯銷時(shí),調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置,移到店內(nèi)最醒目處,重點(diǎn)陳列擺放,導(dǎo)購員加強(qiáng)對該款產(chǎn)品的介紹.

　　13.導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品時(shí),抓住顧客心理,重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn)品,不要無重點(diǎn)的'每款產(chǎn)品都去推薦.

　　14.當(dāng)某款促銷品銷售到僅剩一套時(shí),把這套產(chǎn)品作為樣品陳列,如顧客看中,須付20%定金,十天后給貨。

　　15.銷售過程中不要兩位導(dǎo)購員同時(shí)對一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對夫妻來店購物，重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹。

　　16.導(dǎo)購員在活動(dòng)期間采用定位銷售，選擇自己最長的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹。不脫離崗位。

　　17.在店內(nèi)客流量下降時(shí)，派專人到人流多的地段發(fā)放海報(bào)，指引顧客來店購買。

　　18.促銷活動(dòng)前5天，以推介促銷品為主;活動(dòng)開始后的第5天，以推介正價(jià)品為主。第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品，充分吸引人流，進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X，以后逐漸加大中、高檔價(jià)格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化;

　　19、活動(dòng)結(jié)束后：立即收起促銷品，并恢復(fù)原價(jià)，顯示促銷的真實(shí)性，有利于下次活動(dòng)。

　　八：活動(dòng)支持：

　　1、活動(dòng)客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬元以上【常規(guī)品】(含5萬)的可享受7000份免費(fèi)三折頁海報(bào)。(或享受1200元的宣傳費(fèi))兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

　　2、活動(dòng)客戶一次性匯款10萬元以上(含10萬)，發(fā)貨【常規(guī)品】可享受15000份免費(fèi)三折頁海報(bào)。(或享受4000元的宣傳費(fèi))兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

　　3、活動(dòng)客戶一次性匯款20萬元以上(含20萬)發(fā)貨【常規(guī)品】可享受35000份免費(fèi)三折頁海報(bào)。(或享受10000元的宣傳費(fèi)用)兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

　　4、活動(dòng)客戶一次性匯款30萬元以上(含30萬)發(fā)貨【常規(guī)品】可享受60000份免費(fèi)三折頁海報(bào)。(或享受18000元的宣傳費(fèi)用)兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。

　　注：可欠款客戶本次活動(dòng)需現(xiàn)款發(fā)貨。

　　注：活動(dòng)客戶公司可協(xié)助全程策劃和免費(fèi)設(shè)計(jì)dm單和寫真噴噲等。

　　注：此次全國各店的活動(dòng)統(tǒng)一由夢飛公司營銷中心策劃安排…接受活動(dòng)申請截止日期2019年11月3日。

　　活動(dòng)咨詢電話…各片區(qū)客服及：400-690-8288

　　九、活動(dòng)期間公司可提供下例降價(jià)品和人氣品：(下例產(chǎn)品不提供退換)。

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