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促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2023-05-01 05:15:57 活動(dòng)方案 我要投稿

關(guān)于促銷活動(dòng)方案錦集5篇

  為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,往往需要預(yù)先制定好方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?下面是小編整理的促銷活動(dòng)方案5篇,歡迎大家分享。

關(guān)于促銷活動(dòng)方案錦集5篇

促銷活動(dòng)方案 篇1

  【營(yíng)銷背景】

  “上半年靠年中慶,下半年靠店慶”。電商當(dāng)?shù),?gòu)物中心崛起,同行弱肉強(qiáng)食,實(shí)體店面臨的銷售壓力大增,能驅(qū)動(dòng)新一輪銷量增長(zhǎng)的節(jié)點(diǎn)屈指可數(shù)。從近5個(gè)月銷售數(shù)據(jù)看出,上半年整體銷售呈明顯下滑趨勢(shì),同比20xx年下降12.2%,同比20xx年下降8.8%,其中百貨的降幅高達(dá)15.8%。為緩解上半年的銷售頹勢(shì)和預(yù)算壓力,利用“年中慶”的噱頭進(jìn)行一系列持續(xù)性和大力度的營(yíng)銷活動(dòng),從夏裝、涼鞋、床用、飲料、零食、生鮮等品類上發(fā)力,對(duì)會(huì)員加大精準(zhǔn)營(yíng)銷力度,提升會(huì)員“回店率”。加大新媒體的.營(yíng)銷力度,創(chuàng)新渠道,鞏固本商圈市場(chǎng)占有地位,沖擊新一輪銷售高峰。

  活動(dòng)主題:年中狂歡趴

  【活動(dòng)時(shí)間】

  6月26日-6月29日(第一波:預(yù)熱)

  6月30日-7月5日(第二波:主力)

  第一波活動(dòng)預(yù)熱

  一、促銷主題:狂歡禮宴,VIP充500送50!

  活動(dòng)時(shí)間:6月26日-6月28日(3天)

  活動(dòng)內(nèi)容:狂歡禮宴,鉅獻(xiàn)全城!活動(dòng)期間,VIP會(huì)員在本商場(chǎng)一樓客服中心憑會(huì)員卡及有效身份證,充值500元即送50元!充值金額無(wú)使用門檻,在年中慶期間可暢享折上折!名額有限,分秒銳減,錯(cuò)過(guò)要再等一年哦!

  充值規(guī)則:

  1、VIP會(huì)員需憑本人會(huì)員卡和有效身份證明參與本次活動(dòng);

  2、每人每卡限充值1000元,團(tuán)購(gòu)不參與活動(dòng);

  3、充值金額僅支持現(xiàn)金和銀聯(lián)兩種付款方式,不便之處敬請(qǐng)諒解。

  費(fèi)用預(yù)估:50000元(贈(zèng)送部分,額滿即止)

  二、促銷主題:開倉(cāng)放糧,10000斤大米任性送!

  促銷時(shí)間:6月26日-6月29日(4天)

  贈(zèng)送時(shí)間:6月30日-7月3日正常營(yíng)業(yè)時(shí)間

  活動(dòng)內(nèi)容:開倉(cāng)放糧啦!活動(dòng)期間,顧客在百貨區(qū)消費(fèi)滿300元或超市區(qū)消費(fèi)滿80元,即可獲贈(zèng)“10000斤大米任性送”贈(zèng)券1張,單張小票最多獲得2張。憑贈(zèng)券可在6月30日-7月3日營(yíng)業(yè)時(shí)間到一樓客服中心免費(fèi)領(lǐng)取大米一份!(作為噱頭,不宣傳具體贈(zèng)送數(shù)量)

  贈(zèng)送細(xì)則:

  1、顧客需憑當(dāng)天的購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)券;

  2、憑贈(zèng)券在指定的時(shí)間內(nèi)到店領(lǐng)取大米一份,逾期作廢;

  3、店內(nèi)煙酒、家電、團(tuán)購(gòu)和配套專柜不參加活動(dòng)。

  費(fèi)用預(yù)估:17000元(預(yù)計(jì)2500kg大米,成本6.8元/kg)

  三、促銷主題:微信集贊,好禮更贊!

  活動(dòng)時(shí)間:6月26日-6月29日(4天)

  活動(dòng)內(nèi)容:新媒體時(shí)代,福利觸手可得!活動(dòng)期間,粉絲轉(zhuǎn)發(fā)本次年中慶活動(dòng)內(nèi)容到朋友圈,集5個(gè)贊并截圖回傳,回復(fù)“福利”即可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng),超贊好禮等你拿哦!

  活動(dòng)規(guī)則:

  1、粉絲需按規(guī)則分享內(nèi)容到朋友圈,然后集贊,截圖回傳給本公眾號(hào);

  2、同時(shí),回復(fù)“福利”即可進(jìn)入幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)參與抽獎(jiǎng);

  3、每人每天有2次中獎(jiǎng)機(jī)會(huì),禮品有限,手慢就沒(méi)有咯。

  費(fèi)用預(yù)估:1500元(XX商場(chǎng)消費(fèi)卡)

  第二波主力店活動(dòng)

  SP1:百貨促銷類

  四、促銷主題:夏季尚品,1換3.6倍!

  促銷時(shí)間:6月30日-7月5日(6天)

  促銷內(nèi)容:年中狂歡,任性一夏!名品集結(jié),1元起換3.6倍!(相當(dāng)于2.8折,含其他檔次)顧客到收銀臺(tái)即可兌換相應(yīng)倍數(shù),無(wú)需湊整。

  備注:具體參與品牌和活動(dòng)力度,詳見(jiàn)店內(nèi)物料和專柜標(biāo)識(shí)

  費(fèi)用預(yù)估:0元(供應(yīng)商扣點(diǎn)和公司讓利)

  五、促銷主題:愛(ài)國(guó)愛(ài)黨,風(fēng)流倜儻!

  促銷時(shí)間:6月30日-7月5日(6天)

  促銷內(nèi)容:7月1日是建黨日;顒(dòng)期間,VIP會(huì)員在百貨區(qū)消費(fèi)滿710元即送潮流領(lǐng)帶一條+墨鏡一副!贈(zèng)品數(shù)量有限,送完即止。

  贈(zèng)送規(guī)則:

  1、本次活動(dòng)僅限會(huì)員參與;

  2、團(tuán)購(gòu)、租賃專柜、黃金珠寶、電子數(shù)碼不參與活動(dòng)。

  費(fèi)用預(yù)估:12000元(備貨300組贈(zèng)品,由招商中心提供明細(xì),行政采購(gòu))

  SP1:超市促銷類

  六、促銷主題:銀聯(lián)鉅獻(xiàn),滿100立減38!

  促銷時(shí)間:6月30日-7月5日(6天)

  促銷內(nèi)容:本商場(chǎng)與銀聯(lián)開展力度空前的讓利回饋活動(dòng),62開頭的銀聯(lián)芯片卡(包括信用卡和借記卡,卡面有銀聯(lián)標(biāo)識(shí)),下載銀聯(lián)手機(jī)客戶端,獲取活動(dòng)優(yōu)惠券,可以在本商場(chǎng)超市區(qū)單筆消費(fèi)滿100元立減38元活動(dòng)!優(yōu)惠券數(shù)量有限,搶完就沒(méi)有了哦!

  活動(dòng)規(guī)則:

  1、顧客需按要求下載銀聯(lián)手機(jī)客戶端獲取優(yōu)惠券;

  2、按要求注冊(cè)領(lǐng)取現(xiàn)金券后到店消費(fèi)即可享受滿立減優(yōu)惠。

  費(fèi)用預(yù)估:(事后由銀聯(lián)和商場(chǎng)財(cái)務(wù)結(jié)算)

  七、促銷主題:禮獻(xiàn)七一,超市7.1折!

  促銷時(shí)間:7月1日(1天)

  促銷內(nèi)容:7月1日當(dāng)天,超市區(qū)游泳系列、男女內(nèi)褲、火腿腸、散裝零食、蛋撻、果汁、蜂蜜、牛奶糖、布丁全場(chǎng)7.1折鉅惠!

  費(fèi)用預(yù)估:(列入毛損,由IT部負(fù)責(zé)調(diào)價(jià),超市區(qū)活動(dòng)后做好補(bǔ)差工作)

  SP2:文化互動(dòng)類

  八、促銷主題:大胃王之西瓜達(dá)人賽

  活動(dòng)時(shí)間:7月4日14:00-17:00(視人數(shù)可分組、分場(chǎng)進(jìn)行)

  報(bào)名要求:男女不限,年齡在18-60周歲,肝、脾、肺病及感冒患者不宜參與

  促銷內(nèi)容:周末去哪兒?來(lái)挑戰(zhàn)大胃王吧!XX百貨西瓜達(dá)人賽全城招募中,如果你能吃、吃的夠快,這里將是你一展風(fēng)采的舞臺(tái)!吃貨,是要靠食力說(shuō)話的!

  比賽規(guī)則:

  1、選手吃完兩片西瓜用時(shí)最短者為勝;

  2、途中有瓜肉掉落或剩余者視為犯規(guī);

  3、比賽分為小組賽和決賽,小組賽每組5人,第一名進(jìn)入決賽;

  4、決賽規(guī)則與小組賽一樣,決出冠亞季軍和優(yōu)秀獎(jiǎng)。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  冠軍1名:XX消費(fèi)卡200元亞軍1名:XX消費(fèi)卡150元

  季軍1名:XX消費(fèi)卡100元優(yōu)秀獎(jiǎng)3名:黑美人西瓜1個(gè)

  費(fèi)用預(yù)算:500元(獎(jiǎng)品+比賽用酒)

  九、促銷主題:年中同樂(lè),甜蜜同享!

  促銷時(shí)間:7月1日-7月5日(5天)

  促銷內(nèi)容:與黨同生日,年中更狂歡!7月5日20:00,XX邀您一起共享美味大蛋糕!活動(dòng)期間生日的顧客,憑有效身份證還可到本商場(chǎng)一樓客服中心領(lǐng)取1磅蛋糕一份!數(shù)量有限,先到先得!

  費(fèi)用預(yù)估:2500元(由生鮮實(shí)付負(fù)責(zé)制作)

  【活動(dòng)分工】

  1、總部行政部負(fù)責(zé)贈(zèng)品的采購(gòu),需提前2天到位;

  2、總部財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)印制優(yōu)惠券,于活動(dòng)期2天派送到店;

  3、采購(gòu)部負(fù)責(zé)相關(guān)促銷商品的庫(kù)存準(zhǔn)備,確;顒(dòng)期間庫(kù)存充足;

  4、IT部負(fù)責(zé)相關(guān)活動(dòng)系統(tǒng)的調(diào)試、調(diào)價(jià)及故障應(yīng)對(duì)、排除;

  5、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)相關(guān)物料制作及宣傳推廣跟進(jìn)、落實(shí);

  6、門店店務(wù)辦進(jìn)行活動(dòng)前夕的培訓(xùn)和動(dòng)員,務(wù)必讓全員重視、全員參與;

  7、生鮮面包師傅負(fù)責(zé)蛋糕制作;

  8、門店美陳做好整檔活動(dòng)的氛圍布置、安裝及維護(hù),對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍照留念;

  9、門店客服中心負(fù)責(zé)提前2天錄音宣傳活動(dòng),活動(dòng)期間至少10分鐘提示一次;

  10、財(cái)務(wù)于活動(dòng)結(jié)束5天內(nèi)做好活動(dòng)反饋,及時(shí)傳閱至各店負(fù)責(zé)人處。

  【宣傳推廣】

  報(bào)紙:《XX日?qǐng)?bào)》頭版普通版半版,費(fèi)用21000元;

  常規(guī)物料:巨幅3塊,展板5塊,畫架5塊,X展架15個(gè),A3POP35個(gè),主題方牌1000塊,吊旗800,貨架插條20,三角牌15個(gè),舉牌10個(gè),收銀臺(tái)圍擋20塊,費(fèi)用約16000元;

  DM彩頁(yè):A4雙面,30000份,7200元;

  拱門:大門口,1個(gè),費(fèi)用1500元;

  空飄:大門口前,6個(gè),費(fèi)用1800元;

  廣播:店內(nèi)客服錄音,免費(fèi);

  微信:官方微信推廣,免費(fèi);

  微博:推廣,免費(fèi);

  社區(qū)軟文:免費(fèi)

  短信:40000條,精選半年內(nèi)有消費(fèi)記錄會(huì)員,20xx元;

  【費(fèi)用合計(jì)】133000元

促銷活動(dòng)方案 篇2

  引言:

  隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,移動(dòng)通信成為現(xiàn)代社會(huì)通信主流,充值業(yè)務(wù)更是淘寶強(qiáng)勁的業(yè)務(wù),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的發(fā)展,發(fā)展線上業(yè)務(wù)已成最成為最主要推廣手段,增強(qiáng)全國(guó)市場(chǎng)份額。

  1、鎖住消費(fèi)者的心。

  鎖住消費(fèi)的心就是讓消費(fèi)者動(dòng)情。消費(fèi)者為誰(shuí)“動(dòng)情”?為產(chǎn)品動(dòng)情。動(dòng)情是消費(fèi)的一種情緒心里過(guò)程,還沒(méi)有升級(jí)意志過(guò)程,也就是還沒(méi)決定要不要買你的產(chǎn)品。

  2、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境有正確、深入的了解。

  準(zhǔn)確對(duì)市場(chǎng)調(diào)研分析,制定營(yíng)銷策略和方案,對(duì)自身優(yōu)劣勢(shì)了解,針對(duì)性的做活動(dòng)營(yíng)銷策劃。

  3、讓消費(fèi)者只關(guān)注價(jià)值,忘記價(jià)格。

  提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,最優(yōu)秀的服務(wù),特別是售后服務(wù)。就是讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)到產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值和良好的體驗(yàn)環(huán)境。

  4、體現(xiàn)品牌個(gè)性化的核心價(jià)值。

  沒(méi)有個(gè)性的核心價(jià)值就不是品牌的核心價(jià)值,也就意味你的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,容易被人家模仿。

  一、前期分析

  1、行業(yè)分析

  1.1、天貓行業(yè)數(shù)據(jù)分析:隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,現(xiàn)今中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭,預(yù)計(jì)在20xx年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者的數(shù)量將增長(zhǎng)至3.4億人以上,在這種增長(zhǎng)勢(shì)頭背景下,電子商務(wù)這種商務(wù)模式已經(jīng)變成營(yíng)銷方式的一次重要革命。

  1.2、旗艦店后臺(tái)數(shù)據(jù)分析:通過(guò)對(duì)本店的流量分析,銷售分析,客戶分析及推廣效果,付費(fèi)的來(lái)源分析和裝修分析;記錄店鋪的流量(包含實(shí)時(shí)流量),銷售,轉(zhuǎn)化,推廣及裝修效果數(shù)據(jù),幫助并指導(dǎo)賣家經(jīng)營(yíng),提升銷量。

  2、數(shù)據(jù)分析

  2.1、竟?fàn)帉?duì)手分析:分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。通過(guò)對(duì)對(duì)手的寶貝、頁(yè)面、推廣等多渠道分析、觀察。

  3、用戶分析

  3.1、用戶需求分析:用戶背景,年齡,職業(yè),學(xué)歷,喜好等,是什么需要來(lái)驅(qū)使用來(lái)購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品,用戶關(guān)心這個(gè)產(chǎn)品的那些特性,在購(gòu)買前有那些需求和期望?

  3.2、產(chǎn)品SWOT分析:以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ),圍繞客戶檔案信息數(shù)據(jù)庫(kù)建立自己的服務(wù)體系,以明星示范、審美意識(shí)啟蒙、消費(fèi)引導(dǎo)、年輕推廣為手段,以淘寶為平臺(tái)窗口迅速打造自己的品牌影響,去搶到市場(chǎng)份額。

  4、成本分析

  4.1、庫(kù)存分析

  4.2、產(chǎn)品差異化:產(chǎn)品應(yīng)按季節(jié)市場(chǎng)需求,結(jié)合自己優(yōu)劣勢(shì)評(píng)估出產(chǎn)品打造爆的產(chǎn)品。

  4.3、營(yíng)銷盈虧分析:估算出本此活動(dòng)的所支出的費(fèi)和預(yù)期銷售的盈虧比例。

  二、中期制作

  1、策劃方案

  1.1、活動(dòng)目的:把握當(dāng)前活動(dòng)促銷策劃商機(jī),通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng),并給予顧客新鮮感,刺激其消費(fèi)欲望;

  1.2、活動(dòng)主題:當(dāng)前活動(dòng)節(jié)目中主意想表達(dá)。

  1.3、活動(dòng)對(duì)象:有針對(duì)性的人群

  1.4、活動(dòng)內(nèi)容:增強(qiáng)活動(dòng)用戶的參與熱情,可以實(shí)實(shí)在在的把禮品回饋給顧客,并且能通過(guò)一些方式比如頁(yè)面上、或者微博上完整的把這個(gè)抽獎(jiǎng)的過(guò)程體現(xiàn)出來(lái))!

  1.5、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后,用清晰明了的形式列出。

  2、促銷方式

  2.1、滿就送:滿就送積分;滿就送禮物;滿就減現(xiàn)金;滿就免郵

  2.2、套餐搭配:將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐銷售,通過(guò)促銷套餐可以讓買家一次性購(gòu)買更多的商品。

  2.3、限時(shí)打折:限時(shí)打折即為秒殺類的活動(dòng),設(shè)定時(shí)間與每人購(gòu)買的數(shù)量

  2.4、會(huì)員管理:管理好會(huì)員信息,設(shè)置會(huì)員級(jí)別

  3、頁(yè)面設(shè)計(jì)

  3.1、店鋪設(shè)計(jì):設(shè)計(jì)網(wǎng)店頁(yè)面,根據(jù)主營(yíng)產(chǎn)品的特性,

  設(shè)計(jì)符合產(chǎn)品特性的風(fēng)格和色彩。

  要求:顏色統(tǒng)一,主色調(diào)是一個(gè)色調(diào),可以用漸變色增加層次感,其他顏色不超過(guò)3種。穿插的小插件可以用對(duì)比色強(qiáng)的顏色強(qiáng)調(diào)突出,

  3.2、商品設(shè)計(jì):設(shè)計(jì)美觀,簡(jiǎn)潔的商品介紹模板。要注

  重頁(yè)面打開速度和視覺(jué)效果的平衡。

  要求:商品標(biāo)題關(guān)鍵詞要精準(zhǔn),包含顧客可以想到的所有關(guān)鍵詞,標(biāo)題最前加上促銷活動(dòng),

  商品介紹,先放大圖片,再放產(chǎn)品基本文字介紹,然后放商品詳細(xì)描述,然后放品牌描述。再放品牌導(dǎo)航圖,顧客常見(jiàn)問(wèn)題問(wèn)答。熱銷商品,須挑選以往的顧客好評(píng)內(nèi)容放置在商品詳細(xì)描述后的.位置有寫軟文的就必須以顧客反饋的方式,放置在好評(píng)內(nèi)容后

  4、客服

  4.1、客服短語(yǔ):如拒絕修改地址、不議價(jià)等。

  4.2、客服快捷回復(fù)

  5、售后

  5.1、七天無(wú)理由退換貨

  5.2、質(zhì)量問(wèn)題退換貨

  6、物流

  6.1、物流異常,

  6.2、收貨信息有誤

  三、后期優(yōu)化推廣

  1、頁(yè)面優(yōu)化

  1.1、首頁(yè)優(yōu)化:活動(dòng)首題的主體表達(dá)清楚,文字說(shuō)明如何詳細(xì)。

  1.2、詳情頁(yè)優(yōu)化:主推寶貝詳情頁(yè)關(guān)連性,寶貝與同行寶貝的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)。

  2、免費(fèi)推廣

  2.1、幫派:自建立自己幫派,這也是一個(gè)免費(fèi)獲的推廣方法,同時(shí)涵蓋店鋪所有促銷活動(dòng)詳細(xì)說(shuō)明頁(yè),也可以加入別人的幫派,但是要遵守別人的幫規(guī)

  2.2、收藏:該功能主要針對(duì)買家進(jìn)行的,店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)多少來(lái)讓明店鋪的人氣及瀏覽情況,同時(shí)是提高人氣寶貝排名的一個(gè)重要指數(shù)。

  2.3、淘江湖:在淘寶社區(qū)中宣傳店鋪,活躍發(fā)帖、回帖,幫助買家答疑(側(cè)重買家),通過(guò)發(fā)帖ID引流到店鋪,報(bào)名參加社區(qū)促

  銷活動(dòng),爭(zhēng)取社區(qū)首頁(yè)免費(fèi)廣告位

  2.4、淘寶搜索引擎優(yōu)化:側(cè)重于標(biāo)題關(guān)鍵字的運(yùn)用、商品描述頁(yè)文字的詳細(xì)度,增加寶貝排名

  2.5、VIP折扣:針對(duì)整個(gè)淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣10.店鋪VIP,針對(duì)本店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣

  2.6、五星好評(píng)返現(xiàn)金:在買家評(píng)價(jià)的解釋欄中加上你的店鋪名+關(guān)鍵詞

  3、站內(nèi)推廣

  3.1、直通車:直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的搜索單價(jià)推廣工具,是通過(guò)關(guān)鍵店競(jìng)價(jià),按照點(diǎn)擊付費(fèi),進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。

  3.2、鉆展:此廣告展示在淘定網(wǎng)首頁(yè)專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置,通過(guò)競(jìng)價(jià)排序,按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。按展現(xiàn)收費(fèi),就是每千次展現(xiàn)扣一定的費(fèi)用,鉆展可以迅速打響品牌。

  3.3、天貓促銷:參加天貓自身的促銷活動(dòng)平臺(tái)

  4、站外推廣

  4.1、微博:微博是一種按照讀者喜好定制的活媒體,將是企業(yè)和媒體人十分熱衷使用的客戶滿意度測(cè)試工具。往往能在微博中熱議的話題,就能夠馬上成為各大媒體爭(zhēng)相討論的熱點(diǎn)話題;

  4.2、微信:通過(guò)建立一對(duì)多的公眾賬號(hào),微信與消費(fèi)者之間的溝通將更加便捷,不存在任何障礙,對(duì)于客戶關(guān)系維護(hù)和及時(shí)獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構(gòu)建一條潛力無(wú)限的電子商務(wù)銷售渠道。

  4.3、微淘:微淘在淘寶無(wú)線中是最重要的。微淘是淘寶屬于自己的社會(huì)化營(yíng)銷工具。從目前淘寶的態(tài)度上來(lái)看,整體上非常重視微淘。

  4.4、淘寶客:淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力,幫助推廣商品,成交后賣家才支付傭金報(bào)酬,按照成交付費(fèi)。

  4.5、SNS平臺(tái):個(gè)人之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),這種基于社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系系統(tǒng)思想的網(wǎng)站就是社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站

促銷活動(dòng)方案 篇3

  活動(dòng)目的:

  面對(duì)暑期消費(fèi)淡季,為了保持和增加銷售,進(jìn)行促銷活動(dòng), 通過(guò)對(duì)會(huì)員優(yōu)惠的加強(qiáng),促進(jìn)會(huì)員消費(fèi),帶動(dòng)其他消費(fèi)者加入會(huì)員,從而擴(kuò)大我超市的.固定消費(fèi)群,促進(jìn)商品銷售。

  活動(dòng)主題(一):冰爽夏日回饋 (會(huì)員優(yōu)惠)

  一. 活動(dòng)時(shí)間:

  7月21日-7月31日

  二. 活動(dòng)內(nèi)容:

  1.增加會(huì)員優(yōu)惠商品,(特價(jià)商品除外),通過(guò)會(huì)員優(yōu)惠刺激商品銷售,增加擴(kuò)大固定消費(fèi)群。

  2.宣傳海報(bào)增加優(yōu)惠角,通過(guò)購(gòu)物,憑購(gòu)物小票和優(yōu)惠角即可在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品,每人限一份,可以提升海報(bào)宣傳的有效率和拉動(dòng)刺激部分消費(fèi)群來(lái)本超市購(gòu)買商品。

  3.推出一批特價(jià)購(gòu)買量大的時(shí)令商品。

  活動(dòng)主題(二):購(gòu)物風(fēng)光無(wú)限 天天特價(jià)不斷

  一. 活動(dòng)時(shí)間:

  7月20日-7月30日

  二. 活動(dòng)內(nèi)容:

  1. 夏季商品全場(chǎng)特價(jià)銷售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲劑等)每天不定時(shí)推出不同商品做活動(dòng)。

  2. 天天特價(jià)不斷,活動(dòng)期間百余種商品全線下調(diào),再次沖擊,低價(jià)絕對(duì)震撼,主推夏季時(shí)令商品。

  3. 在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿38元,即可享受“驚爆”價(jià)啤酒搶購(gòu),每日限量供應(yīng)100提,每人限購(gòu)1提(1提9瓶裝)。

  客服安排,對(duì)于海報(bào)回收和禮品、購(gòu)物券的兌換。

  收銀臺(tái)安排布置,強(qiáng)調(diào)注明會(huì)員優(yōu)惠,和會(huì)員卡的兌換。

  前期準(zhǔn)備:聯(lián)系會(huì)員活動(dòng)商品,活動(dòng)人員安排,海報(bào)宣傳制作,會(huì)員卡的統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)備。

促銷活動(dòng)方案 篇4

  1、網(wǎng)店裝修

  一個(gè)好的淘寶促銷活動(dòng)方案就應(yīng)該從店鋪的裝修開始。裝修促銷活時(shí)最重要的就是整體要突出節(jié)日的氣氛,促銷區(qū)、店招等可以適當(dāng)?shù)募尤牍?jié)日元素,這里側(cè)重質(zhì),不追求量!要注意顏色、促銷模塊都要整體協(xié)調(diào),要給顧客種清目明了的感覺(jué)。用最好的網(wǎng)店裝修吸引顧客才是首選。

  2、選好主打商品

  我們?cè)诖黉N時(shí)你可以全店免郵或者半價(jià)折扣之類,但是做這些淘寶促銷活動(dòng)方案前你怎么都要拿出幾款你有信心的寶貝來(lái)做主打?qū)氊悾裉貎r(jià)、秒殺。等等促銷活動(dòng)。我們都知道選款肯定是首選重要的。因?yàn)楣馐悄阌行判囊膊恍械,客戶需要的才是最好的。我們要多觀察,集用戶所需求的?纯磁判邪衲銓(duì)應(yīng)行業(yè)哪些寶貝接受程度最好。再結(jié)合自身?xiàng)l件來(lái)確定。這樣來(lái)選擇好主打?qū)氊悺?/p>

  3、寶貝標(biāo)題和圖片

  寶貝標(biāo)題和圖片這個(gè)是目前C店跟B店相比,算是有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)了。我們知道現(xiàn)在B店的寶貝標(biāo)題是不可以設(shè)置促銷詞的。可想而知如果在五一節(jié)日的話,搜索什么類型的詞大大增加那就是五一促銷、五一特價(jià)等這些詞,你懷疑的話可以在五一那幾天查看數(shù)據(jù)。圖片上也美化成讓客戶看到就知道你在做促銷,具體可以看看首頁(yè)寶貝圖片的那些手法。

  4、寶貝描述

  寶貝描述我們?cè)诰W(wǎng)店學(xué)院里以前也提到過(guò)很多。說(shuō)到底它最重要的一點(diǎn)是如何做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。你好不容易把客戶帶進(jìn)店里,就應(yīng)該讓客戶知道你還有哪些促銷活動(dòng),讓客戶感到實(shí)惠。而且不是客戶一進(jìn)來(lái)發(fā)現(xiàn)不合心意就關(guān)掉頁(yè)面。我們?cè)谧鲫P(guān)聯(lián)銷售時(shí)可以在寶貝描述的最上面、中間、下方。選取幾處來(lái)強(qiáng)調(diào)你店鋪寶貝的優(yōu)惠價(jià)值性。當(dāng)然,內(nèi)容可以一樣,但表達(dá)方式最好可以不同。

  PS:購(gòu)買買就送、搭配套餐就是典型代表。

  5、促銷手段

  毫無(wú)疑問(wèn)有好的促銷手段才能提供我們更好的.發(fā)展空間。大家要根據(jù)自己店鋪利潤(rùn)、行業(yè)來(lái)確定。你不要一個(gè)單純的特價(jià),包郵。這樣會(huì)顯得毫無(wú)特色,因?yàn)檫@些很多店鋪平常都在做。

  下面給大家分享些促銷手段作為參考:

  (1)打折促銷

  打折促銷是最常見(jiàn)、最普通的一種網(wǎng)絡(luò)促銷手段,但這種淘寶促銷活動(dòng)方案需要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和比較好的進(jìn)貨渠道,常用的打折促銷方式主要有以下幾種:

  a。限期折—節(jié)假日、元旦、春節(jié)促銷等;

  b。限量折—達(dá)到某個(gè)要求的時(shí)候,限制名額促銷,如前100名免運(yùn)費(fèi),或前50名抽大獎(jiǎng)等待;

  c。會(huì)員打折— 某些網(wǎng)店為了吸引更多的回頭客,都會(huì)采用會(huì)員打折制度。(會(huì)員制度是淘寶自帶功能,會(huì)員折扣可以在交易中自動(dòng)打折)如累計(jì)消費(fèi)500元,為普通會(huì)員,享受全部商品9。8折;累計(jì)消費(fèi)1000元,升級(jí)為高級(jí)會(huì)員,享受所有商品8。8折;累計(jì)消費(fèi)20xx元,成為vip會(huì)員享受8折優(yōu)惠。

  (2)商品綁定

  商品綁定主要是指在不提高,或稍微增加價(jià)格的前提下,提高產(chǎn)品或服務(wù)的附加值,讓消費(fèi)者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣會(huì)讓顧客產(chǎn)生降低了商品品質(zhì)的懷疑,利用商品附加值的促銷方式會(huì)更輕易獲得顧客的信任。商品綁定的方式主要有如下幾種:

  a。買A 送B 如買一個(gè)學(xué)生書包,送一個(gè)學(xué)生鉛筆盒;

  b。買A搭配B減價(jià): 如買一袋大米加一袋黑米立減80元;

  c。買M個(gè)送N個(gè):如買1000根鉛筆送50根;

  d。買A加N元換購(gòu)B:如買580元的棉衣,加20元即可換購(gòu)80元一副的棉手套。

  (3)包運(yùn)費(fèi)

  包運(yùn)費(fèi)是目前淘寶網(wǎng)上使用較多的一種促銷手段,一般都是滿多少件或滿多少元包指定的區(qū)域快遞,如購(gòu)滿兩件包江浙滬快遞,購(gòu)買300元包全國(guó)快遞等。

  (4)網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

  抽獎(jiǎng)促銷是很多網(wǎng)店都樂(lè)意采用的一種促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品促銷、擴(kuò)大用戶群、慶典和推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫問(wèn)卷、注冊(cè)、購(gòu)買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。但是進(jìn)行網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

  a。獎(jiǎng)品要有誘惑力:可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者參與;

  b;顒(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化:網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)要策劃的有趣味,不易太過(guò)復(fù)雜,難度太高,這樣很難吸引訪客;

  c。抽獎(jiǎng)結(jié)果要公平公正:由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參與者的廣泛性,對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,及時(shí)請(qǐng)公證人員進(jìn)行全程公正,并及時(shí)通過(guò)E-mail、公告等形式向參與者報(bào)告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

  (5)贈(zèng)送紅包

  贈(zèng)送紅包一般新手采用的比較多,這種促銷方式借助于支付寶的功能,它需要在支付寶賬戶中凍結(jié)一部分資金,作為紅包資金送給顧客。

促銷活動(dòng)方案 篇5

  一:活動(dòng)背景

  “五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日,這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè)。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮,同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念“融古今智慧,創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠,不正是經(jīng)過(guò)我們勞動(dòng)人民千年來(lái)努力,才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新,它積攢了多少勞動(dòng)人的光榮與夢(mèng)想,它是智慧的結(jié)晶,承載著人類健康的使命!在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日,東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!

  二:活動(dòng)主題

  觸摸“五一”,體驗(yàn)“阿膠”——東阿阿膠情系百姓

  三:活動(dòng)目的

  1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰,提高銷量

  2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認(rèn)知

  3.回饋廣大消費(fèi)者,建立忠誠(chéng)度

  4.加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情

  四:活動(dòng)時(shí)間

  4月20日—5月20日

  五:活動(dòng)產(chǎn)品

  主推產(chǎn)品:阿膠神三個(gè)規(guī)格(20ml*10、20ml*20、20ml*40)

  輔助產(chǎn)品:阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜(這幾個(gè)產(chǎn)品根據(jù)每個(gè)城市基礎(chǔ)情況而定,不要一哄而上)

  六:活動(dòng)城市(以分公司為單位)

  濟(jì)南、青島、北京、合肥

 。ú灰o局限與這四個(gè)城市,其他城市只要條件允許多可開展,特別一些先進(jìn)的商超終端,要充分利用此次活動(dòng),在終端形成一定的影響,給到終端對(duì)產(chǎn)品的信心,打好入場(chǎng)的基礎(chǔ))

  七:活動(dòng)規(guī)劃

 。ㄒ唬夯顒(dòng)內(nèi)容

  1.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿50元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次

  2.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿88元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次

  3.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿138元,就可參加我們的`《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》三次

  4.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿188元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》四次

  5.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿238元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次,最多五次。

  6.活動(dòng)的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司

  (二):活動(dòng)形式

  1.每個(gè)有促銷員的終端設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱,摸獎(jiǎng)箱用kt板制作(尺寸長(zhǎng)30cm*寬30cm*40cm),摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面:兩個(gè)面為企業(yè)的lg;另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣

  2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球,乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣,請(qǐng)用不褪色的水筆寫。

  3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配:10個(gè)球上寫“五”;5個(gè)球上寫“一”;一個(gè)球上寫“五一”;另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”

  4.乒乓球的形式可以用其他東西代替(各分公司可以考慮,節(jié)約成本)

 。ㄈ邯(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

  1.一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”,獎(jiǎng)品為價(jià)值168元的阿膠神(20ml*40)

  2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”,獎(jiǎng)品為價(jià)值88元的阿膠怡靜口服液

  3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”,獎(jiǎng)品為價(jià)值38元的葆苓阿膠漿

  4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”,獎(jiǎng)品為價(jià)值6元的水晶棗(100g)

 。ㄋ模貉a(bǔ)充說(shuō)明

  1.本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,例如購(gòu)買本終端產(chǎn)品滿500元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次,最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合,同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情,為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ)

  2.本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收贏條(具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)

  八:促銷價(jià)格策略

  1.經(jīng)銷商控制的終端:要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%

  2.我們直營(yíng)的終端:在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%

  3.不管是經(jīng)銷還是直營(yíng)的門店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利,要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利,我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì),做到互惠互利,共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者,回饋我們的顧客!

  九:活動(dòng)終端要求

  1、每個(gè)城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn),作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件:

 。1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列

  (2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐,至少保證一天一名

 。3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

 。4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行

  2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持,同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容

  3、終端的布置設(shè)計(jì)

 。1)在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或伊拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容)

 。2)在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放

 。3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào),彰顯活動(dòng)氣氛

 。4)在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示,激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望

 。5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè),以便顧客取閱

  4、在活動(dòng)開始前三天,需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力

  十:經(jīng)銷商配合內(nèi)容/(直營(yíng)分公司)

  1.保證活動(dòng)期間的活動(dòng)產(chǎn)品庫(kù)存,特別暢銷產(chǎn)品量要備足,我們需要與經(jīng)銷商講解活動(dòng)的意義,使之從行動(dòng)上真正參與本次活動(dòng)

  2.經(jīng)銷商對(duì)終端活動(dòng)內(nèi)容溝通,確保本次活動(dòng)順利開展

  3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理

  4.經(jīng)銷商為本次活動(dòng)給予一定促銷讓利(建議5%),我們?cè)僮?%,保證價(jià)格優(yōu)勢(shì),同時(shí)配合dm的產(chǎn)品特價(jià)和活動(dòng)內(nèi)容告知

  5.保證物流的暢通,及時(shí)補(bǔ)給活動(dòng)產(chǎn)品,提升銷售

  十一:宣傳物料

  1.活動(dòng)宣傳單頁(yè)

  2.活動(dòng)海報(bào)

 。ㄔO(shè)計(jì)由企劃部完成,印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成)

  3.分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

  十二:控制點(diǎn)

  1.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)

  2.促銷員招聘、進(jìn)嘗培訓(xùn)

  3.dm的談判

  4.堆頭和tg的落實(shí)

  十三:效果預(yù)估

  1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

  2.提升產(chǎn)品的知曉度

  3.樹立彼此的信心

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