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【推薦】促銷活動方案模板合集九篇
為確保事情或工作順利開展，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編整理的促銷活動方案9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
促銷活動方案 篇1
一、促銷時間
20xx年x月x日—20xx年x月x日
二、促銷主題
促銷主題：xx小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：xx，x豆?jié){機(jī)抱回家；xx，x多功能燉盅提回家；
xx，xx榨汁機(jī)帶回家； xx，xx電水壺“撿”回家
xx電水壺老顧客不買也有禮送
過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧
（橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題）
三、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望；
3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；
4、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。
四、促銷對象與范圍
1、促銷對象：終端消費(fèi)者
2、范圍：xx、xx可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）
五、促銷方式
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8。8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機(jī)型
電水壺：xxx、xxx，促銷價xx元；
電磁爐：xxx，促銷價xxx元；
豆?jié){機(jī)：xxxx，促銷價xxx元；
燉 盅：xxx， 促銷價xxx元；
榨汁機(jī)：xxxx，促銷價xxx元；
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買xx產(chǎn)品的`顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值xx元），電水壺顧客還贈送價值x元的除垢劑x包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價值x元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）
3、現(xiàn)場演示
演示機(jī)型：燉盅xxx，豆?jié){機(jī)xxxx，榨汁機(jī)xxxx、xxxxx；（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）
演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，xxxx演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示xxxxx易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少x張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
六、促銷配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場部在x日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在x日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動總指揮——x總
活動負(fù)責(zé)人——x部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：
豆?jié){機(jī)：用xx全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）
榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
促銷活動方案 篇2
怎樣做促銷活動策劃方案？相關(guān)的產(chǎn)品促銷活動范文大家了解哪些呢？
一、活動目的
充分利用資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。
二、確定促銷活動對象
此次促銷活動的目標(biāo)客戶群體，我們針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。
三、促銷活動的方法
在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動方法
2、包裝活動
降價？打折？禮券？贈品？抽獎？演示促銷？服務(wù)促銷？消費(fèi)信用？還是其它的某種促銷工具？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費(fèi)者，更能去打動消費(fèi)者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的.促銷目的。
個人認(rèn)為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動具有感染力與震撼力。
四、確定活動的方式
這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購買欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。
五、活動時間和地點(diǎn)
促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇的好會增大效果，如果選擇的不好就會費(fèi)力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間太短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)很多消費(fèi)者無法實現(xiàn)購買或者重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得得利益不能實現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。
六、廣告配合方式
想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、促銷活動的前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗促銷活動策劃方案
在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰來負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通？誰來負(fù)責(zé)文案策劃及寫作？誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系？誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要得是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想�？梢栽诖黉N活動中詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。
八、促銷活動的進(jìn)行
主要是現(xiàn)場活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。
同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷人員，促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，確保對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。
十、費(fèi)用預(yù)算
整個促銷活動都是為了利益來進(jìn)行的，要預(yù)算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個好得促銷活動，僅有一個好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能承擔(dān)起它的支出。
十一、意外防
策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。這時候我們必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估
預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣得效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
下面我們列舉幾個促銷活動的方案。
1.為了擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個商家采用“買贈”的方式，這個方法確實不錯，因為不但能夠使大量產(chǎn)品流入市場，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫存及積壓商品，還節(jié)約了贈品單獨(dú)的開發(fā)購買費(fèi)用。但是這時候就要注意一點(diǎn)，贈的商品一定要對客戶有吸引力，讓他對產(chǎn)品有認(rèn)同感，價值感，至少不能質(zhì)次價廉，如果不然的話必然會影響到你自己公司的形象甚至對你企業(yè)產(chǎn)品的不滿。
2. 一個公司為了促銷自己的商品準(zhǔn)備與一些藝術(shù)團(tuán)體合作，在戶外活動中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留，達(dá)到吸引人氣的目的。但是因為場地布置等問題，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多，看起來效果不錯，但是實際的銷售額并不多，別說是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠里面了。
3.一個公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競賣的方式進(jìn)行促銷，競買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢方法。競買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機(jī)會。但是由于請的競賣師水平有限，導(dǎo)致現(xiàn)場氣氛并沒有達(dá)到預(yù)期效果，并導(dǎo)致很多競賣品都是以極低價成交，導(dǎo)致虧損很大。
簡單的幾個例子只是想要大家知道促銷活動的方案一定要細(xì)致，做到多元化。一般來講，在前期策劃方案的時候我們要搞清楚幾個問題：
1、我們處在一個什么樣的市場環(huán)境下?
2、這個市場的特點(diǎn)及我們的客戶，競爭格局，競爭對手是怎么樣的？
3.、某些大的品牌近期有什么舉動，競爭對手有什么舉動？
4、我們的促銷活動針對什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動的目標(biāo)?
5、我們準(zhǔn)備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效結(jié)合在一起，有哪些社會關(guān)系可以利用?
6、我們會在促銷活動中可能遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?
找到了以上問題，并尋找到答案。我們的促銷活動才不致于過于泛散，缺乏方向。
促銷活動方案 篇3
活動主題：龍年買車，尊享保險服務(wù)一條龍
活動地點(diǎn)：公司各網(wǎng)點(diǎn)
活動時間：20xx年x至x月份
活動對象：凡活動期間在我公司各網(wǎng)點(diǎn)購車并在我公司購買保險的客戶
活動內(nèi)容：
1. 凡購買榮光、之光、新之光系列車型（除特價車外）的客戶，贈200元交強(qiáng)險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈空氣濾清器抵用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈雨刮片一對抵用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用；購商業(yè)險，高于4000元，玻璃單獨(dú)破碎險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈清洗節(jié)氣門五折消費(fèi)卡一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用。
2. 凡購買宏光商務(wù)車（除特價車外）的'客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強(qiáng)險費(fèi)用全免；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈雨刮片一對抵用券一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用；購商業(yè)險，高于4000元，玻璃單獨(dú)破碎險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈清洗節(jié)氣門五折消費(fèi)卡一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用。
促銷活動方案 篇4
一、活動主題：
1.禮動新年賀佳節(jié)--來店有喜，買即送新年禮
2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元
3.金豬送福好運(yùn)連連--紅火靚禮 滿100六重送
4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨 過新年
5.立丹新年禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年
6.金豬進(jìn)門全家旺--立丹迎春特賣會 換季商品低二折起黃金飾品零點(diǎn)利
7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您。
二、活動時間：
20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天
三、活動內(nèi)容：
1. 禮動新年賀佳節(jié)-來店有喜，買即送新年大禮包禮
1.活動時間： 20xx年2月18日(初一)-20xx年2月20日(初三)3天
2.活動地點(diǎn)：1-4樓
3.活動內(nèi)容：
活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送新年禮一份，每天限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點(diǎn)：大門外贈獎處)
贈品：(新年紅包袋或新年對聯(lián))數(shù)量：300份*3天=900份 預(yù)算：2.2*900=1980元
2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元
1.活動時間：20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天
2.活動地點(diǎn)：1-4樓
3.活動內(nèi)容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費(fèi)滿100元以上(含100元)，均在售價基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外
印刷氣氛牌：3,000張 費(fèi)用預(yù)算：1680元(單色單面)
3.金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮 滿100六重送
1.活動時間：20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天
2.活動地點(diǎn)：1-4樓
3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“紅火靚禮 六重送”的活動，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮 六重送”獎品設(shè)置
100元-200元級;送成本價2.5元的禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)
201元-300元級;送成本價5元的.禮品 (贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)
301元-400元級;送成本價7.5元的禮品(贈品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一)
401元-500元級;送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)
501元-600元級;送成本價12.5元的禮品(贈品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)
601元-800元級;送成本價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)
注：(禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額*2.5%計算所得)
(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推)。
贈品：(見上)數(shù)量：400份/天*17天=6800份 合計贈品預(yù)算：平均價8.75元/份 *6800份=59500元 每天贈品預(yù)算：59500元/17=3500元/天 占每天預(yù)估營業(yè)額1.6%(按每天營業(yè)額220,000元計算)
印刷氣氛牌：2,000張 費(fèi)用預(yù)算：1120元(單色單面)
4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，........為您備足精選年貨
1.活動時間：20xx年2月18日(初一)-20xx年2月25日(初八)8天
2.活動地點(diǎn)：1-4樓
3. 活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂” 活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次 類推)最多3張。
4.獎項設(shè)置：
(一等獎 1名 金豬搶錢 送、 筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)
成本金額：3000元*1=3000元
(二等獎 2名 鴻運(yùn)當(dāng)頭 送、 名牌數(shù)碼相機(jī)一臺)
成本金額：1720元*2=3440元
(三等獎 3名 旗開得勝 送、 名牌微波爐一臺)
成本金額：200元*3=600元
(四等獎 16名 合家歡樂 送、 名牌暖被一床)
成本金額：100元*16=1600元
(五等獎 32名 富貴臨門 送、 中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)
成本金額：55元*32=1760元
(六等獎 64 名 年年有余 送、 高級餐具或牛奶一件)
成本金額：38元*64=2432元
(紀(jì)念獎 無獎 歡天喜地 送、 糖果、花生一把抓)
成本金額：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤
贈品預(yù)算：共計17,632元。每天贈品預(yù)算金額：17632/8=2,204元
印刷刮刮卡：10，000張 費(fèi)用預(yù)算：2，800元(四色雙面)
道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元
5.新年禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年
促銷活動方案 篇5
一、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置，第一時間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝，進(jìn)入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。此時間段促銷產(chǎn)品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。
二、1/25-2/2 臘八節(jié)喜慶年貨 早買早實惠
1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、產(chǎn)品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。
1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;
2、年貨啟動生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;
3、年節(jié)團(tuán)購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對外團(tuán)購引導(dǎo)。
PR活動：
甜蜜換購 省錢新一季
1月25日-2月11日，一次性購物滿58元，即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動，每人每票最多換購2款精品，精品有限換完為止!
加1元 換購價值3元xx產(chǎn)品一個
加5元 換購價值8元xx產(chǎn)品一個
加10元 換購價值15元xx產(chǎn)品一個
加15元 換購價值25元xx產(chǎn)品一個
加20元 換購價值40元xx產(chǎn)品一個
具體換購產(chǎn)品待定!
三、2/3-2/11 除舊迎新 歡歡喜喜過大年
臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時間，對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團(tuán)購提示隨處可見。
PR活動：
新年好禮滿額送 (2月3日-2月14日)
一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份;
一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份;
一次性購物滿998元，送30元新年賀禮一份;
一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份;
四、2/12-2/18新年好禮 精彩亮相
此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進(jìn)行大面積陳列和宣傳。
大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當(dāng)天價格再下調(diào)一個幅度，到正月初六(2月24日)低價收官。酒類產(chǎn)品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存。
此時間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷產(chǎn)品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。
PR活動：
1、情人節(jié)互動活動：2月14日當(dāng)天情人系列活動吸引情侶參與，增加人氣。
(1)愛讓我們相識：N位參賽者每人代表一個1-N的數(shù)字，主持人說一個數(shù)字，2人或3人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊伍，一直剩到最后2人為冠軍。
(2)愛讓我們擁抱：規(guī)定時間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。
(3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝。
(4)愛讓我們心有靈犀：一個比劃一個猜。
2、福運(yùn)進(jìn)萬家
活動期間，一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對，每人每票限領(lǐng)一對，數(shù)量有限，送完為止!
五、2/19-2/24羊年最炫禮 福多運(yùn)多財更多
隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的'走親訪友的時候開始采購，這個時間段還是禮節(jié)性產(chǎn)品的小高潮期。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性產(chǎn)品清甩，也可以在此調(diào)動顧客的積極性。這個階段一些冬季季節(jié)性的產(chǎn)品(服裝、小家電等)要下很手，同時主推一下春季新品。
PR活動：
1、開年最炫禮 捧場送紅包
大年初一和初二，前88位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財”紅包一個，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送，先到先得!
2、新年好運(yùn)來，購物抽大獎
2月19日-24日，購物滿額即可參與抽獎活動。
促銷活動方案 篇6
活動主題：狂歡萬圣節(jié)美容院為你打造獨(dú)特妝容
活動時間：XX年10月30日至11月2日
活動內(nèi)容：
1、活動前期對美容院進(jìn)行改造，精心布置美容院一番，萬圣節(jié)就打造得有萬圣節(jié)的氛圍，美容師們在工作中穿戴好具有萬圣節(jié)氣息的服裝為顧客服務(wù)；
2、凡是再活動期間進(jìn)店的顧客，都可以獲得美容院為顧客精心準(zhǔn)備的一份萬圣節(jié)小禮物；
3、身著萬圣節(jié)服飾的'美容師們，在活動期間為進(jìn)店消費(fèi)的顧客打造一款適合她們的萬圣節(jié)妝容，2號晚間在美容院內(nèi)開個萬圣節(jié)party。
活動事項：
1、既然是萬圣節(jié)的促銷活動，就需要對店面做好的主題工作。店內(nèi)的裝飾、宣傳設(shè)計和擺設(shè)都需要進(jìn)行一定的組織；
2、活動期間預(yù)計人流量乎比較大，所以必須做好活動期間的安全預(yù)防工作；
3、美容院內(nèi)及時做好回饋工作，前期對負(fù)責(zé)給進(jìn)店消費(fèi)顧客化萬圣節(jié)妝容進(jìn)行一系列的培訓(xùn)工作，同時做好新顧客的接待。
促銷活動方案 篇7
促銷主題：XX店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié)，讓你美個夠。
促銷目的
(1)當(dāng)活動定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個新的平臺。
(2)此活動最好由美發(fā)連鎖店來實施，這樣效果會更好。
(3)利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源;
(4)提升顧客消費(fèi)金額(客單價)
促進(jìn)美發(fā)店銷售業(yè)績：
(5)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。
促銷時間
20xx年12月23日一20xx年1月6日
促銷形式
換購+抽獎+情感+送大頭貼
促銷內(nèi)容
1、打折：活動期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的'其它美容院護(hù)理卡在本美容院美發(fā)店開卡，可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理(注：不超過該卡一半的次數(shù)〉，同時亨受正常開卡優(yōu)患政策：憑其它品牌護(hù)膚品空瓶(或包裝盒)美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)患，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)患:，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)患(注：總數(shù)不超過三個〉
2、送會員卡：活動期間.所在老顧客可獲贈由美容院美發(fā)店贈予的【美發(fā)節(jié)感恩金禮卡】一張〈金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費(fèi)總額的5%—10%，限在活動期間使用〉，活動期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費(fèi)金額;
3、抽獎：活動期間，凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)金額在XXX元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會，〈即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等，由顧容轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，就可以往她會員卡里充多少錢。〉
4、送賀卡：活動期間，顧客凡在美咨院美發(fā)店消費(fèi)均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹匕上，老顧客均贈予精美圣誕賀卡(或新年賀卡〉一張;
5、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計軟件給他們設(shè)計幾個發(fā)型，或幾個大頭貼，作他們做完頭發(fā)時送給他們，或發(fā)QQ給他們，客戶一定會很高興。
注意事項
1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望.
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或X展架)派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播.
3、制定活動銷俜目標(biāo)，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。
4、采用美發(fā)店會員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案
5、此種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換購，又可以抽獎，還可以獲得賀卡,掛在圣誕樹上，把節(jié)日的氣氛推向高潮。多元化的活動，陪顧客一同共度過佳節(jié)，你說好不好
促銷活動方案 篇8
一、活動背景
備受矚目的5.1國際勞動節(jié)及5.17國際電信日即將來臨，為充分利用此時間節(jié)點(diǎn)開展?fàn)I銷，擴(kuò)大4G用戶規(guī)模、促進(jìn)4G終端銷量、提升流量使用量、加強(qiáng)高價值客戶保有、提高新增市場占有率，公司將圍繞終端、流量、積分、通話時長等營銷產(chǎn)品，開展“激情五月、和你暢享”為主題的系列節(jié)日營銷活動，相關(guān)安排通知如下：
二、活動主題
激情五月、和你暢享
三、活動時間
20xx年5月1日-20xx年5月31日
四、辦理渠道
自有渠道、社會渠道、電子渠道
六、活動內(nèi)容
�。ㄒ唬┙K端活動
1.裸機(jī)政策
�。�1）5月1日至5月3日，各級渠道網(wǎng)點(diǎn)可以繼續(xù)執(zhí)行現(xiàn)行裸機(jī)政策，進(jìn)行個性化促銷，吸引客戶到店購機(jī)。同時，客戶可以到賣場化自有廳和省級連鎖渠道主營網(wǎng)點(diǎn)購買指定促銷機(jī)型，具體促銷機(jī)型政策見附件1。
�。�2）為提升4G裸機(jī)銷量，鼓勵代理商在后合約模式下讓利促銷，公司開展4G裸機(jī)優(yōu)惠購活動。活動期間，客戶購買裸機(jī)（含促銷價格裸機(jī)），需捆綁移動手機(jī)號碼、換4G卡并辦理30元（含）以上流量包或58元（含）以上4G飛享套餐，同時可以選擇0元、60元、90元、120元、150元及180元特種預(yù)存款六檔中的任意一檔。具體選檔及購裸機(jī)要求如下：
{C}①{C} 購正常價格裸機(jī)：選擇0元特種預(yù)存款檔。
{C}②{C} 購促銷價格裸機(jī)：選擇60元、90元、120元、150元及180元五檔特種預(yù)存款檔中任意一檔。同時，系統(tǒng)將凍結(jié)等額特種預(yù)存款，并在3個月內(nèi)返款，返款需滿足以下條件：
1、系統(tǒng)次月判斷上月客戶辦理手機(jī)號碼是否與購買4G終端串碼一一捆綁。
2、客戶已更換4G USIM卡。
3、返款3個月內(nèi)，每月至少產(chǎn)生30M以上遼寧省內(nèi)手機(jī)上網(wǎng)流量，納入流量防拆包管理3個月。
4、客戶已辦理并生效的30元（含）以上流量包或4G飛享套餐。
同時，客戶參與以上兩種方式購機(jī)，公司將統(tǒng)一贈送價值300元本地通話時長，購機(jī)次月起連續(xù)三個月，每月贈送100元通話時長（限贈送當(dāng)月使用）以及每月返款至客戶。
2.合約機(jī)政策
（1）移動定制版三星G9208（S6）活動政策
根據(jù)公司下發(fā)《關(guān)于開展三星Galaxy S6統(tǒng)一營銷活動的通知》（x通[20xx]x號）文件要求，省公司統(tǒng)一對移動定制版三星G9208（S6）配置了預(yù)存999元和預(yù)存1999元話費(fèi)合約計劃政策，并在賣場化自有廳（含駐店商家）及北一路萬達(dá)和三好街誠大手機(jī)賣場開展，具體政策見附件1。
�。�2）超低端4G手機(jī)活動政策
按照公司下發(fā)《關(guān)于開展超低端4G手機(jī)營銷活動的通知》（x通[20xx]x號）和《關(guān)于增加超低端4G手機(jī)營銷活動政策的通知》（x通[20xx]x號）文件執(zhí)行，并在全渠道網(wǎng)點(diǎn)開展，具體政策見附件1。
�。ǘ�4G發(fā)展及流量經(jīng)營
1、“購終端，送流量”活動
（1）活動時間：5月1日-5月31日
�。�2）目標(biāo)客戶：購買4G手機(jī)用戶
（3）辦理渠道：自有渠道、社會渠道
（4）活動內(nèi)容：活動期間，凡目標(biāo)客戶到營業(yè)廳購買4G裸機(jī)并更換4GUSIM卡，次月8日前購買手機(jī)匹配的號碼即可獲贈5元隨意玩（1*）產(chǎn)品，贈送兩個月。
（5）活動辦理：業(yè)務(wù)支撐中心將于6月8日前完成對符合條件號碼的`隨意玩產(chǎn)品贈送操作，從6月起連續(xù)贈送兩個月。
2、購買流量包，積分多倍送—4G手機(jī)客戶辦4G套餐優(yōu)惠活動
�。�1）活動時間：5月1日-5月31日
（2）目標(biāo)客戶：在網(wǎng)6個月以上非4G套餐的4G手機(jī)客戶
�。�3）辦理渠道：自有渠道、社會渠道、短信群發(fā)
（4）活動內(nèi)容：
客戶成功辦理《關(guān)于開展“贏在4G”流量營銷專項行動的通知》（x市通[20xx]x號）文件中“升級流量包、豪禮二選一”活動流量包后，即可獲贈數(shù)值為流量包月費(fèi)20倍的促銷積分。促銷積分的贈送時間為套餐生效月份，由公司后臺統(tǒng)一贈送，一次贈送完成，促銷積分有效期為3個月。
5）活動要求：
活動將在線上和線下統(tǒng)一開展，公司將提取在網(wǎng)六個月以上非4G套餐的4G手機(jī)客戶，通過外呼、短信群發(fā)等方式進(jìn)行宣傳推廣，各營銷單位重點(diǎn)針對到廳目標(biāo)客戶進(jìn)行推薦。
3、五一特惠5元500M流量包
（1）活動時間：5月1日-5月4日
�。�2）辦理渠道：短信辦理
（3）目標(biāo)客戶：全網(wǎng)客戶
�。�4）活動內(nèi)容：
活動期間，凡沈陽歸屬客戶用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086，即可訂購5元500M省內(nèi)通用流量，流量僅限在1日0時至4日24時使用，到期后產(chǎn)品自動失效。
�。�5）活動規(guī)則：
① 產(chǎn)品費(fèi)用5元，包含500M省內(nèi)通用流量，流量僅限在1日0時至4日24時使用，僅限沈陽用戶辦理，到期后產(chǎn)品自動失效；
�、� 該產(chǎn)品優(yōu)先級為最高，流量優(yōu)先使用；
�、� 產(chǎn)品辦理后流量立即生效，費(fèi)用一次性扣除，不能撤單；
�、� 產(chǎn)品可從即日起至5月4日辦理，每位用戶僅允許訂購一次；
（6）產(chǎn)品短信辦理指令：
短信辦理流程為：“用戶發(fā)送開通短信至10086” ——“系統(tǒng)下發(fā)確認(rèn)短信”——“用戶回復(fù)確認(rèn)短信”——“系統(tǒng)下發(fā)產(chǎn)品辦理成功短信”
①產(chǎn)品辦理指令：用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086。
②系統(tǒng)二次確認(rèn)短信語：尊敬的客戶: 歡迎您辦理“五一特惠流量包”，費(fèi)用為5元，包含500M省內(nèi)通用流量，流量僅限5月1日至4日使用，到期后產(chǎn)品自動失效，回復(fù)“是”確認(rèn)開通。
�、鄢晒k理產(chǎn)品系統(tǒng)提示短信語：待客戶回復(fù)“是”后，系統(tǒng)為客戶下發(fā)如下短信：您已成功辦理“五一特惠流量包”，費(fèi)用為5元，包含500M省內(nèi)通用流量，流量僅能在5月1日至4日使用，別浪費(fèi)哦! 更多優(yōu)惠活動請登錄手機(jī)營業(yè)廳客戶端查詢，點(diǎn)擊xx 即可下載。
�。ㄈ┛蛻舭l(fā)展及保有
1、在網(wǎng)久久，好禮多多—拍照中高端客戶網(wǎng)齡計劃
（1）活動目的
滿足拍照高價值客戶的個性化需求、穩(wěn)定高價值客戶規(guī)模和收入。
�。�2）活動時間：5月7日-5月31日
（3）目標(biāo)客戶
重點(diǎn)針對拍照高價值客戶，其他網(wǎng)齡6個月以上的客戶也可參加。
�。�4）活動內(nèi)容
承諾6個月或10個月在網(wǎng)時長及相應(yīng)檔位的最低消費(fèi)，即可贈送不同檔位的語音、流量、短信、積分等業(yè)務(wù)。客戶可通過短信營業(yè)廳、手機(jī)營業(yè)廳等多種渠道辦理。
促銷活動方案 篇9
一、活動主題：
“天天向上，擁抱美好!”
二、活動時間：
8月22日—8月25日，共4天!
三、主辦單位：
XX百貨
四、活動內(nèi)容：
一)SP品牌主力活動：
SP1：秋品嘗鮮1元當(dāng)2.5元花，部分當(dāng)2.0元/1.5元;
特別企劃：
1、流行夏款/床用商品出清低至3折，開學(xué)用品優(yōu)惠大放送!
2、VIP購夏款服飾折后再享9折!
SP2：我要我的開學(xué)禮!
1)活動時間：20xx年8月22日—8月25日
2)活動地點(diǎn)：商場客服臺
3)活動內(nèi)容：A.憑學(xué)生證即可免費(fèi)領(lǐng)取鞋券+化妝品券一份(指定區(qū)域惠滿200元抵用一張)，并可免費(fèi)辦理VIP會員卡!
B.活動期間，VIP學(xué)生來店任意消費(fèi)可享5倍積分(憑學(xué)生證)!
SP3：秋季化妝品節(jié)火熱開啟中!
1)活動時間：8月22日—8月25日
2)活動地點(diǎn)：商場化妝區(qū)/XX百貨官方微信平臺
3)活動內(nèi)容：
XX百貨秋季化妝節(jié)正在火熱開啟中!
A.活動期間，我商場化妝區(qū)全線化妝品滿100元立減30元現(xiàn)金，以此類推，多買多減!
B.8月23日至24日期間，我商場邀請了著名品牌化妝師現(xiàn)場為您免費(fèi)體驗精致彩妝、皮膚測試、轉(zhuǎn)季護(hù)膚講學(xué)等;100元化妝券免費(fèi)領(lǐng)取啦!
C.活動期間，分享本次化妝區(qū)活動至微信朋友圈中即可憑分享鏈接至商場一樓客服臺領(lǐng)取100元化妝券一張(滿300元即可使用)!
SP4:開學(xué)啦!蕩起青春時尚!
1)活動時間：8月22日—8月25日
2)活動地點(diǎn)：商場運(yùn)動休閑區(qū)/鞋品區(qū)
3)活動內(nèi)容：
A.開學(xué)總動員——活動期間，我商場運(yùn)動/休閑裝大型特賣會19元起!
B.心情換季，鞋柜變身——活動期間，我商場一樓鞋品區(qū)新季秋鞋齊上柜，款款單品，擄獲芳心。
C.Itistimetoschool——活動期間我商場箱包新品上柜指定款最高1元當(dāng)2元，購物有好禮。憑學(xué)生證最享10%減現(xiàn)!
SP5:10元秒殺!
1)活動時間：20xx年8月23日—8月24日
2)活動地點(diǎn)：商場一樓
3)活動內(nèi)容：手快就是賺到!8月23日、8月24日19：30，XX百貨精選多款時尚服飾，通通10元，10秒10元秒殺!這種速度與激情，你的小心臟hold得住嗎?
備注：各樓層營運(yùn)部在8月21日前與供應(yīng)商談判讓利，提供當(dāng)夏服飾或去年款式開展10元10秒秒殺專場，現(xiàn)場不少于15個品牌搶購!營銷部在8月23日布置好秒殺專場氣氛以及對外宣傳工作。
費(fèi)用預(yù)估：0.5萬
五、PR特別企劃活動：
PR1:會員禮遇!
1)活動時間：20xx年8月22日—8月25日
2)活動地點(diǎn)：商場客服臺
3)活動內(nèi)容：a.會員福利升級!8.22-8.25，非會員顧客憑當(dāng)天任意金額購物小票即可免費(fèi)辦理會員卡一張!
b.會員在化妝品區(qū)消費(fèi)滿688元即送3倍積分!
c.會員在超市區(qū)現(xiàn)金消費(fèi)滿128/188/288即可兌換驚喜好禮一份，先到先得，送完即止哦!
費(fèi)用預(yù)估：1.6萬
PR2:“禮品還是炸彈?”
1)活動時間：20xx年8月23日—8月24日(17：00PM-20：30PM)
3)活動內(nèi)容：“禮品還是炸彈?——大型跳棋比賽”
a、游戲細(xì)則：每位顧客在本店任意消費(fèi)可憑消費(fèi)小票參與游戲一次，游戲從起點(diǎn)伊始
備注：1.活動禮品有限，送完即止;
2.當(dāng)顧客完成不了游戲懲罰或投擲到“游戲終止”，游戲結(jié)束。
費(fèi)用預(yù)估：2萬
PR3:跳遠(yuǎn)大比拼，當(dāng)場送現(xiàn)金!
1)活動時間：20xx年8月22日(15：00PM-17：00PM)
2)活動地點(diǎn)：商樓一樓中廳
3)活動內(nèi)容：距離產(chǎn)生美，跳遠(yuǎn)大優(yōu)惠：活動當(dāng)天現(xiàn)場將舉行……
PR3:雙“曬”活動!
1)活動時間：20xx年8月22日—8月27日(6天)
2)活動地點(diǎn)：XX百貨客服臺/XX百貨官方微信平臺
3)活動內(nèi)容：給我兩分鐘，大禮免費(fèi)送!
GAME1：曬會員贏1000積分
GAME2：曬美食贏精彩觀影
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