藥酒促銷活動方案

　　為了確保事情或工作科學有序進行，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案屬于計劃類文書的一種。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編精心整理的藥酒促銷活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　一、活動目的

　　理順藥酒市場渠道，強化媒體落地效果，增加消費群體，拉動市場銷量。

　　二、活動對象

　　有治療疾病欲望和有健康保健意識的所有中老年人群。

　　三、活動主題

　　藥酒免費試喝活動。

　　四、活動方式

　　1、進店顧客免費試喝活動。

　　2、購藥酒有優(yōu)惠活動。

　　五、活動時間

　　宣傳1天、活動3天、跟蹤1天。（暫定，根據(jù)情況調(diào)整。）

　　六、活動地點

　　各終端網(wǎng)點。

　　七、廣告及配合

　　電視廣告的配合、售后電話通知的配合、口碑及海報宣傳的配合、現(xiàn)場促銷配合。

　　八、前期準備

　　1、網(wǎng)點的談判選擇

　　a、地理位置。b、社區(qū)情況。c、人流量。d、終端配合度。

　　2、人員的分工安排及培訓(xùn)

　　分工：a、接待。b、登記。c、試喝。d、促銷。

　　培訓(xùn)：a、產(chǎn)品知識的培訓(xùn)。b，規(guī)范流程的培訓(xùn)。c、現(xiàn)場禮儀的培訓(xùn)。d、促銷方法的培訓(xùn)。e、突發(fā)事件處理的培訓(xùn)

　　3、物料的制作籌備及購買

　　物料需要：促銷臺、展板、服裝、口罩、凳子、鴻矛藥酒、一次性紙杯、條幅、氣球、膠帶、登記本、筆、宣傳頁、海報、堆頭、易拉寶

　　4、口碑海報的宣傳

　　海報張貼：海報內(nèi)容、張貼位置、張貼密度（注：以藥店名義張貼）

　　口碑宣傳：你好，阿姨！我是藥酒的宣傳員，我們在藥店舉行藥酒免費體驗活動，對于風濕骨病、腎虧腎虛、脾胃虛寒、氣虛血虧都可以起到很好的療效，xx日你可以到藥店參加藥酒的體驗活動。你是否有時間？因為名額有限，你拿著免費體驗單到現(xiàn)場，我給你留著！我等你......

　　5、現(xiàn)場紀律的宣講

　　a、不準遲到早退。b、不準交頭接耳。c、不準接打手機。d、不準與顧客爭執(zhí)。

　　6、現(xiàn)場的規(guī)劃布置

　　促銷臺、展板、凳子、條幅、海報、禮品、堆頭、易拉寶

　　九，中期操作

　　1、接待、把顧客從門口接到藥店內(nèi)，安排座位，與溝通人員做簡單安排。

　　2，溝通、與顧客做病理藥理的交流，了解購買能力，引導(dǎo)鴻茅藥酒。

　　3、登記詳細了解顧客病情，治療情況，購買意向做好標記。

　　4、體驗、告知服用后的感受，引導(dǎo)療效，建議按療程服用。

　　注意：a、不可強推。b、互相配合。c、細致溝通。d、告知電話溝通

　　十，后期延續(xù)

　　1、顧客名單的跟蹤

　　2、與藥店的促銷核算

　　3、活動期間產(chǎn)品展示的維護

　　十一，效果預(yù)估

　　1、宣傳效果、口碑宣傳（人數(shù)）、海報宣傳（人數(shù)）

　　電話通知（人數(shù)）、轉(zhuǎn)介紹（人數(shù)）、其他

　　2、藥店展示、海報、排面、堆頭

　　3、客情關(guān)系是否首推？是否講解到位？

　　4、影響力在本店的影響力是否提升？在本區(qū)域的影響力是否提升？

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