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促銷活動方案

時間:2023-05-01 03:42:35 活動方案 我要投稿

精選促銷活動方案模板4篇

  為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,往往需要預(yù)先制定好方案,方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?以下是小編為大家收集的促銷活動方案5篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

精選促銷活動方案模板4篇

促銷活動方案 篇1

  活動時間:

  20xx年x月x日—x月x日

  活動地點(diǎn):

  合美嘉家居自選商場

  活動內(nèi)容:

  合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案,根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合,免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱,所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。

  活動商品:

  時尚達(dá)人組合5980元起(適合40平方左右戶型);

  嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶型);

  浪漫滿屋組合9880元起(適合40-60平方戶型);

  田園風(fēng)情組合14800 元起(適合80-120平方戶型);

  尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶型)

  活動注意事項(xiàng):

  1 在活動促銷過程中,著重凸顯組合家具的優(yōu)勢;

  2 牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理,顯現(xiàn)組合家具的購買方便、專業(yè)設(shè)計師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價格優(yōu)勢;

  3 在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上,顧客如感覺與房間整體或局部不符,允許自由調(diào)換,調(diào)換時按所調(diào)換單品的'原價論,以同等價位相調(diào)換,調(diào)換價格高的顧客需補(bǔ)錢,調(diào)換價格低的合美嘉不退錢。

促銷活動方案 篇2

  為鼓勵更多的他行銀聯(lián)借記卡采用農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)辦理匯款業(yè)務(wù),提高農(nóng)村信用社業(yè)務(wù)操作人員辦理業(yè)務(wù)的積極性,促進(jìn)交易量快速增長,中國銀聯(lián)公司計劃在20xx年6月至8月,開展三期交易抽獎促銷活動。

  一、 活動安排

  20xx年6月至8月,每月抽獎一期,共三期。從7月份開始每月5日至8日內(nèi),根據(jù)上個月的交易數(shù)據(jù)抽

  獎,遇節(jié)假日順延。

  二、 活動要求

 。ㄒ唬 活動范圍

  活動面向持卡人和開通農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)受理業(yè)務(wù)的農(nóng)信社營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)柜面操作人員。凡辦理取款金額達(dá)到500元(含500元)以上交易的持卡人及農(nóng)村信用社營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)柜面操作員均可參與抽獎。

 。ǘ 抽獎方式

  1、 對持卡人的抽獎。根據(jù)交易卡號抽獎,每筆交易作為一個抽獎單位。

  2、 對受理網(wǎng)點(diǎn)操作人員的抽獎。根據(jù)交易受理機(jī)構(gòu)號和流水號抽獎,每個交易流水號為一個抽獎單位。

  (三) 抽獎原則

  1、 抽獎數(shù)據(jù)以中國銀聯(lián)上海信息中心提供的`上月成功交易數(shù)據(jù)為準(zhǔn),中獎人由計算機(jī)程序自動產(chǎn)生;

  2、 同一個銀聯(lián)卡號的不同交易作為多個抽獎單位,但在一期抽獎活動中只中獎一次。如重復(fù)中獎,獎項(xiàng)以最高獎項(xiàng)為準(zhǔn);

  3、 所有獎品不可兌換現(xiàn)金;

  4、 兌獎信息的確認(rèn)期限為一個月(起始時間以公布日期為準(zhǔn))。中獎人須在規(guī)定期限內(nèi)確認(rèn)中獎信息,并按照《中獎人信息登記表》(見附件2)登記兌獎信息(個人有效證件、中獎卡號、領(lǐng)取方式等)。過期沒有登記兌獎信息的,視為自動放棄;

  5、 為保證獎品的順利采購、發(fā)放和管理,委托信譽(yù)較好,配送體系完善的專業(yè)化機(jī)構(gòu)統(tǒng)一配送。

  6、 本次活動最終解釋權(quán)歸中國銀聯(lián)。

  三、 組織實(shí)施

  (一) 主辦方:人民銀行、中國銀聯(lián)

  人民銀行負(fù)責(zé)方案的審定,中國銀聯(lián)負(fù)責(zé)制定活動方案并組織實(shí)施。本次抽獎活動將請上海公證機(jī)關(guān)進(jìn)行公證。

  (二) 協(xié)辦方:各商業(yè)銀行,有關(guān)農(nóng)村信用聯(lián)社、農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)村合作銀行,有關(guān)城市商業(yè)銀行。

  協(xié)辦方負(fù)責(zé)協(xié)助開展活動的宣傳,提供中獎人信息,通知本行中獎人,協(xié)助發(fā)放獎品等工作。

 。ㄈ 活動信息發(fā)布方式

  1、 網(wǎng)站及媒體渠道發(fā)布:中國銀聯(lián)網(wǎng)站、各成員機(jī)構(gòu)網(wǎng)站。

  2、 宣傳海報、折頁(30萬份)。張貼或放置于農(nóng)村信用社受理網(wǎng)點(diǎn)和發(fā)卡機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)。

  (四) 抽獎數(shù)據(jù)提供

  從20xx年7月份起,由中國銀聯(lián)上海信息中心于每月5日前提供上月符合抽獎條件的交易信息。

 。ㄎ澹 抽獎

  每月5日到8日期間,由中國銀聯(lián)品牌營銷部、電子支付研究院、上海信息中心、業(yè)務(wù)管理部、技術(shù)管理部、監(jiān)察審計部、銀行服務(wù)部相關(guān)人員組成抽獎小組,現(xiàn)場見證抽獎。

 。 中獎信息核實(shí)與發(fā)布

  中獎名單抽出后,由中國銀聯(lián)服務(wù)部負(fù)責(zé)與發(fā)卡機(jī)構(gòu)聯(lián)系,將中獎卡號發(fā)送相應(yīng)發(fā)卡機(jī)構(gòu),核實(shí)中獎人信息(中獎姓名、身份證號、卡號、發(fā)卡地區(qū)、聯(lián)系方式等)。同時,由發(fā)卡機(jī)構(gòu)通知中獎人。

  中獎人信息核實(shí)后,將中獎卡號通過銀聯(lián)網(wǎng)站發(fā)布,并由發(fā)卡機(jī)構(gòu)通知中獎人。

 。ㄆ撸 兌獎信息發(fā)布后,中獎人通過中國銀聯(lián)客服電話(95516)確認(rèn)兌獎信息及獎品領(lǐng)取方式,中國銀聯(lián)客服中心對兌獎人個人信息核實(shí)無誤后,填寫《中獎人信息登記表》,報送中國銀聯(lián)銀行服務(wù)部。

 。ò耍 獎品發(fā)放

  中國銀聯(lián)銀行服務(wù)部對《中獎人信息登記表》進(jìn)一步核實(shí)無誤后,交至專業(yè)化服務(wù)公司,由其按照事先約定的配送方式進(jìn)行禮品發(fā)放。

 。ň牛 事后監(jiān)督

  每期活動結(jié)束后,由中國銀聯(lián)監(jiān)察審計部對專業(yè)化服務(wù)機(jī)構(gòu)的禮品發(fā)放憑證(郵政郵寄憑證、發(fā)貨單等)進(jìn)行審核。

  四、 獎項(xiàng)設(shè)置

  一等獎:450名,價值389元人民幣的怡蓮牌床上用品“云荷四件套”。

  每期抽取150名。其中,持卡人100名,農(nóng)村信用社營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)受理操作員50名。

  二等獎:3000名,價值138元的怡蓮牌床上用品“絹毯”。

  每期抽取1000名。其中,持卡人800名,農(nóng)村信用社營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)受理操作員200名。

促銷活動方案 篇3

  一、活動目的:

  1、以“國慶節(jié)”為契機(jī),通過策劃一系列活動,進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;

  2、通過國慶長假,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績;

  3、累積客戶信息資源,為日后組建“別克車友會”或“別克自駕游”等項(xiàng)目做好鋪墊;

  二、活動主題:

  主標(biāo)題:破除舊思想,建立新概念

  二級標(biāo)題:新中國靠革命創(chuàng)造,新概念由別克演繹,讓二手車市場也來一場革命吧! 三級標(biāo)題:舉國歡慶革命成果,新中國63周年,蘭州別克4S店派送八重禮

  三、活動時間:

  20xx年9月30日——20xx年10月9日

  四、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計:

  1、一重禮:進(jìn)店免費(fèi)禮

  無需消費(fèi),進(jìn)店就有禮;顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明:活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計10天300個)。

  2、二重禮:國慶特價禮

  驚爆價,推出特價車,不參與其他禮品及服務(wù)活動,每天限購3輛。本數(shù)量僅供參考,商家可以根據(jù)自身情況自行申請。

  3、三重禮:購車豪華禮(特價車除外)

  根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送,售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶,在保證利潤的范圍內(nèi),送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同大禮包。

  4、四重禮:國慶紅包禮(工時費(fèi)現(xiàn)金券)

  凡是在活動期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時派發(fā)國慶紅包禮,紅包派發(fā)方式從面額800元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時費(fèi)現(xiàn)金券,先到先得。

  5、五重禮:國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)

  活動期間凡購買正價車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。

  備注說明:

  建議此活動公司在平常買賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出不多,二、易樹立口碑。

  6、六重禮:以舊換新千元“豪”禮(特價車除外)

  所有的客戶,在活動期間享受以舊換新的優(yōu)惠:凡以舊換新,可減免手續(xù)、上牌費(fèi)、保險費(fèi)等,在利潤范圍內(nèi),也可為其贈送一些精美小禮品。

  備注:消費(fèi)者提供的舊車來源為正規(guī)渠道,否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動

  7、七重禮:抽獎驚喜禮

  為慶祝建國62周年之際,公司申請舉辦“別克國慶汽車場地駕駛比賽”活動。同時也為回饋廣大消費(fèi)者對蘭州別克4S店的厚愛和支持,特地在國慶62周年之際舉行此次大型購車抽獎活動。

 、拧⒒顒悠陂g凡購車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎活動;

 、、抽獎細(xì)則:

  將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,抽完一個編號以后,再將此編號的球放入箱子里再抽,抽滿6個為一組,即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi),否則無效,不予兌換;

  ⑶、本次抽獎活動建議共設(shè)置6個等級的獎勵,具體設(shè)置按實(shí)際情況而定,建議多用本公司的工時現(xiàn)金券或汽車精品現(xiàn)金券等。

  8、八重禮:陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)工時費(fèi)現(xiàn)金券)

  凡是別克4S店的客戶,在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值50元的別克售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。

  建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動期間購車的消費(fèi)者,可免費(fèi)換一次機(jī)油格、風(fēng)格、空調(diào)格、汽油格等,終身免換手剎線等在行駛過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動,積聚人氣和樹立形象。

  五、具體前期宣傳方案:

  1、發(fā)放宣傳單張可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員,對其進(jìn)行必要的培訓(xùn),使其能夠正確理解活動的各項(xiàng)事宜。其中包括時間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的.可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)、大型停車場等進(jìn)行發(fā)放宣傳。

  2、海報:在活動前7至8天,在人流量比較大的商場、廣場、街道、社區(qū)、大型停車場旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。

  3、網(wǎng)絡(luò)媒體的滾動字幕廣告或圖片廣告,在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性,應(yīng)在深圳主流汽車網(wǎng)站做流動字幕或圖片廣告(不建議制作視頻廣告,因成本過高,不適應(yīng)于此類短期促銷活動),以保證最廣泛的傳達(dá)信息。

  4、報紙、雜志軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳,同時需要很強(qiáng)的連續(xù)性,至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息,也有很高的可信度,深受部分消費(fèi)者信賴。

  5、活動期間,建議在展廳前的停車場組織“別克國慶汽車場地駕駛比賽”以及文藝演出活動,以吸引人氣。也可以由員工自行組織演出。

  7、短信宣傳:通過移動公司,以短信為平臺,宣傳活動;為車主發(fā)送國慶相關(guān)活動信息,活動期間免工時費(fèi)給車主保養(yǎng)愛車,同時挖掘潛在的消費(fèi)者。

  8、結(jié)合實(shí)際情況,也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影,車隊(duì)游街宣傳,只要可以烘托十一喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。

  六、終端布置建議:

  1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式以及帶有革命色彩的海報宣傳畫等都可以采用。要求切合主題,氣勢一定要大,譬如多個拱門,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。

  (1)周邊街區(qū):鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計制作以革命和國慶節(jié)為主題,烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

  (2)店外:大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計制作革命和國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;

  (3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗,門外設(shè)置大型拱門,店前設(shè)立大型主題展版一塊,發(fā)布活動主題或張貼海報,門口用氣球及花束裝飾。

  (4)精心展廳環(huán)境,活動期間人流量比較大,應(yīng)當(dāng)針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整,整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈,布置大方、得體。

  (5)店內(nèi):

  門口設(shè)立明顯標(biāo)示別克LOGO的接待處,條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。 設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng),設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌。

  十一期間人員流動量大,店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處,配備專門服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺,擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品,并提供咨詢服務(wù)。

  2、具體細(xì)節(jié)

  (1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫),利于回訪和累積客戶資源,有助于日后組建“別克車友會”及“別克自駕游”等活動。

  (2)蘭州別克4S店的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。

  (3)工作人員要求統(tǒng)一著裝,避免較大人流時找不見自己的人,造成不便。

  (4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,但聲音不宜過大,以免產(chǎn)生噪音。

  七、宣傳費(fèi)用預(yù)算

  1、廣告費(fèi)用:20xx 元。

  2、條幅的設(shè)計制作費(fèi)用:500 元。

  3、吊旗和海報印刷費(fèi)用:700 元。

  4、促銷傳單印刷費(fèi)用:400 元。

  5、促銷禮品費(fèi)用:20xx 元。

  6、舞臺租賃和搭建費(fèi)用:800 元。

  7、報紙宣傳費(fèi)用:800 元。

  8、別克售后維修服務(wù)工時費(fèi)現(xiàn)金券和汽車精品現(xiàn)金券的制作費(fèi)用:4000 元。

  9、購物抓現(xiàn)金: 20xx 元。

  10、其他應(yīng)急費(fèi)用: 500 元。

  11、總計:11900 元

  八、安全控制

  促銷活動,安全是第一位的,一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí),如送紅包時,有人很早就來排隊(duì),但是有的人來的晚卻要插隊(duì),這種情況事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動井然有序進(jìn)行。

  公司根據(jù)市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果,關(guān)鍵是要抓住顧客的心,抓住顧客的需求變化,哪怕是最樸實(shí)無華的促銷活動形式,只要活動的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,就能夠打動顧客、吸引顧客。

  九、活動評估

  前車之鑒,后車之師。活動結(jié)束時應(yīng)對此次活動進(jìn)行清算和評估,對銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員、銷售員在活動中是否能很好的完成任務(wù)、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費(fèi)者眼球等各個方面進(jìn)行總結(jié),為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足和在實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題。

  十、備注:

  甘肅賽亞汽車銷售服務(wù)有限公司

  經(jīng)營:別克(進(jìn)口),通用別克

  地址:蘭州市七里河區(qū)濱河西路186號

  電話:13919036606

促銷活動方案 篇4

  促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息,并與顧客進(jìn)行信息溝通,以達(dá)到影響消費(fèi)者的購買決策行為,促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至,家具企業(yè)也都想在這個寒冬之后的第一個黃金小長假有一番收獲,那么,制定一份科學(xué)而實(shí)用的促銷策劃便必不可少。

  促銷宣傳手段

  一、廣告促銷

  家具企業(yè)通過各種傳媒進(jìn)行信息傳遞,刺激消費(fèi)者的購買欲,擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式。

  二、人員推銷

  家具企業(yè)推

  銷人員直接與顧客接觸和洽談,向顧客宣傳產(chǎn)品,從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。

  三、營業(yè)推廣

  直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動,在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意,從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。

  四、公共關(guān)系宣傳

  家具企業(yè)為獲得人們的信賴,樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象,用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,廣播電視報道等進(jìn)行的宣傳活動。

  促銷五步驟

  一、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)

  不同類型的目標(biāo)市場上,銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ),沒有目標(biāo)就失去了工作方向和行動的動力。

  二、選擇銷售促進(jìn)工具

  工具的選擇決定于以下因素:市場類型、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競爭狀況、外部環(huán)境等等。

  三、確定促銷方案

  銷售促進(jìn)工作方案的制定,應(yīng)注意以下問題:

  1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。

  2、選擇對象,確定是哪類人,哪些團(tuán)體。

  3、選擇合適的媒介。

  4、選擇合適的機(jī)會。

  5、合理地進(jìn)行資金分配,以便采用最有效的方式進(jìn)行。

  四、促銷方案的監(jiān)控實(shí)施

  實(shí)施促銷方案時,要認(rèn)真注意市場與顧客的反應(yīng),不斷對實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)控,并及時進(jìn)行工作的調(diào)整。

  五、效果的評估

  通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估,也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進(jìn)行評估,可以進(jìn)行工作的改進(jìn),以更好地適應(yīng)市場需要。

  促銷方法

  一、服務(wù)促銷

  服務(wù)促銷是以消費(fèi)者為中心和出發(fā)點(diǎn),通過周到的服務(wù)使顧客得到實(shí)惠,通過服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽(yù),可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍,建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系,可以使市場的滲透順利實(shí)現(xiàn),并通過準(zhǔn)確的信息反饋,不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下方式:

  1、售前服務(wù)

  為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù),比如停車場,產(chǎn)品介紹,答疑等。

  2、開放式商場

  方便顧客選購,為顧客提供方便,可直接進(jìn)入,隨意挑選。

  3、訂購服務(wù)

  訂購可以方便顧客,更大范圍地擴(kuò)大銷售。

  4、設(shè)計服務(wù)

  如果顧客對所購買物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求,可以為顧客設(shè)計訂做。

  5、送貨服務(wù)

  解決顧客的困難,送貨上門。

  6、售后服務(wù)

  為顧客提供方便,幫助進(jìn)行安裝、調(diào)試及維修。

  7、培訓(xùn)服務(wù)

  為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護(hù)的知識。

  8、保險服務(wù)

  在提供產(chǎn)品的同時,為顧客辦理保險。

  二、聯(lián)合促銷

  聯(lián)合促銷包含兩個方面,一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動;另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合,加強(qiáng)自身的.經(jīng)濟(jì)實(shí)力、競爭能力和市場地位,并借此推動促銷工作的開展。聯(lián)合促銷使某一個企業(yè)單獨(dú)無法開展的促銷活動能夠得以實(shí)現(xiàn);大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全,分擔(dān)了企業(yè)的資金壓力。

  促銷形式

  一、優(yōu)惠券

  優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費(fèi)時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用:

  1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面,刺激消費(fèi)。

  2、穩(wěn)定舊客戶,并吸引新客戶。

  3、推薦新的產(chǎn)品和品牌。

  4、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量

  二、免費(fèi)樣品

  免費(fèi)樣品是將產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中的一種促銷方式,它能更直接更有效的刺激消費(fèi)。有助于擴(kuò)大品牌影響力,建立新的營銷網(wǎng)絡(luò),吸引新的顧客和開拓經(jīng)銷區(qū)域。

  三、競賽與抽獎

  競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費(fèi)的方式,它能夠很好的調(diào)動客戶的興趣,達(dá)到促銷的目的。

  四、包裝促銷

  是通過包裝物贈送贈品,以達(dá)到吸引顧客,推銷產(chǎn)品的目的。

  運(yùn)用促銷宣傳手段提升品牌知名度,制定詳細(xì)的促銷方案,巧妙地運(yùn)用促

  銷形式,能很好地提高產(chǎn)品的聲譽(yù),擴(kuò)大企業(yè)的影響,贏得更多的顧客。使企業(yè)的營銷業(yè)績更快地增長。

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