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【精品】促銷活動方案集合10篇
為了確保事情或工作有序有力開展,時常需要預(yù)先制定方案,方案可以對一個行動明確一個大概的方向。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢?下面是小編精心整理的促銷活動方案10篇,歡迎閱讀與收藏。
促銷活動方案 篇1
五:
活動主題:五一大促銷
活動內(nèi)容:
一、深呼吸 海的味道
在4月28日到5月7日期間,凡在某超市各分店購物滿300元的顧客,可進行現(xiàn)場抽獎,抽取幸運海南四日游的名額,到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎2名
。5個店共10名)各獎海南四日游名額一個
一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個
二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個
鼓勵獎100名(5個店共500名) 各獎柯達膠卷一卷
二、服裝打折 自己做主
在4月27日到5月26日期間,凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的`顧客,憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。
服裝限時搶購活動,每天舉行兩次,最低達到2折。
三、五一驚喜三重奏
一重奏:全城至低(各種商品價格全城至低,便宜至極)
二重奏:二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋
4月28日至5月9日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏:開心購物幸運有您
5月1日至7日,一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動,獎品豐富,永不落空。獎品有:精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。
四、超市“五一”部分特價商品:(略)
五一期間某超市共推出了近千種的特價商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權(quán)歸某超市所有)
促銷活動方案 篇2
促銷主題:舉國歡騰慶五一,開心購物去海聯(lián)
促銷期限:5月1日—5月7日
活動一。:日化節(jié)—亮麗人生
活動方法:
聯(lián)合3—4個主要洗化品牌舉行產(chǎn)品會展。世紀海聯(lián)超市負責(zé)統(tǒng)一組織文藝演出活動、展區(qū)整體規(guī)劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負責(zé)品牌宣傳及在規(guī)定展區(qū)區(qū)域的促銷活動。
現(xiàn)場布置:
太陽傘若干(供應(yīng)商自備),氫氣球8個以上(供應(yīng)商自行廣告宣傳備用)、氣拱門一條(20米)、外場展區(qū)(4個)、服務(wù)臺前展區(qū)(其它品牌)、二樓不銹鋼欄處會展廠家展區(qū)、文藝活動區(qū)(舞臺、音響設(shè)備)
文藝活動安排:
1、最后勝利(5月1日—7日)
活動形式:采用拍賣會的形式,每天推出一檔,每檔20—30樣商品,超低價起拍。
活動時間:時間從上午9:00起拍。其余時間安排在活動之前或活動之后。
共享五一文藝演出活動(與英才音樂學(xué)校聯(lián)合舉辦)
2、風(fēng)情萬種(5月2日)
活動形式:內(nèi)衣秀、時裝秀現(xiàn)場模特表演
3、款款情深(5月3日)
活動形式:婚紗展現(xiàn)場模特表演
4、人生風(fēng)采(5月4日)
活動形式:攝影展
現(xiàn)場展出攝影作品;設(shè)置一處景點,現(xiàn)場免費拍攝(1人限拍1次);免費化妝會;美容美發(fā)專家咨詢會。
5、愛我中華(5月5日)
活動形式:“世紀海聯(lián)杯”少兒繪畫大賽、作品展
從4月25日開始,少年兒童(3歲)憑一幅作品在服務(wù)臺前報名。 5月5日展出報名作品,再加上現(xiàn)場參賽作品綜合得分,評出一、
二、三等獎3名,其余為紀念獎。
比賽內(nèi)容:以“錦銹中華”為主題作畫一幅。
獎項設(shè)置:一等獎:二等獎:三等獎:
6、明星在線(5月6日-7日)
活動形式:模仿秀卡拉ok大賽
分為少兒組(童聲放送)、青年組(明星大挑戰(zhàn))、老年組(老有所樂—戲曲票友之夜)三組
從4月25日開始免費報名。橋西店服務(wù)臺進行詳細登記。橋西店從4月25日每天晚上7:30-9:30在店前為音樂愛好者免費提供練習(xí)。
獎項設(shè)置:
每組3名,一等獎:二等獎:三等獎:
商品促銷活動安排:
1、換季商品蹦極行動
聯(lián)合廠家促銷和橋西店自行促銷,選出10余種針棉商品五折銷售。
2、生鮮潮、早市價
推出幾種超低價生鮮商品進行限賣。
3、購物套餐,盤盤開懷
購物達規(guī)定現(xiàn)金者,憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購指定日常生活用品。
促銷活動方案 篇3
有人說,節(jié)日促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”,食之無味,棄之可惜。但也有人說,不促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對巨大的節(jié)日市場,逃避只能是坐以待斃。
節(jié)日消費心理的特點決定了不同平常的節(jié)日售賣形式,對于新品牌的推廣,更是給消費者親密接觸的絕佳良機!案杏X消費”時代的來臨,使消費者的購買習(xí)慣也發(fā)生了很大變化,從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質(zhì)化時代的“感覺消費”,消費者越來越隨“心”所欲,而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍,就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”,實現(xiàn)目標銷售。
那么節(jié)假期間如何吸引消費者有限的注意力,把握節(jié)日消費市場的熱點和需求變化趨勢,做大做活節(jié)日市場?讓我們先來看看一家生產(chǎn)水餃、湯圓、粽子等傳統(tǒng)中式食品的小企業(yè)的節(jié)日營銷心得。 值得注意的是,這家企業(yè)超過一半以上的銷量是在節(jié)日前后實現(xiàn)的,因此在實踐中積累了深厚的節(jié)日營銷經(jīng)驗。
策略一:出位創(chuàng)意 烘托節(jié)日氛圍
節(jié)日是動感的日子,歡樂的日子,捕捉人們的節(jié)日消費心理,寓動于樂,寓樂于銷,制造熱點,最終實現(xiàn)節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日,塑造不同活動主題,把最多顧客吸引到自己的柜臺前,營造現(xiàn)場氣氛,實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。如去年端午節(jié),在賣場把超市的堆頭設(shè)計成龍舟的形狀,龍舟上既可擺放XX真空粽子,又可擺放宣傳端午的物料,在現(xiàn)場營造出一個濃厚的端午節(jié)氣氛。而贈送香包,開展端午文化大賽的民俗表演更增強了節(jié)日熱鬧氛圍,激發(fā)了眾多消費者主動參與活動的意識。
策略二:文化營銷 傳達品牌內(nèi)涵
文化營銷,嫁接節(jié)日的文化氛圍,開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵,并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來,不僅可以吸引眾多的消費者,在給消費者藝術(shù)享受的同時,也能帶來良好的市場效益,樹立良好的企業(yè)形象。比如情人節(jié),我們在賣場開展的“情侶過三關(guān)”和“湯圓代表我的心”。智力闖關(guān)活動,就很好的洋為中用,不僅增加了我們XX湯圓的文化外延,還通過活動傳達出情人節(jié)的浪漫與溫馨,而且,平時兩人之間羞于表達的想法也可以借此表達,也豐富了節(jié)日內(nèi)涵。在去年中秋節(jié),我們通過舉辦“幸福一家人家庭廚藝大賽”,就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統(tǒng)親情文化,在團圓歡聚的親情中營造出良好的購物環(huán)境,也不失時機的把我們的XX品牌內(nèi)涵傳達的惟妙惟肖。其它如燈謎擂臺賽、地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費者“眼球”屢試不爽的妙招。 策略三:互動營銷 增強品牌親和力
生活水平的提高使消費者的需求開始由大眾消費逐漸向個性消費轉(zhuǎn)變,定制營銷和個性服務(wù)成為新的需求熱點,商家如能把握好這一趨勢,做活節(jié)日市場也就不是難事了。去年端午期間,我們在長沙開展的“來料加工??教你包XX粽子”就頗受消費者親睞,我們的'女工展示的包粽子絕活讓那些都市里的家庭主婦看得嘖嘖稱贊,現(xiàn)場的銷售也是一片火爆。而賣場,更是節(jié)日營銷的主角,深圳沃爾瑪曾開辟先例,讓顧客自己設(shè)計禮籃或提供不同型號的禮籃,由顧客挑選禮品,不限數(shù)量、品種、金額,既可迎合不同的消費需求,又可充分掌握價格尺度。此法一經(jīng)推出便受到消費者的歡迎,不僅大大增加了生鮮部的利潤,也促進了其它部門的銷售。
策略四:差異促銷 激發(fā)售賣潛力
節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)”,廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開。能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問,許多商家僵化地認為節(jié)日就是降價多銷,其實這種做法就落進了促銷地誤區(qū),結(jié)果往往是賠錢還吆喝。作為節(jié)日營銷的慣用方法,諸如“全場特價”、“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣,千篇一
律,對消費者的影響效果不大。因此,如果真要特價也要處理得當,講究點創(chuàng)意和藝術(shù),這其中“梯子價格”就足以堪道。我們在農(nóng)歷的冬至節(jié),策劃的梯子價格銷售就取得了良好效果。我們拿出450克XX香菇鮮肉水餃、面點做促銷,在促銷臺上只標明價格、售賣時間和“數(shù)量有限,售完為止”字樣吸引消費者。具體做法是在距冬至18天按全價銷售,從倒數(shù)第15天到10天降價25%,倒數(shù)第10天到第7天降價35%。倒數(shù)第7天到第3天降價50%,倒數(shù)第3天到冬至,如仍未售完,贈送給送老人、兒童福利院。之所以敢采用此法,原因就是消費者都存在這樣的心理:“我今天不買,明天就會被他人買走,還是先下手為強!笔聦嵣希S多產(chǎn)品往往在第二時段或經(jīng)降價就被顧客買走的。因此梯子價格既激活超市人氣,又延長節(jié)日效應(yīng),于前于后拉動產(chǎn)品銷售的黃金期。
其實,節(jié)日促銷的話題由來已久,但之所以長盛不衰,就是因為其中總有很多新問題,很多失敗的教訓(xùn)。
促銷活動方案 篇4
一、活動主題:
霓裳扮靚半邊天,漂亮健康天天見
二、活動時間:
20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日
三、活動地點:
一至三層賣場
四、活動內(nèi)容:
(1)活動期間內(nèi)商場各樓層婦女商品專柜特價銷售,務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括:珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。
(2)開展“只有他才最愛你”活動。“三·八”節(jié)當天,只有男士到商場業(yè)務(wù)部門指定的數(shù)家相關(guān)專柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈送特別禮品。
。3)活動期間,在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的.物品。
。4)舉行“時代女性風(fēng)采飛揚”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當天上午和下午各進行一場內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。
。5)“做漂亮健康的女人”活動。邀請婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂、技能培訓(xùn)等單位,為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠,同時也為他們爭取客源。
五、活動宣傳:
商場入口等明顯處設(shè)立活動須知;活動期間播音室滾動播出活動內(nèi)容;3月4日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。店內(nèi)參加活動商品pop特別注明。
一、活動時間:
20xx年XX月XX日—20xx年XX月XX日
二、活動主題:
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季
三、具體活動:
四重喜、驚喜連連看!
驚喜一:
激情五一開門送禮!
5月1日當天前300名購物的顧客朋友,無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份,數(shù)量有限,送完即止。
驚喜二:
購物抽獎抽完還送!
4月29日—5月2日,凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎:現(xiàn)金購物卡888元1名
二等獎:現(xiàn)金購物卡588元2名
三等獎:現(xiàn)金購物卡88元5名
四等獎:精美禮品一份100名
驚喜三:
您購物,我送禮!
4月29日—5月2日,凡來本商場超市一次性:
購物滿18元送牙刷一把;
購物滿38元送500ml茶飲一瓶;
購物滿68元送1。25L可樂一瓶;
購物滿118元送1。5L洗潔精一瓶;
購物滿168元送1。8L調(diào)和油一瓶;
。ㄗⅲ簾熅、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)
驚喜四:
超值換換換!
活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元,就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元,加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿58元,加15元換購價值60元保健品一盒。(注:煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項,不可同時參加)
促銷活動方案 篇5
目的:
為了促進“安之星”純水機、凈水器產(chǎn)品在全國的推廣,以質(zhì)量爭取市場份額,在3.15期間,我司將以“天天3.15,質(zhì)量萬里行“為本次活動主題,號召全體合作伙伴,走進社區(qū)給予重點宣傳產(chǎn)品知識、產(chǎn)品質(zhì)量、以達到重點區(qū)域、重點突破活動。實現(xiàn)銷售的增長。
二、活動主題:““天天3.15,質(zhì)量萬里行”促銷活動
三、政策優(yōu)惠時間:
四、政策區(qū)域范圍:
五、政策實施原則:活動期限內(nèi)有效,嚴格按活動政策方案執(zhí)行
六、政策實施的內(nèi)容:
1、凡活動期間進“安之星”純水機系列(家用機、商務(wù)機、一體機)產(chǎn)品按每臺優(yōu)惠30元。
2、凡活動期間進“安之星”凈水器五級凈水器給予優(yōu)惠每臺20元。
3、凡活動期間進“安之星”不銹鋼凈水器給予每臺優(yōu)惠30元。
4、凡一次性進貨達XX0元以上代理商給予優(yōu)惠2%(適應(yīng)所有產(chǎn)品含配件),另外1、2、3項所列出的優(yōu)惠同時享用。
特別聲名:由于本次產(chǎn)品參與了優(yōu)惠活動,凡本次促銷優(yōu)惠所有產(chǎn)品不接受退貨及更換其他產(chǎn)品。若質(zhì)量問題產(chǎn)品可更換同型號產(chǎn)品。
七、優(yōu)惠與贈送方式:直接優(yōu)惠
八、全國代理商活動實施內(nèi)容具體如下:
1、各代理商必須利用好良好促銷時期、利用3.15宣傳品牌的'良好契機、結(jié)合自身區(qū)域的特點,走進社區(qū)宣傳產(chǎn)品知識、宣傳產(chǎn)品性能,以傳播的形式帶動銷售,有針對性的做一些優(yōu)惠活動或自購一些禮品進行促銷。
2、各代理商從事活動要求突出買贈、優(yōu)惠措施與行動,保證活動的真實性與有效性。避免在3.15期間出現(xiàn)投訴現(xiàn)象,努力提高服務(wù)意識,加強對員工的引導(dǎo).
3、各代理商主推產(chǎn)品為“安之星”ro純水機、凈水器系列化產(chǎn)品,以“改善水質(zhì)、造福人類”為本活動服務(wù)準則與推廣宗旨。
4、公司將對此活動執(zhí)行優(yōu)秀者在今后合作中給予重點支持。并在公司網(wǎng)站上給予張貼宣傳、活動場所要有宣傳主題單頁、kt板、條幅等配合促銷,以突顯活動的氛圍。
6、本活動最終解釋權(quán)歸深圳市安吉爾實業(yè)有限公司
促銷活動方案 篇6
一、活動目的:
為抓住國慶7天大假的有利時機,以有力度的促銷活動來帶動客流量,擴大富成百貨的知名度及市場占有率,使的旺季銷售有一個好的開始,也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ),特制定如下計劃。
二、活動主題:國慶佳節(jié),相約富成,驚喜不斷
三、活動時間
負一層超市、一樓洗化超市特價時間:10月1日7日
二樓以上穿戴類商品打折時間:9月28日10月7日
四、活動內(nèi)容:
活動總負責(zé):馬成章
執(zhí)行負責(zé):戴煜萍、許宏偉
1、超市搶購風(fēng)負責(zé)人:魏紅每天推出10余種超低價商品,從12點開始限量搶購至售完為止。每天在商場門前用POP標出超低價商品的品種價格,負一層設(shè)有告示牌,告知顧客具體內(nèi)容。
2、洗化特價潮負責(zé)人:耿秀麗,何平主要以買贈方式為主,在門前以商品圖例展示,標出原價和特價。(費用商戶承擔(dān))
3、穿戴類商品打折促銷:負責(zé)人:各樓層經(jīng)理
五、具體內(nèi)容:
1)活動時間:(9月28日10月7日)
2)凡參加活動的商戶結(jié)算時扣13個點,、不含稅。具體商品及折扣幅度:鞋帽類商品55.5折,箱包類商品5.8折,二、三樓男裝5.5折,三樓休閑裝6.5折,4樓女裝6折,5樓針織6.5折。
3)不參加此次活動的商戶在原扣點的基礎(chǔ)上加扣3個點。
4)原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點。
5)要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報業(yè)務(wù)部。
4、尋找幸運顧客:你的幸運,我的快樂負責(zé)部門:業(yè)務(wù)部,禮品提供:洗化超市,負一層超市禮品發(fā)送分為三個時段:11:001:00,3:005:00,7:009:00顧客憑有效證件在總臺登記領(lǐng)取。有限證件包括:身份證、戶口、警官證、士官證如果是10月出生的顧客送價值2元的禮品。如果是10月1日出生的顧客送價值5元的禮品。如果是x年出生的'顧客送價值30元的代金券。如果顧客名字中包括“國慶”兩個字,送價值50元的代金券。如果是x年10月1日出生,名字中包括“國慶”兩個字的顧客,送價值1000元的代金券。(限每天一位)
六、門前的活動:
1、26日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況,以便企劃部統(tǒng)一安排,保證商場門前每天都有促銷活動,以達到營造氣氛,帶動人氣的效果。
2、建議舉辦一至二場服裝展示會,以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主,詳細后附節(jié)目流程單。
3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式,當天早班的全體員工務(wù)必參加,9:30分準時到崗,9:45各部門組織員工方隊著工裝在門前參加升旗儀式,升旗儀式由保安部具體負責(zé)。開展以“送溫馨獻真情”為主題的優(yōu)服流動紅旗評比送溫馨,為主題的優(yōu)服流動紅旗評比,主要以站姿,定崗,定位。
七、開展以送溫馨:
獻真情為主題的優(yōu)服流動紅旗評比聲服務(wù)為切入點,統(tǒng)一迎聲“你好,歡迎光臨富成百貨!”送聲“歡迎下次光臨”,具體方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。
八、媒體投放:
1、報紙廣告9月26日都市報:四分之一黑白版6500元9月30日晚報頭版:二分之一彩版5250元左右建議投放廣告時間跨度相應(yīng)增加,
促銷活動方案 篇7
合肥美菱股份有限公司是中國重要的電器制造商之一,擁有合肥、綿陽和景德鎮(zhèn)三大冰箱(柜)制造基地,以及冰箱、冷柜、洗衣機等多條產(chǎn)品線。30年來,美菱在技術(shù)研發(fā)方面一直堅持自主創(chuàng)新,一直矢志不移地專注制冷專業(yè)。如今,美菱冰箱已遠銷110多個國家和地區(qū),美菱還積極參與更大范圍和更高層次的全球化競爭與合作,充分整合國內(nèi)資源,合理運用全球資源,用品牌美譽驅(qū)動國外市場銷量,讓更多國外用戶能享受到高品質(zhì)、高標準的美菱產(chǎn)品。
下面,我將運用麥卡錫的4P理論對美菱冰箱——“雅典娜系列”的營銷策略進行分析:
一、產(chǎn)品策略(Product)
1、準確的市場定位
隨著冰箱類型的逐漸增加,競爭也是越來越激烈,但都沒有集人們一直渴望的風(fēng)冷和雙循環(huán)于一身的優(yōu)質(zhì)冰箱,所以美菱的雅典娜系列冰箱運用而生,他們獨創(chuàng)了DICS雙獨立循環(huán)系統(tǒng)的冰箱,又再一次領(lǐng)先占領(lǐng)的市場。
2、獨特的使用價值
如今,人們已經(jīng)不在滿足表面的物質(zhì)生活,而更多的是注重生活品質(zhì)的提高。其他品牌的風(fēng)冷冰箱都是單循環(huán)系統(tǒng)的,在冰凍食物尤其是肉類食物時,用風(fēng)冷雙循環(huán)的冰箱冰凍的食物特別容易串味,改變了食物的鮮美原味。但,美菱雅典娜系列的冰箱,只要是風(fēng)冷的都是雙循環(huán)系統(tǒng),冷凍、冷藏間室分別構(gòu)建獨立保鮮體系,冷藏室和冷凍室各自裝有高效蒸發(fā)器、制冷風(fēng)扇和溫度傳感器(感溫探頭),并運用電磁閥使冷凍室和冷藏室獨立控溫互不干擾,真正滿足各自對于溫度和濕度的不同需求,達到精確控溫,不易串味,常保食物鮮美原味。
3、優(yōu)越的設(shè)計風(fēng)格
采用人機界面操作,一體式隱藏感應(yīng)觸摸鍵,魔術(shù)顯示面板,直觀顯示冰箱各個溫區(qū),操作便捷。此外還能防水防油污,不易損壞、老化,壽命更長。冷藏室頂部采用內(nèi)嵌式矩形LED照明燈,設(shè)計簡潔大方,照明空間更大,節(jié)能環(huán)保,光照均勻,燈光亮度高、柔和,能耗低,更節(jié)能。 冰箱內(nèi)置果蔬存儲抽屜,后面內(nèi)膽上的“EL光合保鮮燈”,可持續(xù)對存儲的果蔬進行照明,在持久光波的作用下,果蔬得以長久保持鮮活狀態(tài),防止養(yǎng)分流失。光能有效利用率可達80~90%,創(chuàng)造出“原生態(tài)保鮮空間”,達到最佳保鮮效果。內(nèi)部結(jié)構(gòu)方面,美菱冰箱特別注重密封性對冰箱的影響,在箱體和門體均采用超厚發(fā)泡層,還在冷凍室門體上還采用雙層密封結(jié)構(gòu),有效鎖住冷氣不外泄,制冷快速、均勻,高效節(jié)能。
4、獨創(chuàng)包換10年
國家規(guī)定的冰箱壓縮機是3年包換,但美菱雅典娜系列冰箱的壓縮機是10年包換。這樣不僅讓顧客肯定了商品的質(zhì)量,還讓顧客享受了別家商品享受不到的額外服務(wù)。
5、廣泛的產(chǎn)品系列 冰箱:雅典娜系列、鮮極系列、終結(jié)者系列、鮮尚系列、鮮能系列、鮮風(fēng)系列、鮮貝系列、節(jié)能產(chǎn)品 冰柜:冰晶系列、冰能系列、冰極系列、冰典系列、冰風(fēng)系列、冰尚系列、冰襯系列、冰貝系列、恒溫系列深冷科技:4℃血液冷藏箱 2-10℃醫(yī)用冷藏箱 25℃醫(yī)用低溫箱 -40℃超低溫冷凍儲存箱 -65℃超低溫冷凍儲存箱 -86℃超低溫冷凍儲存箱 -105℃超低溫冷凍儲存箱 -135℃超低溫冷凍儲存箱 -152℃超低溫冷凍儲存箱 -164℃超低溫冷凍儲存箱洗衣機:慧潔星 炫潔星 水潔星 巧潔星 節(jié)水超潔星 旋瀑超潔星。
空調(diào):荷塘月色 青花瓷 盛典-冰吧空調(diào) SPA養(yǎng)生空調(diào) 睿典-三高效 精典-三高效 生態(tài)園 生態(tài)凈 生態(tài)馨 生態(tài)風(fēng)藍蓮花 C大調(diào)
二、定價策略(Price)
1、尾數(shù)定價
美菱雅典娜系列冰箱的價格都是以“99”結(jié)束,讓顧客從心理上對其產(chǎn)生好感,進而吸引更多的顧客前來購買商品。
2、滲透定價
考慮到自己畢竟屬于國產(chǎn),再加上新品剛剛上市,所以美菱在雅典娜系列冰箱投入市場時,將價格定的較低,以吸引大量消費者,提高市場占有率,間接的提高商品的知名度。
3、替代品定價策略
冰箱作為一種比較普遍的生活用品,牌子的種類也是層出不窮,因此,這種替代品定價策略也是被廣泛的使用,既然如此,美菱的雅典娜系列冰箱也不例外。大致為:外型和內(nèi)置基本相同,但會因為外殼的材料和顏色的不同而有不同的定價;材料和形狀大致相同,但會因為容積的大小或者冰箱的控制方式的不同而有不同的定價;材料和顏色相同,但會因為冰箱溫區(qū)或者門數(shù)的不同而有不同的定價等等。
三、渠道策略(Place)
1、直供分銷制
美菱公司采取直供分銷制,由安徽的生產(chǎn)基地生產(chǎn)后,直接配送到不同的城市的營運中心,這樣一來,不僅能在降低商品價格吸引更多顧客的同時,也讓公司獲得更大的利潤,并且通過直供分銷制,公司更夠更加準確的掌握冰箱銷售過程的全部情況,及時的對需要改進的`地方進行改進和調(diào)整,這樣一來,在提高商品形象的同時,也為公司節(jié)約了不可估量的成本。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷
隨著電腦的逐步普及,美菱為了應(yīng)對時代的需要,營銷網(wǎng)絡(luò)的建立也就隨之應(yīng)運而生,實行了逐級控制,終端的銷售信息當天就可以反饋到總部,在提高效率的同時,也為公司獲得了更高的盈利。
四、促銷策略(Promotion)
美菱公司為了樹立產(chǎn)品的良好形象,穩(wěn)定市場,鞏固產(chǎn)品在市場上的地位,不斷的開拓市場,提高服務(wù)的市場占有率。美菱公司從售后服務(wù)跟蹤、營業(yè)推廣、公共關(guān)系和廣告策劃四個方面組織各種促銷活動:
1、售后服務(wù)跟蹤:
美菱通過電子郵件和電話收集用戶反饋信息,調(diào)查人員直接到家進行售后服務(wù)跟蹤工作,調(diào)查用戶滿意的程度,對用戶提出的意見進行可行性分析,并及時調(diào)整服務(wù)產(chǎn)品的方向。
2、營業(yè)推廣:
雖然美菱在國產(chǎn)的冰箱中名列第二,但由于海爾、西門子等有名的外資企業(yè)的沖擊,大大的降低美菱的市場占有率。為了能夠吸引更多的顧客,提高美菱的知名度,美菱通過一系列的優(yōu)惠措施來刺激消費者,例如:初期低價,周末及節(jié)假日降價,等等。這些措施將吸引消費者的目光,較為直接的促進我們產(chǎn)品的知名度的提高,有利于提高本產(chǎn)品的市場占有率。
3、公共關(guān)系:
美菱公司聘用國內(nèi)一流的公共關(guān)系專家,組建公共關(guān)系部,由其具體負責(zé)一些公共關(guān)系活動,來提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度和榮譽度,使得產(chǎn)品能夠全面的推向市場。
4、廣告策劃:
美菱通過電視、各大報紙和影響力較大的網(wǎng)站:如新浪,雅虎網(wǎng)站來推銷產(chǎn)品,以此來吸引消費者,擴大本公司服務(wù)產(chǎn)品在市場上的影響力,進而提高服務(wù)產(chǎn)品的知名度,增強本公司服務(wù)在市場上的競爭力。
促銷活動方案 篇8
一、活動背景
“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達心意的最好時機。值此節(jié)氣,各大商家都會對做出特別的推廣活動。雖然如此,但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠,抽獎等,大都缺乏新意,因此沒能達到預(yù)期的效果。試想一下,追求天長地久的愛情豈能打折?
因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃,以求能夠造成一定的轟動效應(yīng)。
二、活動目的
通過活動聚集人氣,激發(fā)顧客產(chǎn)生購車欲望,從而把產(chǎn)品賣出去,使商家達到“只出一分錢,獲得百分利”的市場效應(yīng)。
三、活動地點:汽車4s店
四、活動時間:20xx年8月22日--23日
五、活動對象:單身男女、情侶、夫妻
六、活動考核
1、活動期間每個銷售顧問任務(wù)5臺車,約客數(shù)20批,未完成訂單或約客目標80%的扣200元/人。
2、達標獎:活動期間銷售量達到5臺車的銷售顧問獎勵600元。
3、活動期間銷售量達到7臺車的銷售顧問獎勵900元。
4、活動期間銷售量達到10臺車的銷售顧問獎勵1600元。
5、銷售冠軍獎:活動期間銷售量達到10臺車以上并且銷售量為第一的銷售顧問評選為本次活動銷售冠軍,獎勵購物卡200元。
6、團隊完成獎:本次活動期間可完成銷售概定活動目標24臺的,獎勵團隊20xx元 。
七、活動內(nèi)容
1:愛情大放送
凡在活動當天到4s店展廳參加活動的顧客,我們都會送上一份精美的`“愛情大禮包”,禮包發(fā)送按照單身,情侶,夫妻來發(fā)放,內(nèi)容不一。情侶:情侶衫,情侶杯,情侶手機外殼等;夫妻:夫妻枕,夫妻夏涼被等;單身:單身杯,單身t恤等。
2:購車打折再優(yōu)惠
在促銷活動日期內(nèi),預(yù)定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型,可參加“幸福百寶箱”抽獎活動,最高獎項可獲得價值5000元情侶雙人海南游!獎品設(shè)置:
一等獎1名,價值5000元情侶雙人海南游!
二等獎2名,價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
三等獎3名,價值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
恩愛獎5名,價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
幸福獎10名,獲得“車飾精美禮包”一份,可到店領(lǐng)取,不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!
3:玫瑰玫瑰我愛你
當顧客走進活動現(xiàn)場門口時,工作人員會送上一束靚麗的玫瑰,并說上一句甜蜜的祝福語,讓顧客心里對本次活動的服務(wù)給予滿分!
4:愛情許愿車
在當天活動開始之前或者活動中,填寫“愛情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛情車”上的顧客,可以再活動結(jié)尾時,主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來,被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3D電影票一張,如果公布的顧客不在現(xiàn)場,則需要主持人從新再從“愛情車”上選。
八、注意事項
1、要排隊守秩序,違反者取消抽獎資格。
2、抽獎等活動要有秩序,不要大聲喧嘩。
促銷活動方案 篇9
一、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵
本文雖然突出實戰(zhàn)介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前,再次審視一下促銷的定義:促銷從字面的理解就是“銷售促進”,是通過信息傳播和說服活動,與個人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。
站在零售的角度,在這個定義里,有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注:
1、“信息傳播”,主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;
2、“溝通”,主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;
3、“說服”,這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。
這三個關(guān)鍵詞,構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項,是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。
二、促銷的6大主要目的
賣場促銷,和單一品牌的廠家促銷活動,在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn),又要關(guān)注賣場整體,實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度,其開展的促銷目的主要有以下幾種:
1、鼓勵顧客大量購買,迅速提升賣場整體銷售量。
2、給顧客帶來新鮮感,加深對某商品品牌的印象。
3、爭取潛在顧客嘗試購買,使顧客盡快熟悉商品(新品),促進商品(新品)的銷售。
4、提升賣場品牌形象之目的。
5、老品、積壓品清庫,降低高庫存。
6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習(xí)慣,搶奪顧客,打擊競爭對手。
三、促銷執(zhí)行的3大原則
1、創(chuàng)新至上
創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新,簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化,促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。
2、少量多次
由于消費者的欲望總是無止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷要遵循“少量多次”的原則,每次促銷力度不宜過大(減少其期望,避免對平常銷售的影響),產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。
3、贏在細節(jié)
消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié),經(jīng)濟學(xué)上稱為“驚險的一躍”,意思是說消費者很嬌貴,往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,警惕性非常高。在這種情況下,把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中,從小到海報設(shè)計與張貼,大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細節(jié)。
四、促銷的3種常用分類
雖然有了促銷目的,但是在很多時候,我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我應(yīng)該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路:
1、大型節(jié)假日促銷
包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。
2、主題性促銷
針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷,包括但不限于:
。1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,比如公司司慶促銷
。2)新店開業(yè)促銷
(3)廠商聯(lián)合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動:品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)一般性主題性的節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷、3、15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)
。5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷:手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)
3、常規(guī)性促銷
除以上兩類外,為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,我們稱之為常規(guī)性促銷,主要包括以下幾類:
(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷
。2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷
(3)針對清庫機的專項促銷
。4)店慶促銷
。5)新品上柜促銷
。6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如,海南每年年底都會有一個政府組織的`大型海南歡樂節(jié),海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”,一直以來市場反響不錯。
五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程
促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少的營銷新手來說,對于做促銷活動這種事情,想起來覺得很思路簡單,一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,具體要做哪些準備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷:
(一)策劃有亮點
1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。
2、活動主題一定要突出,要搶眼、要有正當合理性。
終端促銷,能夠有一個勾人眼球的活動標題,整個活動就基本成功了一半。比如,某次促銷活動,某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題:****店慶,送豪禮美女送地球,送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷,送地球就是送了個地球儀,但活動標題非常吸引人,很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如,在某個淡季,某手機店策劃了一場促銷活動:重獎移動老用戶,0元購機,1元換禮,不僅活動標題簡明直接,誘惑力超強,而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。
俗語說:名不正則言不順,做促銷同樣講究師出有名,沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮,不但不能增進銷售,反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以,在做促銷主題設(shè)計時,一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”,比如周年慶、比如店慶之類,讓消費者真正相信活動的真實性。
3、利益點要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)
4、活動細節(jié)要考慮周全。
5、特別強調(diào):
。1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如:情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置,主題高雅、婉約;
(2)以價格搏殺和贈品PK為主的促銷,表現(xiàn)形式要直白、簡單,顧客一看就懂;
。3)好的活動主題:一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。
(二)準備須到位
1、人員分工:成立促銷活動“常委會”,對活動準備期進行明確分工。
2、天氣確認:通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,了解活動當天的天氣情況。
3、現(xiàn)場蹲點:確定活動的最佳位置,確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點和時間為佳。
4、場地落實:提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。
5、臨促招聘:對促銷員要進行嚴格把關(guān),宜精不宜多,避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。
6、臨促培訓(xùn):促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。
7、激勵制度:傳達好公司銷售政策,制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度,提振員工積極性。
8、物料準備:噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。
9、贈品申請:根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求,及時的向行政部提出采購需求,并跟進。
(三)預(yù)熱要充分
一場成功的促銷活動,三分靠現(xiàn)場,七分靠預(yù)熱。
預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心,以活動周邊xx里以內(nèi)為半徑,針對目標人群集中的地方進行充分預(yù)熱。預(yù)熱的時間通常在3—5天為最佳時間。太早容易被忘記,太晚產(chǎn)生不了效果。
(四)執(zhí)行最關(guān)鍵
1、提前布場。
2、人員分工:活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。
3、及時、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人。
4、通過喊口號、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進行鼓氣。
5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。
6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。
(五)檢查不能省
準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此,執(zhí)行過程中,檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題,盡量當場解決問題;如果實在解決不了,要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,否則不但會走樣變形,而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負面效果。
(六)總結(jié)要及時
1、半天一總結(jié),及時的鼓舞士氣。
2、活動結(jié)束之后,和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,肯定成績,找出不足。
3、第二天,門店干部集中起來開會總結(jié),就活動的策劃、準備及執(zhí)行進行充分總結(jié),將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒、學(xué)習(xí),將不足之處列出來避免再次發(fā)生。
促銷活動方案 篇10
活動背景分析:
五一節(jié)日期間,各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂,認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售,只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行。為了引導(dǎo)消費,激發(fā)節(jié)日沖動性消費,并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng),提升xx商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點,xx應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動,推出文化營銷,使營銷過程與文化享受有機結(jié)合起來,使消費者在享受多元化服務(wù)的同時,增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費,真正意義上從社會角度提升xx的.形象,樹立高層次的文化消費來吸引消費者,籠絡(luò)高層次的消費群體,展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動,活動方案如下:
一。 系列活動主題:
1。 五月購物贈大禮,歡樂假期全家游
2。 心系千千結(jié),十萬愛情大展示
3。 迎五一旅游大禮回饋會員
4。 春季時裝周
5。 打折促銷活動
6。 印制xx商城《精品購物指南》春季版一期
二。 活動時間:
1。 五月購物贈大禮,歡樂假期全家游:XX年5月1日——5月5日
2。 心系千千結(jié),十萬愛情大展示:XX年5月1日——5月5日
3。 迎五一旅游大禮回饋會員:XX年5月1日——5月7日
4。 春季時裝周:XX年5月1日——5月5日
5。 打折促銷活動:XX年5月1日——5月7日
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