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建材促銷活動方案

時(shí)間:2023-06-08 04:42:17 活動方案 我要投稿

建材促銷活動方案(通用8篇)

  為了確定活動的圓滿進(jìn)行,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的活動方案準(zhǔn)備工作,活動方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著活動的主題來展開,最終達(dá)到活動的目的或者意義。那么什么樣的活動方案才是好的呢?以下是小編幫大家整理的建材促銷活動方案,希望對大家有所幫助。

建材促銷活動方案(通用8篇)

  建材促銷活動方案 篇1

  消費(fèi)者購買木地板的實(shí)際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往,51建材促銷活動方案。購買一個(gè)好品牌的好地板,已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的`時(shí)候,把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后,更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性,更加貼近消費(fèi)者的心理。

  一、活動目的:

  伴隨五一國際勞動節(jié)的到來,讓辛苦的勞動者們的長假也來臨,切合消費(fèi)者的心理需求,制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。

  二、活動主題

  黃金周大放“價(jià)”—xx地板五一特價(jià)促銷火熱促銷

  隨著五一國際勞動節(jié)的到來,xx帶給你最實(shí)惠的禮物,讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。

  注:需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)。

  三、活動背景

  五一勞動節(jié),各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣,吸引消費(fèi)者,規(guī)劃方案《51建材促銷活動方案》。通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者,雖然是最普通的手段,但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動的手段。

  四、活動時(shí)間

  4月28日—5月13日。

  五、活動地點(diǎn)

  全國xx地板銷售點(diǎn)

  六、活動流程

  活動分為三個(gè)流程。

  一、宣傳期

  時(shí)間:4月20日—4月28日

  通過報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式,內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”,機(jī)會難得,趕緊行動”,進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢。

  媒體選擇:

  1、報(bào)紙:通欄硬性廣告,放活動主題畫面,黃金周大放“價(jià)”xx地板五一特價(jià)大促銷,機(jī)會難得,趕快行動,用最低的價(jià)格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板,輕松過五一。

  2、網(wǎng)站:硬性廣告,內(nèi)容為活動主題形象。

  3、單頁:活動內(nèi)容+企業(yè)簡介。

  二、活動期

  時(shí)間:4月28日—5月5日

  建材促銷活動方案 篇2

  一、活動目地

  對市場現(xiàn)狀及活動目地進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動地目地是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目地明確,才能使活動有地放矢。

  二、活動對象

  活動針對地是目標(biāo)市場地每一個(gè)人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷地主要目標(biāo)?哪些人是促銷地次要目標(biāo)?這些選擇地正確與否會直接影響到促銷地最終效果。

  三、活動主題

  在這一部分,主要是解決兩個(gè)問題:

  1、確定活動主題

  2、包裝活動主題

  降價(jià)?價(jià)格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣地促銷工具和什么樣地促銷主題,要考慮到活動地目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷地費(fèi)用預(yù)算和分配。

  在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷地商業(yè)目地,使活動更接近于消費(fèi)者,更能打動消費(fèi)者。

  這一部分是促銷活動方案地核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。

  四、活動方式

  這一部分主要闡述活動開展地具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:

  1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體地“羊頭”來賣自已地“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

  2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售地反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)卮碳こ潭群拖鄳?yīng)地費(fèi)用投入。

  五、活動時(shí)間和地點(diǎn)

  促銷活動地時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役地時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得地利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中地身價(jià)。

  六、廣告配合方式

  一個(gè)成功地促銷活動,需要全方位地廣告配合。選擇什么樣地廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣地媒介炒作?這些都意味著不同地受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

  七、前期準(zhǔn)備

  前期準(zhǔn)備分三塊:1、人員安排 ;2、物資準(zhǔn)備;3、試驗(yàn)方案

  在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體地溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

  在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場地忙亂。

  尤為重要地是,由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)地基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要地試驗(yàn)來判斷促銷工具地選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有地途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定地區(qū)域試行方案等。

  八、中期操作

  中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力地保證,是方案得到完美執(zhí)行地先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致地規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時(shí),在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案地控制。

  九、后期延續(xù)

  后期延續(xù)主要是媒體宣傳地問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個(gè)不怎么樣成功地促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

  十、費(fèi)用預(yù)算

  要對促銷活動地費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD地“陽光行動B計(jì)劃”以失敗告終地原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好地促銷活動,僅靠一個(gè)好地點(diǎn)子是不夠地。

  十一、意外防范

  每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門地干預(yù)、消費(fèi)者地投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外地促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)地意外事件作必要地人力、物力、財(cái)力方面地準(zhǔn)備。

  十二、效果預(yù)估

  預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣地效果,以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

  建材促銷活動方案 篇3

  一、活動時(shí)間:20xx年3月12日(周六)—3月20日(周日)

  二、活動地點(diǎn)安慶舒怡家居購物廣場

  三、活動描述

  1、活動背景

  如今面對更為嚴(yán)峻的市場環(huán)境,更高的銷售目標(biāo),我們必須在原有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上進(jìn)行再突破。中高檔衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格已相差無幾,現(xiàn)在銷售拼的就是服務(wù)和口碑!3.15”就是一個(gè)展示品牌形象,打造優(yōu)良口碑的契機(jī)。

  2、活動策劃思路

  針對3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日促銷特點(diǎn),結(jié)合我公司目前的營銷狀況。在產(chǎn)品質(zhì)量、售前、售中、售后服務(wù)和店面裝飾等各方面都要從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā),博得消費(fèi)者好感,提升品牌形象,促進(jìn)銷售。

  四、活動目的`

  1、圍繞“責(zé)任·誠信·服務(wù)·感恩”內(nèi)容,以提升好好建材衛(wèi)浴品牌知名度、美譽(yù)度為長期的長遠(yuǎn)目標(biāo);

  2、銷售的關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)的信心,“開門紅”非常重要;每年3—5月份,是建材銷售小旺季;通過圍繞“責(zé)任·誠信·服務(wù)·感恩”活動,爭取20xx年初“一炮打響”,搶占市場份額,促進(jìn)銷量,完成銷售目標(biāo);

  3、為五一、十一啟動更大的促銷戰(zhàn)役進(jìn)行練兵演習(xí);

  五、活動主題

  您家的衛(wèi)浴好用嗎?

  ——好好建材品牌衛(wèi)浴“責(zé)任·誠信·服務(wù)·感恩”消費(fèi)者服

  務(wù)節(jié)感恩回饋

  五、活動內(nèi)容

  優(yōu)惠促銷內(nèi)容

  ——“3”個(gè)承諾,“1”份真情,“5”大盛惠

  1、“3”個(gè)承諾

  凡“3·15好好衛(wèi)浴消費(fèi)者服務(wù)節(jié)”期間在好好建材旗下品牌衛(wèi)浴消費(fèi)的顧客,我們承諾:

  【承諾一】

  1

  承諾“3.15”期間所購產(chǎn)品,終身免費(fèi)維護(hù);

  【承諾二】

  承諾“3.15”期間所購產(chǎn)品,三個(gè)月內(nèi)可無條件退換;

  【承諾三】

  承諾“3.15”期間所購產(chǎn)品,出現(xiàn)因非人為質(zhì)量問題而無法正常使用者,除無條件維修外,另獎現(xiàn)金15%;

  2、“1”份真情

  凡“3·15好好衛(wèi)浴消費(fèi)者服務(wù)節(jié)”期間,新老消費(fèi)者進(jìn)店均可獲好好衛(wèi)浴精美禮品一份。(備注:禮品選擇實(shí)用性強(qiáng)、可有效吸引人氣的小商品,如潔廁寶一瓶、抽紙一包、便攜式彈簧秤等,并視實(shí)際情況,可在包裝上加印品牌LOGO。)

  3、“5”大盛惠

  【盛惠一】“以舊換新,換個(gè)好心情!”

  活動期間,可憑舊馬桶/舊浴室柜,無論品牌,換購好好建材旗下衛(wèi)浴品牌座便器/浴室柜銷量冠軍xx—x一個(gè),使用年限越久優(yōu)惠越多。

  優(yōu)惠原則:使用一年者,購買時(shí)可獲補(bǔ)貼100元;使用2年者,購買時(shí)可獲補(bǔ)貼200元;以此類推,使用5年及以上者,購買時(shí)最高可獲補(bǔ)貼500元。

  備注:不包含特價(jià)產(chǎn)品。購買時(shí)需消費(fèi)者提供收據(jù)或發(fā)票。

  ■方案解釋:優(yōu)惠形式如馬桶價(jià)格原價(jià)1388元、1588元,315誠信回饋價(jià)格988元、1088元,誠信價(jià)后再“以舊換新”,按最后補(bǔ)貼后的金額來算500元來算,最終774和752的成交價(jià)為:488元和588元。(費(fèi)用包含舊馬桶起置費(fèi)、新馬桶安裝費(fèi))

  【盛惠二】“給力”套餐任你選

  活動期間,可推出系列“給力”優(yōu)惠套餐。

  具體可考慮商場展示實(shí)際情況,以浴室柜+座便器組合為主,進(jìn)行產(chǎn)品組合,中高低檔拉開層次。

  另:套餐名稱可根據(jù)產(chǎn)品和價(jià)格取些賞心悅目的名字,以吸引顧客眼球,增加顧客好感,促進(jìn)成交。

  如3399元取名“長長久久套餐”、5888元取名“五福臨門套餐”、7999元取名“喜事連連套餐”、“給力幸福套餐”、“給力吉祥套餐”等等。

  【盛惠三】“特價(jià)風(fēng)暴,最是實(shí)惠!”

  指定3—4個(gè)品牌,馬桶,浴室柜,龍頭,淋浴房特價(jià)。

  【盛惠四】“超值消費(fèi),超給力!”

  消費(fèi)滿2000元,返現(xiàn)金200元;

  消費(fèi)滿4000元,返現(xiàn)金300元;

  消費(fèi)滿6000元,返現(xiàn)金500元;

  消費(fèi)滿8000元,返現(xiàn)金800元;消費(fèi)滿10000元以上,返現(xiàn)金1000元。

  【盛惠五】“讓你歡喜讓你愛,購物折上折”

  活動期間,凡消費(fèi)者購買好好建材旗下單一品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品享受店面折扣,購買2個(gè)品牌的消費(fèi)者享受總成交價(jià)的9。9折,購買3個(gè)品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者享受總成交價(jià)的9。8折,以此類推。

  建材促銷活動方案 篇4

  一、活動目的

  XXX裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商,從事裝修建材經(jīng)營已經(jīng)20年了,現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品,在當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力。今年正值該店開業(yè)20周年,因此準(zhǔn)備在20周年店慶之際開展促銷活動,一方面樹立品牌形象,提升美譽(yù)度,同時(shí)加大銷售力度,提升銷售量。

  二、活動對象

  本次促銷活動針對固鎮(zhèn)全縣。

  目標(biāo)消費(fèi)者分為兩類:

  1、新購置房屋的家庭

  2、老房改建的家庭

  目標(biāo)消費(fèi)者分析:對于新房的裝修,消費(fèi)者注重環(huán)境、品質(zhì)的提升,往往愿意花大價(jià)錢,顯得體面、華麗,體現(xiàn)居住者的身份、品味。

  對于老房的改建,消費(fèi)者注重便捷、舒適、實(shí)惠,自己用著舒心就行,不講求奢華。

  三、活動主題

  由頭:閃耀二十年,感恩超低價(jià)

  主題:暑期建材大放價(jià)

  口號:XXX建材6.8折大優(yōu)惠

  四、 活動內(nèi)容

  活動期間凡進(jìn)店購家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠,20年慶典活動當(dāng)天還有現(xiàn)場簽單大酬賓,大品牌聯(lián)盟折上折,文藝演出等活動。

 。ㄒ唬 現(xiàn)場簽單大酬賓

  簽單最終結(jié)算金額(享受6.8折優(yōu)惠后的價(jià)格)在一萬元以上的(含一萬元),送價(jià)值1000元廚房三件套(微波爐、電磁爐、電飯煲)+100元電器購物代金券一張;(固鎮(zhèn)當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店代金券,與當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合)

  簽單最終結(jié)算金額在兩萬元以上的,送價(jià)值2000元電熱水器一臺+200元電器購物代金券一張;

  簽單最終結(jié)算金額在三萬元以上的,送價(jià)值3000元空調(diào)一臺+300元電器購物代金券一張;

  簽單最終結(jié)算金額在五萬元以上的,送價(jià)值5000元的電冰箱一臺+500元電器購物代金券一張;

  簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的,送價(jià)值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張。

 。ǘ 品牌聯(lián)盟折上折

  消費(fèi)者在享受進(jìn)店購家居建材6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,還可以享受如下優(yōu)惠:

  1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折

  同時(shí)預(yù)定“大品牌聯(lián)盟”中兩個(gè)品牌的客戶,在總價(jià)6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可再享受9.7折的優(yōu)惠;

  2、折上折上折:

  同時(shí)預(yù)定三個(gè)或三個(gè)以上品牌的客戶,在總價(jià)6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可再享受9.5折的優(yōu)惠;

  3、買了我就送

  同時(shí)訂購“大品牌聯(lián)盟”中六個(gè)品牌商品,購買價(jià)最低的商品,本店予以買單。(由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品,選擇其中十個(gè)品牌作為大品牌聯(lián)盟中的品牌。)

 。ㄈ 文藝演出

  1、演出部分

  20年慶典當(dāng)天在門店前搭設(shè)舞臺,遮陽網(wǎng)。邀請表演人員進(jìn)行文藝演出,表演項(xiàng)目有歌曲、小品、舞蹈,也可邀請大學(xué)城武術(shù)協(xié)會、話劇社等進(jìn)行武術(shù)、話劇表演。

  2、活動部分

  表演中間為互動時(shí)間,獎品有噴頭,洗手槽,化妝鏡,吊燈,以價(jià)格為比例制作幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤。共有“價(jià)格有獎猜”“幸運(yùn)吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個(gè)活動,獎品當(dāng)場發(fā)放。

  (1)價(jià)格猜猜猜:由本店拿出一款剛上市的新產(chǎn)品在舞臺上做展示,主持人告訴在場觀眾活動規(guī)則,然后邀請臺下觀眾(3-5人)上臺來進(jìn)行價(jià)格競猜,分為首次出價(jià),再次定價(jià)兩個(gè)環(huán)節(jié)。首先主持人會對該產(chǎn)品做初步介紹,觀眾根據(jù)介

  紹給出首次出價(jià),主持人會依次告訴觀眾首次出價(jià)是低了還是高了。主持人再介紹產(chǎn)品的特性,觀眾給出修改過的價(jià)格,主持人公布產(chǎn)品價(jià)格,觀眾給出價(jià)最接近產(chǎn)品價(jià)格的勝出,獲得旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的.機(jī)會一次。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎品。次活動可以增強(qiáng)顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知,拉近產(chǎn)品與顧客的距離。

 。2)幸運(yùn)吹氣球:主持人先說明活動規(guī)則,然后邀請臺下觀眾(3-5人)上臺來吹氣球,每人三只規(guī)格相同的氣球,主持人說開始臺上觀眾開始吹氣球,率先吹完的人獲得旋轉(zhuǎn)運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會一次。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎品。

 。3)品牌名稱說說說:主持人邀請臺下觀眾(3-5人)上臺來,告訴觀眾本店代理20多個(gè)品牌的建材商品,只要臺上觀眾說出或?qū)懗龀^六個(gè)品牌的名稱即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,獲得相應(yīng)獎品。此節(jié)目結(jié)束后由主持人向在場觀眾介紹本店概況、經(jīng)營產(chǎn)品、經(jīng)營理念等,著重介紹本次推介產(chǎn)品,提升消費(fèi)者的品牌認(rèn)知,產(chǎn)品認(rèn)知。

 。4)勇敢我表演:主持人邀請臺下觀眾上臺表演節(jié)目,只要觀眾上臺并表演節(jié)目(唱歌、跳舞、小品不限)即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,獲得相應(yīng)獎品。

  五、 活動時(shí)間和地點(diǎn)

  文藝演出時(shí)間:20年慶典當(dāng)天上午8:08

  促銷活動時(shí)間:20xx年7月-8月

  活動地點(diǎn):xxx建材店

  六、 廣告配合方式

 。ㄒ唬 電視臺廣告

  在固鎮(zhèn)電視臺18:30播出的《固鎮(zhèn)新聞+固鎮(zhèn)天氣預(yù)報(bào)》,在電視屏幕底部飛播廣告。廣告語“濃情七月,魅力XX日,XXX建材20周年店慶感恩超低價(jià),6.8折大優(yōu)惠!還有現(xiàn)場簽單大酬賓,品牌聯(lián)盟折上折等更多優(yōu)惠您來喲。機(jī)會難得,不要錯(cuò)過,趕快行動吧。熱線電話:0552-XXXXXXXX”,每次時(shí)間為十五秒。

 。ǘ 車體廣告

  建材促銷活動方案 篇5

  直接折扣

  直接折扣是最受消費(fèi)者歡迎的促銷方式,簡單直接的優(yōu)點(diǎn)最為鮮明。但在方便實(shí)惠的背后,難免會有限制。知名品牌產(chǎn)品,直接打折的機(jī)會越少,而更傾向于統(tǒng)一零售價(jià)。因此,過分采取打折手段的往往是知名度較低的品牌。

  實(shí)用建議:對目標(biāo)品牌的統(tǒng)一折扣了解清楚,需要多跑幾家建材城、建材超市,了解折扣行情。同時(shí),鎖定重點(diǎn)節(jié)假日,與平時(shí)折扣做對比。此外,多方周旋,利用商家之間的競爭獲取更多折扣機(jī)會。

  返券

  返券是僅次于打折的重要的促銷方式,尤其受到家居超市的青睞。但由于部分商家濫用返券,使這種促銷方法變得受到多方質(zhì)疑。如“五一”期間某知名建材超市推出“滿2000返1000”的返券活動,表面看起來力度誘人,可1000元的抵用券僅限櫥柜類商品使用,而且滿4000元才能使用1000抵用券,算下來相當(dāng)于每消費(fèi)7000元才能優(yōu)惠1000元,而且購買櫥柜一般來說4000元是不夠的,超支部分無法使用到返券,因此核算下來僅相當(dāng)于88折左右。

  實(shí)用建議:返券的最佳使用范疇為:有多品類購物需求,需一站購齊的情況。此外,還要仔細(xì)核算,總需花費(fèi)的錢數(shù)÷總共買到的商品價(jià)格=平均折扣,然后與其他賣場和網(wǎng)上的價(jià)格比較,不要被返券的表面金額蒙蔽。

  特價(jià)套餐

  特價(jià)套餐是家居建材業(yè)較有優(yōu)勢的'一種促銷形式,其針對的已不是單一商品,而是商品組合。比如“五一”期間,水槽、衛(wèi)浴等商品會推出特定款式組合成套餐;櫥柜、地板、壁柜也會贈送配件,與主體商品搭配成套餐銷售。組合套餐的多為大品牌的主銷型號,價(jià)格也相對實(shí)惠。

  實(shí)用建議:大多數(shù)套餐都是基本款式、缺乏風(fēng)格個(gè)性。所以,除非您對新家沒有太多追求,奉行“能用就行”的理念,否則,還是不要因小利而將來后悔。

  網(wǎng)上購物

  網(wǎng)上購物帶來的實(shí)惠,大有超越傳統(tǒng)零售之勢。家居建材在線銷售大致分為兩種模式,一為網(wǎng)絡(luò),另一個(gè)是網(wǎng)上商城。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購是由家居行業(yè)網(wǎng)站主辦,通過網(wǎng)上論壇召集的線下活動,通常有數(shù)十個(gè)建材品牌到場,接受網(wǎng)友的集體砍價(jià)。另一種購買模式是網(wǎng)上商城,在網(wǎng)上能展示海量的商品種類、細(xì)致的規(guī)格詳情,而且針對裝修建材的種類繁雜的特點(diǎn),設(shè)有專業(yè)的分類導(dǎo)引方式,搜索功能也很健全。

  實(shí)用建議:網(wǎng)絡(luò)雖好,但不可迷信。不管是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、還是網(wǎng)上商城,都只是一種銷售渠道,把他們當(dāng)成一個(gè)賣場來看待就可以了,所以一定要符合下面這條真理,那就是“品種全、價(jià)格低、服務(wù)有保障”。

  但是要想在眾多競爭者中出線,創(chuàng)新是必須的,下面我們借鑒一下其它企業(yè)在建材促銷活動中的創(chuàng)新招數(shù),希望可以為大家?guī)盱`感。

  建材促銷活動方案 篇6

  活動方案

  活動背景:xxx衛(wèi)浴瓷磚門店新裝升級及逢五一節(jié)臨近,一個(gè)銷售的黃金時(shí)段到來,為在這個(gè)銷售的黃金時(shí)段將我們的銷售額提升到極致而制定以下方案。

  活動主題:xxxxx

  衛(wèi)浴·瓷磚非常5+1全城巨獻(xiàn)

  非常1、訂單有禮,

  快樂5.1 ;非常2、熱銷單品,鉆石套餐 非常3、正品特惠,折后再減;非常

  4、超值換購,錦上添花 非常5、幸運(yùn)抽獎,惠領(lǐng)全城;非常+1、買瓷磚送衛(wèi)

  浴 全新奢華體驗(yàn)式展廳,高品質(zhì)整體時(shí)尚空間 前所

  未有的促銷力度,史無前例的價(jià)格極限

  活動目標(biāo):在活動期間門店銷售額達(dá)到80萬,縣城分銷達(dá)到55萬。 活動時(shí)間:

  活動宣傳推廣方式:

  (1)、xxxxx廣告全面更換至與活動內(nèi)容相關(guān)的宣傳。

  (2)、在xx日報(bào)晚報(bào)上推廣我們的`活動內(nèi)容。

  (3)、dm快訊的發(fā)放。

  (4)、移動宣傳車及樂隊(duì)的宣傳推廣。

  (5)、小區(qū)內(nèi)的噴繪,及條幅dm的分區(qū)投放。

  (6)、店面促銷環(huán)境的布置。

  活動費(fèi)用預(yù)算:控制在三萬以下。

  活動內(nèi)容:

  1、“進(jìn)店有禮” :

  在xxx盛裝開業(yè)即日起,凡進(jìn)店顧客均有精美禮品相贈(禮品共50份,送完為止,先到先得)。

  2、“超惠折后減”,在活動期間xxxx衛(wèi)浴及瓷磚所有正價(jià)商品全場8.5折,折后金額達(dá)1000元立減200元,本活動以1000元為基數(shù),不計(jì)零頭。

  3、“快樂五一購” :在活動期間內(nèi)凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚正價(jià)商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購價(jià)值1750元的座便器一個(gè)。

  4、“特價(jià)惠領(lǐng)全城” :在xxxx盛裝開業(yè)及五一活動期間,我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以價(jià)的形式與您分享。

  5、“錦上添花” :在活動期間內(nèi)凡在xxxxx衛(wèi)浴瓷磚購瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張,購瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張;顒右8000元為基數(shù),不計(jì)零頭,多買多送。

  抵金卷使用方式:

  (1) 以上抵金卷

  不找零,不兌換現(xiàn)金,只限購買xxxx瓷磚或衛(wèi)浴產(chǎn)品。

  (2) 本抵金卷只限xxxxxxx旗艦 店使用。

  (3) 本抵金卷限在20xx年8月31號前使用。

  6、“幸運(yùn)抽得樂”

  凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚購物,交納現(xiàn)金款達(dá)5000元者,便可參加幸運(yùn)抽獎一次。交納現(xiàn)金款達(dá)10000元者,可參加兩次幸運(yùn)抽獎,以此類推。 獎項(xiàng)設(shè)置:一等獎 現(xiàn)金500元 二等獎 現(xiàn)金300元 三等獎 現(xiàn)金100元 紀(jì)念獎 xxxx浴巾1條活動道具:帳篷、抽獎箱、抽獎卷。

  建材促銷活動方案 篇7

  一、前言

  消費(fèi)者購買木地板的實(shí)際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往。購買一個(gè)好品牌的好地板,已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候,把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后,更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性,更加貼近消費(fèi)者的心理。 伴隨五一國際勞動節(jié)的到來,讓辛苦的勞動者們的長假也來臨,切合消費(fèi)者的心理需求,制定相應(yīng)的.促銷手段才能起到好的效果。

  二、活動主題

  黃金周大放“價(jià)” —xx地板五一特價(jià)促銷火熱促銷

  隨著五一國際勞動節(jié)的到來,xx帶給你最實(shí)惠的禮物,讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。 注:需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)

  三、活動背景

  五一勞動節(jié),各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣,吸引消費(fèi)者。通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者,雖然是最普通的手段,但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動的手段。

  四、活動時(shí)間

  4月28日—5月13日

  五、活動地點(diǎn)

  全國xx地板銷售點(diǎn)

  六、活動流程

  活動分為二個(gè)流程:

  一、宣傳期

  時(shí)間:4月20日—4月28日

  通過報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式,內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”,機(jī)會難得,趕緊行動”,進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢。 媒體選擇:

  1、報(bào)紙:通欄硬性廣告,放活動主題畫面

  黃金周大放“價(jià)” xx地板五一特價(jià)大促銷,機(jī)會難得,趕快行動,用最低的價(jià)格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板,輕松過五一

  2、網(wǎng)站:硬性廣告,內(nèi)容為活動主題形象

  3、單頁:活動內(nèi)容+企業(yè)簡介

  二、活動期

  時(shí)間:4月28日—5月13日

  xx地板在五一勞動節(jié)期間,將拿出最優(yōu)勢的價(jià)格,徹底讓利消費(fèi)者,打一場漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。

  活動內(nèi)容:

  1、 來了就有禮 驚喜送不停

  五一勞動節(jié)期間,凡購買了xx產(chǎn)品的顧客,就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊)

  2、 五級大禮級級送 為您新房添光彩

  1)購地板50平米以下送地板專用拖把一個(gè)

  2)購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺

  3)購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)

  4)購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺

  5)購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺

  3、 特價(jià)誘惑你 沖動擋不住 建議拿出庫存花色,2-3款,市場價(jià)格在70塊錢左右,要有價(jià)格優(yōu)勢。

  活動細(xì)則:

  1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動,不包安裝和配件

  2、特價(jià)地板數(shù)量有限 購?fù)昙粗?/p>

  3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈品 (注:禮品需用禮品袋包裝好)

  建材促銷活動方案 篇8

  一、活動概況

  1、活動目的:長期以來,品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動,造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費(fèi),為更好地促進(jìn)品牌聯(lián)盟客戶資源共享,實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動,達(dá)成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的.真正影響力,也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費(fèi)圈內(nèi),特組織此次品牌聯(lián)盟團(tuán)購促銷活動。

  2、活動主題:XX首屆家居建材工廠直供會

  3、活動時(shí)間:20XX年4月20日下午1點(diǎn)—5點(diǎn);

  4、活動地點(diǎn):XX威尼大酒店一樓會議廳

  5、活動對象:主要針對近期交房的小區(qū),其次通過商場、廣告等征集的目標(biāo)客戶;

  6、參與品牌:歐派廚柜·衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門、奧華集成吊頂。

  7、業(yè)主邀約形式:

  A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣,設(shè)置團(tuán)購報(bào)名熱線;

  B、XX電視臺廣告推廣,設(shè)置團(tuán)購報(bào)名熱線;

  C、店面征集:以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團(tuán)購券邀請函》(即品牌聯(lián)盟增值卡)方式進(jìn)行,每品牌限發(fā)預(yù)約卡100張,可在每個(gè)品牌增值為200元,最高可增值至1600元(詳情見邀請函使用細(xì)則特別說明),每客戶限用一張;

  D、短信征集,主要針對不同細(xì)分領(lǐng)域新老客戶進(jìn)行短信宣傳,如陶瓷選擇木門、地板等。

  二、活動優(yōu)惠

  A、預(yù)約大增值:客戶憑《品牌聯(lián)盟團(tuán)購券邀請函》(即大品牌聯(lián)盟增值卡),在團(tuán)購活動當(dāng)天下定后,可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠,最高增值可達(dá)1600元(詳情見邀請函使用細(xì)則特別說明)。

  B、各自專柜優(yōu)惠:每個(gè)品牌根據(jù)自己實(shí)際情況制定各自優(yōu)惠政策,8大品牌共同承諾所提供單價(jià)為2013年年度最低,并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。

  C、共同訂單:客戶在4月20日團(tuán)購活動現(xiàn)場預(yù)交500元定金,即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內(nèi)所有商家年度最低優(yōu)惠,客戶憑借邀請函和現(xiàn)場訂單到各家店面消費(fèi),不僅可享受年度最低優(yōu)惠,還可享受邀請函貨款沖抵優(yōu)惠。

  D、現(xiàn)場抽獎:4月20日團(tuán)購活動當(dāng)天,大品牌聯(lián)盟準(zhǔn)備好豐富的禮品,客戶在現(xiàn)場下定,即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎券一張,分階段進(jìn)行抽獎,既可活動現(xiàn)場氣氛,加快訂單速度,又能留住客戶,造成人氣烘托。

  三、媒體及相關(guān)部門互動

  1、媒體監(jiān)督服務(wù)卡:首次推行團(tuán)購媒體監(jiān)督服務(wù)(XX電視臺),由一媒體為主辦單位,發(fā)放保價(jià)承諾書;

  2、保價(jià)協(xié)議:業(yè)主簽訂購買協(xié)議(附于訂單之后),承諾活動為年度最低價(jià)。

  四、活動亮點(diǎn)

  A、小區(qū)業(yè)主集中團(tuán)購,宣傳資源集中進(jìn)行小區(qū)推廣,有利于擴(kuò)大活動效果;

  B、現(xiàn)場精心布置,烘托氛圍,造成消費(fèi)者從眾心理,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場快速下訂;

  C、承諾廠家直接讓利,年度最低;

  D、簽訂購買協(xié)議,承諾買貴包退;

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