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白酒的促銷活動方案

時間:2022-11-21 20:10:56 活動方案 我要投稿

白酒的促銷活動方案(通用5篇)

  為確保活動高質(zhì)量高水平開展,時常需要預(yù)先制定一份周密的活動方案,活動方案其實(shí)就是針對活動相關(guān)的因素所制定計劃類文書;顒臃桨敢趺粗贫?以下是小編收集整理的白酒的促銷活動方案,歡迎大家分享。

白酒的促銷活動方案(通用5篇)

  白酒的促銷活動方案 篇1

  近年來,經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展帶來了社會階層的迅速分化和消費(fèi)的全面升級,中國高端白酒市場迎來了難得的黃金發(fā)展期:消費(fèi)高檔酒的人越來越多,消費(fèi)量呈幾何級數(shù)增加,產(chǎn)品價值中心不斷上移,品牌溢價空間愈來愈大,高端白酒市場成為中國為數(shù)不多的機(jī)會性產(chǎn)業(yè)之一。

  正因?yàn)槿绱,高端白酒成為行?nèi)外資本的名利場。各路企業(yè)鏖戰(zhàn)高端,白酒行業(yè)熱點(diǎn)迅速轉(zhuǎn)移到高端白酒市場。然而,高端白酒極高的市場門檻,極長的品牌成長周期,較高的資本壁壘,又將絕大多數(shù)企業(yè)的夢想化為烏有。

  那么什么是高檔白酒?標(biāo)準(zhǔn)是什么?通過對行業(yè)深入研究,筆者把普通終端(商超及酒店)價格在300元人民幣以上的高價白酒,統(tǒng)稱高端白酒產(chǎn)品;把銷量在500噸、形成區(qū)域性核心市場,且企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的高端白酒產(chǎn)品,叫高端白酒品牌。目前這樣的企業(yè)全國有4家,其他的統(tǒng)稱高端白酒品牌的追求者。

  按照銷量、品牌價值、市場基礎(chǔ)、營銷現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢等指標(biāo),筆者將高端白酒生產(chǎn)企業(yè)分為九大類,他們的情況各不相同,生存狀態(tài)不一,市場表現(xiàn)也各具特點(diǎn)。

  第一類:高端白酒的守護(hù)者——茅臺和五糧液

  市場和營銷現(xiàn)狀

  20xx年,五糧液實(shí)現(xiàn)單品銷售收入45億元(品牌價值達(dá)338億元),茅臺單品銷售收入36億元(品牌價值突破200億元),兩品牌銷量占整個高端白酒市場的75%左右(注:本文數(shù)據(jù)主要來源于企業(yè)公開資料和部分內(nèi)部資料,銷售收入為企業(yè)統(tǒng)計口徑,非終端概念統(tǒng)計,下同)。由于五糧液和茅臺占高端白酒市場的絕大部分份額,使得他們在行業(yè)中具有十分重要的作用,成為中國白酒產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿性企業(yè),被業(yè)界人士稱為兩大超級品牌。這兩大品牌成為劃分白酒高端市場的一條紅線,以上則為中國高端白酒,以下,則歸為另一檔次。

  面臨問題

  雖然高端白酒的這兩個大品牌在本輪經(jīng)濟(jì)周期中,都有較大的價格提升,并先后進(jìn)入新的平臺整固期。企業(yè)在行業(yè)方向探索、企業(yè)規(guī)?刂啤⒍嘣(xiàng)目經(jīng)營、新的消費(fèi)市場開拓、抵御洋酒“入侵”等方面都面臨挑戰(zhàn)。作為特大型企業(yè)集團(tuán),估計他們平臺整固期的時間將在3—5年,甚至更長,但作為高端白酒品牌,他們在消化漲價的短期影響之后,很快又會步入新的上升通道。

  第二類:高端白酒的建設(shè)者——水井坊、國窖1573

  市場和營銷現(xiàn)狀

  20xx年,水井坊、國窖1573將突破5億元的銷售業(yè)績,占高端市場10%左右的市場份額,它們在北京、成都、上海等地均有較好表現(xiàn),已成功地進(jìn)入高端白酒品牌行列。

  目前,水井坊、國窖1573兩大品牌,品牌形象已基本建立,發(fā)展勢頭良好,核心市場已經(jīng)形成,市場消費(fèi)在多個區(qū)域已形成自然拉動,他們已成為高端白酒市場新的強(qiáng)勢品牌和市場建設(shè)的重要力量。企業(yè)的營銷工作已從以前的市場導(dǎo)入期順利過渡到市場擴(kuò)張期,后市仍將繼續(xù)看好。估計到2010年左右,水井坊、國窖1573與五糧液和茅臺的相對差距將進(jìn)一步縮小,他們將與五糧液和茅臺共同組成中國高端白酒的第一方陣,屆時,中國高檔白酒市場,將會徹底改變“兩超”獨(dú)霸的局面,形成一條獨(dú)特的多品牌共生的高檔產(chǎn)品消費(fèi)風(fēng)景線。

  面臨問題

  如何鞏固現(xiàn)有市場,消化前期快速發(fā)展中存在的問題?如何解決其它市場的普及推廣以及今后出現(xiàn)的新問題?是這兩個品牌必須面對的問題。水井坊和國窖1573在廣東市場進(jìn)行的調(diào)整,就充分說明了這一點(diǎn)。

  第三類:高端白酒的改變者——洋河藍(lán)色經(jīng)典、蘭花汾酒和劍南春東方紅

  市場和營銷現(xiàn)狀

  20xx年,洋河藍(lán)色經(jīng)典系列酒突破2億元銷售額,汾酒集團(tuán)蘭花汾酒業(yè)接近1億左右,劍南春集團(tuán)東方紅高端白酒銷售突破5000萬,占高端市場3—5%左右的市場份額。由于他們都背靠著一個蓬勃向上的實(shí)力集團(tuán),因此最有希望成為中國高端白酒新秀品牌。他們的優(yōu)勢在于借老牌名酒的品質(zhì)資源,借本省或區(qū)域市場的地利優(yōu)勢,借企業(yè)集團(tuán)的重點(diǎn)投入,完成品牌的塑造和銷量的拉動。

  目前,大小蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典分別在晉中、晉南,蘇中、蘇南地區(qū)形成自己的根據(jù)地市場,高端白酒品牌形象正在形成。由于大小蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典的出現(xiàn),改變了高端白酒產(chǎn)地地域集中于西南的狀況,也改變了市場集中于華南和京津的現(xiàn)狀,同時,他們還改變了中國高端白酒品牌文化訴求集中在歷史、老窖的狀況。由于他們的母體汾酒集團(tuán)、洋河集團(tuán)兩企業(yè)均處于上升勢態(tài),因此蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典的前景應(yīng)繼續(xù)看好。

  劍南春集團(tuán)的東方紅,是中國高端白酒市場的另類。在市場運(yùn)作上,東方紅采取集團(tuán)公司一貫的低調(diào)做法,企業(yè)采用限量控價,穩(wěn)步推進(jìn)的策略,步步為營,通過骨干經(jīng)銷商群體和團(tuán)購直銷等特殊渠道進(jìn)行銷售,不急于求成,追求短期的銷量,是高端白酒中最富耐性的耕耘者。雖然東方紅目前主要在北京、上海、成都等地少量的高檔酒樓和商超面市,尚未形成核心市場,但他的'運(yùn)作如獲成功,將改變中國高端白酒靠實(shí)力堆砌和終端鏖戰(zhàn)的速成模式,樹立耐心成就品牌的典范。

  應(yīng)該說,劍南春東方紅、大小蘭花汾酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典獲取市場的成功,只是一個時間問題,如果不出大的意外,2—3年內(nèi),他們將有可能進(jìn)入高端白酒第二軍團(tuán)。

  面臨問題

  現(xiàn)在品牌的影響區(qū)域較小,銷量還未突破生死線,核心區(qū)域市場尚未形成。目前,第三類企業(yè)的高端白酒整體運(yùn)作,已進(jìn)入市場攻堅(jiān)期,企業(yè)將面臨較大的市場風(fēng)險。在此階段,不進(jìn)則退。需要指出的是,紅花郎酒和洋河藍(lán)色經(jīng)典一樣,都是價格橫跨一百多元至數(shù)百元不等的多價值區(qū)間的品牌運(yùn)作模式,這種模式的優(yōu)勢是,前期上量快,進(jìn)展迅速,但中后期卻面臨品牌價值重心下移的問題,其結(jié)果可能是整個品牌的價值定位最終回歸價格最低的那一款產(chǎn)品,成為一種中價位品牌。多數(shù)企業(yè)追求高端品牌而不成,很重要的一個原因,就是品牌定位的泛化。

  第四類:高端白酒的探索者——舍得、紅花郎酒市場和營銷現(xiàn)狀

  20xx年,舍得和紅花郎的銷售收入估計將分別在5000萬至1億左右,約占高端市場1%的市場份額。在高端白酒的隊(duì)伍中,舍得和紅花郎酒目前仍在尋找品牌突破的戰(zhàn)略支撐點(diǎn),品牌運(yùn)作尚處于市場布局的階段,因此說他們是高端白酒的探索者。由于舍得、紅花郎酒生在四川,省內(nèi)市場強(qiáng)手如云,他們只有遠(yuǎn)離“大本營”,在省外建立“飛地市場”。如果硬要在四川(主要是成都)打出一塊市場,則不可避免地要與五糧液、茅臺、水井坊、國窖1573對壘,企業(yè)的勝算極小。舍得在短短3年多的時間內(nèi)在成都三次啟動市場,目前尚未有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展和大的突破,就充分說明了這一點(diǎn)。紅花郎酒雖然推出的時間還不太長,但茅臺近幾年的突飛猛進(jìn),給醬香型白酒拓展了較大的市場空間,加之企業(yè)營銷變法和實(shí)行的系列化產(chǎn)品路線,估計20xx年,紅花郎酒進(jìn)步會較大。

  面臨問題

  以上兩個品牌,情況雖各有差異,基本情況卻大致相同。企業(yè)集團(tuán)都處于一個大的調(diào)整階段,經(jīng)過轉(zhuǎn)制或調(diào)整,企業(yè)雖然也能做一定的投入,但由于企業(yè)內(nèi)部的有機(jī)構(gòu)成有待提高,且他們還要面臨市場的變數(shù):如何取得一個省會城市的成功?如何取得一次真正意義上的市場進(jìn)展?都成為他們面臨的生死存亡問題。他們要么調(diào)低市場定位,避開與主流企業(yè)競爭,要么堅(jiān)持既定方針,繼續(xù)走下去,這或許會給企業(yè)帶來新的生機(jī)。

  第五類:高端白酒的眷顧者——古井貢紀(jì)年酒、雙溝珍寶坊和酒鬼酒

  市場和營銷現(xiàn)狀

  安徽的古井集團(tuán)、江蘇的雙溝集團(tuán)和湖南的湘泉集團(tuán)由于對高端白酒垂青和眷顧,成為高端白酒市場的二度進(jìn)入者。

  20xx年下半年,老牌名酒古井貢和雙溝紛紛對外宣稱,開發(fā)新的高端白酒產(chǎn)品,于是古井貢紀(jì)年酒和雙溝珍寶坊面市。相對于他們的第一輪進(jìn)入,企業(yè)情況、行業(yè)狀況和市場格局都發(fā)生了大的變化。重新進(jìn)入高端白酒市場,業(yè)內(nèi)也對古井貢和雙溝寄予了不小的希望,當(dāng)然也有部分懷疑的目光。目前,古井和雙溝兩企業(yè)均面臨改制的瓶頸(古井的改制方案已再次獲得職工大會的通過),這或多或少地會對他們打造高端品牌產(chǎn)生影響。古井貢紀(jì)年酒避開年份酒之爭,又巧妙地與年份有關(guān),實(shí)屬創(chuàng)新之舉;雙溝珍寶坊一瓶兩種酒,可自己勾調(diào),精致小軒窗包裝,也頗有新意。對于這兩支有所創(chuàng)新的產(chǎn)品,企業(yè)如何配置資源以支持,市場運(yùn)作如何展開,發(fā)展前景如何,目前還難以判斷。

  與此類似的還有湖南的酒鬼酒。作為中國高端白酒市場的破局者,酒鬼酒曾經(jīng)一掃中國高端白酒市場五糧液和茅臺的獨(dú)占的沉悶氣氛,以邊緣文化切入,一炮打響,并迅速走紅,創(chuàng)下高端白酒的營銷奇跡。可惜好景不長,酒鬼酒近幾年數(shù)度重組,企業(yè)元?dú)鈸p失殆盡。年前,酒鬼集團(tuán)聘請廣東省某廣告公司重新策劃與定位,希望重入高端白酒行列;近期,中糖集團(tuán)欲入主湘泉集團(tuán),再塑酒鬼酒的高端品牌形象,但面臨企業(yè)與市場兩道門檻,估計困難不少。

  面臨問題

  品牌定位,市場切入方式,核心市場區(qū)域建設(shè)。

  第六類:高端市場的務(wù)實(shí)派——二名酒企業(yè)

  名酒企業(yè)開發(fā)高端白酒,或出于實(shí)力,或基于能力,或出于無奈。二名酒企業(yè)在高端白酒開發(fā)上,卻體現(xiàn)出更多的理性,他們量力而行,區(qū)域做市,不事張揚(yáng)。這類企業(yè),全國大約有50余家,資產(chǎn)實(shí)力都在l億以上至數(shù)億。他們問鼎高端白酒也有一定物質(zhì)基礎(chǔ),把高端酒開發(fā)作為豐富企業(yè)產(chǎn)品的一個品種,作為提升企業(yè)形象與品牌的一種營銷手段,不做無謂的投入與犧牲,是這些企業(yè)的一個共同特點(diǎn),如江蘇今世緣國緣酒、青海青稞集團(tuán)的天佑德和四川豐谷集團(tuán)的酒皇酒等。再過數(shù)年,也不排除有一些企業(yè),經(jīng)過幾年的積累,實(shí)力和能力有所增強(qiáng),回過頭來正式問鼎高端酒市場,或以區(qū)域市場為目標(biāo),或進(jìn)軍全國,也有可能給高端白酒帶來新的氣息。

  第七類:高端白酒的流星群落——業(yè)外資本

  業(yè)外資本多元化經(jīng)營白酒,差不多都會為高端白酒的巨大盈利空間所誘惑,毫不猶豫地選擇做高不做低,或高低產(chǎn)品一齊上。他們的滿腔熱情和種種“創(chuàng)新”做法,往往讓業(yè)內(nèi)人士大跌眼鏡。但他們又多像流星一樣,在一陣燦爛的燒錢之后,迅速沉寂,許多企業(yè)至死未能明白高端白酒運(yùn)作的特點(diǎn),枉交學(xué)費(fèi);部分企業(yè)在弄懂了市場的時候,已幾乎耗盡所有資金資源,機(jī)會不再來。

  第八類:高端市場的機(jī)會主義者——名酒子品牌高端白酒

  名酒企業(yè)子品牌的高端白酒,分三種情況,他們多數(shù)都是高端白酒中的機(jī)會主義者。

  第一種是“過江龍”做法,短炒一把,迅速離去。本來名酒廠特許經(jīng)銷商通過市場運(yùn)作,推出自己的高端白酒,這種借主品牌的市場張力,發(fā)揮廠商各自的優(yōu)勢,本無可非議。

  但不少這類企業(yè)經(jīng)營者,他們有意無意地把此當(dāng)作招商融資的工具,鮮有進(jìn)行市場投入和耕耘,希望掘一桶金就走,這種做法,對市場有害,讓經(jīng)銷商受傷。這種模式,在20xx年之前,多有收獲,現(xiàn)在則收獲甚少,今后則很難奏效。

  第二種是名酒子品牌系列產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品。如金六福、瀏陽河的五星級酒、金劍南系列產(chǎn)品中的金劍南酒等。這種模式的特點(diǎn)是,企業(yè)不是以高端品牌為追求目標(biāo),而是以拉升產(chǎn)品品牌和利用營銷資源實(shí)現(xiàn)順帶銷售為目的,這既避免了企業(yè)資源的無謂浪費(fèi),又實(shí)現(xiàn)了企業(yè)資源的充分利用,是名酒子品牌高端白酒的務(wù)實(shí)派。

  第三種是高端白酒的拓荒者。少數(shù)名酒企業(yè)特許經(jīng)銷商,他們立意要做高端白酒品牌,希望創(chuàng)造高端白酒市場新的奇跡。如五糧液集團(tuán)的五糧神、錦上添花和大展宏圖酒等。他們定位于高端,不做低端開發(fā),他們不想做機(jī)會主義者,希望成為高端白酒市場的拓荒者,但這種模式在近6—7年來的實(shí)踐中,這些企業(yè)在做了較大的市場投入后,啟動了一定數(shù)量的流通終端,但整體收效不大。

  目前高端白酒的特許經(jīng)營模式,還沒有一家成功的先例,需要進(jìn)行新的探索,尚待取得實(shí)質(zhì)性的突破。

  第九類:高端白酒市場的攪局者——中小企業(yè)的高端白酒

  中小企業(yè)(非規(guī)模企業(yè))推出的高端白酒,俗稱雜牌高價酒。其特征是“三高一低”和“三無一有”,具體講就是:高價格、高促銷、高價差、低質(zhì)量;除了有產(chǎn)品外,他們無品牌運(yùn)作設(shè)計、無市場推廣計劃、無資金投入安排,使用游擊戰(zhàn)術(shù),靠招商制勝,在一些小區(qū)域,依靠渠道、終端促銷和地緣關(guān)系,維持一點(diǎn)銷量。

  筆者曾在蘇南、京津做市場調(diào)研時,發(fā)現(xiàn)一些中小經(jīng)銷商,把在四川等地3—5元錢灌裝的一瓶酒,通過30—50元一瓶甚至更高的開瓶費(fèi),在一些酒店終端賣到300—400元。這一類企業(yè),他們對市場沒有建樹,對行業(yè)有所破壞,是行業(yè)中的攪局者。

  據(jù)不完全統(tǒng)計,目前全國以塑造高端白酒品牌為目標(biāo)的企業(yè)有60余家,在進(jìn)行市場運(yùn)作的高端白酒產(chǎn)品有400—500個,在市場銷售的高端產(chǎn)品有4000余種,由于白酒行業(yè)的進(jìn)入門檻低和市場空間仍在不斷地向上拓展,今后還有不少的加入者。

  然而,高端白酒市場畢竟有限,這一現(xiàn)狀必將加速高端白酒企業(yè)間的分化,名酒企業(yè)繼續(xù)主導(dǎo)高端白酒市場的狀況將成為高端白酒發(fā)展下一階段的主要特點(diǎn)。

  白酒的促銷活動方案 篇2

  一、銷售策劃方案運(yùn)作平臺

  公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案,用市場銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員,打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì),建立重點(diǎn)市場銷售方案銷售分隊(duì),對客戶實(shí)行專人管理,對單品實(shí)行承包銷售,在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合。

  二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計

  由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化,難以滿足消費(fèi)者的需求,也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用,產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢,因此,需要開發(fā)組合產(chǎn)品的。

  1、按白酒的香型來開發(fā),力求產(chǎn)品個性化明顯,使其成為主打品牌的。

  2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,形成高中低度系列產(chǎn)品的。

  3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進(jìn)行市場銷售方案調(diào)查,跟進(jìn)產(chǎn)品,達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

  4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價格體系的。

  三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案

  對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,掌握第一手資料,摸清市場銷售方案底細(xì)。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進(jìn)。

  1、確立主攻市場銷售方案,建立可行的縣級目標(biāo)市場銷售的策劃方案,制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù),由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店,對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案,力爭市場銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個月的鋪市后,強(qiáng)化和篩選客戶,確定一、二級客戶,建立和完善客戶的檔案。

  2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,實(shí)行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向,有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨,徹底杜絕假貨的.出現(xiàn)。

  3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進(jìn)行合理的區(qū)分,保護(hù)一級經(jīng)銷商,扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。

  4、對客戶采取晉級管理的辦法。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級經(jīng)銷商時,二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商,享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。

  四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

  1、配置送貨車輛,制作車體形象廣告。

  2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,佩帶胸卡。

  3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

  4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,統(tǒng)一管理。

  五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費(fèi)用

  (一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案

  合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,做到資源的最大利用,對此,將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。

  1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價,包括酒店價、商超價、零售店價等,合理分配利潤空間,按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎。

  2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,制定單品的市場銷售方案操作辦法。

  3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn)。

  4、隨著市場銷售方案逐步成熟,各個環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。

  (二)銷售策劃方案營銷費(fèi)用的管理;

  1、對銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。

  2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用。

  3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,基本任務(wù);竟べY,業(yè)務(wù)提成上不封頂。

  4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。

  5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費(fèi)用。

  (二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計直銷操作辦法(一品一策);

  1、公開招聘業(yè)務(wù)人員,進(jìn)行短期培訓(xùn),安排具體崗位;

  2、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案;

  通過直銷運(yùn)營可以有效的對市場銷售策劃方案進(jìn)行掌控,對市場銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,為運(yùn)作大市場銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  白酒的促銷活動方案 篇3

  活動主題:

  歡度五一感恩回報千萬家

  活動時間:

  20xx年5月xx日-xx日(周xx—周xx)

  活動內(nèi)容:

  1、驚喜換購僅需xx元

  超市一次購滿元,憑發(fā)票到服務(wù)臺加xx元換購商品(價值xx元左右)。

  注:服務(wù)臺人員做好臺帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的`正確收集,以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財務(wù),活動結(jié)束后,按照上交的現(xiàn)金核查換購商品。

  2、獻(xiàn)驚喜禮金送給您

  超市一次購物滿xx元,收款時憑超市海報單頁xx元抵金券剪角,沖減xx元現(xiàn)金(海報剪角有效期為20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日);

  注:團(tuán)購及場外個別專柜不參加;購物金額xx元以上不累計計算;每次只能使用一次;

  3、買xx元送xx元現(xiàn)金券

  活動內(nèi)容:超市一次購物滿xx元送價值xx元的(超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)xx現(xiàn)金券一張,買xx元送xx張,多買多送。

  注意事項(xiàng):五一超市促銷活動方案

  1、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用;

  2、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費(fèi)有效;

  3、現(xiàn)金券不找零,不兌換現(xiàn)金;

  4、購買xx專柜滿xx元時使用一張,滿xx元時使用xx張,依次類推。

  5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效;

  6、本次活動的最終解釋權(quán)歸青云購物中心。

  此活動所有費(fèi)用由所參加專柜自行承擔(dān)。

  時間安排表:五一超市促銷活動方案

  項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門 要求 時間

  生鮮、外租區(qū)特價商品 門店 不低于xx種,每天至少xx種排隊(duì)驚爆價商品 xx月xx日前

  其他特價商品 采配

  1、采配與各店部組長溝通,聯(lián)系適合各店且有力度的特價商品

  2、各店特價不低于xx種,每天至少xx種排隊(duì)驚爆價商品 xx月xx日前

  贈品 各門店 配合活動使用xx月xx日前

  拍照 營運(yùn)部 xx月xx-xx日

  dm單頁制作 營運(yùn)部xx月xx日-xx日

  噴繪、寫真制作 營運(yùn)部xx月xx日前

  dm單頁發(fā)放 門店xx月xx日

  宣傳方式:五一超市促銷活動方案

  1、dm廣告:

  xx超市xx、xx超市xx、xx超市xx

  費(fèi)用共計:xx

  2、噴繪寫真

  xx超市地貼xx個(東門、東北門各xx)費(fèi)用xx元

  xx超市xx噴繪xx個寫真版xx各費(fèi)用xx元

  xx超市xx寫真1個費(fèi)用xx元

  費(fèi)用共計:xx元

  3、店外:各店聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行場外演出、產(chǎn)品展示。

  店內(nèi):dm單頁宣傳、堆頭、海報宣傳活動期間,

  總費(fèi)用共計xx元,明細(xì)如下:

  dm費(fèi)用 噴繪、寫真費(fèi)用

  xx超市 xx元

  xx超市 xx元

  xx超市 xx元

  總計 xx元

  白酒的促銷活動方案 篇4

  系列白酒屬于剛剛上市,而且?guī)缀醭墒斓氖袌錾贤惍a(chǎn)品也比較多,加之目前又是白酒消費(fèi)日益下降的季節(jié),很快將進(jìn)入消費(fèi)的淡季。在這種情況下,系列白酒面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn),因此,應(yīng)該選準(zhǔn)入市的切入點(diǎn),開展系列促銷活動,爭取在較短的時間內(nèi)在競爭激烈的市場上站穩(wěn)腳跟。

  一、中秋節(jié)促銷的背景

  中秋節(jié)作為傳統(tǒng)的.節(jié)日,一直受到全社會的關(guān)注,雖然此時并非消費(fèi)的高峰,但是卻是“禮尚往來“比較集中的時期。這段時間,如果開展切實(shí)可行的促銷活動,對于提高產(chǎn)品品牌知名度,提高市場占有率是非常重要的時間窗口。

  基于此,我們提出此促銷方案。

  二、中秋節(jié)促銷活動需要解決的幾個問題

  1、中秋節(jié)促銷活動出臺的優(yōu)惠政策;

  2、營銷網(wǎng)絡(luò)促銷活動的配合程度;

  3、產(chǎn)品終端鋪貨情況;

  4、促銷活動支持力度;

  5、促銷活動組織能力。

  三、中秋節(jié)促銷活動建議

 。ㄒ唬┐黉N主題

  1、健康的渴望白酒

  2、舉杯邀明月難忘

  (二)促銷主題說明

  1、健康的渴望,白酒:

  此主題目的是強(qiáng)調(diào)白酒的保健功能,同時突出X品牌,可以作為促銷活動輔助廣告語,也可以在長期廣告宣傳時使用。

  2、舉杯邀明月,難忘:

  此主題旨在針對傳統(tǒng)的佳節(jié)--中秋賞月,巧借古詩營造一種文化氛圍,烘托“每逢佳節(jié)倍思親“的場景,從而牽動人們睹物思人的情懷,以“難忘“巧妙結(jié)尾,發(fā)人深思,便于流傳。

 。ㄈ┐黉N方式

  社區(qū)促銷:選擇居民小區(qū)的倉買、食雜店進(jìn)行買二贈一促銷。

 。ㄋ模┐黉N時間

  本次促銷時間為中秋節(jié)前后一個星期,即20xx年9月28日-10月7日。

  白酒的促銷活動方案 篇5

  一、活動背景:

  中秋是酒類下半年銷售旺季的開始,淡季做市場,旺季做銷量,因此,此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題,打開市場,拉動市場銷量,為市場旺季的到來做一個良好的開端。

  二、活動目的`:

  推動酒旺季銷售

  三、活動時間:

  xx

  四、活動內(nèi)容:

  1、活動主題:月圓家圓酒團(tuán)圓。

  此次中秋佳節(jié),月圓、家圓之際,更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓,當(dāng)酒團(tuán)圓之際,便是把酒暢歡得大禮之時。

  2、活動方法

  凡是在活動時間內(nèi)消費(fèi)本品,只要湊集本酒各大系列的其中一款,即可獲得相應(yīng)的獎品。

  大家族系列:指定影樓家族全家福系列套餐

  友情系列:指定影樓友情系列套餐

  愛情系列:指定影樓愛情系列套餐

  小家庭系列:指定影樓小家庭系列套餐

  3、活動宣傳:

  一是充分發(fā)揮宣傳海報等POP作用,各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn),廣為張貼海報;二是充分利用電視、展板廣告,公交車移動廣告。

  五、活動效果

  此次促銷活動,中獎額不高,但中獎率卻很大,在中秋佳節(jié)這個闔家團(tuán)圓的氣氛中,刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動,為旺季銷售拉開序幕,奠定一個好的基礎(chǔ)。

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