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有關(guān)促銷活動方案集合九篇
為了確定工作或事情順利開展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么我們該怎么去寫方案呢?下面是小編收集整理的促銷活動方案9篇,希望對大家有所幫助。
促銷活動方案 篇1
活動時間:xxxx年x月x日——x月x日
活動地點:某大酒店
活動內(nèi)容:
一、店慶優(yōu)惠:
1、凡1月5日過生日的客戶憑相關(guān)證件在酒店消費的顧客均享受餐飲8.8折,客房7.5折,并可獲贈酒店送出的生日蛋糕1個
2、凡在活動期間在餐飲散餐每桌消費達800元(含800元)以上,或在餐飲設(shè)宴席達10桌(含10桌)以上,贈明珠茶館50元代金券1張、餐飲20元代金券1張。
3、凡在活動期間入住客房憑房卡當(dāng)天可免費享受2小時的健身、球藝服務(wù);贈明珠茶館20元代金券1張、免費辦理200分明珠積分卡1張(每間客房僅限1張)。
4、凡在活動期間在室消費,滿4個小時送2個小時。
二、某周年慶典大型酒會(xx年x月x日,某多功能廳)
酒會流程
19:00音響播放背景音樂,禮儀小姐、工作人員、物品全部到位。
19:30禮儀小姐引領(lǐng)嘉賓入座
20:20主持人宣布儀式開始,介紹出席領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及各新聞媒體。
20:30第一個節(jié)目(開場舞)
20:35總經(jīng)理致詞
20:40嘉賓代表賀詞
20:45第二個節(jié)目(唱歌)
20:50某五星級大酒店四年歷程回顧(專人講述、投影儀播放照片或影像)
21:00第三個節(jié)目(舞蹈)
21:05游戲
21:15第四個節(jié)目(國標(biāo)舞)
21:20自由舞會
23:00酒會結(jié)束
三、宣傳推廣
1、報刊宣傳
A:媒體選擇:三湘都市報
B:發(fā)布時間:12月31日
C:發(fā)布形式:主題套紅廣告(值此新春來臨之際,熱烈祝賀某五星級大酒店開業(yè)四周年)祝賀單位:(待定)
2、戶外廣告:酒店外墻巨幅噴繪,內(nèi)容同“紅頭廣告”
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳:短信平臺、酒店網(wǎng)站、耒陽政府網(wǎng)、耒陽旅游局網(wǎng)站,內(nèi)容:待定 4、條幅置于酒店大樓:4條(時間:12月31日),內(nèi)容:熱烈慶賀某大酒店開業(yè)x周年
四各部門協(xié)助工作:
【房務(wù)部】
1、 邀請酒店VIP客戶(12月15日前最終落實嘉賓名單)。
2、做好相關(guān)區(qū)域的清潔衛(wèi)生工作。
3、負責(zé)相關(guān)區(qū)域花卉植物布置。
4、做好大堂的引領(lǐng)工作。
【餐飲部】
1、 邀請旅游機構(gòu)負責(zé)人、酒店VIP客戶(12月15日前最終落實嘉賓名單)。
2、負責(zé)酒會所需的食品及飲料(標(biāo)準待定)。
3、現(xiàn)場以酒會形式按10人/桌擺設(shè)10桌,設(shè)一人發(fā)言臺,講臺鮮花一盆。
4、請于1月4日晚上18:00之前在現(xiàn)場設(shè)立3層6磅蛋糕和7層香檳塔。
5、請于1月4日17:00之前安排大堂、明珠廳門口各2名迎賓、并做好酒會期間領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言引領(lǐng)、端酒工作。
6、請在酒會半個小時前檢查好所有物品及設(shè)施設(shè)備,并派人全程跟蹤。
7、負責(zé)現(xiàn)場的臨時布置以及接待工作。
【康樂部】:
1、邀請酒店VIP客戶(12月15日前最終落實嘉賓名單)。
【行政人事部】:
1、 負責(zé)組織各部門經(jīng)理、酒店優(yōu)秀員工和在酒店工作四年的員工及相關(guān)人員參與酒會(主動與客戶溝通邀請客戶跳交誼舞),并負責(zé)全程人力資源調(diào)配。
2、 組織客戶服務(wù)隊人員做好舞會現(xiàn)場的互動工作。
3、 請于1月3日之前聯(lián)系集團工會組織安排文藝節(jié)目,并做好彩排工作。
4、 負責(zé)安排主持人一名。
5、 聯(lián)系集團提供公司上級領(lǐng)導(dǎo)、董事、酒店老領(lǐng)導(dǎo)、酒店同行參加(12月15日前最終落實嘉賓名單)
【保安部】:
1、保證整個活動的安全工作,安排2名保安做好現(xiàn)場秩序的維護,同時對酒會期間整個 活動的情況進行監(jiān)控,隨時掌握有關(guān)情況。
2、負責(zé)到店期間車輛的行進、停放和疏通工作。
3、負責(zé)臨時布置及現(xiàn)場其它工作。
【工程部】:
1、 負責(zé)酒會期間設(shè)施設(shè)備的安全運轉(zhuǎn)工作,不出現(xiàn)斷電現(xiàn)象。
2、 負責(zé)協(xié)助餐飲部做好現(xiàn)場布置工作。
3、負責(zé)現(xiàn)場音響、燈光的調(diào)控,負責(zé)準備各種舞曲。
4、負責(zé)臨時布置及現(xiàn)場其它工作。
【財務(wù)部】:
1、負責(zé)做好約5分鐘的酒店四年歷史回顧的PPT,并負責(zé)現(xiàn)場投影的'播放。
2、請安排2名人員于承情處給客人派發(fā)禮品(待定)。
3、邀請酒店供應(yīng)商及酒店同行參加(12月15日前最終落實嘉賓名單)。
4、負責(zé)舞臺背景投影:“某五星級大酒店開業(yè)四周年盛典慶祝酒會”的播放。
5、財務(wù)部聯(lián)系贊助商花籃40個(以酒店各大客戶名義祝賀),放置于酒店門口臺階兩側(cè)、明珠廳門口兩側(cè)、通往現(xiàn)場的樓道。
6、負責(zé)活動期間票券的審核及發(fā)放。
【策劃服務(wù)部】
1、負責(zé)戶外巨幅、票券、電梯、水牌、明珠報、三湘都市報、酒店網(wǎng)站、短信平臺、電視廣告的設(shè)計。
2、邀請耒陽電視臺、三湘都市報、衡陽電視臺參加。(12月31日前最終落實嘉賓名單)
3、負責(zé)設(shè)計制作所有客戶的邀請函。
4、明珠廳橫幅內(nèi)容:“某五星級大酒店開業(yè)四周年盛典慶祝酒會”。
5、設(shè)計舞臺背景:“某五星級大酒店開業(yè)三周年盛典慶祝酒會”。
6、旋轉(zhuǎn)門橫幅:“熱烈祝賀某五星級大酒店開業(yè)四周年”。
7、酒店前車坪布置:置一個充氣龍形拱門(文字:熱烈祝賀某五星級大酒店開業(yè)四周年盛典祝酒會),置4個空飄汽球(文字分別為:熱烈祝賀……)
8、酒店大門正上方條幅8條(可做祝賀單位廣告)
9、多功能廳門上方懸掛“賀”字,紅布金字。
10、1月4日17:00前擺放好明珠廳的橫幅及大堂指標(biāo)牌。
11、負責(zé)舞會現(xiàn)場的拍攝工作。
12、負責(zé)臨時布置及現(xiàn)場其它工作。
促銷活動方案 篇2
一、本方案地制訂服務(wù)于依諾全北京銷售網(wǎng)絡(luò)地五一促銷活動,用于對活動開展和執(zhí)行地指導(dǎo)、修正和監(jiān)督。
二、背景分析和活動目地
1、建材行業(yè)地淡旺季比較明顯,俗話說上半年看叁月五月,下半年看金九銀十,這個時間段銷售基本就可以看出全年地一個銷售量,所以五月份地銷售活動是完成上半年銷售任務(wù)地有力保證。
2、五一歷來為商家必爭之際,各大品牌也都會有大動作,但是,面對空洞,冰冷,千篇一律地打折降價,難免會讓消費者產(chǎn)生視覺疲勞,如果在從多促銷在動中脫穎而出,一枝獨秀,需要一個好地合適地促銷點子。
3、很大一部分待裝修地業(yè)主都意識到五一必有大促銷,很多在上半年就采取了持幣待購,走訪觀望地態(tài)度,所以這一時間點地促銷做好,將會對銷量有很大提高,對品牌也會有很大提升。
4、定位百姓品牌地依諾磁磚,扎根北京8年,客戶數(shù)量不斷增加,渠道建設(shè)也逐步完善,同時,面對出現(xiàn)地庫存不良現(xiàn)象,通過促銷進一步優(yōu)化庫存,調(diào)整產(chǎn)品線,帶動一部分滯銷品地銷售,并進一步促進品牌宣傳和產(chǎn)品定位。
三、本次活動分兩條主線進行
1、全北京市范圍內(nèi)地促銷活動,包括各經(jīng)銷網(wǎng)點和自營店,時間為(4、24-5、3)。
2、閩龍總店五一三天銷售沖擊(5、1-5、3)。
四、參與人員:全體依諾公司員工
1、促銷管理小組人員構(gòu)成
總顧問:
總指導(dǎo):
廣告物料:
臨促及其他物料:
市場安排:
其他臨時事項:
五、活動內(nèi)容:主線一
1、主題:激享五一,全城熱戀,鉅惠主場
小標(biāo):五一飾家人,這里是您地鉅惠主場
說明①全城熱戀為近期上映地一部熱門電影,有助于增加消費者地眼球關(guān)注度。②房子,一個溫馨地家,一個愛地港灣,買房子是第二次結(jié)婚,裝修則就像第二次蜜月,全城熱戀貼近地定位這么一種消費心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱促銷活動進行中。④鉅惠主場,告訴消費者,也以消費者地角色訴求,琳瑯滿目地促銷中,依諾才是我地實惠專場。
2、活動細則
五一逛惠,五重驚喜,一枝獨秀
、偌は砦逡,依諾全場全系列產(chǎn)品5、3折。
②五款超低收藏價產(chǎn)品,一款零利潤產(chǎn)品,破水價放量讓利。
、蹣s耀新品大惠購(推出3款新品低價,如墻磚最低51元/?
、艽蟮卮u淘寶專區(qū),4款大地磚淘寶促銷價
、萃暾揖託g樂頌,全套優(yōu)惠搬回家,2款套餐大樂購5100元
。ㄒ惶撞;蟮卮u+廚房+衛(wèi)生間/一套仿古大地磚+廚房+衛(wèi)生間)(退補貨環(huán)節(jié))
或凡購買依諾大地磚+廚房+衛(wèi)生間客戶即可在成交價基礎(chǔ)上再打9、8折(共計13款特價品)
六、廣告配合方式
一個成功地促銷活動,需要全方位地廣告配合,到底什么樣地瓷磚才能堪稱好磚呢?什么樣地陶瓷才是好公司呢?
翻開依諾磁磚地成長史,你會看到這樣一段宣言:“我們努力為廣大者百姓生產(chǎn)瓷磚,我們致力于為每一位用戶提高無整家居設(shè)計,任何一個客戶都能買得起,并和他地家庭享受溫馨美好時光”,對于一個企業(yè)來說,這僅僅是一種定義,更是一種責(zé)任,依諾磁磚,百姓品牌,一諾千金,值得信賴。通過在網(wǎng)站,家居論壇,小區(qū)論壇發(fā)布促銷圖片進行前期預(yù)熱。
注:(可以圖片和貼子結(jié)合,但盡量淡化折扣信息)重點是如何把主題直接傳送給客戶和準受眾、
七、前期準備
1、人員安排,盡量做到人人有事做,事事有人管。
2、物料準備地及時性和完整性,羅列清單,檢查備齊,后期延續(xù),網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼跟蹤報道(注意淡化價格及折扣信息)
時間按排:15日-18日廣告物料確定
18日-20日物料制作
20日-23日物料發(fā)放(市場部提前安排行程,切勿重復(fù)走動)
24日——市場檢查
八、店面氣氛布置:
1、樣板間小牌子(活動信息及品牌宣傳)
吊旗、傳單、店面外墻異形KT板,店內(nèi)KT板,簽單告玻璃桌小圓貼(品牌介紹,歡迎詞,活動信息)樣板間,不干膠貼,特價簽。
2、大地磚區(qū)用KT板做一個淘寶專區(qū),增加消費者對大地磚斜板區(qū)地關(guān)注度,同量用塑料花片扮一下。
3、部分優(yōu)質(zhì)店面5、1派臨促分發(fā)傳單,舉KT牌。
4、部分優(yōu)質(zhì)店面門頭裝飾。
主線2
1、閩龍總店五一三天樂,限量精品搶!搶!搶!活動內(nèi)容同主線1,另增補一項,限量精品搶!搶!搶!推出了3款超低價產(chǎn)品限量510?,即時搶購,并在店門口豎立搶購數(shù)量更新牌,隨時更新剩余,數(shù)量信息,可以有效吸引人群進店考察。
注:操作當(dāng)中注意結(jié)合客戶心理理新平米數(shù)信息,以吸引客戶。
2、店內(nèi)氣氛布置:
a、外墻窗戶廣告
b、門口玻璃兩豎廣告,門口歡迎水牌,休閑獲x架(活動信息)
c、吧臺右側(cè)空墻大KT板(活動內(nèi)容210*250)
d、傳單,地貼,玻璃桌圓形貼,樣板間不干膠和立牌
e、搶購主板,過道上條幅
f、臨促,拱門,賬蓬,地毯(五一三天)
g、臨促舉KT板,(全城熱戀,實惠主場,依諾磁磚,你地鉅惠主場,限量精品,搶!搶!搶。
h、臨促人數(shù):衛(wèi)浴廳1名,總店一加油立牌1名,馬可波羅舊店1名,停車場入口2名,東鵬入口2名,共計7名,禮儀4名。
九、費用預(yù)算
促銷活動方案 篇3
主題:萬水千山“粽”是情
五月初五端午佳節(jié)時,中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。
序:
五月初五端午佳節(jié)
一些“福”綠豆;
一些“祿”花生;
一些“壽”瘦肉;
一些“禧”紅豆;
再加一份“平安”的調(diào)味品;
包成一個“幸!钡****粽子,送給千家萬家!
活動1、粽香傳千里免費品嘗
活動時間:年月日—日
活動期間在現(xiàn)場設(shè)免費試吃臺,****為您準備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕,讓你邊品嘗,邊購物,過一個歡樂愉快的端午節(jié)。機會難得,請勿錯過!
活動細則:
⊙ 活動道具準備:粽子、綠豆糕試吃品(由供應(yīng)商提供),電鍋一個、試吃臺1個,托盆3個,一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;
⊙ 注意現(xiàn)場整潔和衛(wèi)生;
⊙ 現(xiàn)場叫賣促銷,宣傳活動,同時對01處商品進行宣傳促銷。
(贈品和道具由供應(yīng)商贊助)
活動2:粽香飄千里,情系千萬家
活動時間:年月日—日
凡于活動期間于本超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”棕子一個(每天限200個);凡于活動期間于本超市一次性購物滿78元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒(六個裝)(每天限100個);凡于活動期間于本超市一次性購物滿108元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個(粽子1個、咸蛋一盒)(每天限30個);贈品數(shù)量有限,送完為止。
活動細則:
⊙ 活動贈品進行生動性陳列,并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;
⊙ 服務(wù)中心員工嚴格登記贈品的派送情況,并于活動結(jié)束后將贈品登記表上傳市場營銷部。
活動3: “福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行
活動時間:年月日(端午節(jié))
尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德,本超市將于月日下午14:30—17:30于本超市設(shè)包粽子處,盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時***將為您準備好了包粽子的所需材料,讓你一展身手。同時***將把你包的粽子于端午節(jié)(月日)上午送給社區(qū)的老人或老干部,以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到新一佳送出的精美禮品一份。
活動細則:
⊙ 門店企劃部和01處員工準備好長桌放于商場出口處,并作現(xiàn)場氣氛布置,特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅,以宣傳活動,提升公司形象(見附圖);
⊙ 01處員工準備好包粽子的'各種材料,在桌上分3處放置好;
⊙ 現(xiàn)場須有本超市員工帶頭包粽子,促銷員口頭語言提醒和誘導(dǎo)顧客參加活動,并準備好活動贈品;
⊙ 在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字,將粽子包裝在禮籃上,并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣;
⊙ 店人事于活動前兩天聯(lián)系好各店要慰問的老人院或老干活動中心,確定慰問時間和活動流程;
⊙ 由店長、企劃部經(jīng)理等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人,為其送上**8禮物,以表慰問;
⊙ 店企劃部做好后勤和宣傳工作,將活動的過程和效果進行拍照并于活動結(jié)束后上傳市場營銷部。
促銷活動方案 篇4
一、活動時間
x月x日-x月8日
二、活動目的
五月份是一個黃金周,在全月里有幾個重大節(jié)日如:五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進銷售,提高客單價,并且產(chǎn)生較有影響力的.社會效應(yīng),進一步提升超市的企業(yè)形象。
三、活動主題
慶五一,享方便實惠,贏精彩大獎
四、活動口號
五一逛快易拍,購物中大獎;低價降到底,好運轉(zhuǎn)不停。
五、廣告宣傳
DMx月x日---x月x日,戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動,車身條幅,大門條幅,店內(nèi)POP,廣播宣傳,
六、場景布置
大門口條幅,夏季吊旗,特價區(qū)吊牌12塊,上下電梯3塊宣傳指示牌,平步梯廣告帖紙,中空巨幅兩條,
七、活動策略
1) 五一黃金周,低價降到底, 推出一期DM海報x月x日至x月x日,單品分類,生鮮xx,食品xx,非食品xx,專柜xx,老店xx
2) 五一逛xxx,購物中大獎(具體方案見附頁)
3) 低價降到底,好運轉(zhuǎn)不停(具體方案見附頁)
4) x月x日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽,大浪淘沙顯高明,群星薈萃看今朝。
5) x月x日“青春風(fēng)采,活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出
6) x月x日“五一逛xxx,購物中大獎”抽獎晚會,精彩演出(內(nèi)部員工)
7) x月x日“五一逛xx,購物中大獎”頒獎晚會
促銷活動方案 篇5
一、活動背景
每年315促銷已成為各大陶瓷商家春節(jié)后的促銷首場大戰(zhàn)。良好的開端是成功的一半,能否在關(guān)乎消費者切身利益的315促銷大戰(zhàn)中獲勝,關(guān)系銷售開局與銷售士氣。中消協(xié)將今年315的主題定為 “消費與安全”,在甲醛地板、洋品牌牛奶等安全隱患叢生的特殊階段具有偉大意義。恒福陶瓷結(jié)合實際,落實“消費與安全”,特制訂本315促銷方案。
二、活動目的
1、結(jié)合“消費與安全”,通過宣傳恒福品牌、恒福品質(zhì)、綠色環(huán)保等,提升恒福品牌在當(dāng)?shù)氐闹扰c美譽度。
2、通過有效促銷,在壓制競爭對手,搶占市場份額的同時,為5.1更大型的促銷活動預(yù)熱。
3、結(jié)合“消費與安全”的消費主題,傳播恒福陶瓷的社會責(zé)任感,提前鎖定潛在客戶,為恒福后期銷售打下“群眾基礎(chǔ)”,樹立責(zé)任名牌形象。
三、活動主題
裝修再忙 安全不忘
——恒福陶瓷315大型維權(quán)行動
四、活動時間 3.14-3.18
五、促銷單張及內(nèi)容策劃
家居安全小貼士
1、地面材料要防滑。特別是家中有老人和兒童的。最好選擇軟木地板、防滑地磚。
2、不要使用特別增白的瓷磚和大面積使用天然大理石,因為輻射都會嚴重超標(biāo)。
3、浴缸和淋浴房前鋪防滑墊,對室內(nèi)樓梯要做好防滑處理,小塊地毯要固定。
4、陽臺、衛(wèi)生間的裝修應(yīng)盡量選用荷載小的材料,因為陽臺過度超載會發(fā)生傾覆。
5、選擇電線時要用銅線,忌用鋁線。由于鋁線的導(dǎo)電性能差,使用中電線容易發(fā)熱、接頭松動甚至引發(fā)火災(zāi)。
6、廚房裝修中不要把煤氣灶放置在木制地柜上,更不能將煤氣總閥門包在木制地柜中。一旦地柜著火,煤氣總閥在火中就難以關(guān)閉,其后果將不堪設(shè)想。
7、家具的邊角和把手不留棱角和銳利的邊,不然絕對會成為家人今后人身安全的隱患。
8、衛(wèi)生間和廚房的插座應(yīng)套上安全蓋,各類開關(guān)最好以聲控和觸摸為主。
9、太陽能熱水器容易受雷擊影響而使衛(wèi)浴空間帶電,因此在雷雨天氣時要盡量避免使用。
12年來,以消費者健康、安全和品質(zhì)生活體驗的需求為核心,恒福不斷開展品質(zhì)磨礪和技術(shù)創(chuàng)新,成就0輻射、低碳環(huán)保、特種防滑等產(chǎn)品卓越性能,成為500萬家庭用戶的首選陶瓷品牌,為您的家居安全忠實護航。
尊享超值315
FBS73000A 震撼價3.15元/片 (限量發(fā)售,售完即止)
7㎡陽臺=315元 (原價721元)
免費贈送315
慶祝恒福陶瓷榮獲“廣東省名牌產(chǎn)品”,前15名光臨恒福陶瓷專賣店的顧客即可享受315元的超值禮包
大型維權(quán)315
活動期間,凡到對恒福品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等方面提出寶貴意見者,均可免費獲贈精美禮品一份
零利潤秒殺
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六、內(nèi)容解析
1、尊享超值315:7㎡陽臺=315元和純白小地磚3.15元/片,在價格設(shè)計上結(jié)合315的時間點,用超值優(yōu)惠的價格吸引消費者上門。
2、免費贈送315:為慶祝恒福陶瓷榮獲“廣東省名牌產(chǎn)品”,前15名購買恒福瓷磚滿20xx元以上,即可享受315元的現(xiàn)金紅白直返特大優(yōu)惠。促使彷徨的消費者盡快下單。
3、維權(quán)315中禮品可以是環(huán)保袋或經(jīng)銷商自備的一些小禮品,10元左右即可。
4、零利潤秒殺:上述價格僅作參考,要求此次促銷的價格比平時銷售的要低,但是要比接下來5.1促銷的價格高一點。其余未提到產(chǎn)品可按全場N折正常銷售即可。
七、活動宣傳及物料制作
(一)專賣店內(nèi)
1、地貼
內(nèi)容為本次活動的`主題、時間等詳細信息,在專賣店內(nèi)過道約3-4米貼一張,烘托促銷氛圍。
2、吊旗
內(nèi)容為本次活動的主題、時間和榮獲廣東省名牌產(chǎn)品等信息,約2-3米一張。
3、海報
規(guī)格約0.8 m *1m,數(shù)量自定
4、X展架
西西里原石1個
工程展示1個
榮譽展示1個
冰晶石系列1個
HD炫彩1個
促銷內(nèi)容3個
5、彩色氣球
6、特價磚貼、明星產(chǎn)品等特殊標(biāo)貼裝扮
(二)專賣店外
7、大型海報或噴繪
8、外立面或門頭條幅
用于外立面豎副懸掛或門頭橫掛,傳達最核心的促銷內(nèi)容和品牌宣傳內(nèi)容
內(nèi)容:
LOGO+裝修再忙 安全不忘 恒福陶瓷315維權(quán)活動進行中
LOGO+全城震撼:精美地磚3.15元/片,7㎡陽臺僅需315元
LOGO+榮譽之上不止步,慶祝恒福榮獲廣東省名牌產(chǎn)品
LOGO+前15名顧客額外尊享315元超值大禮包
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LOGO+尊重您的安全,恒福特殊防滑瓷磚全國熱賣
LOGO+恭賀恒福問鼎“中國陶瓷行業(yè)十大陶瓷品牌”
LOGO+綠色生產(chǎn)踐行者,廣東省首批清潔生產(chǎn)企業(yè)
LOGO+亞洲最大火車站 “廣州高鐵南站”選用瓷磚
LOGO+西西里·原石撼世登場,源自意式完美生活
LOGO+世界建陶看佛山,品質(zhì)標(biāo)桿在恒福。
LOGO+11年品質(zhì)創(chuàng)新,邂逅一次,幸福一生
LOGO+保利地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、星河灣地產(chǎn)選用瓷磚品牌
LOGO+更平整 更耐磨 更防滑 更防水 更環(huán)保
9、拱門(建議采用)
內(nèi)容:
裝修再忙 安全不忘——恒福陶瓷315大型維權(quán)行動
(三)活動宣傳
10、單張
11、戶外廣告
利用專賣店門頭或投放其它位置的戶外廣告,宣傳315促銷活動,宣傳恒福品牌。
12、電臺廣告
內(nèi)容:1、我們把安全進行到底,恒福陶瓷315大型維權(quán)行動開始啦;顒悠陂g,前15名顧客即可享受315元的超值禮包,多款拋光磚、瓷片產(chǎn)品零利潤秒殺,趕快搶購吧。更多精彩優(yōu)惠活動咨詢XXXXXX(電話)。
2、裝修再忙,安全不忘。廣東省名牌產(chǎn)品—恒福陶瓷315促銷讓利開始啦,尊享超值315、免費贈送315、維權(quán)315、零利潤秒殺多項優(yōu)惠活動火熱進行中。恒福陶瓷讓你家裝更安全、更省事。更多精彩優(yōu)惠請咨詢XXXXXX(電話)。
(四)其它布置
1、最好重點產(chǎn)品的推廣,提高客戶對該類產(chǎn)品的認知度。必須陳列在專賣店內(nèi)顯眼位置,并貼好磚貼。安放好該類產(chǎn)品的X展架,做好產(chǎn)品介紹。
2、店內(nèi)有關(guān)本次活動的X展架擺設(shè),特出本次促銷活動的優(yōu)惠。進門處擺設(shè)一個,其他在店內(nèi)適當(dāng)位置擺放。X展架旁可放些宣傳單張、小折頁以及刊登了本次活動宣傳的當(dāng)?shù)貓蠹埖绕渌麄魑锪稀2⒃诘陜?nèi)玻璃墻、櫥窗貼上本次活動的宣傳海報,讓顧客一目了然。
3、鮮花、彩帶、拱門、彩旗、吊旗等成規(guī)布置要布置到位,以營造喜慶的氣氛。
4、適當(dāng)做好特價產(chǎn)品、重點產(chǎn)品、新品等產(chǎn)品的堆頭擺放。
5、在所在建材市場及周邊安放橫幅和彩旗,加強宣傳力度,吸引客戶,有條件的經(jīng)銷商也可在建材市場放空飄。在建材市場的主要通道擺放X展架,在地面上貼上引導(dǎo)箭頭。
6、可在專賣店內(nèi)適當(dāng)位置擺放一些糖果、糕點、礦泉水等以備客人休息時食用。
八、物料設(shè)計與制作落實表
促銷活動方案 篇6
隨著新年鐘聲的漸漸遠去,**年春天已悄然來到,一年一度的三八婦女節(jié)也日益臨近。
經(jīng)過企劃部工作人員的討論,建議在三八節(jié)前后組織多種商品和多個項目的.促銷活動,向全國婦女同胞們致以節(jié)日的問候,并借此活動提高商場知名度和銷售額。具體方案如下:活動方案:霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見
一、活動主題:霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見
二、活動時間:******—******
三、活動地點:一至三層賣場
四、活動內(nèi)容:
。1)活動期間內(nèi)商場各樓層婦女商品專柜特價銷售,務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括:珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。
。2)開展“只有他才最愛你”活動!叭ぐ恕惫(jié)當(dāng)天,只有男士到商場業(yè)務(wù)部門指定的數(shù)家相關(guān)專柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈送特別禮品。
。3)活動期間,在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的物品。
。4)舉行“時代女性風(fēng)采飛揚”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進行一場內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。
。5)“做漂亮健康的女人”活動。邀請婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂、技能培訓(xùn)等單位,為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠,同時也為他們爭取客源。
五、活動宣傳:商場入口等明顯處設(shè)立活動須知;活動期間播音室滾動播出活動內(nèi)容;3月4日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。店內(nèi)參加活動商品pop特別注明。
促銷活動方案 篇7
一、活動引言:
五月初五端午節(jié)。每一年的這一天,許多人家都會包裹粽子,涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來,其實向來都說法不一。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說,這一個節(jié)日在古代,是一個消毒避疫的日子。根據(jù)文獻上的記載,以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗,五月被視為“毒月”、“惡月”,五月初五是九毒之首,所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。
后來端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格,把一些原先未必是紀念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗,聯(lián)系到他的身上。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟,其實現(xiàn)在不是端午節(jié)的.到來賽龍舟的比賽項目也是處處有。
從驅(qū)邪避疫,到紀念屈原,端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天,這個節(jié)日變成了一個中國人美食的節(jié)日。從舊有的角黍,粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點在粽子中。
端午節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟。關(guān)于龍舟的競渡,文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后,許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載。現(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中,共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟,龍舟競渡的說法,包括有“大眾舟齊出發(fā),趕往丞救屈原。”及“一吶喊鼓樂嚇退蛟龍!薄_@些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午,在中國大江南北以及南洋一帶的華族,都還會舉辦龍舟競渡,提倡端午龍舟賽。
今年的五月初五端午節(jié)是xx月xx日,讓我們一同來期待在xx端午的濃濃風(fēng)情吧!
小引端午名詩:
七律 。端午
。ㄌ疲┮髨蚍
少年佳節(jié)倍多情,老去誰知感慨生;
不效艾符趨習(xí)俗,但祈蒲酒話升平。
鬢絲日日添白頭,榴錦年年照眼明;
千載賢愚同瞬息,幾人湮沒幾垂名。
二、活動時間:
xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五),為期10天!
三、活動主題:
又是一年端午情!
四、活動目的:
為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng),特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動,借此活動達到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客,希望能提高烏海xx超市知名度,吸引人潮,以及提高活動日的營業(yè)額。
五、活動地點:
1 xx超市新華店
2 xx超市大慶店
六、活動形式:
1商品特價(定特價商品80~100種)
本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動主題,但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進行特價商品的準備,共分為兩個時間段來著手準備特價商品:
第一時間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計五天的時間,此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想,準備特價商品。商品重點為節(jié)日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延,因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一,我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點)
商品小分類見如下:
粽子(三全凌,伊利,思念系列SP形式,或特價,或買贈,或搭配銷售!!或品嘗!形式皆宜;
節(jié)日商品:紅棗散或袋,葡萄干散或袋,蓮子,紅豆,花生米,果脯,紅小豆,黃米,江米等為宜?
另:聯(lián)系供應(yīng)商開展一期聯(lián)商促銷,作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!
其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!
第一時間段商品占比為總商品數(shù)的30%,約30種左右!降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%)
第二時間段為6月12日~6月17日,此時間段為本期營銷活動的下一部分,為使我活動的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛,本重點商品的大向為夏季應(yīng)季商品展賣,價格下調(diào)力度在15~20%左右,本地應(yīng)季商品為主,外采商品可作花樣補充。
商品小分類見如下:
休閑部門:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,紅綠茶系列,鮮橙多系列,奶制品系列等(10種)
調(diào)味部門:方便食品,油類,肉罐頭系列,粉絲,面條類,即食火腿等(10種)
針織部門:半袖T恤,涼席,季節(jié)套裝, 季節(jié)鞋類,內(nèi)衣涼被類等(10種)
促銷活動方案 篇8
一、活動時間:
二、活動地點的確認:
三、促銷目的:
、贋榱朔(wěn)定老客戶,使她們對美容院更有信任感;
、陂_拓新客源;
③增加美容院的經(jīng)濟效益;
、芴岣呙廊菰旱'知名度,增強社會影響力。
四、促銷的目標(biāo):
①提高美容師專業(yè)水平和銷售技巧;
、谔峁┙o美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式;
、凼姑廊菰豪习鍝碛心嫦蛩季S,營業(yè)額得以突破瓶頸;
、苓M一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程,提高服務(wù)水平。
五、促銷人員安排:
組長:
組員:
組長職責(zé):
①整體活動安排,協(xié)調(diào)及時調(diào)整促銷方案;
②負責(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合安排;
、郾O(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果;
④對活動整體推進負有直接責(zé)任。
六、活動期間公司提供:
、倩顒臃桨;
②專家;
、鄹呒壝廊荻綄(dǎo)和高級美容導(dǎo)師;
、苊廊輲煼(配額除外);
、軰T板(借用);
、揠娫捚つw測試儀(借用);
⑦POP招貼畫或X展架(配額除外);
、嗾埣;
⑨資料和產(chǎn)品袋(配送);
事前工作:
1、店內(nèi):產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。
2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)
3、促銷方案、優(yōu)惠政策
4、產(chǎn)品的培訓(xùn):由組長負責(zé)培訓(xùn)
5、人員的搭配:安排好收銀、庫管、發(fā)貨
6、邀請函派發(fā):編號、定區(qū)域、定人、定量(可適當(dāng)獎勵)
7、心態(tài)調(diào)整:美容院召開活動前會議,提要求,熟悉整個會議流程
事中工作:
怎么安排(參加人員的分工)
2、美容師要求(參照美容院管理規(guī)定)
3、要求:各盡職責(zé),服從安排,責(zé)任到人
4、進入狀態(tài),人員的配合
事后工作:
總結(jié)活動情況,表揚先進個人
例:
促銷優(yōu)惠方案
一、魅力佳人貴賓C卡:
價格880元
贈送護理1、劃卡消費8折;
2、送4次經(jīng)典護理或200元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分58分;
2、送親情卡一張(價值380元)。
二、魅力佳人貴賓B卡:
價格1500元
贈送護理1、劃卡消費7折;
2、送7次經(jīng)典護理或360元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分100分;
2、送親情卡一張(價值380元)。
三、魅力佳人貴賓A卡:
價格2500元
贈送護理1、劃卡消費6折;
2、送10次經(jīng)典護理或500元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分166分;
2、送親情卡一張(價值380元)。
四、魅力佳人玫瑰卡:
價格3880元年卡(限時卡)
贈送護理1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護理;
2、全年身體護理包括:舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等。
促銷活動方案 篇9
一、前言
1、對聯(lián)
有一幅對聯(lián),被譽為現(xiàn)代營銷模式最貼切表達,左右聯(lián)是:“會道者一線藕絲牽大象,盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅”,橫批是:“道法自然”。
2、教授說商
前不久聽清華大學(xué)營銷學(xué)教授說商,可說是一語驚醒在座人,他說全世界商人分布事實是:“億萬富翁大約是初中畢業(yè)、千萬富翁大約是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬富翁、到碩士以上大概只能打工了”。
到底為什么呢?學(xué)習(xí)越多其實是了解更多常識、常識是用來打破,了解太多反而把常識當(dāng)作規(guī)則,形成局限成就當(dāng)然有限。
3、營銷規(guī)則
現(xiàn)代營銷大概只有這兩句話:“找到品牌與消費者最短距離,發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)消費群廉價傳播途徑”。
現(xiàn)代營銷組織卻只需要一句話:“知常識、了細節(jié)、能控制、通曉策略”。這句話又是這位教授說。
4、策略
教授說:從商業(yè)戰(zhàn)略角度來說,那么多如蘭德咨詢、安達信、麥肯錫等這些國際一流咨詢公司,提供了大量思想與方法,這些思想與方法都是值得我們學(xué)習(xí)和應(yīng)用,但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字,體會到了必定受用無窮:
正與奇:“以正合、以奇勝”,正是排兵布陣,缺一不可,但勝利關(guān)鍵在與“奇”;
攻與守:“攻動于九天之上、守藏于無形之中”;現(xiàn)代營銷必須知道哪些地方、哪些時間安排攻守問題,該攻地方攻,該守地方守,這是其一;再是攻擊時就應(yīng)該有充分準備,畢竟“下戰(zhàn)攻城”,各種營銷方法與武器都用上,并且有不計代價,甚至可能失敗接受心理,才能打贏這種戰(zhàn)爭,這就是“攻動于九天之上”。
虛與實:如何選擇正與奇、攻與守呢,孫子說“避實就虛”。
二、營銷時代劃分
1、營銷時代最細膩劃分
對于營銷時代劃分,最細膩應(yīng)是最大化營銷兩位作者,把營銷時代劃分為:
短缺營銷時代:只管把產(chǎn)品生產(chǎn)出來就行了;
強制營銷時代:有錢打廣告,把貨物輔導(dǎo)全國;
整體營銷時代:慮廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式;
細分市場時代:學(xué)習(xí)放棄一部分市場;
深度定位時代:從消費者內(nèi)心深處開始營銷
一對一營銷時代:前面所有招數(shù)失靈,開始一對一營銷。
2、過度競爭時代來臨
細致劃分營銷時代,給每一個商人帶來一種不同觀點來分析自己生意,同時告訴大家一個事實。我們已經(jīng)迎來了“產(chǎn)品過度、廣告過度”社會,所有出現(xiàn)了理論和經(jīng)驗正在失效,現(xiàn)代營銷正在面臨一場十分個人化、個性化創(chuàng)造年代。
3、結(jié)論
產(chǎn)品:幾乎所有大品牌都延伸到全品類,產(chǎn)品已經(jīng)多到失去理性、失去必要性地步;
品牌:品牌多如牛毛,遠遠超過消費者腦容量和記憶能力,95%新品牌是注定要死掉,這個比例還在放大;
媒體:媒體自身也在爆炸,包括電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)以及各種新型媒體,除了一兩個幸運品牌,所有廣告僅僅成了廣告商一種期盼,同時創(chuàng)造廣告“噪聲”,在噪聲中痛苦掙扎。
新思想:傳統(tǒng)思路受阻,同時涌現(xiàn)太多新思想,各種名詞蜂擁而出:“眼球經(jīng)濟”、“體驗營銷”、“直效營銷”、“品牌管家”、“全球經(jīng)濟”、“數(shù)據(jù)庫營銷”、“管理咨詢”等等。一時間又難辨真假。
三、高檔奶粉市場
從觀念回到現(xiàn)實,也回到本文主題。高檔奶粉市場該如何運作呢,還是先從解剖角度分析市場。
1、什么是高檔奶粉市場
高檔奶粉市場其實就是一個觀念,接近母乳,母乳是嬰幼兒最好最神圣觀念。誰產(chǎn)品最接近母乳,誰就是最好產(chǎn)品。因此AA和DHA當(dāng)然就成為這一輪主角,因為其他如維生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要過去。
2、高檔奶粉市場成功模式
研究成功可能是這個過度經(jīng)濟年代最有效策略?v觀高檔奶粉市場幾種成功品牌,典型有以下三種模式:
國際品牌醫(yī)學(xué)傳播模式:以婦科、產(chǎn)房孕婦、新生兒母親為對象,展開知識教育和產(chǎn)房贈送等,并形成數(shù)據(jù)庫進行多次操作,是國際品牌主要手段,如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式,非常成功,處于省會城市市場主導(dǎo)地位;
貝因美知識傳播:貝因美采用多種知識傳播手段,嬰兒成為獨特第二種模式;
較為傳統(tǒng)中國企業(yè),通過農(nóng)村保衛(wèi)城市策略,形成第三種模式。由于城鎮(zhèn)市場范圍大、個體市場需求量小、網(wǎng)絡(luò)龐大而復(fù)雜,如同娃哈哈眼光一樣:“城鎮(zhèn)是肉、城市是骨頭,要先吃肉后啃骨頭”,先行一步企業(yè)如“飛鶴乳業(yè)”、“青島圣元”,在城鎮(zhèn)市場利用傳統(tǒng)廣告與促銷,占據(jù)一大塊市場份額。
3、競爭趨勢
幾乎所有乳制品生產(chǎn)商都開始盯住這個市場,在未來兩至三年里,高檔奶粉市場將是一場國際國內(nèi)品牌同時出場品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時也是一場資本大戰(zhàn)。但是最終勝利者將必然是“智慧”而不是“資本”。這場戰(zhàn)爭需要更多是“戰(zhàn)略”和技巧,傳統(tǒng)因素僅起到輔助作用。
四、如何在高檔奶粉市場制勝
1、廣告漏底現(xiàn)象——傳統(tǒng)大品牌更容易獲得勝利
高檔奶粉市場面對只是一個非常小目標(biāo)市場,國際品牌和市場研究結(jié)構(gòu)證實,95%媒體廣告是命中注定是浪費了,因此針對目標(biāo)消費群活動將更為有效。這樣傳統(tǒng)大品牌由于有較好網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和品牌信任度將對營銷非常有幫助。大品牌所有者要用最好最有名品牌直接延伸過來,啟用一個新品牌將是一個極度錯誤戰(zhàn)略。
2、短期忠誠
由于喂奶期很短,過度注重長期教育和品牌忠誠是一種錯誤,直接引導(dǎo)消費和購買是極為關(guān)鍵因素。
3、過度關(guān)心
這是一個父母過度關(guān)心人群,關(guān)愛將是最好借用營銷工具,一些新觀念如品牌精神和體驗營銷將發(fā)揮十分重大作用。
4、競爭慘烈
競爭將是十分慘烈,戰(zhàn)略是長期獲勝關(guān)鍵,孫子兵法中“奇與正”、“攻與守”、“虛與實”是制定長期獲勝理論基礎(chǔ)。
5、“差異化營銷”營銷規(guī)則
最后提供一點寶潔公司“差異化營銷規(guī)則”,它將是高檔奶粉制定各種營銷戰(zhàn)術(shù)重要依據(jù)。
直接與最有價值目標(biāo)消費群體直接溝通;
“資訊量”和“消費者涉入度”是兩個最重要設(shè)計變量;
DM(直接郵件)將是最重要營銷手段;
從一開始就培養(yǎng)消費者品牌忠誠度(如嬰幼兒互動操等);
遵守20/80原則,80%收入來自20%消費者,因此營銷投入直接在20%消費群中;
差異化營銷是電話營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、聚會營銷和DM結(jié)合體;
媒體廣告品牌配合和引導(dǎo)大眾參與。
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