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促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2023-05-02 03:12:21 活動(dòng)方案 我要投稿

關(guān)于促銷活動(dòng)方案集合10篇

  為了確保事情或工作扎實(shí)開展,往往需要預(yù)先制定好方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。寫方案需要注意哪些格式呢?以下是小編整理的促銷活動(dòng)方案10篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)于促銷活動(dòng)方案集合10篇

促銷活動(dòng)方案 篇1

  一、活動(dòng)目的

  1、通過促銷活動(dòng)刺激市場需求,帶動(dòng)銷售,抓住應(yīng)季銷售特征,增加市場銷售額.

  2、通過換季促銷啟動(dòng)旺季銷售,推動(dòng)09春季新品上市、動(dòng)銷.

  3、通過促銷活動(dòng)的影響了和輻射面,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的知名度美譽(yù)度認(rèn)知度

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年3月28日——20xx年4月26日

  各區(qū)選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行活動(dòng)安排

  各地活動(dòng)時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蚝透偁幤放苿?dòng)向進(jìn)行具

  體安排,一般單店活動(dòng)時(shí)間10-15天

  三、活動(dòng)地點(diǎn)

  杉杉家紡全國各地專賣店、店中店、商場專柜、新開專賣店。

  四、活動(dòng)主題

  搶先五一 全國聯(lián)動(dòng)

  1、新品上市 店慶酬賓

  2、杉杉家紡 換季清倉大處理

  五、市場活動(dòng)背景和消費(fèi)特征

  隨著氣溫的逐漸升高,“五.一”的到來很多新人會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)間段結(jié)婚,所以的婚慶消費(fèi)會(huì)是一個(gè)主體。而且,現(xiàn)在正值季節(jié)更替的時(shí)段,季節(jié)特征很明顯,消費(fèi)者的消費(fèi)目的也很明顯,就是對床上用品的季節(jié)更換。

  也隨著新年消費(fèi)高峰期、平緩期的結(jié)束,消費(fèi)者的消費(fèi)潛意識有待于進(jìn)行激發(fā),所以作為商家必須通過合理的平臺(tái)和途徑激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的使用普及率。

  六、活動(dòng)內(nèi)容

  1、活動(dòng)產(chǎn)品:以應(yīng)季單件、套件及被、芯類產(chǎn)品為主,結(jié)合部分新品做上市促銷,并對上季庫存作特價(jià)清理;

  2、活動(dòng)價(jià)格:特價(jià)產(chǎn)品統(tǒng)一促銷價(jià)(允許5%改動(dòng)),正價(jià)根據(jù)地區(qū)差異進(jìn)行定位

  3、活動(dòng)細(xì)則內(nèi)容:

  七、活動(dòng)產(chǎn)品清單

  海報(bào)必須在比較顯眼的位置注明:春夏新品全面上市

  附:以上活動(dòng)價(jià)格在商場進(jìn)行活動(dòng)時(shí),允許20%的價(jià)格上浮.

  八、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)政策(備注海報(bào)起印量一萬份)

  活動(dòng)累計(jì)金額 獎(jiǎng)勵(lì)政策

  5—10萬 海報(bào)0.5萬份、吊旗20份、X展架2個(gè)。媒體費(fèi)用500元

  10萬含—15萬元 海報(bào)2萬份,吊旗40份、X展架4個(gè)。媒體費(fèi)用1500元 15萬含—20萬元 海報(bào)3萬份,吊旗40份、X展架8個(gè)。媒體費(fèi)用20xx元。 20萬元 海報(bào)5萬份,吊旗60份、X展架15個(gè)。媒體費(fèi)用4000元。

  九、媒體費(fèi)用及用途。

  1、平面宣傳(根據(jù)情況客戶也可在當(dāng)?shù)刂谱、但希寄樣品回公司備案?/p>

  項(xiàng)目 細(xì)則 備注

  1、海報(bào)

  A、夾報(bào):活動(dòng)前1-2天夾送,對目標(biāo)人群聚集的商住樓、社區(qū)集中投遞;

  B、郵寄:活動(dòng)前2天通過商場和郵政公司對VIP顧客、目標(biāo)人群郵寄DM資料;

  C、派發(fā):活動(dòng)前1天鬧市區(qū)、臨街店鋪及高檔小區(qū)內(nèi)派發(fā),同時(shí)預(yù)留1000份用于活動(dòng)期間現(xiàn)場派發(fā);公司統(tǒng)一制作配制。

  2、單件產(chǎn)品海報(bào) 海報(bào)商品,擺放于活動(dòng)產(chǎn)品的堆放位置上 公司制

  3、區(qū)域特價(jià)牌 公司制

  4、櫥窗海報(bào) 根據(jù)櫥窗數(shù)量,張貼于櫥窗的4/5面積 公司制

  5、促銷紙箱 用于人氣特價(jià)商品的.堆積,置于店的醒目位置 公司制

  6、紙箱海報(bào) 張貼于紙箱上 公司制

  7、門頭橫幅 懸掛于專賣店的門頭上 公司制

  8、包柱海報(bào) 根據(jù)柱子數(shù)量,張貼于專賣店的櫥窗兩側(cè)的柱子上 公司設(shè)計(jì)

  9、“X”架畫 置于專賣店門口的兩側(cè)顯眼位置 公司制

  10活動(dòng)吊旗 根據(jù)活動(dòng)主題進(jìn)行設(shè)計(jì),懸掛于店內(nèi) 公司制

  11區(qū)域提示牌 公司制

 。ǘ┹o助促銷道具

  項(xiàng)目 數(shù)量 細(xì)則 備注

  1、充氣拱形門 1只 店/廳入口處充用彩球做拱門造型,增加氣氛 當(dāng)?shù)刈庥?/p>

  2、地毯/地噴 數(shù)量自定 鋪在專賣店門前地面增加氣氛 公司設(shè)計(jì)

  3、音響 1套 放置店門口,播放最流行歌曲和活動(dòng)廣播稿 自備

  4、促銷棚 2-4只 用于戶外活動(dòng)搭建促銷場地 公司配送

 。ㄈ┤藛T宣傳費(fèi)用

  項(xiàng)目 數(shù)量 細(xì)則 備注

  1、模特 2人 巡街時(shí)的海報(bào)沿街發(fā)放,加深印象 當(dāng)?shù)?/p>

  2、鑼鼓隊(duì) 20人 鬧市區(qū)做巡街表演宣傳,擴(kuò)大聲勢 當(dāng)?shù)?/p>

  3、游街方隊(duì) 10人 執(zhí)活動(dòng)宣傳牌在鬧市區(qū)做巡街宣傳 當(dāng)?shù)?/p>

 。ㄋ模⿷敉饷襟w宣傳

  項(xiàng)目 分項(xiàng) 細(xì)則

  1戶外廣告牌 自定 鬧市區(qū)廣告位及商場公共廣告位做時(shí)效發(fā)布

  2、宣傳車 2—3輛 活動(dòng)期間市區(qū)主要街道、周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳

  3、報(bào)紙廣告 自定 促銷硬廣告(1期)+軟文(前期、中期、后期)

  4、電視 生活頻道

  活動(dòng)專題

  流動(dòng)字幕 選人氣最旺場景制作活動(dòng)專題播出,前期造勢

  活動(dòng)圖文信息

  5、過街條幅、店前豎幅 10-20條 市內(nèi)主要街道及高檔小區(qū)入口處懸掛

  6、短信 通過當(dāng)?shù)氐穆?lián)通或移動(dòng),針對活動(dòng)信息針對目標(biāo)顧客群發(fā)

  7、廣播 當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái)或商場輪回播出活動(dòng)信息

  8、其他形式 有助于活動(dòng)促銷形式(可自定)

  結(jié)束活動(dòng)

  希望通過這次促銷活動(dòng),本企業(yè)將會(huì)獲的更多的利潤,增加企業(yè)的知名度和信用度,使企業(yè)向更好的趨勢發(fā)展。

促銷活動(dòng)方案 篇2

  一、活動(dòng)主題:休閑大聚會(huì),假面戲愚人

  (休閑網(wǎng)有史以來的一次聯(lián)歡聚會(huì))

  二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn):

  活動(dòng)時(shí)間:年4月1日 20:00

  地點(diǎn)待定:

  三、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、小游戲:(20分鐘)

  2、節(jié)目表演:(10分鐘)

  3、評選晚會(huì)化裝獎(jiǎng)(男女),最差化裝獎(jiǎng)(男女)。(20分鐘)

  注:投票以無記名方式投出,第一輪舉手投票侯選人,確定侯選人名單。第二輪,由唱票員,唱票。票高者獲獎(jiǎng),結(jié)果產(chǎn)生不可更改。

  4、小游戲(或節(jié)目)(20分鐘)

  5、評選晚會(huì)人氣獎(jiǎng)(男女)(10分鐘)

  6、評選晚會(huì)色的色狼獎(jiǎng)(10分鐘)

  7、小游戲(10分鐘)

  8、節(jié)目(10分鐘)

  9、評選晚會(huì)最靚美女獎(jiǎng),最酷帥哥獎(jiǎng)(20分鐘)

  10、版主講話(5分鐘)

  11、眾人合影(20分鐘)

  12、晚會(huì)結(jié)束。

  四、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:每人預(yù)收80元RMB。

  其中,包括場地租用費(fèi),活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi),酒水用餐費(fèi)。

促銷活動(dòng)方案 篇3

  一、活動(dòng)背景

  節(jié)假日是家電商家做活動(dòng)的最佳時(shí)期,家電行業(yè)也不例外,很多小型超市都會(huì)在節(jié)假日進(jìn)行家電活動(dòng)策劃。對此,先知品牌就家電活動(dòng)策劃方案范文給大家分享一下,希望大家有所收獲。

  二、促銷目的

  1、利用“XX”黃金周的機(jī)會(huì),提升我司終端零售量,加大分銷力度;

  2、通過終端現(xiàn)場的演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;

  3、有效的打擊競爭對手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

  4、通過促銷機(jī)型,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;

  5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購員的銷售士氣。

  三、促銷時(shí)間

  1月25日—2月10日

  四、促銷主題

  促銷主題:YL小家電迎新賀禮大酬賓

  宣傳口號:299,YL豆?jié){機(jī)抱回家;366,YL多功能燉盅提回家;

  129,YL榨汁機(jī)帶回家; 99,YL電水壺“撿”回家

  YL電水壺老顧客不買也有禮送

  過年了,給遠(yuǎn)方的.父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

  五、促銷對象與范圍

  1、促銷對象:終端消費(fèi)者

  2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

  六、促銷方式

  現(xiàn)場演示配大酬賓活動(dòng),大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

  1、促銷機(jī)型

  豆?jié){機(jī):20xxB,促銷價(jià)299元;

  燉 盅:9121, 促銷價(jià)366元;

  榨汁機(jī):5002B,促銷價(jià)129元;

  電水壺:8901、8902,促銷價(jià)99元;

  電磁爐:3018FB,促銷價(jià)199元

  其它機(jī)型8、8折優(yōu)惠

  2、贈(zèng)品的形式

  所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元),電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

  3、現(xiàn)場演示方式

  演示機(jī)型:燉盅9121,豆?jié){機(jī)20xxB,榨汁機(jī)5002B、5000D;(這四款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

  演示地點(diǎn):商場入口處或樓梯入口處或商場門口

  演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過程時(shí),原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

  演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動(dòng)作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí),演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程,現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

  演示臺(tái)要求:至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

  現(xiàn)場演示布置要求:一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,哄動(dòng)現(xiàn)場促銷氣氛。

  七、促銷配合

  1、產(chǎn)品

  業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

  2、促銷物料準(zhǔn)備

  市場部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

  3、人員分工與責(zé)任

  活動(dòng)總指揮——XX

  活動(dòng)負(fù)責(zé)人——XX

  方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

  物料發(fā)放——客服部

  4、導(dǎo)購培訓(xùn)

  各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型:

  豆?jié){機(jī):用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對有保障;隨時(shí)做,隨時(shí)喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

  榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個(gè)做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。

  燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。

  5、活動(dòng)執(zhí)行人

  經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

  八、促銷目標(biāo):

  (廣州按20個(gè)賣場、深圳按15個(gè)賣場預(yù)測)

  型號 單個(gè)賣場日銷量 廣州(臺(tái)) 深圳(臺(tái)) 合計(jì)(臺(tái))

  9121 2 600 450 1050

  20xxB 10 3000 2250 5250

  5002B 5 1500 1125 2625

  8901 10 3000 2250 5250

  8902 10 3000 2250 5250

  5000D 5 1500 1125 2625

  其它 6 20xx 1800 3800

  合計(jì) 48 14500 11250 25850

  九、促銷費(fèi)用

  費(fèi)用 數(shù)量 成本價(jià)(元) 合計(jì) 備注

  除垢劑

  臺(tái)歷

  X展架

  海報(bào)

  橫幅

  黑白單頁

  其它

  說明:

  1、其它費(fèi)用為總部人員組織活動(dòng)的差旅費(fèi)和一些不可預(yù)測的機(jī)動(dòng)費(fèi)用;

  2、以上成本價(jià)為采購價(jià),終端包裝價(jià)按公司統(tǒng)一包裝價(jià)輸出;

  3、贈(zèng)品兩地分配按終端數(shù)量比例分(廣州按20個(gè)賣場、深圳按15個(gè)賣場)。

  十、活動(dòng)要求

  嚴(yán)格按“YL終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。

  本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!

促銷活動(dòng)方案 篇4

  在場外進(jìn)行頒獎(jiǎng)與有獎(jiǎng)問答相結(jié)合的活動(dòng),使現(xiàn)場顧客積極參與到新華都的“尊師重教”的宣傳活動(dòng),也使現(xiàn)場教師的感受新華都人的感恩之情。這是一篇教師節(jié)商場促銷活動(dòng)方案,接下來讓我們一起看看吧!

  一、活動(dòng)主題:一日為師終生為父——祝老師們身體健康、生活快樂

  二、活動(dòng)目的:積極參與社區(qū)的活動(dòng),提高賣場的`親和力

  三、活動(dòng)安排:

  1、贈(zèng)送活動(dòng)

  針對對象—各大中小學(xué)校的老師

  具體內(nèi)容—9月10日,憑教師證即可在新華都購物廣場領(lǐng)取一份禮物,每張教師證限領(lǐng)一份;

  執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到前臺(tái)科贈(zèng)品組登記后,即可領(lǐng)取一份禮物;

  2、征文比賽

  針對對象—各中小學(xué)以及幼兒園的學(xué)生

  具體內(nèi)容—以記自己與老師間的一件事為線,體現(xiàn)真事、真情,題材不限,字?jǐn)?shù)不限。

  執(zhí)行方式—即日起接受到9月2日結(jié)束,作文統(tǒng)一交到前臺(tái)科;9月3—7日,進(jìn)行評選;評出獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1名,品牌復(fù)讀機(jī)1臺(tái);二等獎(jiǎng)3名,獎(jiǎng)收音機(jī)1臺(tái);三等獎(jiǎng)5名,獎(jiǎng)學(xué)習(xí)用具1套;鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名,獎(jiǎng)精美筆盒1個(gè);參與獎(jiǎng)各獎(jiǎng)圓珠筆1支。

促銷活動(dòng)方案 篇5

  (一)、整體促銷

  1、XX感恩,一心為您——感恩激情全心投入!

  (1)第一階段:感恩折扣,限時(shí)超低!XX感恩節(jié)第一周推出系列折扣活動(dòng),周六、周日采取超低限時(shí)折扣,以此來預(yù)熱市場,為后面的活動(dòng)提供一個(gè)平臺(tái);顒(dòng)周期7天。

  (2)第二階段:全場滿就送,感恩看得見!全場滿300送150元(券)。全場商品(除超市、家電之外,這兩大類商品可以采取送積分的活動(dòng)回報(bào)消費(fèi)者,按照目前的滿5000元送50元的力度計(jì)算,實(shí)際折讓僅僅是1%,但是收到的效果卻會(huì)有相當(dāng)?shù)恼鸷沉,借此也在此推出我們的積分卡);顒(dòng)周期14天。

  (3)第三階段:感恩刮刮卡,購物超值獎(jiǎng)!凡在XX廣場購物滿300元的顧客(額度可以細(xì)化測算)即可獲刮刮卡一張,獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置可以按照以前的電腦抽獎(jiǎng)的方案執(zhí)行,力度還可以在提高一些。具體預(yù)算需要進(jìn)一步落實(shí);顒(dòng)周期14天。

  活動(dòng)間歇期可以再度進(jìn)行折扣等活動(dòng)持續(xù)維持活動(dòng)熱度。

  活動(dòng)時(shí)間:貫穿整個(gè)活動(dòng)期間。

  費(fèi)用預(yù)算:所需費(fèi)用我公司與廠家平分或者由各商場談判。其中刮刮卡可以招商有廠家投入,目前我們與印刷企業(yè)的談判初步市場報(bào)價(jià)按照:1萬份(0.20元/張)、10萬張(0.09元/張)、20萬張(0.06元/張),先期談判我們預(yù)計(jì)1萬張,初步預(yù)測0.10元/張(尚未正式談開),總計(jì)費(fèi)用1000元,可以要求兩個(gè)廠家分別投入:正面20xx元,反面1000元,這樣我們可以做到結(jié)余。

  贈(zèng)券按照我們旺季市場銷售額度的一定比例確定投入額,買300送150的折扣時(shí)66折,要求廠家和我公司合理分?jǐn)。折扣按照正常的業(yè)務(wù)流程,由我公司與供貨商分?jǐn)偂?/p>

  2、XX感恩,一心為您——XX會(huì)員年終感恩大抽獎(jiǎng)。

  面向XX會(huì)員,開展大抽獎(jiǎng)活動(dòng),以增加會(huì)員的忠誠度?梢赃m當(dāng)?shù)呐c部分合作伙伴聯(lián)合,增加XX會(huì)員卡的店外功能。

  活動(dòng)時(shí)間:貫穿整個(gè)活動(dòng)期間 費(fèi)用預(yù)算:所需要的費(fèi)用由公司承擔(dān)。

  3、XX感恩,一心為您——家電、超市購物贈(zèng)積分。

  持XX購物卡在XX超市購物享受原有折扣之外,可以累計(jì)增加相同積分。 活動(dòng)時(shí)間:貫穿整個(gè)活動(dòng)期間 費(fèi)用預(yù)算:不需要支付額外費(fèi)用。

  4、XX感恩,一心為您——刷卡購物贏大獎(jiǎng)。

  與部分銀行聯(lián)系,爭取刷卡有獎(jiǎng)活動(dòng)。 活動(dòng)時(shí)間:結(jié)合銀行的情況具體制定

  費(fèi)用預(yù)算:銷售額度的1%手續(xù)費(fèi)用支出,具體情況可與銀行談判申請部分補(bǔ)助。

  (二)各商場信息

  挑選各個(gè)商場最具影響利的商品,進(jìn)行集中的特惠(這些商品不包括在大型買贈(zèng)中),此類信息可是印刷張貼到公司T型臺(tái)上。具體要求:力度大、有影響力、獨(dú)家經(jīng)營;顒(dòng)時(shí)間:感恩節(jié)期間的每個(gè)周六、周日

  (三)廠家支持

  請各個(gè)商場協(xié)調(diào)廠家支持,每個(gè)周末(六、日)安排4個(gè)廠家在廣場上集中宣傳,場地費(fèi)用可以和其活動(dòng)的力度像掛鉤,力度大的可以減收或者免收,但是活動(dòng)主題必須和XX感恩節(jié)相聯(lián)系或者主題中必須出現(xiàn)XX感恩節(jié)字樣。

  (四)資源共享

  爭取與銀行、婚紗攝影、電信、教育培訓(xùn)等合作伙伴,推出共贏共享的合作平臺(tái),互相給定優(yōu)惠政策,實(shí)現(xiàn)資源共享。

  五、媒體執(zhí)行

  六、現(xiàn)場裝飾

  七、意外情況:

  1、折扣、贈(zèng)賣活動(dòng)一旦開始,競爭對手有可能采取積極跟進(jìn)的`策略,需要各商場的市場調(diào)查人員積極采取營銷措施,及時(shí)跟蹤競爭對手信息,及時(shí)調(diào)整。

  另外,可以在廣告文案表明“現(xiàn)場驚喜”等字樣,以引導(dǎo)消費(fèi)者光臨現(xiàn)場,體驗(yàn)更多的驚喜和優(yōu)惠,同時(shí)廣場的大型噴繪可以是適時(shí)的推出所謂的驚喜,現(xiàn)場的廣播應(yīng)當(dāng)及時(shí)修正一些比媒體廣告更為優(yōu)惠的信息,來應(yīng)對競爭對手可能的跟進(jìn)策略。

  2、會(huì)員卡的購物送積分,有可能會(huì)導(dǎo)致部分營業(yè)人員或者收款人員的投機(jī)舉動(dòng),需要mis系統(tǒng)后臺(tái)管理密切注意,發(fā)現(xiàn)異常卡積分增長應(yīng)當(dāng)予以跟蹤調(diào)查。同時(shí)在活動(dòng)進(jìn)行前,各部門應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對營業(yè)人員的教育。

  3、刮刮卡抽獎(jiǎng),防止假卡、錯(cuò)卡出現(xiàn)的影響。對于假卡,我們可以與制卡公司合作,采用防偽標(biāo)記或者防偽800等措施。如果發(fā)生此問題,我們可以要求公安機(jī)關(guān)協(xié)助。

  4、借鑒上一次購物贈(zèng)送積分出現(xiàn)的冷場情況,我們在現(xiàn)場一定要及時(shí)提醒顧客到總服務(wù)臺(tái)要求增加分?jǐn)?shù)。同時(shí)在現(xiàn)場的顯著位置:電梯口、收銀臺(tái)提醒消費(fèi)者。兒園的愛心墻、海報(bào)上。

促銷活動(dòng)方案 篇6

  一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵

  本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前,再次審視一下促銷的定義:促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”,是通過信息傳播和說服活動(dòng),與個(gè)人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

  站在零售的角度,在這個(gè)定義里,有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注:

  1、“信息傳播”,主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;

  2、“溝通”,主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;

  3、“說服”,這主要指通過促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞,構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對待的。

  二、促銷的6大主要目的

  賣場促銷,和單一品牌的廠家促銷活動(dòng),在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升,而賣場促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn),又要關(guān)注賣場整體,實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度,其開展的促銷目的主要有以下幾種:

  1、鼓勵(lì)顧客大量購買,迅速提升賣場整體銷售量。

  2、給顧客帶來新鮮感,加深對某商品品牌的印象。

  3、爭取潛在顧客嘗試購買,使顧客盡快熟悉商品(新品),促進(jìn)商品(新品)的銷售。

  4、提升賣場品牌形象之目的。

  5、老品、積壓品清庫,降低高庫存。

  6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,搶奪顧客,打擊競爭對手。

  三、促銷執(zhí)行的3大原則

  1、創(chuàng)新至上

  創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新,簡單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行,這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

  2、少量多次

  由于消費(fèi)者的欲望總是無止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷要遵循“少量多次”的原則,每次促銷力度不宜過大(減少其期望,避免對平常銷售的影響),產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜。

  3、贏在細(xì)節(jié)

  消費(fèi)者在最終決定購買的那個(gè)環(huán)節(jié),經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”,意思是說消費(fèi)者很嬌貴,往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購買,警惕性非常高。在這種情況下,把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中,從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼,大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

  四、促銷的3種常用分類

  雖然有了促銷目的,但在很多時(shí)候,我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路:

  1、大型節(jié)假日促銷

  包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

  2、主題性促銷

  針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷,包括但不限于:

  (1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,比如公司司慶促銷

  (2)新店開業(yè)促銷

  (3)廠商聯(lián)合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng):品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

  (4)一般性主題性節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

  (5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷:手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)

  3、常規(guī)性促銷

  除以上兩類外,為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,我們稱之為常規(guī)性促銷,主要包括以下幾類:

  (1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

  (2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對性促銷

  (3)針對清庫機(jī)的`專項(xiàng)促銷

  (4)店慶促銷

  (5)新品上柜促銷

  (6)針對該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢性促銷。比如,海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂節(jié),海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”,一直以來市場反響不錯(cuò)。

  五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

  促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說,對于做促銷活動(dòng)這種事情,想起來覺得很思路簡單,一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷:

  (一)策劃有亮點(diǎn)

  1、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對象及活動(dòng)形式。

  2、活動(dòng)主題一定要突出,要搶眼、要有正當(dāng)合理性。

  終端促銷,能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題,整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。比如,某次促銷活動(dòng),某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題:****店慶,送豪禮美女送地球,送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷,送地球就是送了個(gè)地球儀,但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人,很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如,在某個(gè)淡季,某手機(jī)店策劃了一場促銷活動(dòng):重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶,0元購機(jī),1元換禮,不僅活動(dòng)標(biāo)題簡明直接,誘惑力超強(qiáng),而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶。

  俗語說:名不正則言不順,做促銷同樣講究師出有名,沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮,不但不能增進(jìn)銷售,反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以,在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí),一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”,比如周年慶、比如店慶之類,讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。

  3、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)

  4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。

  5、特別強(qiáng)調(diào):

  (1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如:情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置,主題高雅、婉約;(2)以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品PK為主的促銷,表現(xiàn)形式要直白、簡單,顧客一看就懂;(3)好的活動(dòng)主題:一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。

  (二)準(zhǔn)備須到位

  1、人員分工:成立促銷活動(dòng)“常委會(huì)”,對活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

  2、天氣確認(rèn):通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況。

  3、現(xiàn)場蹲點(diǎn):確定活動(dòng)的最佳位置,確定最佳外場活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。

  4、場地落實(shí):提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場地。

  5、臨促招聘:對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),宜精不宜多,避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動(dòng)使用。

  6、臨促培訓(xùn):促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

  7、激勵(lì)制度:傳達(dá)好公司銷售政策,制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵(lì)制度,提振員工積極性。

  8、物料準(zhǔn)備:噴繪、海報(bào)、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。

  9、贈(zèng)品:根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求,及時(shí)向行政部提出采購需求,并跟進(jìn)。

  (三)預(yù)熱要充分

  一場成功的促銷活動(dòng),三分靠現(xiàn)場,七分靠預(yù)熱。

  預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場為圓心,以活動(dòng)周邊××里以內(nèi)為半徑,針對目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間。太早容易被忘記,太晚產(chǎn)生不了效果。

  (四)執(zhí)行最關(guān)鍵

  1、提前布場。

  2、人員分工:活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。

  3、及時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個(gè)人。

  4、通過喊口號、碰頭會(huì)等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。

  5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。

  6、銷售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。

  (五)檢查不能省

  準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方。因此,執(zhí)行過程中,檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題,盡量當(dāng)場解決問題;如果實(shí)在解決不了,要爭取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,否則不但會(huì)走樣變形,而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果。

  (六)要及時(shí)

  1、半天一總結(jié),及時(shí)鼓舞士氣。

  2、活動(dòng)結(jié)束后,和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會(huì)議。表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,肯定成績,找出不足。

  3、第二天,門店干部集中起來開會(huì)總結(jié),就活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié),將經(jīng)驗(yàn)寫出來讓其他市場借鑒、學(xué)習(xí),將不足之處列出來避免再次發(fā)生。

促銷活動(dòng)方案 篇7

  一、活動(dòng)時(shí)間:6月__日-6月__日

  二、活動(dòng)主題:父親節(jié)快樂

  三、活動(dòng)內(nèi)容

  活動(dòng)一、真情實(shí)意送父親,健康禮品更貼心!

  活動(dòng)期間,穿著類、百貨類商品85折,小家電、化妝品滿9折,部分運(yùn)動(dòng)服類5折起。(明示商品不參加,詳情見店內(nèi)海報(bào))

  二樓皮鞋館推出“涼鞋節(jié)”,超市推出“洗化節(jié)”,不要錯(cuò)過哦!!

  活動(dòng)二、粽情新世紀(jì) 超市換購禮

  6月__日-__日活動(dòng)期間,凡在超市單票購物滿39元,贈(zèng)換購券一張,滿69元贈(zèng)二張,滿99元贈(zèng)三張,顧客憑券即可換購指定超值低價(jià)商品。

  活動(dòng)三、五月端午___,“巧手包粽”擂臺(tái)賽

  6月__日至__日活動(dòng)期間,凡在超市購物的顧客,無論金額大小,即可報(bào)名參加相應(yīng)時(shí)間的“巧手包粽”擂臺(tái)賽,每組限5人參加,在5分鐘內(nèi)包粽時(shí)間短、包粽質(zhì)量好的為獲勝者,即可獲贈(zèng)禮品一份,每人限參加一次。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  第一名 “包粽王”冠軍 獎(jiǎng)伊利牛奶一箱+新鮮西瓜任挑一個(gè)+當(dāng)天所包粽子

  第二名 “包粽王”亞軍 獎(jiǎng)新鮮西瓜任挑一個(gè)+當(dāng)天所包粽子

  第三名 “包粽王”季軍 獎(jiǎng)當(dāng)天所包粽子

  參與獎(jiǎng):其他選手將得到5個(gè)自己所包的.粽子 。

  ●報(bào)名時(shí)間: 6月__-6月__日,___各店服務(wù)臺(tái)報(bào)名,報(bào)名只限參加一店活動(dòng)。

  比賽時(shí)間地點(diǎn):

  1、___人民商場店 6月__日下午16:00整

  2、___購物廣場 6月__日下午16:00整

  3、___惠萬家超市__店6月__日下午16:00整

  ●操作步驟:洽談采購粽子材料--材料到位--活動(dòng)宣傳--各店組織比賽

  ●道具要求: 蜜棗小粽葉繩子學(xué)生專用剪刀\盤子水桶勺子圍裙

  ●比賽規(guī)則: 選手做好準(zhǔn)備后,裁判宣布比賽開始, 在3分鐘之內(nèi),看哪位參賽者的棕子包得又快又好,由專人負(fù)責(zé)記時(shí),比賽可分為2-3輪以增強(qiáng)氛圍.最快的選手將被評為冠軍.

促銷活動(dòng)方案 篇8

  從近年來中國洗滌用品行業(yè)看,就洗衣粉市場,原來市場份額不足三成的洗衣粉行業(yè),國產(chǎn)品牌已三分天下占其二。寶潔、聯(lián)合利華、漢高和花王四大國際品牌從占據(jù)了國內(nèi)洗衣粉市場近50%的份額節(jié)節(jié)敗退,近兩年銷量三甲位置上昂首挺立的是三大國產(chǎn)品牌:雕牌、奇強(qiáng)與立白。當(dāng)年出盡風(fēng)頭的汰漬、碧浪等外資洗衣粉已退避三舍。

  20xx年,中國洗衣粉產(chǎn)量達(dá)335萬噸,目前中國人均洗衣粉年消耗量為3千克,世界人均洗衣粉年消耗為7.4千克,顯示中國洗衣粉市場具有很大潛力,而擁有十億人口的農(nóng)村市場平均家庭擁有洗衣機(jī)的比例比城市低50個(gè)百分點(diǎn),只有30%左右,因此,隨著農(nóng)村洗衣機(jī)市場的逐步擴(kuò)大,洗衣粉產(chǎn)品在農(nóng)村市場的銷售將會(huì)有大幅的增長。

  從20xx年起,寶潔、聯(lián)合利華等國際日化巨頭悄然改變市場策略,輪番降價(jià),開始與本土日化品牌進(jìn)行全面競爭。給眾多本土日化企業(yè)造成了越來越大的壓力。而讓本土企業(yè)雪上加霜的是,原材料價(jià)格急劇上漲,產(chǎn)品營銷壓力加大,邊際利潤急劇遞減。不少企業(yè)開始在盈虧線上徘徊,甚至越過了警戒線。與此同時(shí),外資企業(yè)也一改往日低調(diào)作風(fēng),加強(qiáng)了在中國市場的營銷策略和傳播戰(zhàn)略,目標(biāo)直指中國本土日化品牌。

  事實(shí)上,以雕牌為首的日化品牌利用價(jià)格杠桿打了一個(gè)漂亮的反擊戰(zhàn),但隨之而來的是日化市場提前步入了微利時(shí)代。緊接著,外資公司也開始揮舞價(jià)格大刀,奧妙洗衣粉一降價(jià),市場銷量立竿見影,市場份額躥至第四。

  但外資品牌的產(chǎn)品種類比較多,市場細(xì)分到位,他們拿出一些品種作為對抗國產(chǎn)品牌的法寶,還有一些則繼續(xù)維持高檔形象,力求在各個(gè)方面有產(chǎn)品可參與競爭。像汰漬洗衣粉價(jià)格向中檔靠攏,碧浪還是高不可攀。面對外資參與價(jià)格戰(zhàn),國產(chǎn)品牌惟有繼續(xù)降價(jià)和放棄市場兩種選擇,而這對于國產(chǎn)品牌都是一個(gè)無言的悲劇結(jié)局。本身國產(chǎn)品牌的主要市場就是中低檔價(jià)位產(chǎn)品,如果繼續(xù)降低價(jià)格,只會(huì)讓利潤越來越少,甚至虧損,進(jìn)而失去生存能力。

  在產(chǎn)品已是高度同質(zhì)化的今天,產(chǎn)品推出必然以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,滿足不同層次消費(fèi)者需求的不同品級洗衣粉,這種專業(yè)的產(chǎn)品粉墨登場已是必然。如殺菌功能洗衣粉,增白功能的洗衣粉、或者專為滿足某一人群某一特殊需求的洗衣粉等等。機(jī)會(huì)點(diǎn)的空白,需要洗衣粉企業(yè)將其轉(zhuǎn)化為在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的精耕細(xì)作,另辟蹊徑,才能實(shí)現(xiàn)市場利益最大化。有效的實(shí)行市場細(xì)分策略,滿足不同要求消費(fèi)者的需求,專業(yè)進(jìn)取,縱向開拓的模式,也將為“慘淡經(jīng)營”的洗衣粉行業(yè)開創(chuàng)一個(gè)新的格局。

  此次策劃是為了提升雕牌洗衣粉的整體形象,力圖實(shí)現(xiàn)高檔品牌的轉(zhuǎn)變。

  一、市場分析

  聘請專業(yè)調(diào)查公司調(diào)查和分析洗衣粉市場的狀況。

  1、市場銷售趨勢

  隨著國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步提高,居民生活需求更多的向高品質(zhì)的生活邁進(jìn)。高檔、高品質(zhì)的洗衣粉尾數(shù)不多,低質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品充斥市場,人們對高檔高質(zhì)的洗衣粉有很大需求,尤其是一些富裕的家庭和一些職業(yè)女性,因而,高檔高質(zhì)的洗衣粉仍

  有很大的市場空間。

  2、市場銷售模式

  以零售為主,在小賣場和小超市出售。

  3、洗衣粉市場總結(jié)

  a、高品質(zhì)的洗衣粉是未來家庭購買的主要方向。

  b、對包裝寄予厚望。

  c、要引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù),采用新工藝達(dá)到新標(biāo)準(zhǔn)、

  二、消費(fèi)群分析

  1、選用洗衣粉考慮的因素

  a、價(jià)格

  雕牌洗衣粉主要針對的是中端市場,價(jià)格相對奧妙、立白、碧浪等低;b、性價(jià)比

  從消費(fèi)者對洗衣粉的性價(jià)比評價(jià)來看,雕牌洗衣粉的性價(jià)比高于行業(yè)平均水平,屬于高性價(jià)比的洗衣粉;

  c、廣告

  雕牌洗衣粉的'廣告有著濃濃的人文情懷,她的每一個(gè)產(chǎn)品的廣告都針對不同的消費(fèi)群體,力求深入人心。

  2、目標(biāo)消費(fèi)群

  a、16~30歲的消費(fèi)者

  一般是學(xué)生或者單身,生活的流動(dòng)性較大,即使結(jié)婚,也要考慮消費(fèi)水平,因而,偏重于買便宜又實(shí)惠的洗衣粉。

  b、30~50歲的消費(fèi)者

  多為為家庭考慮的家庭主婦,她們一般首先會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和外觀,企業(yè)的知名度也是其注意的重點(diǎn)。還有一部分是職業(yè)人士或成功人士,手上有些閑錢,比較富裕,他們比較傾向于高檔高質(zhì)的產(chǎn)品,價(jià)格對于他們而言,并不重要。c、50歲之后的消費(fèi)者

  多為老人,他們比較傳統(tǒng)、保守,喜歡便宜的東西,對價(jià)格比較看重。

  3、消費(fèi)群分析總結(jié):

  a、產(chǎn)品的品質(zhì)和外觀依然是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。

  b、企業(yè)的知名度和美譽(yù)度也是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵。

  c、產(chǎn)品的價(jià)格因素是消費(fèi)者關(guān)注的第三因素。

  d、女性的購買比例明顯高于男性。

  三、競爭對手分析

  目前,國內(nèi)的洗衣粉產(chǎn)品的競爭態(tài)勢,已達(dá)到白熱化的地步。主要競爭對手:汰漬、立白和奧妙。

  (一)汰漬

  作為寶潔旗下的主打品牌,在進(jìn)入中國市場之初,憑借豐厚的財(cái)力及自己準(zhǔn)確的產(chǎn)品訴求,在短時(shí)間內(nèi)成為市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現(xiàn)市場分額下降的情況,但它在消費(fèi)者心目中還是有較強(qiáng)地位的。

 。ǘ┝

  1994年進(jìn)入洗衣粉行業(yè)的立白,在一開始,就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略,在每個(gè)縣找經(jīng)銷商,和每個(gè)經(jīng)銷商探討立白的銷售和經(jīng)營,在雙方的共同努力下,

  立白站穩(wěn)了根基。

 。ㄈ⿰W妙

  1999年,經(jīng)過多年摸索后的聯(lián)合利華,向?qū)殱嵃l(fā)起總攻。由于奧妙精心營造的高檔形象已深入人心,老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了,市場由此洞開,奧妙也得以超越寶潔的汰漬,這種局面維持到今天。

  四、雕牌洗衣粉自身優(yōu)劣勢分析

  1、雕牌洗衣粉的優(yōu)勢

  雕牌洗衣粉在同類產(chǎn)品中,走中低端路線、瞄準(zhǔn)家庭主婦的方法,瞄準(zhǔn)了最核心、最大量的消費(fèi)人群。市場定位準(zhǔn)確、產(chǎn)品質(zhì)量高和適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

  2、雕牌洗衣粉的劣勢

  沒有高檔品牌,在高端市場這塊領(lǐng)域空白。依然將消費(fèi)主體定位于比較傳統(tǒng)、保守,具有奉獻(xiàn)精神的那部分家庭主婦。只在國內(nèi)發(fā)展,沒有遠(yuǎn)銷國際。

  五、企業(yè)形象

  形象定位:

  根據(jù)以上分析,洗衣粉的質(zhì)量仍是消費(fèi)者關(guān)心的話題。此外,企業(yè)的知名度和美譽(yù)度也是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵。要讓消費(fèi)者從企業(yè)世界性的形象中,感受到雕牌洗衣粉的獨(dú)具魅力與雄厚實(shí)力,高檔高質(zhì)的出品有助于銷售的優(yōu)勢和提高其整體形象。

  雕牌洗衣粉的發(fā)展歷程,決定了其有理由和信心開拓高檔高質(zhì)國際化的形象路線。只有經(jīng)歷過世界的考驗(yàn),才是品質(zhì)的表現(xiàn)。國際化,世界性的形象最能夠體現(xiàn)其高檔的品牌特征。配合感性、時(shí)尚的廣告訴求,必定可在經(jīng)銷商和目標(biāo)消費(fèi)群當(dāng)中,建立雕牌洗衣粉全新的國際化高檔高質(zhì)的品牌形象。

  六、總體營銷策略及廣告策略

  (一)總體營銷策略

  1、產(chǎn)品與市場定位策略

  結(jié)合市場調(diào)查結(jié)果和產(chǎn)品本身的特點(diǎn),我認(rèn)為:

  A、以推廣高檔新產(chǎn)品為主,從高端產(chǎn)品切入重點(diǎn)突破;

  B、高檔新產(chǎn)品的推廣以大城市為主;

  C、兼顧廣大農(nóng)村市場,產(chǎn)品以中低檔為主。

  2、價(jià)格策略(多檔次定價(jià)覆蓋全市場)

  低端品牌——1~2元

  中檔品牌——3~5元

  高檔品牌——雕牌經(jīng)典系列6~10元

  經(jīng)銷商要嚴(yán)格遵守約定價(jià)格,保證市場秩序,形象穩(wěn)定性。一定時(shí)期中保持市場對新產(chǎn)品的適當(dāng)“饑渴度”和強(qiáng)烈需求。

  3、渠道策略

  a、在各省中心城市建立銷售中心或選擇有實(shí)力的代理商,既解除了一般經(jīng)銷商的排斥心理,又可以幫助完善售后服務(wù)。

  b、走綜合大商場、大超市的主渠道,爭取在主要城市的主要商場設(shè)專柜銷售,表現(xiàn)實(shí)力,增加信任度,更便于開展現(xiàn)場展示和促銷活動(dòng)。

  c、運(yùn)用特許加盟模式,建立品牌專賣店,有利于建立品牌和企業(yè)的獨(dú)特形象。

 。ǘ┛傮w廣告策略

  A、以有效的大眾媒體進(jìn)行立體的廣告宣傳。

  B、加強(qiáng)銷售現(xiàn)場的SP宣傳,銷售點(diǎn)的宣傳物料要制作齊備,形成全方位的宣傳聲勢,增強(qiáng)渠道成員的信心。

  C、進(jìn)行促銷活動(dòng),在小范圍內(nèi)達(dá)到高密度的宣傳效應(yīng),直接影響消費(fèi)者的購買選擇。廣告策劃要瞄準(zhǔn)高端目標(biāo)消費(fèi)群,通過巧妙的形象設(shè)計(jì),沖擊力強(qiáng)的創(chuàng)意,吸引消費(fèi)者。

  D、公關(guān)活動(dòng)要緊密配合。

  E、密切注意市場動(dòng)態(tài),掌握市場動(dòng)態(tài)和回饋信息,及時(shí)調(diào)整宣傳手法。

促銷活動(dòng)方案 篇9

  一、活動(dòng)背景:

  隨著夏季的臨近,車主開始頻繁使用空調(diào)制冷,此時(shí)沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部,同時(shí)由于車內(nèi)空間的密閉和狹小,是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4S店的深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一,在此時(shí)能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤。為此我們特地為各4S量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。

  二、活動(dòng)目的:

  1、回饋各4S店長期以來的支持

  2、提高進(jìn)站臺(tái)次

  3、培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識

  4、培養(yǎng)車主對4S的忠誠度

  5、增強(qiáng)4S工作人員對于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的`銷售和操作專業(yè)性

  6、提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。

  7、完成夏季產(chǎn)品的促銷,提升售后產(chǎn)值和利潤

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  4月——6月

  四、活動(dòng)針對人群:

  1、車主

  2、售后服務(wù)顧問

  3、售后維修師傅

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  1、針對車主

  A、汽車空調(diào)內(nèi)部免費(fèi)CT檢測。

  活動(dòng)期間所有到店車主都可享受對汽車空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部內(nèi)窺鏡CT檢測,并為客戶打印出照片,給出維修養(yǎng)護(hù)建議。

  B、做汽車空調(diào)深度養(yǎng)護(hù)贈(zèng)送汽車內(nèi)飾殺菌一次

  汽車內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機(jī)器,藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流動(dòng),對座墊上和腳墊上附著的煙味,食物味,霉味,甲醛等異味細(xì)菌進(jìn)行中和祛除。

  C、每天第一名預(yù)約來店客戶免費(fèi)享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次

  D、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

  到店消費(fèi)空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的客戶均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),獎(jiǎng)品設(shè)置為一等獎(jiǎng)2名價(jià)值200元的禮品,二等獎(jiǎng)5名價(jià)值100元的禮品,三等獎(jiǎng)20名價(jià)值50元禮品,參與獎(jiǎng)若干名價(jià)值20元禮品。整體中獎(jiǎng)幾率設(shè)置為50%。(禮品包括車用吸塵器,打氣泵,變速箱系統(tǒng)套餐,轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐,水箱系統(tǒng)套餐,燃油添加劑,車用恒溫水杯,車用安全錘,車用牽引帶,汽車裝飾公仔,車用反光尾貼,汽車掛飾等一系列車用小裝飾)。

  2、針對服務(wù)顧問

  A、按實(shí)際銷量分階梯提成

  銷量達(dá)到50瓶以上提成3元/每瓶,到達(dá)80瓶以上提成5元/每瓶,達(dá)到100瓶以上8元/瓶,達(dá)到120瓶以上10元/瓶。

  B、評出銷量123名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

  按照服務(wù)顧問銷量確定排名,第一名獎(jiǎng)金300元,第二名獎(jiǎng)金200元,第三名獎(jiǎng)金100元。

  C、以一瓶為一個(gè)積分,積分換獎(jiǎng)品

  3、針對工人師傅

  A、凡使用一套產(chǎn)品均贈(zèng)送手套一雙

  B、工人銷售同樣可以計(jì)算積分

  六、活動(dòng)實(shí)施:

  1、活動(dòng)開始之前由我公司負(fù)責(zé)人與各站負(fù)責(zé)人溝通確定活動(dòng)策劃書活動(dòng)內(nèi)容,并在活動(dòng)開始一星期前回執(zhí)活動(dòng)策劃書于市場部。

  2、市場部根據(jù)具體4S站活動(dòng)要求準(zhǔn)備活動(dòng)所需的廣告支持和禮品支持。

  3、活動(dòng)期間由我公司提供駐站代表隨時(shí)跟進(jìn)活動(dòng)期間的各個(gè)細(xì)節(jié)。

  4、活動(dòng)結(jié)束由駐站代表提供活動(dòng)期間的銷量,進(jìn)站臺(tái)次等數(shù)據(jù),反應(yīng)活動(dòng)效果的活動(dòng)總結(jié)交予各站負(fù)責(zé)人。

促銷活動(dòng)方案 篇10

  一、活動(dòng)主題:盛大開業(yè) 買衣柜·移門315我最惠

  二、活動(dòng)主場:巨野衣柜·移門專賣店

  三、活動(dòng)時(shí)間:3月15日—31日

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  ● 衣柜驚爆價(jià) 廠價(jià)直惠

  開業(yè)活動(dòng)期間,衣柜原價(jià)188元/㎡,廠家活動(dòng)驚爆價(jià)僅售148元/㎡;

  ● 買一送一

  開業(yè)活動(dòng)期間,凡是購買鑫雅移門的消費(fèi)者均可獲贈(zèng)1㎡的衣柜;

  ● 滿額送禮

  滿5000元,送褲抽一個(gè)

  滿8000元,送推拉鏡一個(gè)

  ● 訂金樂翻天

  活動(dòng)期間,凡是交付訂金的,均可參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)

  一等獎(jiǎng):價(jià)值____元的_____

  二等獎(jiǎng):價(jià)值____元的_____

  三等獎(jiǎng):價(jià)值____元的_____

  四等獎(jiǎng):免打的費(fèi)50元(在貨款中扣除)

  ● 折上折

  開業(yè)期間,3戶以上的消費(fèi)者參加活動(dòng)即可享再享受總部提供的.95折團(tuán)購價(jià);

  五、媒體宣傳(根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)

  ▇ 廣告車

  選擇2-3輛廣告車在周末的時(shí)候進(jìn)行全縣流動(dòng)宣傳,中間可以將廣告車在人

  流量大的地方多停留一會(huì),如商場,小區(qū)附近。

  ▇ 單頁散發(fā)

  在人流量大的地方散發(fā)單頁,如大賣場,公交站臺(tái),小區(qū)、單位門口,建材市場、建材街附近,每家每戶等地方

  ▇ 海報(bào)張貼

  在新交房小區(qū)內(nèi)或戶外多貼一些海報(bào);

  六、現(xiàn)場氛圍布置及造勢宣傳(根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)

 。1)建材賣場類

  場外布置:

  ·大 地 貼:若干放置于建材賣場主干道,畫面為活動(dòng)推廣主形象。

  ·干道條幅/吊牌:若干放置于建材賣場主干道,畫面為活動(dòng)推廣主形象。場內(nèi)布置:

  ·地 貼:50張,貼于1—2樓的主通道或者貼于地毯之上

  ·X 展 架:6個(gè),放置于1-2樓各電梯口

  店面布置:

  ·三 角 柱: 若干 放置于店面門口

  ·吊 牌:若干 放置于店面頂面

  ·道 旗:若干 放置店面內(nèi)部或外部

  ·X 展 架:4個(gè),擺放于店堂入口處和店堂醒目位置

  ·套 餐 牌:2個(gè),放置于臺(tái)面醒目位置

  ·彩色氣球:若干,三個(gè)一組零星擺放于店堂內(nèi)

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