欧美另类日韩中文色综合,天堂va亚洲va欧美va国产,www.av在线播放,大香视频伊人精品75,奇米777888,欧美日本道免费二区三区,中文字幕亚洲综久久2021

促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2023-05-02 09:30:25 活動(dòng)方案 我要投稿

【精選】促銷活動(dòng)方案模板5篇

  為了確保工作或事情能高效地開展,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么問題來(lái)了,方案應(yīng)該怎么寫?以下是小編為大家整理的促銷活動(dòng)方案5篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

【精選】促銷活動(dòng)方案模板5篇

促銷活動(dòng)方案 篇1

  一、活動(dòng)目的:本次活動(dòng)促銷皆在于通過符合市場(chǎng)現(xiàn)狀的銷售價(jià)格和新穎的促銷禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。

  二、活動(dòng)主題:學(xué)海無(wú)涯“車”做舟——學(xué)生有“禮”了。

  三、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn):20xx年8月20—9月10日專賣一店。

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”

  凡在活動(dòng)期間內(nèi)購(gòu)車均可獲贈(zèng)以下禮品一個(gè):(六選一,特價(jià)車不享受此項(xiàng)活動(dòng))。

 。1)籃球;

 。2)足球;

 。3)現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典;

 。4)英漢雙解詞典;

  (5)MP4;

  (6)電燉鍋。

  2、學(xué)生之——開學(xué)放“價(jià)”(特價(jià)車)

  48V電動(dòng)車最低僅售1299元(每天每店限售2輛)。

  五、活動(dòng)宣傳:

  1、新安晚報(bào)市版(四分之一版)2期8月21日一期8月28日一期;

  2、單頁(yè)(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放);

  3、店堂海報(bào)、條幅;

  4、合肥電動(dòng)車論壇;

  5、合肥論壇。

  六、活動(dòng)安排:

  8月16—8月17日聯(lián)系確定贈(zèng)品。

  8月17日?qǐng)?bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁(yè)、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢。

  8月18日聯(lián)系單頁(yè)發(fā)放人員。

  8月19日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專賣店。

  8月19日下班之前各專賣店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢。

  8月20日單頁(yè)到位。

  8月21日單頁(yè)開始發(fā)放,報(bào)紙刊報(bào)。

  七、活動(dòng)預(yù)算:

  報(bào)紙:7000元單頁(yè):1500元;

  店堂海報(bào):150元條幅:130元POP牌:200元;

  贈(zèng)品100元X400=40000元;

  單頁(yè)發(fā)放:4名X30元X3天=360元總計(jì)費(fèi)用:49340元。

  八、活動(dòng)評(píng)估:

  此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng),個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的.基礎(chǔ)上,可有力保障銷量,預(yù)計(jì)銷售正價(jià)銷售車型400輛,特價(jià)車型400輛,總計(jì)800輛。

促銷活動(dòng)方案 篇2

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  5月1日—10月30日

  二、活動(dòng)主題

  快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物

  三、活動(dòng)背景:

  “情定三生”的成語(yǔ)人們耳熟能詳,相愛即是緣,我們都相信“緣分寫在三生石上面”,中國(guó)幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統(tǒng)習(xí)俗,中國(guó)人是很喜歡用珍稀的寶物來(lái)見證婚戀的確定,而且由于傳統(tǒng)的觀念影響,人們對(duì)“定情”或“定親”又尤為看重,所以我們就迎合了這種心理,在某某珠寶全國(guó)加盟店/柜推出“快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物”活動(dòng)。

  四、目標(biāo)顧客:20—28歲的青年人

  這類人是中端收入者,對(duì)品牌的忠誠(chéng)度不高,容易受影響,對(duì)這類顧客我們應(yīng)展開營(yíng)銷攻勢(shì)和情感訴求,使之購(gòu)買“真愛無(wú)季”系列珠寶,同時(shí)此情感訴求可使之隨著年齡的增長(zhǎng)逐漸成為某某珠寶的忠誠(chéng)顧客。

  五、活動(dòng)目的:

  1、通過此次活動(dòng)增加活動(dòng)期間賣場(chǎng)人氣;

  2、提高快易拍珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂,搶占市?chǎng)份額;

  3、進(jìn)一步提高快易拍珠寶的品牌美譽(yù)度,以利于長(zhǎng)期推廣銷售。

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、“情定某某珠寶”:

  每個(gè)顧客在快易拍珠寶全國(guó)加盟店/柜都可參加“情定某某珠寶”活動(dòng),參與方法為:購(gòu)買某某珠寶鉆飾,即可獲得著名影星某某珠寶品牌代言人蔣雯麗、某某珠寶專店全體員工簽名的定情見證祝?ǎ屇衬持閷氁黄饋(lái)見證“情定三生”的誓言。

  2、“我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng):

  在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評(píng)選活動(dòng),參加者將自己“某某珠寶——我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關(guān)小故事,也可以是“最想收到的定情信物”送往某某珠寶專店即可參加有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng),快易拍珠寶全國(guó)加盟店/柜聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂閷、文藝界人士組織評(píng)選,獎(jiǎng)品設(shè)置如下:最深情信物獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)價(jià)值1888元的攝像彩屏手機(jī)一部最創(chuàng)意信物獎(jiǎng)5名獎(jiǎng)價(jià)值888元的精美m(xù)p3或家電一部入圍信物獎(jiǎng)10名獎(jiǎng)某某珠寶代言人蔣雯麗精美電話卡一張。

  3、保養(yǎng)服務(wù):

  凡在某某珠寶購(gòu)買任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液(成本費(fèi)用算入首飾價(jià)格中,即首飾價(jià)上浮30元左右),同時(shí)顧客還可免費(fèi)獲得首飾保養(yǎng)、清洗的知識(shí)。

  七、活動(dòng)宣傳與推廣

 。1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的.日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,主題是《某某珠寶——我最喜歡的定情信物》,內(nèi)容包括“情定某某珠寶”、“某某珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選等活動(dòng)的參與細(xì)則;

 。2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“情定某某珠寶”、“某某珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

 。3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或展架,在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;

  (4)注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系,注意做好活動(dòng)報(bào)道工作,以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的。

  八、活動(dòng)控制與評(píng)估

  1、在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;

  2、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至某某珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。

  九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  1、“某某珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選獎(jiǎng)品費(fèi)用:1888元×1+888×5+85×10=7178元;

  2、宣傳費(fèi)用約3000元;

  3、總計(jì):7178+3000=10178元。

促銷活動(dòng)方案 篇3

  xxx年即將過去,在歲末年初之際,公司將迎來(lái)“元旦、寒假、春節(jié)”銷售旺季。經(jīng)公司經(jīng)理室研究決定,開展主題為“品味書香、愉悅閱讀”系列營(yíng)銷活動(dòng)。由于銷售時(shí)機(jī)的特殊性,公司將幾個(gè)節(jié)日營(yíng)銷合為一體,既融合又獨(dú)立,使活動(dòng)有連貫性、條理性、獨(dú)立性、易操作性,方便各門店開展活動(dòng),使新春節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)有聲有色,實(shí)現(xiàn)吸引人氣,提升銷售實(shí)績(jī)的目的。具體方案如下:

  一、活動(dòng)主題:

  品味書香 愉悅閱讀

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  xxx年12月31日至xxx年3月31日

  三、活動(dòng)內(nèi)容:

 。ㄒ唬╅_展書香迎新“慶元旦”圖書展銷活動(dòng)

  1、活動(dòng)期間,凡購(gòu)書滿50元的'讀者,贈(zèng)送新華書緣“會(huì)員卡”一張。

  責(zé)任部門:各銷售門店

  活動(dòng)時(shí)間:xxx年12月31—xxx年1月3日

  (二)“xxx暢銷圖書”回顧展

  根據(jù)xxx年度開卷排行榜,選擇社科、文藝、科技、生活等類別暢銷圖書,在中心門店采用集中展示、碼垛等方式進(jìn)行重點(diǎn)陳列、推介。

  責(zé)任部門:中心門店

  活動(dòng)時(shí)間:xxx年1—3月

 。ㄈ┙M織“年畫、春聯(lián)”展銷活動(dòng)

  春節(jié)前夕,各門店在門市主要位置設(shè)立“年畫、春聯(lián)”展區(qū),做好年畫等展促銷工作。

  責(zé)任部門:各銷售門店

  活動(dòng)時(shí)間:xxx年1月20日—2月18日

 。ㄋ模┙M織“xxx春助學(xué)讀物”大聯(lián)展

  在寒假期間特別是新學(xué)期開始階段,各門店認(rèn)真組織名優(yōu)助學(xué)讀物貨源,合理調(diào)整賣場(chǎng)布局,擴(kuò)大陳列面積,強(qiáng)化導(dǎo)購(gòu)力度,通過優(yōu)質(zhì)服務(wù),擴(kuò)大教輔市場(chǎng)占有份額。

  在此期間,學(xué)生憑學(xué)生證、教師憑教師證購(gòu)文教圖書、教育理論圖書享受9折優(yōu)惠。購(gòu)書滿50元讀者,贈(zèng)送會(huì)員卡一張。

  責(zé)任部門:各銷售門店

  活動(dòng)時(shí)間:xxx年1—3月

  (五)組織“寒假讀書活動(dòng)推薦圖書”營(yíng)銷活動(dòng)

  各銷售門店要提前聯(lián)系了解轄區(qū)學(xué)校“寒假讀書活動(dòng)”推薦圖書布置情況,及時(shí)備足貨源,確保滿足廣大學(xué)生需求。

  責(zé)任部門:各銷售門店

  活動(dòng)時(shí)間:寒假期間

 。┠暇┐髮W(xué)出版社“寒假、春節(jié)”童書營(yíng)銷

  1、購(gòu)新課標(biāo)名著任意二本,送探險(xiǎn)類小說《冒險(xiǎn)你來(lái)定》一本(全套19本任你挑)

  2、購(gòu)《爸爸去哪兒》拼插一本,送價(jià)值12.8元的《捕魚超人》大迷宮一本。(希

  望有條件的書店做出拼插成品展樣,出版社可以提供樣書一套)

  3、買“九色鹿”套裝,送賽爾號(hào)套裝書一套。買九色鹿任意三本,送新課標(biāo)經(jīng)典

  名著一本。

  責(zé)任部門:貨源管理部、各銷售門店

  活動(dòng)時(shí)間:xxx年2月1日—3月20日

  (七)開展“鳳凰姐姐講繪本”活動(dòng)。

  邀請(qǐng)作家、廣電媒體主持人、教師、門店優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員等,在中心門店賣場(chǎng)少兒圖書區(qū)域,為少年兒童讀者誦讀表演繪本故事;聯(lián)系相關(guān)幼兒園,將“鳳凰姐姐講繪本”活動(dòng)進(jìn)延伸到幼兒園,通過共建“讀書會(huì)”等活動(dòng),擴(kuò)大幼兒圖書銷售。(發(fā)行分公司負(fù)責(zé)提供“鳳凰姐姐講繪本”活動(dòng)專題培訓(xùn))

  責(zé)任部門:各銷售門店

  活動(dòng)時(shí)間:xxx年2—3月

 。ò耍疤焯煊袝p11”特惠促銷

  活動(dòng)期間,在中心門店設(shè)立“天天有書雙11”特惠促銷展區(qū),5折優(yōu)惠銷售,回饋?zhàn)x者。

  責(zé)任部門:中心門店

  活動(dòng)時(shí)間:xxx年1—3月

 。ň牛┙M織開展“南大版”經(jīng)典名著優(yōu)惠展銷活動(dòng)

  活動(dòng)期間,在中心門店設(shè)立“南大版”經(jīng)典名著專題展臺(tái),7折優(yōu)惠銷售,回饋?zhàn)x者。

  責(zé)任部門:中心門店

  活動(dòng)時(shí)間:xxx年1—3月

 。ㄊ┐汗(jié)假期系列營(yíng)銷活動(dòng)

  1、購(gòu)書“買贈(zèng)”活動(dòng)。活動(dòng)期間,讀者凡在中心門店購(gòu)圖書、音像制品滿50.00元以上贈(zèng)會(huì)員卡一張、小禮品一份,回饋?zhàn)x者。

  2、離、退休讀者購(gòu)書優(yōu)惠活動(dòng)。活動(dòng)期間,離、退休讀者憑離休、退休證購(gòu)生活、醫(yī)療保健、養(yǎng)生等類圖書,享受9折優(yōu)惠。

  3、少兒禮品圖書優(yōu)惠活動(dòng);顒(dòng)期間,凡購(gòu)買少兒禮品類圖書,享受9折優(yōu)惠。

  責(zé)任部門: 中心門店

  活動(dòng)時(shí)間:xxx年2月19日—2月25日

 。ㄊ唬┙M織開展春季“閱讀考級(jí)”、“寫字考級(jí)”推薦圖書營(yíng)銷

  各銷售門店要根據(jù)教育局布置的xxx春季學(xué)生閱讀考級(jí)圖書書目,提前備足貨源,采取多種措施,做好春季“閱讀考級(jí)”、“寫字考級(jí)”推薦圖書營(yíng)銷工作。

  責(zé)任部門:綜合業(yè)務(wù)部 各銷售門店

  活動(dòng)時(shí)間:xxx年2月至3月

 。ㄊ╅_展“一戰(zhàn)到底”知識(shí)競(jìng)賽、“漢字聽寫”大賽等活動(dòng)

  寒假期間,組織開展“一戰(zhàn)到底”知識(shí)競(jìng)賽、“漢字聽寫”大賽活動(dòng)。此次知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)采取讀者自愿報(bào)名的方式,中心門店在總服務(wù)臺(tái)提前設(shè)置報(bào)名登記處,安排專人負(fù)責(zé)。主要對(duì)象:小學(xué)五年級(jí)至初中二年級(jí)學(xué)生。

  責(zé)任部門:辦公室、中心門店

  (十三)開展“三.八”婦女節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)

  1、超前聯(lián)系縣婦聯(lián),推薦適合婦女閱讀的圖書和相關(guān)產(chǎn)品,作為參加縣婦聯(lián)慶祝“三.八”婦女節(jié)活動(dòng)代表的紀(jì)念品。

  2、中心門店安排員工到縣婦聯(lián)慶!叭.八”婦女節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行圖書設(shè)攤供應(yīng)。

 。ㄊ模傍P凰書香動(dòng)車組”開展服務(wù)“六走進(jìn)”文化惠民活動(dòng)

  利用節(jié)假日、學(xué)校開學(xué)階段等商機(jī),積極配合地方重要活動(dòng),充分發(fā)揮“鳳凰書香動(dòng)車組”品牌作用,通過組織開展設(shè)攤供應(yīng)、送文化下鄉(xiāng)等多種形式的優(yōu)質(zhì)服務(wù),擴(kuò)大品牌影響,增強(qiáng)服務(wù)效能。1月上、中旬,中心門店組織員工分別在縣委全委擴(kuò)大會(huì)議、人大、政協(xié)“兩會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)設(shè)攤服務(wù)。

  責(zé)任部門:各銷售門店

  活動(dòng)時(shí)間:xxx年1—3月

  四、活動(dòng)驚喜促銷

 。ㄒ唬、開展“元旦、春節(jié)假期整點(diǎn)”禮品大派送活動(dòng)

  為活躍賣場(chǎng)氣氛,拉動(dòng)銷售,中心門店在元旦、春節(jié)假期整點(diǎn)時(shí)段,對(duì)購(gòu)買圖書及相關(guān)產(chǎn)品的讀者派送小禮品。(每天10時(shí)、11時(shí)、14時(shí)、15時(shí)、16時(shí))

  責(zé)任部門:中心門店

 。ǘ、舉辦“元宵佳節(jié)猜燈謎、送獎(jiǎng)品”活動(dòng)

  元宵佳當(dāng)天,在中心門店舉辦有獎(jiǎng)猜燈謎活動(dòng),精心制作1000條燈謎,難易適度,獎(jiǎng)品由縣公司提供,以小玩具、文具、音像制品為主,旨在吸引廣大讀者積極參與并樂在其中。

 。ㄈ⑴e辦“中小學(xué)生書法競(jìng)賽”

  根據(jù)“教育部關(guān)于中小學(xué)開展書法教育的意見”精神,更好地繼承和弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化,結(jié)合書法考級(jí)用書發(fā)行實(shí)際需要,寒假期間在中心門店舉辦小學(xué)生硬筆書法、中學(xué)生毛筆書法競(jìng)賽及獲獎(jiǎng)書法作品展活動(dòng)。邀請(qǐng)書法家協(xié)會(huì)老師對(duì)學(xué)生作品進(jìn)行評(píng)選。設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)如下:一等獎(jiǎng)3個(gè),二等獎(jiǎng)5個(gè),三等獎(jiǎng)7個(gè);獎(jiǎng)品分別為:100元、80元、50元等價(jià)值學(xué)習(xí)用品或書籍。

 。ㄋ模、開展文化用品主題展促銷活動(dòng)(詳情見活動(dòng)宣傳單)

 。ㄎ澹、電子產(chǎn)品廠家促銷

  聯(lián)系電子產(chǎn)品供貨方,適時(shí)在中心門店廣場(chǎng)開展多種形式的促銷活動(dòng)。

  五、具體要求:

 。ㄒ唬⑾M鞑块T高度重視新春營(yíng)銷系列活動(dòng)的組織、實(shí)施工作,一年之際在于春,時(shí)光稍縱即逝,要提前做好各項(xiàng)活動(dòng)的準(zhǔn)備事宜。

 。ǘ、各部門要根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況,因地制宜靈活開展各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。

 。ㄈ、各部門要根據(jù)公司財(cái)務(wù)要求,規(guī)范做好折扣折讓審批手續(xù)。

  (四)、各部門要做好活動(dòng)圖片資料的收集和活動(dòng)小結(jié)整理工作,建好門店活動(dòng)臺(tái)賬。

  (五)、活動(dòng)后須認(rèn)真總結(jié),積累經(jīng)驗(yàn),為下次開展?fàn)I銷活動(dòng)夯實(shí)基礎(chǔ)。

促銷活動(dòng)方案 篇4

  一、明確節(jié)假日促銷活動(dòng)目的:

  專賣店促銷活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷量,獲取利潤(rùn)。平常時(shí)段的促銷可能會(huì)以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的,以宣傳為主,吸納更多的新客源。

  冬季的“三大節(jié)日”(圣誕節(jié)、元旦節(jié),春節(jié)),氣候寒冷而干燥,化妝品專賣店的消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng),正是化妝品銷售的旺季,做“三節(jié)”促銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤(rùn)為主,重點(diǎn)宣傳專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動(dòng),以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng),讓消費(fèi)者感受到化妝品專賣店給予她們?cè)诠?jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠,得到她們想要的利益;在促銷活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作,加強(qiáng)專賣店的宣傳工作,讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專賣店,從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動(dòng)方案。

  二、確定適合的節(jié)假日促銷活動(dòng)方案:

  1、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ):

  分析化妝品專賣店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專賣店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)格帶、購(gòu)買頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類,同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。

  結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主,其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤(rùn)系列為主。一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主,單品價(jià)格帶在80元~200元之間,客單量在150元~400元之間;三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主,單品價(jià)格帶以30元~100元為主,客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈(zèng)的梯級(jí):消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品;通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品,來(lái)確定特價(jià)產(chǎn)品及買贈(zèng)產(chǎn)品,加錢優(yōu)惠多購(gòu)的促銷活動(dòng)選擇品牌,空瓶抵現(xiàn)的促銷活動(dòng)選擇品牌;通過分析消費(fèi)者的喜好方向來(lái)確定贈(zèng)品種類。

  在不同商圈里,化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同,有些人喜歡特價(jià),名品打折,有些人喜歡買贈(zèng),有些人喜歡抽獎(jiǎng),有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購(gòu),我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主,或是用組合的促銷模式來(lái)吸引消費(fèi)群體。

  2、節(jié)假日期間化妝品專賣店的促銷活動(dòng)包括有戶外促銷活動(dòng),店內(nèi)促銷活動(dòng),消費(fèi)者答謝會(huì)幾種模式,不同促銷活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn),分析如下,根據(jù)化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動(dòng)模式:

  3、確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案項(xiàng)目:

  節(jié)假日促銷活動(dòng)要想成功,促銷活動(dòng)方案中的促銷方案項(xiàng)目要對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力,促銷的力度要夠,滿足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同,一般來(lái)說為買贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度,可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷產(chǎn)品的.熱賣來(lái)做焦點(diǎn)。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大。)專賣店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面,誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品,產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)的銷量,同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動(dòng)方案的力度決定了對(duì)消費(fèi)者的吸引度,才能增加節(jié)日氣氛和人氣。常用的促銷活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等……

  4.特價(jià)

  專賣店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,是沒有太大吸引力度的。

  5.品牌折扣

  面對(duì)大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?梢匝杆倬蹟n人氣,提升入店率,但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的。

促銷活動(dòng)方案 篇5

  方案大綱:

  一、建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍;

  二、進(jìn)行樓盤分類、評(píng)估開發(fā)價(jià)值,確定進(jìn)駐方式;

  三、特物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān),爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)駐;

  四、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備(包括物料、產(chǎn)品等);

  五、正式進(jìn)駐及接待與介紹產(chǎn)品;

  六、舉行團(tuán)購(gòu);

  一、建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍:小區(qū)推廣部(組)一般由2-3人組成,最少2人,設(shè)一名主管,下設(shè)小組,一般以2-3人為一組,以組為單位來(lái)進(jìn)行小區(qū)開發(fā)。

  小區(qū)推廣經(jīng)理崗位職責(zé):

  直接上級(jí):總經(jīng)理

  直接下級(jí):小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表

  小區(qū)推廣業(yè)務(wù)主管崗位職責(zé):負(fù)責(zé)樓盤的開發(fā)和前期的洽談工作的開展,對(duì)樓盤的分類評(píng)估和確定進(jìn)駐的方式,并對(duì)樓盤活動(dòng)和后期跟進(jìn)工作開展全面負(fù)責(zé)。

  1、培訓(xùn):小區(qū)推廣人員上崗前,應(yīng)該進(jìn)行系列的培訓(xùn),考核合格后再上崗。培訓(xùn)內(nèi)容參照公司培訓(xùn)手冊(cè),培訓(xùn)課程:

  2、調(diào)整心態(tài):小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折,若不適時(shí)幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài),很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣,信心下滑,對(duì)工作極其不利。可利用早會(huì)時(shí)間,分享一些同事的成功案例,和成功人士的故事,激勵(lì)員工,克服困難,爭(zhēng)取訂單。

  3、小區(qū)推廣過程的管理:通過會(huì)議,隨時(shí)了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題并給予解決,確定下一步的工作方向。堅(jiān)持每天填寫《工作日志》、《工作周報(bào)表

  二、進(jìn)行樓盤分類、評(píng)估開發(fā)價(jià)值,確定進(jìn)駐方式:

  我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。

  1在對(duì)樓盤進(jìn)行逐個(gè)分析后,首先評(píng)估該樓盤是否值得進(jìn)駐,也就是評(píng)估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比,進(jìn)行投入產(chǎn)出分析,需明確以下幾組數(shù)據(jù):

  1、 需投入多少人?進(jìn)行多少天?

  2、 前期的公關(guān)費(fèi)是多少?

  3、 租金怎樣?展示物料、宣傳物料費(fèi)用如何?

  經(jīng)過計(jì)算,若值得進(jìn)駐,再來(lái)決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來(lái)進(jìn)駐。

  目前而言,進(jìn)駐小區(qū)的方式有:

  1、 租用門面或車庫(kù),設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū)。

  2、 與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

  3、 宣傳:在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等,或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽(yáng)臺(tái)、窗戶懸掛橫幅宣傳等。

  4、 公益廣告:贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語(yǔ),贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。

  5、 贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng),如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)。

  6、 雙休日展銷:利用雙休日期間,由推廣小組租用場(chǎng)地,展示產(chǎn)品。

 。ㄒ唬、對(duì)不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式:

  對(duì)于拆遷戶、出租樓盤這一類的樓盤暫時(shí)不給予考慮

 。ǘ┎煌瑫r(shí)期的宣傳方式

  1、初期(小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段):

 。1)小區(qū)建筑期:可能的話,可做一些巨幅宣傳,將一些巨幅(噴繪)掛在建筑的墻體上。

 。2)樓盤銷售階段:重點(diǎn)作好對(duì)開發(fā)商與售樓部的公關(guān),多進(jìn)行感情溝通,要設(shè)法獲得業(yè)主檔案;另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部,請(qǐng)其代為派發(fā);可能的話,將廣告牌、X架、小展架,放在售樓中心進(jìn)行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案,前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通,了解業(yè)主初步的需求,并預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對(duì)面溝通。

  2、中期(樓盤售完至集中裝修期間):是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期,針對(duì)不同的小區(qū),確定不同的進(jìn)駐方式。

  3、后期(零星裝修期):通過電話溝通方式,與業(yè)主保持溝通,有意向者可上門服務(wù)。另外做好售后服務(wù)。

  (三)、如何操作小區(qū)收樓晚會(huì)/業(yè)主聯(lián)誼會(huì)

  如果可能的話,小區(qū)收樓晚會(huì)/業(yè)主聯(lián)誼會(huì),是集中宣傳的好時(shí)機(jī),可與物業(yè)公司商量,爭(zhēng)取合作舉辦晚會(huì)。

  1、 切入:贊助一定的金額的禮品、獎(jiǎng)品、節(jié)目,獲得晚會(huì)冠名、或在現(xiàn)場(chǎng)展示/宣傳等。

  2、 操作:可與房地產(chǎn)公司合辦或單獨(dú)主辦。

  3、 展示/宣傳:晚會(huì)背景畫加品牌名、太陽(yáng)傘、發(fā)放單張、布置展架和樣板等。

  4、 提供節(jié)目:組織公司員工表演1-2個(gè)有特色的小品、情景劇,參與其中,給業(yè)主和物業(yè)公司留下深刻印象。

  三、對(duì)物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān),爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)駐

  四、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備

  物料清單:

  1、禮品類:2、安裝指南宣傳手冊(cè);3、產(chǎn)品:4、帳篷或者太陽(yáng)傘:營(yíng)造氣氛。(公司提供)

  5、形象臺(tái)、桌、椅6、X架、KT板、易拉寶、活動(dòng)展板、產(chǎn)品資料架8、廣告方面:樣板房支持、樣板房外墻體噴繪。(公司提供模版制作)

  9、橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告。(公司提供模版制作)

  10、小區(qū)樓層牌、門牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語(yǔ)、小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區(qū)物業(yè)雜志等。(公司提供模版制作)

  五、正式進(jìn)駐、接待與介紹產(chǎn)品:

  正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售,有三種方式可供選擇:

 。ㄒ唬﹩为(dú)進(jìn)駐

  1、 場(chǎng)地選擇:小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)的過道。

  2、 場(chǎng)地布置:

  2.1一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架,此種展架防風(fēng)、遮陽(yáng)、避雨、十分牢固且易拆卸,同時(shí)十分搶眼,宣傳效果好。

  2.2產(chǎn)品展示多采用簡(jiǎn)易簡(jiǎn)架。

  2.3要配有統(tǒng)一的形象臺(tái)。

  2.4附近以太陽(yáng)傘配合造勢(shì)。

  3、注意事項(xiàng):

  3. 1要搞好物業(yè)的關(guān)系,事前進(jìn)行公關(guān)。

  3. 2事中要服從他們的管理。

  3. 3不能和門衛(wèi)發(fā)生沖突,有事情可找主管協(xié)商。

  3. 4場(chǎng)地布置必須有氣勢(shì),有一定的震撼作用和吸引力;

  3. 5有條件的,現(xiàn)場(chǎng)可播放專題片、廣告片。

  (二)異業(yè)聯(lián)盟,聯(lián)合進(jìn)駐

  為共享資源,節(jié)約費(fèi)用,可找一些門當(dāng)戶對(duì)的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作,合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷,如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等,其目標(biāo)顧客一致,銷售時(shí)間基本一致,這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū),共同進(jìn)行推廣。

 。ㄈ┡c家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐

  對(duì)一些住戶不多的商品房,單獨(dú)進(jìn)駐成本太高,風(fēng)險(xiǎn)大,可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。利用裝修公司租用的門面,占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好,要求駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)。每成交一單,給予設(shè)計(jì)師/裝修公司一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)。 接待與介紹產(chǎn)品:

  1、工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服,或T恤,遵行良好的商務(wù)禮儀,使用禮貌用語(yǔ)。

  2、介紹產(chǎn)品要專業(yè),使用FABE方法來(lái)介紹產(chǎn)品。(FABE方法:指營(yíng)銷中的利益推銷法:特性、優(yōu)勢(shì)、利益、證據(jù),非常巧妙的處理顧客關(guān)心的'問題,特別是利益問題的一種典型的推銷方法)

  3、絕對(duì)不可以與業(yè)主爭(zhēng)吵。

  4、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾、氣球等小禮品,以博得好感。對(duì)一些業(yè)主必需的卷尺、計(jì)算器、雨傘,在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后,可以借給業(yè)主使用,下次入戶拜訪時(shí)借機(jī)收回。

  5、推廣人員要主動(dòng)出擊,向路人散發(fā)單張、小禮品,并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀。

  6、接待時(shí)積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程。

  7、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案。

  8、送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來(lái),顯得很“珍貴”,業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄。資料一般包括:產(chǎn)品匯總折頁(yè)、團(tuán)購(gòu)指南、促銷活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。

  六、團(tuán)購(gòu)

  團(tuán)購(gòu)就是集體購(gòu)買,有些稱為集采。團(tuán)購(gòu)分二種方式,一是由有影響力的人召集進(jìn)行集體購(gòu)買(這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍)。“擒賊先擒王”,做團(tuán)購(gòu)先找抓住“意見領(lǐng)袖、熱心人”,尤其是一些單位、機(jī)關(guān)的工會(huì)、福利部門、行政部門的頭頭,或退休干部,這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號(hào)召力,可利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購(gòu),根據(jù)團(tuán)購(gòu)數(shù)量給予其一定的獎(jiǎng)勵(lì)。團(tuán)購(gòu)的突破口就是要先做一家樣板房,然后由團(tuán)購(gòu)召集人組織業(yè)主去樣板房參觀,這樣成交的機(jī)率就會(huì)大很多。

  二是利用BBS進(jìn)行網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購(gòu)網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的BBS上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團(tuán)購(gòu)瓷磚的貼子,有意向購(gòu)買的就會(huì)跟貼。這對(duì)一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)物的“白領(lǐng)一族”就特別有效。團(tuán)購(gòu)價(jià):要低于最低零售價(jià),如超過5戶以上可以享受團(tuán)購(gòu)價(jià),團(tuán)購(gòu)價(jià)為最低零售價(jià)的9.5折。

  十二、小區(qū)回訪、口碑宣傳

  根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單,逐一對(duì)各顧客進(jìn)行回訪,進(jìn)行核實(shí)用量、安排送貨、收取貨款、指導(dǎo)施工、退/補(bǔ)貨等服務(wù)。

  對(duì)因故沒有參觀展廳,又較有興趣的業(yè)主,可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪,介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況,重點(diǎn)要說明有多少戶實(shí)現(xiàn)了成交,爭(zhēng)取成功銷售。

  在各業(yè)主裝修好準(zhǔn)備入住時(shí),可以發(fā)短信,或打電話祝賀其喜遷新居,并征詢其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過程、裝修效果是否滿意。

  在小區(qū)推廣過程中,要善于利用已成交的顧客進(jìn)行口碑宣傳。為激勵(lì)顧客們進(jìn)行口碑宣傳,可以對(duì)老顧客實(shí)行一項(xiàng)促銷政策,其介紹一位業(yè)主成交的,給予百分之幾的獎(jiǎng)勵(lì)或贈(zèng)送一些禮品。

  同時(shí),對(duì)一些猶豫不決的顧客,可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果。

  另外,要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個(gè)表格,將已裝修好的住宅拍成照片,作為“證據(jù)”,向其他潛在的顧客展示,能起到很好的“臨門一腳”的作用。

  隨著各大建材超市介入小區(qū)推廣,小區(qū)推廣正已成為一個(gè)如火如荼的“新戰(zhàn)場(chǎng)”,但目前集成吊頂還只有我公司先行一步,首先涉足小區(qū)推廣,正是我們發(fā)揮主觀拉動(dòng)終端零售市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī)。

【促銷活動(dòng)方案】相關(guān)文章:

[精選]促銷活動(dòng)方案07-15

促銷活動(dòng)方案07-21

促銷活動(dòng)方案06-24

促銷活動(dòng)方案01-06

促銷活動(dòng)方案[精選]07-11

促銷活動(dòng)方案【精選】07-30

活動(dòng)促銷方案03-18

促銷的活動(dòng)方案05-02

促銷活動(dòng)方案07-19

促銷活動(dòng)策劃活動(dòng)促銷策劃方案11-18