家電促銷活動(dòng)方案(通用13篇)
為保障活動(dòng)順利開展,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備活動(dòng)方案,一份好的活動(dòng)方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。活動(dòng)方案要怎么制定呢?以下是小編精心整理的家電促銷活動(dòng)方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
家電促銷活動(dòng)方案 1
一、活動(dòng)背景:
1、家家樂電器有限公司成立19周年,為更好的證明了家家樂的實(shí)力,傳達(dá)家家樂的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,開展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。
2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告,報(bào)紙,單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè);大環(huán)境上,國美,蘇寧,永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二,三級(jí)別市場(chǎng),家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響,強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié),是一個(gè)假期較長,消費(fèi)能力強(qiáng),拉動(dòng)商品消費(fèi),進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。綜上所述,我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),最合理的整合資源,有計(jì)劃,有策略的'開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動(dòng),帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長,實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路:
1、活動(dòng)主題:
司慶期間活動(dòng)口號(hào):誠信鑄就,十九輝煌;眾店齊慶,禮禮俱到;(具體時(shí)間:9月24日——9月30日)國慶期間活動(dòng)口號(hào):賀國慶,一元家電驚爆全城,挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間:9月28日——10月9日)
2、活動(dòng)思路:
充分利用兩大契機(jī),通過特惠酬賓,豪禮派送,一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費(fèi)者“禮”,“利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。
3、活動(dòng)時(shí)間:9月24——10月9日家家樂各連鎖店
三、活動(dòng)地點(diǎn):
家家樂各連鎖店包括河源店總監(jiān)督:銷售管理
四、活動(dòng)組織:
總監(jiān)督總負(fù)責(zé)部門銷售管理
采購部,各分店活動(dòng)組織
總監(jiān)督總負(fù)責(zé)部門:銷售管理
采購部,各分店總負(fù)責(zé)人
五、活動(dòng)內(nèi)容及安排:
活動(dòng)內(nèi)容及安排
1、各分店全場(chǎng)特價(jià)各分店特價(jià)商品要保持在80%以上,特價(jià)商品主要定位在
a、庫存量較大,急需處理商品。
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型。
c、我司主推商品。
d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。
具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、來就送(司慶有喜,暢飲暢贏,1000瓶可樂與您飲)
活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客,不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶,人限1支,先到先得,送完即止?蓸房捎墒袌(chǎng)部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買,各店限350支,要做到有計(jì)劃,有節(jié)制派送,活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。
3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)
活動(dòng)主要針對(duì)國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客,憑購物單,購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。日日新店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系券,新塘店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系,河源店由xx負(fù)責(zé)聯(lián)系,先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張,10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。
4、廠家好禮送
主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品,要求在活動(dòng)前由采購部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店,各分店根據(jù)采購部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào),活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上,同時(shí)采購部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。
家電促銷活動(dòng)方案 2
一、促銷時(shí)間
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
二、促銷主題
促銷主題:xx小家電迎新賀禮大酬賓。
宣傳口號(hào):xx,x豆?jié){機(jī)抱回家;xx,x多功能燉盅提回家。
xx,xx榨汁機(jī)帶回家;xx,xx電水壺“撿”回家。
xx電水壺老顧客不買也有禮送。
過年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧。
。M幅標(biāo)語為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)
三、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),提升我司終端零售量,加大分銷力度;
2、通過終端現(xiàn)場(chǎng)演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;
3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;
4、通過促銷機(jī)型,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購員的士氣。
四、促銷對(duì)象與范圍
1、促銷對(duì)象:終端消費(fèi)者
2、范圍:xx、xx可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場(chǎng))
五、促銷方式
現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8折優(yōu)惠和贈(zèng)品
1、促銷機(jī)型
電水壺:xxx、xxx,促銷價(jià)xx元;
電磁爐:xxx,促銷價(jià)xxx元;
豆?jié){機(jī):xx,促銷價(jià)xxx元;
燉盅:xxx,促銷價(jià)xxx元;
榨汁機(jī):xx,促銷價(jià)xxx元;
其它機(jī)型8折優(yōu)惠
2、贈(zèng)品形式
所有購買xx產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值xx元),電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值x元的除垢劑x包,電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值x元的.除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)
3、現(xiàn)場(chǎng)演示
演示機(jī)型:燉盅xxx,豆?jié){機(jī)xx,榨汁機(jī)xx、xxx;(這四款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)
演示地點(diǎn):商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口
演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程,突出易清洗,xx演示榨奶汁過程時(shí),原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動(dòng)作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí),演示人員還要突出演示xxx易清洗的過程,現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺(tái)要求:至少x張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。
現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求:一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng),哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。
六、促銷配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場(chǎng)部在x日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在x日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動(dòng)總指揮——x總
活動(dòng)負(fù)責(zé)人——x部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型:
豆?jié){機(jī):用xx全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做,隨時(shí)喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)
榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個(gè)做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。
燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:
一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);
二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;
三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。
家電促銷活動(dòng)方案 3
一、活動(dòng)目標(biāo):
1、利用08月08日—08月21日促銷時(shí)段,促銷指定產(chǎn)品;
2、通過優(yōu)惠政策,配合套餐優(yōu)惠活動(dòng)和買贈(zèng)促銷,活躍客戶,拉動(dòng)消費(fèi)者購買。
二、活動(dòng)范圍:
廚衛(wèi)家電,電視機(jī),洗衣機(jī),小家電。
三、活動(dòng)時(shí)間:
08月08日—08月21
四、促銷內(nèi)容:
精彩亮點(diǎn)1(經(jīng)典驚爆價(jià))
經(jīng)典款總是備受矚目,卻往往因價(jià)格而讓眾多粉絲忘而卻步,但是在活動(dòng)期間,你無須再有所顧忌,花小錢就能買到經(jīng)典款;顒(dòng)現(xiàn)場(chǎng),大氣象為您精心推薦了多款家用電器的經(jīng)典款式。全國統(tǒng)一的驚爆價(jià),怎能錯(cuò)過?
(1)廚房電器:康佳,現(xiàn)派燃?xì)庠,抽油煙機(jī),消毒柜一律6.5折優(yōu)惠。史麥斯,好太太燃?xì)庠睿橛蜔煓C(jī),消毒柜一律8折優(yōu)惠。
(2)電視:32E55HM創(chuàng)維彩電勁爆價(jià):1688元
。3)格力空調(diào):格力空調(diào)大一匹單冷美滿如意KF26GW/K(26356)K1CN2(B)掛機(jī)驚爆價(jià):3090元
(4)冰箱:威力BCD112M1拉絲銀雙門冰箱驚爆價(jià):868元
。5)電飯煲:美的'YN407M多功能不粘鍋內(nèi)膽電飯煲驚爆價(jià):168元
(6)商場(chǎng)另設(shè)立特價(jià)家電區(qū),優(yōu)惠多多,特價(jià)多多。
精彩亮點(diǎn)2
。ň蚣(xì)算付全款,最高立減500元)過日子還需精打細(xì)算,現(xiàn)在大氣象為您提供了平臺(tái),精明的您一定知道怎么做,活動(dòng)期間您只要當(dāng)場(chǎng)付清全款,就可以享受相應(yīng)額度的立減優(yōu)惠。全額滿2000元,立減100元;全額滿3000元,立減160元;全額滿5000元,立減260元;全額滿7000元,立減360元;全額滿10000元,立減500元;
精彩亮點(diǎn)3
。ㄘS盛套餐隨你搭,三件勁省500元)精品匯聚一堂,套餐隨您選擇,多多益善,買多就愛能省更多;顒(dòng)期間,按照指定套餐進(jìn)行產(chǎn)品任意搭配選購,就能享受看得見的實(shí)惠。
精彩亮點(diǎn)4
。ň艏(xì)選心儀品,買一贈(zèng)一任你挑)會(huì)生活,當(dāng)然的精挑細(xì)洗實(shí)惠的廚電用品。不僅如此,活動(dòng)期間購買金額滿兩百元以上的顧客。還能隨意挑選自己想要的贈(zèng)品。歡迎選購。
五、活動(dòng)注意事項(xiàng):
1.專場(chǎng)活動(dòng)價(jià)格僅限活動(dòng)期間,過期不予補(bǔ)訂。
2.全場(chǎng)產(chǎn)品均能享受買套餐及全款立減現(xiàn)金活動(dòng)。
3.活動(dòng)獎(jiǎng)品不得折現(xiàn)。
六、活動(dòng)流程:
客戶達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)→自主看樣→購買產(chǎn)品→參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)→付全款
家電促銷活動(dòng)方案 4
活動(dòng)目的:
1、迎接五.一旺季,品牌宣傳造勢(shì)
2、提高銷量給客戶信心,為5月壓貨創(chuàng)造條件
3、搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場(chǎng))
活動(dòng)主題:
迎五一,容聲冰箱大優(yōu)惠
活動(dòng)時(shí)間:
200X.XX
前期工作:
1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳:貼海報(bào)和包裝三輪車,23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。
3、22日檢查庫存和現(xiàn)場(chǎng)物料
4、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉:科龍廠家五.一提前做促銷活動(dòng),特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。
現(xiàn)場(chǎng)操作:
1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。
2、8款樣機(jī)輸出:1款特價(jià)機(jī)163G、2款上量機(jī)108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動(dòng)主銷機(jī)型209S(聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng))、1款形象機(jī)226AY3
活動(dòng)費(fèi)用:
包裝三輪車(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天2=60元,共310元(場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng))。
活動(dòng)總結(jié):
1、期間共銷售26臺(tái),占當(dāng)月銷售63臺(tái)的41.2%。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷量是47臺(tái)。
2、為五.一旺季做了充分的宣傳,就五.一七天銷量為79臺(tái)
3、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái),為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素,導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(hào)(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量(該地區(qū)沒有設(shè)代理商,由南寧代理商輻射過來的)。
4、使欽州市場(chǎng)的冰箱銷售有了更清晰的主題:節(jié)能,而且使容聲的209S。(意外收獲)
5、取得了客戶的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時(shí),并沒有找到自己所想要的東西,當(dāng)然,上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場(chǎng)活動(dòng)成功的主要之處在于:
1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng),五一前一個(gè)星期的周末。
2、客戶支持,163G在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場(chǎng)地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作,需要做好,但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢,所有的`讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤。
3、統(tǒng)一說辭的提煉,在活動(dòng)期間購買的顧客,很多是打算等到五一再買的,但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動(dòng),特價(jià)又禮品。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位,廠家為了做宣傳而做促銷活動(dòng),沒有理由不比平時(shí)優(yōu)惠,上帝喜歡促銷消費(fèi)。這時(shí)我們要做的就是:職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。
4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出,立牌、POP、特價(jià)標(biāo)簽、贈(zèng)品、魚缸等把樣機(jī)打扮得美麗動(dòng)人。
家電促銷活動(dòng)方案 5
一、活動(dòng)背景
xx家電商場(chǎng)是在今年x月份剛剛步入市場(chǎng),其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處,距市中心約有5x公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家,地勢(shì)較好。進(jìn)入x月份后,在這個(gè)空調(diào)銷售的旺季,其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是非白熱化。由于該商場(chǎng)成立的時(shí)間短,在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢(shì)地位,因此向廠商爭(zhēng)取比對(duì)手優(yōu)厚的支持以不大可能,而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營者,如果沒有有效的措施,旺季的市場(chǎng)將拱手送與對(duì)手。在進(jìn)入x月中旬,商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的`趨勢(shì):據(jù)初步了解,該現(xiàn)象是周邊商場(chǎng)的惡意謠言所造成的,從而在消費(fèi)者的印象中給本商場(chǎng)造成極壞的影響。
二、活動(dòng)目的
揭穿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意謊言,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,提升電器的銷售量及商場(chǎng)的名氣。
三、活動(dòng)對(duì)象
以有意預(yù)購該商場(chǎng)家電的消費(fèi)者為主。
四、活動(dòng)主題
火熱x月,激情大放送
1、團(tuán)購可打8.8折
2、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)xxxx元以上可得大禮一份
3、以舊換新,以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠
4、活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍
5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng),單件滿xxx再抽一次,滿xxxx再抽一次,2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng),買得越多機(jī)會(huì)越大。
6、專車接送(可借鑒大潤發(fā)那種免費(fèi)公交)
五、活動(dòng)策略
1、促銷方式
現(xiàn)場(chǎng)促銷,促銷銷售,網(wǎng)絡(luò)促銷
2、促銷策略
折扣、抽獎(jiǎng)、禮品、以舊換新、積分
3、促銷計(jì)劃
手段:前期預(yù)熱消費(fèi)者給予氣氛,給予種種優(yōu)惠。帶動(dòng)消費(fèi)熱潮優(yōu)惠期:A團(tuán)購可打8.8折,B現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)xxxxx元以上可得大禮一份,C以舊換新,以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠,D活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng),單件滿xxxx再抽一次,滿xxx再抽一次,2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng),買得越多機(jī)會(huì)越大廣告定位:廣告的投放信息,有利于對(duì)本商場(chǎng)活動(dòng)的定位,其活動(dòng)最終目的為要迅速提升人氣,提高該活動(dòng)的銷量,加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷期減少時(shí)間和成本。
廣告目的:快速集聚人氣,加強(qiáng)在外的形象,增加銷量,吸引人群
廣告媒介:傳單、報(bào)紙、公車投放,網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題:抱回家,帶回家,拿回家、送回家
六、活動(dòng)方式
1、活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx號(hào)(星期x)上午09:30
2、活動(dòng)地點(diǎn):xxx家電商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)
3、活動(dòng)人員:工作人員、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場(chǎng)觀眾、廚師,消費(fèi)者
4、人員安排:
現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理:指導(dǎo)全場(chǎng)工作
媒體人員:xx廣播電視臺(tái),《xx日?qǐng)?bào)》
5、活動(dòng)安排
1)、熱辣四射的開場(chǎng)舞(肚皮舞);
2)、主持人開場(chǎng)白——xxx商場(chǎng)老板致辭——主持人宣布火熱x月,夏日活動(dòng)開始;
3)、歌曲(夏日之歌);
4)、游戲:“猜猜看”;
現(xiàn)場(chǎng)任何人都可以參加,以小組(人員數(shù)為3~6人均可)的形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有xx商場(chǎng)標(biāo)志的小扇子一把。
5)、小品;
6)、家電一元起拍賣,價(jià)高的;
7)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng);
8)、靚機(jī)展銷、個(gè)別家電現(xiàn)場(chǎng)演示(例如電磁爐炒菜、豆?jié){機(jī)、壓榨機(jī)等的演示);
9)、前期活動(dòng)結(jié)束。
注(其外場(chǎng)表演活動(dòng)期間,室內(nèi)家電展銷一起進(jìn)行。)
七、廣告宣傳
廣告定位:應(yīng)從消費(fèi)者心里出發(fā)
定位為:x月好禮送不停
買點(diǎn):售后服務(wù)、銷售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質(zhì)量
廣告形式:傳單、海報(bào)、戶外、公車電視投放等
家電促銷活動(dòng)方案 6
一、期限
自x年xx月xx日起至x年xx月xx日止,為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握購物高潮,舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,促銷x公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購x產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行,借此活動(dòng)將進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向x國市常。
四、對(duì)象
(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購買x公司家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購買。
(二)訴求重點(diǎn):
1.性能訴求:
真正世界第一!
x家電!
2.s.p.訴求:
買x產(chǎn)品,現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“x家電”國際市場(chǎng)開發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的.優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家活動(dòng)為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告,為贏得國際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15廣告用cf一支,作為電視插播,爭(zhēng)取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”
為配合國際市場(chǎng)開發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷效果,擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”,將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內(nèi)容
(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
1.圣誕前后正是購貨高潮期,應(yīng)予把握。
2.圣誕前后,是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區(qū)
在x國a、b、c三地,各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:
表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
區(qū)別次別
a地b地c地
首次抽獎(jiǎng)100名70名70名
二次抽獎(jiǎng)100名80名80名
合計(jì)200名150名150名
(2)以戶為單位,每戶限時(shí)相同,均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
(1)完全猜對(duì)者一名,與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,同時(shí)猜中者,均分。
(2)附獎(jiǎng)5位,最接近搬最高額者,每名贈(zèng)x品牌家庭影院一套,超抽簽決定。
(四)活動(dòng)內(nèi)容說明
1.收件期間:自x年xx月xx日至x年xx月xx日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,同時(shí)剪錄15cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。
2.分兩次抽獎(jiǎng)原因:
、僭缳I中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高,第一次未中,還可參加第二次抽獎(jiǎng)。
②活動(dòng)期間較長,可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng),刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。
3.參加資格及辦法
(1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分
凡自活動(dòng)日起購買x公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者,以1000美元為一單位,可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,參加抽獎(jiǎng),多買多送。
、偃珉娨5120美元即送5張。
、谛疫\(yùn)券填妥寄x總公司。
、廴馗鞣直、中、南三區(qū),幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。
、芤1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下:
不限買x家電方可參加,對(duì)所有x公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
b.讓消費(fèi)者依購買額之多寡,持有較多幸運(yùn)券,吸引力較強(qiáng)。
c.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異。
d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券,可以其為p.r.用。
e.x公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬,不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽中者如被察覺,視為無效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加,猜三地各區(qū)接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品,若兩人以上同時(shí)猜中,則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人,各贈(zèng)x牌家庭影院一套。x月x日截止。
(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者,同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者,另贈(zèng)蜜月旅游券兩張,以刺激結(jié)婚期x公司產(chǎn)品之銷售。
(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算
300萬美元以內(nèi)。
家電促銷活動(dòng)方案 7
一、活動(dòng)目的
為慶!拔逡粍趧(dòng)節(jié)”,優(yōu)惠新老顧客,提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績,特于20xx年5月1日~5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’,歡樂購物中大獎(jiǎng)”促銷活動(dòng),
二、活動(dòng)范圍
我電器城在xx地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動(dòng)。
三、活動(dòng)主題
慶五一,歡樂購物中大獎(jiǎng)。
四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
100%中獎(jiǎng),具體的`獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下表所示。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一覽表
獎(jiǎng)項(xiàng)獲獎(jiǎng)名額獎(jiǎng)品
一等獎(jiǎng)每天2名各獎(jiǎng)冰箱一臺(tái)
二等獎(jiǎng)每天5名各獎(jiǎng)電動(dòng)自行車一輛
三等獎(jiǎng)每天30名各獎(jiǎng)電熱水壺一只
參與獎(jiǎng)若干名各獎(jiǎng)xx牌洗衣粉(200g)一袋
五、抽獎(jiǎng)規(guī)則與方法
(一)抽獎(jiǎng)規(guī)則
活動(dòng)期間,凡在我電器城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次,滿1000元可參加兩次,以此類推,多買多中,上不封項(xiàng)。
(二)領(lǐng)獎(jiǎng)方式
憑購物小票領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券,每500元購物小票可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券,每張抽獎(jiǎng)券可抽獎(jiǎng)一次。在活動(dòng)期間,顧客可以隨時(shí)憑抽獎(jiǎng)券到商場(chǎng)門口特設(shè)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)。抽中獎(jiǎng)品后,立即發(fā)放。
六、活動(dòng)宣傳方式
為保證促銷的知名度和效果,擬采用的促銷活動(dòng)宣傳方式如下表所示。
促銷活動(dòng)宣傳方式一覽表
宣傳方式具體實(shí)施內(nèi)容
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳:
1.海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、POP
2.條幅、拱形門、氣球
宣傳媒介組合:
1.報(bào)紙媒體:選擇《xx晚報(bào)》、《xx時(shí)報(bào)》、《信報(bào)》
2.廣播媒體:選擇
活動(dòng)內(nèi)容:
xx購家電,汽車開回家,10萬臺(tái)專供彩電、100萬促銷禮品、300輛折疊自行車,購物幸運(yùn)抽。購家電980元返200,再加送五一超值禮品。其中彩電平均降幅10%-40%,空調(diào)平均降幅15%-70%,冰洗平均降幅10%-20%,廚衛(wèi)平均降幅15%-60%,數(shù)碼平均降幅10%,小家電平均降幅10%-20%,海爾類平均降幅10%,而一線品牌價(jià)格下拉20%左右,二線品牌價(jià)格下拉30-35%的降價(jià)空間,讓五一黃金周的快樂再度升級(jí)。
(一)北人購家電天天抽汽車長安奔奔開回家
5月1日~7日在北人電器五店購家電單張購物小票滿500元以上即可參加,每天抽出350名入圍獎(jiǎng),5月3日下午18:00在新百店、5月7日下午18:00在先天下店各抽出一輛汽車。(注:中獎(jiǎng)?wù)呦碛?年汽車使用權(quán))
(二)300輛折疊自行車購物幸運(yùn)抽
5月1日~7日在xx電器五店購家電單張購物小票即可參加時(shí)段抽折疊自行車活動(dòng),五店平均每小時(shí)均會(huì)送出一輛折疊車,驚喜時(shí)時(shí)有。
家電促銷活動(dòng)方案 8
一、活動(dòng)背景
“五一黃金周”歷來是各商家的一個(gè)重要銷售時(shí)節(jié),特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品,同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷售時(shí)機(jī),建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(dòng)(天天潤也可以考慮)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源,以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號(hào)召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。
同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的.市場(chǎng)印象,能增進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng),更好的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對(duì)樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢(shì)既可減少廣告投入,又能提高市民對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度,是雙贏之舉。
二、活動(dòng)目的
1、與消費(fèi)者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力;
2、以優(yōu)惠的措施,促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售;
三、活動(dòng)對(duì)象
1、活動(dòng)區(qū)域固定居民
2、觀光旅游人士
3、各自的目標(biāo)消費(fèi)群
四、活動(dòng)時(shí)間
4月28日——5月3日(可根據(jù)活動(dòng)效果、天氣另行調(diào)整時(shí)間)
五、活動(dòng)地點(diǎn)
以人口較為集中,有一定購買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn),暫定:天天潤、
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、歌舞演出
2、有獎(jiǎng)問答
3、發(fā)放宣傳單
4、樓盤/產(chǎn)品咨詢
七、促銷措施
(一)樓盤促銷
1、多層單位的特價(jià)房先到先得。
2、多層單位非特價(jià)房活動(dòng)期間購買,除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外,贈(zèng)送指定空調(diào)或冰箱一臺(tái);但不再享受任何折扣優(yōu)惠。
3、活動(dòng)期間購買商鋪的`客戶除正常折扣外,獲贈(zèng)指定空調(diào)或冰箱一臺(tái);但不再享受任何金額優(yōu)惠。
4、來活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中答者,可獲得禮品傘一支。
5、項(xiàng)目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品一份,禮品暫定為。
(二)家電促銷
1、當(dāng)天認(rèn)購家電額外優(yōu)惠一定金額(未定)
2、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答,獲贈(zèng)小禮品
八、活動(dòng)流程(每天上下午各一場(chǎng)、共兩場(chǎng)輪流演出)
1、9:00主持人開場(chǎng)白
2、9:05節(jié)目
3、9:15樓盤項(xiàng)目/家電產(chǎn)品介紹
4、9:25節(jié)目
5、9:45有獎(jiǎng)問答
6、10:00節(jié)目
7、10:15發(fā)放宣傳單及咨詢
九、現(xiàn)場(chǎng)布置
1、展板2塊,規(guī)格2、4xx1、2,鐵架焊制可折疊收放
2、易拉寶一個(gè)
3、音響一對(duì)含無線話筒
4、拱門1——2個(gè)(雙方各提供一個(gè))紅地毯
5、咨詢臺(tái)1-2張、椅子6張
6、宣傳折頁、資料袋若干
7、禮品傘200支
8、冰箱、空調(diào)若干臺(tái)(經(jīng)銷商提供)
9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排
10、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)
十、廣告宣傳
1、活動(dòng)短信:5萬條
2、電視流字1周
3、宣傳單頁(各自制作、發(fā)布)
4、戶外廣告牌(長年效應(yīng))
十一、活動(dòng)費(fèi)用
1、活動(dòng)短信:5萬條xx元/條=X元(各出50%)
2、電視流字1周xx元/天=X元(各出50%)
3、演員費(fèi)用:約X元/天·人xx人xx5天=X元(經(jīng)銷商)
4、場(chǎng)地費(fèi)用:X元/天·地xx 5天=X元(開發(fā)商)
5、拱門審批:X元/天xx 5天=X元(經(jīng)銷商)
6、綬帶:4條xx 30元/條=X元(經(jīng)銷商)
7、地毯、臺(tái)布:約X元(開發(fā)商)
8、展板:X元/個(gè)xx 2個(gè)=X元(開發(fā)商、含噴繪)
9、汽車租賃:250元xx 5天=1250元(各出50%)
10、戶外廣告噴繪約X元(開發(fā)商)
11、其他費(fèi)用共計(jì)X元
經(jīng)銷商家電贈(zèng)品協(xié)議報(bào)價(jià):
大家電:冰箱X元/臺(tái)(X牌)、空調(diào)1.5匹X元/臺(tái)(X牌)
小家電:飲水機(jī):X元/臺(tái)(X牌)、電飯煲X元/臺(tái)(X牌)
十二、合作條件
1、家電經(jīng)銷商利用其以前的經(jīng)營關(guān)系,負(fù)責(zé)聯(lián)系活動(dòng)場(chǎng)包括活動(dòng)手續(xù)的審批;
2、家電經(jīng)銷商派2——3名人員負(fù)責(zé)貨品擺放及運(yùn)輸;
3、廣告費(fèi)用雙方各出50%、廣告內(nèi)容雙方共商定;
4、演員費(fèi)用由開發(fā)商負(fù)責(zé);
5、雙方各派車輛一部或共同使用,費(fèi)用各承擔(dān)50%;
6、經(jīng)銷商以特價(jià)供應(yīng)開發(fā)商所贈(zèng)送之家電,包括冰箱、空調(diào)及禮品小家電;
7、雙方的銷售道具在活動(dòng)過程中互相照應(yīng)使用,如帳篷、音響、拱門、地毯等;
8、活動(dòng)過程中雙方人員的生活費(fèi)用各自負(fù)責(zé)。
家電促銷活動(dòng)方案 9
活動(dòng)主題:
廣匯家電,誠信經(jīng)營/維權(quán)消費(fèi),天天3.15!
活動(dòng)廣告語:
生產(chǎn)線上買家電,質(zhì)量、價(jià)格沒的.挑!
全場(chǎng)直供價(jià)3天!
活動(dòng)時(shí)間:
3月13日—— 15日(3天)
活動(dòng)主線內(nèi)容:
1. 全場(chǎng)家電直供價(jià)3天!
活動(dòng)期間全場(chǎng)家電直供價(jià)銷售!均低于市場(chǎng)售價(jià)!
鄭重承諾:凡在本店當(dāng)日買貴 雙倍反差。!
2. 驚爆價(jià)格 限時(shí)搶購 售完為止!
活動(dòng)期間各商場(chǎng)推出“極限價(jià)格”(樣機(jī)/庫存機(jī)) 限時(shí)搶購 家電低至 5折起!
極限商品:
21、29純平電視,洗衣機(jī)、冰箱、爐具、電飯鍋、電磁爐、微波爐;
時(shí)間:上午9點(diǎn)——10點(diǎn),柜組銷售門前提貨;
活動(dòng)輔助內(nèi)容:
1、 享受VIP 會(huì)員 服務(wù)永保障!
凡在活動(dòng)期購單品滿1999元以上,即可免費(fèi)辦理會(huì)員卡1張;享受尊貴VIP會(huì)員服務(wù),免費(fèi)維修家電,免費(fèi)贈(zèng)送禮品等多項(xiàng)服務(wù)!
1.會(huì)員購物贈(zèng)豪禮!
2.積分購物當(dāng)錢花!
累計(jì)10分相當(dāng)于1元錢,憑商管科出示證明,購物可當(dāng)現(xiàn)金使用;具體內(nèi)容與商管溝通后訂
2、 愛心服務(wù)
免費(fèi)維修家電!
活動(dòng)期間請(qǐng)“廣匯家電醫(yī)院”專家現(xiàn)場(chǎng)“會(huì)診”!
會(huì)診項(xiàng)目:電視、冰箱、洗衣機(jī)、小家電等家用電器“常見病”;
鄭重承諾:免費(fèi)“治療”家電!
3、 維權(quán)消費(fèi) 加贈(zèng)有理!
活動(dòng)期間凡購單件商品 (單品贈(zèng)/套購贈(zèng) 不兼得 特價(jià)機(jī)/樣機(jī)除外)
滿 299元 贈(zèng)…. 滿 499元 贈(zèng)…. 滿 999元 贈(zèng)…. 滿 1999元 贈(zèng)…. 滿 4999元 贈(zèng)…. 滿 8999元 贈(zèng)….
4、 新品上市 套購實(shí)惠!
活動(dòng)期間凡套購商品 (單品贈(zèng)/套購贈(zèng) 不兼得 特價(jià)機(jī)/樣機(jī)除外) 滿 5999元 贈(zèng)…. 滿 9999元 贈(zèng)…. 滿 19999元 贈(zèng)…. 滿 29999元 贈(zèng)…. 滿 39999元 贈(zèng)…. 滿 49999元 贈(zèng)….
5、 購“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品 13%補(bǔ)貼 + 報(bào)銷車票! 活動(dòng)期間凡購“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品,憑本店購物發(fā)票均可領(lǐng)取13%政 府補(bǔ)貼金;還能在本店商管科(憑購物信譽(yù)卡)報(bào)銷當(dāng)日車票!
注明:
憑當(dāng)天購買家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品信譽(yù)卡,到2樓商管科報(bào)銷
當(dāng)日單人單程公交有效車票1張,最高限額30元!
活動(dòng)整體裝飾要求:
整體延續(xù)“春天”綠色妝扮賣場(chǎng),同時(shí)“綠色”也代表健康、維權(quán)消費(fèi)3.15主題的風(fēng)格。店內(nèi)以吊旗為主,主要通道采購絲綢、綠葉裝點(diǎn)襯托3.15主題標(biāo)語板;樓層展區(qū)內(nèi)可借鑒性使用葉子、絲綢,如有更好的想法可共同商議。門前將大量擺放“特價(jià)機(jī)”粘貼POP海報(bào),正門處將設(shè)立“家電維修服務(wù)臺(tái),配有家電保養(yǎng)知識(shí)展板;樓體懸掛廠商贊助條幅,活動(dòng)主題性巨幅,空飄球,東長安街懸掛3.15主題條幅,跨街彩虹門(考慮價(jià)格低廉)將從太平路口至東四路口間斷性支。
家電促銷活動(dòng)方案 10
一、活動(dòng)目的:
1、 有力提升“五一”期間的`銷售,有力搶占五一長假期間的節(jié)日市場(chǎng)份額;
2、 通過一系列主力營業(yè)推廣、直效行銷、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、近臺(tái)傳播、憑證優(yōu)待、員工激勵(lì)等手段,達(dá)成銷售目標(biāo)。
二、活動(dòng)主題:
a案:《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》
b案:《三豐家電再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》
c案:《服務(wù)永遠(yuǎn)真誠/顧客永遠(yuǎn)至上》
《我們主張低價(jià)銷售/我們承諾返還差價(jià)》
三、 活動(dòng)時(shí)間:
xx年4月29日(星期六)—5月5日
四、 活動(dòng)內(nèi)容:
主力營業(yè)推廣:
特別企劃:《有禮有券刮刮樂/精彩好禮大碰撞》
活動(dòng)辦法:xx年4月29日—5月5日期間,當(dāng)日購物累計(jì)滿200元即可獲贈(zèng)刮刮卡一張(另送禮券20元),累計(jì)滿400元即送兩張(另送禮券20元),依次類推,買多送多。刮刮卡為即開即中型。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng)1名: 獎(jiǎng)價(jià)值400元空調(diào)一臺(tái)
二等獎(jiǎng)3名: 獎(jiǎng)價(jià)值xx元彩電各一臺(tái)
三等獎(jiǎng)10名: 獎(jiǎng)價(jià)vcd各一臺(tái)
紀(jì)念獎(jiǎng)500名: 獎(jiǎng)精美禮品1份
活動(dòng)注意事項(xiàng):
活動(dòng)物品預(yù)備:刮刮卡、領(lǐng)獎(jiǎng)登記表、計(jì)算器、抵用券領(lǐng)用章、印泥等工具
禮券設(shè)置:禮券20元、禮券30元、禮券50元
特別企劃:《感謝有你關(guān)照/我們加倍努力》
活動(dòng)期間,顧客針對(duì)賣場(chǎng)環(huán)境/服務(wù)等方面的不足提出極積建議,建議滿3條者可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取精美禮品1份,建議被采納者將獲得三豐特別大禮包1份。
特別企劃:《致敬勞動(dòng)模范/感謝優(yōu)秀教師》
5月1日當(dāng)天憑勞動(dòng)模范或優(yōu)秀教師證書之顧客,可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份。
特別企劃:《超值特區(qū)/驚暴婺城》
1、電話機(jī),每臺(tái)僅售1元;(限10臺(tái)/天)
2、臺(tái)式灶具,每臺(tái)僅售18元;(限5臺(tái)/天)
3、名牌dvd,每臺(tái)僅售68元;(限2臺(tái)/天)
4、微波爐,每臺(tái)僅售108元;(限3臺(tái)/天)
5、名牌彩電,每臺(tái)僅售388元;(限2臺(tái)/天)
6、名牌冰箱,每臺(tái)僅售366元;(限2臺(tái)/天)等。
特別企劃:《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》(特價(jià)機(jī)型)
1、空調(diào)類:超特價(jià)10個(gè)
2、彩電類:超特價(jià)10個(gè)
《三豐冰洗再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》
3、冰洗類:超特價(jià)8個(gè)
4、小家電:《小家電繽紛讓利/全面低價(jià)火爆進(jìn)行》特價(jià)10個(gè)
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)部分:
互動(dòng)活動(dòng)類
(1)、足球射門入洞賽
活動(dòng)辦法:5月1日—5日期間,在戶外廣場(chǎng)上將舉行間斷性足球射門活動(dòng),球門設(shè)有1、2、3、4。等不同數(shù)字,射中不同的球洞即可領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的禮品。
。2)、神箭手—飛鏢比賽
活動(dòng)辦法:5月1日—5日期間,在本百貨太空廣場(chǎng)將舉行飛鏢活動(dòng),
參與者在指定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行射鏢,凡超過50分值即可獲贈(zèng)禮品一份。
禮品為: (礦泉水、鼠標(biāo)墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等)
店堂公告:
1、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)繽紛送
2、足《球射門入洞賽》《精彩好禮樂》《狂歡現(xiàn)場(chǎng)秀》等眾多娛樂活動(dòng)每日狂歡上演,期待您的熱情參與,更有眾多精彩好禮送給您。
家電促銷活動(dòng)方案 11
一、活動(dòng)主題:
最適合送給爸媽的電器
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年4月4日——4月6日
三、活動(dòng)地點(diǎn):
所有門店
四、活動(dòng)內(nèi)容
根據(jù)店內(nèi)商品庫存情況,每個(gè)店主推幾款特價(jià)產(chǎn)品。
(一)線下活動(dòng)
1、關(guān)愛禮包包包有愛
母愛禮包
洗衣機(jī)+電飯煲=xxx元
壓力鍋+吸煙機(jī)=xxx元
父愛禮包
電視機(jī)+足療機(jī)=xxx元
剃須刀+手機(jī)=xxx元
每個(gè)電器禮包中都放一張印有xx電器和“你的網(wǎng)”官方二維碼的`關(guān)愛卡。
顧客在關(guān)愛卡上寫上對(duì)父母的牽掛,xx把愛打包,愛送祝;丶摇
【注】促銷禮包可根據(jù)顧客意愿和店內(nèi)商品情況自由搭配。
2、買電器留下最美記憶
凡帶父母進(jìn)店購買產(chǎn)品金額達(dá)到3000元以上的顧客均可獲得全家福一張,50元“xx”電子券1張;
消費(fèi)金額達(dá)到5000元以上,贈(zèng)送全家福一張,100元“xx”電子券1張;
3、電子券使用須知:顧客持電子券在“xx”購物,券內(nèi)金額
可抵現(xiàn)金,電子券的使用時(shí)限是3個(gè)月。
4、整點(diǎn)搶購
活動(dòng)期間上午10點(diǎn)、下午xx點(diǎn)舉行“千元手機(jī)百元搶”的手機(jī)拍賣活動(dòng)。
這個(gè)活動(dòng)在店外舉行,招攬人氣。
(二)線上活動(dòng)
1.掃描電子商場(chǎng)二維碼下載“xx”手機(jī)客戶端,首次下單立享優(yōu)惠。
購物滿100元減5元、滿200元減10元、滿300減20。
2.上“xx”選電器,讓愛提前到家
在xx網(wǎng)上商城——xx下單,城區(qū)內(nèi)當(dāng)天收貨
xx物流,讓愛不再等候。
3.預(yù)約優(yōu)惠
通過xx集團(tuán)微信公眾賬號(hào)預(yù)約訂購電器,進(jìn)店在店內(nèi)優(yōu)惠基礎(chǔ)上再減20元(商品價(jià)格在200元以上)。
五、活動(dòng)物料
異形海報(bào)、主打宣傳標(biāo)語條幅、印有“xx”二維碼的關(guān)愛卡(關(guān)愛卡可同商品一同送回家)。
六、活動(dòng)宣傳
DM單、微信
家電促銷活動(dòng)方案 12
一、活動(dòng)目的
1、確立專賣店的公眾形象,贏得消費(fèi)群體的關(guān)注。
2、通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣,展現(xiàn)美的電器及我們公司的全新形象,提高知名度。
3、通過開業(yè)活動(dòng),加強(qiáng)百誠美的專賣店在嘉興的影響,推動(dòng)銷售工作。
4、通過獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線,提高傳播效果。
二、前期宣傳
開業(yè)活動(dòng)的.成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了,才能保證開業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí),寧可推遲開業(yè),也不要在前期宣傳上馬虎。 前期宣傳的方式和具體操作:
美的,讓生活更美好。嘉興美的電器旗艦店即將于xx年4月25日正式開業(yè)。產(chǎn)品包括冰箱,洗衣機(jī),空調(diào),生活電器等全系列家電,提供一站式服務(wù)。 活動(dòng)規(guī)則:
1、活動(dòng)時(shí)間:積攢從xx年4月22日起至xx年4月24日,時(shí)間有限,要盡快累計(jì)你的贊哦。
活動(dòng)須知:
1、參與活動(dòng)的用戶只需截圖含有本條信息及所獲累計(jì)“贊”數(shù),到達(dá)相關(guān)兌換 要求。
3、活動(dòng)最終解釋權(quán)歸嘉興百誠電器有限公司所有。
2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁:宣傳單頁設(shè)計(jì)要一幕了然,活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。
三、發(fā)布內(nèi)容:
a、開業(yè)信息 :時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話(可提供提前預(yù)約)
b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容
c、企業(yè)相關(guān)信息,文化內(nèi)涵為主
d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息
作用:夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接,宣傳覆蓋面也廣,信息也全面,目標(biāo)客戶群明確,有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意,并很樂意參加新店開張舉行的活動(dòng),由此達(dá)到宣傳的效果。 夾帶媒體:《南湖晚報(bào)》
四、發(fā)布日期:
xx年4月23日
開業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容的制定:
首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場(chǎng),這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來,醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺,譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等。
五、開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營造:
拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)要大。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì),堆頭要大,給人感覺禮品很多,
價(jià)值很高。另外也能夠吸引所有市民的.關(guān)注,甚至媒體的注意。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營造也是一個(gè)補(bǔ)充。
1、終端布置:
(1)店外:
門外設(shè)置大型拱門
花籃
。2)店內(nèi)
門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的接待處,向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng),設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的畫架
頂端懸掛pop掛旗。
店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處,配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。
店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品,并提供咨詢服務(wù)。
在終端布置中我們會(huì)與開業(yè)慶典的主題相結(jié)合,但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳,我公司在會(huì)場(chǎng)中都力爭(zhēng)做到 “細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面”。
2、具體布置:(參考)
禮品發(fā)放處布置 打印好的表格和筆:登記顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫) 簽到臺(tái)/簽到紙筆各一桌椅 禮品 電飯煲 100個(gè)電影票100張 美的宣傳資料 200。
六、費(fèi)用預(yù)算
1、廣告費(fèi)用:
南湖晚報(bào)半版硬廣2期——12000元
2、獎(jiǎng)品及物料費(fèi)用
電影票--- 3000元(30x100=3000) 充氣拱門--- 800
文具---100
飯煲---40000(100x399)
合計(jì):55900
家電促銷活動(dòng)方案 13
一、活動(dòng)主題:
xx
二、活動(dòng)目的:
1、回報(bào)老顧客,加強(qiáng)匯豐電器品牌在顧客心中的口碑傳播,提升匯豐品牌價(jià)值;
2、提高銷量,擴(kuò)大匯豐電器的市場(chǎng)占有率;
3、樹立所代理商品的品牌形象,為品牌持續(xù)增長奠定基礎(chǔ)。
三、活動(dòng)工作內(nèi)容:
1、活動(dòng)宣傳階段:時(shí)間為12月4日—12月29日
宣傳形式:
(1)DM宣傳頁
(2)榮成電視臺(tái)、左飛
(3)車體廣告
(4)條幅海報(bào)
(5)晚報(bào)
(6)路演噴繪
(7)短信群發(fā)
(8)店內(nèi)吊旗
(9)出租車廣告
2、店內(nèi)銷售活動(dòng)準(zhǔn)備:
(1)店內(nèi)棚頂懸掛店慶宣傳吊旗、燈籠。
(2)參與特價(jià)商品張貼統(tǒng)一活動(dòng)特價(jià)簽,要求醒目,標(biāo)明原價(jià)及現(xiàn)價(jià)。參加活動(dòng)商家展臺(tái)前張貼本產(chǎn)品活動(dòng)“手寫促銷海報(bào)”(可以標(biāo)明原價(jià)、現(xiàn)價(jià)及贈(zèng)品明細(xì))。
(3)購物贈(zèng)品活動(dòng)贈(zèng)品準(zhǔn)備,需要堆碼的提前做好布置,贈(zèng)品發(fā)放流程安排。
(4)相關(guān)銷售道具準(zhǔn)備。
3、演出活動(dòng)準(zhǔn)備:提前一周聯(lián)系演藝公司,協(xié)調(diào)具體活動(dòng)事宜,活動(dòng)前一天確認(rèn)各部門到位。具體可以有:
(1)舞臺(tái)、音響、背景及周邊促銷活動(dòng)噴繪、海報(bào)、易拉寶等。
(2)演藝人員準(zhǔn)備工作:歌手名、舞蹈x人、主持人、禮儀小姐x人
(3)現(xiàn)場(chǎng)組織活動(dòng)可以分為三項(xiàng):(此類活動(dòng)可迅速聚集人氣,培養(yǎng)銷售宣傳氣氛)
A有獎(jiǎng)知識(shí)問答,提問若干有關(guān)匯豐公司的問題,由主持人根據(jù)公司要求發(fā)放禮品。
B現(xiàn)場(chǎng)答卷抽獎(jiǎng)活動(dòng),可以準(zhǔn)備1000份問卷,問卷內(nèi)容可有相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容、公司相關(guān)訊息及市場(chǎng)調(diào)研信息等,可于特定時(shí)間組織抽獎(jiǎng)(圣誕/元旦等)。
C現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),根據(jù)演藝節(jié)目選定。
活動(dòng)小禮品(例如:油筆、鑰匙扣、通訊錄、小本等,計(jì)x份)活動(dòng)小獎(jiǎng)品(例如:雨傘、淘米器、水具等計(jì)?份)(4)、演藝公司確定節(jié)目單四、促銷活動(dòng)內(nèi)容:
感恩十五載,回報(bào)老顧客八店同慶迎圣誕,八大豪禮相送
1、生日當(dāng)天送蛋糕:凡陽歷12月16日生日者,當(dāng)日可憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取生日蛋糕一個(gè)。(數(shù)量100名,先到先得,贈(zèng)完為止!需提前5天預(yù)訂,預(yù)訂電話:xxxxxxx)
2、(量)搶購:活動(dòng)期間,我們會(huì)在每天上午9:00——10:00推出部分超低價(jià)產(chǎn)品限量搶購
蒸鍋29元、炒勺39元、開水煲49元、電熨斗59元、電餅鐺69元、海爾半自動(dòng)洗衣機(jī)599元、5公斤全自動(dòng)洗衣機(jī)899元、冷柜166L999元、24寸LED999元、海爾186冰箱1399元、海信IP節(jié)能空調(diào)補(bǔ)貼后1699元……
3、套購超值贈(zèng):活動(dòng)期間,當(dāng)日購三件大家電以上(含三件)禮品免費(fèi)送(本次活動(dòng)特價(jià)機(jī)、工程機(jī)除外)
滿8999元送套刀+炒勺+高檔餐具滿10999元送開水煲+套刀+聚寶盆滿13999元送電餅鐺+刀板組合+七件寶滿16999元送電壓力鍋+套刀+炒勺滿19999元送手機(jī)+套刀+炒勺+蒸鍋
滿25999元送微波爐+套刀+七件寶+高檔米桶
4、買家電贈(zèng)移動(dòng)無線寬帶:匯豐電器攜手中國移動(dòng)公司推出免費(fèi)入網(wǎng)中國移動(dòng)寬帶的活動(dòng),活動(dòng)期間每天會(huì)在當(dāng)天所有購買電腦的顧客中抽出一名幸運(yùn)顧客,免費(fèi)贈(zèng)送中國移動(dòng)寬帶上網(wǎng)2880小時(shí)。
5、天天抽大獎(jiǎng),再送元旦抽獎(jiǎng)卷:15萬禮品(獎(jiǎng)品)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)抽(送)。小點(diǎn)單間滿200元以上,大家電單間500元以上即可參加抽獎(jiǎng)!(單件商品限抽一次)
一等獎(jiǎng):冰箱15臺(tái)二等獎(jiǎng):微波爐30臺(tái)三等獎(jiǎng):開水煲150臺(tái)紀(jì)念獎(jiǎng):若干名現(xiàn)場(chǎng)開獎(jiǎng),100%中獎(jiǎng)!
6、回饋老客戶,先到有好禮:活動(dòng)期間,每天凡持本單頁和購物發(fā)票進(jìn)店的前100名老顧客,均可免費(fèi)獲得精美禮品一份!
7、買手機(jī)送洗衣機(jī),手機(jī)99元起:活動(dòng)期間凡購買指定機(jī)型手機(jī)均可獲贈(zèng)洗衣機(jī)一臺(tái)
8、買家電免費(fèi)測(cè)甲醛:活動(dòng)期間購買任何一件家電產(chǎn)品,您都有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得價(jià)值200元的'室內(nèi)甲醛含量檢測(cè)卡一張(數(shù)量有限,贈(zèng)完為止)
五、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員職責(zé)(活動(dòng)期間):
活動(dòng)負(fù)責(zé)人:職責(zé):負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的所有決策及處理突發(fā)事情。
重點(diǎn):事前工作的布置及監(jiān)督檢查,對(duì)突發(fā)事件決策的當(dāng)機(jī)立斷;顒(dòng)組員:職責(zé):負(fù)責(zé)活動(dòng)期間具體工作的實(shí)施,及時(shí)向負(fù)責(zé)人反映遇到的問題,協(xié)助負(fù)責(zé)人做好活動(dòng)前準(zhǔn)備工作
重點(diǎn):監(jiān)督并協(xié)助做好活動(dòng)各部門的具體工作事宜。
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