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營(yíng)銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2022-12-28 11:27:59 活動(dòng)方案 我要投稿

營(yíng)銷活動(dòng)方案(精選15篇)

  為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編精心整理的營(yíng)銷活動(dòng)方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

營(yíng)銷活動(dòng)方案(精選15篇)

  營(yíng)銷活動(dòng)方案 篇1

  活動(dòng)主題:

  歲末完美風(fēng)暴

  活動(dòng)時(shí)間:

  x月1日——x月x日(共17個(gè)工作日)

  活動(dòng)內(nèi)容:

  一、全場(chǎng)商品2折起

  活動(dòng)期間,全場(chǎng)商品2——8.5折銷售

  (金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細(xì)折扣請(qǐng)見(jiàn)柜內(nèi)明示)

  二、購(gòu)物一小時(shí) 幸運(yùn)5分鐘

  2月8日——2月17日,在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間,每小時(shí)抽出5分鐘,凡在此5分鐘購(gòu)物的顧客,將獲得所購(gòu)商品金額的半額返款。

  注:

  1、返款全部以贈(zèng)券(A券)形式體現(xiàn)

  2、抽獎(jiǎng)方法:10:10分抽取9:00——10:00時(shí)間段,11:10分抽取10:01分——11:00時(shí)間段,以此類推,晚間20:00——21:00時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日21:10分抽取,清場(chǎng)時(shí)間順延,請(qǐng)物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。

  3、抽獎(jiǎng)地點(diǎn):6樓營(yíng)銷服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng);

  4、返款地點(diǎn):6樓營(yíng)銷服務(wù)臺(tái);

  5、返款時(shí)間:當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

  6、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;

  7、對(duì)獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時(shí)間為準(zhǔn);

  8、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完整購(gòu)物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券,過(guò)期視同自動(dòng)放棄;

  9、本活動(dòng)所返贈(zèng)券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過(guò)期作廢;

  10、抽獎(jiǎng)結(jié)果及時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)及廣播中公布。

  活動(dòng)情況說(shuō)明:

  1、活動(dòng)期間,商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

  2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度,但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折;

  3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;

  4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商,嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng);

  5、商場(chǎng)管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷售;

  6、活動(dòng)期間,贈(zèng)券(A券)在6樓使用不再享受折扣;

  7、凡需要舉辦專場(chǎng)特賣(mài)的`供應(yīng)商,所需的現(xiàn)場(chǎng)布置須提前提出書(shū)面申請(qǐng),由樓層管理人員按正常賣(mài)場(chǎng)要求嚴(yán)格予以管理;

  8、凡特賣(mài)場(chǎng)地,美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān),并按需求提供相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及POP提供;

  9、專場(chǎng)特賣(mài)品牌要求必須在長(zhǎng)春主要媒體做特賣(mài)廣告宣傳。

  活動(dòng)期間,VIP卡折扣功能暫停,積分累計(jì)功能正常使用;

  活動(dòng)期間,凡折扣銷售商品,在價(jià)簽上需明確標(biāo)示原價(jià)、現(xiàn)價(jià),各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查;

  各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售,在賣(mài)場(chǎng)懸掛條幅、營(yíng)銷導(dǎo)購(gòu)等必須經(jīng)營(yíng)銷策劃部審核通過(guò),營(yíng)銷策劃部和商場(chǎng)管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)營(yíng)銷導(dǎo)購(gòu)行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。

  營(yíng)銷活動(dòng)方案 篇2

  活動(dòng)形式:

  以進(jìn)階比賽方式,以大區(qū)市場(chǎng)為單位,以xx老顧客為人群,展開(kāi)“xx”演講比賽;顒(dòng)主題:“xx”

  活動(dòng)口號(hào):

  我參與、我快樂(lè)、我互動(dòng)、我健康

  活動(dòng)目的:

  1、提升xx老顧客忠誠(chéng)度。

  2、豐富一線市場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容,豐富老顧客活動(dòng)內(nèi)容,協(xié)助市場(chǎng)顧客資源收集。

  3、提供老顧客轉(zhuǎn)介平臺(tái)及由頭。

  4、系統(tǒng)收集顧客服用xx產(chǎn)品案例,增加與顧客互動(dòng)信息。

  5、協(xié)助市場(chǎng)年底維護(hù)老顧客,拉動(dòng)市場(chǎng)業(yè)績(jī),完成年度促銷。

  參賽規(guī)則:

  1、服用xx產(chǎn)品的顧客。(不限服用產(chǎn)品的渠道)

  2、以“xx”為主題,延伸到和xx之間的情緣、服用xx產(chǎn)品的'效果、加入xx的養(yǎng)生感悟等。

  3、文章文學(xué)形式不限,必須原創(chuàng),可敘述、可散文、可詩(shī)歌。

  4、國(guó)語(yǔ)普通話形式演講(特殊情況可單獨(dú)申請(qǐng))。

  活動(dòng)階段:

  1、海選階段:公司總部制定活動(dòng)政策及方案,各市場(chǎng)向顧客宣導(dǎo)及報(bào)名,或聯(lián)系社區(qū)、街道、老年大學(xué)一起宣導(dǎo)及報(bào)名,并協(xié)助顧客籌備比賽內(nèi)容。(特派報(bào)道員跟蹤拍攝報(bào)名花絮)

  2、初賽階段:在市場(chǎng)所在地完成,根據(jù)顧客報(bào)名數(shù)量展開(kāi)階段初賽,公司總部全程參與(特派報(bào)道員跟蹤拍攝比賽花絮),該會(huì)主要邀請(qǐng)老顧客及預(yù)熱過(guò)的新顧客參與,可以不銷售,給新顧客留下好印象,邀請(qǐng)總部大會(huì)進(jìn)行銷售,各大區(qū)最終選出3位晉級(jí)復(fù)賽及一名大眾評(píng)審。

  3、復(fù)賽階段:參加以大區(qū)為單位組織的復(fù)賽(杭一大區(qū)+杭二大區(qū)、寧紹大區(qū)、金華大區(qū)),每個(gè)大區(qū)的3位晉級(jí)復(fù)賽選手確保到會(huì),每人5分鐘,采用淘汰方式,最終每大區(qū)選出一位晉級(jí)決賽,特派報(bào)道員全程攝影、報(bào)道、采訪,并為進(jìn)入決賽的選手做海報(bào)、登報(bào)紙。(額外給出兩個(gè)名額給于特殊情況申請(qǐng))

  4、決賽階段:在年底千人促銷大會(huì)上完成,以千人促銷大會(huì)的形式,6位晉級(jí)決賽的參賽者爭(zhēng)奪前3名,比賽中間穿插精彩的文藝表演,讓年底回報(bào)活動(dòng)豐富化。(集團(tuán)編輯部、特派報(bào)道員全程攝影、報(bào)道、采訪,并為前3名制作專刊報(bào)紙。)

  人員安排:

  1、總策劃:服務(wù)營(yíng)銷總監(jiān)辦

  2、活動(dòng)評(píng)委:

  初賽——當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)老年大學(xué)演講師、服務(wù)營(yíng)銷總監(jiān)辦、集團(tuán)編輯部

  復(fù)賽——服務(wù)營(yíng)銷總監(jiān)辦、大眾評(píng)審、集團(tuán)編輯部、集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展部

  決賽——集團(tuán)董事局、集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展部、集團(tuán)編輯部、集團(tuán)公證督辦、服務(wù)營(yíng)銷總監(jiān)辦、 大眾評(píng)審團(tuán)

  3、物品準(zhǔn)備:服務(wù)營(yíng)銷總部

  4、活動(dòng)主持:服務(wù)營(yíng)銷會(huì)務(wù)組

  5、活動(dòng)記者:集團(tuán)公司編輯部

  評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):(滿分100分)

  一、主題內(nèi)容:(30分)

  1、內(nèi)容緊扣主題,充實(shí)生動(dòng),有真情實(shí)意(10分)

  2、語(yǔ)言流暢自然,文彩華麗(10分)

  3、主題深刻富有感召力(10分)

  二、普通話(20分)

  1、發(fā)音基本標(biāo)準(zhǔn)、普通話流利(10.分)

  2、節(jié)奏優(yōu)美,發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)聽(tīng),富有感情(10分)

  三、表達(dá)分(30分)

  1、表達(dá)生動(dòng),動(dòng)作恰當(dāng)(10分)

  2、感情處理得當(dāng)(10分)

  3、感召力強(qiáng),富有創(chuàng)意(10分)

  四、臺(tái)風(fēng)(10分)

  1、上下場(chǎng)致意、答謝(5分)

  2、服裝得體,自然大方(5分)

  五、時(shí)間與結(jié)構(gòu)(10分)

  1、結(jié)構(gòu)完整緊湊(5分)

  2、時(shí)間和節(jié)湊合理(5分)

  演講比賽規(guī)則:

 。1)參賽選手不得遲到,如超過(guò)10分鐘未到場(chǎng)者算自動(dòng)棄權(quán);

 。2)比賽采用抽簽順序制,參賽選手按抽簽次序依次上臺(tái)演講;

 。3)本次比賽采用限時(shí)演講,時(shí)間限制為5分鐘;

 。4)演講內(nèi)容必須與既定主題相符,演講稿須為原創(chuàng)稿。

 。5)原則上脫稿演講,不脫稿,內(nèi)容分扣2分。

  所需物品:(服務(wù)營(yíng)銷總部人員準(zhǔn)備)

  xx——冬季養(yǎng)生報(bào)(含演講比賽報(bào)名表)—2萬(wàn)張、宣傳展架(注明主辦發(fā)、承辦方、支持單位)—1個(gè)展架(以主管為單位,各一套,另專賣(mài)店各一套,并把內(nèi)容登入)、橫幅(各市場(chǎng)一條),攝像機(jī)、

  xx——新年禮品(臺(tái)歷、福字+對(duì)聯(lián))、榮譽(yù)證書(shū)(含聘書(shū))—買(mǎi)紙、獎(jiǎng)杯(三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng))、紀(jì)念徽章(xx)100個(gè)、胸花100朵、打分牌(15個(gè))、電腦下載計(jì)時(shí)、號(hào)碼胸章(1-20號(hào),各市場(chǎng)部一套)、入場(chǎng)券(抽獎(jiǎng)券)

  xx——演講參考資料(xx、國(guó)草、xx報(bào)刊、xx雜志)—各市場(chǎng)20套、獎(jiǎng)品、計(jì)算器、抽簽箱(自制)、抽簽條(號(hào)碼條)、年底促銷宣傳單(打。

  xx——積分兌換政策、積分兌換禮品(25號(hào))、照相機(jī)

  比賽流程:

  1:初賽流程:

  (1)開(kāi)場(chǎng)表演或互動(dòng)節(jié)目——9:00~9:05

 。2)所有選手抽簽——9:05~9:15

 。3)主持人開(kāi)場(chǎng)白,介紹評(píng)委及選手——9:15~9:20

 。4)選手依次上臺(tái)演講——9:20~10:30

 。5)評(píng)委打分、統(tǒng)計(jì)員計(jì)分——10:30~10:40

 。6)主持人宣布比賽得分——10:50~11:50

 。7)主持人宣布比賽結(jié)果和晉級(jí)人員名單——0:50~11:00

 。8)頒發(fā)證書(shū)及紀(jì)念品、合影——11:00~11:10

 。9)活動(dòng)參與者合影——11:10~11:20

 。10)主持人宣布活動(dòng)結(jié)束——11:30

 。ㄒ暻闆r穿插抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)——來(lái)賓幸運(yùn)獎(jiǎng))

  2:復(fù)賽流程:

  各參賽團(tuán)隊(duì)展示、亮相(親友團(tuán)成員)——9:30~9:40

  所有選手抽簽——9:45~9:50

  主持人開(kāi)場(chǎng)白,介紹評(píng)委及選手——9:50~9:55

  選手依次上臺(tái)演講——9:55~10:45

  評(píng)委打分、統(tǒng)計(jì)員積分——10: 45~10:50

  主持人宣布比賽得分和晉級(jí)名單——10:55~11:00

  頒發(fā)證書(shū)及紀(jì)念品、合影——11:00~11:10

  領(lǐng)導(dǎo)感恩發(fā)言——11:10~11:20

  年底促銷小品(新上海灘搞笑版)——11:20~11:30

  自由交流、發(fā)放促銷宣傳單——11:30~12:00

  主持人宣布活動(dòng)結(jié)束——12:00

  中餐、敬酒、攻關(guān)——12:00~13:20

  各團(tuán)隊(duì)及所有參會(huì)人員大合影——13:20~13:30

  3:決賽流程:

  年終千人大型促銷活動(dòng)方案——總部策劃

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立:

  一等獎(jiǎng)——榮譽(yù)證書(shū)、聘書(shū)(嘉賓主持、理事會(huì)成員、榮譽(yù)顧問(wèn)、特邀藝員)、獎(jiǎng)杯、今日xx報(bào)刊的頭版“明星”、參加集團(tuán)公司的重要活動(dòng)、與集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)共同進(jìn)餐、價(jià)值1058元的xx葆真片禮盒裝。

  二等獎(jiǎng)——榮譽(yù)證書(shū)、聘書(shū)、獎(jiǎng)杯、今日xx報(bào)刊“明星”、 參加集團(tuán)公司的重要活動(dòng)、價(jià)值865元的xx鐵皮楓斗雙瓶葫蘆(官窯)沖劑禮盒裝。

  三等獎(jiǎng)——榮譽(yù)證書(shū)、聘書(shū)、獎(jiǎng)杯、今日xx報(bào)刊報(bào)道、參加集團(tuán)公司的重要活動(dòng)、價(jià)值485元的xx鐵皮楓斗沖劑精品裝。

  最佳大眾評(píng)審獎(jiǎng)——榮譽(yù)證書(shū)、價(jià)值148元的xx鐵皮楓斗四盒裝膠囊。

  營(yíng)銷活動(dòng)方案 篇3

  一、活動(dòng)背景:

  金秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,每年這個(gè)時(shí)候,月餅成了饋贈(zèng)親友,表達(dá)祝福的最佳禮品,可是由于很多原因,如加班、臨時(shí)有事、面子問(wèn)題、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等,人們即使很想也只能放棄這份祝!,F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷活動(dòng),顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感。

  二、活動(dòng)主題:

  中秋送禮不用愁,xx大使幫你親自送到家。(xx商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福,為你解決送禮憂愁)

  三、目標(biāo)人群:

  因各種原因無(wú)法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。

  四、活動(dòng)目的:

  1、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷售利潤(rùn),并增加其銷售額。

  2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。

  3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

  4、為顧客傳達(dá)情感。

  5、以此活動(dòng)為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。

  6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,做出差異。

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、時(shí)間:x月x日——中秋前一天

  2、地點(diǎn):活動(dòng)僅限深圳市區(qū)

  3、活動(dòng)準(zhǔn)備:

  a、安排一定量的運(yùn)輸車與中秋大使。

  b、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗,提高運(yùn)送效率。

  c、對(duì)中秋大使進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育,并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。

  d、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),盡量提高總體利潤(rùn)額。

  e、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

  六.活動(dòng)宣傳:

  活動(dòng)宣傳可采用電視廣告(此法價(jià)格過(guò)高)做短期宣傳,同時(shí)結(jié)合派發(fā)宣傳單的傳統(tǒng)方式進(jìn)行多方面的宣傳推廣,但主要得依短信群發(fā)為基本宣傳方式

  1)速度快:短信廣告的傳播不受時(shí)間和地域的限制,全國(guó)任意一個(gè)省市都一樣;發(fā)送數(shù)百萬(wàn)手機(jī)用戶,勻可在發(fā)送完畢后馬上接收到廣告信息。發(fā)布廣告內(nèi)容可以隨時(shí)更改,保證最新信息在最短的.時(shí)間

  2)精確性:短信廣告最大的特性就是直達(dá)接收者手機(jī),一對(duì)一傳遞信息,強(qiáng)制性閱讀,時(shí)效性強(qiáng),100%閱讀率!在媒介與人接觸的有限時(shí)間中,能提高人與廣告的接觸頻率。

  3)瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng):它具有其它任何一個(gè)廣告媒體無(wú)法比擬的瞬時(shí)轟動(dòng)效果。

  4)低成本:短信廣告的發(fā)布費(fèi)用非常低廉,與傳統(tǒng)媒體動(dòng)輒上十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的廣告

  費(fèi)用相比,短信廣告的成本幾乎可以忽略不計(jì)。而通過(guò)短信平臺(tái)提交短信廣告,比直接用手機(jī)發(fā)短信息更便宜,大大降低了廣告主的廣告發(fā)布成本。

  短信群發(fā)能以其速度快、精確性、瞬時(shí)轟動(dòng)性快速而有效的搶占到市場(chǎng)先機(jī),能將公司產(chǎn)品促銷活動(dòng)信息及促銷產(chǎn)品通過(guò)短信的形式群發(fā)到廣大用戶的手機(jī),可以達(dá)到事半功倍的效果。時(shí)還可以發(fā)布會(huì)員通知,內(nèi)部員工通知,供應(yīng)商通知,進(jìn)行客戶、會(huì)員回訪。另外正值中秋國(guó)慶佳節(jié)之際,利用短信群發(fā)平臺(tái)發(fā)送一些文字祝福信息,于無(wú)形中可提升了企業(yè)親和力,這可是長(zhǎng)治久遠(yuǎn)之道啊。短信群發(fā)公司,在此我只推薦深圳市君賢科技發(fā)展有限公司。

  七、注意事項(xiàng):

  1、顧客購(gòu)買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝,并詢問(wèn)并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段,最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。

  2、中秋大使的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù),必須對(duì)大使進(jìn)行嚴(yán)格挑選,形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好,而且對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必須對(duì)大使進(jìn)行教育。

  3、為避免一些問(wèn)題,此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現(xiàn)金,在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查,不能存在現(xiàn)金。

  4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況,在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明,并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

  5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí),大使必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù),由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問(wèn)解決。

  6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品,購(gòu)買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名,如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí),7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利,這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。

  7、卡片中的自寫(xiě)贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整,卡片也可改為臺(tái)歷等,當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。

  注明一些商品不參加搶購(gòu),并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。

  此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的商品返還30%付款金額的做法,憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。

  注:超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià),每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷售,這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,跟其他商場(chǎng)相比,這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  八.喜拍全家福

  購(gòu)物滿200元,憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張,以作留念,現(xiàn)拍現(xiàn)取。

  時(shí)間:中秋節(jié)當(dāng)天)

  地點(diǎn):商場(chǎng)門(mén)口廣場(chǎng)

  協(xié)辦:某某影樓或某某膠卷公司

  操作說(shuō)明:

  可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景,或搭建一個(gè)亭,營(yíng)造出中秋古韻,或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。

  最好是將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去,以后看到照片就能想起商場(chǎng)。

  九.特別服務(wù)措施:

  對(duì)于很多顧客來(lái)說(shuō),月餅都是要買(mǎi)的,各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類、價(jià)格都差不多,因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購(gòu)買(mǎi),那樣比較方便。如何讓顧客更方便,怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)呢,就需要推出有特色的服務(wù)措施。

  1.月餅電話訂購(gòu):提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購(gòu)電話,凡購(gòu)買(mǎi)月餅滿100元以上,直接送貨上門(mén),單位集體購(gòu)買(mǎi)可享有九折優(yōu)惠。

  2.月餅定做:跟廠家合作推出月餅定做服務(wù),公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求,月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展,也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。

  3.月餅代送、代寄:凡在市區(qū)的,直接代送到家;凡是外地的,通過(guò)郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi),如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,也許您有種種原因,無(wú)法親自將禮品送給您的家人、長(zhǎng)輩、朋友,商場(chǎng)將為您代勞,將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們,并送上真摯的祝福。

  其他活動(dòng)簡(jiǎn)要:

  中秋餐飲大餐:中秋節(jié)除了吃月餅外,一家人還要一起吃團(tuán)圓餐,商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng),跟某餐飲大酒店合作,推出購(gòu)物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購(gòu)物滿多少,抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券。

  營(yíng)銷活動(dòng)方案 篇4

  商品銷售都有淡旺季之分,酒店產(chǎn)品也不例外。對(duì)于不同的企業(yè)來(lái)講,淡季的時(shí)間分配自然也不相同。我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)歷春季的火爆之后,整體銷量均有下滑,這也是飯店經(jīng)營(yíng)業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾。其實(shí),淡與不淡,也只是相對(duì)而言,在市場(chǎng)整體銷量下降的情況下,只要努力和付出,擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,仍然可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間。針對(duì)淡季的到來(lái),特做出此次營(yíng)銷方案。

  一、活動(dòng)目的

  1、通過(guò)和各旅行社、各旅游景點(diǎn)和出租車公司的合作,拓展客源市場(chǎng)。

  2、對(duì)于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)行直接的或是間接的推銷,拉動(dòng)二次消費(fèi),爭(zhēng)取更多的回頭客,促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人,最終提高酒店的銷售額。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年x月x日至20xx年x月x日。

  三、涉及的部門(mén)

  銷售部、餐飲部、前廳部、客房部。

  四、活動(dòng)主題

  暖春狂歡季,有禮相迎。

  五、活動(dòng)方案

 。1)多種方式推廣,讓淡季不淡

  方式一:與本地旅行社提前聯(lián)系,以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。

  具體操作如下:為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊(duì)客戶的旅行社負(fù)責(zé)人,每間房付傭金5元錢(qián),當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。

  方式二:與各旅游景點(diǎn)做好結(jié)盟工作,互惠互利。

  具體操作如下:與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達(dá)成協(xié)議后,凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費(fèi)時(shí),均可當(dāng)現(xiàn)金使用。(代金券在活動(dòng)期間有效,過(guò)期作廢,代金券均不可折現(xiàn),用于沖抵酒店客房、餐飲的消費(fèi)金額。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點(diǎn)消費(fèi)時(shí)即可享受門(mén)票及消費(fèi)優(yōu)惠(視各景點(diǎn)協(xié)議不同而定)。

  方式三:與出租車公司聯(lián)系,長(zhǎng)期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)現(xiàn)金回扣。

  具體操作如下:為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號(hào)的我酒店的優(yōu)惠卡,若有客人登記時(shí)持該卡享受打折優(yōu)惠,即可為該車主10元現(xiàn)金提成,月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。

  (2)優(yōu)惠顧客,拓展獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

  優(yōu)惠一:凡當(dāng)月按當(dāng)時(shí)門(mén)市價(jià)連續(xù)入住8次的外地散客,均可免費(fèi)贈(zèng)送普單或普標(biāo)1間。或連續(xù)入住3晚的社會(huì)散客,贈(zèng)送2瓶礦泉水。

  優(yōu)惠二:凡提前2個(gè)月預(yù)定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時(shí),并及時(shí)確認(rèn)并付相應(yīng)的押金,可享受門(mén)市價(jià)的6折瘋狂優(yōu)惠。(具體操作方法待定)

  優(yōu)惠三:與銀行合作,凡持指定銀行信用卡的'客人在酒店刷卡消費(fèi)時(shí),可贈(zèng)送本酒店的代金券1張。

  優(yōu)惠四:每周用一天來(lái)拿幾間房來(lái)做特價(jià)房。(用店前的pop牌來(lái)做宣傳)

  六、廣告宣傳

  1、制作印有酒店簡(jiǎn)介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡,并付有消費(fèi)須知,突出特有的企業(yè)文化。

  2、在附近的旅游景點(diǎn)及火車站做路牌路標(biāo)廣告,針對(duì)過(guò)境或來(lái)訪的商務(wù)、政務(wù)人士。

  3、活動(dòng)期間,全天侯的用電子屏滾動(dòng)播出優(yōu)惠政策。

  4、酒店前的噴繪或pop宣傳。

  七、廣告費(fèi)用預(yù)算

  廣告預(yù)算的分配如下:

  1、代金券的制作費(fèi)用控制為:x元。

  2、優(yōu)惠卡的制作費(fèi)用控制為:x元。

  3、景點(diǎn)區(qū)的宣傳廣告費(fèi)用控制為:x元。

  4、店前的噴繪制作費(fèi)用控制為:x元。

  營(yíng)銷活動(dòng)方案 篇5

  活動(dòng)背景:

  面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假的來(lái)臨,第一個(gè)銷售高峰也隨之到來(lái),在這個(gè)春夏交接的時(shí)段,是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期,尤其是服裝和食品類。

  活動(dòng)思路:

  五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期,特舉辦“鑼開(kāi)五月、某某假期”活動(dòng),“鑼開(kāi)”是大力度的促銷活動(dòng),為消費(fèi)者省錢(qián)的時(shí)間到了,“某某假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng),此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”

  “助殘日”“牛奶節(jié)”等愛(ài)心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。

  活動(dòng)目的:

  提高門(mén)店銷售額,同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實(shí)顧客。

  活動(dòng)主題:

  “鑼開(kāi)五月、某某假期”

  主體宣傳:

  1、我開(kāi)鑼、您省錢(qián)。

  2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期

  活動(dòng)時(shí)間:

  4月25日——某某年5月15日

  篇章:

  1、開(kāi)鑼省錢(qián)、某某假期

  2、詩(shī)歌花語(yǔ)、某某母親節(jié)

  3、愛(ài)心行動(dòng)、某某助殘日

  4、健康生活、某某假期

  背景:五一黃金周

  內(nèi)涵:某某在五一是消費(fèi)者省錢(qián)的假期,消費(fèi)者的五一應(yīng)該在某某。

  外延:降價(jià)促銷、限時(shí)搶購(gòu)、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購(gòu)。

  內(nèi)容:

  1、開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限

  2、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒

  3、某某價(jià)期、任您挑選

  a促銷板塊 開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限

  (活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月7日)

  “五一”期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購(gòu),部份市民的.市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。

  活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

  “旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來(lái)長(zhǎng)途游團(tuán)體,將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

  “假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。

  5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列

  5月2日“開(kāi)鑼首席餐”華達(dá)特色系列

  5月3日“玩美心情餐”綠色系列

  5月4日“時(shí)尚青年餐”營(yíng)養(yǎng)系列

  5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列

  5月6日“開(kāi)心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列

  5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列

  每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

  b、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒

  (活動(dòng)時(shí)間:某某年5月1日至某某年5月7日止)

  活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu),在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時(shí)段搶購(gòu)商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

  早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主

  下午14:00—15:00普通商品

  晚上20:30—21:30只要在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿68元,即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購(gòu)票入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票當(dāng)天使用有效,過(guò)期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)

  (注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購(gòu)票,入場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)必須將搶購(gòu)票交于工作人員,才能入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。

  內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購(gòu)商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購(gòu)堆頭上,顧客搶購(gòu)到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品。

  3、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間:某某年5月6日晚20:00開(kāi)始)

  為了提升晚間購(gòu)物人氣、特在5月6日晚,也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)商品拍賣(mài)會(huì),1元起拍。

  營(yíng)銷活動(dòng)方案 篇6

  一、20xx年春節(jié)活動(dòng)背景:

  20xx年春節(jié)即將到來(lái),在新的一年里,你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,回顧20xx年,我們已成立有x年的歷史了,在這段時(shí)間我們成功的開(kāi)出了5家分店,并通過(guò)特價(jià)讓利促銷、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng),不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績(jī)、樹(shù)立品牌形象。屆時(shí)!新的一年里,我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客,使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué),新的實(shí)惠、新的收獲!

  二、20xx年春節(jié)活動(dòng)主題:

  1)春節(jié)賀歲禮送新春

  2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

  3)情人節(jié)感受溫馨浪漫

  三、20xx年春節(jié)活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月x日—20xx年x月x日

  四、20xx年春節(jié)活動(dòng)布置策劃:

  內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)

  1.場(chǎng)外布置:

  1)10家門(mén)店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。

  2)外包柱按門(mén)店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。

  3)門(mén)口處上方各掛大型燈籠(1250px),要求美觀。

  4)10家門(mén)店各制作豎副8條,各門(mén)店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系。

  5)各門(mén)店門(mén)口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6mx2m)。

  6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作).

  2.場(chǎng)內(nèi)布置:

  1)門(mén)店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí),海報(bào)及廣告牌,貨價(jià)帖字。

  2)門(mén)店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。

  3)促銷場(chǎng)地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,特價(jià)信息,活動(dòng)內(nèi)容等。

  4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作)。

  5)制作吉祥門(mén),按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。

  通道布置:

  1)掛春節(jié)專用吊旗(由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).

  2)根據(jù)促銷場(chǎng)地實(shí)際的空間大小,進(jìn)行在燈管的'空隙間燈籠的懸掛。

  年貨陳列專區(qū):

  1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來(lái)。

  2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列,并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP,統(tǒng)一使用KT板進(jìn)行制作到位。

  3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需以POP標(biāo)注,建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處,在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門(mén),彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。

  樓道口:

  1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門(mén)或用汽球綁扎成拱形門(mén)。

  2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案),或用張貼春節(jié)喜慶剪花,布置時(shí)盡量偏高,以免顧客摘取。

  3)有電梯的營(yíng)銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置,可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國(guó)結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.

  3.員工布置及服務(wù)用語(yǔ)

  1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,每位員工必須佩帶。

  2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ):你好!新年快樂(lè)!歡迎光臨!

  3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴唐裝。

  五、20xx年春節(jié)活動(dòng)陳列及商品的促銷活動(dòng)

  1)特價(jià)商品促銷

  具體的特價(jià)商品類型:以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營(yíng)養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮、熟食、水果、海鮮干貨等,以上商品均可重點(diǎn)陳列,并可做為一條街來(lái)陳列。

  2)贈(zèng)品促銷

  聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),具體有買(mǎi)贈(zèng)的商品有:保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。

  贈(zèng)品由廠商提供贊助。(由門(mén)店及營(yíng)銷科共同執(zhí)行)

  1)廠商大型文藝促銷活動(dòng).

  2)廠商做大型的文藝活動(dòng),進(jìn)行輪回演出,提高客流量和銷售。

  3)聯(lián)系廠商做大型的場(chǎng)外活動(dòng),需各門(mén)店提前準(zhǔn)備。

  六、20xx年春節(jié)活動(dòng)媒體宣傳:

  晚報(bào)、年貨DM海報(bào)、活動(dòng)噴繪海報(bào)、條幅、電視臺(tái)宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊(duì)。

  營(yíng)銷活動(dòng)方案 篇7

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年1月1日——20xx年1月5日

  活動(dòng)地點(diǎn):

  活動(dòng)對(duì)象:

  宣傳方式:

  單頁(yè)掃街、微信、陌陌轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)送禮品、短信外呼、提前2-3天安排單頁(yè)發(fā)放、微信、陌陌等交友平臺(tái)的宣傳, 所有人員QQ簽名、微信簽名、陌陌簽名更改為統(tǒng)一內(nèi)容。

  人員培訓(xùn):

  20xx年12月30日19:00對(duì)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一安排講解

  20xx年12月31晨會(huì)對(duì)所有人員進(jìn)行抽查,確保所有人員對(duì)活動(dòng)的知曉率

  人員分工:

  1: XX做好廳內(nèi)人員的銷售支撐及現(xiàn)場(chǎng)管理,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)禮品進(jìn)行監(jiān)管、督促銷售人員做好相應(yīng)簽收工作。

  2:庫(kù)房XX 負(fù)責(zé)貨源的統(tǒng)一調(diào)度,做到預(yù)見(jiàn)性提前3天左右及時(shí)補(bǔ)充貨源、梳理暢銷機(jī)型,對(duì)貨源及禮品、終端營(yíng)收資金做好管控。

  3:XX做好相關(guān)的客戶引導(dǎo)及客戶解釋工作,并做好前臺(tái)受理的支撐工作。

  4:1月1號(hào)XX,XX負(fù)責(zé)廳外的所有營(yíng)銷活動(dòng),1月2日XX、XX負(fù)責(zé)廳外的所有營(yíng)銷活動(dòng)、1月3號(hào)XX、XX負(fù)責(zé)廳外的所有營(yíng)銷活動(dòng),1月4日XX、XX負(fù)責(zé)廳外的'所有營(yíng)銷活動(dòng),1月5根據(jù)活動(dòng)臨時(shí)安排。

  5:XX負(fù)責(zé)所有支撐。

  6營(yíng)業(yè)廳營(yíng)業(yè)前臺(tái)全天開(kāi)機(jī)、如因人流過(guò)大,將隨時(shí)待命加班。

  7:20xx年1月1日——1月5日廳內(nèi)所有人員8:10必須到崗,8:20分晨會(huì),8:30分開(kāi)始開(kāi)門(mén)迎客,不允許遲到早退。

  活動(dòng)布置

  12月30日18:00下班后全體人員參加布置,廳內(nèi)懸掛氣球燈籠,彩旗。營(yíng)造節(jié)日氣氛,廳外懸掛打燈籠、提前寫(xiě)好pop海報(bào)進(jìn)行張貼。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  一;砸金蛋,廳內(nèi)懸掛氣球,在氣球內(nèi)加入金粉及寫(xiě)有相關(guān)禮品內(nèi)容的禮品清單。 1月1日——1月5日凡近廳購(gòu)任意手機(jī)用戶均可參加砸金蛋活動(dòng)

  禮品有:馬克杯(40套)、雞蛋(1枚10戶、10枚2戶)、話費(fèi)(100元1名,50元2名,20元3名),紅包(13元紅包2個(gè))、50元現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)抵扣券10張、小太陽(yáng)(5個(gè))、暖手寶(10個(gè))、贈(zèng)送1400元話費(fèi)手機(jī)卡(20張)

  二:送情侶靚號(hào)

  辦理1890雙智能機(jī)用戶贈(zèng)送情侶靚號(hào),寬帶提速至6M——8M。

  18XXXX859520 18XXX858520

  三:1元起拍智能明星機(jī)

  1月5日14:00點(diǎn)購(gòu)機(jī)用戶可以憑購(gòu)機(jī)發(fā)票免費(fèi)參加1元競(jìng)拍華為C8815手機(jī)一部,并贈(zèng)送1400元話費(fèi)手機(jī)卡。

  四:老用戶回饋

  1:所有在XXX營(yíng)業(yè)廳購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的老用戶憑購(gòu)機(jī)發(fā)票或者手機(jī)串碼均可享受積分購(gòu)機(jī)優(yōu)惠,100元兌換5元購(gòu)機(jī)積分。未在XXX購(gòu)機(jī)的憑手機(jī)購(gòu)機(jī)發(fā)票或者串碼購(gòu)任意手機(jī)終端立減50.元,(一部終端積分券只能參加一部手機(jī)購(gòu)機(jī)兌換)

  2:已舊換新參加指定機(jī)型,已舊換新立減300元。

  五:明星機(jī)狂降,送4G省內(nèi)流量

  三星NOTE 3 降價(jià)致 4999元 iPhone 5 降價(jià)至 3988元

  六:關(guān)注XXX微信群、易信群并轉(zhuǎn)發(fā)三條微信贈(zèng)送精美禮品一份 (usb暖手鼠標(biāo)墊)限100份

  成本核算

  氣球,1袋(100個(gè))x10元=10元 金粉:1袋x10元=10元

  usb暖手鼠標(biāo)墊:100個(gè)x3.3元=330元

  馬克杯:40個(gè)x2.5元=100元

  雞蛋:30個(gè)x1元=30元

  話費(fèi):260元

  紅包:13元x2=26元

  小太陽(yáng):5x28=140元

  暖手寶:10x18=180元

  1月5日外場(chǎng)布置成本:城管費(fèi)270元,舞臺(tái)費(fèi)600元。音響費(fèi)300元。 降價(jià)成本10000左右

  成本合計(jì)12256元

  預(yù)計(jì)銷量130臺(tái),預(yù)計(jì)繳費(fèi)150000,預(yù)計(jì)寬帶新裝30戶,1890新裝10-15戶。

  營(yíng)銷活動(dòng)方案 篇8

  為進(jìn)一步做大中秋節(jié)日經(jīng)濟(jì)規(guī)模,充分發(fā)揮郵政資源優(yōu)勢(shì),提升中秋項(xiàng)目效益,特制訂本活動(dòng)方案。

  一、 主要思路和發(fā)展目標(biāo)

  以提升效益為目標(biāo),適度降低營(yíng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量和靈活使用營(yíng)銷策略來(lái)提升營(yíng)銷效果;充分整合郵政企業(yè)內(nèi)部資源,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),形成競(jìng)爭(zhēng)合力;優(yōu)化產(chǎn)品組合,豐富產(chǎn)品線,滿足不同層次目標(biāo)群體需求;實(shí)行優(yōu)惠寄遞,擴(kuò)大“銷售+寄遞”客戶群;通過(guò)努力,全市郵政確保完成中秋專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)收入xx萬(wàn)元,銷售額超千萬(wàn)元。

  二、 進(jìn)度安排

  1.項(xiàng)目啟動(dòng)階段(x月x日-x月x日):主要包括辦理經(jīng)營(yíng)許可證、市場(chǎng)調(diào)查、確定產(chǎn)品和合作廠家、簽訂協(xié)議、制定活動(dòng)方案、上年客戶排查和公關(guān)工作、宣傳手冊(cè)及單頁(yè)的印制、召開(kāi)產(chǎn)品推介和訂貨會(huì)等。

  2.營(yíng)銷實(shí)施階段(x月xx日-x月xx日):在前期排查和初步公關(guān)的基礎(chǔ)上,通過(guò)目錄營(yíng)銷、組合營(yíng)銷等進(jìn)一步加大力度,提升營(yíng)銷效果,確;顒(dòng)目標(biāo)的完成。

  3.結(jié)算和總結(jié)評(píng)比階段(x月xx日-xx月xx日):做好中秋專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)賬務(wù)核對(duì)、結(jié)算、總結(jié)、評(píng)比和通報(bào)工作,撰寫(xiě)項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告。

  三、產(chǎn)品策略

  根據(jù)市場(chǎng)需求情況,在對(duì)全市中秋市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查、了解的基礎(chǔ)上,引進(jìn)兩大系列(月餅、快消品(家鄉(xiāng)包裹))、近百種子產(chǎn)品,滿足商務(wù)、政務(wù)、福利、饋贈(zèng)以及個(gè)人寄遞市場(chǎng)的需求。

  1.月餅系列以中低檔(價(jià)格在x-xx元/盒)為主打,以高檔產(chǎn)品為補(bǔ)充(xx元/盒以上),重點(diǎn)引入國(guó)內(nèi)一些知名品牌(華美、利男居、靈山、榮誠(chéng))、本地品牌(老周、蘇香)。

  2.快消品系列:以富含家鄉(xiāng)氣息的家鄉(xiāng)包裹(鹽城本地土特產(chǎn)組合)為主打,引入一些酒類(白酒、紅酒)、油類等為補(bǔ)充。

  3.禮品組合系列:根據(jù)不同客戶需求,將月餅禮盒、家鄉(xiāng)包裹禮盒以及郵政其他產(chǎn)品(包括鮮花、郵政禮儀賀卡、世博會(huì)門(mén)票等)進(jìn)行組合營(yíng)銷,比如:“月餅禮盒+家鄉(xiāng)包裹”、“月餅禮盒+鮮花”、“月餅禮盒+鮮花+禮儀賀卡”、“月餅禮盒(+家鄉(xiāng)包裹)+世博會(huì)門(mén)票(報(bào)刊訂閱卡或江蘇郵政積分卡)”等。

  四、宣傳策略

  結(jié)合郵政中秋營(yíng)銷的特點(diǎn),采取一些切實(shí)可行的宣傳策略,增強(qiáng)宣傳效果,促進(jìn)營(yíng)銷活動(dòng)的深入開(kāi)展。

  一是制發(fā)推介手冊(cè)。產(chǎn)品推介手冊(cè)是目錄營(yíng)銷的有效載體和途徑。市局近期選擇一些主打產(chǎn)品,設(shè)計(jì)、制作一批精品宣傳手冊(cè)(初定10000冊(cè)),供營(yíng)銷人員推介使用,提升層次,方便營(yíng)銷。

  二是組織召開(kāi)產(chǎn)品推介和訂貨會(huì)。邀請(qǐng)兄弟局、各縣(市)局及市局相關(guān)經(jīng)營(yíng)單位參加,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)訂貨的.給予一定幅度的優(yōu)惠政策,促進(jìn)銷售。

  三是在主要網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立專柜展示,開(kāi)展免費(fèi)品嘗體驗(yàn)活動(dòng)。

  四是通過(guò)窗口流動(dòng)幕和液晶電視,宣傳郵政免費(fèi)寄遞月餅的優(yōu)勢(shì),突出“銷售+寄遞”模式,擴(kuò)大散戶寄遞群。

  五、營(yíng)銷策略

  1.郵政中秋營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)以集團(tuán)客戶為主,以散戶寄遞為輔。一是企業(yè)職工的福利需求和企業(yè)、政府類的商務(wù)需求;二是一些特殊群體(包括異鄉(xiāng)勞務(wù)工、學(xué)生、軍人等)的親情需求(主要是窗口銷售+寄遞)。

  對(duì)集團(tuán)客戶主要是實(shí)施一些產(chǎn)品組合營(yíng)銷策略,以營(yíng)銷人員上門(mén)營(yíng)銷推介為主。對(duì)散戶寄遞市場(chǎng),通過(guò)宣傳郵政窗口免費(fèi)寄全國(guó)活動(dòng)來(lái)吸引客戶購(gòu)買(mǎi)寄遞或自帶月餅寄遞。

  2.在產(chǎn)品促銷方面:

  一是與行業(yè)客戶合作,開(kāi)展節(jié)日促銷活動(dòng)。與電信、電力、金融、保險(xiǎn)、商場(chǎng)等行業(yè)合作,開(kāi)展節(jié)日促銷活動(dòng),如充值送月餅(禮儀卡)、購(gòu)物滿一定金額送月餅(禮儀卡),同時(shí)可免費(fèi)寄遞,并開(kāi)放行業(yè)用戶對(duì)其vip客戶的月餅贈(zèng)送寄遞。

  二是通過(guò)窗口產(chǎn)品展示和免費(fèi)寄遞促銷活動(dòng),尤其是在距中秋節(jié)前10-20天,加大免費(fèi)寄遞宣傳力度,推動(dòng)散戶購(gòu)買(mǎi)和寄遞量的上升。

  營(yíng)銷活動(dòng)方案 篇9

  一、活動(dòng)主題:

  佳美精品年貨節(jié)

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)

  歡樂(lè)佳美中國(guó)年購(gòu)物驚喜不間斷

  說(shuō)明:可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等。

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  (一)新春到,“福”送到!

  購(gòu)物送福送到家,福運(yùn)連連,驚喜不斷!

  凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者,送價(jià)值5元的金字“福”聯(lián)一個(gè)(共2000個(gè)送完為止)

  (二)新年送“鯉”年年有“魚(yú)”

  新年送吉祥,新年有“禮”年年有“魚(yú)”,風(fēng)調(diào)雨順,天降鯉魚(yú),購(gòu)物滿200元送一條!

  (三)特別企劃情人節(jié)專版

  1.我親愛(ài)的情人節(jié),特供商品樂(lè)開(kāi)懷,玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!

  2.買(mǎi)情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。

  3.凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物。

  4.服裝區(qū)購(gòu)物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。

  (四)新年“!边\(yùn)一把抓,抓到什么送什么

  五、活動(dòng)時(shí)間:

  新年到福運(yùn)到,佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶,購(gòu)物滿額抓,福運(yùn)帶回家,購(gòu)物滿100元抓一把。

  說(shuō)明:這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化,可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果,也可以不設(shè)大獎(jiǎng),把禮品直接寫(xiě)在獎(jiǎng)券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企劃部以前所剩的`獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下,按數(shù)量分寫(xiě)在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么,如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充,雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間,人們往往更加在意的是“!边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。

  注:可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。

  1.一等獎(jiǎng):1000元禮券2名(1名);

  2.二等獎(jiǎng):500元禮券5名(2名);

  3.三等獎(jiǎng):100元禮券(3名);

  4.四等獎(jiǎng)50元禮券20名(10名);

  5.五等獎(jiǎng):20元禮券50名(30名)。

  (五)團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮,財(cái)運(yùn)吉祥送到家!

  1.團(tuán)購(gòu)滿2000元送價(jià)值50元的一件;

  2.團(tuán)購(gòu)滿3000元送價(jià)值99元的酒;

  3.團(tuán)購(gòu)滿5000元送價(jià)值150元的酒;

  4.團(tuán)購(gòu)滿10000元送價(jià)值280元的禮盒。

  營(yíng)銷活動(dòng)方案 篇10

  為了提高員工企業(yè)歸屬感,增強(qiáng)酒店員工凝聚力,鼓舞酒店員工士氣,豐富員工業(yè)余生活,經(jīng)酒店研究決定,于20xx年1月20日舉行第一屆員工新春聯(lián)歡會(huì)。

  一、主題:

  放飛夢(mèng)想期望無(wú)限(活動(dòng)前背景音樂(lè)“超越夢(mèng)想汪正正”)

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年1月20日14點(diǎn)(根據(jù)預(yù)訂情景決定,時(shí)間二小時(shí)以內(nèi))

  三、活動(dòng)地點(diǎn):酒店

  四、參與對(duì)象:

  酒店全體人員

  五、活動(dòng)主持人:

  六、活動(dòng)流程

  第1個(gè)環(huán)節(jié):攜手風(fēng)雨同程(背景音樂(lè)提議采用西安總經(jīng)理年會(huì)背景音樂(lè))

  本環(huán)節(jié)主要資料:展示酒店(可介紹酒店或酒店未來(lái)的發(fā)展方向)新春寄語(yǔ)(員工入場(chǎng)時(shí)投入已經(jīng)準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱中,每個(gè)員工為自我、家人、朋友或公司寫(xiě)下一句祝福,號(hào)碼由行政部提前發(fā)放到員工手中,以便于最終抽獎(jiǎng),)公司高層致詞(執(zhí)行董事黃永中先生、總經(jīng)理趙潤(rùn)森先生)大型歌舞節(jié)目一個(gè)介紹酒店的員工情景(20xx年度酒店感動(dòng)人物暨優(yōu)秀員工事跡,提議參照感動(dòng)中國(guó)的'頒獎(jiǎng)程序,有頒獎(jiǎng)詞、頒獎(jiǎng)嘉賓及影像資料)

  第2個(gè)環(huán)節(jié):感動(dòng)時(shí)刻溫情常在(背景音樂(lè)“感動(dòng)韓紅、不能沒(méi)有你那英”)

  本環(huán)節(jié)主要資料:慶祝近期時(shí)間員工生日回顧酒店籌開(kāi)軍訓(xùn)培訓(xùn)影像資料節(jié)目?jī)蓚(gè)

  第3個(gè)環(huán)節(jié):青春無(wú)限夢(mèng)想飛揚(yáng)(背景音樂(lè)“想唱就唱”)

  本環(huán)節(jié)主要資料:春節(jié)style;衣食住行玩。節(jié)目三個(gè)互動(dòng)游戲(團(tuán)結(jié)協(xié)作型“因?yàn)橛心,我的世界更精彩?

  第4個(gè)環(huán)節(jié):活力蕩漾暢想明天(背景音樂(lè)“我相信”)

  本環(huán)節(jié)主要資料:傳遞歡樂(lè)心境(現(xiàn)場(chǎng)傳動(dòng)一支話筒,由主持人隨意叫停,如話筒在誰(shuí)手里,由他說(shuō)出對(duì)酒店想要說(shuō)的話,并參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),現(xiàn)場(chǎng)堆放數(shù)個(gè)氣球,里面有不一樣的獎(jiǎng)品,也可能是懲罰等)放飛期望(抽獎(jiǎng),由現(xiàn)場(chǎng)的觀眾抽取6名幸運(yùn)者,一等獎(jiǎng)1名,二等2名,三等獎(jiǎng)3名)

  七、活動(dòng)準(zhǔn)備工作:

  行政部:主要負(fù)責(zé)本次活動(dòng)規(guī)劃、預(yù)算、組織、協(xié)調(diào)各部門(mén)

  培訓(xùn)部:協(xié)助行政部完成本次活動(dòng),對(duì)活動(dòng)整體策劃、節(jié)目選定、化妝費(fèi)、服裝費(fèi)等發(fā)生的相關(guān)活動(dòng)費(fèi)用報(bào)帳工作。

  工程部:活動(dòng)當(dāng)天14:00前完成音響燈光調(diào)試,2個(gè)無(wú)線麥克風(fēng)、2個(gè)有線麥克風(fēng)、2個(gè)麥克風(fēng)架,負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景音樂(lè)和員工節(jié)目音樂(lè)播放。

  餐飲部:負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天14:00前場(chǎng)地布置完畢(綠色植物、彩帶等)。

  營(yíng)銷活動(dòng)方案 篇11

  一、活動(dòng)背景:

  圣誕節(jié)即將到來(lái),這個(gè)舶來(lái)品早已被國(guó)人認(rèn)同和接受。圣誕節(jié)本身所代表的盡情享受生活、釋放生活激情的,引起了大家的廣泛共鳴?梢哉f(shuō),圣誕節(jié)承載了人們無(wú)數(shù)的情感,寄托了人們熱切的期盼,塑造了快樂(lè)生活的典范。那么,如何才能讓大家度過(guò)一個(gè)開(kāi)心,充滿驚喜的圣誕節(jié)呢?作為咖啡西餐行業(yè)的領(lǐng)頭者—畫(huà)布咖啡,我們首先要營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍,讓我們的顧客感受到被節(jié)日擁抱的幸福感覺(jué),讓新老顧客都永遠(yuǎn)記得在他們?cè)诋?huà)布咖啡度過(guò)了這樣一個(gè)美妙的圣誕節(jié),永遠(yuǎn)的記住畫(huà)布咖啡!在圣誕節(jié)來(lái)臨之際,筆者(中國(guó)餐飲經(jīng)營(yíng))特整理了一份經(jīng)典實(shí)用的咖啡廳圣誕節(jié)營(yíng)銷策劃方案,具體如下:

  二、圣誕節(jié)活動(dòng)主題

  歡樂(lè)無(wú)限圣誕節(jié)浪漫驚喜在畫(huà)布

  三、圣誕節(jié)活動(dòng)目的

  (1)通過(guò)圣誕節(jié)的節(jié)日活動(dòng),充分向顧客展示出畫(huà)布咖啡的特點(diǎn),全面提升畫(huà)布咖啡的知名度和美譽(yù)度,給顧客留下一個(gè)深刻的記憶;

  (2)借助圣誕節(jié)的節(jié)日氛圍來(lái)提升營(yíng)業(yè)額,增加利潤(rùn);

  (3)把握圣誕節(jié)人們加強(qiáng)情感交流的核心提高品牌親和力;

  (4)針對(duì)不同賓客加大對(duì)感性、理性等個(gè)性化服務(wù)的需求,更深入地滿足賓客們的'個(gè)性消費(fèi)理念;

  (5)加強(qiáng)公司員工的忠誠(chéng)度和向心力;提高全員服務(wù)素質(zhì)及工作積極性;展現(xiàn)公司文化底蘊(yùn);進(jìn)一步提升畫(huà)布咖啡的企業(yè)文化;

  四、圣誕節(jié)活動(dòng)參與人員

  新老顧客、家庭客、情侶、單身一族、中青少年、店面全體同仁等

  五、圣誕節(jié)活動(dòng)時(shí)間

  xx年12月24日—xx年12月25日(為期2天)

  主題活動(dòng):xx年12月24、25日18:00——23:00

  六、圣誕節(jié)活動(dòng)地點(diǎn)

  畫(huà)布咖啡(各加盟店)

  訂座熱線:

  地址:

  七、圣誕節(jié)活動(dòng)具體實(shí)施方案表

  1、為增加畫(huà)布咖啡廳的圣誕節(jié)節(jié)日氛圍,事先裝飾品(如:圣誕樹(shù)、彩帶、彩燈、圣誕老人等等)的布置

  1)凡持VIP卡到店消費(fèi)的貴賓,結(jié)賬時(shí)出示VIP卡均可獲贈(zèng)--畫(huà)布咖啡珍藏版禮品杯1份,外場(chǎng)服務(wù)人員需做好相關(guān)登記工作,由當(dāng)班領(lǐng)班每天進(jìn)行審核。

  (溫馨提示:畫(huà)布珍藏版禮品杯,如需訂購(gòu)請(qǐng)至少提前7天預(yù)訂,總部將以快遞形式進(jìn)行供應(yīng),預(yù)訂從速)

  2)凡到店消費(fèi)的顧客車牌尾號(hào)、手機(jī)尾號(hào)、身份證尾號(hào)為1225的顧客,可享受8折優(yōu)惠,并獲贈(zèng)價(jià)值100元的代金券及畫(huà)布咖啡珍藏版禮品杯2份。

  3)凡到店消費(fèi)的顧客車牌尾號(hào)、手機(jī)尾號(hào)、身份證尾號(hào)為25的顧客,可享受8。8折優(yōu)惠,并獲贈(zèng)價(jià)值50元的代金券及畫(huà)布咖啡珍藏版禮品杯1份。

  4、多方宣傳

  (1)由店長(zhǎng)于12月18日前完成宣傳彩旗、小氣球的布置與籌備工作。

  (2)由店長(zhǎng)于12月18日前完成宣傳水牌1個(gè)、易拉寶1個(gè)的布置與籌備工作。

  營(yíng)銷活動(dòng)方案 篇12

  一、背景分析

  (一)優(yōu)勢(shì)

  1、本酒店位于x大道,前至火車站,后至市中心。交通便利,周邊中高檔住宿小區(qū)多。

  2、周邊酒店少,競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。

  3、本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店,裝修風(fēng)格突出,配套設(shè)施完善,經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目都屬于眉山市消費(fèi)的前沿,發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

  (二)劣勢(shì)

  1、周邊高收入人群不多,人氣不足。

  2、知名度不高,目標(biāo)群體對(duì)酒店了解不夠。

  3、酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力不明確,特色不突出。

  二、營(yíng)銷目的

  樹(shù)立酒店知名度,提升人氣,建立相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體,穩(wěn)定增加收入。立足于本土,打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>

  三、鎖定目標(biāo)群

  當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳海非笮迈r刺激的夜游人士,各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體,各大旅行社團(tuán)體,外地來(lái)眉人士。

  四、項(xiàng)目分析

  酒店作為一件特殊的商品,區(qū)別于其他商品的營(yíng)銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。國(guó)內(nèi)當(dāng)今,酒店業(yè)日趨繁榮,競(jìng)爭(zhēng)激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn),豪華型注重服務(wù)和奢侈程度,商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時(shí)彌補(bǔ)品味的空缺。注重品味將是本酒店的`核心競(jìng)爭(zhēng)力。

  酒店理念:多種浪漫環(huán)境的選擇。

  成功的優(yōu)勢(shì):會(huì)員制的管理,很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私;便捷交通環(huán)境,地理優(yōu)勢(shì)明顯;靈活的房間挑選方式;挑戰(zhàn)傳統(tǒng),迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求政策上不占優(yōu)勢(shì)

  五、具體營(yíng)銷策略

  1、前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容;

  2、提倡會(huì)員制,增加會(huì)員辦理;

  3、營(yíng)銷人員推銷,通過(guò)電話、上門(mén)等方式直接面對(duì)客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對(duì)重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作,各部門(mén)要建立健全客戶檔案制度,及時(shí)匯總工作。為配合此次營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行,各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷部人員營(yíng)銷需要同時(shí)進(jìn)行電話營(yíng)銷,簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作,做到全員營(yíng)銷,團(tuán)隊(duì)之間要互相配合,全力打好這一仗。

  六、宣傳

  1、活動(dòng)的前期預(yù)熱:新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位。

  2、報(bào)紙媒體的選擇。

  3、電視媒體的選擇。

  4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。

  5、戶外媒體的選擇。

  6、廣播電臺(tái)的選擇。

  7、DM的發(fā)放:針對(duì)出租車司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放,并發(fā)放開(kāi)業(yè)優(yōu)惠承諾書(shū)。

  8、店外的宣傳:開(kāi)業(yè)用的氫氣球,燈籠,條幅,POP等。烘托開(kāi)業(yè)氣氛。

  9、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

  10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  七、促銷禮品

  1、打火機(jī)類。

  2、雕塑(小型浮雕類,有收藏及觀賞價(jià)值)。

  3、鮮花。

  4、水晶制品、小型工藝品。

  5、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡。

  八、此次營(yíng)銷預(yù)計(jì)效果

  1、提升酒店的知名度。

  2、使本地的半數(shù)人士都知道。

  3、司機(jī)師傅都知道本酒店。

  4、及目標(biāo)群體來(lái)此路線。在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店。

  5、發(fā)展和增加本酒店的固定會(huì)員。

  6、使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時(shí)會(huì)選擇本酒店。

  7、提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。使其最終成為酒店的老客戶及會(huì)員。

  8、通過(guò)對(duì)主要產(chǎn)品(客房)的宣傳和銷售,同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。

  營(yíng)銷活動(dòng)方案 篇13

  一、時(shí)間:

  國(guó)家法定節(jié)假日6月20日、6月21日、6月22日(端午節(jié)為農(nóng)歷六月初五日)

  二、地點(diǎn):

  1F帝廊,六樓富豪軒

  三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨:

  乙卯重五

  重五山村好,榴花忽已繁。

  粽包分兩髻,艾束著危冠。

  舊俗方儲(chǔ)藥,羸軀亦點(diǎn)丹。

  日斜吾事畢,一笑向杯盤(pán)。

  陸游這首”

  乙卯重五詩(shī)”描寫(xiě)了當(dāng)時(shí)的人們?cè)诙宋绻?jié)這天的生活習(xí)俗。吃了兩角的粽子,為了是這一年平安無(wú)恙。今年的端午節(jié),富豪康博酒店也特此為您的探親,訪友準(zhǔn)備了精美的禮籃粽子。

  富豪康博酒店端午節(jié)全場(chǎng)贈(zèng)送驚喜多多!

  四、營(yíng)銷對(duì)象:

  端午節(jié)期間的會(huì)員、散客、家庭、親朋好友。

  五、主題:

  “萬(wàn)水千山“棕”是情,xx酒店邀您共享端午美食節(jié)!”活動(dòng)主題標(biāo)新立異,令人耳目一新,營(yíng)造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

  六、促銷活動(dòng)組合

  1、客房部活動(dòng)期間采取“訂房送禮藍(lán)優(yōu)惠卷”的經(jīng)營(yíng)策略,毎現(xiàn)金開(kāi)房1間送38元禮盒優(yōu)惠券。

  2、餐飲部以萬(wàn)水千山“棕”是情,xx酒店邀您共享端午美食節(jié)!的主題開(kāi)展如下促銷活動(dòng)。

  1)、活動(dòng)期間6樓富豪軒菜金享受九折優(yōu)惠。單桌消費(fèi)20x元以上送新派粵菜一款,(贈(zèng)送菜品不含高檔海鮮、燕鮑翅、煲湯、煙酒等)。

  2)、西餐廳推出以下優(yōu)惠:

  A、節(jié)假日期間來(lái)餐廳就餐者三人以上(含三位)免一位;

  B、活動(dòng)期間,特色下午茶享受兩位免一位優(yōu)惠。

  C、凡來(lái)西餐廳就餐者每桌贈(zèng)送餐劵一張。(凡收到餐劵的客人,要全部把個(gè)人的各項(xiàng)信息入入部門(mén)或者酒店的客人信息庫(kù)包括名字和電話,為以后的推廣服務(wù))

  3)、將于六月4日舉辦第二次“ICanBeAChef”活動(dòng)。餐廳現(xiàn)場(chǎng)由西廚餅房廚師長(zhǎng)親自演示制作粽子。屆時(shí)參加的客人可以在“亞洲餐廳”親自體驗(yàn)制做粽子的'樂(lè)趣。

  4)、康博端午粽10元/個(gè),90元/籃。

  4、活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月4日-6月22日

  晚餐:18:30-21:00RMB98元/位

  地點(diǎn):x酒店一樓西餐廳

  預(yù)定電話:xx

  七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃:

  1、電視及Radio宣傳及滾動(dòng)式播放,預(yù)計(jì)¥1000元;

  2、宣傳資料。單頁(yè)500張費(fèi)用¥450元;

  3、各報(bào)紙,報(bào)刊等;

  4、德州所有的手機(jī)尾數(shù)帶6、8、9用戶以及會(huì)員地毯式短信覆蓋。預(yù)計(jì)發(fā)10000條,預(yù)計(jì)¥300元。

  附短信內(nèi)容:

 、佟叭f(wàn)水千山“棕”是情,富豪康博酒店邀您共享端午美食節(jié)!”富豪康博酒店端午節(jié)全新推出健康粽子禮盒,預(yù)定電話xx

 、诓梢皇苄暗陌~掛在門(mén)口,蒸一鍋香甜的粽子放到餐桌,打一壺馥郁的醇酒盛滿酒杯……最重要的是,把我的祝福帶在身邊與你一同分享這美好的端午時(shí)光,富豪康博酒店祝您及家人端午節(jié)快樂(lè)。

  八、預(yù)計(jì)收入:

  300個(gè)x10元/個(gè)=¥3000

  100籃x90元/籃=¥9000

  Dinner:¥98/位x60/人=¥5880

  Total:¥5880x3/天=¥29640

  九、其它在6月10日前應(yīng)完善和配套的工作

  1、所有端午節(jié)印刷品設(shè)計(jì)印刷完成;

  2、優(yōu)惠卷發(fā)放的管理由財(cái)務(wù)部制定完善;

  3、所有部門(mén)的宣傳鼓動(dòng)及準(zhǔn)備工作完成;

  4、粽子禮盒采購(gòu)及包裝。

  營(yíng)銷活動(dòng)方案 篇14

  一、活動(dòng)背景

  春節(jié)過(guò)后,“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季,在此期間,“五一”長(zhǎng)假,客流增加,需求旺盛,為了更好的抓住這一契機(jī),特推出本次特別企劃活動(dòng),本次促銷活動(dòng)將通過(guò)一定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷,拉動(dòng)周遍顧客群,穩(wěn)固周遍顧客群,從而樹(shù)立好當(dāng)家的形象。

  二、活動(dòng)主題

  家的感覺(jué),價(jià)的樂(lè)趣

  三、活動(dòng)時(shí)間

  xx月xx日~xx月xx日

  四、活動(dòng)目的

  讓顧客朋友們度過(guò)一個(gè)輕松、休閑、娛樂(lè)、省錢(qián)的假期,享受一家人購(gòu)物的幸?鞓(lè),從而促進(jìn)假日消費(fèi),提高賣(mài)場(chǎng)的'銷售額。

  五、活動(dòng)地點(diǎn)

  商場(chǎng)店內(nèi)促銷

  店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場(chǎng)外促銷,聯(lián)系一家做場(chǎng)外大型促銷(演出)等活動(dòng)。

  六、促銷的形式

  買(mǎi)贈(zèng)、現(xiàn)場(chǎng)試吃、抽獎(jiǎng)等。

  七、活動(dòng)內(nèi)容

  1、“五一”,我想要的五元、一元商品集中營(yíng),組成商品商品特賣(mài)區(qū)(小食品、小百貨、日化類等),做封面。

  2、商品折扣購(gòu):一次性購(gòu)物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣,五一折每人限1kg

  3、凡一次性購(gòu)物滿xxxx元以上的顧客朋友,憑電腦小票,可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng),xxxx元2次,買(mǎi)的多機(jī)會(huì)多,中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)就越多,以此類推小票不累計(jì),最多不超3次(外場(chǎng)專柜、家電不參與此項(xiàng)活動(dòng))。可幸運(yùn)獲得以下豐厚獎(jiǎng)品:(見(jiàn)獎(jiǎng)品設(shè)置:)

  一等獎(jiǎng):價(jià)值xxxxxx元禮品一份(總計(jì)xx份)

  二等獎(jiǎng):價(jià)值xxxx元禮品一份(xx份)

  三等獎(jiǎng):價(jià)值xxxx元禮品一份(xxxx份)

  四等獎(jiǎng):價(jià)值xx元禮品一份(xxxxxx份)

  五等獎(jiǎng):價(jià)值xx元禮品一份(xxxxxxxx份)

  注:

  1、當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)抽取獎(jiǎng)品,購(gòu)物小票不予累計(jì)(多買(mǎi)多重)。

  2、店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動(dòng)。

  營(yíng)銷活動(dòng)方案 篇15

  一、促銷活動(dòng)目的

  利用黃金假期,進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng),提高產(chǎn)品銷量,消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

  二、促銷活動(dòng)對(duì)象

  xx的目標(biāo)消費(fèi)群

  三、促銷活動(dòng)時(shí)間

  20xx年x月x-x日,根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間,以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者

  四、促銷活動(dòng)城市

  全國(guó)零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市,這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,二是可以大幅度提高xxxxxx在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度。

  五、促銷活動(dòng)方式

  運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,采用多重優(yōu)惠組合,以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì),凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。

  六、促銷活動(dòng)主題

  五一3+1天狂歡購(gòu)

  七、促銷活動(dòng)產(chǎn)品

  xxxxxx各系列特價(jià)產(chǎn)品

  八、促銷活動(dòng)策略

  為完成年前庫(kù)存換季清銷工作,本次五一促銷活動(dòng)策劃以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示xx品牌產(chǎn)品線的完整性,向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象,所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行,根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排,庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大,以產(chǎn)生足夠銷量,新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,以與消費(fèi)者終端接觸為目的,并產(chǎn)生一定的銷售量。

  本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng),為避免與這些活動(dòng)混為一體,將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi):

  1、曾經(jīng)買(mǎi)過(guò),一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)xx產(chǎn)品,憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

  2、現(xiàn)在來(lái)買(mǎi),立刻送!(第二重禮)五一4天,指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)!新品8.8折,詳見(jiàn)吊牌五一價(jià),購(gòu)任何xxxxxx產(chǎn)品滿xxxx元送內(nèi)褲一條,折上再送!

  3、特款特價(jià),特別送!(第三重禮):公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品,特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部提供。

  4、即使不買(mǎi),還能送!(第四重禮):用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸,創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買(mǎi)的可能性。

  溫馨提示:到xx專柜的即使不買(mǎi)東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的也可以參加抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)。

  獎(jiǎng)品設(shè)置:

  一等獎(jiǎng)價(jià)值xx元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比較高的產(chǎn)品替代)

  二等獎(jiǎng)xx彩棉內(nèi)褲一條或等值產(chǎn)品

  三等獎(jiǎng)xx襪子一雙或等值T產(chǎn)品

  注:一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位,但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?gòu),二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仄綍r(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額,抽獎(jiǎng)工具選擇使用手機(jī)微信營(yíng)銷功能,這樣,無(wú)需購(gòu)買(mǎi)和制作抽獎(jiǎng)游戲道具,就能夠進(jìn)行抽獎(jiǎng),同時(shí)商家在后臺(tái)還能夠查看抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù),省去了管理的人工成本。再者,活動(dòng)聚的手機(jī)微信營(yíng)銷功能其中的抽獎(jiǎng)玩法有多種可以選擇,成本最低也不過(guò)198元,可以說(shuō)是有很高的性價(jià)比了。

  九、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備

  1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)DM單頁(yè);

  2、活動(dòng)點(diǎn)于xx月xx日門(mén)店或?qū)Yu(mài)點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門(mén)店內(nèi)或?qū)Yu(mài)點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗,張貼海報(bào),用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題促銷活動(dòng)氛圍;

  3、各專賣(mài)點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)(xx展架或其他物料);

  4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上,五一活動(dòng)策劃可選擇商場(chǎng)門(mén)前或步行接的`露天廣場(chǎng),也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng),因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多,所以場(chǎng)地要提前洽談,越早越好。

  5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí),準(zhǔn)備工作一定要做好,現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選,演員的確定,娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,周到。

  場(chǎng)地要求:場(chǎng)地中央可搭建T型臺(tái),后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,T型臺(tái)周圍放幾個(gè)模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與T型臺(tái)之間.現(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有xxx的廣告噴繪,以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍.

  十、人員安排

  本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行,針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),需要指定專人負(fù)責(zé):

  1、單頁(yè)派發(fā)人員

  活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁(yè),負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并配有xxxxxx明顯標(biāo)志。

  2、活動(dòng)檢查人員

  活動(dòng)執(zhí)行期間,各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查,如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。

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