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促銷活動方案

時間:2024-10-18 10:54:06 活動方案 我要投稿

【推薦】促銷活動方案匯編8篇

  為保障事情或工作順利開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?下面是小編幫大家整理的促銷活動方案8篇,希望對大家有所幫助。

【推薦】促銷活動方案匯編8篇

促銷活動方案 篇1

  班級:市場營銷092

  組長:鄭熠

  組員:孔彬彬 潘瑜靜 錢駿毛彥喆 祝仕傲 鄭世渠

  活動背景分析: 五一節(jié)日期間,各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂,認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售,只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)節(jié)日沖動性消費(fèi),并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng),提升銀泰百貨的形象及以文經(jīng)商的特點,銀泰百貨應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動,推出文化營銷,使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來,使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時,增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費(fèi),真正意義上從社會角度提升銀泰的形象,樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者,籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動,活動方案如下:

  一. 系列活動主題:

  1. 五月購物贈大禮,歡樂假期全家游 2. 心系千千結(jié),十萬愛情大展示 3. 迎五一旅游大禮回饋會員 4. 春季時裝周 5. 打折促銷活動

  6. 印制銀泰百貨《精品購物指南》春季版一期

  二. 活動時間:

  1. 五月購物贈大禮,歡樂假期全家游:20xx年5月1日——5月5日 2. 心系千千結(jié),十萬愛情大展示:20xx年5月1日——5月5日 3. 迎五一旅游大禮回饋會員:20xx年5月1日——5月7日 4. 春季時裝周:20xx年5月1日——5月5日 5. 打折促銷活動:20xx年5月1日——5月7日

  三. 系列活動范圍:

  銀泰商城天一店、萬達(dá)廣場

  四. 系列活動內(nèi)容:

 。ㄒ唬┪逶沦徫镔洿蠖Y,歡樂假期全家游

  活動內(nèi)容:

  為在五一黃金周提升銀泰商城人氣,創(chuàng)造銷售佳績,特舉辦“五月購物贈大禮,歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。 實施細(xì)則:

  ① 5月1日——5月5日,凡當(dāng)日累計消費(fèi)正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

 、 凡當(dāng)日累計消費(fèi)正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計贈送)

 、 凡當(dāng)日累計消費(fèi)正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)

 、 凡當(dāng)日累計消費(fèi)正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

 、 凡當(dāng)日累計消費(fèi)正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

  注:此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動,××不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生,廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折,較通常節(jié)日打折促銷活動費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附:旅游價格表一份)

 。ǘ┬南登ЫY(jié),十萬愛情大展示

  活動內(nèi)容:

  愛情專線 盡顯溫馨 五一期間,推出獨(dú)具特色的`愛情專題活動,以“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”為響亮口號,抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài),積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。 實施細(xì)則:

 、 五一期間,活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”活動,用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容,凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接,以次類推,掛滿為止。

  ② 每日抽取一對幸運(yùn)情侶,可獲贈五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布,次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。

  注:此活動需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行,手絹初步預(yù)算5000塊,0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動X展架,總計3750元,由商城承擔(dān)活動費(fèi)用。

 。ㄈ┯逡宦糜未蠖Y回饋會員

  活動范圍:銀泰商城

  為感謝銀泰會員多年來對銀泰百貨的支持,截止至20xx年5月7日,會員卡累計購物積分排名前三名的銀泰會員,于20xx年5月1日——5月7日期間,可憑銀泰會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵。(過期不候,排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布)

  第一名的銀泰會員憑銀泰會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

  第二名的銀泰會員憑銀泰會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀泰會員憑銀泰會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。 注:此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值:1000×2=20xx元;濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)價值:100×3=300元,總計5300元,

  由商城承擔(dān)活動費(fèi)用。(附:旅游價格表)

  (四)20xx春季服裝周

  活動時間:20xx年5月1日—5月7日 活動主題:

  每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀,參展品牌可在T型臺的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位,介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格,營造時裝周的氛圍; 活動期間,讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛的品牌服裝,觀眾可有機(jī)會參加抽獎。獎品為撲克牌等小獎品;

  (五)五一商品打折促銷 ① 限時搶購

  活動時間:20xx年5月1日——5月7日 活動內(nèi)容:

  每天不定時,部分穿著類、床品舉行5—6折限時搶購,每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)系廠家,與4月26日之前報策劃部統(tǒng)一安排。② 五一打折促銷

  活動時間:20xx年5月1日——5月7日 活動內(nèi)容:

  不參加“五月購物贈大禮,歡樂假期全家游” 活動的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動,即:穿著類、床品全場7折起。

  注:1、打折商品繼續(xù)積分,打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣;

  2、要求廠商全部參加打折活動,特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準(zhǔn)。 3、銀泰百貨不承擔(dān)費(fèi)用。

  (六)印制銀泰商城《精品購物指南》春季版一期

  印制銀泰商城《精品購物指南》春季版一期 為迎接五一旅游旺季的到來,為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹銀泰百貨,提升商城人氣,更好的樹立銀泰百貨在全省的形象,突出銀泰商城新品、獨(dú)有品牌的魅力,引導(dǎo)時尚消費(fèi),印制《精品購物指南》春季版一期。

 。ㄆ撸┭娱L節(jié)日期間營業(yè)時間

  因五一節(jié)日期間為旅游黃金周,來濟(jì)旅游顧客較多,在節(jié)日購物高峰到來之際,為抓住商業(yè)黃金時機(jī)創(chuàng)造銷售佳績,營業(yè)時間延長至晚10:00,進(jìn)一步提升銀泰百貨引領(lǐng)時尚消費(fèi)的經(jīng)營特色。

  五. 系列活動費(fèi)用預(yù)算:

 。.“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”活動幸運(yùn)情侶五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票費(fèi)用(商城承擔(dān)):手絹初步預(yù)算5000塊,0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;濟(jì)南近郊情侶旅游套票價值200×5=1000元,總計約3750元。

  2.“迎五一旅游大禮回饋會員”活動,幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值:1000×2=20xx元;濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)價值:100×3=300元,總計5300元。

促銷活動方案 篇2

  一.活動時間:

  5.1-5.7

  二.活動主題:

  五一好運(yùn)“與日俱增”

  三.活動內(nèi)容:

  1.關(guān)愛“五一”幸運(yùn)者:

  凡51年出生、51周歲、5月1日出生、身份證中有“51”(連號)、手機(jī)號碼中有數(shù)字“51”的顧客來珠寶購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元(素金不參與優(yōu)惠活動)。

  2.好運(yùn)“與日俱增”:

  5月1日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元

  5月2日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠52元

  5月3日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠53元

  5月4日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠54元

  5月5日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠55元

  5月6日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠56元

  5月7日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠57元(素金不參與優(yōu)惠活動)

  四.活動宣傳與推廣

  (1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《“五一”愛上鉆石》,內(nèi)容包括“關(guān)愛‘五一’幸運(yùn)者”、“好運(yùn)與日俱增”活動的參與細(xì)則;

  (2)在各地電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“關(guān)愛‘五一’幸運(yùn)者”、“好運(yùn)與日俱增”活動的`意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

  (3)在店前做好活動宣傳海報或x展架,在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立方便顧客咨詢;

  五.活動控制與評估

  1.在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;

  2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié),以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。

  六.活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  1.宣傳費(fèi)用約3000元;

  2.展架:85元;

  3.總計:3000+85=3085元。

促銷活動方案 篇3

  一、CS線上線下互動,網(wǎng)吧野戰(zhàn)方案

  CS是很多網(wǎng)吧顧客喜歡玩的游戲,在這類游戲中,可以令玩家體會到團(tuán)隊協(xié)作的魅力,以及充分表示個人的領(lǐng)導(dǎo)以及統(tǒng)協(xié)作戰(zhàn)的能力。對于網(wǎng)吧來說,完全可以把CS從線上搬到線下,讓顧客親身體驗游戲的快感。

  活動策劃:

  活動的內(nèi)容就是通過聯(lián)系網(wǎng)吧顧客中的CS玩友,通過網(wǎng)吧組織戶外野戰(zhàn)活動。目前在不少城市都有野戰(zhàn)對抗的活動,野戰(zhàn)對抗也稱WARGAME活動或者戰(zhàn)爭生存游戲。玩家使用槍械,如彩彈槍,激光槍等,在野外進(jìn)行的模擬戰(zhàn)爭, 其實就是在現(xiàn)實中體驗CS。這類行動的成本并不是很高,對于網(wǎng)吧來說,還可以通過與配件廠商互動,由硬件廠商提供獎品之類的支持,即幫助了硬件廠商的產(chǎn)品宣傳,又可以減輕網(wǎng)吧的成本。

  而收費(fèi)方面,這類游戲并不需要很多經(jīng)費(fèi),基本上每人的花費(fèi)在200元以內(nèi)(兩天一夜)。網(wǎng)吧可以根據(jù)自己顧客的普遍經(jīng)濟(jì)情況來確定野戰(zhàn)的路線以及內(nèi)容,而地點最好是選擇在離本城市不遠(yuǎn)的郊區(qū)之類,一是壓縮成本,二則是減少不必要的麻煩。

  活動收益:由于此類活動的自由性比較大,因此網(wǎng)吧可以充當(dāng)一個組織者的角色,說白了,就是利用網(wǎng)吧這個平臺的號召力以及顧客群,組織一次線下的活動。而活動的收益包括兩個部分,一方面就是無形的收益,利用活動提高網(wǎng)吧的號召力影響力以及知名度,而且在成功舉辦過一次活動之外,以后還可以利用各種機(jī)會舉辦其他的活動。另二方面則是經(jīng)濟(jì)上的收益,活動肯定是要賺錢的,以兩天一夜的活動內(nèi)容為例,一般成本一人就是150元以內(nèi),而作為活動組織者的網(wǎng)吧,可以從每一個玩家身上賺到100元以上的活動費(fèi),而且此類活動不需要網(wǎng)吧投入什么,只需要負(fù)責(zé)組織玩家就行,其他工作可以交給旅行社或者是當(dāng)?shù)亟M織打野戰(zhàn)的組織。因此,如果可以組織到50人的團(tuán),兩天下來賺個5000塊也不成問題,絕對好過收網(wǎng)費(fèi)的收入。當(dāng)然,在賺錢之余,網(wǎng)吧業(yè)主一定要兼顧好團(tuán)員的安全問題。

  二、QQ線上線下聯(lián)動,網(wǎng)吧網(wǎng)聚方案

  QQ現(xiàn)在是最多人使用的即時通訊工具了,發(fā)生在QQ上的浪漫事也不少,因此也有一些單身人士把QQ當(dāng)成了是“狩獵工具”。但是隨著關(guān)于“網(wǎng)友被騙上當(dāng)以致失身失財”之類的報道越來越多,令很多人對網(wǎng)友見面充滿了畏懼,而網(wǎng)吧正好可以利用五一假期,充當(dāng)一個平臺,為網(wǎng)戀的顧客們,為想利用網(wǎng)絡(luò)尋找另一半的顧客提供一個見面的平臺。 活動策劃:

  活動內(nèi)容就是在網(wǎng)吧中提供一個平臺,讓單身顧客們尋找適合的另一半。首先要通過在各大論壇以及網(wǎng)吧中宣傳本次活動的主題:網(wǎng)吧網(wǎng)聚。確定時間,然后在活動期間通過BQQ之類的局域網(wǎng)通訊軟件,給顧客們提供一個聊天交友的平臺,讓單身顧客在本網(wǎng)吧里尋找有無適合的另一半。目前此類的活動比較容易吸引單身的顧客,當(dāng)然,如果考慮到由于女性顧客太少的情況,網(wǎng)吧可以適當(dāng)請一些槍手來防止冷場。

  收費(fèi)與收益:收費(fèi)方面,網(wǎng)吧依然是通過正常的收費(fèi)即可,也可以對活動當(dāng)天的男性顧客收取較高的網(wǎng)費(fèi),而對女性顧客采用免費(fèi)的收費(fèi)方法。當(dāng)然,網(wǎng)費(fèi)并不是收益的重點。同

  樣,網(wǎng)吧網(wǎng)聚活動的收益也是分為兩個部分,一方面就是無形的收益,利用活動提高網(wǎng)吧的號召力影響力以及知名度,而且在成功舉辦過一次活動之外,以后還可以利用各種機(jī)會舉辦其他的活動。另一方面則是網(wǎng)費(fèi)以及其他的服務(wù)收費(fèi)。剛剛已經(jīng)講這,網(wǎng)費(fèi)并不是重點,以一間200臺機(jī)器的網(wǎng)吧算,以收100臺機(jī)器的網(wǎng)費(fèi),一人活動費(fèi)20元(8小時活動時間算),一天一個活動下來,也就是20xx塊收入,實際利潤并不高。而活動期間網(wǎng)吧收益的`重點是在其他附加產(chǎn)品上,比較飲料,鮮花,小禮物之類的,這是這速配的男女顧客所準(zhǔn)備的。這部分產(chǎn)品才是網(wǎng)吧贏利的重點。

  注意問題:如前文所言,為了防止出現(xiàn)女性顧客太少的情況,因此,準(zhǔn)備一定數(shù)量的“托”肯定是要的,一方面是防止冷場,另一方面則是幫助活躍現(xiàn)場氣氛。而活動的場數(shù)則可以根據(jù)活動的受歡迎程度而決定。

  總結(jié):

  上面兩個方案都有一個共通點就是可行性比較強(qiáng),頭一個方案實際只需要網(wǎng)吧作為組織和宣傳者的角色,接下來就是收錢了,而第二個則是需要網(wǎng)吧作為活動策劃實施者,不過工作量也不大,可行性同樣較高。而從這兩個活動方案我們也不難發(fā)現(xiàn),目前僅僅靠網(wǎng)吧微薄的網(wǎng)費(fèi)收入已經(jīng)不足以支撐網(wǎng)吧的發(fā)展,網(wǎng)吧行業(yè)想求發(fā)展,要盡量避免無謂的價格惡性競爭,而是需要靠經(jīng)營業(yè)者通過擴(kuò)展網(wǎng)吧的贏利渠道,將網(wǎng)吧重新定位,發(fā)掘更多的獲利方法。而死抱著靠網(wǎng)費(fèi)賺錢的老路子,雖然目前還可以維持下去,但是要談賺錢,談發(fā)展基本就是不可能的了。

促銷活動方案 篇4

  一、 活動目的

  元旦迎新年!新的一年從元旦開始,為回饋廣大新老顧客以此為目的我們做一次促銷活動:

  1)1) 為慶祝元旦佳節(jié),以低價讓利,情感訴說,活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍,提高蘇寧電器美譽(yù)度;

  2) 以促進(jìn)銷售、增高業(yè)績,擴(kuò)大營業(yè)額、增高毛利額、穩(wěn)定老顧客、增加新顧客、增高客單價、增高蘇寧電器的知名度;

  3) 擴(kuò)大顧客活動與參與度,讓顧客盡情參與到活動中來,引起情感共鳴,拉近賣場與顧客之間的距離,擴(kuò)大蘇寧電器的影響力; 4) 通過各項活動,吸引人氣,增加人氣,加大客流量,提升蘇寧電器的來客數(shù),拉動銷售,加大毛利來提高銷售,提高蘇寧電器的經(jīng)營效益。

  二、活動對象

  1、活動目標(biāo)群體:蘇寧電器的每一個顧客; 2、活動控制范圍:僅限南坪蘇寧賣場活動點; 3、主要目標(biāo)群體:15歲—45歲的消費(fèi)群體。

  三、活動時間

  20xx年12月30日—20xx年1月4日

  四、促銷主題

  辭舊迎新,喜慶元旦!

  五、活動方式

  對于本次活動的進(jìn)行,將采用蘇寧電器的賣場自己進(jìn)行,以提高賣場的銷量和美譽(yù)度。我們將采用以下幾種促銷方式:

  1、折價優(yōu)待

  為了增加銷售量,提高市場的占有率,對此我們對賣場的所有商品進(jìn)行折價促銷:

  折價的目的:增加銷售額度和市場占有率;

  折價的形式:采取直接降價的方式對賣場的產(chǎn)品進(jìn)行促銷; 折價的商品:全部商品,對所有的商品進(jìn)行降價促銷; 折價的幅度:

  蘇寧電器折價表

  2、包裝促銷

  為了能夠促進(jìn)消費(fèi)者購買商品,也使商品更具有吸引力,對此我們也進(jìn)行了包裝促銷策略。采用包裝外、包裝上、包裝內(nèi)的促銷方式。在商品的選擇上盡量選擇與產(chǎn)品相關(guān)的贈品,在包裝外附贈比較有吸引力的'產(chǎn)品進(jìn)行饋贈,在性價比較高的產(chǎn)品上也

  會選擇與之密切相關(guān)的產(chǎn)品,這樣可以促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行購買和宣傳。為了能夠體現(xiàn)賣場的促銷活動的氛圍,每個促銷人員都會在賣場的每一個賣點進(jìn)行安放,以此讓顧客能夠更快的了解活動的目的的形式。當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入賣場的那一刻,采用地貼、爆炸簽、廣播、DM單頁的發(fā)放、橫幅、海報、網(wǎng)站發(fā)布等進(jìn)行宣傳。

  活動預(yù)算: 如下

  3、抽獎 六、促銷地點

  重慶南坪蘇寧電器賣場

  七、活動的廣告宣傳

  1、在賣場周圍進(jìn)行DM單頁的發(fā)放;

  2、在賣場上方進(jìn)行爆炸簽宣傳;

  3、店內(nèi)POP發(fā)布;

  4、網(wǎng)站發(fā)布;

  5、在賣場的地面上貼地貼;

  6、海報張貼;

  7、賣場橫幅進(jìn)行宣傳。

促銷活動方案 篇5

  一、前言:

  元宵節(jié)是我國的一個非常有中國特色的傳統(tǒng)節(jié)日,在這一天,看燈會,猜燈謎,鬧元宵已從好幾千年延續(xù)至今。此外,由于我國對傳統(tǒng)節(jié)日越來越重視,越來越關(guān)注。如若在這一天,您到超市逛逛,您定會發(fā)現(xiàn),超市里張燈結(jié)彩掛起了各式

  各樣的謎語,如若猜對了,揭開謎底,可到超市服務(wù)臺換取精美小禮品一份。這是最常見的商超元宵節(jié)促銷活動。

  二、活動主題:x年xx生威 張燈結(jié)彩大鬧元宵

  三、活動時間:20xx年正月十一至正月十五

  四、活動內(nèi)容:

  活動一:正月十五元宵燈謎猜猜猜

  活動期間,在本商場或超市各個樓層懸掛燈謎,每位顧客均可參加此猜謎活動,猜對者均可到總服務(wù)臺領(lǐng)取相關(guān)禮品一份;

  活動二:吃元宵 甜蜜蜜

  活動期間,凡購買湯圓滿20元者,均可送“!弊中β(lián)一幅,吃得越多“福”越多。

  活動三:慶元宵 抽“元宵券”

  活動期間,凡在本商場或超市購滿60元者,均可憑小票到服務(wù)臺換“元宵券”一張,并兌換湯圓一份。滿120元者,可獲元宵券兩張,可兌換湯圓和開心果各一份,以此類推,可領(lǐng)得不同贈品。

  活動四:做元宵,包湯圓,比比誰家最團(tuán)圓

  活動期間,舉行包湯圓大賽,活動前期,通過發(fā)dm的'形式在顧客里進(jìn)行宣傳,凡有興趣者均可參加,報名條件不限,此外邀請各大商場管理人或其他知名人物擔(dān)任評委進(jìn)行評比,并設(shè)置相應(yīng)的獎項,一等獎可送省內(nèi)全家兩天游,二等獎可送全家福藝術(shù)照一套,三等獎可送全家團(tuán)圓飯一桌,鼓勵獎可獲精美禮品一份。

促銷活動方案 篇6

  淘寶促銷主題活動策劃方案 今天是12月14日擁抱情人節(jié),想和你的情人抱多久都可以,在公開的場合擁抱,向世人宣告你倆的愛意,也讓寒冷的冬天變得格外溫馨。尤其是那些甜甜蜜蜜慶祝過2月14日華侖亭情人節(jié)的情侶,到了年底依然能熱情相擁,也見證了兩人情意如昔。其實,不管是哪個情人節(jié),其蘊(yùn)含的寓意無非是給戀愛中的男女制造的一種浪漫的標(biāo)志,戀人之間應(yīng)該互相尊重,坦誠相待,讓彼此得到更多的.溫暖。其實想想,商家也一樣,要想獲利更多,必須與顧客搞好關(guān)系,讓顧,客得到更多的溫暖“顧客是上帝”就是這個道理。大家都知道,在節(jié)日期間,許多商家紛紛做促銷活動,特別是在一些重要的節(jié)日,如即將到來的12月25日圣誕節(jié)。走過街頭,看到大街小巷熱鬧非凡,顯然圣誕節(jié)日氣氛的渲染已然開始。其重要性就不言而喻了。然而商家做促銷活動每年都有,但在這之前如何做好策劃這一環(huán)節(jié)尤為重要,下面以淘寶網(wǎng)為例,簡單做一個關(guān)于淘寶網(wǎng)圣誕節(jié)促銷主題方案策劃。

  一.活動主題:

  激情12月,旺旺大禮包,好禮永不斷。

  二.活動時間:

  12月12日—12月25日。

  三.活動目標(biāo):

  活動期間,營造濃烈的節(jié)日氣氛,提高客戶的點擊率 ,其中銷售額比活動前增長10%。

  四.活動內(nèi)容:

  1. 驚喜永不斷

  a) 活動時間:

  12月12日-12月25日

  b) 活動內(nèi)容:活動期間,周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段,在1—4F選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動,即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品,建議免扣)哈根達(dá)斯50面值 延期至20xx.12.31(限購4張)

  2.食品類一族,買一送一

  a) 活動地點:淘寶旗下各商場

  b) 活動時間:12月11日-25日

  c) 活動期間,凡當(dāng)日在我店鋪一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

  d) 等級設(shè)置:

  購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

  購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)

  購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)并贈送與眾不同的“LOVE”蘋果一個

  五、 媒體宣傳規(guī)劃:

  1. 媒體宣傳:

  a) DM宣傳單:于12月11日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份DM宣傳單。 b) 報紙廣告:12月10日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期;

促銷活動方案 篇7

  一、活動背景

  杉家紡是一家集服飾、婚慶用品等為一體的全國性連鎖企業(yè)。而

  現(xiàn)在在五一期間也正是很多新人都會在這個時段選擇結(jié)婚,所以婚慶消費(fèi)將是一個主體。

  隨著氣溫的升高,也促使人們購買欲望,也是人們購買服飾的旺盛季節(jié)。 20xx杉杉家紡促銷活動方案

  一、活動目的

  1、通過促銷活動刺激市場需求,帶動銷售,抓住應(yīng)季銷售特征,增加市場銷售額.

  2、通過換季促銷啟動旺季銷售,推動09春季新品上市、動銷.

  3、通過促銷活動的影響了和輻射面,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的知名度美譽(yù)度認(rèn)知度

  二、活動時間

  20xx年3月28日——20xx年4月26日

  各區(qū)選擇恰當(dāng)?shù)臅r間進(jìn)行活動安排

  各地活動時間根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蚝透偁幤放苿酉蜻M(jìn)行具

  體安排,一般單店活動時間10-15天

  三、活動地點

  杉杉家紡全國各地專賣店、店中店、商場專柜、新開專賣店。

  四、活動主題

  搶先五一 全國聯(lián)動

  副標(biāo)題

  1、新品上市 店慶酬賓

  2、杉杉家紡 換季清倉大處理

  五、市場活動背景和消費(fèi)特征

  隨著氣溫的逐漸升高,“五.一”的到來很多新人會選擇在這個時間段結(jié)婚,所以的婚慶消費(fèi)會是一個主體。而且,現(xiàn)在正值季節(jié)更替的時段,季節(jié)特征很明顯,消費(fèi)者的消費(fèi)目的也很明顯,就是對床上用品的季節(jié)更換。

  也隨著新年消費(fèi)高峰期、平緩期的結(jié)束,消費(fèi)者的`消費(fèi)潛意識有待于進(jìn)行激發(fā),

  所以作為商家必須通過合理的平臺和途徑激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的使用普及率。

  六、活動內(nèi)容

  1、活動產(chǎn)品:以應(yīng)季單件、套件及被、芯類產(chǎn)品為主,結(jié)合部分新品做上市促銷,并對上季庫存作特價清理;

  2、活動價格:特價產(chǎn)品統(tǒng)一促銷價(允許5%改動),正價根據(jù)地區(qū)差異進(jìn)行定位

  3、活動細(xì)則內(nèi)容:

  七、活動產(chǎn)品清單

  海報必須在比較顯眼的位置注明:春夏新品全面上市

  附:以上活動價格在商場進(jìn)行活動時,允許20%的價格上浮.

  八、進(jìn)貨獎勵政策(備注海報起印量一萬份)

  活動累計金額 獎勵政策

  5—10萬 海報0.5萬份、吊旗20份、X展架2個。媒體費(fèi)用500元

  10萬含—15萬元 海報2萬份,吊旗40份、X展架4個。媒體費(fèi)用1500元 15萬含—20萬元 海報3萬份,吊旗40份、X展架8個。媒體費(fèi)用20xx元。 20萬元 海報5萬份,吊旗60份、X展架15個。媒體費(fèi)用4000元。

  九、媒體費(fèi)用及用途。

  1、平面宣傳(根據(jù)情況客戶也可在當(dāng)?shù)刂谱鳌⒌<臉悠坊毓緜浒福?/p>

  項目 細(xì)則 備注

  1、海報 A、夾報:活動前1-2天夾送,對目標(biāo)人群聚集的商住樓、社區(qū)集中投遞;B、郵寄:活動前2天通過商場和郵政公司對VIP顧客、目標(biāo)人群郵寄DM資料;C、派發(fā):活動前1天鬧市區(qū)、臨街店鋪及高檔小區(qū)內(nèi)派發(fā),同時預(yù)留1000份用于活動期間現(xiàn)場派發(fā);

  公司統(tǒng)一制作配制。

  2、單件產(chǎn)品海報 海報商品,擺放于活動產(chǎn)品的堆放位置上 公司制

  3、區(qū)域特價牌 公司制

  4、櫥窗海報 根據(jù)櫥窗數(shù)量,張貼于櫥窗的4/5面積 公司制

  5、促銷紙箱 用于人氣特價商品的堆積,置于店的醒目位置 公司制

  6、紙箱海報 張貼于紙箱上 公司制

  7、門頭橫幅 懸掛于專賣店的門頭上 公司制

  8、包柱海報 根據(jù)柱子數(shù)量,張貼于專賣店的櫥窗兩側(cè)的柱子上 公司設(shè)計

  9、“X”架畫 置于專賣店門口的兩側(cè)顯眼位置 公司制

  10活動吊旗 根據(jù)活動主題進(jìn)行設(shè)計,懸掛于店內(nèi) 公司制

  11區(qū)域提示牌 公司制

  (二)輔助促銷道具

  項目 數(shù)量 細(xì)則 備注

  1、充氣拱形門 1只 店/廳入口處充用彩球做拱門造型,增加氣氛 當(dāng)?shù)刈庥?/p>

  2、地毯/地噴 數(shù)量自定 鋪在專賣店門前地面增加氣氛 公司設(shè)計

  3、音響 1套 放置店門口,播放最流行歌曲和活動廣播稿 自備

  4、促銷棚 2-4只 用于戶外活動搭建促銷場地 公司配送

 。ㄈ┤藛T宣傳費(fèi)用

  項目 數(shù)量 細(xì)則 備注

  1、模特 2人 巡街時的海報沿街發(fā)放,加深印象 當(dāng)?shù)?/p>

  2、鑼鼓隊 20人 鬧市區(qū)做巡街表演宣傳,擴(kuò)大聲勢 當(dāng)?shù)?/p>

  3、游街方隊 10人 執(zhí)活動宣傳牌在鬧市區(qū)做巡街宣傳 當(dāng)?shù)?/p>

 。ㄋ模⿷敉饷襟w宣傳

  項目 分項 細(xì)則

  1戶外廣告牌 自定 鬧市區(qū)廣告位及商場公共廣告位做時效發(fā)布

  2、宣傳車 2—3輛 活動期間市區(qū)主要街道、周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳

  3、報紙廣告 自定 促銷硬廣告(1期)+軟文(前期、中期、后期)

  4、電視 生活頻道

  活動專題

  流動字幕 選人氣最旺場景制作活動專題播出,前期造勢

  活動圖文信息

  5、過街條幅、店前豎幅 10-20條 市內(nèi)主要街道及高檔小區(qū)入口處懸掛

  6、短信 通過當(dāng)?shù)氐穆?lián)通或移動,針對活動信息針對目標(biāo)顧客群發(fā)

  7、廣播 當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_或商場輪回播出活動信息

  8、其他形式 有助于活動促銷形式(可自定)

  結(jié)束活動

  希望通過這次促銷活動,本企業(yè)將會獲的更多的利潤,增加企業(yè)的知名度和信用度,使企業(yè)向更好的趨勢發(fā)展。

促銷活動方案 篇8

  某某貿(mào)易有限公司凈水機(jī)營銷策劃方案

  一、目前市場上的主要凈水機(jī)品牌:

  沁園、美的、立升、安吉爾、愛慧浦EVERPURE、百諾肯PARAGON 、浪木、派斯PRAISE 等品牌 ,品牌煩雜,競爭激烈。初步了解,常德市整體來說對凈水設(shè)備的了解還不夠普遍,還處于逐步提升期。但隨著人們的生活品質(zhì)不但提高,凈水機(jī)的市場潛力巨大。

  二、銷售與服務(wù)策略:

  某某市屬于內(nèi)地城市,人們的消費(fèi)觀念相對滯后,總?cè)丝?00多萬,但市區(qū)人口才占10%左右,還有90%的人口分散在各縣市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這就要求公司必須要做好售前、售中、及售后等策略性工作。凈水機(jī)的銷售必須和服務(wù)(包括售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù))相結(jié)合,搞好服務(wù)是開拓市場并使市場和銷售可持續(xù)發(fā)展的必要條件。

  售前服務(wù)包括市場調(diào)研和市場誘導(dǎo),前者是企業(yè)的市場拓展方向,再利用媒體、廣告等宣染手法來引導(dǎo)廣大用戶(特別是潛在的客戶)對凈水機(jī)的興趣和購買欲望。

  售中服務(wù)則是熱誠接待,詳細(xì)向客戶介紹產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè),使他們對產(chǎn)品及生產(chǎn)企業(yè)逐漸認(rèn)知、認(rèn)同,提高興趣,逐歩堅定客戶購買的欲望和決心。要詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能、特點、優(yōu)點和使用注意事項,使用戶會用,會維護(hù)保養(yǎng),會簡單維修,避免可能出現(xiàn)的使用糾紛。 售后服務(wù)不僅要搞好維修,而且要經(jīng)常開展用戶走訪,包括電話走訪,指導(dǎo)用戶正確使用產(chǎn)品;搞好用戶檔案,及時提醒用戶更換濾芯或進(jìn)行再生、清洗、反沖等等;開展上門服務(wù)(如換濾芯等);征求用戶對產(chǎn)品使用的意見和建議,并及時向廠家反饋信息。

  對凈水機(jī)來說,服務(wù)包括對終端用戶服務(wù)和對經(jīng)銷商服務(wù)二部分,后者尤為重要,要下大力氣搞好經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作,包括銷售培訓(xùn)、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、維護(hù)保養(yǎng)和維修技能培訓(xùn)等等,使經(jīng)銷商群體真正能擔(dān)負(fù)起發(fā)展和擴(kuò)大銷售,開發(fā)、占領(lǐng)和擴(kuò)展市場的重任。

  三、凈水機(jī)的銷售特點

  凈水機(jī)雖又常被稱為“水家電”,但它與一般的家電產(chǎn)品不同,因此銷售模式也不同。一般家電用戶采購目的性很明確,如買彩電看電視,買冰箱儲存食品,不買彩電我就看不到電視節(jié)目,但凈水機(jī)似乎是可有可無的,自來水也能喝;一般家電如彩電冰箱插上電源即可使用,而凈水機(jī)往往需要安裝調(diào)試,需要交待用戶很多注意事項;一般家電很少需要經(jīng)常性的維護(hù)保養(yǎng),而凈水機(jī)卻需要經(jīng)常反沖洗、清洗或更換濾芯、再生樹脂等;一般家電只是買賣關(guān)系,客戶主動來買,店家賣掉就完事了,而凈水機(jī)需要對用戶進(jìn)行啟發(fā)教育培訓(xùn),誘導(dǎo)潛在的客戶購買,并搞好售后服務(wù),經(jīng)常與已購買的用戶聯(lián)系,可以吸引和帶動他的親友一大片人購買。一般家電實行單一功能(如看電視節(jié)目),而凈水機(jī)卻是企業(yè)和用戶雙蠃,即企業(yè)蠃得利潤,用戶蠃得健康,用戶喝了潔凈的水,提高免疫力,減少疾病,而身體健康對每一個人來說都是最重要的。把這些講清楚,凈水機(jī)就不是可有可無的了,而是家家必備的生活必需品。

  綜合上述因素,凈水機(jī)的銷售采用常規(guī)的銷售形式往往很難奏效。如放在商場、超市,估計半年也賣不了幾臺。

  四、我認(rèn)為凈水機(jī)可行的幾種銷售方式:

  1、發(fā)展經(jīng)銷商

  既然某某商貿(mào)定位是省級總代理,那么發(fā)展經(jīng)銷商肯定是必不可少的, 經(jīng)銷商銷售視為“傳統(tǒng)銷售”,可以采用刊登廣告、發(fā)通知、開會等方式,在全省范圍內(nèi)招商,賦與該地區(qū)以獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)或總經(jīng)銷權(quán),而某某商貿(mào)作為凈水機(jī)總代理要定期對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn),包括飲水與健康知識、產(chǎn)品性能特點、營銷技巧、安裝維修技術(shù)等等,雙方簽訂協(xié)議,明確責(zé)、權(quán)、利、代理區(qū)域、代理價格、市場銷售價格、維修責(zé)任、相關(guān)政策等等。根據(jù)經(jīng)銷商的業(yè)績、能力、忠誠度等定期對經(jīng)銷商進(jìn)行整合。

  2、會銷(開會銷售)

  由某某公司或經(jīng)銷商組織策劃,與當(dāng)?shù)氐木游瘯蛭飿I(yè)管理公司聯(lián)系好,在社區(qū)進(jìn)行健康知識講座或聯(lián)誼會,把社區(qū)中的中老年人特別是離退休人員請來開會,同時請幾個專家講授健康知識,講授飲水與健康的關(guān)系,講授自來水中的有害物質(zhì)及其對人體健康的危害,講凈水原理,逐漸進(jìn)入主題,講使用凈水機(jī)的必要性和效果,講自已產(chǎn)品的優(yōu)點、特點和作用,然后達(dá)到銷售目的。

  3、地方電視、公共電視或移動傳媒銷售

  可以適當(dāng)?shù)脑诔5卤镜仉娨暸_、廣播電臺、公共電視或移動電視等媒介進(jìn)行揚(yáng)子凈水設(shè)備宣導(dǎo),插播一些關(guān)于揚(yáng)子凈水機(jī)的廣告,這樣不但能讓廣大民眾能迅速記住某某凈水機(jī)這個品牌,而且最主要是立馬能產(chǎn)生銷售效益。

  4、租賃

  只租不賣,把家用凈水機(jī)租給用戶,裝在居民家中,凈水機(jī)所有權(quán)仍屬公司,公司負(fù)責(zé)安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)、換濾芯等等,向用戶收租金,如每天一元或二元。另外把立柜式多功能凈水機(jī)或其他型式的凈水機(jī)、純水機(jī)租給單位,如機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè),向它們收取租金。租賃不失為凈水機(jī)營銷的一種新穎模式,但一旦鋪開需要不小的啟動資金。目前已有一些實力雄厚的公司在進(jìn)行這種嘗試,例如美的。

  5、與裝修建材超市聯(lián)營

  我認(rèn)為裝修建材超市是凈水機(jī)的重要銷售渠道之一,尤其是大型、正規(guī)的裝修建材超,可以考慮和他們聯(lián)營。優(yōu)勢表現(xiàn)為:

  1)受眾目標(biāo)明確

  去逛裝修建材超市的消費(fèi)者是購買目標(biāo)明確的群體,而去家電連鎖店的消費(fèi)者隨機(jī)性比較大,目的性不強(qiáng)。

  2)定位準(zhǔn)確

  裝修建材超市的產(chǎn)品價格比較高,質(zhì)量有保證,一般光顧此類場所的消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)上比較寬裕;而目前高端凈水機(jī)的目標(biāo)客戶為三高(高收入、高學(xué)歷、高職位)人群。二者定位準(zhǔn)確一致,利于產(chǎn)品的銷售。

  3)凈水機(jī)產(chǎn)品比較適合于裝修前安裝

  這樣可以節(jié)省不必要的支出、人力和物力,對房屋的整體使用功能、外觀結(jié)構(gòu)等有較好的效果。而去裝修建材超市的消費(fèi)者多是為裝修而去的,他們比較容易接受這種產(chǎn)品,銷售人員的講解和引導(dǎo)比較重要。

  6、專賣店直營

  可以考慮開那么一到兩家專賣店,用于進(jìn)行產(chǎn)品展示和產(chǎn)品體驗,用于營造銷售氛圍,這樣便于銷售人員對客戶很直觀的.介紹產(chǎn)品。

  7、批發(fā)市場(小商品市場)

  很多城鎮(zhèn)都有小商品批發(fā)市場。規(guī)模大的小商品批發(fā)市場一般都有凈水機(jī)的店鋪或攤位,搞批發(fā)及零售,這樣能迅速讓產(chǎn)品進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

  8、與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作

  與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作開發(fā)、生產(chǎn)、推廣應(yīng)用凈水機(jī)是一種很好的營銷模式。在別墅、商品房開發(fā)時,就把家用凈水系統(tǒng)設(shè)計在內(nèi),造房子時把管道系統(tǒng)鋪好,把凈水設(shè)備裝好,一套150平方米的商品房,某某市房價每平方米按5500元計算的話,也許每平方米增加了500元,用戶也能接受。這樣,房屋的檔次提高了,售價當(dāng)然也就高了。當(dāng)開發(fā)的房子有凈水系統(tǒng)了,有中央空調(diào)系統(tǒng)了,就更有賣點了,這樣房子就更好賣了。如此就達(dá)到了房地產(chǎn)開發(fā)商和揚(yáng)子凈水機(jī)“雙贏”的效果。

  與裝璜公司合作也一樣,首先讓凈水系統(tǒng)進(jìn)入裝璜公司的產(chǎn)品目錄,住房裝修時裝璜公司推薦安裝某某凈水機(jī)或凈水系統(tǒng),凈水系統(tǒng)做成了當(dāng)然忘不了給裝璜公司一筆回扣,達(dá)到“雙贏”的結(jié)果。

  與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作可以有效的帶動銷售效益,與著名的房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作也會增加品牌的傳播效應(yīng)。但是,這種方式需要有一定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)才可以進(jìn)行。此外,和開發(fā)商合作風(fēng)險較大,可能會涉及到資金回籠等問題。

  9、聯(lián)系企業(yè)、事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、學(xué)校等發(fā)福利

  當(dāng)?shù)氐臋C(jī)關(guān)、學(xué)校、銀行、鐵路、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、以及其他有錢的企事業(yè)單位,把單位領(lǐng)導(dǎo)的工作做好了(例如先送一臺去上門安裝試用),單位當(dāng)福利發(fā)是完全有可能的。說不定還能帶動一大片!

  10、政府采購、企事業(yè)單位采購

  政府采購也好,單位采購也罷,除了要有一定的人脈關(guān)系外,要求上門推銷的銷售人員腳勤一點,嘴甜一點,臉皮厚一點,一座新的辦公樓建成肯定是需要凈水系統(tǒng)的,就看怎么樣抓住這樣的機(jī)會。

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