啤酒市場(chǎng)銷售年終總結(jié)

　　總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī)、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才不會(huì)流于形式呢？以下是小編幫大家整理的啤酒市場(chǎng)銷售年終總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

啤酒市場(chǎng)銷售年終總結(jié)1

　　自從我加入燕京啤酒有限公司至今已有兩年多的時(shí)間了。在這段時(shí)間里，我得到了領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和同事們的關(guān)心支持，對(duì)公司有了更深入的了解和認(rèn)識(shí)。我在公司負(fù)責(zé)銷售大廳的開票工作，一開始我以為這項(xiàng)工作很簡(jiǎn)單，只是填寫一些單據(jù)而已。但是經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)后，我才意識(shí)到自己對(duì)開票工作的認(rèn)識(shí)還很膚淺。開票工作不僅責(zé)任重大，而且涉及到許多技術(shù)性問題，需要不斷練習(xí)和學(xué)習(xí)才能掌握。我發(fā)現(xiàn)自己的理論知識(shí)和實(shí)際操作還存在一定的差距，缺乏經(jīng)驗(yàn)。幸運(yùn)的是，在指導(dǎo)老師的幫助下，我學(xué)會(huì)了如何正確開票并填寫票據(jù)，確保票據(jù)的安全和完整性，掌握了開票軟件的使用方法，了解了開票業(yè)務(wù)的流程和背景。經(jīng)過三個(gè)月的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我意識(shí)到開票工作絕對(duì)不能輕視，必須細(xì)心對(duì)待，認(rèn)真核對(duì)每一張票據(jù)。

　　銷售開票是銷售工作中至關(guān)重要的一環(huán)，需要開票人員具備高超的業(yè)務(wù)水平、熟練的技能和嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作態(tài)度。作為一名合格的開票人員，必須具備以下基本要求：

　�。ㄒ唬�學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的`業(yè)務(wù)水平。銷售開票工作需要熟練的操作技巧。作為專職的開票人員，需要具備處理一般會(huì)計(jì)事務(wù)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)基本知識(shí)，同時(shí)還需要具備較高的專業(yè)知識(shí)水平和數(shù)字運(yùn)用能力。

　　（二）銷售開票工作需要具備嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作態(tài)度和高度的職業(yè)道德，同時(shí)要具備較強(qiáng)的安全意識(shí)。在處理各種票據(jù)時(shí)，內(nèi)部保管需要分工明確，各司其職，相互監(jiān)督；對(duì)外則需采取保密措施，確保個(gè)人和公司的安全和利益不受損害。

　　（三）開票人員應(yīng)該具備良好的職業(yè)道德，熱愛工作，專業(yè)、敬業(yè)，并且要全心全意為單位的整體利益著想。

　　目前，我剛剛開始在我廠工作，擔(dān)任銷售開票人員，目前工作量并不是很大。在前一階段的工作學(xué)習(xí)中，我嚴(yán)格遵守了公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，盡心盡責(zé)地完成了自己的工作任務(wù)。但是我也意識(shí)到了自己的不足之處，有時(shí)在處理細(xì)節(jié)問題時(shí)可能不夠細(xì)心。因此，我會(huì)時(shí)刻提醒自己要不斷改正缺點(diǎn)，努力提高自己的工作水平。未來，我將加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，特別是銷售開票和財(cái)務(wù)方面的知識(shí)。我希望能夠?qū)W會(huì)如何分析企業(yè)的經(jīng)營狀況，為公司的業(yè)務(wù)拓展和經(jīng)營范圍的擴(kuò)大提供更好的支持。我會(huì)努力提升自己的素質(zhì)，勝任本職工作，提高工作效率。我相信，通過自身的努力和學(xué)習(xí)，我能夠更好地完成工作，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！

啤酒市場(chǎng)銷售年終總結(jié)2

　　經(jīng)過一年的努力，我已經(jīng)在酒行工作滿一年了。在這段時(shí)間里，我努力工作，取得了一些成績(jī)。現(xiàn)在我來總結(jié)一下這一年的工作經(jīng)驗(yàn)，希望能夠得到大家的評(píng)價(jià)和建議。希望大家能夠給予指導(dǎo)和支持，讓我在工作中不斷進(jìn)步。

　　我剛加入公司不久，之前沒有銷售經(jīng)驗(yàn)。但是我充滿熱情，努力學(xué)習(xí)，盡力融入團(tuán)隊(duì)。遇到問題時(shí)，我會(huì)向部門經(jīng)理和同事請(qǐng)教，不斷進(jìn)步。經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)，我逐漸能夠分析客戶心理和市場(chǎng)需求，至少能夠制定一些合理的銷售策略。現(xiàn)在我已經(jīng)可以獨(dú)立思考并制定銷售計(jì)劃。

　　存在的缺點(diǎn)：

　　對(duì)于啤酒市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的過度薄弱，不能十分清晰的.向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，有時(shí)由于自己的拖拉習(xí)慣，造成事情的惡性循環(huán)。

啤酒市場(chǎng)銷售年終總結(jié)3

　　經(jīng)過一年的努力工作，我在酒行這個(gè)崗位上已經(jīng)有了一定的經(jīng)驗(yàn)積累�；仡欉^去的一年，我在工作中不斷學(xué)習(xí)成長，取得了一些進(jìn)步和成就。在這個(gè)過程中，我努力提升自己的專業(yè)技能，不斷完善工作方法，提高工作效率，也更加熟悉了行業(yè)的相關(guān)知識(shí)。希望在新的一年里，能夠繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷進(jìn)步，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。期待各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的評(píng)價(jià)和指導(dǎo)，共同努力，共同進(jìn)步。

　　我剛加入公司不久，之前沒有銷售經(jīng)驗(yàn)。但是我充滿熱情，努力學(xué)習(xí)，盡力融入團(tuán)隊(duì)。遇到問題時(shí)，我會(huì)向部門經(jīng)理和同事請(qǐng)教，不斷進(jìn)步。經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)，我逐漸能夠分析客戶心理和市場(chǎng)需求，至少能夠制定一些合理的銷售策略�，F(xiàn)在我已經(jīng)可以獨(dú)立思考并制定銷售計(jì)劃。

　　存在的缺點(diǎn)：

　　對(duì)于啤酒市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的'解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，有時(shí)由于自己的拖拉習(xí)慣，造成事情的惡性循環(huán)。

　　20xx年存在的市場(chǎng)問題。

　　1：產(chǎn)品的不段漲價(jià)，造成客戶對(duì)產(chǎn)品有一定情緒化。

　　2：促銷力度加大，利潤下滑。

　　3：促而不銷。

　　4：對(duì)手虎拼。

　　市場(chǎng)雖然潛力巨大，但卻存在嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。隨著科技飛速發(fā)展，明年將是蓬勃發(fā)展的一年。如果不能在明年充分開發(fā)市場(chǎng)、抓住機(jī)遇，就可能錯(cuò)失良機(jī)，無法再次進(jìn)入該市場(chǎng)。

啤酒市場(chǎng)銷售年終總結(jié)4

　　20xx年已經(jīng)過去，我來酒行也已有一年之久，在這一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：望各位給與評(píng)價(jià)與建議。

　　剛剛加入公司，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)以前，我是絲毫沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑一股熱情，有點(diǎn)蠻干，為了融入團(tuán)體，我 一邊學(xué)習(xí)，遇到一些問題時(shí)，往往請(qǐng)教部門經(jīng)理以及向同事請(qǐng)教。在一年的學(xué)習(xí)中，現(xiàn)在漸漸能分析一些關(guān)于客戶心理咨詢以及產(chǎn)品的市場(chǎng)力度。最起碼能理出一條思路來。

　　存在的缺點(diǎn)：

　　對(duì)于啤酒市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的.工作做得不好，有時(shí)由于自己的拖拉習(xí)慣，造成事情的惡性循環(huán)。

　　11年年存在的市場(chǎng)問題：

　　1：產(chǎn)品的不段漲價(jià)，造成客戶對(duì)產(chǎn)品有一定情緒化。

　　2：促銷力度加大，利潤下滑。

　　3：促而不銷。

　　4：對(duì)手虎拼。

　　市場(chǎng)其實(shí)是良好的，然而形式卻是很嚴(yán)重的。�？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

啤酒市場(chǎng)銷售年終總結(jié)5

　　著名的美國啤酒公司庫爾斯啤酒公司的興衰史所反映出的經(jīng)營觀念是耐人尋味的。中國人在喝啤酒的時(shí)候一般是很看重牌子的，這種看重往往表現(xiàn)在習(xí)慣上的和名聲較好的。拿北京人來說，“燕京”啤酒在他們心目中的地位無可動(dòng)搖，雖然近年有來自國外名優(yōu)品牌和國內(nèi)同行業(yè)的沖擊，但僅僅是雷聲大，雨點(diǎn)小，鉆個(gè)空子罷了，當(dāng)然，這其中有一定的地方主義色彩在作怪，與我所要分析的問題關(guān)系不大，姑且忽略不計(jì)。

　　由此，我們不難推測(cè)，地域因素是庫爾斯啤酒能夠在六十年代暢銷于美國西部十一個(gè)州市的一個(gè)比較重要的原因，畢竟，這里的人習(xí)慣了庫爾斯啤酒，再加上其得天獨(dú)厚純凈的落基山泉水的釀制工藝，特色產(chǎn)品很快占據(jù)了西部市場(chǎng)，而且在一定時(shí)期內(nèi)得到了蓬勃的發(fā)展。同時(shí)，我們還可以看到，知名人士所產(chǎn)生的廣告效應(yīng)從另一個(gè)角度也促進(jìn)了庫爾斯啤酒的發(fā)展。我不清楚美國人如何，中國人在大多數(shù)時(shí)候所表現(xiàn)出的從眾心態(tài)是令人驚訝的。我們?cè)谶x擇商品的時(shí)候總是青睞于大多數(shù)人用的或是廣告里經(jīng)常放的，總以為這樣的產(chǎn)品才可靠一些，對(duì)于新生的某種產(chǎn)品我們投去的更多的還是懷疑的目光。但如果突然蹦出個(gè)名演員或是歌星眉飛色舞地在電視熒幕上大肆“吹噓”一番后，效果就截然不同了。當(dāng)時(shí)的庫爾斯啤酒也正是在眾多知名人士的“鐘愛”與“呵護(hù)”下紅得發(fā)紫了。正所謂“天時(shí)不如地利，地利不如人和”，牌子硬了，喝的人多了，產(chǎn)銷量也就大了。

　　不過，話說回來，庫爾斯啤酒在六十年代的興盛歸根結(jié)底還是離不開其獨(dú)特的啤酒形象的。正是在這種純凈的落基山泉水，味道清淡適口的形象中，才會(huì)引來如此之多知名的與不知名的人士對(duì)庫爾斯啤酒的喜愛。公司為保持這一風(fēng)味特色，使啤酒味道能夠達(dá)到盡善盡美，在生產(chǎn)過程中采取了一系列保質(zhì)保量的有力措施。正是在這種科學(xué)檢驗(yàn)與嚴(yán)格控制下，庫爾斯啤酒的高品位形象漸漸在人們的心目中確立起來，在六十年代末達(dá)到了其企業(yè)發(fā)展的頂峰。用一句話來概括當(dāng)時(shí)的庫爾斯公司——“質(zhì)量和特色是企業(yè)形象的代言人”則是毫不夸張的。我們來看看下面這組數(shù)據(jù)：1969年比1968年生產(chǎn)量增長19%，居全國啤酒第四位，在西部11個(gè)州市中，庫爾斯市場(chǎng)占有率達(dá)30%，在加利福尼亞州，到1973年為止它占有41%的市場(chǎng)，比啤酒行業(yè)產(chǎn)量最大的安休斯—布希的18%還多。成績(jī)是明顯的，而且有點(diǎn)驚人。當(dāng)然，理智地看待這個(gè)結(jié)果，結(jié)合它的歷史背景，我們不難發(fā)現(xiàn)西部的自由和環(huán)境的潔凈與人口稠密的工業(yè)中心形成的鮮明的對(duì)比給由落基山泉水釀造的庫爾斯啤酒罩上了一層金色的外套，這是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的。就像現(xiàn)在很多都市人極其渴望居住在環(huán)境幽雅寧靜的郊區(qū)，能夠天天吃到?jīng)]有任何污染的綠色食品一樣，當(dāng)時(shí)飽受工業(yè)化摧殘的美國人似乎把庫爾斯啤酒看作了一種回歸自然的享受，從而給庫爾斯啤酒進(jìn)軍美國東部市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)，事實(shí)也恰恰說明了這一點(diǎn)。

　　然而，庫爾斯啤酒的發(fā)展并不像人們所看到的這些表面現(xiàn)象那么幸運(yùn)，單純的以產(chǎn)定銷的經(jīng)營觀念在歷史的腳步下終于暴露出了其潛在的局限性。二戰(zhàn)以前，資本主義社會(huì)的經(jīng)濟(jì)和技術(shù)發(fā)展比較集中于制造業(yè)，市場(chǎng)需求旺盛，產(chǎn)品供不應(yīng)求，企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的指導(dǎo)思想是：“生產(chǎn)什么，銷售什么�！痹谶@種市場(chǎng)背景下，生產(chǎn)者幾乎是不考慮消費(fèi)者的需求與感受的�？呻S著時(shí)代的進(jìn)步，生產(chǎn)力的提高，社會(huì)產(chǎn)品數(shù)量的大大增加，供大于求的新狀況使企業(yè)不得不開始考慮起消費(fèi)者需求這層市場(chǎng)導(dǎo)向因素。他們開始思考：“我們生產(chǎn)的東西會(huì)不會(huì)賣出去？顧客需要什么樣式的商品？”伴隨時(shí)間的流逝，這種思考更加深刻了。70年代中期，美國啤酒行業(yè)最熱門的產(chǎn)品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級(jí)名牌啤酒，大多數(shù)啤酒廠家都及時(shí)捕捉到了這一市場(chǎng)發(fā)展信息。而庫爾斯啤酒卻堅(jiān)決不生產(chǎn)這兩種熱門產(chǎn)品，一味依賴于原有的單一產(chǎn)品，從而使大量顧客從庫爾斯公司轉(zhuǎn)向了其他公司。據(jù)調(diào)查，當(dāng)時(shí)每10個(gè)飲用涼爽啤酒的高消費(fèi)者中有4個(gè)是從庫爾斯那里轉(zhuǎn)出來的，西部市場(chǎng)不再屬于庫爾斯了。庫爾斯公司的這套做法與當(dāng)時(shí)的消費(fèi)觀念是完全背道而馳的，當(dāng)時(shí)的消費(fèi)觀念認(rèn)為：實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需求和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效，更有利地提供目

　　標(biāo)市場(chǎng)所期望得到滿足的產(chǎn)品和服務(wù)。但讓人遺憾的是，庫爾斯兄弟對(duì)市場(chǎng)的敏感程度似乎遜了些，以至于在他們發(fā)現(xiàn)癥結(jié)，準(zhǔn)備填補(bǔ)漏洞的時(shí)候?yàn)闀r(shí)已晚了。企業(yè)的興衰往往就在這一念之中，失去了市場(chǎng)也就失去了一切。

　　當(dāng)然，庫爾斯啤酒市場(chǎng)地位的跌落與企業(yè)財(cái)務(wù)上的過分保守，規(guī)模不敢擴(kuò)大等因素也是不無關(guān)系的。在庫爾斯啤酒發(fā)展的22年時(shí)間里，它居然沒有成立過一個(gè)分廠，沒有向銀行貸過一次款，這種思想意識(shí)上的保守是非�？膳碌�。我不敢想象現(xiàn)在的哪個(gè)企業(yè)能夠在有限的一畝三分地里面從一個(gè)名不見經(jīng)傳的小廠一躍成為世界矚目的大企業(yè)，在它發(fā)展壯大的道路上，擴(kuò)建是絕對(duì)不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。規(guī)模有時(shí)候正是一個(gè)企業(yè)興盛的象征，可惜，庫爾斯人不明白這其中的道理，在真理的`檢驗(yàn)下落伍了。

　　其實(shí)，問題是可以避免的。在庫爾斯啤酒公司達(dá)到其企業(yè)發(fā)展顛峰的時(shí)候，庫爾斯兄弟就該對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)狀況進(jìn)行正確的分析判斷。如前所述，市場(chǎng)重心發(fā)生了巨變，以往的賣方市場(chǎng)狀況已演變?yōu)橘I方市場(chǎng)狀況。庫爾斯公司也應(yīng)適當(dāng)?shù)睾俺觥邦櫩托枰�什么，我們就生產(chǎn)什么”，“顧客是上帝”這樣振奮人心的口號(hào)以順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，不定期地進(jìn)行一些市場(chǎng)調(diào)查，了解一下消費(fèi)者的想法，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略。倘若當(dāng)時(shí)的庫爾斯兄弟掌握了這樣先進(jìn)的營銷觀念，對(duì)市場(chǎng)有敏感的洞察力，庫爾斯啤酒也不至于深陷死胡同而迷失方向了。

　　科羅拉多地區(qū)的交通狀況是讓人擔(dān)憂的，由于啤酒廠地處偏僻山溝，新鮮純正的庫爾斯啤酒能否及時(shí)供應(yīng)到市場(chǎng)上也成了一個(gè)不大不小的問題。中國有句土話說得好，“要致富，先修路”，此話用在庫爾斯啤酒公司身上也是不足為過的�？梢赃@樣假設(shè)，庫爾斯兄弟心緒來潮，在啤酒廠附近修建了一個(gè)私人直升機(jī)場(chǎng)或是在政府的幫助下引來一條鐵路專線，那便利的交通所帶來的豐厚利潤是不敢想象的。與市場(chǎng)的銜接擴(kuò)大了，求購者自然也就多了起來，這一點(diǎn)，庫爾斯公司忽視了。

　　面對(duì)每年大約30萬的游覽者，庫爾斯公司同樣忽視了副業(yè)的開發(fā)潛力。他們完全可以利用落基山泉的神秘魅力建造一個(gè)集旅游休閑健身為一體的療養(yǎng)勝地，以療養(yǎng)勝地的清新典雅渲染庫爾斯啤酒的清淡適口，從而達(dá)到一定意義上的互相促進(jìn)，使企業(yè)形象得到升華。很顯然，庫爾斯啤酒在自身發(fā)展的過程中忽視了一系列的市場(chǎng)因素，企業(yè)本身又缺乏一定的創(chuàng)新意識(shí)，以至于在講求消費(fèi)至上的八十年代終于被歷史的車輪淹沒了。

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