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肥料銷售工作總結(jié)
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,它能夠給人努力工作的動(dòng)力,不如靜下心來(lái)好好寫寫總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢?下面是小編為大家整理的肥料銷售工作總結(jié),歡迎閱讀與收藏。
肥料銷售工作總結(jié)1
光榮地加入我司已達(dá)兩年之久,在直管領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)下,經(jīng)過(guò)公司的數(shù)次培訓(xùn),以及個(gè)人的不斷努力后,終于在營(yíng)銷技能上有所提髙,總結(jié)起來(lái)有以下幾點(diǎn):
一、工作的精神而貌。
這一點(diǎn)是我們公司每次培訓(xùn)時(shí)都要著重提到的,但是仍有很多同志對(duì)此不屑一顧,對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)有信心,或者是在某個(gè)方而存有較深的抱怨,一種怨天尤人的態(tài)度,銷售業(yè)績(jī)沒(méi)有提高,亳不關(guān)己。試想,連我們自己都沒(méi)有必勝的信念,又怎么能夠?qū)ξ宜竟ぷ鞅3州^高的熱情呢。同樣地,只有我們自己對(duì)產(chǎn)品擁有百倍信心和無(wú)限熱情才能感染經(jīng)銷商,從而幫助他們樹(shù)立信心,這才是我們中化人應(yīng)該持有的工作態(tài)度。牢固樹(shù)立今日我以中化為光榮,明天中化以我為驕傲的信念,披荊斬棘,創(chuàng)造輝煌。
二、復(fù)合肥的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
復(fù)合肥的.市場(chǎng)培冇會(huì)經(jīng)歷這樣一個(gè)階段
1、導(dǎo)入產(chǎn)品,憑可靠、優(yōu)異的質(zhì)量,借農(nóng)民朋友口碑傳播,在消費(fèi)者方而為經(jīng)銷商樹(shù)立信心,產(chǎn)生市場(chǎng)推力;
2、進(jìn)行廣告投入,擴(kuò)大促銷宣傳,做足推力,從而由質(zhì)量好產(chǎn)生知名度,知名度高而長(zhǎng)久產(chǎn)生品牌效應(yīng)。因此,對(duì)于我們業(yè)務(wù)人員來(lái)講,關(guān)鍵就在于如何讓一泄范用內(nèi)的農(nóng)民朋友用上我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,這是市場(chǎng)開(kāi)拓的問(wèn)題了。作為我們的客戶需要滿足以下六個(gè)條件
1、有相應(yīng)的資金實(shí)力,我們做的是現(xiàn)款現(xiàn)貨,這一點(diǎn)是業(yè)務(wù)開(kāi)展的基礎(chǔ),是順利運(yùn)行的保證;
2、個(gè)人能力,這一點(diǎn)關(guān)系到我們的產(chǎn)品能否被正確、持續(xù)、長(zhǎng)久操作;
3、業(yè)內(nèi)口碑好,講信譽(yù),注重長(zhǎng)期利益,這是我們業(yè)務(wù)能夠長(zhǎng)期穩(wěn)泄開(kāi)展的先決條件;
4、市場(chǎng)保護(hù)意識(shí)強(qiáng),穩(wěn)固地堅(jiān)持在劃左區(qū)域內(nèi)銷售,不竄貨;
5、有一泄的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ),能夠迅速將貨物投放到基層零售商或者農(nóng)民手中;
6、服從公司的指導(dǎo)價(jià)格和相關(guān)政策,配合各方面工作。
以上六點(diǎn)都能滿足的客戶,必將成為我司優(yōu)秀且核心的忠實(shí)客戶,在實(shí)際選擇客戶過(guò)程中,這樣的客戶簡(jiǎn)直鳳毛麟角,所以,一般的客戶要至少保證托中的三點(diǎn),通過(guò)日后更多的溝通和交流,使其不斷地向這六點(diǎn)靠近,從而幫助其由小做大,由弱到強(qiáng)。
三、復(fù)合肥的市場(chǎng)管控。
當(dāng)復(fù)合肥的操作到了一個(gè)成熟的階段時(shí),市場(chǎng)管控就成了至關(guān)重要的工作內(nèi)容。當(dāng)市場(chǎng)上發(fā)生竄貨時(shí),主要是以下幾個(gè)手段,首先,通過(guò)明察暗訪尋找竄貨源頭,按照合同約左進(jìn)行懲罰和補(bǔ)償;當(dāng)無(wú)法査出竄貨源頭時(shí),應(yīng)該與所竄貨物的持有者進(jìn)行溝通,將所竄貨物購(gòu)買岀來(lái),講淸楚利害關(guān)系,保證英不再進(jìn)這種貨物。此時(shí)也無(wú)法行得通的情況下,就只能用大規(guī)模的宣傳攻勢(shì)采取對(duì)立形式地解決彩印一張招貼紙,上而標(biāo)明中化化肥有限公司某某貨物建議零售價(jià)、某某經(jīng)銷商是正規(guī)的簽約營(yíng)銷商等等字樣,貼在門頭上;在竄貨的店舗附近設(shè)這宣傳場(chǎng)地,用我們的宣傳車、磁帶、光盤、招貼畫、彩旗、促銷品等等各種手段制造影響,并在其輻射的村莊內(nèi)、集市上,進(jìn)行巡回宣傳,使農(nóng)民認(rèn)識(shí)到,我簽約經(jīng)銷商處才是正規(guī)的中化化肥經(jīng)銷點(diǎn),并暗示其他店鋪的貨物,我司是不敢保證質(zhì)量的?偨Y(jié)起來(lái),就是利用我
們現(xiàn)有的所有手段,在我簽約客戶的協(xié)助下,集中力量在幾天的時(shí)間里對(duì)竄貨經(jīng)銷商形成大規(guī)模的打壓之勢(shì),以修正農(nóng)民的購(gòu)貨渠道。
以上就是我在近兩年的工作里,在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,所獲得的一些收獲,希望對(duì)同事們能有一點(diǎn)幫助。
肥料銷售工作總結(jié)2
吉林省世紀(jì)星肥業(yè)有限公司二十一世紀(jì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點(diǎn)是:農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率在不斷的迅猛提高,一個(gè)勞動(dòng)力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品,可以滿足幾十個(gè)人甚至上百人的需求。英中,充分和合理地施用化肥,發(fā)揮了無(wú)可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用化肥,是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一立階段的必然產(chǎn)物。而普遍推廣和使用新型的綠色生態(tài)環(huán)保肥,是人類真正進(jìn)入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展必然趨勢(shì)。所以,推廣和使用多環(huán)螫合肥一-綠色生態(tài)環(huán)保肥,是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)再發(fā)展的首要任務(wù)。
一、確左業(yè)務(wù)目標(biāo)1、年度銷售目標(biāo)1000噸
2、在固立的銷售區(qū)域內(nèi)預(yù)設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)
3、在本行業(yè)市場(chǎng)建立知名度、樹(shù)立品牌形象和良好的企業(yè)形象:
二、公司及品牌簡(jiǎn)介
1、公司簡(jiǎn)介
吉林省世紀(jì)星肥業(yè)有限公司,位于四平市梨樹(shù)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),近鄰有多條國(guó)道,公路、鐵路運(yùn)輸便利。是專業(yè)從事腐殖酸螯合肥、雙緩雙控長(zhǎng)效型摻混肥等新型肥料的髙新技術(shù)企業(yè),是全國(guó)獨(dú)家采用多環(huán)螯合技術(shù)的企業(yè),是吉林省測(cè)上配方施肥定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè),是國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)的新型環(huán)保綠色肥料研究基地。
2、品牌建設(shè)
目前公司研制出具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的有三大品牌、二大系列、30多個(gè)品種。三大品牌是“世紀(jì)星”、“世紀(jì)禾冠”、“巨全”,二大系列是高活性多環(huán)腐殖酸螯合肥、雙緩雙控長(zhǎng)效型摻混肥,玉米、水稻、大豆、花生、蔬菜等30多個(gè)品種。產(chǎn)品自投放市場(chǎng)以來(lái),增產(chǎn)效果明顯,深受廣大農(nóng)民歡迎。特別是采用多環(huán)螯合技術(shù)生產(chǎn)的髙活性多環(huán)腐殖酸螯合肥應(yīng)用而積越來(lái)越大,增產(chǎn)效果越來(lái)越突岀,中央七臺(tái)“農(nóng)廣天地”欄目重點(diǎn)宣傳報(bào)導(dǎo),已成為中國(guó)螯合肥的第一品牌,成為打造21世紀(jì)生態(tài)髙效肥料的航母。思路決左出路,成功在于行動(dòng),選擇大于努力。吉林省世紀(jì)星肥業(yè)有限公司秉承以“科技為向?qū),?jié)約能源,保護(hù)環(huán)境,節(jié)本增效,服務(wù)三農(nóng)為己任”:以“質(zhì)量是體,服務(wù)是魂”的理念銳意進(jìn)取,引領(lǐng)肥料潮流,真誠(chéng)回報(bào)社會(huì)。憑借專業(yè)而執(zhí)著的精神、用科技譜寫綠色環(huán)保肥詩(shī)篇,用創(chuàng)新推動(dòng)肥料行業(yè)的.整體進(jìn)步。
三、銷售方法
目前,化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,產(chǎn)需矛盾越來(lái)越大。要想把自己的品牌肥處于不敗之地,必須保證質(zhì)量的前提下,進(jìn)行采取全方位、多角度、多方式的宣傳手段。才能使企業(yè)的品牌肥讓更多的農(nóng)業(yè)消費(fèi)者認(rèn)可,從而得到推廣和使用。
1、目標(biāo)市場(chǎng)定位
我分銷的區(qū)域是公主嶺、伊通、蛟河、舒蘭和榆樹(shù)這五個(gè)縣市。我準(zhǔn)備在這五個(gè)地區(qū)設(shè)立50個(gè)銷售點(diǎn),每個(gè)地區(qū)預(yù)開(kāi)發(fā)10個(gè)銷售點(diǎn),每個(gè)銷售點(diǎn)預(yù)銷售20噸肥。據(jù)調(diào)查,公主嶺有32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、415個(gè)村;伊通15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),190個(gè)村:蛟河18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),215個(gè)村:舒蘭23個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、321個(gè)村:榆樹(shù)28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、388個(gè)村。而伊通和蛟河人均使用的上地而積比較少,農(nóng)作物的種植而積相對(duì)比較少,特別是蛟河,林區(qū)和旅游區(qū)的上地占用而積大。而其他三個(gè)縣市人均耕地而積比較大。所以,準(zhǔn)備把這三個(gè)縣市作為重點(diǎn)銷售區(qū)域。
2、具體實(shí)施方法
。1)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)各市縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn),下設(shè)基層銷售點(diǎn)。
。2)、采取宣傳一摸底(泄訪)一跟蹤反饋的辦法,設(shè)立基層銷售點(diǎn)3)、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。
(3)、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
。4)、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
。5)、學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí),不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐結(jié)合,不斷提高自己專業(yè)知識(shí)和行業(yè)銷售水平。
。ㄒ陨鲜俏疫@一年20xx—-20xx年度)的銷售il劃,在銷售過(guò)程中總會(huì)遇到各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同行們學(xué)習(xí)和請(qǐng)教。努力學(xué)習(xí),爭(zhēng)取為公司做出自己的最大貢獻(xiàn)。
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