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酒水銷售年終工作總結

時間:2022-12-22 09:27:24 銷售工作總結 我要投稿

酒水銷售年終工作總結

  總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料,它能使我們及時找出錯誤并改正,我想我們需要寫一份總結了吧。那么總結要注意有什么內(nèi)容呢?下面是小編整理的酒水銷售年終工作總結,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

酒水銷售年終工作總結

酒水銷售年終工作總結1

  今年的銷售工作開展的并不是那么的順利,期間也是經(jīng)過了目標的調(diào)整,自己也是積極的去做好去開拓新的渠道,去把酒水銷售做好,一年下來,雖然完成了目標任務,但是我也是知道,其實工作做得并不是那么的好,也是有挺多還需要繼續(xù)改進的方面,外部的環(huán)境雖然有影響,但自身的提升,才能更好的去做好工作,我也是在此來做好這一年酒水銷售工作的一個總結。

  受到疫情的影響,前幾個月的工作,可以說開展的格外的艱難,除了一些老客戶,很多的工作都是無法去開展,但是我們也是懂得,越是這個時候,其實越是考驗我們的一個能力去做好,我也是不斷的去和同事一起配合,一起去開拓新的渠道,去思考如何的做來找到新的客戶,而不是像之前那樣,可能同事之間也是有競爭的,但是這個艱難的時候,也是需要大家一起團結起來,才能熬過這段日子,去讓我們的銷售得到進展,去有業(yè)績,才能活下去的,而我們的努力也是沒有白費,工作上,也是艱難的度過了,后來疫情得到緩解,特別是下半年的工作開展也是順利之后,而之前的團結也是讓我們做起事情來,更加的順利,能力的提升讓我們工作完成也是變得更為高效了。

  但也是依舊有一些問題的出現(xiàn),這些是我在工作之中去發(fā)現(xiàn)的,也是自己以前有做的還不夠好的方面的一個體現(xiàn),讓我知道要不斷的去提升,銷售的工作入門很是簡單,但是要做好,要去得到更多的回報,那么就是需要自己付出很多的努力才行的。同時我也是在這一年里面積極的學習,我知道自己的能力還有欠缺的方面,而且做銷售的工作時間也是不長的.那么就更是要多學,和同事的交流是一方面,同時也是多去找到一些方法,去思考我們酒水的銷售有哪些更多的渠道,特別是酒水銷售本來競爭就是很大的,而我們公司的產(chǎn)品也是需要去繼續(xù)的打響品牌,去靠我們的努力來拿到更多的成績的。

  一年工作下來,意識到自己的不足,找到問題,去提升,同時完成了工作的任務,也是讓我知道,努力的去付出,是會有回報的。當然也是我們找到合適我們的渠道,去挖掘了一些新的客戶,也是要繼續(xù)的去維護好,我也是會繼續(xù)的努力,來讓自己酒水銷售上有更多出色的表現(xiàn),在來年把酒水銷售做的更好。

酒水銷售年終工作總結2

  20xx年上半年以來,xx分公司營銷部在xx市局(分公司)和xx市公司營銷中心的正確領導下,緊緊圍繞“卷煙上水平”戰(zhàn)略任務,以開展創(chuàng)建優(yōu)秀縣級營銷部為動力,以規(guī)范經(jīng)營、市場基礎建設、隊伍建設為重點,按照省局、xx市局營銷管理工作部署和要求,認真做好各項基礎管理工作,積極探索,扎實工作,進一步鞏固和完善卷煙市場基礎,維護了國家利益和消費者利益,保障了行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。20xx年1至5月xx營銷部卷煙銷售總體完成情況良好:卷煙銷售53xx1.60萬支,完成全年銷售目標122000萬支的43.53%;銷售收入(含稅)17617.93萬元,低檔煙銷售5020.02萬支,完成全年銷售目標20740萬支的24.20%。

  一、全面加強網(wǎng)建工作

  半年來,xx營銷部按照國家局“卷煙上水平”的基本方針和戰(zhàn)略任務,全面落實“優(yōu)化模式、完善機制、強化服務、增強能力”的網(wǎng)建新要求,積極穩(wěn)妥地推進基層網(wǎng)絡建設,不斷提升網(wǎng)絡信息化水平,強基礎,促規(guī)范,網(wǎng)絡建設工作取得了較好的成效,各項網(wǎng)建指標達到網(wǎng)建要求。

  1、電子結算簽約率。截至5月份止,有零售客戶共計2679戶,已辦電子結算戶為2339戶,占總戶數(shù)比例為87.30%。其中城鎮(zhèn)客戶有1833戶,電子結算簽約1656戶,簽約率為90.34%;鄉(xiāng)村客戶有846戶,電子結算簽約683戶,電子結算簽約率為80.73%,均達到網(wǎng)建指標要求。

  2、電子結算成功率。1至5月份xx營銷部所有客戶電子結算成功率為83.74%,未達到網(wǎng)建指標90%的要求。今后要加大電子結算跟蹤力度,每天訂貨完成后由市場經(jīng)理監(jiān)督各片區(qū)電子結算情況,由客戶經(jīng)理及時提醒客戶做好電子結算工作。

  3、訂貨成功率。1至5月份xx營銷部訂貨成功率為92.55%,未達到網(wǎng)建指標95%的要求。以后要加強督促客戶經(jīng)理提醒客戶訂貨,同時清查長期不訂貨的客戶,在了解實際情況后做好客戶停用和每月一訪工作。

  4、前10%客戶銷量占總銷量比例方面,1至5月份xx營銷部前10%客戶銷量占總銷量比例為31.10%,實現(xiàn)了不超過35%的網(wǎng)建比例要求。

  5、月銷量超千條客戶比例。1至5月份xx營銷部月銷量超千條客戶共4戶,月銷量超千條客戶比例為0.14%,達到不超過1%的網(wǎng)建比例要求。

  二、明確創(chuàng)優(yōu)工作重點,落實年度創(chuàng)優(yōu)目標

  根據(jù)國家局提出要創(chuàng)建優(yōu)秀縣級營銷部,將工作重心下移,全面建設“嚴格規(guī)范、富有效率、充滿活力”的中國煙草。根據(jù)省局(公司)《中共廣東省煙草專賣局(公司)黨組關于在全省煙草商業(yè)系統(tǒng)開展優(yōu)秀基層單位創(chuàng)建活動的意見》、《xx市煙草專賣局(公司)創(chuàng)建優(yōu)秀縣級分公司(營銷部)工作實施方案》等文件的要求,這半年來,xx營銷部不斷加強基層建設和基礎管理工作,切實提高工作效率,以實際行動響應創(chuàng)建活動,各項創(chuàng)優(yōu)指標不斷改善,達到或接近達到優(yōu)秀營銷部的標準。

  (一)隊伍建

  1、嚴格核定執(zhí)行國家局下達的“四定”方案。營銷部現(xiàn)有員工58人(不包含電訪員)。其中正副主任各一名、市場經(jīng)理2名、綜合管理員2名、客戶經(jīng)理21人.送貨員17人、送貨司機xx人、配送中轉站管理人員3名。營銷和配送中轉站人員占局(分公司)在崗人數(shù)95人的61%。

  2、獲得卷煙商品營銷員證書比例。20xx年營銷人員為58人,截止20xx年9月獲得卷煙商品營銷員持證人數(shù)為54人,持證率為93%,已達到75%的要求。其中獲得初級卷煙商品營銷員證書的.營銷人員為54人,占營銷人員比例93%;獲得中級卷煙商品營銷員證書的營銷人員為46人,占營銷人員比例79%。

  3、營銷人員培訓。20xx年1-5月營銷人員人均培訓學時超過30學時。營銷人員培訓面達到100%。已達標。

 。ǘ┙(jīng)營業(yè)績

  1、卷煙人均消費量,20xx年1-5月總銷量為2655580條,核定人口98萬人,卷煙人均消費量為2.7條。

  2、一、二類煙銷量比重方面,20xx年1-5月總銷量為10622.32箱,一、二類煙銷量為1154.68箱,比重為10.87%。

  3、全國重點性骨干品牌銷量的比重方面。20xx年1-5月總銷量為10622.32箱,其中全國重點骨干品牌銷量為8341.74箱,重點骨干品牌銷量比重為78.53%。

  4、全員實物勞產(chǎn)率和增幅指標方面。20xx年1-5月卷煙總銷量為10622.32箱,在崗人數(shù)95人,全員實物勞產(chǎn)率為xx1.8箱/人,

  5、單箱費用和增幅方面。20xx年1-5月卷煙總銷量為10622.32箱,銷售費用為775萬元,單箱費用為729.60元/箱。

 。ㄈ┛蛻舴⻊

  1、300人以上的自然村沒有空白點。此項工作我們與專賣部門密切配合,共同努力,在20xx年1月7日按合理局的要求,針對空白點全部辦理了卷煙零售許可證,消滅了空白點。

  2、客戶經(jīng)理人均服務客戶數(shù)指標方面。20xx年到5月止我局(分公司)零售客戶為2679戶,客戶經(jīng)理人數(shù)為21人,客戶經(jīng)理人均服務客戶數(shù)128戶。按人員崗位配置,本項指標已達標。

  3、明碼標價。明碼標價率99.6%,數(shù)據(jù)來源于省局(公司)XX年明碼標價檢查抽查反饋報告。由于本項數(shù)據(jù)是抽樣檢查,所以數(shù)據(jù)的準確性不是太高。但20xx年上半年“創(chuàng)優(yōu)”工作的明碼標價檢查情況并不理想,有存在價簽與卷煙商品不一一對應現(xiàn)象及價簽殘缺不全現(xiàn)象。

  4、客戶投訴率及送貨到戶率。要求客戶投訴率≤1.2‰。20xx年1-5月客戶投放2起,20xx年到5月止我局(分公司)零售客戶為2679戶,投訴率:0.74‰。

  5、卷煙送貨到戶率。目前零售客戶數(shù)為2679戶,定點取貨戶51戶,沒有預約送貨戶,送貨到戶率為98%。本項指標達標。

  6、月進貨量高于千條的客戶比例。20xx年月均進貨量高于千條的客戶數(shù)為4戶,年底有效零售客戶總數(shù)為2679戶,月進貨量

  高于千條的客戶比例0.14%。本項指標還已達標。(要求月進貨量高于千條的客戶比例≤1%)

  (四)規(guī)范經(jīng)營

  沒有跨區(qū)銷售行為,無虛擬客戶、拆單分攤任何形式的套購卷煙行為,無捆綁或變相捆綁銷售以及任何形式的強買強賣行為,轄區(qū)內(nèi)無未經(jīng)批準的工業(yè)企業(yè)直接促銷行為。

  三、培訓工作常規(guī)化,不斷提高營銷隊伍能力和素質(zhì)。

  今年上半年以來,xx營銷部不斷加強營銷人員的培訓工作,充分挖掘員工工作潛能,從內(nèi)部提升工作效益,取得較好的效果,現(xiàn)階段卷煙市場比較嚴峻,xx營銷部加強了對客戶經(jīng)理的煙草行業(yè)法律法規(guī)及政策制度培訓,客戶經(jīng)理規(guī)范經(jīng)營意識明顯提高。20xx年主要培訓項目包括:卷煙營銷員職業(yè)資格培訓;卷煙營銷技能培訓和煙草行業(yè)法律法規(guī)培訓。

 。ㄒ唬┚頍煚I銷員職業(yè)資格培訓項目:目前xx分公司營銷人員持證率超過93%,xx營銷部共27人,獲得卷煙營銷員職業(yè)資格25人,持證率93.60%。其中獲得初級卷煙營銷員25人,中級卷煙營銷員25人。xx物流部門共31人,獲得卷煙營銷員職業(yè)資格29人,持證率94%。其中初級卷煙營銷員28人,中級卷煙營銷員28人。

  (二)卷煙營銷技能培訓項目:卷煙營銷技能培訓分為市局營銷管理中心培訓和xx營銷部自辦培訓兩部分。截止20xx年5月卷煙營銷技能培訓共29學時。經(jīng)過培訓,營銷人員卷煙經(jīng)營能力明顯提高。

  (三)煙草行業(yè)法律法規(guī)培訓項目:截止20xx年5月煙草行業(yè)法律法規(guī)培訓共9學時,其中《中華人民共和國煙草專賣法》培訓3學時,《煙草行業(yè)內(nèi)部專賣管理監(jiān)督工作規(guī)范》培訓3學時,《廣東省煙草行業(yè)內(nèi)部專賣管理監(jiān)督工作規(guī)范》培訓3學時,經(jīng)過培訓,明顯提高卷煙營銷人員的規(guī)范經(jīng)營意識。

  回顧過去的上半年,通過全體營銷人員努力,較好地完成各項工作任務,取得了一定成績,但是離上級高標準要求還有距離,一是營銷隊伍能力與素質(zhì)高低不平衡;二是市場基礎建設有待增強,我們下半年里,在xx市局黨組和xx市局(分公司)班子的正確領導下,以學習實踐黨的十七屆五中全會精神為動力,按照國家局提出“卷煙上水平”的要求,不斷總結經(jīng)驗、與時俱進、開拓創(chuàng)新,進一步加強營銷隊伍建設,加大卷煙市場基礎建設力度,增強規(guī)范經(jīng)營意識,為實現(xiàn)xx煙草行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展作出新貢獻!

酒水銷售年終工作總結3

  一、酒水銷售工作總結培訓方面

  xx年年11月27日——xx年年12月2日公司領導親自主持培訓,為檢驗培訓成果,xx年年12月3日們舉行了培訓后的結業(yè)考試,監(jiān)考非常嚴格,好在平時一貫努力學習得以順利通過。公司領導精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經(jīng)驗、豐富的營銷閱歷,無不在記憶深處打下了很深的烙印,安排的培訓時間也非常合理:上午營銷知識學習,下午自己在家消化上午所講營銷知識。經(jīng)過酒水工作總結一周的培訓學習,認真記錄上課筆記,仔細閱讀培訓資料,通盤考慮消化營銷知識,在的面前呈現(xiàn)出了鮮明的.營銷大道,徹底廓清了眼前的營銷迷霧,給了豁然開朗的感覺,原來營銷是可以這樣做酒水促銷員工作總結的!以前對營銷應該說是一知半解,現(xiàn)在經(jīng)過公司領導的超強度短期培訓,對營銷有了一定的認知,對所培訓的知識(公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等)有了深刻的認識。同時也知道了結合從事的人力資源工作,以后的培訓也要這樣做,這就是以后培訓的樣板與典范,值得不斷的反復學習!

  二、人力資源管理方面

  根據(jù)公司領導安排對公司人力資源制度進行了簡單創(chuàng)新:

  1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》;

  2酒水業(yè)務員工作總結、準備《考勤表》,整理員工檔案并錄入電腦;

  3、醞釀人力資源管理制度;

  4、推薦并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳。

  三、辦公室及后勤保障方面

  1、根據(jù)公司領導指示,經(jīng)過仔細比較、反復權衡,安裝鐵通電話一部與寬帶(費用:上網(wǎng)不限時一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件)。交300元訂金預訂800(400)7100009免費電話(準備元旦后開通)。

  2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,交電費、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。

  3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

  4、確保電腦、打印復印一體機正常運行,重做操作系酒水銷售工作計劃統(tǒng)、裝驅(qū)動程序。

  4、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復英傳真、電話、文檔輸入電腦等)。

  5、與王經(jīng)理分工合作,往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐

  四、例會方面

  1、基本上每周末,公司領導親自主持會議,聽取員工匯報工作,點評員工工作中的問題,褒揚先進、鼓勵后進,對下周的工作作出規(guī)劃。每次例會都認真記錄,不怕貽笑大方之家積極發(fā)言,收獲很大。

  2、例會給的印象是:參加一次有一次的提高。尤其是在營銷上還是個新丁,對酒水營銷還很欠缺,對很多營銷實際操作還限于了解階段,公司領導的意見很中肯,也確實有利于以后的工作;在陷入營銷困境中的時候,公司領導的點撥,給了“山窮水盡已無路,柳暗花明又一村”的新感覺。

  五、徐州六縣區(qū)酒水市場情況

  1、認識到自己在酒水營銷上的很多不足,希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉,積極向公司領導爭取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場情況的任務。

  2、不怕出差辛苦,經(jīng)過一周多時間的集中搜集酒水商資料,對徐州六縣區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解。

  3、搜集的酒水商資料:賈汪區(qū)29家、邳州市26家、新沂市35家、睢寧縣41銷售個人工作總結家、豐縣30家、沛縣37家(酒水銷售對原來的資料進行補充)。

  六、回訪徐州六縣區(qū)酒水商情況

  1、有專門做一個品牌白酒的,如今世緣、洋河藍色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等,就不考慮接其他品牌白酒了。

  2、基本上做酒的手上都有2—4個品牌。

  3、對們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣,認為很先進,也一定有所作為。

  4、有實力的酒水商(有成熟的營銷網(wǎng)絡、有資金、有多部車送貨)不多,基本上每個市場不到10家。

  5、由于靠近年終歲尾,絕大部分在開訂貨會,積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨。

  6、酒水商接品牌都很小心謹慎,都想少進貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進一批貨試銷;有酒水銷售合同人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在這設辦事處,等市場成熟了再做。

  7、大部分都要求留下招商資料,再考慮考慮。

  8、限于時間關系才回訪了三個縣區(qū):賈汪區(qū)、邳州市、睢寧縣,另外的三個縣市:新沂市、豐縣、沛縣還沒有來得及回訪。

酒水銷售年終工作總結4

  xx年年xx月27日——xx年年12月2日公司領導親自主持培訓,為檢驗培訓成果,xx年年12月3日我們舉行了培訓后的結業(yè)考試,監(jiān)考非常嚴格,好在我平時一貫努力學習得以順利通過。公司領導精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經(jīng)驗、豐富的營銷閱歷,無不在我記憶深處打下了很深的烙印,安排的培訓時間也非常合理:上午營銷知識學習,下午自己在家消化上午所講營銷知識。

  經(jīng)過酒水工作總結一周的培訓學習,認真記錄上課筆記,仔細閱讀培訓資料,通盤考慮消化營銷知識,在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的`營銷大道,徹底廓清了我眼前的營銷迷霧,給了我豁然開朗的感覺,原來營銷是可以這樣做酒水促銷員工作總結的!

  我以前對營銷應該說是一知半解,現(xiàn)在經(jīng)過公司領導的超強度短期培訓,對營銷有了一定的認知,對所培訓的知識(公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等)有了深刻的認識。同時我也知道了結合我從事的人力資源工作,我以后的培訓也要這樣做,這就是我以后培訓的樣板與典范,值得我不斷的反復學習!

  二、人力資源管理方面

  根據(jù)公司領導安排我對公司人力資源制度進行了簡單創(chuàng)新:

  1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》;

  2酒水業(yè)務員工作總結、準備《考勤表》,整理員工檔案并錄入電腦;

  3、醞釀人力資源管理制度;

  4、推薦并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳。

  三、辦公室及后勤保障方面

  1、根據(jù)公司領導指示,經(jīng)過仔細比較、反復權衡,安裝鐵通電話一部與寬帶(費用:上網(wǎng)不限時一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件)。交300元訂金預訂800(400)7100009免費電話(準備元旦后開通)。

  2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,交電費、取郵件、寬帶安裝事宜等。

  3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

  4、確保電腦、打印復印一體機正常運行,重做操作系酒水銷售工作計劃統(tǒng)、安酒水行業(yè)年終總結裝驅(qū)動程序。

  4、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復英傳真、電話、文檔輸入電腦等)。

  5、與王經(jīng)理分工合作,往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐

  四、例會方面

  1、基本上每周末,公司領導親自主持會議,聽取員工匯報工作,點評員工工作中的問題,褒揚先進、鼓勵后進,對下周的工作作出規(guī)劃。每次例會我都認真記錄,不怕貽笑大方之家積極發(fā)言,收獲很大。

  2、例會給我的印象是:參加一次有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個新丁,對酒水營銷還很欠缺,對很多營銷實際操作還限于了解階段,公司領導的意見很中肯,也確實有利于以后的營銷酒水年度總結工作;在我陷入營銷困境中的時候,公司領導的點撥,給了我“山窮水盡已無路,柳暗花明又一村”的新感覺。

  五、徐州六縣區(qū)酒水市場情況

  1、認識到自己在酒水營銷上的很多不足,希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉,積極向公司領導爭取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場情況的任務。

  2、不怕出差辛苦,經(jīng)過一周多時間的集中搜集酒水商資料,對徐州六縣區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解。

  3、搜集的酒水商資料:賈汪區(qū)29家、邳州市26家、新沂市35家、睢寧縣41銷售個人工作總結家、豐縣30家、沛縣37家(酒水銷售對原來的資料進行補充)。

  六、回訪徐州六縣區(qū)酒水商情況

  1、有專門做一個品牌白酒的,如今世緣、洋河藍色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等,就不考慮接其他品牌白酒了。

  2、基本上做酒的手上都有2—4個品牌。

  3、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣,認為很先進,也一定有所作為。

  4、有實力的酒水商(有成熟的營銷網(wǎng)絡、有資金、有多部車送貨)不多,基本上每個市場不到10家。

  5、由于靠近年終歲尾,絕大部分在開訂貨會,積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨。

  6、酒水商接品牌都很小心謹慎,都想少進貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進一批貨試銷;有酒水銷售合同人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設辦事處,等市場成熟了我再做。

  7、大部分都要求留下招商資料,再考慮考慮。

  8、限于時間關系才回訪了三個縣區(qū):賈汪區(qū)、邳州市、睢寧縣,另外的三個縣市:新沂市、豐縣、沛縣還沒有來得及回訪。

酒水銷售年終工作總結5

  銷售工作是一份很考驗人心的工作,如果對這份事業(yè)沒有一顆堅定的決心,我想絕大部分人都是堅持不了多久的。而我,憑借著自己的這一腔熱情和勇敢,在酒水銷售這個崗位上一站就是三年了,在這份工作上,我的確吃了不少的苦頭,但是也拿到了屬于自己的回報。總之我對自己的這番成績還是比較滿意的。今年這一年又從我們的指間劃過了,在此我也對過去一年的銷售工作進行了一次總結。

  一、銷售能力的提升

  從事酒水銷售已經(jīng)三年了,這一年是我跑業(yè)務跑得最多的一年。作為一個女孩子,在這一條路上如果真的不夠堅強和堅定的話,是極其容易被擊垮的。曾經(jīng)我也經(jīng)歷過那樣的打擊,但是我還是扛過來了?高^來之后我發(fā)現(xiàn)自己便進步了,自己的能力也提升了上去。今年跑業(yè)務的時候也總是受到打擊,但是我從來沒有被擊倒過,談成了不驕傲,沒談成繼續(xù)跟進,同時好好反省自己。慢慢的,我的能力就得到了很大的提升了,成交率也變得更高了。

  二、思想態(tài)度的轉變

  一個人的思想是很重要的,尤其是對于一名銷售員工來說,更要懂得去提升自己的思想高度。在這一年里,我不斷的創(chuàng)新,不管是在工作技巧上還是在平時的生活里,我都勤于去學習,因為我認識到,懂得創(chuàng)新才是這條路上最為穩(wěn)妥的一個前進方式。思想上的提升也給我?guī)砹撕芏嗟谋憷,比如說工作更加順利了,平時和客戶之間的交流也更加的自然了,很多方面都在改變著,也在不斷的進步著。

  三、不足之處的改善

  這一年我的工作上還是存在著一些不足的地方的.,比如說我上半年在處理一件事情的時候,因為粗心差點就把事情弄得更糟糕了,那的確是我一次非常大的失誤。工作幾年了,我從來沒有犯過這樣粗心的問題。自從那次之后,我對這一方面就更加的嚴格了,后來半年我也在沒有發(fā)生過那樣的事情了,我不斷的改善著,爭取走向一個更好的方向,做一名更加合格的員工。

  今年一年雖然已經(jīng)向我們揮手說再見了,但是它也是告訴著我們,新的一年即將到來,我們要做好準備全新出發(fā)了。對于來年,我想我一定可以保持自己最好的一個心態(tài)去奮斗,我會朝著自己的目標和愿望前進!

酒水銷售年終工作總結6

  我是xx年x月底進入公司,很珍視公司領導給予的機會,又值年終,現(xiàn)將我的酒水銷售工作總結如下,敬請各位領導指點,

  一、培訓方面

  xx年x月x日我們舉行了培訓后的結業(yè)考試,監(jiān)考非常嚴格,好在我平時一貫努力學習得以順利通過。公司領導精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經(jīng)驗、豐富的營銷閱歷,無不在我記憶深處打下了很深的烙印,安排的培訓時間也非常合理:上午營銷知識學習,下午自己在家消化上午所講營銷知識。經(jīng)過一周的培訓學習,認真記錄上課筆記,仔細閱讀培訓資料,通盤考慮消化營銷知識,在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道,徹底廓清了我眼前的營銷迷霧,給了我豁然開朗的`感覺,原來營銷是可以這樣做的!我以前對營銷應該說是一知半解,現(xiàn)在經(jīng)過公司領導的超強度短期培訓,對營銷有了一定的認知,對所培訓的知識有了深刻的認識,

  同時我也知道了結合我從事的人力資源工作,我以后的培訓也要這樣做,這就是我以后培訓的樣板與典范,值得我不斷的反復學習!

  二、人力資源管理方面

  根據(jù)公司領導安排我對公司人力資源制度進行了簡單創(chuàng)新:1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績效管理與KPI績效考核》;2、準備《考勤表》,整理員工檔案并錄入電腦;3、醞釀人力資源管理制度;4、推薦并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳。

  三、辦公室及后勤保障方面

  1、根據(jù)公司領導指示,經(jīng)過仔細比較、反復權衡,安裝鐵通電話一部與寬帶。交300元訂金預訂800(400)7100009免費電話(準備元旦后開通)。

  2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,交電費、取郵件、寬帶安裝事宜等。

  3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

  4、確保電腦、打印復印一體機正常運行,重做操作系統(tǒng)、安裝驅(qū)動程序。

  5、與王經(jīng)理分工合作,往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話。

  6、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦等)。

酒水銷售年終工作總結7

  工作總結

  xx年在公司領導的大力支持下,在店長指導下,我恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),各項工作得到進一步提升,現(xiàn)將xx年工作心得和感受總結如下:

  一、酒水銷售方面。

  1.配合店長完成公司下達的各項銷售指標。

  2.定期的拜訪零店,維護好客情關系,及時合理訂貨,以做好產(chǎn)品的生動陳列。

  3.開發(fā)空白市場,提高市場的占有率。

  4.積極推廣新品,提高市場鋪貨率。

  5.積極收集竟品信息并及時整理上報

  二、執(zhí)行公司的各項銷售計劃

  在做好訂貨和排面的同時,我同時也是公司的終端導購員,盡我自己的所能向消費者介紹我公司產(chǎn)品,使他們成為我們伊利特公司的忠實消費者,在促銷方面,執(zhí)行公司的各項促銷計劃。

  三、專賣店店面方面

  1、按時整理柜子,和庫房,每天早上一上班進行衛(wèi)生清潔,保證貨架干凈明亮。

  2、按時檢查維修安保、消防、防水、防火設施。

  3、能及時配合公司的盤點工作。

  4、應收款的收繳能按時完成。

  5、財務對接賬實相符。

  四、有待改善的幾個方面

  1.進一步加強開發(fā)空白市場,提高新品的'鋪貨率。

  2.及時與客戶溝通,進一步增加客情。

  3.加強學習,運用到實際工作中。

  4.自己的不足就是工作起來不是很認真,希望領導及時批評與指正,以得在以后工作中加以改正。

  最后我們將堅定不移地延續(xù)品牌道路,及時了解市場,加強與市場互動合理發(fā)展,我相信在我的共同努力下,我們必將度過各種難關,取得市場戰(zhàn)役的更大勝利。

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