月度工作總結(jié)(匯編15篇)
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料,它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律,不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢?下面是小編精心整理的月度工作總結(jié),僅供參考,希望能夠幫助到大家。
月度工作總結(jié)1
十一月已經(jīng)過去,在這個(gè)月里我們感受到了十一月的激情,在十一月里學(xué)術(shù)科技部有了自身成長,同時(shí)也看到了自身的不足,針對(duì)學(xué)術(shù)科技部十一月工作的具體情況,現(xiàn)對(duì)學(xué)術(shù)科技部十一月工作作如下總結(jié):
1、部門執(zhí)勤工作未做好。
原本是每個(gè)部門安排在學(xué)生會(huì)辦公室值班的,在第七周由于某些原因我部門沒有做好執(zhí)勤工作,在第十周的學(xué)生會(huì)部長會(huì)議上通報(bào)批評(píng)了學(xué)術(shù)、心理、外聯(lián)三個(gè)部門,不管是存在主觀原因還是客觀原因,我們作為一個(gè)學(xué)生會(huì)部門沒有把安排的工作做好,就是我們的失職,在認(rèn)識(shí)到自身的失職后,我們反省后,相信以后不會(huì)出現(xiàn)類似問題。
2、各部門共同協(xié)助完成“青春匯鄱湖情”朗誦比賽暨知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。
本次知識(shí)競(jìng)賽是紅五月系列活動(dòng)的一個(gè)活動(dòng),安排學(xué)術(shù)科技部、青志協(xié)和文藝部負(fù)責(zé),各部門共同完成,在這次活動(dòng)中,各部門充分準(zhǔn)備,分工明確,這次活動(dòng)中主要是09的干部在做,08的干部做指導(dǎo)工作,這次活動(dòng)中,出現(xiàn)了好幾個(gè)細(xì)節(jié)上的失誤,同時(shí)在頒獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)上也出現(xiàn)了失誤,通過這次活動(dòng),讓我們得到了更多的鍛煉,讓我們更加的注重細(xì)節(jié)問題,因?yàn)橹挥型ㄟ^不斷地去鍛煉,我們才能夠把工作做的更好。
3、會(huì)干部統(tǒng)一服裝工作。
從上個(gè)月就開始著手做學(xué)生會(huì)干部的服裝統(tǒng)一工作,在五月十八號(hào),學(xué)生會(huì)統(tǒng)一了副部級(jí)以上的干部服裝,之后在書記的聯(lián)系下頁完成了部門干事服裝的統(tǒng)一問題,這樣學(xué)生會(huì)的服裝統(tǒng)一問題就解決了,為以后的工作開展也帶來了便利。
4、學(xué)生會(huì)全體成員做好各高校來我院參加“頌鄱陽”、“唱鄱陽”的接待工作。
在昌大專院校的主題為“頌鄱陽”、“唱鄱陽”復(fù)賽活動(dòng)在我院舉行,我們學(xué)生會(huì)要做好對(duì)來我院的學(xué)校的接待,組織工作,這個(gè)活動(dòng)從準(zhǔn)備到開始,全體學(xué)生會(huì)干部都緊張的`工作當(dāng)中,最終活動(dòng)圓滿當(dāng)中結(jié)束。
5、參加紅五月晚會(huì)暨技能節(jié)頒獎(jiǎng)晚會(huì)的場(chǎng)務(wù)工作。
對(duì)于技能節(jié),學(xué)院是非常重視的,所以晚會(huì)安排在室內(nèi)體育館舉行,活動(dòng)也繃緊了我們的神經(jīng),我們要做好活動(dòng)的場(chǎng)務(wù)工作,不能出現(xiàn)一絲的差錯(cuò),在活動(dòng)中,我們部門安排在了幕后做場(chǎng)務(wù)工作,同時(shí)也把工作做好了。
以上是對(duì)部門五月參加活動(dòng)的總結(jié),我們會(huì)在此基礎(chǔ)上認(rèn)真改進(jìn),爭(zhēng)取做到更好!
進(jìn)入紀(jì)家廟小學(xué)工作已經(jīng)一個(gè)月,在這期間發(fā)現(xiàn)了我的不少問題,也得到了紀(jì)小所有老師的大力幫助。
一、管理工作
在這一個(gè)月經(jīng)歷了與四(一)班同學(xué)從陌生到熟悉的過程,同時(shí)開展了班級(jí)管理工作。在第一個(gè)星期重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了校級(jí)、班級(jí)的規(guī)章制度,第二星期在鞏固班級(jí)制度的同時(shí)完善細(xì)節(jié)。第三個(gè)完善了班級(jí)的班花文化建設(shè),針對(duì)火炬樹制訂了新的班級(jí)制度,第四個(gè)星期主要是落實(shí)制度的遵守情況。在剛開始我發(fā)現(xiàn)同學(xué)們經(jīng)歷的暑假的自由,一時(shí)間精神面貌調(diào)整不過來,上課及上操的坐姿、站姿始終不標(biāo)準(zhǔn),我針對(duì)這個(gè)問題對(duì)孩子們進(jìn)行了思想教育,并在課上時(shí)刻提醒鼓勵(lì)孩子,經(jīng)過一星期有了很大改善。在工作中我意識(shí)到學(xué)生們是一個(gè)整體同時(shí)每個(gè)個(gè)體也不盡相同,每個(gè)學(xué)生都有自己的特色,同時(shí)每個(gè)孩子的突發(fā)狀況也有可能發(fā)生,在這一個(gè)月中,有一個(gè)學(xué)生中午私自回了家,也有學(xué)生課間追跑打鬧,發(fā)生這些事情剛開始我還是有點(diǎn)不知所措。但是面對(duì)問題主要還是溝通,讓學(xué)生意識(shí)到問題的嚴(yán)重性以及和家長的溝通,協(xié)助孩子及時(shí)調(diào)整。在一個(gè)月的管理工作中,我漸漸的意識(shí)到光用框框圈住學(xué)生是不行的,學(xué)生也是有思想和意識(shí)的,更多還是想辦法,在工作中我主動(dòng)請(qǐng)求淘氣的孩子幫助老師管理紀(jì)律,學(xué)生很積極,雖然不能徹底的改變,但是只要堅(jiān)持,學(xué)生們還是愿意努力地,針對(duì)午間休息男學(xué)生喜歡追跑打鬧,我給班級(jí)準(zhǔn)備了象棋、圍棋等智力游戲玩具,并且創(chuàng)辦了圖書角,學(xué)生們中午有的看了,有得玩了,追跑的減少了。雖然情況有所好轉(zhuǎn),但是不能只停留在這,要進(jìn)一步給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)和諧的午休時(shí)間,也要多利用班級(jí)的現(xiàn)有工具,發(fā)揮那些有特長的學(xué)生,增加班級(jí)凝聚力。
二、教學(xué)工作
在一個(gè)月中,在教學(xué)上各位老師為我指出了許多不足,也耐心為我作指導(dǎo)。剛開始最大的問題的是我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少,不能預(yù)測(cè)學(xué)生的已有知識(shí)水平,在課上的節(jié)奏不能按照教案進(jìn)行。針對(duì)這個(gè)問題,校長對(duì)我提出了明確的要求,多聽課,多寫教案反思。在聽了孫瑤、石老師的課后對(duì)我的幫助特別的大。雖然我按照兩位老師的教學(xué)模式順利的上完了課,但是許多能力并不能在一次課堂上就能得到養(yǎng)成,比如具體環(huán)節(jié)的把控上,語言的設(shè)計(jì)與簡(jiǎn)練上,環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)的銜接上,這些都是需要平時(shí)的鍛煉與積累,并且課后堅(jiān)持寫教案反思,才能不落于形式。在課堂上養(yǎng)成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣也要得到重視,雖然我是一名新老師,但是學(xué)生絕不是我的陪練品,四年級(jí)對(duì)于他們很重要。一定要盡快提高自己的專業(yè)素養(yǎng)與能力,為學(xué)生們的學(xué)習(xí)提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。馬上就要到十一長假,要利用好這個(gè)時(shí)間,認(rèn)真研讀教案,深入教材,設(shè)計(jì)好課堂環(huán)節(jié)。還要多實(shí)踐,改掉自身不利于成長的壞毛病,比如說規(guī)范自己的語言,提問題不要太羅嗦,板書的設(shè)計(jì)等,在課堂上呈現(xiàn)的一定要是精心準(zhǔn)備的成果。
一個(gè)月很快就過去了,對(duì)于我來說過程卻是非常的豐富。這一個(gè)月讓我的問題全部暴露出來,爭(zhēng)取在下一個(gè)月能夠有所提高。
月度工作總結(jié)2
二月份生產(chǎn)部工作總結(jié)
一、生產(chǎn)情況 1、加工量
本月公司共加工原油4.6556萬噸,原計(jì)劃加工原油3.6萬噸,完成月度計(jì)劃的129.32%。與去年同期8.5154萬噸相比下降了45.33%,下降的原因是今年二月份由于引江河船船閘檢修,原油無法運(yùn)輸至公司碼頭,故裝臵于2月12日-26日停車檢修。由于加工時(shí)間短,故本月加工量與去年同期相比大幅下降。本月公司能耗為25.21kg標(biāo)油/噸原油,與去年同期21.91kg標(biāo)油/噸原油相比上升了15.06%。主要原因是今年二月份裝臵提前大修所致.
本月裝臵與公司能耗與上月相比, 均有所上升,主要原因是今年二月裝臵大修所致. 3、產(chǎn)品質(zhì)量
瀝青裝臵本月餾出口合格率為%,累計(jì)%,工藝指標(biāo)執(zhí)行率%,累計(jì)%。 4、其他工作
1、 按期組織好大修調(diào)度會(huì),并做好記錄,同時(shí)按要求做好大修期間吊車工作量的統(tǒng)計(jì)工作。
4、 根據(jù)20xx年度及20xx年度資源配臵的實(shí)際情況,完成了20xx年度瀝青裝臵、污水處理車間、生產(chǎn)部、儲(chǔ)運(yùn)車間的目標(biāo)責(zé)任書的`編制。
5、 協(xié)助營銷部及儲(chǔ)運(yùn)車間開展月度盤庫數(shù)據(jù)的核查。 二、下月工作打算
1、抓好安全生產(chǎn)管理,做好裝臵大修后的生產(chǎn)管理工作,3月份瀝青裝臵加工原油9萬噸。
2、組織一次大修后的裝臵收率、能物耗的標(biāo)定。
3、做好20xx年度裝臵工藝卡片、分析頻次、作業(yè)指導(dǎo)書、操作規(guī)程等技術(shù)性文件的修訂和發(fā)放。 4、編制公司科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目實(shí)施方案。 5、做好自備車的輔修跟蹤工作。
6、抓好原油調(diào)罐工作,合理安排調(diào)罐周期;
7、根據(jù)銷售需要,及時(shí)做好營銷部門的協(xié)調(diào)工作,抓好產(chǎn)銷平衡。
8、根據(jù)中海油氣利用公司的要求,做好erp基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集工作。
9、根據(jù)中海油氣公司的要求,做好迎接20xx年節(jié)能減排監(jiān)督監(jiān)測(cè)和能源審計(jì)的工作。 生 產(chǎn) 部 20xx年3月2日
10、繼續(xù)抓好統(tǒng)計(jì)管理工作,協(xié)助做好盤庫工作。
月度工作總結(jié)3
x月份的工作已將停止,班組的績(jī)效造詣,沒有取得好的造詣,在我班也多次涌現(xiàn)了許多不正常的現(xiàn)象,這些原因,主要是自己的工作沒有做到位,自己的工作作風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn),治理過于疏散,本人自擔(dān)負(fù)工藝二班班長以來,也是第一個(gè)月,對(duì)班組扶植還感到很陌生,無法將自己的工作推動(dòng)的更出色,今天借此契機(jī),將這個(gè)月來工藝二班的工作情況從以下幾個(gè)方面作一下小結(jié):
一、工作作風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn),在治理上疏于放松,剛擔(dān)負(fù)班長以來對(duì)班員的'治理過于寬容,不嚴(yán)厲,太過于人性化,總是想讓班員在很輕松的情況中工作,正因?yàn)檫@種想法,縱容了班員,導(dǎo)致了班員隨心所欲,所以涌現(xiàn)了牛建成的睡崗,這一現(xiàn)象嚴(yán)重影響了工段和班組的好處,使班組的造詣與其下滑,這只能充分體現(xiàn)了自己在班組推行九年夜模塊不睬想,更談不上推進(jìn),這些責(zé)任只能是班長的責(zé)任,沒有認(rèn)真宣貫,落實(shí),督辦和檢查,所以涌現(xiàn)了以系列的不正,F(xiàn)象。
二、工藝指標(biāo)的執(zhí)行,我班在工藝指標(biāo)上均能依照正常操作法度模范進(jìn)行執(zhí)行,在工藝指標(biāo)上執(zhí)行最好的是我班主操,趙雙麗,在相比之下比其他主操要好些,在爐溫掌握方面,翻爐要少些,然則在爐溫考察上,我班兩個(gè)主操,超溫對(duì)照多,班組在這方面丟分對(duì)照多,沒有占到優(yōu)勢(shì),沒有為班組爭(zhēng)到榮譽(yù)。
三、巡回檢查,在這方面,在這里要提出表揚(yáng)的是,我班巡回工,張小青,在上班期間能夠認(rèn)真巡回檢查,在一次上小夜班中,他能實(shí)時(shí)發(fā)明汽輪機(jī),振動(dòng)的突然變更,能實(shí)時(shí)的向班長反應(yīng),并能實(shí)時(shí)的處置懲罰,倒風(fēng)機(jī),避免了氣機(jī)事故的產(chǎn)生。
四、區(qū)域責(zé)任制,我班在區(qū)域責(zé)任制方面,均能做的對(duì)照好,尤其是我班的出渣師傅們,在這里要提出表揚(yáng)的是我班出渣工,劉瓊,在上班期間,他能主動(dòng)的維護(hù)自己的衛(wèi)生區(qū)域,在一次,他能主動(dòng)的將自己區(qū)域的水溝清理淤泥,受到了工段領(lǐng)導(dǎo),史主任的表揚(yáng),為班組爭(zhēng)得了榮譽(yù),其次就是我班除渣工,劉正文,他是一個(gè)做事對(duì)照踏實(shí)的先生傅,在班期間,他能明確自己的職責(zé),灰門泄露方面維護(hù)的對(duì)照好,能主動(dòng)的搞好自己的區(qū)域衛(wèi)生,受到了任主任的表揚(yáng),為班組爭(zhēng)得了榮譽(yù)。
五、隱患治理方面,我班能實(shí)時(shí)的發(fā)明和處置懲罰隱患,在輸灰系統(tǒng),輸灰工張?jiān)遥趥}泵運(yùn)行中投入運(yùn)行,比其他輸灰工要好些,沒有涌現(xiàn)堵管現(xiàn)象,發(fā)明泄露能實(shí)時(shí)向班長反應(yīng),并能實(shí)時(shí)配合機(jī)修工進(jìn)行。
月度工作總結(jié)4
xx月份的工作已將結(jié)束,班組的績(jī)效成績(jī),沒有取得好的成績(jī),在我班也多次出現(xiàn)了很多不正常的現(xiàn)象,這些原因,主要是自己的工作沒有做到位,本身的工作作風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn),管理過于疏散,本人自擔(dān)任工藝二班班長以來,也是第一個(gè)月,對(duì)班組建設(shè)還感覺很陌生,無法將自己的工作推動(dòng)的更出色,今天借此契機(jī),將這個(gè)月來工藝二班的工作情況從以下幾個(gè)方面作一下小結(jié):
一、工作作風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn)
在管理上疏于放松,剛擔(dān)任班長以來對(duì)班員的管理過于寬容,不嚴(yán)厲,太過于人性化,總是想讓班員在很輕松的環(huán)境中工作,正因?yàn)檫@種想法,縱容了班員,導(dǎo)致了班員隨心所欲,所以出現(xiàn)了xxxxxx的睡崗,這一現(xiàn)象嚴(yán)重影響了工段和班組的利益,使班組的成績(jī)與其下滑,這只能充分體現(xiàn)了自己在班組推行九大模塊不理想,更談不上推進(jìn),這些責(zé)任只能是班長的責(zé)任,沒有認(rèn)真宣貫,落實(shí),督辦和檢查,所以出現(xiàn)了以系列的不正常現(xiàn)象。
二、工藝指標(biāo)的執(zhí)行
我班在工藝指標(biāo)上均能按照正常操作程序進(jìn)行執(zhí)行,在工藝指標(biāo)上執(zhí)行的是我班主操,xxxxxx,在相比之下比其他主操要好些,在爐溫控制方面,翻爐要少些,但是在爐溫考核上,我班兩個(gè)主操,超溫比較多,班組在這方面丟分比較多,沒有占到優(yōu)勢(shì),沒有為班組爭(zhēng)到榮譽(yù)。
三、巡回檢查
在這方面,在這里要提出表揚(yáng)的是,我班巡回工,xxxxxx,在上班期間能夠認(rèn)真巡回檢查,在一次上小夜班中,他能及時(shí)發(fā)現(xiàn)汽輪機(jī),振動(dòng)的突然變化,能及時(shí)的向班長反映,并能及時(shí)的'處理,倒風(fēng)機(jī),避免了氣機(jī)事故的發(fā)生。
四、區(qū)域責(zé)任制
我班在區(qū)域責(zé)任制方面,均能做的比較好,尤其是我班的出渣師傅們,在這里要提出表揚(yáng)的是我班出渣工,xxxx,在上班期間,他能主動(dòng)的維護(hù)自己的衛(wèi)生區(qū)域,在一次,他能主動(dòng)的將自己區(qū)域的水溝清理淤泥,受到了工段領(lǐng)導(dǎo),xx主任的表揚(yáng),為班組爭(zhēng)得了榮譽(yù),其次就是我班除渣工,xxxxxx,他是一個(gè)做事比較踏實(shí)的老師傅,在班期間,他能明確自己的職責(zé),灰門泄露方面維護(hù)的比較好,能主動(dòng)的搞好自己的區(qū)域衛(wèi)生,受到了xx主任的表揚(yáng),為班組爭(zhēng)得了榮譽(yù)。
五、隱患治理方面
我班能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)和處理隱患,在輸灰系統(tǒng),輸灰工xxxxxx,在倉泵運(yùn)行中投入運(yùn)行,比其他輸灰工要好些,沒有出現(xiàn)堵管現(xiàn)象,發(fā)現(xiàn)泄露能及時(shí)向班長反映,并能及時(shí)配合機(jī)修工進(jìn)行。
月度工作總結(jié)5
本月份的工作已將結(jié)束,班組的績(jī)效成績(jī),沒有取得好的成績(jī),在我班也多次出現(xiàn)了很多不正常的現(xiàn)象,這些原因,主要是自我的工作沒有做到位,本身的工作作風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn),管理過于疏散,本人自擔(dān)任工藝二班班長以來,也是第一個(gè)月,對(duì)班組建設(shè)還感覺很陌生,無法將自我的工作推動(dòng)的更出色,今日借此契機(jī),將這個(gè)月來工藝二班的工作情景從以下幾個(gè)方面作一下小結(jié):
一、工作作風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn),在管理上疏于放松,剛擔(dān)任班長以來對(duì)班員的管理過于寬容,不嚴(yán)厲,太過于人性化,總是想讓班員在很簡(jiǎn)便的環(huán)境中工作,正因?yàn)檫@種想法,縱容了班員,導(dǎo)致了班員隨心所欲,所以出現(xiàn)了的睡崗,這一現(xiàn)象嚴(yán)重影響了工段和班組的利益,使班組的成績(jī)與其下滑,這只能充分體現(xiàn)了自我在班組推行九大模塊不夢(mèng)想,更談不上推進(jìn),這些職責(zé)只能是班長的職責(zé),沒有認(rèn)真宣貫,落實(shí),督辦和檢查,所以出現(xiàn)了一系列的不正,F(xiàn)象。
二、工藝指標(biāo)的執(zhí)行,我班在工藝指標(biāo)上均能按照正常操作程序進(jìn)行執(zhí)行,在工藝指標(biāo)上執(zhí)行最好的是我班主操——,在相比之下比其他主操要好些,在爐溫控制方面,翻爐要少些,可是在爐溫考核上,我班兩個(gè)主操,超溫比較多,班組在這方面丟分比較多,沒有占到優(yōu)勢(shì),沒有為班組爭(zhēng)到榮譽(yù)。
三、巡回檢查,在這方面,在那里要提出表揚(yáng)的是,我班巡回工在上班期間能夠認(rèn)真巡回檢查,在一次上小夜班中,他能及時(shí)發(fā)現(xiàn)汽輪機(jī),振動(dòng)的突然變化,能及時(shí)的`向班長反映,并能及時(shí)的處理,倒風(fēng)機(jī),避免了氣機(jī)事故的發(fā)生。
四、區(qū)域職責(zé)制,我班在區(qū)域職責(zé)制方面,均能做的比較好,尤其是我班的出渣師傅們,在那里要提出表揚(yáng)的是我班出渣工在上班期間,他能主動(dòng)的維護(hù)自我的衛(wèi)生區(qū)域,在一次,他能主動(dòng)的將自我區(qū)域的水溝清理淤泥,受到了工段領(lǐng)導(dǎo),—主任的表揚(yáng),為班組爭(zhēng)得了榮譽(yù),其次就是我班除渣工他是一個(gè)做事比較踏實(shí)的教師傅,在班期間,他能明確自我的職責(zé),灰門泄露方面維護(hù)的比較好,能主動(dòng)的搞好自我的區(qū)域衛(wèi)生,受到了—主任的表揚(yáng),為班組爭(zhēng)得了榮譽(yù)。
五、隱患治理方面,我班能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)和處理隱患,在輸灰系統(tǒng),輸灰工,在倉泵運(yùn)行中投入運(yùn)行,比其他輸灰工要好些,沒有出現(xiàn)堵管現(xiàn)象,發(fā)現(xiàn)泄露能及時(shí)向班長反映,并能及時(shí)配合機(jī)修工進(jìn)行維護(hù)。
月度工作總結(jié)6
好的成果是需要分享的,這樣才能起到鼓勵(lì)的作用。同時(shí)這也有利于激勵(lì)其他員工共同奮斗,工作總結(jié)無疑使能使一個(gè)好的工作繼續(xù)延續(xù)。下面是我本人20xx年xx月的作總結(jié):
首先,就本xx月市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié),諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等,目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì),把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng),
其次,深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),做到知彼知己,百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。
最后,就是自身營銷工作的總結(jié)分析,分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行分析,力求全面系統(tǒng),目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析,然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。
運(yùn)籌于帷幄之中,決勝在千里之外。營銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先,系統(tǒng)全面地為企業(yè)新月度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白月度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃,只是基于月度分析總結(jié)而撰寫的`策略性工作思路,具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定,只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在營銷工作規(guī)劃中,首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂,都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo),包括月度總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等,并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品,擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系,從到岸價(jià)到建議零售價(jià),包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍,有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。
月度工作總結(jié)7
過去一年,銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)和其他部門的密切合作下,基本完成了酒店20xx年的工作任務(wù)。部門的工作也逐漸成熟。今年我們的具體工作內(nèi)容如下。
首先,經(jīng)過今年的熟悉和發(fā)展,銷售部逐漸成熟了自己的銷售工作,拓展了自己的市場(chǎng)。把xxxx大酒店全面的推向旅游市場(chǎng),提高了酒店的知名度,爭(zhēng)取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。
根據(jù)年初的工作計(jì)劃認(rèn)線xxxx年銷售部的工作重點(diǎn)放在商務(wù)散客和會(huì)議的銷售上,由于酒店所處的地理位置所限,散客的入住率偏低,全年的銷售部散客入住率為xxxx%,我們加大商務(wù)客人的銷售力度,拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議,同時(shí)根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案,有針對(duì)xxxx的走訪客戶,比如旅游旺季,我們把地接團(tuán)隊(duì)較好旅行社認(rèn)真的回訪與溝通,xxxx月份至x月份大部分摩托車會(huì)議召開,我們及時(shí)的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為季節(jié)酒店整體銷售量鋪平道路。平時(shí)整理客戶文件時(shí),在定期訪問分類的同時(shí),不斷開發(fā)新客戶,到年底簽署協(xié)議。
xx年x月我在酒店擔(dān)任銷售部經(jīng)理,xx年x月酒店正式掛牌三星,在向銷售部提供對(duì)外宣傳小費(fèi)的同時(shí),提高整個(gè)酒店水平,有利于酒店的銷售。
隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度,而且通過網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率。截止到年底,與xx家網(wǎng)絡(luò)預(yù)約公司簽訂了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。我們可以利用重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例,利用其宣傳,讓更多的客人通過網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)了解大型酒店。例如,xx、xx、xx。
同時(shí),在這一年里,我們接待了許多摩托車公司,如xxxx電器、xx公司、乳業(yè)、大學(xué)、xx等30多家大中小型會(huì)議。對(duì)于每個(gè)會(huì)議的接待,所有部門都可以認(rèn)真與銷售部合作,圓滿完成會(huì)議的接待,客人肯定我們的'工作。在此,我衷心感謝各部門的領(lǐng)導(dǎo)和員工對(duì)我們銷售部的工作支持。
酒店擁有自己的網(wǎng)站,由銷售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新,通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響力,并及時(shí)準(zhǔn)確地把酒店的動(dòng)態(tài)、酒店員工月度新聞發(fā)布出去,讓更多的人了解酒店,同時(shí)我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案,這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
月度工作總結(jié)8
因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識(shí),關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利,才會(huì)有生意做。必須留意以下幾個(gè)方面:
1. 公司經(jīng)營產(chǎn)品及價(jià)格定位:
a. 公司的主營產(chǎn)品,如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度,工作總結(jié)網(wǎng)公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚情況下,公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品,方會(huì)盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營,戰(zhàn)線拉得太長,從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識(shí)來操控。
買家總會(huì)貨比三家,買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。 作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢(shì)是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),如這點(diǎn)做不到,是無法贏得客戶信賴的。
報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng),它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢(shì)。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低),自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià),及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性,讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。
b. 報(bào)價(jià)表
公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ),提供一份產(chǎn)品價(jià)格表(pricelist)。
此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群,也就決定了公司的發(fā)展方向,產(chǎn)品/服務(wù)策略,發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報(bào)價(jià)表,看似簡(jiǎn)單,實(shí)則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。
報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分,不能過低,工作總結(jié)也不能過高;好東西不能賤賣,普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來判斷你的誠實(shí)性,并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的.熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位,甚至幾天都報(bào)不出來,這說明你的誠實(shí)性不夠,你根本不懂這一行,自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì)。
摸清客戶動(dòng)機(jī)及誠意再報(bào)價(jià),以免成為報(bào)價(jià)工具,浪費(fèi)時(shí)間。
外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)異常急烈,以目前中國市場(chǎng)所見是供大于求,要想異軍突起,特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí),避免出錯(cuò)。
2.公司(包括業(yè)務(wù)員)給客戶的信心及信譽(yù)度如何?
這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素,即你的公司實(shí)力如何,產(chǎn)品況爭(zhēng)力怎樣,公司服務(wù)怎樣?信心和信譽(yù)是雙向的。
解決方法:第三方認(rèn)證;網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務(wù)員準(zhǔn)確快捷的服務(wù)。(良好的與客溝通技巧)
客戶最想了解的是什么:
1)你是不是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了。
月度工作總結(jié)9
xx月份我們的任務(wù)是xx萬元,實(shí)際上完成了xx萬,離任務(wù)額還差xx萬,由于負(fù)責(zé)門迎工作,對(duì)于客戶流量還是了解的比較多,本月新客戶不多,老客戶購買降低。
在工作中,由于本人向來性格開朗,樂觀,所以擔(dān)任門迎的時(shí)候并無不妥,有客戶說過我們這的姑娘,小伙態(tài)度都特別好,但是業(yè)務(wù)能力需要提升,我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí)。
尤其對(duì)于中醫(yī)來說是一個(gè)復(fù)雜而且體系龐大的東西。對(duì)于我們現(xiàn)在而言,隔行如隔山,以前沒有從事過類似的工作,新接手也不過幾個(gè)月,很多東西從頭學(xué)起,接受是需要一個(gè)過程,所以我們也在努力積極的讓自己變得充實(shí)起來。
總結(jié)開來xx月銷售方面有以下幾點(diǎn):
1.上月的活動(dòng)一下子顧客買的都很多,老客戶只能從別的產(chǎn)品,渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些,但是推介有限,同時(shí)有的產(chǎn)品如xxxx,xxxx店種類有限,不能滿足個(gè)性化的需求。
2.新客戶開發(fā)的少,有的還處于了解階段,對(duì)于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度
3.我們的銷售技能欠缺,中醫(yī)功底薄弱,要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。
4.在xx號(hào)xx老師來xxxx講課的時(shí)候,那天打開銷量不錯(cuò),加之之前良好的造勢(shì)的原因,完成了3000多的銷售,總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。
但是“不找借口找方法”,這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一直崇尚的,也許我的能力現(xiàn)在還不足,所以我也一直在努力,努力學(xué)習(xí),努力工作,努力生活,讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”,簡(jiǎn)單而言,我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,對(duì)于自己喜歡的事情付出最大的努力,在這段工作中,我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān),所以可以每天投入那么大的熱情,這樣喜歡可以保持激情和源動(dòng)力。
xx月工作計(jì)劃:
xx月份我們將迎來一個(gè)新的促銷高點(diǎn),上次由于先期xxxx老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù),這次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階,所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備。
對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn):
1.先做好xx月xx號(hào)xx老師來xxxx進(jìn)行儀器檢測(cè)和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購數(shù)額,這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石,希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
2.加強(qiáng)對(duì)于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能
3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多,他們對(duì)于健康的需求迫切,但是有些盲目,我們可以很好的利用這點(diǎn),做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作,雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷售,起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng),成為我們的'鐵桿,至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好,這樣也算是成功的一種,口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作,上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則,對(duì)于我們還是很適用的,80%的銷售來自20%的客戶,我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,就像是先天精氣寶,上次活動(dòng)主要就是靠寶,雖然比例不是完全如此,但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶,在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好店長安排的工作,盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們xxxx的武術(shù)精神,百折不撓,勇往直前。上次做的是門迎,店長說我適合做門迎,其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的,而且同樣希望都可以干好,所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講,雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ),但是起碼這是一種鍛煉,因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上,而不是需要你的時(shí)候,你什么也干不了。
總而言之,我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。
月度工作總結(jié)10
一、學(xué)生會(huì)評(píng)優(yōu)
本次活動(dòng)是我作為副部長第一次帶領(lǐng)干事們一起參加的活動(dòng),在整個(gè)活動(dòng)中,我學(xué)到了很多以前所不曾接觸的東西。我不再是作為一個(gè)干事去參與活動(dòng)的準(zhǔn)備個(gè)人工作和整個(gè)活動(dòng)了,而是作為副部長在主席團(tuán)的帶領(lǐng)下起到上傳下達(dá)的橋梁作用。因此,這次活動(dòng)是我們外聯(lián)部的第一次磨合,暴露出了很多問題,比如:
1、沒有帶領(lǐng)干事們做好前期的準(zhǔn)備個(gè)人工作;
2、部門內(nèi)部合作不密切,沒有展顯出應(yīng)有的團(tuán)隊(duì)精神;
3、沒有提醒干事們養(yǎng)成善于觀察、主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣等等。當(dāng)然,也有很多方面是做的不錯(cuò)的,比如:
1、部門全體精神面貌良好,態(tài)度端正,表現(xiàn)積極;
2、干事們聽從調(diào)遣,能過較高質(zhì)量的任務(wù)完成等等。
二、拉贊助
在外聯(lián)部自己經(jīng)歷了一年的贊助訓(xùn)練,不論是贊助策劃的書寫還是找商家談贊助都有了一定的經(jīng)驗(yàn)。上學(xué)期的主要任務(wù)便是部門內(nèi)部的贊助培訓(xùn),教會(huì)干事們?nèi)绾螐囊环莼顒?dòng)策劃中提取出一份高質(zhì)量的贊助策劃并以此為基礎(chǔ)外出找商家洽談贊助。為此,在部門內(nèi)部多次展開培訓(xùn),訓(xùn)練他們贊助策劃的'書寫以及告誡他們外出談贊助所應(yīng)注意的事項(xiàng)和細(xì)節(jié)等等。僅過了多次贊助策劃書的書寫和批閱,他們的策劃能力已有了顯著提高,并且也開始嘗試在商業(yè)街拉贊助了。最終,經(jīng)過干事們的不懈努力,為學(xué)生會(huì)承辦的“志成明德”杯大學(xué)城足球賽拉的一筆贊助經(jīng)費(fèi)。得到了主席團(tuán)和全體學(xué)生會(huì)的一致認(rèn)同和高度評(píng)價(jià)。
三、志成明德足球賽
本次足球賽具有規(guī)模宏大、持續(xù)時(shí)間長等特點(diǎn)。對(duì)學(xué)生會(huì)的辦事效率及能力是一次挑戰(zhàn)也是一次提升!而對(duì)于一個(gè)部門來說,則是相互磨合了解的絕佳機(jī)遇。整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行中,本部門成員積極參與配合。為活動(dòng)的順利開展做出了的貢獻(xiàn)。首先,外聯(lián)部為活動(dòng)拉得資金贊助,為活動(dòng)的進(jìn)行提供了支持;其次,外聯(lián)部成員積極參與活動(dòng)的籌備,并為活動(dòng)的開展盡了一份力量。都從從搬桌子抬椅子、照相禮儀等小事中得到了鍛煉,提高了能力。
四、商家聯(lián)系資料整理
作為外聯(lián)部,最重要的個(gè)人工作之一就是為學(xué)生會(huì)承辦組織活動(dòng)籌集資金和物資。而為了更高效的拉到滿意的贊助,老客戶和新興客戶是應(yīng)優(yōu)先考慮的對(duì)象。因此,建立商家聯(lián)系檔案是必不可少的!為此,在主席團(tuán)的指導(dǎo)下,外聯(lián)部對(duì)曾經(jīng)的合作伙伴和新興客戶的聯(lián)系資料做了歸納整理,為以后的贊助事宜提供有用的檔案。在整理檔案的過程中,同樣也暴露出了許多問題,比如分工不到位,整理不及時(shí)等等。
五、辦公室衛(wèi)生打掃
打掃美化辦公室雖然不算什么大事,但對(duì)一個(gè)部門來說既是是種責(zé)任的體現(xiàn)又是一次團(tuán)隊(duì)精神的展示。一個(gè)安逸舒心的個(gè)人工作環(huán)境會(huì)讓人心情愉悅,個(gè)人工作效率也會(huì)大大提高。也讓我明白了維護(hù)良好環(huán)境的重要性。而在美化辦公室的過程中讓我學(xué)會(huì)了如何共同完成一件個(gè)人工作,明白了明確分工的重要性,這也是提高效率的必要條件。
六、學(xué)生心聲討論書寫
收集書寫并討論學(xué)生心聲這一課題是我們部門又一次體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在這個(gè)過程中不僅鍛煉了部門內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)合作能力,而且也增進(jìn)了部門內(nèi)部的感情。
七、部門轉(zhuǎn)型討論書寫
關(guān)于部門轉(zhuǎn)型,在校團(tuán)委的要求下,主席團(tuán)的指導(dǎo)下我們外聯(lián)部多次開會(huì)討論相關(guān)內(nèi)容,并制定出了初步的計(jì)劃議案。當(dāng)然,還有很多不足之處,下一學(xué)期我們部將對(duì)此做出進(jìn)一步優(yōu)化和完善。
八、部門交流會(huì)
我們部經(jīng)常會(huì)在例會(huì)結(jié)束后或總結(jié)完一段個(gè)人工作后到二餐展開部門交流會(huì)。通過無話不談的交流我們更好的對(duì)彼此加深了解,也為團(tuán)隊(duì)合作建立了親密的感情基礎(chǔ)。
九、紅葉谷旅游
校學(xué)生會(huì)組織的這次秋游活動(dòng)讓我們部門增進(jìn)了感情和對(duì)彼此的了解。我們一起爬山一起吃飯分享一切快樂。在部門內(nèi)部逐漸通過交流娛樂形成了獨(dú)特的部門文化。
十、元旦晚會(huì)
我們部門都積極準(zhǔn)備并參與到了這次晚會(huì)中。為大家精心準(zhǔn)備了好看的舞蹈節(jié)目,充分展示了外聯(lián)風(fēng)采。在晚會(huì)中,我們部積極參與,通過團(tuán)隊(duì)合作贏得了游戲的勝利。充分的展現(xiàn)了外聯(lián)部的團(tuán)隊(duì)合作精神。
月度工作總結(jié)11
7月內(nèi),公司工會(huì)服務(wù)企業(yè),圍繞重點(diǎn)組織開展工作。 現(xiàn)將公司七月份工會(huì)工作總結(jié)如下,敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見。
一、組織開展施工現(xiàn)場(chǎng)防暑降溫慰問。進(jìn)入盛夏以來,面對(duì)點(diǎn)多面廣的施工局面,公司領(lǐng)導(dǎo)心系現(xiàn)場(chǎng),工會(huì)及時(shí)組織開展了高溫慰問工作。
7月5日,繆顯杰書記、張洪祿副經(jīng)理等冒著酷暑慰問機(jī)施分公司為漳州工程設(shè)備裝船的職工及工程機(jī)械廠員工。
7月13日、15日,繆顯杰、駱家驄、張耀慶等陪同上海電建領(lǐng)導(dǎo)慰問漕涇、工程機(jī)械廠及吳涇有關(guān)施工作業(yè)區(qū)。
7月19日,繆顯杰、李蘇來到江蘇太倉項(xiàng)目、閘電項(xiàng)目及外高橋脫硫項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng),親切看望和慰問正在緊張工作的廣大一線職工。
7月25日,李蘇慰問了閔行分公司職工。
7月26日,繆顯杰陪同市總工會(huì)副主席汪蘭潔等領(lǐng)導(dǎo)慰問漕涇現(xiàn)常 7月27日,李蘇陪同華東工會(huì)主任莊毅群、上海電建工會(huì)主席張心定等來到中山項(xiàng)目工地進(jìn)行高溫慰問。
高溫慰問所到之處,各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)們一再叮囑工人師傅們注重身體,勞逸結(jié)合;并再三要求項(xiàng)目班子進(jìn)一步關(guān)心好全體員工,更好地落實(shí)防暑降溫措施,在把工程促上去的同時(shí),想方設(shè)法把職工們照顧好,堅(jiān)持實(shí)踐以人為本的理念,努力為建設(shè)和諧企業(yè)和和諧社會(huì)作貢獻(xiàn)。
公司工會(huì)及基層組織則把準(zhǔn)備工作充分做好。
二、開展重并特困職工家庭慰問。7月25日,為密切聯(lián)系群眾,關(guān)心職工冷暖,公司領(lǐng)導(dǎo)夜訪困難職工家庭。公司領(lǐng)導(dǎo)繆顯杰、李蘇、張耀慶、田剛、湯定壟張洪祿、周進(jìn)賢、何兆坤,在中心組討論學(xué)習(xí)結(jié)束后,兵分五路,代表公司各級(jí)黨組織,親切看望并慰問了公司患重病和困難職工家庭,并送上了慰問金。公司領(lǐng)導(dǎo)們強(qiáng)調(diào):一些職工和黨員為企業(yè)的發(fā)展作出了很大的貢獻(xiàn),付出了很多的心血,現(xiàn)在他們因個(gè)人及家庭原因,出現(xiàn)了生活困難,作為我們企業(yè),不僅要讓在崗職工的'收入穩(wěn)步提高,同時(shí)也要讓這部分有實(shí)際困難的職工家庭感受到企業(yè)的關(guān)心和溫暖,這是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部義不容辭的責(zé)任。月內(nèi),公司工會(huì)還對(duì)其它有困難的職工進(jìn)行了慰問補(bǔ)助。
三、公司八屆二次職工代表大會(huì)會(huì)務(wù)。月內(nèi),公司工會(huì)圍繞公司八屆二次職工代表大會(huì)準(zhǔn)備,進(jìn)行了積極認(rèn)真的工作。公司各基層工會(huì)先后召開了民主懇談會(huì),共有170余位職工參加,并提出了18 條意見,涉及到企業(yè)發(fā)展、人才培訓(xùn)、管理工作、安全生產(chǎn)及班組建設(shè)等五個(gè)方面;同時(shí),還有134人/次職工參與了職代會(huì)提案活動(dòng),計(jì)有職工代表議案7份、職工議案4份,共計(jì)11份;主要內(nèi)容為企業(yè)發(fā)展、人才培訓(xùn)、班組建設(shè)等方面。目前,行政工作報(bào)告、上半年安措報(bào)告等大會(huì)文件資料及會(huì)務(wù)均已完成,正式會(huì)議將于下月上旬召開。
四、“安全挑刺”活動(dòng)進(jìn)入?yún)R總評(píng)比階段。由公司工會(huì)組織開展的“安全挑刺”活動(dòng),進(jìn)入最后匯總、整理階段。相比較于“揭短”,“挑刺”更注重自我加壓,鞏固和提高員工安全意識(shí)。公司從嚴(yán)要求,基層廣泛發(fā)動(dòng),整理推出50多個(gè)“刺點(diǎn)”,集中反映了公司及基層安全管理層面、各基層單位現(xiàn)場(chǎng)的安全布局、重大的機(jī)械設(shè)備及危險(xiǎn)源控制、施工班組的習(xí)慣性安全違章、職工群眾的安全意識(shí)最薄弱點(diǎn)及職工最為關(guān)心和擔(dān)憂的安全生產(chǎn)熱點(diǎn);等等。
目前,主要有“在上下爐架時(shí)用移動(dòng)電話收發(fā)信息、能樹立為安全典型的班組屈指可數(shù)、習(xí)慣性違章沒有根本杜絕、對(duì)外來建設(shè)者的安全管理不夠”等一批“刺點(diǎn)”涌現(xiàn)。下月,工會(huì)將組織評(píng)比出“最佳刺點(diǎn)”若干;并由工會(huì)牽頭,組織領(lǐng)導(dǎo)和專家對(duì)“剌點(diǎn)”進(jìn)行按號(hào)入座會(huì)診后,從公司、基層單位、班組的三級(jí)層面進(jìn)行“撥剌”整治。
五、公司立功競(jìng)賽上半年度總結(jié)自查。月內(nèi),根據(jù)市競(jìng)賽辦及上海電建的要求,公司工會(huì)對(duì)上半年度立功競(jìng)賽工作,以“以人才發(fā)展為突破口,以安全實(shí)效為著力點(diǎn)”為標(biāo)題,進(jìn)行了回顧和總結(jié)。今年,我們公司堅(jiān)持以xx對(duì)上海發(fā)展提出的新要求為方向,按照市競(jìng)賽辦提出的“三圍繞三確!钡闹卮蠊こ塘⒐Ω(jìng)賽活動(dòng)的要求,并結(jié)合上海電力建設(shè)有限責(zé)任公司提出的競(jìng)賽工作重點(diǎn),以人為本,積極開展以爭(zhēng)創(chuàng)“電建精英杯”為主題的立功競(jìng)賽活動(dòng)。不僅在工程建設(shè)主戰(zhàn)場(chǎng)上確保在建工程的全面達(dá)標(biāo),而且在人才培養(yǎng)、創(chuàng)新管理等企業(yè)發(fā)展前瞻性領(lǐng)域中開展立功競(jìng)賽,以努力推動(dòng)企業(yè)兩個(gè)文明建設(shè)再創(chuàng)新的佳績(jī)。
從這份xx-xx年上半年工作總結(jié)報(bào)告中可以看出,工作主要突出為四個(gè)方面:
一、加強(qiáng)新一輪競(jìng)賽基礎(chǔ)工作。二、結(jié)合重大工程確保競(jìng)賽達(dá)標(biāo)。三、圍繞人才發(fā)展推動(dòng)競(jìng)賽創(chuàng)新。四、針對(duì)安全生產(chǎn)強(qiáng)化競(jìng)賽氛圍。
六、安康杯競(jìng)賽及安全月活動(dòng)總結(jié)。月內(nèi),根據(jù)市總工會(huì)及上海電建的要求,公司工會(huì)對(duì)上半年度安康杯勞動(dòng)保護(hù)競(jìng)賽活動(dòng)及xx-xx安全生產(chǎn)月、群防群治月工作進(jìn)行了總結(jié),并做好xx-xx年安全工作總結(jié)及計(jì)劃。
“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng)中,由公司黨政工主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)小組正副組長;并由工會(huì)牽頭,各職能部門人員組成工作班子;活動(dòng)做到有規(guī)劃,有特色,有落實(shí),并結(jié)合安全生產(chǎn)月和工會(huì)群防群治月活動(dòng)進(jìn)行中途檢查,且情況良好。年內(nèi)已先后組織了學(xué)習(xí)上海市安全生產(chǎn)條例、現(xiàn)場(chǎng)查違章及整改封閉、公司領(lǐng)導(dǎo)與群眾集體安全簽名、安全生產(chǎn)勞動(dòng)保護(hù)知識(shí)培訓(xùn)、安全專題演講及知識(shí)競(jìng)賽、觀看應(yīng)急預(yù)案錄像片、全員參加公司安全考試、組織勞動(dòng)保護(hù)調(diào)研、外來員工評(píng)比等一系列活動(dòng)。
在xx-xx安全生產(chǎn)月、群防群治月活動(dòng)中,根據(jù)公司總體部署,公司工會(huì)組織各級(jí)工會(huì)發(fā)動(dòng)職工,結(jié)合安康杯競(jìng)賽及公司“安全挑刺”活動(dòng)內(nèi)容,聯(lián)系當(dāng)前施工、生產(chǎn)實(shí)際,搞活宣傳教育形式,提高職工安全意識(shí),加大檢查指導(dǎo)力度,努力改善勞動(dòng)條件,保障了職工的健康與安全,使活動(dòng)取得了預(yù)期的效果!
月度工作總結(jié)12
x月份的工作已將結(jié)束,班組的績(jī)效成績(jī),沒有取得好的成績(jī),在我班也多次出現(xiàn)了很多不正常的現(xiàn)象,這些原因,主要是自己的工作沒有做到位,本身的工作作風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn),管理過于疏散,本人自擔(dān)任工藝二班班長以來,也是第一個(gè)月,對(duì)班組建設(shè)還感覺很陌生,無法將自己的工作推動(dòng)的更出色,今天借此契機(jī),將這個(gè)月來工藝二班的工作情況從以下幾個(gè)方面作一下小結(jié)。
一、工作作風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn),在管理上疏于放松,剛擔(dān)任班長以來對(duì)班員的管理過于寬容,不嚴(yán)厲,太過于人性化,總是想讓班員在很輕松的環(huán)境中工作,正因?yàn)檫@種想法,縱容了班員,導(dǎo)致了班員隨心所欲,所以出現(xiàn)了牛建成的睡崗,這一現(xiàn)象嚴(yán)重影響了工段和班組的利益,使班組的成績(jī)與其下滑,這只能充分體現(xiàn)了自己在班組推行九模塊不理想,更談不上推進(jìn),這些責(zé)任只能是班長的責(zé)任,沒有認(rèn)真宣貫,落實(shí),督辦和檢查,所以出現(xiàn)了以系列的不正,F(xiàn)象。
二、工藝指標(biāo)的執(zhí)行,我班在工藝指標(biāo)上均能按照正常操作程序進(jìn)行執(zhí)行,在工藝指標(biāo)上執(zhí)行的是我班主操,趙雙麗,在相比之下比其他主操要好些,在爐溫控制方面,翻爐要少些,但是在爐溫考核上,我班兩個(gè)主操,超溫比較多,班組在這方面丟分比較多,沒有占到優(yōu)勢(shì),沒有為班組爭(zhēng)到榮譽(yù)。
三、巡回檢查,在這方面,在這里要提出表揚(yáng)的是,我班巡回工,張小青,在上班期間能夠認(rèn)真巡回檢查,在一次上小夜班中,他能及時(shí)發(fā)現(xiàn)汽輪機(jī),振動(dòng)的突然變化,能及時(shí)的向班長映,并能及時(shí)的處理,倒風(fēng)機(jī),避免了氣機(jī)事故的發(fā)生。
四、區(qū)域責(zé)任制,我班在區(qū)域責(zé)任制方面,均能做的比較好,尤其是我班的出渣師傅們,在這里要提出表揚(yáng)的是我班出渣工,劉瓊,在上班期間,他能主動(dòng)的維護(hù)自己的衛(wèi)生區(qū)域,在一次,他能主動(dòng)的將自己區(qū)域的'水溝清理淤泥,受到了工段領(lǐng)導(dǎo),史主任的表揚(yáng),為班組爭(zhēng)得了榮譽(yù),其次就是我班除渣工,劉正文,他是一個(gè)做事比較踏實(shí)的老師傅,在班期間,他能明確自己的職責(zé),灰門泄露方面維護(hù)的比較好,能主動(dòng)的搞好自己的區(qū)域衛(wèi)生,受到了任主任的表揚(yáng),為班組爭(zhēng)得了榮譽(yù)。
五、隱患治理方面,我班能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)和處理隱患,在輸灰系統(tǒng),輸灰工張?jiān),在倉泵運(yùn)行中投入運(yùn)行,比其他輸灰工要好些,沒有出現(xiàn)堵管現(xiàn)象,發(fā)現(xiàn)泄露能及時(shí)向班長映,并能及時(shí)配合機(jī)修工進(jìn)行。
一個(gè)月的時(shí)間總是那么短暫,稍縱即逝。轉(zhuǎn)眼之間,又到月末;仡櫛驹碌墓ぷ饔兄档冒(jiǎng)的地方,但也存在很多不足之處。本月份宣傳部主要圍繞中國語言文學(xué)系的特色活動(dòng)漢語言文化周開展系列宣傳報(bào)道工作,本部門主要負(fù)責(zé)前期的海報(bào)宣傳工作,活動(dòng)期間的拍攝工作,以及活動(dòng)后期的對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道等工作。員工月度工
本月在常規(guī)工作方面,本部門協(xié)助配合各個(gè)部門的各項(xiàng)工作,在宣傳通知各方面皆去的較滿意的成績(jī),海報(bào)畫風(fēng)更加細(xì)膩多變,紅白榜也及時(shí)地更新在宣傳欄上;在博客建設(shè)方面,本部門主動(dòng)從各系部博客中吸取經(jīng)驗(yàn),努力打造一個(gè)更為新穎特色的系部博客,盡全力地提升本系博客及各班博客的稿件質(zhì)量,亮化整個(gè)中文系的博客,讓博客的宣傳力度擴(kuò)大。
在活動(dòng)開展方面,本月本部門主要針對(duì)漢語言文化周活動(dòng)進(jìn)行了全方位宣傳,即及時(shí)向全院宣傳活動(dòng)開展?fàn)顩r。同時(shí),本部門協(xié)助文體生活部對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行布置,努力打造一個(gè)有中文氣氛的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),讓參與學(xué)生更加積極,是活動(dòng)更加順利地展開。在本系部各個(gè)部門的共同努力下,“漢語言文化周”如火如荼地開展,相信保持這樣一種積極進(jìn)取的工作態(tài)度,本部門的各類活動(dòng)會(huì)辦的更好。
有了以上的工作回顧,相信我部門在今后的工作與活動(dòng)開展中,考慮問題能更加細(xì)致與周全,辦事效率也將有顯著提高。
月度工作總結(jié)13
策劃部在7月份的工作中,按部就班,努力完成領(lǐng)導(dǎo)交待的各項(xiàng)任務(wù),內(nèi)容如下:
(一) 設(shè)計(jì)地下室壁掛廣告,每塊廣告尺寸為高1.2米*寬0.8米;共設(shè)計(jì)4塊,制作材料為高清相片紙覆膜加板,邊加歐式像框。(這4塊壁掛廣告在大約6月5日開始設(shè)計(jì)以來,內(nèi)容修改數(shù)次,到目前為止還未定下來,現(xiàn)今設(shè)計(jì)和制作推遲延后?紤]到?jīng)]有發(fā)布,設(shè)計(jì)內(nèi)容等修改之后再行提供。)
。ǘ 設(shè)計(jì)每周一期報(bào)紙廣告;晚報(bào)今日宣化整版硬性廣告,7月份設(shè)計(jì)四期并發(fā)布,發(fā)布日期分別為:6日/13日/20日/27日,設(shè)計(jì)主題內(nèi)容有6日主題“美麗洋河岸邊/健康宜居生活!13日主題“美麗洋河岸邊/健康宜居生活。”20日主題“我家門前有條河 河里魚多、故事多——啟圣銀河灣帶您進(jìn)入美麗的河岸生活”27日主題“水景大宅 唯美生活”(6日至13日的廣告由于我們?cè)O(shè)計(jì)效果不明顯,所以設(shè)計(jì)了一期發(fā)布了兩期)
。ㄈ 7月12日至25日與區(qū)政府宣傳部、德容廣告的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)商談“喜迎十八大文化藝術(shù)節(jié)”的相關(guān)演出組織細(xì)節(jié)問題。在談判過程中,由于對(duì)方的合同方案提議比較苛刻,有三點(diǎn)沒有談好(一、每次演出6000元報(bào)價(jià)明細(xì);二、獎(jiǎng)品問題:主辦方已將參演通知單7月14日發(fā)放到各社區(qū),獎(jiǎng)品內(nèi)容已經(jīng)明確,是用現(xiàn)金支付,我公司提議用項(xiàng)目代金券做為獎(jiǎng)品發(fā)放;三、演出因?yàn)樘鞖獾炔豢煽沽σ蛩卦斐山K止演出的,主辦方不提供補(bǔ)償,按演出流程走。)
。ㄋ模 7月27日與車展主辦方談“張家口車房展文化節(jié)”廣告設(shè)計(jì)和發(fā)布相關(guān)內(nèi)容,內(nèi)容有:和主辦方一起設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布的廣告布和廣告牌,并進(jìn)行加班修改工作,廣告項(xiàng)目有:現(xiàn)場(chǎng)展位6個(gè);(主題內(nèi)容有:在銀河灣之前宣化沒有CLD/歐洲水景生態(tài)之城/145萬平米雙水景國際公園住區(qū));空飄氣球條幅36條;(內(nèi)容在車展主辦方)現(xiàn)場(chǎng)易拉寶12個(gè);(內(nèi)容有:園林優(yōu)勢(shì)/地段優(yōu)勢(shì)/規(guī)模優(yōu)勢(shì)/配套優(yōu)勢(shì)/價(jià)格優(yōu)勢(shì)/教育優(yōu)勢(shì))現(xiàn)場(chǎng)LED視頻;山城畫報(bào)6個(gè)整版;(內(nèi)容在主辦方)網(wǎng)絡(luò):各大網(wǎng)站均有報(bào)道;策劃部每場(chǎng)車房展均會(huì)留一人在現(xiàn)場(chǎng)組織聯(lián)絡(luò)和維修廣告布。
。ㄎ澹 7月13日寫好下半年廣告推廣方案,并提交銷售部進(jìn)行審核。(內(nèi)容詳見20xx年啟圣銀河灣下半年廣告推廣方案)
。 上期銷售DM頁已經(jīng)快發(fā)放完畢,在29日設(shè)計(jì)并發(fā)布新一期的銷售DM頁,現(xiàn)已領(lǐng)到銷售部,這期DM單制作發(fā)布四萬張,尺寸和以前的一樣是正八開雙面印刷,設(shè)計(jì)主題為:我家門前有條河 河里魚多、故事多;這期DM頁的設(shè)計(jì)發(fā)布是為了進(jìn)行假期配合宣傳活動(dòng)所印刷的,需要大量使用,所以設(shè)計(jì)一份印四萬份。
。ㄆ撸 在本月初由于銷售部看房人少的情況,11日我們策劃部配
合銷售部進(jìn)行了其它樓盤的采盤活動(dòng)。有針對(duì)性的對(duì)幾個(gè)影響我們樓盤的項(xiàng)目進(jìn)行了調(diào)查,并提出部門見解。調(diào)查樓盤主要有:洋河南錦秀佳城/旭日嘉苑等。
以上是我們策劃部7月份所做的主要內(nèi)容工作,協(xié)助各部門配合完成的工作沒有寫進(jìn),我們認(rèn)為,配合各部門完成他們的工作任務(wù)本身就是我們工作中的一部分,所以我們策劃部再以后的工作中應(yīng)積極配合好其它部門的工作,圓滿的完成各部門領(lǐng)導(dǎo)交待下來的任務(wù)。
在7月份的工作中,我們策劃部的工作有好有壞,在報(bào)紙廣告的設(shè)計(jì)上我們一期發(fā)布了兩次,這是我們工作的失誤,沒有領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)的意圖,也沒有好好的在設(shè)計(jì)方面下功夫,所以造成自身對(duì)樓盤理解內(nèi)容不足的情況。還有我們沒有一套完善的設(shè)計(jì)思路,沒有一整套廣告思維模式,才造成現(xiàn)在廣告意識(shí)枯竭的結(jié)果;在以后的'工作中,我們
會(huì)收集大量的設(shè)計(jì)素材,努力寫好廣告發(fā)布主題,把設(shè)計(jì)工作搞好,最大努力的完成領(lǐng)導(dǎo)交待下來的廣告設(shè)計(jì)和發(fā)布的相關(guān)內(nèi)容工作,積極參與各部門的工作,配合公司的其它工作走上一個(gè)很好的戰(zhàn)略平臺(tái)。
策劃部20xx年8—9月份工作計(jì)劃
8月份是今年的暑假期檔,在這個(gè)月中,會(huì)出現(xiàn)商業(yè)比較繁榮的景象,大小的商業(yè)項(xiàng)目均會(huì)在這個(gè)月搞演出晚會(huì)進(jìn)行促銷活動(dòng)。在這個(gè)月的廣告推廣中,本月10日如果彩色周末晚會(huì)不能如期舉辦的話,我們除了進(jìn)行常規(guī)的DM單發(fā)放,還有定期的今日宣化報(bào)紙廣告的發(fā)布之外,應(yīng)該搞幾場(chǎng)小型的演出晚會(huì),這樣可以把我們的宣傳資源利用起來進(jìn)行集中投放,可以起到一個(gè)良好的效果,我們特安排以下:
。ㄒ唬┎噬苣┩頃(huì):如果我們能夠冠名彩色周末,從8月10日開始,我們將跟蹤進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督三天活動(dòng),并在一個(gè)月的晚會(huì)中處理好現(xiàn)場(chǎng)的宣傳活動(dòng)相關(guān)事宜。(在7月份的晚會(huì)的組織策劃中,我們策劃部和主辦方德容廣告公司設(shè)計(jì)了所有的發(fā)布廣告,發(fā)布廣告的的樣本和具體事宜詳見晚會(huì)組織文件;現(xiàn)在該場(chǎng)晚會(huì)如果舉辦,后期應(yīng)該和戀我家房產(chǎn)一起合作舉行,目前我們策劃部將晚會(huì)組織方德容廣告介紹給戀我家房產(chǎn),我們?nèi)夜菊谡勁挟?dāng)中,還沒有結(jié)果。)
。ǘ┻M(jìn)行項(xiàng)目地現(xiàn)場(chǎng)圍檔的設(shè)計(jì)、制作、安裝。(四塊圍檔廣告,尺寸四塊加起來約200平米;在7月份,我們策劃部已經(jīng)先后設(shè)計(jì)了兩幅圍檔畫面,最后廖總定了用原畫面。)
(三)如果不舉辦“彩色周末”晚會(huì),我們可以自己舉辦幾場(chǎng)演出,在宣化雇用小型演出團(tuán)體,在宣化各個(gè)廣場(chǎng)進(jìn)行演出,演出時(shí)間規(guī)定在三小時(shí)之內(nèi),演出人員5到10個(gè),演出時(shí)間定為每個(gè)星期六上午九點(diǎn)到十二點(diǎn)。假期一個(gè)月可舉辦四場(chǎng),場(chǎng)地分別位于開發(fā)區(qū)中山廣場(chǎng)、南門樓廣場(chǎng)、大新門廣場(chǎng)、鐘樓小公園廣場(chǎng),這四個(gè)地方位于宣化的東南西北,可將演出的效果盡量展現(xiàn)給宣化老百姓。(演出人員
費(fèi)用每人定在150元左右,設(shè)備租賃費(fèi)500元左右,每場(chǎng)晚會(huì)初步費(fèi)用總計(jì)約20xx元。<實(shí)際每場(chǎng)晚會(huì)舉辦總價(jià)格以本月尋價(jià)為準(zhǔn)>) ①演出配套項(xiàng)目:晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的背景廣告/展牌廣告/配套銷售人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售/發(fā)放DM單。(現(xiàn)在進(jìn)行易拉寶或者寫真板廣告發(fā)布,為了節(jié)省費(fèi)用,在庫房中還剩余不少易拉寶廣告,可以放置在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)兩側(cè),噴繪布廣告我們按實(shí)際尺寸再行定奪。)
、诳梢栽谀壳靶男(bào)上做一些宣傳,(配合今日宣化定期報(bào)廣)可以在報(bào)紙加上演出的相關(guān)內(nèi)容。(報(bào)紙初步選定為:日日明廣告報(bào)和北方商情廣告報(bào);報(bào)紙內(nèi)容是樓盤展示和形象宣傳,再加少量有獎(jiǎng)問答。小報(bào)廣告每期整版的費(fèi)用為:800元;)
③購置上百份小禮品,禮品價(jià)格可定格在1到2元以下,數(shù)量為200份。小禮品的價(jià)格初步定在300元左右;本次活動(dòng)需要銷售部派銷售人員進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行樓盤現(xiàn)場(chǎng)介紹及DM單發(fā)放;行政人事部配合購買小禮品,并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放禮品;客服部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)有意向客戶登記。
以上是策劃部8月份的工作思路,如有不同之處,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正!
策劃部20xx年8月份資金預(yù)算
一、圍檔廣告畫面噴繪布制作和安裝,主要針對(duì)已破損畫面,一共四塊總面積為266平米,單價(jià)為16元/平面;共計(jì)4256元。
二、DM頁7月29日已印刷40000份,單價(jià):1.75元/份;總計(jì):7000元。
三、小型晚會(huì)每場(chǎng)總計(jì):20xx元;
四、宣化日日明或者北方商情報(bào)紙整版廣告800元/期*4期計(jì)3200元。
五、彩色周末晚會(huì)之前合作定為總共35萬元,現(xiàn)在和戀我家商談,價(jià)格不詳,先不列入資金預(yù)算項(xiàng)目。
以上資金預(yù)算總計(jì):9456元整。
月度工作總結(jié)14
x月已過。在這一個(gè)月里,我從努力工作中收獲了一點(diǎn)點(diǎn)。我覺得有必要總結(jié)一下我的工作。目的是吸取教訓(xùn),提升自己,讓自己的工作做得更好,讓自己有信心和決心把以后的工作做得更好。下面,我簡(jiǎn)單總結(jié)一下這個(gè)月的工作。
我是在x為了快速融入男裝銷售團(tuán)隊(duì),到店后一切從零開始,在學(xué)習(xí)男裝品牌知識(shí),摸索市場(chǎng),以及在銷售和服裝上遇到困難和問題的同時(shí),經(jīng)常咨詢店長等有經(jīng)驗(yàn)的同事共同尋求解決問題的方法,針對(duì)一些比較難的客戶研究有針對(duì)性的策略,取得了不錯(cuò)的效果。
現(xiàn)在,我可以逐漸清晰流利地回應(yīng)客人提到的各種問題,準(zhǔn)確把握客人的需求,并與他們很好地溝通,對(duì)市場(chǎng)有了更透明的了解。在學(xué)習(xí)男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的`同時(shí),我們的能力和銷售水平比以前有了很大的提高。同時(shí)也有很多不足:對(duì)男裝市場(chǎng)銷售的認(rèn)識(shí)不夠深入,男裝的技術(shù)問題(如質(zhì)地、如何清潔和熨燙等。)太弱,無法向客戶解釋清楚,有些大問題無法快速解決。在與客人溝通的過程中,過度依賴和信任客人。
在下個(gè)月的工作計(jì)劃中,以下任務(wù)將是主要重點(diǎn):
1.在店長的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家一起建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源,所有的銷售業(yè)績(jī)都源于有一個(gè)好的銷售人員。建立一個(gè)團(tuán)結(jié)合作的銷售團(tuán)隊(duì)是我們商店的基礎(chǔ)。在以后的工作中建立一個(gè)致命的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
2.嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任感,提高主人翁意識(shí)。這是我們下個(gè)月完成17萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決遵守商店的規(guī)章制度。
3.養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷提高自己的習(xí)慣:發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題的目的是提高自己的綜合素質(zhì),在工作中發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,提出自己的意見和建議,從而把自己的銷售能力提高到一個(gè)新的水平。
4.銷售目標(biāo):我的基本銷售目標(biāo)是每天都有銷售清單。根據(jù)門店下達(dá)的銷售任務(wù),堅(jiān)決完成門店下達(dá)的17萬元周轉(zhuǎn)任務(wù),年底打硬仗,根據(jù)具體情況分解到周、日;將每周和每天的銷售目標(biāo)分解到我們的每個(gè)購物指南上,并完成每個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上努力提高銷售業(yè)績(jī)。
我覺得我們男裝店的發(fā)展離不開全體員工的綜合素質(zhì),離不開店長的指引,離不開團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。建立良好的銷售團(tuán)隊(duì),擁有良好的工作模式和工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我不成熟的建議和看法。如果他們有什么問題,請(qǐng)理解。
月度工作總結(jié)15
今天,我們召開三季度工作總結(jié)大會(huì),我主要講兩個(gè)方面的問題。
一、三季度主要工作情況
七月份以來,全廠干部職工認(rèn)真貫徹落實(shí)公司半年工作會(huì)議精神和各項(xiàng)決策部署,緊緊圍繞提升經(jīng)濟(jì)效益中心任務(wù),積極推進(jìn)市場(chǎng)化運(yùn)行,著力加強(qiáng)結(jié)構(gòu)調(diào)整、降本增效、質(zhì)量提升、安全管理等工作,全廠生產(chǎn)經(jīng)營保持了安全、穩(wěn)定、順行。廠黨委緊緊圍繞中心任務(wù),不斷加強(qiáng)形勢(shì)任務(wù)教育和思想工作,扎實(shí)開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),充分發(fā)揮政治工作保障作用,職工隊(duì)伍思想保持了穩(wěn)定態(tài)勢(shì),為企業(yè)改革發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。主要工作特點(diǎn)是:
1.生產(chǎn)經(jīng)營績(jī)效良好。三季度,全廠干部職工緊緊圍繞全年生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo),加大市場(chǎng)研究力度,積極加強(qiáng)原料協(xié)調(diào),科學(xué)調(diào)控生產(chǎn)節(jié)奏,系統(tǒng)優(yōu)化內(nèi)部生產(chǎn)組織,抓好產(chǎn)品物流運(yùn)輸,保證了生產(chǎn)有序運(yùn)行。三季度,全廠共入庫合格帶材x萬噸,其中,窄帶x萬噸,寬帶x萬噸,冷軋x萬噸,分別完成排產(chǎn)計(jì)劃的x%、x%、x%。由于7月份制氧機(jī)故障影響,導(dǎo)致寬帶未完成計(jì)劃,冷軋被迫取消x噸冷硬材和LHG2品種鋼生產(chǎn)計(jì)劃。1-9月份,全廠共入庫合格產(chǎn)品x萬噸,完成年進(jìn)度計(jì)劃的x%,其中,窄帶x萬噸,寬帶x萬噸,冷軋x萬噸。窄帶利潤完成率達(dá)到x%,超計(jì)劃x萬元,寬帶利潤完成率達(dá)到106.49%,比預(yù)算減虧x萬元,冷軋利潤完成率達(dá)到x%,比預(yù)算減虧x萬元,職工收入穩(wěn)定。
2.挖潛降本不斷深化。認(rèn)真貫徹落實(shí)公司生產(chǎn)經(jīng)營滾動(dòng)預(yù)算例會(huì)精神,制定了“緊盯利潤指標(biāo),深度挖潛增效”實(shí)施方案。深入開展對(duì)標(biāo)挖潛,積極與先進(jìn)企業(yè)、先進(jìn)水平開展對(duì)標(biāo),努力提升主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。三季度,全廠實(shí)際工序成本比預(yù)算降低x萬元,其中,窄帶降低x萬元,寬帶降低x萬元,冷軋降低x萬元。加大鋼軋聯(lián)合降本項(xiàng)目的推進(jìn)力度,截止9月份,按照新成分生產(chǎn)普碳帶鋼x萬噸,寬帶花紋板、碳結(jié)鋼x萬噸,實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)降本x萬元。
3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。深入開展“緊盯利潤目標(biāo)、全力減虧增效”活動(dòng),抓好關(guān)鍵績(jī)效團(tuán)隊(duì)運(yùn)作,充分發(fā)揮“產(chǎn)銷研”快速聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì),持續(xù)推進(jìn)訂單優(yōu)化,全力提高產(chǎn)品增效能力。三季度,窄帶線品種鋼比例達(dá)到x%,產(chǎn)品噸鋼增效x元;寬帶A/B類產(chǎn)品比例達(dá)到x%,結(jié)構(gòu)調(diào)整增效x萬元;冷軋生產(chǎn)退火材x噸,并順利完成x噸出口材任務(wù)。1-9月份,寬帶累計(jì)生產(chǎn)來料加工x萬噸,實(shí)現(xiàn)效益x萬元。
4.產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升。扎實(shí)開展“用戶在我心中,質(zhì)量在我手中”活動(dòng),圍繞影響產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵參數(shù),加大技術(shù)改進(jìn)力度。推進(jìn)實(shí)施了窄帶工序J65Mn窄成分控制、三點(diǎn)除鱗、低合金鋼終軋溫度控制等工藝優(yōu)化。開發(fā)了寬帶高強(qiáng)結(jié)構(gòu)鋼、管線鋼、含硼鋼等分規(guī)格生產(chǎn)工藝。實(shí)現(xiàn)了寬帶橋梁用鋼Q345qD、冷軋高強(qiáng)結(jié)構(gòu)用鋼等新產(chǎn)品的批量生產(chǎn),產(chǎn)品的一次檢驗(yàn)合格率穩(wěn)定提升。窄帶的表面質(zhì)量、包裝質(zhì)量,寬帶冷軋基料加工硬化問題得到有效解決。三季度,窄帶、寬帶、冷軋產(chǎn)品綜合成材率分別達(dá)到x%、x%和x%,均完成計(jì)劃。
5.設(shè)備穩(wěn)定性明顯提高。積極推行重點(diǎn)設(shè)備“單機(jī)承包”和“操檢合一”模式,建立維修自營激勵(lì)機(jī)制,鼓勵(lì)職工積極參與設(shè)備自主維護(hù)。利用窄帶年修繼續(xù)完善高壓除磷系統(tǒng),持續(xù)推進(jìn)精細(xì)化管理,設(shè)備精度和穩(wěn)定性進(jìn)一步提高。積極推進(jìn)寬帶設(shè)備技術(shù)攻關(guān),加大設(shè)備改進(jìn),解決了扁卷、層流輥道打齒研燒等頑疾性問題,設(shè)備的穩(wěn)定性得到極大地改善。緊抓寬帶系統(tǒng)升級(jí)改造項(xiàng)目,完成了設(shè)計(jì)審查;冷軋持續(xù)推進(jìn)自主維修,加大設(shè)備改進(jìn),全線設(shè)備保持穩(wěn)定。三季度,窄帶設(shè)備故障率x%,寬帶設(shè)備故障率x%,冷軋?jiān)O(shè)備故障率x%,均保持了較好的水平。
6.安全生產(chǎn)穩(wěn)定順行。深入推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),對(duì)x個(gè)班組進(jìn)行了安全標(biāo)準(zhǔn)化檢查驗(yàn)收。扎實(shí)開展安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)提升年第三次集中整治行動(dòng),認(rèn)真執(zhí)行三級(jí)安全檢查制度,狠抓重點(diǎn)環(huán)節(jié)安全管理和隱患排查,加強(qiáng)定修安全措施的落實(shí)和確認(rèn)。強(qiáng)化動(dòng)態(tài)管控,確定了廠級(jí)重點(diǎn)管控內(nèi)容7項(xiàng),車間級(jí)42項(xiàng),班組級(jí)106項(xiàng)。同時(shí),認(rèn)真做好防暑降溫和汛期安全生產(chǎn)工作,全廠生產(chǎn)經(jīng)營保持了安全、穩(wěn)定的良好態(tài)勢(shì)。
7.人力資源優(yōu)化穩(wěn)步推進(jìn)。按照“政策宣傳到位、程序執(zhí)行到位、待遇落實(shí)到位”的要求,扎實(shí)推進(jìn)職工離崗休養(yǎng)工作。制定下發(fā)了《板帶廠關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)非在崗職工管理的實(shí)施方案》,擬定了非在崗人員的管理實(shí)施細(xì)則,為全面做好非在崗人員管理做好了充分準(zhǔn)備。接收安置了20xx年畢業(yè)生,做好退休職工材料手續(xù)辦理、勞動(dòng)合同續(xù)簽以及專業(yè)技術(shù)職務(wù)評(píng)聘和職業(yè)技能鑒定工作。積極推進(jìn)定員優(yōu)化和人員管理,優(yōu)化了部分崗位人員,各車間給予全力支持,切實(shí)保證了生產(chǎn)秩序正常運(yùn)行。
8.政治思想工作扎實(shí)有效。各級(jí)黨群組織圍繞中心任務(wù),充分發(fā)揮政治工作優(yōu)勢(shì),促進(jìn)了生產(chǎn)經(jīng)營持續(xù)健康發(fā)展。扎實(shí)開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),制定了教育實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施方案,各階段工作實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步推進(jìn)。制定下發(fā)了“三型”黨組織建設(shè)實(shí)施意見和考評(píng)體系。扎實(shí)開展形勢(shì)任務(wù)教育和思想政治工作,編發(fā)了專題形勢(shì)任務(wù)教育材料,對(duì)萊鋼改革發(fā)展措施以及廠半年工作會(huì)議精神進(jìn)行了專題解讀,鼓舞了士氣,凝聚了人心,穩(wěn)定了隊(duì)伍。加強(qiáng)了黨風(fēng)廉政建設(shè),黨員干部廉潔自律意識(shí)不斷增強(qiáng)。同時(shí),扎實(shí)開展勞動(dòng)競(jìng)賽、合理化建議、群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新等工作,有效促進(jìn)了生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)的完成。
二、四季度主要形勢(shì)和工作措施
進(jìn)入9月份以來,國內(nèi)鋼材價(jià)格持續(xù)下滑。在板材市場(chǎng)上,多數(shù)城市跌幅在10元至x元之間,冷軋市場(chǎng)整體呈現(xiàn)穩(wěn)中震蕩,華北、華東、華中都有10-50元/噸左右的下調(diào)。國慶節(jié)期間,市場(chǎng)到貨量將明顯大于出貨量,各地鋼材庫存明顯增加。由此來看,四季度,市場(chǎng)資源壓力將繼續(xù)加大,國內(nèi)鋼材市場(chǎng)供求關(guān)系難有實(shí)質(zhì)性的好轉(zhuǎn)出現(xiàn),各大鋼廠板帶開工率仍然不足,需求一有增長,產(chǎn)能很快就會(huì)釋放,且鐵礦石與鋼價(jià)之間價(jià)差仍然較大,鐵礦石仍存補(bǔ)跌空間,進(jìn)而影響鋼價(jià)。
從萊鋼內(nèi)部看,1-9月份,集團(tuán)公司盈利情況未達(dá)到預(yù)期,鋼鐵主業(yè)仍然虧損,而且當(dāng)前,公司體制機(jī)制改革的任務(wù)異常繁重,產(chǎn)品的盈利水平還有很大差距,公司新領(lǐng)導(dǎo)班子到位后,正積極加快改革的步伐,對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營提出了新目標(biāo)、新任務(wù)、新要求。從我廠來看,我們的產(chǎn)品盈利能力不強(qiáng),A/B類產(chǎn)品的比重不高已是不爭(zhēng)的事實(shí);少數(shù)單位和干部在工作上還存在著相互推諉、不敢擔(dān)當(dāng)?shù)默F(xiàn)象;設(shè)備階段運(yùn)行不夠穩(wěn)定,設(shè)備檢修效率和質(zhì)量需要進(jìn)一步提高;一些產(chǎn)品板形和表面質(zhì)量問題還沒有徹底解決;在備品備件的管理上還存在不少問題,等等。這些不足和薄弱環(huán)節(jié),需要在今后工作中加強(qiáng)研究,盡快解決。
四季度是完成全年各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)的關(guān)鍵時(shí)期和沖刺階段,對(duì)完成全年任務(wù),為明年工作起好頭邁好步具有重要意義。我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到面臨的形勢(shì)和挑戰(zhàn),做好充分的思想準(zhǔn)備,堅(jiān)定信心,緊緊圍繞年度目標(biāo),以提升效益為中心,抓好工作的提質(zhì)、提速、提效,進(jìn)一步深化精細(xì)化管理和技術(shù)改進(jìn),扎實(shí)開展“緊盯利潤目標(biāo)、全力減虧增效”活動(dòng),持續(xù)推進(jìn)降本增效、結(jié)構(gòu)調(diào)整、質(zhì)量提升、設(shè)備改進(jìn),確保生產(chǎn)經(jīng)營安全穩(wěn)定順行,努力完成全年各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。四季度主要做好以下幾項(xiàng)工作:
1.狠抓安全管理,確保全年安全生產(chǎn)。四季度是全年工作收尾階段,一定要克服麻痹大意、盲目樂觀的情緒,全力以赴抓好安全工作,確保全年安全穩(wěn)定。
一是抓好標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),進(jìn)一步提升安全基礎(chǔ)管理水平。要對(duì)照公司四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)檢查反饋的問題,抓好整改落實(shí)。認(rèn)真抓好四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化貫徹執(zhí)行的檢查督導(dǎo),及時(shí)發(fā)現(xiàn)作業(yè)缺陷,糾正作業(yè)偏差,不斷增強(qiáng)車間、班組、職工標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的水平和能力;
二是強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任,確保安全管理措施落實(shí)到位。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要把安全優(yōu)先放在第一位強(qiáng)調(diào),第一位布置,增強(qiáng)做好安全工作的責(zé)任感;分管主任、專職安全員要積極履行職責(zé),協(xié)助主要領(lǐng)導(dǎo)把安全工作落到實(shí)處。各單位要嚴(yán)格落實(shí)三級(jí)安全檢查制度,主動(dòng)落實(shí)安全責(zé)任,做到有責(zé),知責(zé),盡責(zé);
三是加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全檢查,確保危險(xiǎn)源全面受控。要不斷強(qiáng)化檢查責(zé)任,量化檢查內(nèi)容,固化檢查標(biāo)準(zhǔn),拓展檢查深度,確保檢查效果。要狠抓危險(xiǎn)源辨識(shí)和重大風(fēng)險(xiǎn)源管控,系統(tǒng)排查工藝、設(shè)備、作業(yè)崗位存在的隱患,針對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的問題,認(rèn)真做好整改和關(guān)閉驗(yàn)證,有效防范安全管理缺陷;
四是抓好階段性安全工作,確保取得實(shí)效。扎實(shí)推進(jìn)“安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)提升年”第四次集中行動(dòng),加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)治理,嚴(yán)格執(zhí)行作業(yè)程序,提高職工風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)教育。針對(duì)冬季安全生產(chǎn)特點(diǎn),加大煤氣、氫氣等能源介質(zhì)氣體安全檢查力度,提前對(duì)各種能源介質(zhì)管路防凍、保溫情況進(jìn)行檢查整改,確保冬季作業(yè)安全。同時(shí),扎實(shí)開展“百日安全無事故競(jìng)賽”活動(dòng),認(rèn)真做好寬帶、冷軋?jiān)O(shè)備年修安全工作,確保年修順利進(jìn)行。
2.狠抓生產(chǎn)組織管理,努力提升生產(chǎn)運(yùn)營水平。
一是抓好生產(chǎn)組織,進(jìn)一步提高生產(chǎn)的穩(wěn)定性、均衡性、經(jīng)濟(jì)性。要以完成年度任務(wù)為目標(biāo),按照穩(wěn)定、均衡、高效的原則,積極加強(qiáng)原料協(xié)調(diào),科學(xué)的編排、調(diào)整生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃,大力推行準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)制,全面掌控各工序生產(chǎn)動(dòng)態(tài),持續(xù)優(yōu)化各線生產(chǎn)組織模式,實(shí)現(xiàn)各工序經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)的最佳匹配。窄帶線在保證產(chǎn)量進(jìn)度的'前提下,要重點(diǎn)做好品種鋼比例的增提工作;寬帶線要努力提高熱裝率,利用三待時(shí)間積極開展設(shè)備消缺,進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率;冷軋線要抓好各條工序的有序銜接,深入挖掘產(chǎn)能潛力,確保退火材持續(xù)穩(wěn)定高產(chǎn);
二是抓好關(guān)鍵團(tuán)隊(duì)運(yùn)作,全力提高A/B類產(chǎn)品比例。熱軋關(guān)鍵績(jī)效團(tuán)隊(duì)和冷軋經(jīng)營績(jī)效團(tuán)隊(duì)要關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),抓好生產(chǎn)與銷售的快速聯(lián)動(dòng),積極開展聯(lián)合訂單評(píng)價(jià),科學(xué)調(diào)整花紋板、低合金結(jié)構(gòu)用鋼、冷軋基料三大品種的排產(chǎn)計(jì)劃,按照利潤高低,不斷擴(kuò)大效益好、走貨快的A/B類產(chǎn)品生產(chǎn)。要進(jìn)一步加強(qiáng)品種規(guī)格的優(yōu)化,積極推進(jìn)外加工訂單的承接任務(wù),提高創(chuàng)效能力;
三是加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)協(xié)調(diào),保障生產(chǎn)順行。嚴(yán)格落實(shí)調(diào)度信息傳遞制度,做好原料接收、軋制、發(fā)貨的全過程監(jiān)管,通過有效的調(diào)度指揮和生產(chǎn)組織,確保生產(chǎn)作業(yè)過程均衡穩(wěn)定高效。要加大對(duì)原料的管理,提高計(jì)量系統(tǒng)穩(wěn)定性,從源頭把好原料接收關(guān),保證金屬平衡可控。要提高發(fā)貨效率,降低產(chǎn)品庫存,減少物資倒運(yùn),控制物流費(fèi)用,降低生產(chǎn)成本。
3.狠抓產(chǎn)品提檔升級(jí),努力提升產(chǎn)品增效能力。
質(zhì)量是企業(yè)效益最基本的決定條件,質(zhì)量高,優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),盈利多,才能有高效益。沒有質(zhì)量保證,再高端的產(chǎn)品也不能創(chuàng)造效益。因此,我們必須加強(qiáng)全員、全過程、全方位質(zhì)量管理,全面提升質(zhì)量管理水平。
一是強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí),嚴(yán)格質(zhì)量把關(guān),杜絕批量質(zhì)量問題。各單位,尤其是與產(chǎn)品質(zhì)量有直接關(guān)系的作業(yè)工序,要嚴(yán)格落實(shí)質(zhì)量責(zé)任,認(rèn)真執(zhí)行工藝紀(jì)律,杜絕違反操作規(guī)程、生產(chǎn)工藝的情況。要加強(qiáng)質(zhì)量自查把關(guān),充分發(fā)揮在線質(zhì)量檢測(cè)、監(jiān)控儀器的作用,防止批量質(zhì)量問題的出現(xiàn),確保不合格產(chǎn)品不出廠;
二是優(yōu)化生產(chǎn)工藝,提高質(zhì)量穩(wěn)定水平。要切實(shí)抓好品種鋼質(zhì)量改善,扎實(shí)做好冷軋基板、**、管線鋼等邊部質(zhì)量提升。加大對(duì)窄帶工具鋼,寬帶冷軋基板、花紋板、管線鋼、低合金鋼等生產(chǎn)工藝的研究改進(jìn),抓好產(chǎn)品深加工性能指標(biāo)的研究,努力提高綜合性能指標(biāo);
三是推進(jìn)提檔升級(jí),提高產(chǎn)品增效能力。按照“開發(fā)一個(gè)、成熟一個(gè)、量產(chǎn)一個(gè)”的思路,加大新產(chǎn)品研發(fā)力度。窄帶要繼續(xù)做好礦山支護(hù)用鋼**的工藝研究,快速提升產(chǎn)品性能;寬帶要抓好汽車結(jié)構(gòu)用鋼、管線鋼的開發(fā)生產(chǎn),積極推進(jìn)D、E兩個(gè)級(jí)別寬帶鋼以及30CtMo、75Cr鋸片鋼的生產(chǎn)開發(fā)應(yīng)用;冷軋線在確保退火材穩(wěn)定高產(chǎn)的基礎(chǔ)上,加大高強(qiáng)度汽車箱板LGL700、LGL800等產(chǎn)品的開發(fā)力度,努力提高產(chǎn)品性能;
四是強(qiáng)化質(zhì)量服務(wù),提高客戶滿意度。圍繞客戶關(guān)注的使用性能指標(biāo),積極幫助用戶加強(qiáng)工藝研究,開展質(zhì)量攻關(guān)和技術(shù)改進(jìn),把客戶需求轉(zhuǎn)化為質(zhì)量計(jì)劃和技術(shù)規(guī)程。對(duì)客戶關(guān)注的產(chǎn)品厚度偏差控制、冷軋基板的板形控制,345Mpa以上高強(qiáng)度鋼的使用性能改善等問題要積極研究改進(jìn),努力滿足客戶需求。
4.狠抓對(duì)標(biāo)挖潛,努力降低生產(chǎn)制造成本。
一是狠抓對(duì)標(biāo)挖潛,進(jìn)一步提高經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)水平。以低能耗、低燒損、低軋廢、低輥耗為目標(biāo),圍繞提高成材率、降低能源動(dòng)力消耗、降低軋輥工藝件消耗等工作,積極與先進(jìn)企業(yè)開展對(duì)標(biāo)、查找差距,通過技術(shù)創(chuàng)新和工藝優(yōu)化,快速提升主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)水平,主要指標(biāo)要力爭(zhēng)達(dá)到全國先進(jìn)水平;
二是開展聯(lián)合攻關(guān),提升課題效益。目前,關(guān)鍵績(jī)效團(tuán)隊(duì)中的5個(gè)降本增效攻關(guān)課題正在穩(wěn)步推進(jìn),三線結(jié)構(gòu)增效、提高寬帶、冷軋成材率、來料加工等項(xiàng)目效果已經(jīng)顯現(xiàn)。下一步,要繼續(xù)加大鋼軋聯(lián)合降本項(xiàng)目的推進(jìn)力度,通過合金優(yōu)化攻關(guān)降低合金費(fèi)用。要深度研究分析影響成本控制的頑疾和難題,扎實(shí)開展專項(xiàng)技術(shù)攻關(guān),努力挖掘成本潛力;
三是強(qiáng)化預(yù)算管理,嚴(yán)控各項(xiàng)費(fèi)用。大力倡導(dǎo)“帶著算盤上班,打著算盤干活”的理念,堅(jiān)決做到“先算再干、邊干邊算、干后精算”,努力控制各項(xiàng)費(fèi)用。圍繞公司下達(dá)的成本預(yù)算指標(biāo),要加大分析研究,加大精細(xì)管理,進(jìn)一步完善備件、機(jī)物料、維修工程、辦公用品從計(jì)劃到采購的流程,提高預(yù)算的科學(xué)性和準(zhǔn)確性,努力降低各類費(fèi)用。
5.狠抓設(shè)備管理,努力提高設(shè)備穩(wěn)定性。
一是加大精細(xì)化點(diǎn)檢,及時(shí)消除設(shè)備隱患。各單位要狠抓設(shè)備點(diǎn)檢工作,加大對(duì)能源動(dòng)力、傳動(dòng)設(shè)備、熱工設(shè)備等關(guān)鍵設(shè)備運(yùn)行參數(shù)的監(jiān)測(cè),及時(shí)分析設(shè)備運(yùn)行狀況,對(duì)設(shè)備故障早預(yù)測(cè)、早分析、早診斷、早排除,努力降低設(shè)備故障停機(jī)時(shí)間,杜絕較大設(shè)備事故。要提高點(diǎn)檢責(zé)任意識(shí),落實(shí)點(diǎn)檢責(zé)任,各單位要嚴(yán)格落實(shí)三級(jí)點(diǎn)檢制度,進(jìn)一步調(diào)動(dòng)專業(yè)點(diǎn)檢和生產(chǎn)操作人員的積極性和主動(dòng)性,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、反饋問題、處理問題;
二是加強(qiáng)設(shè)備保養(yǎng)維修,提高設(shè)備穩(wěn)定性。要持續(xù)推進(jìn)操檢合一、工種兼做,進(jìn)一步強(qiáng)化設(shè)備狀態(tài)監(jiān)控、定修組織,杜絕關(guān)鍵設(shè)備帶病運(yùn)行。要做好與檢修中心的協(xié)調(diào),對(duì)檢修中心負(fù)責(zé)的項(xiàng)目加強(qiáng)把關(guān),防止留尾巴,確保檢修質(zhì)量;
三是加強(qiáng)備件管理,提高備件質(zhì)量。認(rèn)真落實(shí)備件質(zhì)量責(zé)任追溯制度,進(jìn)一步完善備件從技術(shù)要求、招標(biāo)、驗(yàn)收全過程管理,加大驗(yàn)收把關(guān)力度,進(jìn)一步提高備件的保證能力和經(jīng)濟(jì)性。積極推行備件預(yù)警機(jī)制,對(duì)影響和制約生產(chǎn)的備件進(jìn)行戰(zhàn)略儲(chǔ)備,防止因備件原因造成長時(shí)間停機(jī);
四是抓好設(shè)備年修,確保年修目標(biāo)。認(rèn)真做好寬帶和冷軋區(qū)年修工作,組織好年修項(xiàng)目研討、備件準(zhǔn)備、施工方案制定、施工措施落實(shí)、施工隊(duì)伍確定等工作,嚴(yán)格做好相關(guān)檢修方的監(jiān)督和管理,確保兩線年修工作安全順利完成;五是大力推進(jìn)設(shè)備改進(jìn),提高設(shè)備技術(shù)水平。要針對(duì)設(shè)備不斷老化的實(shí)際,進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)備隱患的排查,對(duì)長期影響設(shè)備穩(wěn)定性和產(chǎn)品質(zhì)量的問題,要組織技術(shù)骨干積極進(jìn)行攻關(guān),抓好改進(jìn)方案研究,確保改造成功率。已經(jīng)立項(xiàng)的,要全力推進(jìn),分期分批組織整治,努力解決當(dāng)前設(shè)備存在的問題,進(jìn)一步提高設(shè)備的穩(wěn)定性和控制精度。
6.持續(xù)抓好黨建思想政治工作,努力保持職工隊(duì)伍穩(wěn)定
一是抓好思想政治工作,確保隊(duì)伍穩(wěn)定。當(dāng)前,萊鋼改革發(fā)展處于變革時(shí)期,我們面臨的外部環(huán)境更加復(fù)雜,生產(chǎn)經(jīng)營和改革任務(wù)更加艱巨,影響職工隊(duì)伍穩(wěn)定的不確定因素很多,全廠各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要高度重視職工隊(duì)伍建設(shè),全力做好思想政治工作,統(tǒng)一職工思想認(rèn)識(shí),調(diào)動(dòng)職工工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,自覺為企業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)。一是認(rèn)真抓好思想引導(dǎo)。要把思想政治工作滲透到生產(chǎn)經(jīng)營的各個(gè)方面,貫穿到各項(xiàng)工作的全過程,做到制度化、經(jīng);⑻幪幇l(fā)揮作用。要進(jìn)一步創(chuàng)新形勢(shì)任務(wù)教育方式方法,加強(qiáng)形勢(shì)政策和市場(chǎng)理念的引導(dǎo),團(tuán)結(jié)職工在生產(chǎn)經(jīng)營、技術(shù)創(chuàng)新、指標(biāo)提升、減虧增效中大顯身手、建功立業(yè);
二要深化心理疏導(dǎo)和人文關(guān)懷。全廠各級(jí)黨群組織要通過多種渠道、多種措施、多種手段,隨時(shí)隨地掌握職工在想什么、有什么思想疙瘩、有什么困難需要解決,及時(shí)幫助職工解決各類難題,理順各種情緒和矛盾,保障隊(duì)伍穩(wěn)定。同時(shí),要加大輿論引導(dǎo)力度,積極宣揚(yáng)先進(jìn)典型,激勵(lì)職工踏實(shí)做事,敬業(yè)奉獻(xiàn);
三是要加大職工工作環(huán)境設(shè)施的研究改進(jìn),根據(jù)廠里的資金費(fèi)用情況,有計(jì)劃的逐步改善。
二是扎實(shí)開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),確保活動(dòng)效果。
一要充分認(rèn)識(shí)開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的重大意義。認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同志的重要講話精神,以高度的政治責(zé)任感,認(rèn)認(rèn)真真、扎扎實(shí)實(shí)地搞好學(xué)習(xí)教育;
二要牢牢把握教育實(shí)踐活動(dòng)的指導(dǎo)思想、目標(biāo)要求、方法步驟等重大問題,認(rèn)真抓好問題查擺和整改工作,按照教育實(shí)踐活動(dòng)方案要求,認(rèn)真安排好各環(huán)節(jié)的工作,確;顒(dòng)有序開展、取得實(shí)效;
三要積極參與各項(xiàng)活動(dòng),廣大黨員要堅(jiān)決克服與己無關(guān)的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí),自覺融入活動(dòng)之中,積極參與學(xué)習(xí)、參與討論、參與查擺問題、參與調(diào)查研究、參與整改提升,通過教育實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)一步改進(jìn)廣大黨員干部的工作作風(fēng)、生活作風(fēng)。
7.進(jìn)一步抓好干部管理,努力提升工作績(jī)效。
當(dāng)前,我們各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的作風(fēng)總體是好的,但也面臨著新的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),存在一些不容忽視的問題。比如,不認(rèn)真學(xué)習(xí)新理論,不用心汲取新知識(shí),不深入思考新問題,思想上固步自封、停滯不前;事業(yè)心、責(zé)任感不強(qiáng),工作標(biāo)準(zhǔn)不高,不敢擔(dān)當(dāng),怕出風(fēng)險(xiǎn),這些問題任之發(fā)展勢(shì)必會(huì)影響干部隊(duì)伍的純潔性,制約干部隊(duì)伍的凝聚力、戰(zhàn)斗力,會(huì)直接影響我們的生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展大局。因此,進(jìn)一步抓好干部管理是深入貫徹落實(shí)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的必然要求,更是做好新形勢(shì)下生產(chǎn)發(fā)展的必然要求。
一要強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè),努力提高工作效率。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部,
首先,要敢于擔(dān)當(dāng)。在企業(yè)改革發(fā)展過程中,我們還有許多工作要探索研究,還有許多難題要去解開,這都需要錘煉廣大領(lǐng)導(dǎo)干部敢于探索、敢于實(shí)踐、敢于負(fù)責(zé)、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)钠犯瘛V大干部在困難和問題面前,要敢抓敢管、敢于碰硬、敢于擔(dān)當(dāng)。對(duì)于已經(jīng)明確的任務(wù),說辦就辦,不能推諉扯皮,更不能互相“踢皮球”,出了問題誰也不敢負(fù)責(zé);
其次,要善于協(xié)作。團(tuán)結(jié)協(xié)作是一項(xiàng)基本功,是領(lǐng)導(dǎo)干部不可或缺的本領(lǐng)。我們一定要發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)奮斗、爭(zhēng)創(chuàng)一流”的光榮傳統(tǒng),大力倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精神,強(qiáng)化“一盤棋”思想,工作上多溝通、多理解、多支持,相互維護(hù)、相互關(guān)心、相互尊重,真正擰成一股繩,心往一處想,勁往一處使,形成推動(dòng)工作向前發(fā)展的整體合力;
第三,要求真務(wù)實(shí)。我們的很多工作有思路、有措施、有部署、有要求,但往往最終達(dá)不到預(yù)期效果,最根本的原因就是我們?nèi)鄙佟罢J(rèn)真”二字。在今后的工作中,要切實(shí)做到上級(jí)面前要講實(shí)情,困難面前要有實(shí)招,群眾面前要辦實(shí)事,對(duì)困難敢于挑戰(zhàn),想盡辦法解決,而不是為難發(fā)愁,繞著走,久拖不辦。對(duì)各項(xiàng)工作,要做到目標(biāo)落實(shí),責(zé)任落實(shí),時(shí)間落實(shí),使各項(xiàng)工作有著落,保證工作抓一項(xiàng)成一項(xiàng),干一件成一件。此外,還要勤奮敬業(yè)。要發(fā)揚(yáng)勤勉刻苦、持之以恒的精神,強(qiáng)化時(shí)間觀念和效率意識(shí),今日事今日畢,有工作馬上去做,養(yǎng)成辦事爭(zhēng)分奪秒、雷厲風(fēng)行、只爭(zhēng)朝夕、干凈利落的良好習(xí)慣。堅(jiān)決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習(xí),養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng),努力提高工作效率。
二要強(qiáng)化學(xué)習(xí)研究,努力提高業(yè)務(wù)水平。領(lǐng)導(dǎo)干部要把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為政治任務(wù)、歷史使命和重要責(zé)任。要切實(shí)端正學(xué)習(xí)態(tài)度,克服“工作太忙,沒有時(shí)間學(xué)習(xí)”、“學(xué)不學(xué)都一樣,不影響工作”等錯(cuò)誤思想認(rèn)識(shí),樹立終身學(xué)習(xí)的理念,使學(xué)習(xí)成為工作、生活的重要組成部分。要加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論知識(shí)的學(xué)習(xí),努力學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識(shí),特別是要結(jié)合分管工作和崗位實(shí)際,把分管的生產(chǎn)工藝、設(shè)備原理研究透徹,用理論指導(dǎo)工作實(shí)踐。要加強(qiáng)對(duì)新技術(shù)的學(xué)習(xí),切實(shí)了解同行業(yè)的先進(jìn)技術(shù),積極帶頭改進(jìn)設(shè)備工藝,改善產(chǎn)品質(zhì)量,著力提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、研究問題、解決問題的能力和水平。要加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)交叉專業(yè)的研究和綜合判斷,對(duì)施工作業(yè)人員進(jìn)行安全技術(shù)交底,掌握安全管理和作業(yè)的要求,把握規(guī)律、做好預(yù)控,指導(dǎo)安全管理工作科學(xué)有序地開展。要加強(qiáng)技術(shù)骨干隊(duì)伍的培養(yǎng),各車間要制定計(jì)劃,搭建平臺(tái),明確目標(biāo),引導(dǎo)技術(shù)人員學(xué)業(yè)務(wù),學(xué)技術(shù),盡快提高基層技術(shù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。要發(fā)揮好技師工作室等資源優(yōu)勢(shì),圍繞生產(chǎn)中的技術(shù)難題和企業(yè)挖潛增效的重點(diǎn),加強(qiáng)高技能人才培養(yǎng)。
三要強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí),努力提高工作績(jī)效。目前,在我廠三條生產(chǎn)線中,都面臨著設(shè)備日益老化、工藝逐步落后的實(shí)際問題,在生產(chǎn)過程中已經(jīng)暴露出不少的問題,技改技措的任務(wù)也比較繁重。大家要樹立創(chuàng)新意識(shí),正視我們工作中存在的問題,圍繞提高設(shè)備運(yùn)行效率、提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本,積極主動(dòng)的提出問題,深入系統(tǒng)的研究問題,大膽的提出解決方案,大力推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)備改進(jìn),努力提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
四要強(qiáng)化廉潔意識(shí),努力提高自身修養(yǎng)。
一是擺正心態(tài),把住紅線。廣大干部一定要嚴(yán)格要求自己,保持一顆平常心,正確看待名譽(yù)、職位、報(bào)酬、個(gè)人利益,在權(quán)、錢、方面不伸手,在朋友面前有原則,在生活當(dāng)中有品位,堅(jiān)決抵制各種誘惑,把好權(quán)力關(guān)、金錢關(guān)、人情關(guān),拉緊拒腐防變的思想紅線;
二是注意小節(jié)、保持形象。要從細(xì)節(jié)小處培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣,時(shí)刻自重、自省、自警、自勵(lì),牢牢守住小節(jié)。要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),陶冶情操,升華境界,提高自己的思想層次和道德覺悟,真正做到不義之財(cái)不取,不法之物不拿,不凈之地不去,不良之友不交;
三是以身作則,帶好隊(duì)伍。作為一名干部,在物質(zhì)引誘面前,不僅要嚴(yán)格約束自己,還要管好配偶、子女和身邊工作人員,而且要帶好整個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子,管好隊(duì)伍。某些搞權(quán)錢交易的人會(huì)打干部的親屬、好友、身邊工作人員的主意。因此,各級(jí)干部還要注意了解親屬和身邊工作人員的行為,要對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子及其成員嚴(yán)格要求、嚴(yán)格管理、嚴(yán)格監(jiān)督,一旦發(fā)現(xiàn)問題,毫不姑息地加以處理。
8.超前思考,提前謀劃20xx年各項(xiàng)工作。
一是抓好明年目標(biāo)分解。按照公司的統(tǒng)一部署,結(jié)合我廠工作實(shí)際,抓好任務(wù)目標(biāo)的細(xì)化分解,明確具體責(zé)任人,把任務(wù)落實(shí)到單位和個(gè)人,保證各個(gè)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。各主管科室要主動(dòng)加強(qiáng)與公司對(duì)口部門的交流,及時(shí)了解政策信息,有針對(duì)性地研究制定工作措施,為20xx年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)的完成提供保障;
二是抓好工作措施制定。要超前抓好全年工作的總結(jié),找出存在的問題,深刻反思問題的深層次的管理原因,及時(shí)做好改進(jìn)措施的制定;
三是抓好制度機(jī)制建設(shè)。在清理、完善現(xiàn)有制度機(jī)制的基礎(chǔ)上,探索建立符合公司改革發(fā)展趨勢(shì)的、具有板帶特點(diǎn)的制度體系,為促進(jìn)企業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展提供制度保障。
同志們,做好四季度各項(xiàng)工作,努力完成全年各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo),對(duì)推進(jìn)公司“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略,提升板帶廠綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,具有重要影響和深遠(yuǎn)意義。讓我們以更加飽滿的激情,以更加昂揚(yáng)的斗志,挑戰(zhàn)困難,發(fā)揮優(yōu)勢(shì),創(chuàng)新工作,為努力完成全年各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)而努力奮斗!
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