微信營銷年度總結

時間：2023-05-07 09:06:13 年度工作總結我要投稿

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微信營銷年度總結

　　總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結論，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，因此，讓我們寫一份總結吧。那么總結有什么格式呢？下面是小編為大家整理的微信營銷年度總結，希望能夠幫助到大家。

微信營銷年度總結

微信營銷年度總結1

　　一丶如何增粉

　　1、充分利用各種SNS渠道引流

　　微信營銷，不要僅僅局限在微信上，微博丶QQ丶QQ群和空間丶人人網等各類SNS平臺都很容易引流，當然這里面有很多引流的技巧，如果掌握了這些技巧，會很容易帶來大的流量。

　　我們培訓班的學員在我們的方法指導下都能迅速增加非常多的粉絲。

　　2、心得分享

　　根據你自己的特長，還有你的產品，寫一些分享類的文章，發(fā)布到一些社區(qū)論壇，如果網友覺得你寫的不錯，別人自然會加你，想和你交流和學習；如做內衣產品的，可以在女性論壇上發(fā)布如何可以保養(yǎng)身材等，總之要讓你在網絡提高曝光率。

　　3、產品試用

　　你把產品送給你一些在微信上有一定影響力的朋友，免費送給他體驗，他會幫你分享，可以起到一個宣傳你產品的效果，還可以幫你增加好友的一種方式。

　　當然增粉的方法非常多，因為篇幅有限，僅簡單介紹3種基礎的，更多的還是要我們不斷的去學習和摸索。

　　二丶注意事項

　　1、切勿刷屏：這里所講的刷屏是只發(fā)一種形式的微信，如發(fā)布產品的微信，只有衣服圖片丶尺碼和顏色介紹。

　　在十分鐘內連發(fā)多條微信，建議半天時間內不要超過兩條微信，并且要不同形式的微信內容。

　　2、不能只發(fā)廣告：在微信上除了宣傳你的產品外，沒有其他的微信內容，這是一個很大的忌諱，尤其是個人微信。

　　應該生活和工作相結合，個人的和產品的都要兩兼顧。

　　3、要有互動：從來不和微信上的好友互動，不評論人家的微信，也從不和任何朋友溝通，完全在自己的'世界里，這樣也是一個大忌。

　　4、內容不能空洞：一天要發(fā)布很多款產品微信，就沒有時間去用心的編輯每天信息，就成了一個簡單的發(fā)布，再發(fā)布的一個重復工作。

　　如衣服的就是圖片丶尺碼丶顏色的介紹，其他就沒了，很死板，就可以用心的去編輯每天微信，每天不同的花樣，不同的形式，朋友們都覺得有意思，有趣，不會鼓噪無味，甚至認為關注你的微信很有意思，很有價值，可以學到很多東西。

　　三丶其他要點

　　1、時段分析：這個也是本人的一個觀察和總結，一般是分為三個時段。

　　①早上7點—9點：這個適合正好起床，第一件事就是看微信。

　　②中午12點—2點：很多朋友趁中午休息的時候看看微信。

　　③晚上8點—凌晨：這個是最高峰，最活躍的時段，幾乎很多朋友都是在這個時段上微信，吃晚飯，睡覺前都是微信的高峰期。

　　2、廣告形式多樣性：廣告內容不要太死板丶太單一丶應該多樣化，可參與性丶娛樂性等。

　　3、活動營銷：曬單有禮丶建議有獎等，盡量讓你的朋友活動起來，讓他們一起參與起來，形成互動。

　　4、堅持：微信營銷剛開始一般都沒有什么效果，你不能做了一個星期，就放棄，要堅持下去，一點點積累。

　　不要看到人家一個月能做這么多，這是他們在之前有很大的一個積累和沉淀。

　　總結：

　　微信營銷，歸結于是人的營銷，首先要把自己推銷出去，讓大家對你產生好感，好的印象，自然才會關注你的產品，購買你的產品。

　　所以大家在選擇好的產品之后，就要圍繞如何在微信圈樹立你的品牌，和大家建立一個良好的關系。

　　一旦你在朋友心中有了一個不錯的口碑，相信賣產品自然就簡單得很多。

　　以人為本，才是微信營銷之道！

微信營銷年度總結2

　　集文字、語音、視頻于一體的微信，正在深刻地改變著我們的社交與生活。

　　當自媒體迅速崛起，微信公眾號廣泛受寵，微信已擁有7億用戶，微信圈成為人們曬心情、曬活動的社交圈時，媒體營銷人驀然發(fā)現，以電視、廣播和紙媒為途徑的傳統(tǒng)傳播模式，已經遇到了成長的“天花板”，而以微信朋友圈口碑傳播為主要表現形式的微信營銷，因為擁有了海量用戶和實時、充分的互動功能，正成為營銷利器。

　　由于移動互聯網的快速發(fā)展，一個嶄新的傳播時代已經來臨。

　　微信營銷，這個以分眾和精眾市場為目標訴求的營銷模式，正是這個營銷新時代的先鋒和代表。

　　我們總結了今日早報公司在融媒體營銷上的探索與實踐，以及當前企業(yè)和媒體營銷的主要手法，總結出了媒體人微信營銷10種思維，供大家分享。

　　一、助力思維：病毒式傳播，全民嗨

　　助力營銷，是病毒式傳播的一種，它是通過朋友間的不斷轉發(fā)支持，實現快速傳播和全民關注。

　　助力思維通常的方式是，技術公司在制作活動微網頁時，添加助力一欄。

　　用戶參加活動時，在活動頁面上輸入姓名、手機號碼等信息后，點擊報名參與，即進入具體活動頁面。

　　用戶如想贏取獎品，就要轉發(fā)至朋友圈并邀請好友助力，獲得的好友助力越多，獲獎的幾率也就越大。

　　為發(fā)揮助力者的積極性，也可以讓參加助力的好友抽獎。

　　就這樣，因為有大獎的吸引，你就可以通過報名者與其眾多好友的關注和轉發(fā)，達到了泛傳播的目的。

　　今年5月，由今日早報公司全案策劃的“廣廈國際登山節(jié)”微信報名活動，就是一個經典的助力思維營銷案例。

　　這個題為“你登山，我送房”的微信報名活動，在全國征集1200人參與登山，其中有400人從助力活動中產生。

　　由于登山者有機會贏取價值200萬元左右的大宅，因此微網頁上線當天，就在微信圈引發(fā)了轉發(fā)、注冊報名和助力的狂潮，當天就創(chuàng)造了近40萬的點擊量，影響力覆蓋全國。

　　數據顯示，參與助力活動的400人中，大部分人的助力數在500個以上，最高者達到1500多個。

　　也就是說，為了登山，最高者在微信朋友圈發(fā)動了1500多人來支持他。

　　運用微信助力思維，不但可以在后臺清晰地掌握到報名者的基本數據和信息，比如名字、性別和手機號碼等，也在最大程度上發(fā)掘了他的朋友圈資源，讓更多的人關注甚至參與此項活動。

　　這種經濟學上的乘數效應，使得活動消息得以成倍擴散，企業(yè)品牌得以迅速傳播。

　　二、搶紅包思維：精眾傳播，立竿見影

　　搶紅包思維，顧名思義就是為用戶提供一些具有實際價值的紅包，通過搶的方式吸引社會積極參與，引起強烈關注，找到潛在客戶，并實施針對性營銷。

　　搶紅包的思維方式比較適合電商企業(yè)，客戶得到紅包后即可在網店中消費，這樣一來，既起到了品牌推廣作用，又拉動了商城銷售。

　　搶紅包思維營銷一般由商家提供一筆總體金額，由此分散出N多個不同金額的紅包。

　　想要參與的用戶首先得關注并填寫注冊信息，成為某商家的會員，然后到活動頁面領取紅包，并在指定時間內抵扣消費。

　　今年春節(jié)，騰訊公司最先在微信平臺上推出了搶紅包活動，一時熱鬧非凡，但這次搶紅包的錢是由用戶自己掏腰包，然后分享給自己好友的。

　　此后，搶紅包思維在企業(yè)中生根開花。

　　京東商城在“6·18”活動中，出資10億元作為紅包與全民分享。

　　不同的是，京東將紅包的種類分成了兩種，普通紅包和群紅包，普通紅包只要刮開就可得到一定的金額，最高面額618元；而群紅包，則是另一種方式的擴散，一個群紅包內有10—15個普通紅包，用戶可將群紅包分享到朋友圈，讓更多的朋友關注這項活動，打開群紅包的每個用戶也能相應得到隨機金額。

　　每個群紅包可以被多次分享，直至金額全部領完。

　　時至今日，很多商家已習慣在店慶或節(jié)慶時，推出搶紅包游戲，讓全民嗨搶。

　　其實，商家看似發(fā)了紅包，讓了利，但實際上得到了自己的目標消費者，有力地推動了商品銷售。

　　因此，搶紅包思維對于電商來說，是個十分有效的營銷手段，既在短時間內取得了良好的經濟效益，又獲得了不錯的社會效益。

　　三、流量思維：痛點營銷，快速傳播

　　互聯網時代，流量為王，網站如果沒有流量，那就簡直是“無源之水，無本之木”。

　　而對手機上網族而言，流量就像“人之于水，車之于油”。

　　因此，抓住消費者的痛點，也就抓住了營銷的根本。

　　流量思維的基本思想是轉發(fā)送流量，用戶只要轉發(fā)某家公司或某個產品的微網頁，就可以得到一定的流量。

　　如果你每天準備送出1萬元流量，那么按每人5M/2元計，每天將有5000人受益，而為搶流量轉發(fā)的可能會達到1萬人甚至更多。

　　試想，如有1萬人轉發(fā)活動微網頁，以每個轉發(fā)者平均擁有300個朋友計算，每天就有300萬人在關注活動。

　　1萬元讓1萬人參與活動，同時獲得300萬人的眼球，這就是流量思維的魅力和魔力所在。

　　如果你的品牌想要實現快速傳播，你就可以用流量思維。

　　用流量爭取客戶，是運營商們常用的手法。

　　比如廣東移動，從8月4日起，只要關注“廣東移動10086”微信公眾號，即可參與微信流量紅包抽獎的活動，在活動中可免費抽獎獲得流量，所抽得的流量可以兌換給任意廣東移動的手機用戶。

　　當然，為了實現更廣泛的傳播，在抽完獎之后，需“發(fā)送給好友”或“分享到朋友圈”方能完成抽獎，如此一來，短短幾天就會引發(fā)大規(guī)模地病毒式擴散。

　　四、游戲思維：興奮點營銷，蝴蝶效應

　　游戲思維的概念很簡單，就是通過游戲的轉發(fā)傳播，來認識某個品牌。

　　在微信的戰(zhàn)略發(fā)展方向中，游戲與社交是其重點，足見游戲在移動互聯網上的地位。

　　微信小游戲的特點普遍是設計新穎，而且呆萌，規(guī)則簡單卻不單調，可以在短短幾分鐘內吸引到大量用戶。

　　“我用了X步圍住神經貓，擊敗X%的人，獲得稱號XXX，你能超過我嗎？”——“圍住神經貓”應是2014年微信游戲的經典，這款只用一天半研發(fā)出來的微信小游戲，因為簡單，因為好玩，也因為有比拼智力的成份，抓住了用戶的興奮點，甫一出現，大家就被這只賤賤的白貓吸引了，不斷刷屏，不斷轉發(fā)。

　　短短幾天時間，用戶數就攀上億級。

　　仔細分析，“神經貓”游戲用帶有比對性的語言，煽動了用戶內心深處的攀比心理，更抓住了人們愛玩游戲的天性和興奮點，從而獲得了巨大的蝴蝶效應。

　　試想，如果在這類游戲中植入品牌廣告，它的傳播效果是多么不可想象！今年9月，趕在中秋節(jié)前，今日早報公司今日購電商推出了一款“蟹蟹登月”的游戲，參與者只要不斷地猛戳屏幕，那只卡通蟹就會不斷地沿著葡萄藤往上爬。

　　如果有120人給參與者助力，卡通蟹就可以成功登月，這時就會跳出一張由“友名水產”提供的免費蟹券。

　　一周時間，竟有5萬多人參與游戲。

　　這個活動，是今日購移動電商用游戲思維做電商的大膽嘗試，為國內微電商同行尋求流量提供了思路和路徑。

　　五、節(jié)日思維：傳遞的是溫情，傳播的是品牌

　　逢年過節(jié)，互致問候是中國人的良好傳統(tǒng)。

　　在經歷了書信、電話和短信賀年祝節(jié)后，今年開始，微信祝福逐漸流行，一段語音、幾句文字、一個視頻，簡單卻溫暖。

　　節(jié)日思維，就是利用節(jié)假日人們相互送祝福的機會，在微信文字或視頻中植入品牌形象，恰到好處地進行傳播推廣。

　　今年端午節(jié)前夕，作為浙江粽子大王的嘉興五芳齋，巧妙地在端午送粽微信視頻祝福中植入了自身品牌。

　　整個視頻畫面唯美、流暢，音樂悠揚、古典，在向人們傳遞中國粽子古老文化的同時，也傳遞了五芳齋的品牌。

　　無獨有偶，杭州臺海岸餐廳借用流行的“這才是我的菜”的卡通短視頻，通過一道道精美菜肴的呈現，向微信用戶表達了端午祝福之情，也很好地推廣了臺海岸的當家菜肴，讓人心生一品為快的.欲望。

　　同樣道理，想在“情人節(jié)”、“七夕節(jié)”、春節(jié)等節(jié)日促銷的企業(yè)，也可以事先制作一個祝福短視頻，提前在微信圈向大家致以節(jié)日的問候；想吸引用戶長假旅游的景點和賓館，可以在“五一”、“十一”假日前借祝福做微信圈營銷。

　　一個簡單的祝福，傳遞的是關愛，傳播的卻是企業(yè)品牌。

　　六、大獎思維：高轉發(fā)率，廣參與性

　　“重賞之下，必有勇夫”。

　　自古以來，獎與賞是很多人難以拒絕的誘惑。

　　借用互聯網的說法，設獎促銷，是搔到了用戶的癢點。

　　在當下的微信營銷中，給獎甚至給大獎，是媒體和企業(yè)用得最多的招數，實力雄厚的，用房子或車子作為大獎；實力稍弱的，也常常用年輕人最愛的iphone6、ipad等通信工具，或者門票、電影票和旅游券等作為獎品，而且效果良好。

　　今年5月，今日早報在為廣廈集團策劃的三十周年慶“廣廈國際登山節(jié)”活動中，因為有了一套價值200萬元的商品房和80萬元的登山設備、照相機等作為獎品，所以獲得了1500萬人次的點擊量和155萬人的報名數。

　　今年10月，我們還為招商地產策劃了“招商地產三十年3000萬鉅惠”的活動，在招商地產微信活動網頁登記報名得到助力多者，前300名就可以得到1~3萬元不等的優(yōu)惠券，其中1人還有機會抽取價值10萬元的購房抵價券。

　　受大獎的誘惑，10月初活動剛在微信圈露面，就受到了購房者的熱捧，半個月時間已有3000多人報名，6萬多人點擊。

　　此數字遠遠高于目前一些媒體熱衷的房產電商，而且圈客精準。

　　可以說，大獎思維瞄準的是消費者的癢點，只要有獎，就會有人參與有人轉發(fā)；只要給大獎，就會有很多人參與并轉發(fā)。

　　而企業(yè)和活動品牌，就在用戶的廣泛參與下，得到了有力的傳播與推廣。

　　當然，像房產這樣的微信活動，由于獎項是購房抵價券，就可以通過微信圈的轉發(fā)尋找到目標客群，并通過后臺數據進行針對性營銷。

　　七、眾籌思維：聚沙成塔，集腋成裘

　　眾籌是指用團購或預購的形式，向用戶募集項目資金的模式。

　　相對于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放，更為靈活。

　　對圈子的精準把握，是微信適合眾籌最核心的競爭力。

　　微信運用眾籌思維的案例有很多，比如“B座12樓”的聯合發(fā)起人、杭州盈開投資合伙人蔡華就在朋友圈玩了一把眾籌，為幫朋友轉讓一家餐廳，蔡華在微信平臺上發(fā)起“眾籌”邀約：“景區(qū)梅靈路靈隱路附近三層花園餐廳，還有六年租期，因朋友有其他事急轉，現我們組織眾籌入股10000（元）一人，本人可享受終生免費用茶，有興趣加入的聯系我，100人跨界認識一起玩�！苯涍^48小時的傳播，一共籌得123萬元資金，而這123位投資者來自各行各業(yè)，并有很多是通過轉發(fā)，向朋友的朋友籌得的資金。

　　籌資開店，這只是其中一個簡單的案例，微信眾籌思維更多的是用于產品的售賣，像“低價得正宗大閘蟹”等都是利用了眾籌思維。

　　無論是從發(fā)起者還是從投資者的角度去考量，眾籌都是一個風險投資效率較高的方式。

　　對于發(fā)起者來說，籌資的方式更靈活，而對于投資的用戶來說，可以在最短的時間內獲得較好的收益。

　　因此微信眾籌思維也是一個較好的微信營銷方式，傳播方式快，擴散范圍廣，產生效益大。

　　八、生活思維：自然而然，潤物無聲

　　生活思維，就是把人們所關心的日常生活知識，發(fā)布到微信平臺上，通過這些信息的轉發(fā)，起到良好的傳播作用。

　　如今，人們對生活質量的要求越來越高，對生活知識的需求也越來越大，有關生活類的知識在網絡上的轉發(fā)率相當高，比如冬病夏治、節(jié)假日旅游、十大美食去處、最美民宿等，凡是與生活、旅游、美食、教育等相關的信息，都會引起人們的關注。

　　而這些信息不但適合轉發(fā)，而且很多人還會收藏，這樣一來，即是對信息進行了二次傳播。

　　因此，在這些生活類信息中植入產品圖片、文字或者做鏈接進行傳播，是個不錯的思維方式。

　　醫(yī)藥類的微信，比如方回春堂、同仁堂等，可以經常發(fā)布一些養(yǎng)生、醫(yī)藥方面的生活資訊，通過這些資訊的轉發(fā)傳播自己。

　　一些旅游類的微信，可以發(fā)布一些景點信息，或者美食、住宿情況，通過這些信息的高轉發(fā)率來推廣自己或相關酒店與景點。

　　用生活思維，所傳播的信息必須是公眾關注度高、實用性強的。

　　在這樣高、強的信息中推廣活動信息或企業(yè)品牌，可以做到潤物細無聲的效果。

　　九、新聞思維：讓品牌隨新聞飛飏

　　新聞思維，是借助突發(fā)性新聞或關注度較大的新聞夾帶圖片進行傳播。

　　移動互聯網時代，新聞的傳播速度已經是以秒計算，地球上任何一個地方發(fā)生的重大新聞，都能在瞬間傳遞到地球的角角落落。

　　而它在微信圈的閱讀量，往往是以十萬甚至百萬計。

　　因此，如果在轉發(fā)率如此高的新聞中植入廣告，其傳播影響力自是不可估量。

　　浙江各媒體中，今日早報率先在微信平臺上開設了突發(fā)新聞板塊，將新聞事件第一時間進行還原、報道，發(fā)布到網絡上，讓受眾更快地了解到更詳細的內容。

　　試行幾個月來，已經獲得了較好的社會反響，今后我們將嘗試植入品牌廣告，讓廣告隨新聞飛。

　　十、測試思維：因為風靡，所以廣泛

　　測試思維，也就是通過一些小測試，比如智商測試、情商測試、心理測試等來對一些品牌進行傳播。

　　今天的微信圈內，各類測試甚是風靡，這些測試情商、智商的題目，抓人眼球，很容易讓人點進去測試。

　　而這些測試的最后，往往都會跳出“分享到朋友圈，分享后測試答案會自動彈出”，這么一來，無疑進行了二次傳播，而藏在這些題目開篇或結尾的網站或咨詢機構，也在再傳播上宣傳了自己。

　　結語

　　“未來的營銷，不需要太多的渠道，只要讓你的產品進入消費者的手機，就是最好的營銷�！笔澜鐮I銷大師克里曼特·斯通對未來營銷的精辟議論，因為洞察深刻，因為一針見血，今天已廣為營銷人所傳頌。

　　的確，國內移動互聯網和微信的快速發(fā)展，給予我們傳統(tǒng)媒體營銷人的是巨大的營銷舞臺，和展示自己營銷思想與才情的機會。

　　微信朋友圈，因為聚集了一群信任度高、相互了解的朋友，是口碑營銷的最佳場地，而它的高關注度和高轉發(fā)率，為營銷提供了快跑和飛翔的機會。

　　雖然有人反感朋友圈營銷，但如果用得恰到好處，給用戶帶來知識，帶來樂趣，甚至帶來好處，那么他就會欣然接受。

　　微信營銷十大思維，就是告訴你如何在朋友圈做好演員，以優(yōu)秀的演技來獲得用戶的好感甚至鼓掌。

　　因此，做好微信營銷，再小的品牌，也能在下一秒，創(chuàng)造出奇跡！

微信營銷年度總結3

　　微信營銷年終工作總結做微商怎樣增加客源，你也許經�？鄲溃瑸槭裁醋砸训姆劢z不夠多，如果我反過來問你，為什么我要成為你的粉絲，就能找到問題的答案了。

　　我們沒有錯，只是沒有找對方法，所以才在微商這條路上走的艱辛

　　你就應該去思考，遵循上家給你提供的含水分的方法真的有用嗎？我想說，如果你把希望寄托在別人身上，不去投資自己的大腦，那么你就永遠別想做大，做強，更別說成功了！

　　做微商最忌諱到處盲目加人，加來加去不是沒購買需求的就是同行，留著沒用，刪了覺得可惜，有木有？忙活半天還沒點成效，但凡是做微商的伙伴，誰不是想多賺米，不都是一群有理想，有追求的人嗎？我們沒有錯，只是沒有找對方法，所以才在微商這條路上走的艱辛，如果你有這方面的困惑可以來找我，讓你擁有最強悍精準的營銷思路和方法，只要你學以致用，就能達到預期效果，就能為你帶來一個高收益的效果！在這個弱肉強食的微時代，不開拓創(chuàng)新，注定默默退出微商圈，相反，擁有自己的殺手锏，你的小金庫也就越來越飽滿，你的人生也會上一個臺階！

　　粉絲，是吸引來的，不是自己主動加來的。

　　所以我從來不做批量加好友的事情，即便是自己主動加了一大批的好友，很大一部分也是不活躍的，難以產生價值。

　　想要客源，方法很重要，讓好的客源主動找你，客戶都不喜歡被動營銷，所以你越是推薦，客戶可能就越反感，只有做好自己，做好品牌，讓客戶自己覺得好，我們的方法就是讓需要產品的客戶主動加你，讓你自己學會營銷方法！你能不能脫離苦海，真正做好微商取決于你有沒有馬上來找我

　　作為有追求有理想的微微，必須讓自己快速成長起來，所謂方法不對，努力白費！只有找到精準狠的方式方法，才能打破僵局，才能有精準客源和銷量！不再盲目的去加人，加來加去不是僵尸就是同行，有木有？方法決定出路

　　但是每一行都有它的捷徑，大家都知道的方法也就不是什么商業(yè)機密了，你的上家教你的那套方法是不是聽起來很有道理，而實際卻沒有給你們帶來銷量？

　　只有不斷找尋機會和掌握方法的人才能及時把握機會！掌握方法=掌握了財富！

　　頂峰助力微營銷視頻教程部分

　�。�1）《初入微商我們該如何正確選擇產品和團隊》

　　讓微商站在高處，對微商現狀有個整體把握，做到心中有數，同時如何正確的選擇“一手貨源”讓大家少走彎路，直奔目標。

　　（2）《頂峰首創(chuàng)實操精準引流篇》

　　多種獨家引流方法，掌握核心技巧，手把手實操教學，讓微商好友爆棚。

　　（3）《有效溝通話術篇》《及時促成交易篇》