精選季度工作總結(jié)范文集錦六篇
總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以使我們更有效率，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？下面是小編整理的季度工作總結(jié)6篇，希望對大家有所幫助。
季度工作總結(jié) 篇1
在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在局屬各辦的大力協(xié)助協(xié)調(diào)下，估價所以求真務(wù)實的工作作風(fēng)，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，順利完成各項工作任務(wù)�，F(xiàn)將20xx年第三季度的工作總結(jié)匯報如下：
一、我們本著自主經(jīng)營理念，在確保原有業(yè)務(wù)不放松的情況下，積極拓展新業(yè)務(wù)，提高市場占有率，樹企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象。
二、自7月至10月初，估價所辦理交易評估734戶，抵押評估418戶，共收繳評估費(fèi)1390921.00元（壹佰叁拾玖萬零玖佰貳拾壹元）。估價所不斷強(qiáng)化工作人員自身素質(zhì)，努力打造成巴彥浩特地區(qū)人人信得過的中介機(jī)構(gòu)，充分發(fā)揮估價所在本地房地產(chǎn)市場中的作用，加強(qiáng)服務(wù)，調(diào)高質(zhì)量。
三、與測繪公司共同跑業(yè)務(wù)，共同發(fā)展，共同繁榮。
四、目前估價所面臨的問題：
雖然估價所在這幾年的發(fā)展中取得了不少的成績，但還有許多缺點(diǎn)和不足：缺少專業(yè)的評估人員，另外我們做的工作還不夠全面，不夠仔細(xì)，不夠完美，我們將在今后的工作中更加努力學(xué)習(xí)，提高效率，充分發(fā)揮中介機(jī)構(gòu)作用，增加經(jīng)濟(jì)和社會效益，為巴彥浩特地區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
第四季度工作計劃如下：
1、認(rèn)真貫徹局務(wù)會定的各項工作制度。
2、每季度必須完成兩次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和理論學(xué)習(xí)活動。
3、配合各辦的工作、完成局務(wù)會的其它工作。
4、配合拆遷辦，做好第四季度的拆遷評估工作。
以上是我們20xx年第三季度工作總結(jié)及第四季度工作計劃，不足之處請局領(lǐng)導(dǎo)給予批評指出。
季度工作總結(jié) 篇2
**縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社開年來開展了全體員工“信合春天行動”競賽活動。把組織資金、營銷貸款、下降不良、爭創(chuàng)收入作為“信合春天行動”的工作核心。全體員工精神振奮，全力投入，取得了開門全面紅的工作成效，截止3月底，各項存款比年初增長**億元；各項貸款增加**萬元，同比多增加**萬
元；收回不良貸款**萬元，同比多收**萬元。各項利息收回**萬元，同比多收**萬元。
一、“信合春天行動”的弦律唱響城鄉(xiāng)
今年一開年，聯(lián)社推出了“信合春天行動”的攻關(guān)性戰(zhàn)略決策，看好年關(guān)前后經(jīng)濟(jì)大流通和城市經(jīng)濟(jì)異�；钴S的市場，把“集中精力、集中時間、集中人員”作為“信合春天行動”的重要舉措，把走出柜臺、主動出擊、奮力突圍、任務(wù)分解、獎懲并舉作為“信合春天行動”的具體措施。開年的第六天，縣聯(lián)社召開了全縣分社主任、信用社主任、稽核員、主辦會計、中后臺人員、先進(jìn)黨團(tuán)員等170人參加的“信合春天行動”誓師動員大會，科學(xué)的測算，大膽加壓，制訂了組織資金、下降不良、增創(chuàng)收入、營銷貸款的目標(biāo)任務(wù)。緊接著，全縣信用社分層面召開了三個會議：一是召開客戶經(jīng)理搶占市場、擴(kuò)大市場份額、營銷優(yōu)質(zhì)貸款、大力組織資金、強(qiáng)力收回不良貸款的戰(zhàn)前動員大會，把外出務(wù)工人員年關(guān)返家過年，資金隨人返鄉(xiāng)作為清收不良、組織資金的大好戰(zhàn)略機(jī)遇，制訂了信息網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋，清收不良各個擊破，組織資金登門拜訪的具體方法。二是召開門柜人員提高服務(wù)質(zhì)量，充分利用柜臺資源和走出柜臺，利用工余飯后登門攬存的會議。門柜人員寫出了保存款增長、保服務(wù)質(zhì)量、保顧客滿意的“三保承諾書”，把主動領(lǐng)取存款任務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量作為工作目標(biāo)。三是召開了鄉(xiāng)村信息聯(lián)絡(luò)人員動員會議，把提供存款信息、提供賴債戶信息、清收賴債戶貸款本息作為信息聯(lián)絡(luò)人員的重要工作。各信用社還專門起草了“信合春天行動”廣播宣傳稿，把農(nóng)村信用社的市場定位、服務(wù)對象、貸款品牌等宣傳到家喻戶曉。同時，各信用社扎起宣傳彩車，在所轄場鎮(zhèn)進(jìn)行流動宣傳，一曲“信合春天行動”的戰(zhàn)歌響徹城鄉(xiāng)。
二、“信合春天行動”的故事圈點(diǎn)皆歌
全縣信用社開展“信合春天行動”以來，領(lǐng)導(dǎo)比以前更忙碌了，員工比以前壓力更大了，擔(dān)子比以前更重了。許多員工說，現(xiàn)在的工作是：壓力自己給，活力自己添，主意自己拿，工資自己掙。過去那種茶余飯后聊天打麻將的現(xiàn)象沒有了，員工們見面問得是“最近忙得怎么樣”，“忙完了沒有”，“你的任務(wù)完成了嗎”……客戶經(jīng)理見面問得是“那戶賴債戶你找到了沒有”，“你營銷了幾筆貸款”，聯(lián)社中后臺人員過去一直處于“悠閑看報紙、輕松過日子、月終領(lǐng)票子”的閑一族狀態(tài)，當(dāng)前，這種現(xiàn)象一去不復(fù)返了，每個員工立下了攬存一百萬的軍令狀，中層干部的任務(wù)在員工任務(wù)的基礎(chǔ)上翻一番，聯(lián)社高層管理人員又在中層管理人員的任務(wù)基礎(chǔ)上加碼，徹底改變了過去那種“管理人員動口、一線人員動手、業(yè)務(wù)與管理分家，管理人員高高在上”的現(xiàn)象。工作時間保證上，全縣信用社發(fā)揚(yáng)了“五加二、白加黑”的工作精神，許多人白天工作，晚上加班。授信評審部為縮短貸款審查審批時間，經(jīng)常加班到深夜，甚至利用晚上時間去現(xiàn)場實地察看貸款抵押物。每一個部室?guī)缀鯖]有一個人無事可做，有的人甚至為節(jié)省時間經(jīng)常跑步去辦事。建興信用社主任馬健妻子在南充市中心醫(yī)院剛做完了手術(shù)尚未從麻醉中醒過來，馬健就匆匆趕回信用社，妻子抱怨，他總是耐心解釋、勸說。升鐘信用社主任范重陽大力拓展業(yè)務(wù)，顧不上自己剛出了車禍，多次深入貸戶家中，現(xiàn)場辦公。該社存貸規(guī)模在短期內(nèi)發(fā)生突破性進(jìn)展，盈利能力、抗風(fēng)險能力都有大幅度提升。大河信用社員工楊松，經(jīng)常利用晚上休息時間深入客戶家中，為客戶作理財分析，動員場鎮(zhèn)個體工商戶到信用社開戶存款，經(jīng)他動員而開戶的存款戶達(dá)10余戶，組織資金工作取得了眾人信服的成績。中后臺員工黃衛(wèi)斌為完成攬存任務(wù)，三次請客戶吃飯，客戶孩子病了他買上禮物前去探望，攬得存款20萬元。大橋信用社主任張建平以貸引存，從西藏一建筑老板手里攬存638萬元。
三、“信合春天行動”的成效牽引全年
信用合作工作，開年之際是關(guān)鍵�！靶藕洗禾煨袨椤睘�20xx年全年工作取得全面勝利打下了良好基礎(chǔ)，一是“信合春天行動”架起了信用社向社會各界攬存的橋梁。全縣200多名客戶經(jīng)理走村串戶，深入農(nóng)家，走進(jìn)企業(yè)，對企業(yè)作出存貸計劃，對務(wù)工人員進(jìn)行思想交流溝通，把組織資金的基礎(chǔ)工作做深、做細(xì)、做透，為該項工作打下了基礎(chǔ)。二是對優(yōu)質(zhì)客戶的摸排和分門別類管理，為營銷存貸款、創(chuàng)造收入打下了良好基礎(chǔ)，客戶與信用社的感情更加貼近了。三是村社干部、信息聯(lián)絡(luò)人員與信用社建立更加牢不可破的感情，在信用社有償服務(wù)的回饋之下，他們更加積極地為信用社工作、為組織資金、清收不良打下了全年基礎(chǔ)。四是全縣信用社的不良貸款得到了進(jìn)一步的清理核實，使清收不良貸款對象落實，人員落實，措施落實。五是
全縣大部分企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院都在信用社開立了存款帳戶，全縣已新開立單位存款帳戶312戶，大部分中小學(xué)校都在信用社開戶存款，大橋信用社僅代理大橋中學(xué)收取學(xué)生食堂集資款就達(dá)190萬元。
季度工作總結(jié) 篇3
一、一季度建設(shè)進(jìn)展情況
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管廊有償使用收費(fèi)政策通過市政府第二十屆2次常務(wù)會議審議，《沈陽市地下綜合管廊有償使用收費(fèi)辦法（試行）》已由市政府辦公廳印發(fā)，《沈陽市地下綜合管廊有償使用收費(fèi)參考標(biāo)準(zhǔn)》經(jīng)市建委市發(fā)改委會簽，正式印發(fā)。下發(fā)《市建委關(guān)于加快在建管廊工程建設(shè)有關(guān)事宜的通知》，督促各工程實施主體按照市政府工作部署，進(jìn)一步優(yōu)化工程建設(shè)實施計劃，加強(qiáng)施工組織協(xié)調(diào)，確保在市政府確定的期限內(nèi)完成建設(shè)任務(wù)。
（二）工程建設(shè)方面
南北快速干道綜合管廊和渾南新城綜合管廊二期工程建設(shè)進(jìn)展較快。南北快速干道綜合管廊主體工程已完工，排水、熱力管線（道）已投入使用，正在實施給水、電力、電信管線（道）入廊工程。渾南新城綜合管廊二期工程主體工程已完工，正在實施機(jī)電安裝、管線入廊和變電站等分部分項工程。
南運(yùn)河段綜合管廊已形成廊體結(jié)構(gòu)總計約10公里，其中，D3-D4區(qū)間右線約2.3公里洞通。29座節(jié)點(diǎn)井主體結(jié)構(gòu)已完工21座。鐵西新城綜合管廊已形成廊體結(jié)構(gòu)4.9公里,一期工程監(jiān)控中心已完工�，F(xiàn)冬期停工，計劃近期全面復(fù)工建設(shè)。
二、下一步工作安排
加快管廊工程建設(shè)。南北快速干道綜合管廊、渾南新城綜合管廊二期工程要在今年5月底前完工，6月份試運(yùn)營。南運(yùn)河段綜合管廊在保證工程質(zhì)量安全的前提下，加快節(jié)點(diǎn)井主體結(jié)構(gòu)、廊體結(jié)構(gòu)等工程建設(shè)，確保節(jié)點(diǎn)井主體結(jié)構(gòu)在6月底前基本完成。鐵西新城綜合管廊要盡快全面復(fù)工，切實提高工程建設(shè)進(jìn)度。
20xx年3月19日
季度工作總結(jié) 篇4
為進(jìn)一步做好藥品不良反應(yīng)和醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測工作，提高藥品不良反應(yīng)監(jiān)測和報告質(zhì)量，不良反應(yīng)監(jiān)測中心20xx年第一季度主要集中于以下幾點(diǎn)工作的開展：
1.完成了一季度不良反應(yīng)收集、核實和上報工作。截止到3月31日，全旗第一季度共收集、上報了藥品不良反應(yīng)病例報告4例，其中準(zhǔn)旗中心醫(yī)院1例，準(zhǔn)旗中蒙醫(yī)院2例，大路醫(yī)院1例，收集上報醫(yī)療器械不良事件病例報告0例。
2.加強(qiáng)了與相關(guān)單位的溝通，夯實了不良反應(yīng)報告收集上報的基礎(chǔ)。針對各相關(guān)涉藥、涉械單位對不良反應(yīng)監(jiān)測工作的目的意義認(rèn)識不到位的現(xiàn)狀，不良反應(yīng)監(jiān)測中心督促了旗區(qū)內(nèi)4家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，并協(xié)同藥品市場監(jiān)管股在檢查指導(dǎo)、換發(fā)《藥品經(jīng)營許可證》和GSP跟蹤檢查中，強(qiáng)化不良反應(yīng)監(jiān)測工作的重要性，提高藥品經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)的監(jiān)測、報告意識和認(rèn)識水平及能力，促進(jìn)病例報告表格信息填報完整，內(nèi)容的準(zhǔn)確規(guī)范。
3.落實旗局監(jiān)管文化，組織中心人員學(xué)習(xí)了不良反應(yīng)相關(guān)法規(guī)。針對不良反應(yīng)監(jiān)測中心現(xiàn)有人員監(jiān)測分析能力尚有待提高，專業(yè)知識尚有待充實的現(xiàn)狀，不良反應(yīng)監(jiān)測中心主要通過自學(xué)的形式，組織中心人員認(rèn)真學(xué)習(xí)了《藥品不良反應(yīng)報告和監(jiān)測管理辦法》，以提高中心工作人員的業(yè)務(wù)水平和現(xiàn)有不良反應(yīng)監(jiān)測體系的工作效能。
從第一季度報表情況看，不良反應(yīng)監(jiān)測工作現(xiàn)存在以下幾點(diǎn)問題：
�。ㄒ唬┧幤凡涣挤磻�(yīng)報告數(shù)量和新的、嚴(yán)重的藥品不良反應(yīng)病例報告數(shù)量較去年同期雖有增長，但趨勢不明顯。
�。ǘ└鲉挝坏墓ぷ鬟M(jìn)度不均衡，醫(yī)療器械、藥品經(jīng)營企業(yè)仍是零報告，企業(yè)和群眾的不良反應(yīng)上報意識不強(qiáng)。
（三）各項制度與工作機(jī)制有待根據(jù)實際工作情況進(jìn)一步完善。
結(jié)合我旗不良反應(yīng)監(jiān)測工作存在的問題，積極尋找、思考不良反應(yīng)監(jiān)測工作在制度和方法方面的不足，堅持在旗食品藥品監(jiān)督管理部門的組織領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合我旗實際加強(qiáng)不良反應(yīng)監(jiān)測體系建設(shè)，健全工作機(jī)制、完善工作程序、提高隊伍素質(zhì)，確保藥械不良反應(yīng)監(jiān)測應(yīng)急到位，保持報告數(shù)量和質(zhì)量穩(wěn)定增長，保障公眾用藥安全，形成管理規(guī)范、運(yùn)行有序的良好局面。
季度工作總結(jié) 篇5
20xx年一季度，寶坻分公司的安全工作圍繞貫徹落實公司兩級安全工作會議精神，按照年初確定的安全工作指導(dǎo)思想，進(jìn)一步落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，以安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)行工作為重點(diǎn)，針對安全處來寶坻分公司進(jìn)行的安全大檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患，全公司上下共同努力，克服了一季度因氣溫底、節(jié)假日多，職工容易忽視安全生產(chǎn)等困難。順利地完成了一季度的安全生產(chǎn)工作，一季度我們主要抓了以下幾項工作：
一、突出安全考核機(jī)制，落實安全生產(chǎn)責(zé)任制
1、簽訂責(zé)任書，加大安全考核力度。
在總結(jié)20xx年經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合二級單位和機(jī)關(guān)科室存在的重點(diǎn)和難點(diǎn)問題，修訂完善了安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書。并于20xx年元月19日召開了安全生產(chǎn)工作會，會議主題圍繞提高全公司安全管理水平，減少各類事故的發(fā)生。會上，分公司經(jīng)理王有明同志與各加油站經(jīng)理簽訂了《中國石油天津銷售寶坻分公司安全環(huán)保質(zhì)量責(zé)任書》，明確了安全生產(chǎn)責(zé)任指標(biāo)和考核指標(biāo)，將安全責(zé)任與績效掛鉤考核，落實了安全責(zé)任。各加油站迅速召開了本站的安全工作會，貫徹落實寶坻分公司安全工作會議精神，進(jìn)一步完善了安全管理基礎(chǔ)臺賬。
2、堅持黨工團(tuán)齊抓共管。
分公司黨委、工會、團(tuán)委等各級組織也按照安全工作會議精神進(jìn)行了布置和安排。通過繼續(xù)開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”、“黨員監(jiān)督崗”和“黨員身邊無事故”活動，引導(dǎo)全公司各個崗位上的黨員同志，帶頭“反三違”，主動查隱患。公司工會和團(tuán)委積極參與到各崗位的安全生產(chǎn)工作，增強(qiáng)了現(xiàn)場危險辯識和防范能力。
二、加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)，提高安全防范意識
抓安全工作首先是要先抓好安全培訓(xùn)，寶坻分公司圍繞今年的培訓(xùn)計劃，一季度，主要開展了以下工作：
1、堅持周一安全活動制度。在今年的安全工作會上，公司主要負(fù)責(zé)人及主管經(jīng)理要求全公司各加油站要組織開好每周一的安全例會，安全科每周一要抽查一、二個加油站，參與加油站的安全活動。
2、加強(qiáng)特種作業(yè)人員的培訓(xùn)和辦證、換證工作。一季度安全科已將今年即將到期的特種作業(yè)人員和安全管理人員資格證的審核換證工作進(jìn)行統(tǒng)計，并已上報新上崗人員參加安全生產(chǎn)資格培訓(xùn)14人。
3、加強(qiáng)外來施工人員的安全培訓(xùn)。由于寶坻公司今年工程工作是在三月份進(jìn)行的，外來施工人員較多，素質(zhì)參差不齊，安全管理難度較大。我們將施工人員培訓(xùn)納入一季度的重點(diǎn)培訓(xùn)對象。共培訓(xùn)施工隊三支，六十余人，并全部進(jìn)行了考核，提高了外來施工人員安全作業(yè)意識。
三、健全安全管理，全面推行加油站安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化穩(wěn)步推進(jìn)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作。
一季度，安全標(biāo)準(zhǔn)化工作重點(diǎn)主要有兩個方面的內(nèi)容：一是在現(xiàn)場改善方面，安全科經(jīng)常下基層單位、作業(yè)現(xiàn)場督促各站對作業(yè)現(xiàn)場進(jìn)行隱患排查治理，完善和規(guī)范各項安全記錄、臺賬、現(xiàn)場安全警示標(biāo)志，并指導(dǎo)加油站員工、作業(yè)人員對作業(yè)活動進(jìn)行全過程、全方位的危險因素辨識和風(fēng)險控制，極大地預(yù)防和減少了作業(yè)過程的各類安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，確保了安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的正常運(yùn)行。二是安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)審自評方面，寶坻公司于3月4日召開了“二月份安全工作會暨安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)工作會”，成立了以主管安全經(jīng)理戴強(qiáng)為組長，相關(guān)科室負(fù)責(zé)人、加油站負(fù)責(zé)人及專職安全員任組員的寶坻分公司安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)審自評領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了內(nèi)審自評計劃，并分為二個小組對不同的區(qū)域及加油站進(jìn)行自評工作。在各站的積極配合下，按計劃安排，采取提問、現(xiàn)場檢查、查閱資料文件等方法，對各加油站安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化量化考評表所有項目一一進(jìn)行考評，并針對內(nèi)審自評中發(fā)現(xiàn)的問題，制定了整改措施，明確了責(zé)任人和整改時限，逐一落實整改和完善。通過自評，寶坻分公司所屬加油站均符合安全標(biāo)準(zhǔn)化三級要求。
四、突出重點(diǎn)問題，嚴(yán)抓隱患治理
1、加油站安全環(huán)保隱患治理工作是寶坻分公司當(dāng)前頭等大事。寶坻分公司在3月5日至3月9日之間，對收購和運(yùn)行5年以上的加油站罩棚進(jìn)行重點(diǎn)排查，共排查32座加油站，查出問題站11座，目前已申請隱患整改。于3月23日至3月28日對因風(fēng)災(zāi)天氣造成加油站損失進(jìn)行明細(xì)統(tǒng)計，共計損失43萬元，已申報安保基金賠償。
2、努力做好職業(yè)病防治工作。職業(yè)病防治工作關(guān)系到職工的身心健康和家庭幸福，公司對各加油站嚴(yán)格落實管理，實行重點(diǎn)監(jiān)控，加強(qiáng)職工勞動保護(hù)，加強(qiáng)作業(yè)環(huán)境改善。
3、做好春季防雷防靜電風(fēng)險管理工作。3月19日至3月23日，寶坻分公司開展了防雷檢測工作，共檢測加油站32座，橇裝站11座，達(dá)標(biāo)共計43座。
五、加強(qiáng)質(zhì)量計量，嚴(yán)抓油品損耗
1、加強(qiáng)計量員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，在崗計量員檢證、取證已經(jīng)全部完畢，儲備計量員培訓(xùn)取證共計26名。
2、制定嚴(yán)格的油品損耗考核制度，每月對加油站進(jìn)行打分排名，排名靠前的進(jìn)行獎勵、排名靠后無正常原因的加油站進(jìn)行調(diào)整。
3、2月份對所有加油站加油槍精度進(jìn)行檢測，建立準(zhǔn)確的加油機(jī)精度臺賬，細(xì)化考核。
4、寶坻區(qū)停用槍共計72把，使用油罐車鉛封施封，建立停用槍臺賬。
5、狠抓運(yùn)輸損耗管理，運(yùn)輸環(huán)節(jié)通過數(shù)據(jù)分析，下站抽查對比發(fā)現(xiàn)問題車輛1臺，并且申請該車輛停運(yùn)。
6、加大檢查力度，每月加油站進(jìn)行2次油品盤點(diǎn)，不定期下站抽查損耗異常加油站，有效的控制了加油站弄虛作假、壓油高、壓油溫等違規(guī)行為。
六、執(zhí)行點(diǎn)巡檢制度，落實防護(hù)措施
為保證加油站設(shè)備安全有效的運(yùn)轉(zhuǎn)，各個加油站設(shè)備大檢查，按規(guī)定對特種設(shè)備進(jìn)行定期檢驗，做到了設(shè)備定期檢驗，人員持證上崗，防護(hù)措施齊全。
第二季度季度重點(diǎn)工作：
一是積極做好事故隱患排查治理和重大危險源監(jiān)控工作。嚴(yán)格落實事故隱患排查制度，對大檢查和專項行動中發(fā)現(xiàn)的隱患分類排隊，建立臺賬，實行掛牌督辦，確保隱患及時整改到位。
二是繼續(xù)大力開展安全生產(chǎn)專項行動。著力抓好危險化學(xué)品的安全隱患排查整治工作，加強(qiáng)油品計量質(zhì)量管理，嚴(yán)把計量質(zhì)量關(guān)，確保儲存及銷售的油品質(zhì)量合格，計量準(zhǔn)確，保障企業(yè)的安全生產(chǎn)。
三是做好安全生產(chǎn)宣傳、培訓(xùn)工作。做好安全生產(chǎn)宣傳工作，讓安全生產(chǎn)深入人心，使干部員工更加深入的認(rèn)識安全生產(chǎn)的重要性；加大對公司安全管理干部的培訓(xùn)工作，全力打造一支業(yè)務(wù)精、素質(zhì)高的安全管理隊伍，使寶坻分公司安全生產(chǎn)狀況繼續(xù)保持穩(wěn)定并持續(xù)好轉(zhuǎn)。
季度工作總結(jié) 篇6
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
你們好!
面對過去的第四季度，我部將市場運(yùn)作情況進(jìn)行分析總結(jié)后，上呈公司領(lǐng)導(dǎo)，
一、總體目標(biāo)完成情況
1：銷售目標(biāo)110萬元，實際回款107萬元，負(fù)計劃目標(biāo)2萬元。銷售庫存合計約47萬元，實際銷售61萬元。與去年同期增長35%左右。
二、目標(biāo)完成過程中的經(jīng)驗總結(jié)
(一)、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場供求關(guān)系，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對市場的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足，加以改善。
(二)、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好。主要有以下幾個方面的因素：
1. 質(zhì)量問題偏多。
玻瓶的破損偏高，盒三及小神仙出現(xiàn)一定沉淀。
2. 競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比差異。
在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格為了占有市場，特別是七寶酒二個經(jīng)銷商之間的打響的價格戰(zhàn)，把市場同價產(chǎn)品壓低很多，以致形成比較懸殊的價格對比。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢下，這種懸殊的價格之差，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。
3.內(nèi)部資金運(yùn)作緊張，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長時間斷貨。
(三)根據(jù)市場的變化，及需求，公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷商策略，采用“分兵突進(jìn)”的戰(zhàn)述，按產(chǎn)品品項新招二名經(jīng)銷商，經(jīng)銷商之間形成一定競爭的格局。根據(jù)新余市場的情況，已完成部份產(chǎn)品的重新定價，將市場操作權(quán)取回公司手中，更利操作市場。計劃將全品項進(jìn)行價格調(diào)控，目標(biāo)使公司有資源可用，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫就生產(chǎn)虧損的局面。
三、對下一個季度的工作計劃
我部門2季度的工作，在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤最大化為目標(biāo)，對外開拓市場，對內(nèi)嚴(yán)格制定每一個相關(guān)步驟，以市場為導(dǎo)向，面對市場經(jīng)濟(jì)越來越激烈的競爭挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成好x季度的銷售工作計劃任務(wù)。
(一)、總體銷售目標(biāo)60萬
未來一季，我們銷售部銷售目標(biāo)達(dá)到60萬，，這是11年度最困難的一個季度
(二)、未來的工作在過去的經(jīng)驗上主要需要改善之處
1、質(zhì)量的改善。
在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。
2、價格方面。
由于產(chǎn)品價位調(diào)控的布署，可以在預(yù)算的.價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析，推出系列消費(fèi)者拉動促銷活動，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利，又使消費(fèi)商家對價格方面減少挑剔。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個良好的口碑。
3、資金回擾
針對無利不起早的“老板”心態(tài)，公司應(yīng)盡快全面完成新的價格調(diào)控，使之有相對的盈余 針對經(jīng)銷商也開展系列優(yōu)惠活動(例如：在限定期定完成打款并銷售30萬獎面包車一輛等等)
4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺
除了最原始的銷售渠道之外，提高酒店銷售水平，建立良好信用的酒店和團(tuán)購銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老客戶、培育新客戶、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。
5、隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)，掌握更多的市場信息
隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集。
6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)
提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：
(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;
(2)不斷總結(jié)自身的工作，改進(jìn)自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，及時了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;
(3)及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;
(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。
四、總結(jié)：
過去一季，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。今天，新的一季，我們站在一個新的起點(diǎn)，面對未來更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇。依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo)，依靠優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營銷理念，良好的服務(wù)意識，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。
我們深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們銷售部門全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個腳印，一定能出色完成任務(wù)，讓20xx年成為名副其實的創(chuàng)利年!
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