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年度個人工作總結(jié)

時間:2021-01-13 20:40:36 個人年度工作總結(jié) 我要投稿

【必備】年度個人工作總結(jié)9篇

  總結(jié)是指社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價,從而肯定成績,得到經(jīng)驗,找出差距,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料,它可以使我們更有效率,我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢?下面是小編精心整理的年度個人工作總結(jié)9篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

【必備】年度個人工作總結(jié)9篇

年度個人工作總結(jié) 篇1

  為加強(qiáng)自身素質(zhì)和崗位特殊性質(zhì),為在下一步工作中,能夠高效又好又快的完成金融押運(yùn)任務(wù),我針對自己平時工作特點(diǎn)和性質(zhì),并寫出一個月深刻體會和心德。

  在思想非常重視自己工作崗位重要性,我能夠服從領(lǐng)導(dǎo)安排,團(tuán)結(jié)同事,愛護(hù)集體榮譽(yù),遵守規(guī)章制度和崗位職責(zé),做到上班不遲到不早退,工作中不擅自離崗脫崗,押運(yùn)過程不接聽電話發(fā)送短信等違反規(guī)章制度行為,并態(tài)度端正不當(dāng)面頂撞領(lǐng)導(dǎo)不背后議論,不泄露押運(yùn)秘密等一切公司內(nèi)部消息。

  有優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn)工作中業(yè)務(wù)不夠熟練,工作效率不太高,文明禮儀不夠好,工作中方法不夠靈活,有時候存在這思想麻痹和僥幸心理,其次安排事情比叫拖拉沒有提前意識,想問題不夠*等。

  下一步積極向上心態(tài)認(rèn)真負(fù)責(zé)完成各項押運(yùn),工作中積極主動認(rèn)真負(fù)責(zé)完成工作,克服麻痹思想和端正工作心態(tài),努力,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)提高業(yè)務(wù)能力,總之一點(diǎn)既然選擇這一個崗位工作就是愛一行,專一行,分分秒秒負(fù)起責(zé)任,做到我的崗位無差錯,以上是我對一個月對自己工作總結(jié)和體會寫的不對之處請公司領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

年度個人工作總結(jié) 篇2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:

  轉(zhuǎn)眼間工作時間已過去半個多月,在這半個多月里頭,我們盈眾傳媒取得了優(yōu)異的成績。在這里,向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁匯報一下。

  分業(yè)績、日常管理、企業(yè)文化建設(shè)三個方面簡單介紹一下我的工作。

  “以強(qiáng)化服務(wù)提升農(nóng)商行形象,以加強(qiáng)培訓(xùn)提升員工業(yè)務(wù)素質(zhì),以內(nèi)控建設(shè)提升經(jīng)營能力,以調(diào)整資產(chǎn)質(zhì)量提升支行盈利水平”,并根據(jù)支行人員現(xiàn)狀和業(yè)務(wù)現(xiàn)狀逐步制定相應(yīng)的制度規(guī)定,如支行網(wǎng)點(diǎn)和部室服務(wù)工作檢查制度、支行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)制度、業(yè)務(wù)質(zhì)量考核制度等,用制度手段確保支行近期目標(biāo)的實(shí)行。

  首先,業(yè)績方面。在半個月里頭,我司共與全家4單位達(dá)成合作共識,完成各類項目、作品共計100余項,累計金額達(dá)500多萬,其中,與遠(yuǎn)航汽車銷售服務(wù)有限公司、眾贏汽車俱樂部公司之間的合作,更是得到了集團(tuán)上下的關(guān)注。具體項目正在進(jìn)行中。另外有多項項目正在洽談進(jìn)行中我的主要工作是作出符合實(shí)際的運(yùn)營戰(zhàn)略以供我司總經(jīng)理及對方總經(jīng)理參考,同時對后期的服務(wù)給予完美的支撐,以期獲得合作對象的青睞,從接單情況來看,工作應(yīng)該完成的還不錯。但是要繼續(xù)加強(qiáng)與合作伙伴的交流與溝通,特別是對方的運(yùn)營總監(jiān),保證合同的完美履行。

  其次,日常管理方面,修訂及執(zhí)行公司營運(yùn)相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程,使之更有效率;組織協(xié)調(diào)公司各部門執(zhí)行、實(shí)現(xiàn)公司的運(yùn)營目標(biāo);建立規(guī)范、高效的運(yùn)營管理體系并優(yōu)化完善等。

  在工作之余,自己還應(yīng)該多學(xué)習(xí)關(guān)于商品和財會方面的專業(yè)知識,我們只有不斷的學(xué)習(xí),不斷的提高,不斷的進(jìn)步,才能立足于如今如此競爭激烈的社會之中,這也是我們?yōu)樽约核龅臏?zhǔn)備,只有做好這些,有足夠的資本,才能這這份崗位中脫穎而出,要知道在一份平凡的工作中作出不平凡的成績,這并不是一件易事。

  樹立高度的競爭意識和創(chuàng)新意識。客源競爭是關(guān)鍵,必須建立自己的客戶群。任何一種優(yōu)勢都可以打敗競爭對手。

  最后,關(guān)于企業(yè)文化的建設(shè)。我司在運(yùn)營過程中發(fā)現(xiàn),好的企業(yè)文化能增強(qiáng)凝聚力,增加員工對公司的認(rèn)同感,產(chǎn)生向心力,最后導(dǎo)致一個良好的工作氛圍,保持公司高速、平穩(wěn)的發(fā)展。因此,在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊的帶領(lǐng)下,我司開展了各式各樣的活動,如研討、游戲、拓展等各種手段,強(qiáng)化了員工的服務(wù)理念,增加了員工對企業(yè)文化的認(rèn)同感,取得了良好的效果。我們相信,這些好處,必將在以后的工作中更好的凸顯。

  當(dāng)然,我的工作還存在很多的不足之處,希望集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)、我司總經(jīng)理、各位同事能給予監(jiān)督,并提出你們的要求。

  最后,謝謝大家。

年度個人工作總結(jié) 篇3

  一年多以來,在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事們的大力支持幫助下,我始終堅持以質(zhì)取勝、服務(wù)第一、客戶至上的原則,不斷提高自身水平,以增強(qiáng)自身在實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。與此同時,我積極查閱書籍,還專門訂購了一本名叫(三個月成為一流員工)的書籍,主動分析查找自己在工作態(tài)度上存在的不足,從根本上改變以往自由散漫、、愛發(fā)脾氣等不良習(xí)慣,可是效果都不太理想,但是我沒有灰心,通過我不懈努力,還是較好地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù),現(xiàn)將個人工作總結(jié)如下:

  一、增強(qiáng)素質(zhì),外樹形象。

  一年來,我始終以“客戶就是上帝”這一原則,熟練掌握分析和發(fā)現(xiàn)解決工作中遇到的新情況、新問題,明辨是非,堅持真理,堅持用正確的工作態(tài)度、人生態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐,在思想上積極抵御一切不良習(xí)慣,全面提升自身綜合素質(zhì)。自覺服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排,嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律,顧大局、識大體,秉公辦理,按章辦事,作風(fēng)正直,團(tuán)結(jié)一心,從不計較個人得失。在實(shí)際工作中,始終堅持以公司根本利益為本的思想態(tài)度,一切從實(shí)際出發(fā),講實(shí)話,辦實(shí)事,真強(qiáng)實(shí)干,真正按照公司的制度履行好自己的職責(zé),積極參與公司各種形式的戶外實(shí)踐活動,以實(shí)際行動讓自己作為一名合格的優(yōu)秀員工。

  二、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷提高自身綜合素質(zhì)。

  在實(shí)際工作中,我始終堅持把理論學(xué)習(xí)作為提高自身綜合素質(zhì)的最有效途徑,抓實(shí)抓好,抓出成效。一方面我積極參與領(lǐng)導(dǎo)組織各類學(xué)習(xí)電腦活動,不斷積累理論知識、努力提高工作技能。

  三、努力加強(qiáng)工作鍛煉,不斷增強(qiáng)自身技術(shù)能力。

  一年多來,我以同事們的優(yōu)點(diǎn)作為學(xué)習(xí)榜樣。無論在生活上還是在工作上,我始終保持著節(jié)儉習(xí)慣,慎細(xì)慎微,從不大意,時刻檢點(diǎn)著自己的言行,嚴(yán)格執(zhí)行公司工作紀(jì)律,從不向其他同事吃拿卡要,并自覺接受領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督;時刻牢記公司的宗旨,嚴(yán)守公司的紀(jì)律。

  四、努力工作,按時全面完成各項工作任務(wù)。

  一年多以來,我遵照領(lǐng)導(dǎo)安排以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項工作。

  在這一年里,感謝公司給我提供了一個良好地平臺,感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)懷與信任,感謝同事的關(guān)心與幫助,我真誠的向你們說一聲謝謝,謝謝你們!最后希望大家同心協(xié)力,團(tuán)結(jié)一心,為公司創(chuàng)造輝煌的業(yè)績。祝領(lǐng)導(dǎo)身體健康,新年快樂!

年度個人工作總結(jié) 篇4

  20xx年,我局繼續(xù)深化健康教育工作,切實(shí)將干部職工的健康教育工作納入本局的目標(biāo)管理,調(diào)整完善健康教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組,擬定健康教育工作計劃,在干部職工中普及健康知識,使該項工作取得了良好的成績。

  一、高度重視,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

  局領(lǐng)導(dǎo)歷來十分重視健康教育工作,為認(rèn)真實(shí)施健康教育工作,切實(shí)做好我區(qū)國家衛(wèi)生城市復(fù)查工作,大隊對原健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組成員進(jìn)行了調(diào)整,加強(qiáng)對健康教育工作的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和安排部署,確保各項工作的組織實(shí)施和順利落實(shí)。

  二、制定計劃,落實(shí)職責(zé)

  根據(jù)東勝區(qū)愛衛(wèi)辦的有關(guān)文件精神,為加強(qiáng)我局干部職工的醫(yī)療衛(wèi)生意識,普及健康保健知識,局健康領(lǐng)導(dǎo)小組制定了20xx年健康教育工作計劃,并以文件下發(fā)各大隊各科室學(xué)習(xí)貫徹。同時向各部門提出了實(shí)施健康教育總的要求,安排了健康教育的工作任務(wù),落實(shí)了職責(zé)和工作目標(biāo)。認(rèn)真組織各項活動,全年開展衛(wèi)生評比活動四次、開展健康教育活動六次、健康教育宣傳陣地六期。并按時向上級部門上報工作動態(tài)。

  三、廣泛宣傳,強(qiáng)化學(xué)習(xí)

  1、各大隊各科室在職工中經(jīng)常性地開展健康保健知識學(xué)習(xí),提倡健康生活和健康行為,提倡戒煙少酒,減少疾病發(fā)生,保證執(zhí)法隊員的身心健康。與此同時,用心參加醫(yī)療保險等社會活動,為隊員購買醫(yī)療保險,妥善處理好隊員就醫(yī)住院等突發(fā)性的問題。

  2、安排布置學(xué)習(xí)資料,并認(rèn)真組織職工學(xué)習(xí)健康教育工作相關(guān)文件和資料。透過認(rèn)真學(xué)習(xí)和了解,隊員的健康意識有了大幅度的提高,同時普遍掌握了常見疾病的預(yù)防和救治方法,了解了常見疾病如高血壓、冠心病、肝炎等的一般癥狀及日常生活中的保健知識,對各種疾病的發(fā)生前兆有了深刻認(rèn)識。學(xué)習(xí)使廣大職工構(gòu)成了健康的生活方式、健康的行為習(xí)慣,沒有發(fā)生一齊嚴(yán)重傳染性疾病。

  3、貫徹《中華人民共和國職業(yè)病防治法》等法律法規(guī),對職工進(jìn)行健康教育培訓(xùn),減少和控制職業(yè)傷害、職業(yè)病及相關(guān)疾病發(fā)生。同時個性加強(qiáng)對女職工的保健教育。

  今年,我局把健康教育和各項工作有機(jī)結(jié)合,抓出了必須的成效。以人為本,關(guān)心隊員的健康狀況,為全局各項工作的順利開展打下良好的基礎(chǔ)。

年度個人工作總結(jié) 篇5

  中心成立以來,在中心領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在科長的耐心指導(dǎo)和帶領(lǐng)下,圍繞“依法采購、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、規(guī)范操作、廉潔高效”的工作目標(biāo)和“公開、公平、公正”的原則,求真務(wù)實(shí),努力創(chuàng)新,較好地完成了今年的招標(biāo)采購和其他各項工作任務(wù)。

  我是二O一七年六月份來到中心采購交易科工作的,到交易科以后,自己首先面臨著業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的過程,在科長的帶領(lǐng)下我學(xué)習(xí)了《中華人民共和國政府采購法》、《政府采購貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》、《政府采購信息公告辦法》《政府采購供應(yīng)商投訴處理辦法》等一系列相關(guān)的法律法規(guī),我還利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)了一些其他相關(guān)的地方性法規(guī)、條例和實(shí)施辦法等,以及以往的一些政府采購的案例,對采購交易科的工作有了初步了解和掌握。

  工作中我能夠認(rèn)真按照采購操作流程,并逐步規(guī)范和完善,規(guī)范采購文件的制訂,積極探索科學(xué)嚴(yán)密的評審辦法;自覺接受監(jiān)督,各項政府采購業(yè)務(wù)都在媒體上發(fā)布采購信息,向社會公開。重大政府采購項目,都邀請監(jiān)察局、采購辦及采購人代表監(jiān)督開標(biāo)及評標(biāo)過程,每個采購項目都按法律要求組成評標(biāo)委員會,進(jìn)行獨(dú)立評審,做到公正、公平。做到優(yōu)質(zhì)服務(wù),由于大多數(shù)采購人不了解政府采購工作,在接到采購貨物規(guī)格、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不清的采購項目時,主動同采購人溝通,了解其采購需求,重新擬訂詳細(xì)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)再實(shí)施采購,確保采購到采購人滿意的貨物;還不定期的以電話方式,征求采購人對貨物使用、供應(yīng)商服務(wù)的意見,做為今后政府采購的參考。

  在每一項政府采購過程中,始終堅持原則,以嚴(yán)密的操作規(guī)程, 嚴(yán)格的制度,自覺接受監(jiān)督,公正的評審流程約束自己,自覺遵守采購紀(jì)律,不吃、拿、卡、要,維護(hù)政府和中心形象,真正做到廉潔自律、陽光采購。

  回顧全年,盡管圓滿完成了所有工作任務(wù),但距離中心領(lǐng)導(dǎo)的要求,還有一定差距。今后我一定會更深入的研究和探索政府采購方式、方法,規(guī)范及完善其流程,使我們中心的政府采購工作上一個新臺階。

  采購交易科

  20××年12月30日

年度個人工作總結(jié) 篇6

  尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

  大家好

  日月如梭、時光飛逝,轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年,回顧這一年的歷程,我在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,在各位同事們的鼎力支持和配合下,按照總公司要求,立足本職,積極展開工作,圓滿完成了自己所負(fù)責(zé)分管的各項工作任務(wù),20xx年對于我個人來說是接受挑戰(zhàn)的一年、充滿希望和不斷探索的一年,同時也是開拓創(chuàng)新、學(xué)習(xí)實(shí)踐和收獲經(jīng)驗的一年,感謝公司給予我這樣一個表現(xiàn)自我的機(jī)會和展示自我能力的平臺,F(xiàn)將我的工作總結(jié)如下:

  實(shí)習(xí)期過后我的主要工作就是協(xié)助會計做好基地的財務(wù)工作,在校期間也接觸過一些財務(wù)基礎(chǔ)知識,但是在實(shí)際操作中還是有很多困難,原因是專業(yè)知識的欠缺再加上實(shí)踐經(jīng)驗的不足,從實(shí)際工作中我還發(fā)現(xiàn)不是所有的理論都適用于實(shí)際,需靈活運(yùn)用方能解決實(shí)際問題。

  6月份由于工作需要我被派往石家莊工作,主要負(fù)責(zé)辦公室日常工作和出納工作。新同事們對我很照顧工作上也很支持,很快我便融入了這個和諧的大家庭,值得驕傲的是,公司成立集團(tuán)公司,而我有幸能為公司出一份力量。以下是辦公室工作內(nèi)容

  一、管理工作嚴(yán)格高效

  眾所周知,辦公室工作內(nèi)容多、事情雜、時間緊、要求高,因此良好的工作環(huán)境對工作的影響是很大的,在經(jīng)理的指導(dǎo)下,結(jié)合工作實(shí)際,進(jìn)一步健全和完善了內(nèi)部管理體系,加強(qiáng)與其他部門的協(xié)調(diào)和溝通,使辦公室工作基本實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化、高效化管理。一方面,不斷完善規(guī)章制度,另一方面加強(qiáng)自我學(xué)習(xí),提升個人能力。日常管理制度方面,已經(jīng)成型,為今后規(guī)范化的管理打下基礎(chǔ)。充分發(fā)揮好辦公室工作的承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用

  二、配合總公司完成石家莊員工合同的簽訂以及人員檔案的重建工作,使各項工作實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化,正規(guī)化。

  三、針對后勤人員少,任務(wù)重的情況,在明確了分工的基礎(chǔ)上,加強(qiáng)了工作協(xié)調(diào)。

  食堂方面,保證員工吃上干凈衛(wèi)生的飯菜,不出現(xiàn)吃冷飯的情況。保潔方面,由于沒有指定的保潔人員,所以安排辦公室區(qū)域由辦公室人員負(fù)責(zé),廠區(qū)內(nèi)由其他員工共同負(fù)責(zé),警衛(wèi)方面,根據(jù)不同的情況安排員工值班,負(fù)責(zé)廠區(qū)安全。車輛管理方面,指定相應(yīng)的管理規(guī)章制度,以確保行車安全,降低危險度。對于后勤管理還存在很多的不足,需要不斷地改進(jìn)提高,這也是對我的考驗,我相信在領(lǐng)導(dǎo)的指引和同事們的配合下,我一定會做的更好。

  四、考核工作,為了出一套符合公司實(shí)際的方案我花費(fèi)了很長時間,不僅是方案形式的制作更是內(nèi)容的附加。

  通過這幾個月的相處,讓我對員工有了進(jìn)一步的了解,我有責(zé)任向領(lǐng)導(dǎo)反映員工工作情況,配合領(lǐng)導(dǎo)做出相應(yīng)的獎懲,做到獎勵先進(jìn),鞭策后進(jìn)?己艘恢笔俏夜ぷ髦幸豁椫匾獌(nèi)容,本著對公司負(fù)責(zé),對員工負(fù)責(zé)的原則,我會慎重的做好這項工作。

  五、崗位協(xié)議的制定。

  崗位協(xié)議的制定是一項很嚴(yán)肅的工作,涉及內(nèi)容也很多,由于自身對這項工作沒有深刻的認(rèn)識,缺乏周密性的考慮,所以做得不好。還需要進(jìn)一步的彌補(bǔ)不足,加大學(xué)習(xí)力度。

  六、有針對性的落實(shí)制度。

  制度是公司發(fā)展的靈魂,管理離不開制度,所謂的管理更重要的是紀(jì)律,是規(guī)則,所以自我反省后,找出原因,并改變以往的管理模式,有針對性的落實(shí)制度。

  七、辦公室的日常工作。

  像文字處理等工作雖然簡單但很繁瑣,我一直認(rèn)為工作之中無小事,不管什么任務(wù)都要認(rèn)真對待,只有親自嘗試了才會收獲不一樣的果實(shí)。積攢的點(diǎn)點(diǎn)滴滴終會讓自己受益匪淺的。

  八、出納工作。

  自接手出納工作以來沒有出現(xiàn)任何差錯,每月認(rèn)真做好備份,以及對有關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計,很感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任,我會一如既往的遵循財務(wù)制度,做好出納崗。

年度個人工作總結(jié) 篇7

  在將近一年的時間中,公司通過不但的改革,逐步深入規(guī)范化的經(jīng)營管理,公司整體運(yùn)行還算良好。通過市場部全體員工,以及后勤各部門的共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品在本年度的銷售保持良好的態(tài)勢,也取得了一些成功的典型客戶案例。各部門的工作雖然或多或少的存在一些問題,但總體來說大家的工作還算不錯。在此我代表公司對各同仁在XX年對我工作的支持表示感謝,大家辛苦了。

  XX年即將過去,臨近年終,我感覺有必要對XX年里公司以及各部門的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取經(jīng)驗教訓(xùn),提高我們大家以及我自己,以至于把以后的工作做的更好。下面我對今年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

  對比在XX年初會議時候的計劃統(tǒng)計來說,我們各縣市的銷售情況很不理想.任務(wù)完成的也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這是本人以及銷售部門的主要責(zé)任。在這里總結(jié)我也是想把大家的問題都提一下,也是希望大家明年以及以后都有各更好的提升;

  市場部主要存在的:

  1.銷售工作最基本的客戶訪問量太少,也包括經(jīng)銷商的拜訪,需要不定期的去拜訪,銷售的手段及方式方法還不夠,包括政府采購網(wǎng)的關(guān)注度都沒有,還不講其它的一些渠道信息了,有時候甚至連縣市里有ups招標(biāo)都不曉得。

  2.溝通不夠深入,表達(dá)能力欠佳,霸氣不夠,底氣不足,沒有我就是老板的思想。在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司及相關(guān)產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,不能很準(zhǔn)確的了解客戶的真正想法和意圖。

  3.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。還在要等公司來安排,分配工作,等于還處在一個沒起步的階段,銷售意識及工作激情還有待提高。

  4.當(dāng)然新業(yè)務(wù)的開拓更是不夠,業(yè)務(wù)增長也太小,造成公司的老客戶既沒有維護(hù)好,同時新業(yè)務(wù)又沒有得到提高。

  5.學(xué)習(xí)力度很差,不管是產(chǎn)品的知識,ups行業(yè)知識,還是對銷售有輔助的其它相關(guān)知識都了解的少之又少哦。

  本人:

  本身的銷售水平及銷售意識其實(shí)是最差的,沒有起到帶頭銷售的作用。

  公司銷售團(tuán)隊的建設(shè),指導(dǎo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

  對銷售團(tuán)隊的管理及監(jiān)督不夠嚴(yán)格。

  xxx:(考核任務(wù)30萬元,完成接近25萬元)

  作為銷售部經(jīng)理,個人的銷售能力、攻單能力的確有所提高,但是僅僅憑借對銷售工作的熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的`,主要是缺乏產(chǎn)品知識、行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。需要能清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要。

  在團(tuán)隊建設(shè)方面同樣存在問題,需要積極的提出自己的建設(shè)性意見,對新人的幫助不夠。

  xxx:(考核任務(wù)40萬元,完成23萬元)

  銷售能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,但是對攻單的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。雖然客戶的拜訪量有所提高,對整個市場的了解的還不夠深入,對市場的一些變化敏感度還不夠(這點(diǎn)市場部的其他人也存在同樣的問題)。

  xxx:(考核任務(wù)5萬元,完成7.9)

  雖然我們平時都在批評,在這我還是要表揚(yáng)下,公司安排的事情都是任勞任怨,不折不扣的完成,這點(diǎn)值得表演。

  就是激情不夠,對銷售行業(yè)還是一知半解,目標(biāo)不夠明確,做事不夠堅決,總是給自己找借口。

  綜上:市場部存在的問題主要還是本人及業(yè)務(wù)經(jīng)理的監(jiān)管、監(jiān)督不夠得力,我希望明年大家共同努力,創(chuàng)建一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng),相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

  1.我們公司屬于一個銷售型的公司,沒有銷售就沒有生存,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員及一個好的銷售團(tuán)隊。在明年的工作中,銷售團(tuán)隊的搭建是重點(diǎn),我希望明年能培養(yǎng)出一只具有合作精神,殺傷力較強(qiáng)的銷售團(tuán)隊。

  2.細(xì)分目標(biāo)市場(各縣市指定專人,州內(nèi)市場實(shí)行重點(diǎn)行業(yè)指定責(zé)任人,分區(qū)域互換),制定銷售目標(biāo),并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績;完善銷售制度及業(yè)務(wù)管理辦法,走訪客戶制度以及信息反饋制度的強(qiáng)化管理,建立起多方位的銷售渠道。

  技術(shù)部:

  不僅要把自身的技術(shù)水平提高,最主要的是提高我們的素質(zhì)和服務(wù)意識。

  總之,隨著公司的發(fā)展,會有更多的崗位和機(jī)會擺在每個人的面前,同時任何事物都有一個不斷完善和發(fā)展的過程,公司也希望每位員工能提出建設(shè)性的意見幫助公司成長,最終的目的都是一樣的,就想讓大家有口飯吃,都有所發(fā)展,也是希望大家都有個好的發(fā)展及平臺。

  我的目標(biāo)是希望公司每個人在XX年都賺到錢,XX年xx全年銷售總?cè)蝿?wù)600萬,大家加油!

  XX年xx各縣市全年銷售目標(biāo)任務(wù)分配表

年度個人工作總結(jié) 篇8

  20xx年,全院師生在學(xué)院黨委、行政的領(lǐng)導(dǎo)下,深入學(xué)習(xí)十七屆五中全會精神,認(rèn)真學(xué)習(xí)《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》、全國教育工作會議等文件精神,繼續(xù)深入學(xué)習(xí)貫徹《教育部關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》要求,完成了20xx屆畢業(yè)生工作,成功舉辦了XXXXXX等大型活動。20xx年XXX系管理學(xué)生達(dá)XXXXX余人,XXX教師每周教學(xué)任務(wù)達(dá)XX課時。雖然日常管理工作繁重,然而在學(xué)院各級領(lǐng)導(dǎo)的示范作用下,在XXX領(lǐng)導(dǎo)班子共同努力下,我在工作問題上任勞任怨、不計較個人得失,團(tuán)結(jié)同志,抓住提高辦學(xué)質(zhì)量這一中心任務(wù),在學(xué)院各級領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心支持下,順利地完成了這一年來的工作;仡櫸以20xx年的工作

  主要有以下三個方面:

  a) 教學(xué)工作

  個人教學(xué)任務(wù),上半年周課時12節(jié),下半年周課時20節(jié)。配合部門其他領(lǐng)導(dǎo)完成XXX日常教學(xué)工作。

  20xx年寒假期間組織20xx級、20xx級學(xué)生共217人,參加20xx年春運(yùn)執(zhí)勤活動。20xx年暑假期間組織了三項實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)活動:1、組織學(xué)生參加為期一個月的崗位實(shí)踐;2、組織部分學(xué)生和教師到公安、法院、律師事務(wù)所等實(shí)務(wù)工作部門開展專業(yè)見習(xí);3、組織XXX名學(xué)生配合XXX公安局開展第6次人口普查入戶調(diào)查工作;

  b) 科研工作

  配合有關(guān)部門工作,組織教師參與編寫《XXX培訓(xùn)教程》,現(xiàn)已印刷出版交付培訓(xùn)工作使用。組織教師開展行業(yè)課題研究,20xx年內(nèi)XXX組織12人次參與“XXXX研討會”課題研究,其中一篇作大會交流;組織13人次參與“XXXX理論研討會”課題研究,其中一篇獲得二等獎;另有3人次參與其他課題研究。

  c) 專業(yè)建設(shè)工作

  20xx年XXX師資隊伍建設(shè)方面成績顯著。20xx年XXX名教師晉升副教授職稱,XXX教師中具有副教授職稱比例達(dá)到XX%,教學(xué)團(tuán)隊職稱結(jié)構(gòu)進(jìn)一步改善。20xx年中,XXX新增兩名教師在職攻讀法律碩士專業(yè)學(xué)位,一名教師攻讀博士,截止20xx年底,XXX碩士以上(含在讀)教師達(dá)到XX人(其中一人為在讀博士),碩士以上教師人數(shù)比例達(dá)到XXX%。20xx年XXX新增7名實(shí)務(wù)部門工作能手,作為外聘教師承擔(dān)實(shí)踐技能課程,XXX專兼結(jié)合教學(xué)團(tuán)隊建設(shè)取得了明顯進(jìn)步。

  20xx年上半年組織修訂了法律事務(wù)專業(yè)和司法警務(wù)專業(yè)兩個專業(yè)的人才培養(yǎng)方案,對培養(yǎng)目標(biāo)定位、課程設(shè)置、實(shí)踐技能課程設(shè)置與組織進(jìn)行了調(diào)整,專業(yè)課程體系更加合理。在20xx級培養(yǎng)方案中針對法律事務(wù)專業(yè)工作方向,調(diào)整增設(shè)了《XXX》、《XXX》、《XXX》等6門實(shí)踐性較強(qiáng)的課程;針對司法警務(wù)專業(yè),根據(jù)實(shí)務(wù)專家建議將《XXXXX》、《XXXX》兩門課程合并調(diào)整為《XXXXXX》,同時該專業(yè)不再開設(shè)《XXXXX》課程。通過新一輪人才培養(yǎng)方案的修訂,法律事務(wù)專業(yè)、司法警務(wù)專業(yè)專業(yè)課程尤其是實(shí)踐教學(xué)課程體系更加合理。

  20xx年XXX加強(qiáng)教材及教輔資料建設(shè)。按照任務(wù)驅(qū)動、體現(xiàn)工作過程的思路,組織人員編寫了《XXXX實(shí)訓(xùn)教程》(已由XXXX出版社出版);組織人員編寫了《XXXX》、《XXXX》、《XXXX》等自編講義即將付印。

  結(jié)合學(xué)院創(chuàng)建示范校等工作,制定出法律事務(wù)專業(yè)、司法警務(wù)專業(yè)在師資建設(shè)、教學(xué)設(shè)施設(shè)備建設(shè)、教材資料建設(shè)方面的工作計劃。

  通過上述工作,提高了個人的工作能力,深化了個人對于法律職業(yè)教育規(guī)律的把握,鍛煉了XXX工作隊伍,促進(jìn)了XXX各項工作規(guī)范化管理,促進(jìn)了XXX教學(xué)工作向職業(yè)教育轉(zhuǎn)型。

  存在的主要不足、今后的工作思路和努力方向:

  對教學(xué)、管理工作研究的不夠深入;思想不夠解放,學(xué)習(xí)勁頭不足,創(chuàng)新意識不強(qiáng)。

  今后的工作思路和努力方向是:認(rèn)真學(xué)習(xí),繼續(xù)好政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷提高自身素質(zhì)。配合部門負(fù)責(zé)人,堅持解放思想、實(shí)事求是,創(chuàng)造性地開展工作。圍繞“立足行業(yè)、面向社會、服務(wù)地方”的辦學(xué)指導(dǎo)方針,發(fā)揮研究、引領(lǐng)、指導(dǎo)、服務(wù)的職能,在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和部門負(fù)責(zé)人的支持下,將XXX建設(shè)成為培養(yǎng)適應(yīng)職業(yè)教育要求的高素質(zhì)應(yīng)用型人才的基地,建設(shè)成為抓科研、搞教研、出成果的基地,為實(shí)現(xiàn)學(xué)院的總體發(fā)展目標(biāo)做出自己的貢獻(xiàn)。

  最后,要再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位師長、各位同事對我個人的培養(yǎng),以及對工作的關(guān)心和支持。謝謝!

  述職人:XXXX

  20xx年12月15日

年度個人工作總結(jié) 篇9

  一年幼兒園教學(xué)的時光,如彈指一揮間,轉(zhuǎn)瞬即逝;厥走@一年我在xx幼兒園里一路走來的歷程,充滿了艱辛和困苦,但同時,在這些艱辛和困苦的背后,我也在慢慢的成長,慢慢的變優(yōu)秀。它讓我明白了,只有經(jīng)歷了這些磨難,我才能成長的更快,讓我學(xué)會了在苦難中感受成長,感受生活。

  這一年作為一名幼兒園的教師,我始終把學(xué)生們的安全健康放在第一位。因為我清楚的知道自己身上的職責(zé)是什么,清楚的知道自己每天要完成的工作任務(wù)是什么。

  對待每天的工作,不遲到,不早退,更不曠工。對待每天孩子們的接送任務(wù),不敷衍,不放松,每天早上必須要親手把孩子們從父母手中接到才放心,在下午放學(xué)的時候,也是必須親手把孩子們送到父母手中,我才能安心的下班回家。

  對待孩子們的課堂教學(xué)工作,更是認(rèn)真努力的去完成。雖然幼兒園的教學(xué)內(nèi)容是十分簡單的,但是對于能讓三四的小子們吸收進(jìn)去,卻也是一件難事。在每天晚上,我都會進(jìn)行一天教學(xué)內(nèi)容的總結(jié),也會把自己做的不夠好的地方,記下來,然后在課堂上做到及時改正。除了做總結(jié)之外,我還要進(jìn)行第二天課程內(nèi)容的備課工作,為了能讓我們班級的小朋友進(jìn)步的更快,我想方設(shè)法的來提高課堂的趣味性,想法設(shè)法的來提高小朋友們的課堂參與度,所以,我每天晚上總是要備課到很晚。

  對待學(xué)生們?nèi)粘I畹恼疹,我也十分的用心和?fù)責(zé)。在他們吃飯的時候,我一邊要監(jiān)督他們把飯菜都吃完,一邊還要教育他們在餐桌用餐時的基本禮儀,讓他們學(xué)習(xí)到一些生活的常識,養(yǎng)成一種良好的生活習(xí)慣。在他們午休睡覺的時候,我都會在一旁守候著他們,有小朋友踢被子,都會及時的給他們蓋上,以免他們著涼感冒,有小朋友尿床,我也會及時的幫他們做好處理。在他們進(jìn)行課間活動的時候,我也會陪伴在他們身邊和他們一起玩游戲等等。

  總之,在過去的一年里,我都有在盡心盡力的照顧好每一位小朋友,認(rèn)真的對待著我在學(xué)校里的每一天工作。

  “十年樹木,百年樹人!弊鳛橐幻處煟以敢庠谖衣L的歲月里來等待孩子們成長,來教育他們成人。

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