【熱門(mén)】個(gè)人年度工作總結(jié)模板匯總六篇
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，因此，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？以下是小編為大家整理的個(gè)人年度工作總結(jié)6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人年度工作總結(jié) 篇1
20xx年即將走過(guò)，歲首年終，我靜心回顧自己這一年的工作生活，在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助、同志們的關(guān)心支持下，以及在自己的努力下，20xx年收獲頗豐，現(xiàn)總結(jié)如下：
在學(xué)習(xí)上，作為一個(gè)步入社會(huì)的年輕人，我時(shí)刻感到學(xué)習(xí)的重要性和緊迫性。面對(duì)全新的工作局面，我唯有加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，虛心向身邊的同事請(qǐng)教，通過(guò)多看多聽(tīng)多想多問(wèn)多做，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。
同時(shí)，作為扎根基層的青年人，我也自覺(jué)學(xué)習(xí)其他對(duì)于自身能力培養(yǎng)，個(gè)人修養(yǎng)提升，自我性格塑造等方面有幫助的學(xué)識(shí)。學(xué)而知不足，知恥近乎勇。我始終相信，掌握足夠多的知識(shí)，它們作為自身力量的源泉，幫助我面對(duì)將來(lái)的難題。
這種學(xué)習(xí)能力，也是我作為年輕人所不可缺少的寶貴財(cái)富。
在工作中，船寮是對(duì)于我很重要的人生平臺(tái)。這里人才濟(jì)濟(jì)，有著眾多值得我去虛心求教的榜樣對(duì)象。我努力在這里磨礪自身，用自己所學(xué)，做出一定業(yè)績(jī)。
雖然一開(kāi)始，我面對(duì)方言不通等問(wèn)題的困擾而局促不安。但我及時(shí)調(diào)整心態(tài)，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和同志們幫助下，熟悉了環(huán)境，融入了工作角色。
在辦公室主任的指導(dǎo)和同事的幫助下，我主動(dòng)去現(xiàn)場(chǎng)勘探地基，熟悉船寮鎮(zhèn)各個(gè)村居點(diǎn)的建房審批情況，并學(xué)習(xí)建房審批程序的各個(gè)環(huán)節(jié)和材料要求。將自己大學(xué)所學(xué)和現(xiàn)在的工作實(shí)際結(jié)合起來(lái)，這對(duì)我將來(lái)的工作受益匪淺。
在城建工作方面，與辦公室同事協(xié)力配合，做好20xx年農(nóng)村危舊房改造工作。浙江省舊房改造工作于20xx年啟動(dòng)。在我進(jìn)入這個(gè)辦公室的時(shí)間起，我就全身學(xué)習(xí)投入到這個(gè)利于廣大農(nóng)村群眾的工作中去。在領(lǐng)導(dǎo)交辦安排下完成每一項(xiàng)細(xì)致工作。分清輕重緩急，合理安排時(shí)間。按時(shí)、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。在這一年里，我和同事一起，走訪(fǎng)一家，調(diào)查一家，改造一家，把危舊房工作做細(xì)、做實(shí)，盡到一個(gè)城建員應(yīng)盡職責(zé)。今年，我和城建辦大家一起共完成建房審批385戶(hù)，修繕改造128戶(hù)，完成了危舊房指揮部和鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)。
在駐村方面，作為一名駐村干部，我積極調(diào)動(dòng)村干部積極性，相互支持、相互配合。今年，我作為雷石村駐村干部，圓滿(mǎn)完成了村計(jì)生、養(yǎng)老、醫(yī)療、住房保險(xiǎn)的征收和核對(duì)工作等以及其他日常工作。此外，雷石村今年積極爭(zhēng)取了省財(cái)政一事一議的項(xiàng)目資金，進(jìn)行了葉山水庫(kù)建設(shè)、自來(lái)水管道鋪設(shè)和水泥路澆筑工程，目前均已順利完工。
作為片組里的年輕人，我積極完成片領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)。5月份，我對(duì)仁川的后進(jìn)村工作系統(tǒng)進(jìn)行梳理，通過(guò)一個(gè)月的加班加點(diǎn)，完成了仁川村后進(jìn)村整改臺(tái)賬，通過(guò)鎮(zhèn)、縣兩級(jí)考核；10月，全程參與下片青田縣中部污水處理廠(chǎng)的征地工作，征地結(jié)束后，準(zhǔn)確完成核對(duì)92戶(hù)35畝土地的635萬(wàn)元的征地款數(shù)據(jù)，得到片領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
我知道將來(lái)在工作中，還會(huì)碰到重重阻礙，但我仍會(huì)義無(wú)反顧的追求，沖破這些阻礙，鍥而不舍地完成自己的工作任務(wù),力求盡善盡美。
雖然我離上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求、辦公室同事的期待還有一定要求，不過(guò)我相信在新的一年，我會(huì)更加努力去執(zhí)行鎮(zhèn)黨委政府領(lǐng)導(dǎo)的決定，做好自己的工作。
個(gè)人年度工作總結(jié) 篇2
在連隊(duì)組織、領(lǐng)導(dǎo)的熱心帶領(lǐng)下，在戰(zhàn)友同志們的關(guān)心、幫助下，我又在各個(gè)方面都取得了很大的進(jìn)步，真的很感謝領(lǐng)導(dǎo)、戰(zhàn)友們對(duì)我個(gè)人成長(zhǎng)進(jìn)步的關(guān)心與幫助，因?yàn)槟銈�，才有我如此明顯的進(jìn)步!
總結(jié)具體如下：
首先，在思想、認(rèn)識(shí)方面。我堅(jiān)持的把思想、認(rèn)識(shí)放在第一位，認(rèn)真地聽(tīng)取干部骨干對(duì)我的思想教育，不斷的提高自己的思想覺(jué)悟，讓思想引導(dǎo)自己不斷的進(jìn)步，讓新知識(shí)不斷的充實(shí)自己。這一年來(lái)，我能很好的配合班、排里的各項(xiàng)工作，堅(jiān)決地履行好自己的神圣職責(zé)，為連隊(duì)建設(shè)盡心盡力。存在不足的是：在一些細(xì)小的方面不夠注意，思想重視不夠，認(rèn)識(shí)不深，在今后的工作當(dāng)中，我會(huì)努力的提高自己的思想認(rèn)識(shí)，更加的嚴(yán)格要求自己，使自己的思想覺(jué)悟向更高層次邁進(jìn)。
其次，在日常生活方面。我能堅(jiān)決的服從連隊(duì)組織領(lǐng)導(dǎo)的管理，牢記部隊(duì)“到什么時(shí)間點(diǎn)該干什么事”!嚴(yán)格地遵守部隊(duì)的紀(jì)律條例，落實(shí)干連隊(duì)的一日生活制度，充實(shí)的過(guò)好每一天。在這一年里，我我能?chē)?yán)格的要求自己，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，積極的參加連隊(duì)組織的各項(xiàng)文體活動(dòng)，堅(jiān)決的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。存在不足：有時(shí)候請(qǐng)、銷(xiāo)假落實(shí)得不夠好，在今后的日子里，我一定會(huì)積極的改正自己的缺點(diǎn)，認(rèn)真的查找自身存在的問(wèn)題，生活中切切實(shí)實(shí)落實(shí)好請(qǐng)、銷(xiāo)假制度，積極主動(dòng)的向連隊(duì)組織匯報(bào)工作，老兵退伍工作已經(jīng)開(kāi)始了，我更要牢記領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心教育，在位一分鐘，干好六十秒，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。
最后，在軍事訓(xùn)練方面。部隊(duì)是一個(gè)練就鋼鐵的大熔爐，我能?chē)?yán)格的要求自己，認(rèn)真的學(xué)習(xí)掌握各種軍事技能，熟練操作各種武器裝備，在這一年來(lái)的軍事訓(xùn)練中，我能按照連隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己、磨練自己，苦練殺敵本領(lǐng)。存在不足：我在訓(xùn)練中缺乏一股拼勁，有時(shí)訓(xùn)練上追求過(guò)得去就行，訓(xùn)練熱情不高，有偷懶現(xiàn)象，在今后的日子里，我一定會(huì)戒驕戒躁，充分發(fā)揮拼搏趕超的精神，我們都知道“武藝練不精，不算合格兵”!所以我要端正好態(tài)度，刻苦努力，鍛煉身體，增強(qiáng)體質(zhì)!
以上就是我一年來(lái)的小小總結(jié)，我會(huì)時(shí)刻提醒自己，絕不能放松自己，好的方面繼續(xù)保持，不足之處加以改正，將近退伍了，我要邁好軍旅的最后一段路!
個(gè)人年度工作總結(jié) 篇3
我叫XXX，于XXXX年度開(kāi)始擔(dān)任我XX公司財(cái)務(wù)部副部長(zhǎng)一職位至今已有XX年，日常的主要工作資料是負(fù)責(zé)我XX公司日常的記賬，與審核報(bào)銷(xiāo)單據(jù)等工作。作為公司的一名財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人員，我深知自身工作的重要性，與崗位職責(zé)重大性。作為一名財(cái)務(wù)部門(mén)副部長(zhǎng)，我務(wù)必樹(shù)立堅(jiān)實(shí)的黨政意識(shí)思想，樹(shù)立正確的世界觀(guān)，人生觀(guān)，與價(jià)值觀(guān)，建設(shè)正確的利益觀(guān)念與權(quán)力意識(shí)。因此，我在工作中不斷地鍛煉自身的各方面潛力，努力學(xué)習(xí)提升自身的各方面素質(zhì)，在工作中我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己的各項(xiàng)工作細(xì)節(jié)，建設(shè)完善的工作作風(fēng)，較好地完成了公司部署的各項(xiàng)工作任務(wù)，為我XX公司帶給最高的財(cái)務(wù)效益�，F(xiàn)將我在XX年度工作狀況作出如下總結(jié)匯報(bào)。
一、深化學(xué)習(xí)建設(shè)
在我XX公司工作期間，我時(shí)刻注意自身的素質(zhì)建設(shè)，不斷深化加強(qiáng)自身在各方面財(cái)務(wù)工作的技術(shù)技能，強(qiáng)化自身的財(cái)務(wù)方面知識(shí)，并且不斷堅(jiān)持學(xué)習(xí)黨的新政策，新思路，提高自身的黨性性質(zhì)，力實(shí)加深自身的道德修養(yǎng)建設(shè)。在XX年度，我透過(guò)公司所安排部署的各項(xiàng)工作任務(wù)，學(xué)習(xí)和建設(shè)自身的各方面技能。我始終堅(jiān)持將黨政思想學(xué)習(xí)，與財(cái)務(wù)理論學(xué)習(xí)放于工作首位。用心參加公司組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)工作與各種形式的學(xué)習(xí)活動(dòng)，并在工作之余也不斷的提高自己的理論學(xué)習(xí)水平，利用全新的知識(shí)理論來(lái)充實(shí)自己的頭腦，提高自身的思想覺(jué)悟，進(jìn)一步加強(qiáng)自身的職責(zé)意識(shí)建設(shè)，提高自身的工作效益。并將所學(xué)到的各項(xiàng)理論知識(shí)運(yùn)用到自身的工作崗位之中，并努力做到結(jié)合工作實(shí)際，將思想政治學(xué)習(xí)與忠誠(chéng)企業(yè)，寸近期也財(cái)務(wù)發(fā)展實(shí)際相結(jié)合。
二、工作建設(shè)狀況
在我XX年度的工作中，我全身心的投入我公司財(cái)務(wù)部門(mén)的工作任務(wù)之重，配合各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)以及上級(jí)部門(mén)的指導(dǎo)，嚴(yán)格遵循公司相關(guān)與財(cái)務(wù)部門(mén)的各項(xiàng)條例制度，認(rèn)真履行自身的各項(xiàng)工作職責(zé)。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我將工作的建設(shè)在規(guī)范，嚴(yán)格，仔細(xì)的基礎(chǔ)上，力實(shí)于完善的做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作，履行財(cái)務(wù)副部長(zhǎng)的工作職能。
一是重視工作基礎(chǔ)。在實(shí)際的財(cái)務(wù)工作之中，我十分重視會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范，用心輔助我財(cái)務(wù)部長(zhǎng)做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度的落實(shí)工作，加強(qiáng)公司日常的會(huì)計(jì)核算與財(cái)務(wù)管理工作。在工作中，我不斷加強(qiáng)自身的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，并全面建設(shè)審核崗位工作，嚴(yán)格檢查各項(xiàng)財(cái)務(wù)記錄的正確，以及準(zhǔn)確性，要求我財(cái)務(wù)部各相關(guān)人員定期做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)清理工作，并將財(cái)務(wù)清理工作當(dāng)做一項(xiàng)日常工作來(lái)執(zhí)行，并嚴(yán)格要求各個(gè)財(cái)務(wù)部門(mén)人員的職責(zé)意識(shí)，加強(qiáng)職責(zé)分配式管理，落實(shí)各項(xiàng)職責(zé)制度，確保財(cái)務(wù)工作的有效運(yùn)行。
二是加強(qiáng)工作力度。在財(cái)務(wù)工作中，我嚴(yán)格按照我XX公司的財(cái)務(wù)管理制度，管理我財(cái)務(wù)部的運(yùn)營(yíng)工作，在工作中，我著重加強(qiáng)公司的資金流動(dòng)管理，嚴(yán)格審核和保管各項(xiàng)收款，付款報(bào)銷(xiāo)單據(jù)，確保我XX公司的財(cái)務(wù)資金安全，合理控制資金的流入與流出。并在此同時(shí)，認(rèn)真對(duì)各項(xiàng)收入，與支出單據(jù)作出嚴(yán)格的審核，對(duì)照查看單據(jù)記錄，檢查庫(kù)存資金的詳細(xì)存入，流出記錄，從而對(duì)各項(xiàng)收據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格的審查與報(bào)銷(xiāo)，確保我公司各項(xiàng)資金的準(zhǔn)確流動(dòng)，保證我公司資金無(wú)分毫之差。并且，我還認(rèn)真對(duì)公司的每一筆項(xiàng)目記錄進(jìn)行細(xì)心而又仔細(xì)的記賬工作，保障記賬清晰，資金活動(dòng)清除明了，在記賬后還對(duì)各項(xiàng)記賬數(shù)據(jù)以及會(huì)計(jì)科目進(jìn)行審查，確保記賬的準(zhǔn)確性，做好各項(xiàng)本職工作職責(zé)。
三是關(guān)注國(guó)家政策。在強(qiáng)化我財(cái)務(wù)部門(mén)以及我自身的工作力度的同時(shí)，我還用心關(guān)注國(guó)家的各項(xiàng)財(cái)稅政策變化狀況，及時(shí)學(xué)習(xí)國(guó)家的新型財(cái)稅政策，認(rèn)真整改完善我公司財(cái)務(wù)部門(mén)的各項(xiàng)財(cái)務(wù)規(guī)章制度，使得我公司的各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作貼合國(guó)家的相關(guān)財(cái)稅政策規(guī)定。
四是堅(jiān)持本職工作。為堅(jiān)持實(shí)行我財(cái)務(wù)副部長(zhǎng)職位的本職工作，我用心協(xié)助我部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)以及其他部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)人員，開(kāi)展各項(xiàng)工作任務(wù)。在工作期間我任勞任怨，不畏艱辛，不計(jì)較個(gè)人得失，將我XX公司的利益建設(shè)作為我的終身工作目標(biāo)。由于我財(cái)務(wù)部的工作性質(zhì)，每當(dāng)公司有資金財(cái)務(wù)方面的項(xiàng)目工作發(fā)生時(shí)，我部門(mén)就開(kāi)始了繁忙的工作進(jìn)程，在公司盈利期間，我公司財(cái)務(wù)項(xiàng)目繁多，資金相關(guān)流動(dòng)復(fù)雜。因而，我部門(mén)的各項(xiàng)工作任務(wù)也較為繁重，作為我財(cái)務(wù)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)人員，我更是承擔(dān)著極其重要的工作職責(zé)，為做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作，完成好公司安排的各項(xiàng)財(cái)務(wù)任務(wù)，我堅(jiān)定克服各種困難，采取多種方法和措施，解決在此期間任務(wù)重，任務(wù)雜的問(wèn)題，切實(shí)的為公司的財(cái)務(wù)利益流通做出貢獻(xiàn)。
五是堅(jiān)定工作原則。在我從事財(cái)務(wù)部副部長(zhǎng)職位的XX年中，我一向堅(jiān)定清正廉潔的工作準(zhǔn)則，堅(jiān)持自身的工作原則。堅(jiān)決反對(duì)揮霍收禮等腐敗行為，建設(shè)完善自身的工作作風(fēng)。雖然在財(cái)務(wù)副部長(zhǎng)這一職位上，我承受著方方面面的壓力，官位的全力與接觸利益也充滿(mǎn)著極大的誘惑力，但是我始終堅(jiān)定自身的工作準(zhǔn)則，絕不打破自身的工作原則，我用心以共產(chǎn)黨員的高標(biāo)準(zhǔn)，高黨性要求自己執(zhí)行每一項(xiàng)工作，實(shí)際維護(hù)，保障公司的利益基礎(chǔ)，為公司的本質(zhì)效益帶給堅(jiān)實(shí)保障。
回顧XXXX年度的工作，我公司的財(cái)務(wù)效益的到了顯著的提高。對(duì)此，我感慨萬(wàn)千，這一提升是對(duì)我工作成績(jī)的突出體現(xiàn)。雖然在我的努力工作與輔助下，我部門(mén)的各項(xiàng)工作任務(wù)完成狀況較好，但卻仍存在有差距與不足。在未來(lái)的工作中，我將切實(shí)改善工作措施，爭(zhēng)取未來(lái)的各項(xiàng)工作都能夠獲取更大的成效。
個(gè)人年度工作總結(jié) 篇4
根據(jù)集團(tuán)公司的要求本著肯定成績(jī)，查找不足的原則對(duì)20xx年度材料、設(shè)備的經(jīng)營(yíng)管理工作做一個(gè)總結(jié)。
一、合格分供方的評(píng)定
根據(jù)本人的工作職責(zé)和20xx年度的工作計(jì)劃，在年初就對(duì)集團(tuán)和基層單位推薦的材料供應(yīng)分供方和設(shè)備租賃分供方進(jìn)行了重新登記。其中重點(diǎn)考察了分供方的供應(yīng)能力，履約情況，產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品價(jià)格。并且將他們的工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證等相關(guān)手續(xù)登記造冊(cè)。在眾多的分供方中嚴(yán)格篩選出目前的材料供應(yīng)合格分供方107家，設(shè)備租賃合格分供方283家。并且在本年度與合格分供方的合作過(guò)程中，在上半年和下半年分別組織基層單位對(duì)他們進(jìn)行了客觀(guān)的全面的綜合評(píng)價(jià)。掌握了第一手的資料，了解了他們的思想動(dòng)態(tài)使其更好的服務(wù)于我集團(tuán)公司。20xx年將根據(jù)各基層單位的評(píng)價(jià)，在原有的合格分供方中保留一批質(zhì)量好，守信譽(yù)，服務(wù)周到的供應(yīng)商。與那些業(yè)績(jī)不突出，合作不愉快的供應(yīng)商解除合作關(guān)系，同時(shí)將吸納一批新的，有著良好的合作意向的供應(yīng)商加盟，以保證我們合格分供方隊(duì)伍的純潔性。
二、集團(tuán)統(tǒng)一供應(yīng)的材料
20xx年度由集團(tuán)統(tǒng)一供應(yīng)的材料包括柴油、路邊石和部分生石灰。其中尤以柴油的'供應(yīng)最為成功，歷年的柴油供應(yīng)形式都是以各個(gè)分公司為單位自行采購(gòu)，由于柴油的采購(gòu)大多是現(xiàn)金交易，商家概不賒欠所以基層單位為了保證施工生產(chǎn)的順利進(jìn)行，必須四處籌集資金采購(gòu)柴油，即使是這樣施工現(xiàn)場(chǎng)停工待油的情況時(shí)有發(fā)生，而且由于進(jìn)貨渠道的不同，油品的質(zhì)量及數(shù)量都得不到保證，以次充好，短斤少兩的現(xiàn)象屢禁不止。尤為嚴(yán)重的是在每年的施工旺季油燃料供應(yīng)緊缺的季節(jié)，還得承受供應(yīng)商惡意哄抬油價(jià)的額外負(fù)擔(dān)，最高時(shí)可達(dá)到每噸高于市場(chǎng)價(jià)格400—1000元，嚴(yán)重的制約著工程的進(jìn)度的同時(shí)也大大增加了工程的成本。20xx年按照集團(tuán)總部的指示由經(jīng)營(yíng)管理部牽頭選定一家較有實(shí)力的油料供應(yīng)商，與其簽訂為期一年的油燃料供應(yīng)合同，明確了供、需雙方的責(zé)、權(quán)、利，自合同開(kāi)始履行至工程結(jié)束雙方合作非常愉快，全年沒(méi)有發(fā)生一次因?yàn)橘|(zhì)量、數(shù)量、付款等因素而引發(fā)的糾紛。沒(méi)有發(fā)生一起因?yàn)橥９ご投绊懝こ踢M(jìn)度的現(xiàn)象，無(wú)形之中加快了工程的進(jìn)度，減輕了基層單位為保證油燃料供應(yīng)而四處奔波，八方求拜的沉重負(fù)擔(dān)，同時(shí)又把按比例付款所緩付部分的一塊資金節(jié)余下來(lái)用于其他工程之所需，節(jié)約了一部分人力，物力，使之全身心的投入到施工生產(chǎn)中去。同時(shí)也消除了分散管理帶來(lái)的安全隱患。同樣路邊石和部分生石灰的采購(gòu)也是在統(tǒng)一供應(yīng)的保駕護(hù)航下而得以穩(wěn)定的運(yùn)行。
三、材料采購(gòu)的指導(dǎo)價(jià)格
按照本人20xx年度工作計(jì)劃，在正式開(kāi)工之前我們組織相關(guān)人員對(duì)長(zhǎng)春市區(qū)周邊的地材價(jià)格進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查，并于3月20發(fā)布了第一批常用材料采購(gòu)的指導(dǎo)價(jià)格，指導(dǎo)價(jià)格充分考慮到各個(gè)項(xiàng)目工程本身所處的地理位置及材料來(lái)源地的地理位置，給出了不同的上、下限區(qū)間。給我方采購(gòu)人員與供應(yīng)商價(jià)格談判時(shí)，預(yù)留出充分的周旋空間。后來(lái)經(jīng)事實(shí)驗(yàn)證本指導(dǎo)價(jià)格在實(shí)施過(guò)程中的確起到了指導(dǎo)和控制材料價(jià)格的實(shí)際作用。后來(lái)進(jìn)入施工生產(chǎn)的旺季，隨著油燃料及工程材料價(jià)格的上漲，我們?cè)?月10日、5月18日、9月9日又分別對(duì)材料的指導(dǎo)價(jià)格做出了三次調(diào)整，有效的保證了工程材料的及時(shí)供應(yīng)。在發(fā)布材料采購(gòu)指導(dǎo)價(jià)格的同時(shí)，我們又在充分 做了設(shè)備租賃市場(chǎng)的價(jià)格調(diào)查后，發(fā)布了設(shè)備租賃的指導(dǎo)價(jià)格，該價(jià)格是在市場(chǎng)價(jià)格的基礎(chǔ)上下浮10%左右作為談判空間，租賃形式分別為年租、月租和日租，后期雖然經(jīng)歷了幾次油燃料價(jià)格上漲的沖擊，特別是日臺(tái)班租賃這種形式，也曾有部分單位打報(bào)告要求價(jià)格調(diào)整，但最終本價(jià)格一直維持到今年工程結(jié)束。
四、大宗材料的價(jià)格管理
xx年的大宗材料采購(gòu)形式為基層單位供應(yīng)科在集團(tuán)注冊(cè)的合格分供方中挑選重合同，守信譽(yù)，質(zhì)量好，服務(wù)周到的供應(yīng)商洽談具體業(yè)務(wù)，如鋼材，水泥，木材等。然后將價(jià)格談判的結(jié)果報(bào)經(jīng)營(yíng)管理部審批。在此過(guò)程中我們都是參照基層單位的價(jià)格做廣泛的市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查，多方詢(xún)價(jià)，然后以集團(tuán)總部的名義要求幾家供應(yīng)商同時(shí)報(bào)價(jià)，從中選出價(jià)格最低 的商家作為我們本次采購(gòu)的最終供應(yīng)商。特別是批量較大的材鋼采購(gòu)我們更是一絲不茍，嚴(yán)肅認(rèn)真的控制每一個(gè)環(huán)節(jié)，盡量做到萬(wàn)無(wú)一失 。所以基本絕大多數(shù)的最終采購(gòu)價(jià)格都會(huì)以平均低于市場(chǎng)價(jià)格20—40元左右不等的價(jià)格成交。為集團(tuán)節(jié)省了大量的資金，降低了工程的成本。水泥和木材的采購(gòu)也是如此，尤其是今年安龍泉商混站的散裝水泥我們充分利用我們與亞泰水泥多年合作的社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)，依靠我們良好的社會(huì)效益每次進(jìn)貨都享受著每噸低于市場(chǎng)價(jià)格5元的優(yōu)惠政策。
五、特殊材料的價(jià)格控制
對(duì)于那些結(jié)構(gòu)工程所需的和道路工程不常用的特殊材料如支座，錨具，土工格柵，土工布，鋼絞線(xiàn)等我們沒(méi)有發(fā)布具體的價(jià)格限制，但也同樣是根據(jù)基層單位供應(yīng)科的采購(gòu)報(bào)價(jià)，以集團(tuán)總部的名義與供應(yīng)商進(jìn)行洽談，如四環(huán)路工程所用的玻璃纖維土工格柵，08年的采購(gòu)價(jià)格為每平米3.3元，20xx年初基層單位與其洽談的單價(jià)為2.9元，后來(lái)經(jīng)過(guò)我們與遠(yuǎn)在山東的生產(chǎn)廠(chǎng)家?guī)状谓簧妫瑒?dòng)之以情，曉之以理最終以每平米2.1元的價(jià)格成交，僅此一項(xiàng)就為集團(tuán)節(jié)約了一筆可觀(guān)的資金。東南污水處理場(chǎng)保溫用的稻草原來(lái)1.6元一捆還遲遲進(jìn)不來(lái)，我們及時(shí)為他們?cè)诘静莸漠a(chǎn)地萬(wàn)昌聯(lián)系了一家以每捆1.5元的價(jià)格，在僅僅四天的時(shí)間幾萬(wàn)捆稻草就全部進(jìn)場(chǎng)完畢，既保證了混凝土的及時(shí)保溫，又節(jié)省了一部分資金。
六、大型設(shè)備的采購(gòu)控制
20xx年度的設(shè)備采購(gòu)工作我們嚴(yán)格的按照ISO9000質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的要求，建立了一套從申請(qǐng)、審批、驗(yàn)收到出、入庫(kù)手續(xù)齊全的管理體系。每次設(shè)備的采購(gòu)經(jīng)營(yíng)管理部都積極的參與合同的簽訂，價(jià)格的談判以及設(shè)備進(jìn)場(chǎng)后的驗(yàn)收、入賬工作，真正做到了帳目清楚，手續(xù)齊全，每臺(tái)設(shè)備的使用與管理都有專(zhuān)門(mén)的責(zé)任人負(fù)責(zé)。從年初開(kāi)始以較低的價(jià)格成功的購(gòu)入了9立方米混凝土運(yùn)輸車(chē)3臺(tái)，強(qiáng)制式混凝土攪拌站2臺(tái)，直徑2600MM泥水平衡頂管機(jī)1臺(tái)及殼體，150噸電子汽車(chē)衡1臺(tái)，150噸散裝水泥儲(chǔ)罐3個(gè)，儲(chǔ)水罐3個(gè)。指導(dǎo)修復(fù)200KW、150KW柴油發(fā)電機(jī)組各一臺(tái)。
七、周轉(zhuǎn)材料、庫(kù)存材料、固定資產(chǎn)的清查盤(pán)點(diǎn)
xx年度的周轉(zhuǎn)材料、庫(kù)存材料和固定資產(chǎn)的管理工作我們重點(diǎn)抓了以下幾點(diǎn)。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)周轉(zhuǎn)材料的監(jiān)督管理工作。
2、完善了周轉(zhuǎn)材料的采購(gòu)審批程序。
3、根據(jù)我集團(tuán)的具體情況，重新對(duì)周轉(zhuǎn)材料和小型機(jī)具進(jìn)行了界定。
4、統(tǒng)一了有關(guān)周轉(zhuǎn)材料采購(gòu)，使用，報(bào)廢，保管的一系列規(guī)章制度和相關(guān)報(bào)表。
5、重新規(guī)定了周轉(zhuǎn)材料的周轉(zhuǎn)次數(shù)和攤銷(xiāo)比例。
6、對(duì)年終庫(kù)存材料進(jìn)行了清查盤(pán)點(diǎn)，11月20日之前完成了對(duì)報(bào)廢的周轉(zhuǎn)材料和設(shè)備審批工作。
7、會(huì)同監(jiān)察審計(jì)部對(duì)周轉(zhuǎn)材料、庫(kù)存材料、小型機(jī)具進(jìn)行了徹底的清查審計(jì)。
8、12月20日之前完成了20xx年度的固定資產(chǎn)的盤(pán)點(diǎn)工作。
9、4月2日發(fā)布了《材料采購(gòu)管理制度》。3月25日發(fā)布了《機(jī)械、機(jī)具周轉(zhuǎn)材料管理辦法》。3月29日發(fā)布了《油燃料管理制度》。10月30日發(fā)布了《關(guān)于20xx年度材料結(jié)算的通知》。11月16日發(fā)布了《關(guān)于對(duì)20xxxx年度庫(kù)存材料清查盤(pán)點(diǎn)具體要求的通知》。11月23日發(fā)布了《關(guān)于20xx年度設(shè)備及固定資產(chǎn)清查盤(pán)點(diǎn)的通知》。
八、不足與建議
1、在資金允許的情況下，增加集團(tuán)統(tǒng)一供應(yīng)材料種類(lèi)。通過(guò)20xx年度大宗材料的供應(yīng)，我們感覺(jué)由集團(tuán)統(tǒng)一供應(yīng)的材料能夠保證質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)量能夠達(dá)到要求，而且供應(yīng)的及時(shí)性、價(jià)格的統(tǒng)一性都能夠得到保障，且以集團(tuán)總部的名義與供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格談判對(duì)供應(yīng)商具有一定的威懾力和殺傷力。
2、個(gè)人建議立即投資興建一座具有一定規(guī)模的混凝土生產(chǎn)線(xiàn)，縱觀(guān)xx年度材料供應(yīng)，最失敗、最失控的就是商混，由于其行業(yè)協(xié)會(huì)的一些潛規(guī)則和生產(chǎn)廠(chǎng)家的不平等條款，使我們?cè)谏袒旃⿷?yīng)上處處受制于人，停工待料的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，基層單位苦不堪言，不得不違心的接受某些不平等的霸王條款。所以建立商混場(chǎng)勢(shì)在必行。
3、在材料管理方面尤其是價(jià)格管理方面繼續(xù)做細(xì)，20xx年準(zhǔn)備增加一項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)的材料價(jià)格月報(bào)表，以便于對(duì)材料價(jià)格進(jìn)行全面的掌控。
4、今年準(zhǔn)備有針對(duì)性的增加和刪減限價(jià)材料的數(shù)量，通過(guò)xx年材料限價(jià)的發(fā)布和調(diào)整，我覺(jué)得的確是起到了一定的控制材料價(jià)格的作用，但價(jià)格區(qū)間和施工現(xiàn)場(chǎng)與材料來(lái)源地之間的距離之間的價(jià)格關(guān)系，還是限定的不夠清晰，致使基層單位在理解和執(zhí)行的過(guò)程中出現(xiàn)偏差，這一點(diǎn)在20xx年度的的年終工程結(jié)算中已經(jīng)清楚的顯現(xiàn)出來(lái)，所以在20xx年的工作中必須取長(zhǎng)補(bǔ)短，把此項(xiàng)工作做得更加精確，細(xì)致。
5、基于xx年度材料方面從采購(gòu)、進(jìn)場(chǎng)、驗(yàn)收、出、入庫(kù)、保管、使用等方面存在的漏洞與不足，將計(jì)劃在3月份組織包括供應(yīng)科長(zhǎng)、供應(yīng)科核算員，項(xiàng)目部材料員在內(nèi)的專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，達(dá)到系統(tǒng)的提高以上人員內(nèi)業(yè)、現(xiàn)場(chǎng)、流程等方面專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的目的，將20xx年的工作做的更好。
6、根據(jù)xx年度工作中存在的不足，將xx年度發(fā)布的各種管理制度和實(shí)施辦法，按照我集團(tuán)的具體情況進(jìn)行完善和修改，達(dá)到更好的服務(wù)于項(xiàng)目工程的目的。
九、經(jīng)營(yíng)管理部成立一年來(lái)，本人按照自己的工作職責(zé)做了一些具體的工作，在工作中能夠做到出以公心，團(tuán)結(jié)同志，樂(lè)于助人，積極參加集團(tuán)組織的各種活動(dòng)，不計(jì)個(gè)人得失。但也客觀(guān)存在不足與缺點(diǎn)，如組織紀(jì)律性不強(qiáng)和惰性就是我最大的毛病，但我會(huì)在新的一年里堅(jiān)決改正。
我的工作宗旨就是對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)。
我的老主人翁精神就是對(duì)企業(yè)的感情。
我的工作動(dòng)力是對(duì)企業(yè)的感恩之情。
我的最大的愿望就是企業(yè)的振興。
以上就是本人xx年度的工作總結(jié)，伴隨著集團(tuán)走過(guò)了32年的風(fēng)風(fēng)雨雨，經(jīng)歷了集團(tuán)發(fā)展道路上的坎坎坷坷，掐指一算能為集團(tuán)效力的時(shí)日已經(jīng)不多了，但是我一定會(huì)一如既往的認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好我的每項(xiàng)工作，用我的實(shí)際行動(dòng)報(bào)效培養(yǎng)我、養(yǎng)育我的長(zhǎng)春市政建設(shè)集團(tuán)有限公司。
個(gè)人年度工作總結(jié) 篇5
回顧這一年半來(lái)自己的工作和學(xué)習(xí)生涯，有喜有憂(yōu)，有坎坷，也有收獲，取得的成績(jī)同志們也是有目共睹的，不再一一列舉。但是我想說(shuō)明的是，成績(jī)是來(lái)之不易的，這里面包含著行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和今天在座的全行干部職工的幫助和支持，尤其是包含著科技部全體員工的辛勤勞動(dòng)和艱苦努力。這一年來(lái)，我作為科技部的負(fù)責(zé)人，只不過(guò)是做了一些應(yīng)該做的工作，具體的可以概括為如下三個(gè)方面：
一、 加強(qiáng)管理、保障安全
銀行科技工作中，安全為首要任務(wù)，科技工作的成果就在于各種銀行業(yè)務(wù)都能正常無(wú)事故的順利開(kāi)展。首先，保障安全的最有力手段就是制度，我本著這一原則，多次與部門(mén)內(nèi)部人員討論制度的問(wèn)題，對(duì)原有的崗位責(zé)任進(jìn)行了調(diào)整，制定了新的崗位責(zé)任制度，強(qiáng)調(diào)了崗位的必要性和重要性，將崗位責(zé)任細(xì)化，責(zé)任到人，在管理層面有了明確的管理分工，使科技工作在有序的環(huán)境下進(jìn)行。并且，在部門(mén)全體員工的共同努力下，保障了各項(xiàng)修訂后制度和新建制度的貫徹執(zhí)行。其次，網(wǎng)絡(luò)和信息系統(tǒng)的安全穩(wěn)定運(yùn)行是科技部工作的命脈，只有整個(gè)信息系統(tǒng)保持穩(wěn)定、連續(xù)、高效的運(yùn)行，我們才能在這個(gè)基礎(chǔ)上談下一步的發(fā)展，才能夠充分發(fā)揮已有的和新開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)產(chǎn)品的作用。為保證系統(tǒng)的安全運(yùn)行，在年初時(shí)，為部門(mén)內(nèi)部配備了移動(dòng)值班電話(huà)，從而縮短了故障產(chǎn)生時(shí)的延滯時(shí)間。在年初時(shí)，我提出了保障ATM及POS的銀行卡地區(qū)網(wǎng)系統(tǒng)整體可用率達(dá)到99%以上的目標(biāo)。盡管我們的地區(qū)網(wǎng)系統(tǒng)在20xx年時(shí)頻繁出現(xiàn)波動(dòng)，但通過(guò)我們對(duì)系統(tǒng)的二次改造后，今年的系統(tǒng)運(yùn)行一直都是非常穩(wěn)定的。我在加強(qiáng)管理、保障運(yùn)行方面付出的努力取得了預(yù)期的效果。
二、 科技項(xiàng)目、重點(diǎn)實(shí)施
在科技項(xiàng)目方面，20xx年由總行推出的新產(chǎn)品和對(duì)原有業(yè)務(wù)系統(tǒng)的更新的項(xiàng)目很多。首先，我們要支持業(yè)務(wù)部門(mén)參與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)�？傂袨闈M(mǎn)足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要而開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品在各種信息渠道中已經(jīng)介紹的很多，但就沈陽(yáng)的地區(qū)特色和我行的特點(diǎn)，各業(yè)務(wù)部門(mén)提出了一些項(xiàng)目需求，如：銀證通系統(tǒng)、薪加薪系統(tǒng)、單證中心系統(tǒng)等。在行領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)、各支行的配合下，這些新產(chǎn)品得到了及時(shí)的上線(xiàn)，豐富了我行的產(chǎn)品線(xiàn)，增強(qiáng)了服務(wù)功能，逐步建立了一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于將來(lái)改善我行的客戶(hù)結(jié)構(gòu)起到了重要的推動(dòng)作用和支撐作用。
以往我行的系統(tǒng)中由于總行的滯肘，有些不利于市場(chǎng)開(kāi)拓的方面。通過(guò)我們以及其他分行的相關(guān)反饋，總行今年已對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行了一些相應(yīng)的改進(jìn)。如：ATM、CRS等自助設(shè)備的客戶(hù)操作流程更新，由原來(lái)的先吐卡后出鈔的方式改為先出鈔后吐卡，方便了客戶(hù)取款操作；自助查詢(xún)機(jī)系統(tǒng)改造，增加了查詢(xún)機(jī)中的理財(cái)一互通的代理功能等。
三、 把握全局、團(tuán)結(jié)協(xié)作我覺(jué)得，科技部是銀行中至關(guān)
重要的職能部門(mén)，給行里把好關(guān)、做好后勤保障是我義不容辭的責(zé)任。一年來(lái)，我堅(jiān)持站在全行的角度考慮問(wèn)題，客觀(guān)的分析有關(guān)科技對(duì)行內(nèi)行外的影響。今年，針對(duì)我行部分網(wǎng)點(diǎn)UPS電池不能正常工作的情況，我提出了要求更換的建議，因?yàn)橐坏┚W(wǎng)點(diǎn)停電不能正常營(yíng)業(yè)，對(duì)行里的影響非常大。此建議得到了行里的認(rèn)可，并在年終決算前完成了所有網(wǎng)點(diǎn)的更換。
科技部門(mén)身為銀行的二線(xiàn)服務(wù)管理部門(mén)，加強(qiáng)同有關(guān)人員和相關(guān)部門(mén)的團(tuán)結(jié)和協(xié)調(diào)，是做好科技服務(wù)工作的重要條件。為了搞好部門(mén)內(nèi)部員工的團(tuán)結(jié)，我認(rèn)真實(shí)行民主集中制，堅(jiān)持廣納諫言，虛心接受不同觀(guān)點(diǎn)的意見(jiàn)，不獨(dú)斷專(zhuān)行，不剛愎自用。對(duì)每個(gè)科技部員工，都一視同仁，使他們既有一定的責(zé)任，又有相應(yīng)的權(quán)力，責(zé)權(quán)利相統(tǒng)一，從而最大限度地調(diào)動(dòng)了科技部員工的積極性，從沒(méi)有發(fā)生爭(zhēng)功諉過(guò)，爭(zhēng)權(quán)奪利的現(xiàn)象。
個(gè)人年度工作總結(jié) 篇6
XX年是公司銷(xiāo)量最高的一年，各項(xiàng)工作均得到了前所未有的長(zhǎng)進(jìn)，綜合實(shí)力大大增強(qiáng)，這是全體員工和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團(tuán)公司有一支求真務(wù)實(shí)， 銳意進(jìn)取，著力開(kāi)拓的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，對(duì)公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。通過(guò)半年的試用考察期，能正式成為銷(xiāo)售 公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達(dá)。
回顧自己一年來(lái)的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo) 相處也是融洽的，臨近內(nèi)年終，自己有必要對(duì)工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工 作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。
一、 銷(xiāo)售情況總概：
截止XX年12月31日我負(fù)責(zé)的客戶(hù)共有28家。下半年任務(wù)為XX噸，實(shí)際完成銷(xiāo)量：______噸， 完成目標(biāo)______%。全年銷(xiāo)售金額：______元（其中含運(yùn)費(fèi)： ______元），回收資金：______元，資金 回收率達(dá)到______%；降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%，了結(jié)老帳，具體工作正在跟進(jìn)中。
二、具體履行職責(zé)：
1、實(shí)習(xí)考察期：XX年1—6 月
1 ）管理公司客戶(hù)13家，每月發(fā)貨量在150t—250t不等，在發(fā)貨和客戶(hù)溝通上，經(jīng)過(guò)半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo)，自己完全能對(duì)應(yīng)。上半年處理了公司客戶(hù)投訴 4件，基本學(xué)會(huì)了退貨、換貨的程序，今后能獨(dú)立操作和應(yīng)對(duì)。
2）每月按時(shí)完成新客戶(hù)開(kāi)發(fā)統(tǒng)計(jì)報(bào)表和工作小結(jié)，六月份執(zhí)行每日匯報(bào)制。
3）開(kāi)展crm 系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作。
4）送樣客戶(hù) 60家，并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶(hù)都較小，大部分是電話(huà)詢(xún)問(wèn)要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單（如雙良、科亮），可見(jiàn)開(kāi)發(fā)比維系難度更大。成功開(kāi)發(fā)新客戶(hù)40家，但點(diǎn)多量小，客戶(hù)群采購(gòu)也不穩(wěn)定性。
5）合研發(fā)部新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)尋找市場(chǎng)：gmt紗、中堿smc紗；對(duì)變壓器及衛(wèi)生潔具市場(chǎng)展開(kāi)調(diào)查。
2 、任務(wù)承包期：XX年7月—12月
下半年加入華東片區(qū)，正式開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，對(duì)寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶(hù)占銷(xiāo)售總量的70% ，為保證做好服務(wù)跟蹤，在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問(wèn)題上及時(shí)處理，保證客戶(hù)滿(mǎn)意度
在尋找可能的新客戶(hù)時(shí)，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、專(zhuān)業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑；在聯(lián)系之前，應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、現(xiàn)進(jìn)貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等，同時(shí)掌握各種能夠保證有效推薦的信息；盡可能的接近買(mǎi)主，當(dāng)面溝通；推薦產(chǎn)品的重要因素可信性， 誠(chéng)信促進(jìn)成交。下半年開(kāi)發(fā)華東片新客戶(hù)累計(jì)10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機(jī)冷卻設(shè)備（7噸）、上海金日冷卻設(shè)備（累計(jì)發(fā)貨近50噸）開(kāi)發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。
同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)行情，對(duì)新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場(chǎng)進(jìn)行深入了解，完成詳細(xì)的調(diào)查報(bào)告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場(chǎng)需求信息。到廣州參加第十一屆中國(guó)國(guó)際復(fù)材展，首次接觸參展工作，圓滿(mǎn)的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國(guó)際玻纖年會(huì)客戶(hù)籌備工作，協(xié)助完成 發(fā)放客戶(hù)邀請(qǐng)函、來(lái)賓統(tǒng)計(jì)、食宿安排等工作，并完成洽談?dòng)涗�、年�?huì)總結(jié)等善后工作。經(jīng)過(guò)磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅(jiān)定，我對(duì)自己從事的工作和公司充滿(mǎn)了信心。
三、公司活動(dòng)：
在完成本質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動(dòng)，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個(gè)方面使自身得到提高。
�。�1）熱心關(guān)注團(tuán)委工作，被評(píng)為XX年桐鄉(xiāng)市市級(jí)優(yōu)秀團(tuán)員；
（2 ）有幸當(dāng)選公司中秋晚會(huì)及公司第十一屆年會(huì)晚會(huì)的主持人；
�。�3）協(xié)助公司其它部門(mén)開(kāi)展企業(yè)文化活動(dòng)；
�。�4）憑借個(gè)人對(duì)寫(xiě)作 的愛(ài)好，擔(dān)任銷(xiāo)售公司 《巨石報(bào)》《巨石通訊》的通訊員工作。
在今后的工作中，我一定認(rèn)真完成好公司、團(tuán)委交給的各項(xiàng)任務(wù)，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。
四、自我反�。�
回顧自己 XX年的銷(xiāo)售工作，與客戶(hù)溝通，公司內(nèi)部各部門(mén)協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社 會(huì)，僅憑著對(duì)銷(xiāo)售工作的熱愛(ài)，而缺乏經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，在工作中主動(dòng)性欠缺，過(guò)于相信他人，造 成貨款回收的延期；在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對(duì)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)顯得不夠重視，使客戶(hù)開(kāi)發(fā)進(jìn)展相對(duì)緩慢。在來(lái)年的工作中，我會(huì)努力克服不足，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗(yàn)的老同志學(xué)習(xí)，為了吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后 的工作做得更好，進(jìn)行以下幾點(diǎn)反思：
1 、為能在營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)上有所提高，我在工作之余進(jìn)行浙江大學(xué)國(guó)際貿(mào)易（本科）專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，但在處理學(xué)習(xí)和工作的時(shí)間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒(méi)有將更多的精力投入到工作中。
2、在工作中認(rèn)真、仔細(xì)的程度還有所欠缺，對(duì)文字性材料沒(méi)有校對(duì)意識(shí)。
3、工作激情不足，還沒(méi)有完全融入到工作的氛圍中。
4、參加公司其它活動(dòng)過(guò)多，分散 銷(xiāo)售工作注意力。
以上幾點(diǎn)反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多， 今后會(huì)戒驕戒躁，保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。
五、XX年工作規(guī)劃：
�。� 1）加大新客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個(gè)搜索，只要有一線(xiàn)希望的，主動(dòng)送樣，及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)跟蹤使用結(jié)果。
�。�2）由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問(wèn)題，對(duì)紹興等地的透明板材行業(yè)難以進(jìn)入，望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高，成為明年工作的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象；而方格布有很大的市場(chǎng)，但我司定價(jià)太高，客戶(hù)難以接收，據(jù)悉，泰山的方格布目前供不應(yīng)求，價(jià)格為8200—8600元/噸，我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對(duì)方，但 2500—3000元/ 噸的差價(jià)，距離實(shí)在太遠(yuǎn)。而對(duì)于中堿方格布， 市場(chǎng)需求量很大，加上這些用布客戶(hù)大部分都采用我司紗，進(jìn)入該市場(chǎng)較為容易，但價(jià)格問(wèn)題是前提。
�。�3 ）隨著明年十萬(wàn)噸無(wú)堿池窯的點(diǎn)火出絲，華東地區(qū)土工格柵市場(chǎng)，海寧天星、海利得、成如旦將是一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。
�。�4）浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng)，新增3臺(tái)纏繞設(shè)備、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道，所以對(duì)中堿紗需求量預(yù)計(jì)有所增加。
（5）對(duì)中堿網(wǎng)格布用紗，XX年采購(gòu)點(diǎn)是山泉、金偉、大連新東方，但隨著XX 年價(jià)格上漲，估計(jì)上半年將沒(méi)有銷(xiāo)量。
�。�6 ）對(duì)于中堿管道市場(chǎng)，神州、華誠(chéng)、三方電力會(huì)隨價(jià)格的調(diào)整，預(yù)計(jì)降低采購(gòu)量。只能等下半年成都4萬(wàn)噸點(diǎn)火后才能正常運(yùn)作。
根據(jù)以上分析，XX年我所負(fù)責(zé)的片區(qū)壓力是非常大的，在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，若只是守住原有客戶(hù)，那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成，所以新客戶(hù)開(kāi)發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。
【個(gè)人年度工作總結(jié)】相關(guān)文章：
年度個(gè)人的工作總結(jié)12-01
年度個(gè)人工作總結(jié)06-17
年度個(gè)人銷(xiāo)售工作總結(jié)12-28
關(guān)于年度個(gè)人的工作總結(jié)01-02
年度個(gè)人優(yōu)秀的工作總結(jié)12-11
年度會(huì)計(jì)個(gè)人的工作總結(jié)08-17
個(gè)人年度的工作總結(jié)11-22
年度個(gè)人工作總結(jié)12-02
幼師年度個(gè)人的工作總結(jié)10-08