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銷售三天試崗工作總結(jié)
時(shí)間飛快，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，相信大家這段時(shí)間以來(lái)的收獲肯定不少吧，將過(guò)去的成績(jī)匯集成一份工作總結(jié)吧。那么如何把工作總結(jié)寫(xiě)出新花樣呢？以下是小編為大家收集的銷售三天試崗工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
銷售三天試崗工作總結(jié) 1
三天的試崗經(jīng)歷讓我對(duì)銷售工作有了全面的認(rèn)識(shí)，對(duì)于身為職場(chǎng)新人的我來(lái)說(shuō)這也是每個(gè)員工都需要經(jīng)歷的環(huán)節(jié)，所以我能夠?qū)㈩I(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)當(dāng)成是對(duì)自身的磨礪并認(rèn)真做好銷售工作，雖然三天的時(shí)間很短暫卻也讓我通過(guò)銷售工作中的努力取得了些許成就，回顧試崗期間的得失進(jìn)行工作總結(jié)如下。
注重業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)以便于在銷售工作中獲得客戶的認(rèn)可，作為銷售人員自然要對(duì)公司的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)比較熟悉才能夠做好自身的工作，所以試崗期間我很重視業(yè)務(wù)知識(shí)和銷售話術(shù)的學(xué)習(xí)，雖然能夠通過(guò)死記硬背的方式對(duì)這方面的信息有著大致的了解，但由于三天時(shí)間太短的緣故導(dǎo)致我在具體的運(yùn)用方面比較生疏，雖然能夠達(dá)到和客戶進(jìn)行交流的標(biāo)準(zhǔn)卻難以取得理想的效果，這不由得讓我更加重視對(duì)銷售技巧的運(yùn)用并希望能夠盡快取得成就，若是難以通過(guò)試崗期間的表現(xiàn)獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可無(wú)疑是令人沮喪的。
認(rèn)真收集與整理客戶資料并為下次的溝通做好準(zhǔn)備，想要在銷售工作中一蹴而就往往是比較困難的，更何況是處于三天試崗期的自己呢？所以我會(huì)收集與整理有意向的客戶資料并做好長(zhǎng)期溝通的準(zhǔn)備，通過(guò)自己的誠(chéng)意來(lái)獲得客戶的認(rèn)可才能夠簽單成功，除此之外我也對(duì)部分客戶采取了上門(mén)拜訪的方式來(lái)體現(xiàn)自己的誠(chéng)意，事實(shí)上這方面的努力讓我在銷售工作中獲得了不錯(cuò)的評(píng)價(jià)，針對(duì)這點(diǎn)應(yīng)該在今后的工作中予以保持并爭(zhēng)取做得更好，另外我也應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)逼單方面的技巧從而讓部分猶豫不決的.客戶早下決心，對(duì)我來(lái)說(shuō)這項(xiàng)措施也能夠讓自己在銷售工作中節(jié)省許多時(shí)間。
缺乏經(jīng)驗(yàn)的積累讓我在試崗期間的工作中吃了不少虧，說(shuō)到底還是入職時(shí)間太短導(dǎo)致我對(duì)銷售技巧的運(yùn)用不太熟練，對(duì)我來(lái)說(shuō)仍需要花費(fèi)大量時(shí)間來(lái)熟悉銷售技巧的運(yùn)用以及學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，另外我對(duì)客戶資料的收集也要更加用心才行，至少要立起聯(lián)絡(luò)客戶的渠道才能夠?yàn)殇N售工作提供保障，至于上門(mén)拜訪的做法則可以繼續(xù)保持并提升拜訪次數(shù)比較好，對(duì)于現(xiàn)階段的我來(lái)說(shuō)缺乏經(jīng)驗(yàn)積累以及難以找準(zhǔn)目標(biāo)客戶是需要盡快解決的問(wèn)題。
這三天在銷售工作中的經(jīng)歷給我留下了十分深刻的印象，但我深知工作機(jī)會(huì)的來(lái)之不易并決心在今后認(rèn)真做好銷售工作，也希望在今后的工作中得到領(lǐng)導(dǎo)的支持并認(rèn)真履行好自身的職責(zé)，總之我會(huì)牢記試崗期間的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并爭(zhēng)取在今后的銷售工作中積極表現(xiàn)自己。
銷售三天試崗工作總結(jié) 2
三天前，我有幸獲得了在加入xxx公司的機(jī)會(huì)，并開(kāi)始了在xxx公司試崗工作的。在這幾天的試崗里，我體會(huì)到了xxx公司xx部的熱情與活力，感受到了這個(gè)大集體的溫暖與團(tuán)結(jié)性！這些，都讓我對(duì)xxx公司的環(huán)境充滿了好感，非常熱切的希望能在xxx公司繼續(xù)深入發(fā)展。當(dāng)然，既然是試崗，那也不可能是一帆風(fēng)順的事情。就比如說(shuō)在工作方面，我就因?yàn)樽陨砼c工作的不適應(yīng)，以及自身的問(wèn)題發(fā)生過(guò)不少麻煩。如今，三天的時(shí)間過(guò)去了，我在此對(duì)這三天的工作情況總結(jié)如下：
一、入職情況
回顧第一天入職的情況。在xx領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們先是認(rèn)識(shí)了xxx公司各個(gè)部門(mén)的分布情況，然后又了解了一些基礎(chǔ)的結(jié)構(gòu)和設(shè)施。這的不僅加深了我對(duì)xxx的印象，也幫助我認(rèn)識(shí)了公司內(nèi)部的路線，方便了日常的事物。
此后，我們馬上就開(kāi)始對(duì)工作的.培訓(xùn)。也許是因?yàn)樵噸徠跁r(shí)間短暫的緣故，培訓(xùn)方面講解的非常的精簡(jiǎn)，但一旦有什么問(wèn)題不懂，領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)細(xì)心的展開(kāi)講解。這倒是大大的節(jié)約了講解的時(shí)間。但作為銷售，有一點(diǎn)的培訓(xùn)確是必不可少的，那就是的對(duì)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的了解和認(rèn)識(shí)。無(wú)論再怎么壓縮，這點(diǎn)基礎(chǔ)還是要認(rèn)真的掌握。
當(dāng)然，經(jīng)過(guò)了這短暫的培訓(xùn)，我也基本上了解了xxx崗位的工作要求，盡管目前工作能力還非常有限，但我相信自己能順利搞定。
二、正式的工作情況
很快，在培訓(xùn)結(jié)束之后沒(méi)多久，經(jīng)歷了簡(jiǎn)單的鍛煉后，我們的工作開(kāi)始了。起初，僅僅只是最簡(jiǎn)單的協(xié)助工作，一邊協(xié)助前輩們完成工作的，一邊學(xué)習(xí)他們工作的技巧�？粗麄兊倪M(jìn)行的工作，我深刻的認(rèn)識(shí)到這份工作遠(yuǎn)比我想象的要更難。盡管看著老同事完成的熟練無(wú)比，但真正成功接下訂單的卻沒(méi)有多少。而在我們真正的上吼吼，也更加深刻的認(rèn)識(shí)到，不僅僅是完成難，想要做出成績(jī)來(lái)就更難！不僅要在電腦上與客戶溝通，更要不斷的去實(shí)際拜訪！這使得我在工作中一直很精致至今都你沒(méi)能工完成好。
短短三天，這里卻讓我見(jiàn)識(shí)到了完全不一樣的事情！在這次的試崗中，我也充分的認(rèn)識(shí)到了這個(gè)崗位，我相信盡管現(xiàn)在還有一些不足，但只要努力的拼搏，這些問(wèn)題也一定會(huì)被改善。我一定能成為一名出色的xxx工作者！
銷售三天試崗工作總結(jié) 3
在正式入職之前，我經(jīng)過(guò)了三天銷售試崗的時(shí)間，在這三天試崗的時(shí)間里，我真的是全面的了解到我之后要做的銷售工作的具體流程，以下是自己對(duì)這三天的工作總結(jié)。
首先，這三天我做的具體的工作分為兩個(gè)部分：第一部分是培訓(xùn)。在第一天試崗的開(kāi)始，就有一個(gè)主管對(duì)我們?cè)噸彽膯T工進(jìn)行一對(duì)一的培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容全部是和銷售相關(guān)的，包括銷售的話術(shù)、銷售的技巧以及面對(duì)客戶的時(shí)候所在注意的一些細(xì)節(jié)�；旧隙际顷P(guān)于銷售的重要的東西，我們也是認(rèn)真的聽(tīng)著。第二部分是實(shí)訓(xùn)。在聽(tīng)了培訓(xùn)之后，立馬就進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，主管提高客戶資源給我們，在我們熟悉產(chǎn)品的相關(guān)性能的情況下，直接和客戶聯(lián)系溝通，我在最開(kāi)始的時(shí)候，還是有點(diǎn)緊張的，畢竟是第一次沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，但還是有條不紊的跟客戶介紹完了我們公司的產(chǎn)品，只是最后沒(méi)有達(dá)成成交而已，我卻覺(jué)得我已經(jīng)踏出了第一步，這是我的進(jìn)步。
在這三天的試崗期中，在主管的點(diǎn)撥之下，我也可以開(kāi)始和顧客心平氣和的溝通了，在最開(kāi)始的時(shí)候，主管就告訴我們，做銷售不要太局限化，可以按照自己的思路來(lái)銷售產(chǎn)品，過(guò)程不是很重要，促成了顧客接受了我們公司的.產(chǎn)品的這個(gè)結(jié)果更重要。我一下子就豁然開(kāi)朗，因?yàn)樵谥拔倚睦镆恢毕胫鞴苁窃趺唇涛覀兊�，我按照主管教的說(shuō)就好了，可是卻總感覺(jué)有點(diǎn)僵硬，現(xiàn)在想明白了可以自由發(fā)揮，在試崗期我也能有銷售業(yè)績(jī)，我真的非常的開(kāi)心，更加點(diǎn)燃了我對(duì)銷售工作的熱情。
這三天銷售試崗期中，我也學(xué)會(huì)了很多，我覺(jué)得最重要的就是我懂得了做銷售最關(guān)鍵的就是要隨機(jī)應(yīng)變，要根據(jù)客戶的需求來(lái)調(diào)整自己的銷售方案，每個(gè)銷售人員的銷售方式都不一樣，有些銷售員的業(yè)績(jī)好，但是他的那套銷售方式并不一定會(huì)適合自己，在銷售領(lǐng)域里，有一套屬于自己的銷售方式，我覺(jué)得這點(diǎn)很重要�，F(xiàn)在我的試崗期通過(guò)了，我現(xiàn)在是一名正式的銷售人員了，對(duì)于之后的銷售工作，我除了要向其他同事學(xué)習(xí)之外，還要找到自己的獨(dú)特的銷售方法，提高自己的銷售能力，促進(jìn)自己的銷售工作快速的發(fā)展。
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