關(guān)于轉(zhuǎn)正工作總結(jié)模板合集五篇
總結(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料,它能幫我們理順知識(shí)結(jié)構(gòu),突出重點(diǎn),突破難點(diǎn),不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢?以下是小編為大家收集的轉(zhuǎn)正工作總結(jié)5篇,僅供參考,大家一起來看看吧。
轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇1
時(shí)光飛逝、歲月如梭。我于20xx年10月22日進(jìn)入XXX公司,距今已有近6個(gè)月的時(shí)間。在這半年里,領(lǐng)導(dǎo)與同事給予了我很多的指導(dǎo)與幫助,讓我能夠很快的適應(yīng)新環(huán)境,融入到團(tuán)隊(duì)中去。我為能夠成為XX公司的一份子而感到由衷的榮幸與驕傲,現(xiàn)將我半年來的工作、學(xué)習(xí)情況向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下:
一、嚴(yán)以律己、遵章守紀(jì)
作為XX公司的一員,我從進(jìn)入公司第一天起就嚴(yán)格要求自己,從著裝到文明禮儀,半點(diǎn)不敢馬虎。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司制度和相關(guān)流程,快速適應(yīng)新環(huán)境,在較短的時(shí)間內(nèi)調(diào)整好自己,全身心的投入到工作中去。公司團(tuán)結(jié)融洽的氛圍、先進(jìn)的企業(yè)文化,更加激發(fā)了我的工作熱情。在今后的工作中,我將以飽滿的精神面貌,在做好自己本職工作的同時(shí),為新進(jìn)員工做好榜樣。
二、盡職盡責(zé)、腳踏實(shí)地
作為一名資料員,認(rèn)真、細(xì)致、有責(zé)任感和服務(wù)精神是必備的品格。資料員在項(xiàng)目建設(shè)中扮演著重要的角色,圖紙、變更發(fā)放的及時(shí)與否直接關(guān)系到現(xiàn)場(chǎng)施工能否順利展開。對(duì)此,我一直嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真及時(shí)的做好資料下發(fā)工作,按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)任務(wù)。這半年來,我的主要工作有:
1.圖紙、變更、會(huì)審紀(jì)要的收發(fā)工作及臺(tái)賬建立;
2.施工方案、工序檢驗(yàn)、實(shí)測(cè)實(shí)量、材料設(shè)備進(jìn)場(chǎng)資料的收集整理及臺(tái)賬建立;
3.周、月質(zhì)量安全、監(jiān)理資料OA報(bào)備;
4.對(duì)外聯(lián)系單、內(nèi)部聯(lián)絡(luò)單的發(fā)放及歸檔;
5.設(shè)計(jì)變更確認(rèn)單、工程簽證的辦理;
6.工程款付款臺(tái)賬的建立;
7.工程合同的整理、建檔;
8.會(huì)議通知、會(huì)議紀(jì)要的編寫;
9.部門行政事務(wù)。
日常工程資料繁多,要求做到及時(shí)、準(zhǔn)確、全面、細(xì)致。通過這半年的工作學(xué)習(xí),我的業(yè)務(wù)能力得到了很大的提高,考慮問題更加全面,各方面都有了一定的進(jìn)步。今后,我會(huì)更加積極學(xué)習(xí)新知識(shí),新技能,注重自身發(fā)展和進(jìn)步,努力提高自己的綜合素質(zhì),進(jìn)一步做好這份工作。
三、團(tuán)結(jié)友愛、務(wù)實(shí)創(chuàng)新
XX公司高效的執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)的凝聚力讓我嘆服不已。正所謂“單絲不成線,獨(dú)木不成林”,“眾人拾柴火焰高”。在工程組組長的帶領(lǐng)下,領(lǐng)導(dǎo)和同事們經(jīng)過幾十個(gè)日日夜夜的不懈奮戰(zhàn),終于迎來展示中心的順利開放、開工慶典的順利舉辦,讓我們嘗到了苦盡甘來的喜悅。兄弟齊心,其利斷金,只要大家團(tuán)結(jié)一心,相信沒有我們戰(zhàn)勝不了的困難。
融洽的工作氛圍,更加激發(fā)了我工作的熱情。在日常工作中,我常常會(huì)思考如何才能將工作做的更好,在這里談一下我的幾點(diǎn)體會(huì)和建議:
1.要充分發(fā)揮監(jiān)理的主觀能動(dòng)性,F(xiàn)場(chǎng)的施工管理中,監(jiān)理要挑大梁、成為業(yè)主的一把利劍,做好現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督檢查工作,及時(shí)發(fā)現(xiàn)質(zhì)量安全隱患并督促施工方盡快整改到位,杜絕隱患發(fā)生。在資料方面,監(jiān)理資料的完整性、及時(shí)性也尤其重要,集團(tuán)對(duì)監(jiān)理、項(xiàng)目部的內(nèi)業(yè)資料十分重視,是每次月度檢查的重要組成部分。正所謂“不以規(guī)矩,不成方圓”,我認(rèn)為在項(xiàng)目開工時(shí)應(yīng)該先立規(guī)矩,制定罰則,以此來規(guī)范監(jiān)理的工作,保證監(jiān)理資料的完整性。
2.工程款付款臺(tái)賬需及時(shí)建立,并建議定期與財(cái)務(wù)核對(duì)。工程付款手續(xù)辦理時(shí),工程部要把好第一道關(guān),審核現(xiàn)場(chǎng)的施工進(jìn)度是否達(dá)到付款節(jié)點(diǎn),該筆
款項(xiàng)是否超額,是否重復(fù)申請(qǐng),并根據(jù)甲方處罰單、監(jiān)理處罰單、總包處罰單,扣除相應(yīng)罰款項(xiàng),因此工程款付款臺(tái)賬及處罰單臺(tái)賬必須及時(shí)、準(zhǔn)確的建立,為付款審核提供依據(jù)。在今年春節(jié)前的`幾筆付款流程辦理中,我設(shè)計(jì)了工程款付款資料交接臺(tái)賬,所有的工程款付款資料移交財(cái)務(wù)部時(shí),都須財(cái)務(wù)部經(jīng)辦人在臺(tái)賬上簽收確認(rèn)。另外,由于流程走完移交財(cái)務(wù)部后,工程款付款的形式、時(shí)間沒有反饋,我建議定期與財(cái)務(wù)部核對(duì)工程已付款金額,確保工程付款臺(tái)賬的準(zhǔn)確性。
3. “傳幫帶”優(yōu)良傳統(tǒng)傳承下去。XX公司制度很嚴(yán)格,流程很繁雜,我是工程部招聘的第一個(gè)資料員,記得剛進(jìn)公司時(shí),我對(duì)制度和流程一無所知,幸好有領(lǐng)導(dǎo)和行政部的同事悉心指導(dǎo)幫助,才能讓我迅速進(jìn)入角色。去年12月底,工程部新入職一位資料員,在工作上我盡我所能,帶著她熟悉公司制度與流程,將我在工作中總結(jié)出的好方法傳授給她,幫助她融入團(tuán)隊(duì),適應(yīng)公司氛圍。目前,資料員缺崗人數(shù)仍有4人,在今后的工作中,我會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“傳幫帶”優(yōu)良傳統(tǒng),帶好每一位新入職的資料員,為團(tuán)隊(duì)建設(shè)貢獻(xiàn)出自己的一份力量。
四、總結(jié)自我,接新挑戰(zhàn)
這半年來,我取得了一定的進(jìn)步,但是工作上還是存在不夠細(xì)致、考慮問題不夠全面的缺點(diǎn)。在今后的工作中,我會(huì)努力提高自己的專業(yè)技能,向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí),用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好本職工作,為公司創(chuàng)造價(jià)值,為自己展開美好的未來。
轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇2
時(shí)光如梭,從去年7月份進(jìn)入學(xué)院工作,至今已經(jīng)一年了。這一年里,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心照顧和指導(dǎo)下,在同事們的幫助和支持下,我已經(jīng)較好地適應(yīng)了工作環(huán)境,熟悉了工作流程,在日常工作中能夠做到嚴(yán)于律己、任勞任怨、腳踏實(shí)地地完成本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),F(xiàn)將這一年的工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下:一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高個(gè)人素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能
作為一個(gè)剛剛走上工作崗位的新人,專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的欠缺是我在工作中急需克服的障礙。參加工作以來,我本著對(duì)工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度,嚴(yán)格遵守學(xué)院和院辦的各項(xiàng)規(guī)章制度,努力學(xué)習(xí)外事、接待以及印信服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),通過不斷學(xué)習(xí),不斷積累,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。如今,我已完成了從學(xué)生到高校工作者的角色轉(zhuǎn)換,也對(duì)各項(xiàng)具體工作流程及內(nèi)容有了一定的認(rèn)識(shí),積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。二、踏實(shí)肯干,盡力完成本職及領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作
1.外教管理工作
外教的生活服務(wù)工作和協(xié)助五系做好外教的教學(xué)管理工作是我這一年來工作的重心之一。一年來,我邊學(xué)邊做,努力和外教打成一片、成為朋友。當(dāng)外教在生活上遇到困難,我會(huì)第一時(shí)間前去了解情況,協(xié)調(diào)有關(guān)部門幫助其解決問題;在外教生日、國外重要節(jié)假日時(shí),我會(huì)及時(shí)準(zhǔn)備好禮物,送上祝福。除此之外,我也會(huì)通過組織旅游、舉辦聯(lián)歡活動(dòng)等來加強(qiáng)自身以及合作教師與外教的溝通,增進(jìn)相互之間的了解與信任,從而與外教之間形成默契而又愉快的工作模式,使得外教在生活和教學(xué)方面都得以保障,順利進(jìn)行。目前,學(xué)院已與現(xiàn)有的兩名外教續(xù)簽了下一學(xué)年的聘用合同,相信有這一年的磨合作為基礎(chǔ),下一學(xué)年我們的合作將更加愉快,外教管理工作也將進(jìn)行地更加順利。
2.對(duì)外接待工作
去年下半年,在國際交流與合作中心,除了外教管理工作,我還協(xié)助做了一些對(duì)外接待工作。工作中,我秉承“接待無小事”的原則,認(rèn)真學(xué)習(xí)并基本掌握了對(duì)外接待工作中應(yīng)該注意的禮儀,認(rèn)真協(xié)助做好學(xué)院來賓的食宿、車輛、行程安排等事宜,較好的完成了來賓接待工作。通過這半年的親身經(jīng)歷,我深深體會(huì)到對(duì)外接待是一項(xiàng)十分繁雜卻又極其重要的工作,接待水平不僅是工作人員素質(zhì)和能力的體現(xiàn),更是一個(gè)部門整體形象的反映。要做好接待工作要求我們一定要有高度的責(zé)任心,要有周密的計(jì)劃,并且事無巨細(xì)都要考慮周全。雖然今年年初工作調(diào)整之后,我已經(jīng)很少參與接待工作了,但在今后的工作中,我將吸取這段時(shí)間的工作經(jīng)驗(yàn),全面提高自己的綜合素質(zhì),將這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用在以后的工作中,將工作做好、做細(xì)、做扎實(shí)。
3.印信服務(wù)工作
今年年初,學(xué)院對(duì)院辦工作的分工進(jìn)行了調(diào)整,我也由之前的'國際交流與合作中心調(diào)到了院辦綜合科。工作調(diào)整之后,印信服務(wù)工作便成為了我日常的一項(xiàng)重要工作。印信是學(xué)院各種印章的總稱,印信服務(wù)作為辦公室工作的一個(gè)組成部分,具有十分特殊而又重要的地位和作用,它的行使意味著相應(yīng)的權(quán)威、承諾和責(zé)任。因此,為了做好這項(xiàng)工作我首先認(rèn)真學(xué)習(xí)了印信管理工作規(guī)范,熟悉了印章的保管、使用流程以及注意事項(xiàng)。在實(shí)際工作中,我嚴(yán)格審閱需要用印文件的內(nèi)容,確保用印文件有主要領(lǐng)導(dǎo)簽字批準(zhǔn),確保審批內(nèi)容與用印規(guī)定一致,并認(rèn)真做好用印登記。印信服務(wù)工作是一項(xiàng)十分嚴(yán)肅并且容不得半點(diǎn)馬虎的工作,在今后的工作中,我將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)印信管理工作規(guī)范的學(xué)習(xí),爭(zhēng)取將印信服務(wù)工作做的有條不紊。
回顧參加工作的這一年,我雖然取得了一定的進(jìn)步,但與院辦的其他同事相比,仍然有很多方面需要不斷改進(jìn)和完善。如:業(yè)務(wù)知識(shí)還不夠全面,工作經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富,處理問題的方式方法還不夠成熟。在今后的工作中,我會(huì)繼續(xù)努力加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)、鍛煉能力,不斷提高自己的工作水平,為學(xué)院和院辦的發(fā)展貢獻(xiàn)力量,爭(zhēng)取早日成長為一名優(yōu)秀的高校工作者。
轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇3
在公司工作已經(jīng)有幾個(gè)月了,從進(jìn)公司時(shí)的一無所知到現(xiàn)在,我學(xué)到了也領(lǐng)悟到了很多東西,在銷售過程中我經(jīng)常會(huì)遇到很多問題,每一次問題出現(xiàn),都看作是提升自己的一次考驗(yàn),在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個(gè)月中所學(xué)到的:
。ㄒ唬┬膽B(tài)方面:
做任何工作,都要全身心的投入才能做好,作為一名銷售人員,我始終認(rèn)為,勤奮和一個(gè)穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。
不放走任何一個(gè)從你柜臺(tái)經(jīng)過的顧客,把握住每一次機(jī)會(huì),熱情的接待每一位顧客,盡可能的促進(jìn)成交。
沒有淡的市場(chǎng),只有淡的心。
賣得好的時(shí)候,把之后的每個(gè)客戶當(dāng)今天的最后一個(gè)客戶來對(duì)待;賣的不好的時(shí)候,把每個(gè)客戶都當(dāng)?shù)谝粋(gè)客戶來對(duì)待。決不讓上一個(gè)單子影響到自己的心情。
時(shí)刻感恩,每個(gè)顧客都能幫助自己成長;時(shí)刻自省,每個(gè)細(xì)節(jié)都能讓自己提升。
自律很重要,保持良好的飲食和作息,讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。
堅(jiān)持不懈,持之以恒。對(duì)自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情。
加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),和同事互幫互助。
。ǘ╀N售技巧方面:
接待客人的時(shí)候,首先要讓顧客接受你這個(gè)人,他才會(huì)有興趣聽你的介紹;搞清楚客人最重要的是用什么功能我們?cè)僦攸c(diǎn)介紹他需要的功能,在給客人演示的時(shí)候一定要熟練的操作,而且在介紹產(chǎn)品時(shí)切忌夸大其詞,說話真誠、實(shí)在,顧客才會(huì)相信你,覺得你不僅專業(yè),而且誠信,為他著想。在得到客人信任的同時(shí)就要趁熱打鐵,促成交易。
從接到顧客到推薦機(jī)型的過程中,要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求、顧客的預(yù)算;谶@些整理自己的思路,推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機(jī)型。
談單過程中要把公司的標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以及個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)帶給顧客,并熟練運(yùn)用FABE法則:
F:(Features)指的是本項(xiàng)產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的功能。產(chǎn)品名稱?產(chǎn)地,材料?工藝?定位?特性?深刻去挖掘這個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)在屬性,找到差異點(diǎn)。
A:(Advantages)優(yōu)勢(shì)。列出這個(gè)產(chǎn)品獨(dú)特的地方來。可以直接,間接去稱述。例如:更管用、更高檔、更溫馨、更保險(xiǎn)、更……
B:(Benefits)能給消費(fèi)者帶來什么好處。這個(gè)實(shí)際上是右腦銷售法則時(shí)候特別強(qiáng)調(diào)的,用眾多的形象詞語來幫助消費(fèi)者虛擬體驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品。
E:(Evidence)佐證。通過現(xiàn)場(chǎng)演示,相關(guān)證明文件,品牌效應(yīng)來印證剛才的.一系列介紹。所有材料應(yīng)該具有足夠的客觀性、性、可靠性、可證實(shí)性。
認(rèn)真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài),來判斷顧客的性格以及購買意向,以及分析顧客的購買點(diǎn)和抗拒點(diǎn)。
任何時(shí)候,先穩(wěn)住客戶再說,不管客戶說什么觀點(diǎn),都先去認(rèn)同他,在幫他分析并引出自己的意見,幫顧客分析時(shí)將其往自己想賣的機(jī)型特點(diǎn)去引導(dǎo),要轉(zhuǎn)型時(shí)一定要提前去做相關(guān)各方面優(yōu)勢(shì)上的鋪墊,讓顧客容易接受。
熟悉自己產(chǎn)品的賣點(diǎn),并找出不同品牌和不同機(jī)型各方面的差異性。
客戶信息要及時(shí)跟進(jìn),做好客戶關(guān)系
(三)轉(zhuǎn)正后計(jì)劃
努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù),認(rèn)認(rèn)真真做好自己的本職工作,不斷的學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧,從各方面來提升自己的能力,爭(zhēng)取達(dá)到五星銷售顧問的標(biāo)準(zhǔn)。
每月爭(zhēng)取幫助店面達(dá)成任務(wù),遵循公司的規(guī)章制度。絕不放棄和公司共同成長的機(jī)會(huì)。
轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇4
光陰荏苒,時(shí)光流逝,轉(zhuǎn)眼間我已來公司一年,回首這一年,無論在生活上還是工作中,公司領(lǐng)導(dǎo)及員工都給予了我很大的幫助,順利完成了由一名剛邁出校門的學(xué)生向一名合格的企業(yè)員工的轉(zhuǎn)變,可以說收獲頗多。
首先,思想認(rèn)識(shí)的轉(zhuǎn)變。
去年一畢業(yè)接著就踏入了社會(huì),當(dāng)初社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少,對(duì)什么都是懵懵懂懂的,但有一顆積極的心態(tài),相信自己在工作中一定會(huì)出色的發(fā)揮!隨著在幾個(gè)部門的輪崗實(shí)習(xí),我逐漸感到了困難,工作根本沒有我想象的那么輕松,時(shí)時(shí)刻刻都有很多問題等著你去解決,我的心態(tài)也慢慢的平靜了下來,不在那么輕浮,不在那么急于求成,不再那么好高騖遠(yuǎn),一切得從實(shí)際出發(fā)。
遇到不懂的地方就向工人師傅們請(qǐng)教,再不懂的就查資料,非得弄個(gè)水落石出不可。就憑著這股韌勁,我感覺工作逐漸走向了正軌,工作開始變得得心應(yīng)手,在處理一些事情上游刃有余。經(jīng)過這一年的工作實(shí)習(xí),自己的思想認(rèn)識(shí)有了很大的轉(zhuǎn)變,開始變得沉穩(wěn),變得縝密,可以說我從一名剛邁出校門的學(xué)生成功轉(zhuǎn)變成一名合格的企業(yè)員工。
其次,工作能力得到了很大的提高。
在這一年中,我先后在環(huán)衛(wèi)、管廊、綠化三個(gè)部門實(shí)習(xí),經(jīng)過這一年的鍛煉,自己接觸了不同的行業(yè),遇到了不同的問題,但自己的能力卻得到了很大的提升。
我先在環(huán)衛(wèi)實(shí)習(xí)了一個(gè)半月,這是我第一次這么近距離的了解環(huán)衛(wèi)工人,他們是城市美容師,為了保持城市的清潔,他們?cè)绯鐾須w,不辭辛苦,冬日寒風(fēng)凜冽,夏日烈日炎炎,他們從沒抱怨過一句,從他們身上我學(xué)會(huì)了吃苦,學(xué)會(huì)了堅(jiān)持,這對(duì)我以后的工作中起了關(guān)鍵性的作用。
然后在管廊實(shí)習(xí)了三個(gè)半月,在這段期間,我對(duì)管廊由陌生到熟悉,再到了如指掌,這與我其中的而付出密不可分。每天我們沿著管溝大約走十里多路,我們對(duì)里面每一處漏水、設(shè)施安裝情況,出口、通風(fēng)口等的具體位置都一一做了測(cè)繪,這為后來的工作奠定了基礎(chǔ)。經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),我接觸到了一個(gè)全新的東西,對(duì)它我從陌生到了解,我學(xué)會(huì)了怎樣去接觸一個(gè)新事物,怎么樣去慢慢探索,當(dāng)初管溝對(duì)我來說是那么的陌生,現(xiàn)在我可以自豪的說,管溝,我對(duì)你已經(jīng)了如指掌了!
在環(huán)衛(wèi)、管廊實(shí)習(xí)完后我就調(diào)回了綠化部門,這才是我的老本行。在綠化部門這大半年的`時(shí)間里,我先后參與了市北、新材料團(tuán)地的綠地養(yǎng)護(hù)接收,及雙元路的綠化工程,從中我學(xué)到了很多,知道了驗(yàn)收時(shí)該要注意什么,經(jīng)過這個(gè)綠化工程的磨練,我增長了不少關(guān)于工程方面的經(jīng)驗(yàn),這對(duì)我以后的工作中會(huì)有很大的幫助。
經(jīng)過這一年三個(gè)部門的輪崗實(shí)習(xí),可以說我有了脫胎換骨的變化,自己的能力也有了很大的提高!
最后,社交能力的增強(qiáng)。
以前在學(xué)校時(shí)我是一個(gè)內(nèi)向的學(xué)生,不會(huì)主動(dòng)跟別人交流,參加工作后遇到一些事情我就逼著自己勇敢的去面對(duì),在與甲方的交流中我也積極參加,現(xiàn)在在與陌生人交往中我不在那么羞澀,經(jīng)過這一年的鍛煉,我與人交往的能力,發(fā)生了實(shí)質(zhì)性的轉(zhuǎn)變。
回顧這一年的工作,我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步,但也認(rèn)識(shí)到了不足,我的社會(huì)實(shí)踐能力還有所欠缺,在以后的工作我還仍需努力,刻苦學(xué)習(xí),勤奮工作,為公司的發(fā)展盡自己最大的努力!
轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇5
要管理一家KTV并不難,要想管理好一家KTV,便要其社會(huì)高效益和經(jīng)濟(jì)效益都達(dá)到一定的水平,即管理科學(xué)制度化,服務(wù)規(guī)范優(yōu)質(zhì)化經(jīng)營品牌效益化等,需要做大量的工作,做為管理者就在認(rèn)識(shí)客觀實(shí)際的前面下,執(zhí)行決策、組織、指揮、協(xié)調(diào)等管理職能,使KTV場(chǎng)所形成最大的接待能力,保證場(chǎng)所的雙重效益。本人結(jié)合所學(xué)的管理知識(shí)和工作中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn),擬定如下經(jīng)營管理方案,以供參考
KTV場(chǎng)所的管理要管理在內(nèi)部的特定環(huán)境,即內(nèi)部的實(shí)際情況這個(gè)客觀前提的基礎(chǔ)上,進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)的管理,規(guī)章制度的建立完上善,服務(wù)質(zhì)量的管理,現(xiàn)場(chǎng)營運(yùn)的管理,企業(yè)文化的建設(shè)等。
一、組織建設(shè)和管理。
做為一個(gè)企業(yè),必需對(duì)其所擁有的人力物力、財(cái)力資源進(jìn)行組織和管理,KTV做為服務(wù)性行業(yè),其特點(diǎn)是業(yè)務(wù)多而雜,物資繁多等,為了確保營運(yùn)工作的有序的進(jìn)行。我們更有必要對(duì)組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責(zé)、權(quán)限進(jìn)行合理有效的劃分。組織的建設(shè)與管理,主要從兩方面入手,其一,形成KTV場(chǎng)所的組織結(jié)構(gòu)和組織的管理體制。即設(shè)置KTV組織機(jī)構(gòu),崗位的設(shè)立
和確立崗位職責(zé),各崗位的業(yè)務(wù)和權(quán)限的劃分、班組的編排、管理人員的配備等,進(jìn)行合理、有效的設(shè)置,使現(xiàn)場(chǎng)的大小事情有人做,有人管;配備的人員知道自己該做什么、該如何做,做到什么程度才能不超越自己的范圍,人員不致于閑置;其二,合理而有效的組合和調(diào)配KTV的人力、物力、財(cái)力、信息等資源,KTV的營運(yùn)不可能一塵不變的,它會(huì)隨著季節(jié)、氣候、外部競(jìng)爭(zhēng)等情況,時(shí)好時(shí)差,有分為淡季和旺季,這就要求做為管理者掌握KTV的營運(yùn)規(guī)律,消費(fèi)者的消費(fèi)心理等因素,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)資源進(jìn)行合理的調(diào)控。使現(xiàn)有資源不致于浪費(fèi)也不會(huì)潰乏,總之,組織的意義是確,F(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)合理、科學(xué)、有序的進(jìn)行。
二、建立完善的規(guī)章制度
“無規(guī)矩不成方圓”做為一個(gè)企業(yè)就像一個(gè)國家要有規(guī)范完善的制度做保證,對(duì)場(chǎng)所的組織、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、促銷方案的制控方式、人事管理、人員培訓(xùn)和素質(zhì)要求,設(shè)備設(shè)施,易耗品物質(zhì),營業(yè)目標(biāo)等項(xiàng)目應(yīng)以明文規(guī)定的.形式進(jìn)行確認(rèn),使人員做事有有章可循,有法可依,知道什么該做什么不該做,另一方面著眼于細(xì)微處,就是制定具體的制度,如業(yè)務(wù)活動(dòng)記錄制度、考勤與交接班制度、服務(wù)質(zhì)量考評(píng)制度、衛(wèi)生制度、行為規(guī)范要求、物品使用制度、物品盤存盤庫制度、人事考檢制度、財(cái)務(wù)制度、人事管理制度、獎(jiǎng)懲制度、晉升制度、人員培訓(xùn)制度、福利制度、收銀制度等應(yīng)一一以明文形式規(guī)定,制度的制定最主要的目的是保
證各崗位人員之間工作協(xié)調(diào)一致,使工作規(guī)范而公正的進(jìn)行。
三、現(xiàn)場(chǎng)營運(yùn)的監(jiān)督管理
KTV企業(yè)在營運(yùn)必定涉及到現(xiàn)場(chǎng)事務(wù),而現(xiàn)場(chǎng)事務(wù)就需要有人去管理,做為管理者每天必須做而且最重要的事情,就是做好現(xiàn)場(chǎng)營運(yùn)的監(jiān)督管理工作,F(xiàn)場(chǎng)工作主要分為三大部分。第一:班前準(zhǔn)備工作主持召開班前會(huì),對(duì)前一天的工作進(jìn)行總結(jié)和分析,對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行分配。檢查員工儀容儀表和精神狀態(tài)是否符合上崗標(biāo)準(zhǔn);第二:班中的巡場(chǎng)工作,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行巡視去了解客人的需求為,以便為促銷準(zhǔn)備第一手資料,對(duì)員工的操作、服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估檢測(cè),以便進(jìn)行決策改進(jìn)隨時(shí)注意營運(yùn)中存在的問題,及時(shí)進(jìn)行解決、糾正;第三:班后總結(jié)評(píng)估工作對(duì)當(dāng)天工作進(jìn)行科學(xué)、系統(tǒng)的評(píng)估,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提出改進(jìn)方案,總之現(xiàn)場(chǎng)管理工作是重中之重,做為管理者必須從實(shí)際出發(fā),發(fā)揮自己的管理才能和智慧,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行合理有效的管理。
四、企業(yè)文化建設(shè)
何為企業(yè)文化?它是指企業(yè)在自身經(jīng)營發(fā)展過程中通過培植、倡導(dǎo)、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價(jià)值觀念、基本信念和行為準(zhǔn)則,為什么要那么重要?成功的企業(yè)就一定有優(yōu)秀的企業(yè)文化做后盾,如麥當(dāng)勞的QSCV原則(質(zhì)量、服務(wù)、衛(wèi)生、價(jià)
值)海爾的真誠到永遠(yuǎn)~!可見企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中的重要意義,而做好企業(yè)文化就要在經(jīng)營管理的過程中做好管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè),內(nèi)部和外部環(huán)境的塑造與培養(yǎng),全面提升員工的各方面素質(zhì)等等,總之,企業(yè)要做大做強(qiáng)就就應(yīng)從始至終做好企業(yè)文化的培養(yǎng)工作。
五、建立市場(chǎng)調(diào)查機(jī)制
進(jìn)行市場(chǎng)定位。KTV市場(chǎng)是在不斷的變化發(fā)展中的,今天你可能門庭若市,明天就面臨關(guān)閉,因而有必要、有目的、有系統(tǒng)地收票、記錄、整理、分析與總結(jié)KTV市場(chǎng)的消費(fèi)需求及促銷活動(dòng)的信息。KTV市場(chǎng)調(diào)查主要從市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者消費(fèi)心理、同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況等方面著手調(diào)查,然后把結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié),做出趨勢(shì)預(yù)測(cè),結(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行消費(fèi)群體的這定位。
六確定目標(biāo)市場(chǎng)
采取有效的營銷策略,不同的場(chǎng)所的情況有不同消費(fèi)人群,夜總會(huì)主要是商務(wù)客人,自助KTV大多消費(fèi)群,就算同為自助KTV也有不同的消費(fèi)群體,如好樂迪白天以學(xué)生客群為主,而夜場(chǎng)更偏向于一定事業(yè)有成的成功人士。做為一個(gè)場(chǎng)所的要知道自己的客人在那里,消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣等情況非常重要,這就是目標(biāo)市場(chǎng)一但目標(biāo)明確,我們就可以有針對(duì)性的采取一些促消策略。
如產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新策略,價(jià)格策略,人員推廣策略等有利于提升營業(yè)業(yè)績促銷手?jǐn)唷?/p>
七導(dǎo)入KTV創(chuàng)業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng),創(chuàng)造品牌
企業(yè)形象籠統(tǒng)的講就是指塑造良好的形象,突出優(yōu)勢(shì),把好的一面展現(xiàn)消費(fèi)者,讓消費(fèi)知道企業(yè)的好處及與眾不同之處。這方面工作主要從三方面入手:①理念塑造包括讓公眾知道企業(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)文化、管理原則、發(fā)展方向、行為準(zhǔn)則、企業(yè)精神、企業(yè)個(gè)性。②視覺感受如:商標(biāo)、公司形象、企業(yè)造型、標(biāo)準(zhǔn)顏色、基本構(gòu)圖、企業(yè)標(biāo)志、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。③行為方向:a對(duì)內(nèi),員工培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲晉升制、決策行為、工作氛圍、員工福利報(bào)酬;b對(duì)外,市場(chǎng)調(diào)查、廣告宣傳、促銷策略、公益活動(dòng)等,總之實(shí)行企業(yè)形象識(shí)別就是為了更好推銷企業(yè),建立本企業(yè)在公眾心中的形象,提高場(chǎng)所的美譽(yù)度和知名度,創(chuàng)造品牌。
總之,經(jīng)營管理工作千頭萬緒,紛繁復(fù)雜,做為管理者必須具備良好的管理素質(zhì)和管理水平,在日常的管理工作中善于發(fā)揮自己的才能和智慧!在總結(jié)的工作過程當(dāng)中提升自己!
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