【精選】年度工作總結(jié)范文集錦六篇
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，為此要我們寫(xiě)一份總結(jié)。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？以下是小編整理的年度工作總結(jié)6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
年度工作總結(jié) 篇1
一、 適度擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，進(jìn)一步提高辦學(xué)效益
幾年來(lái)，在各級(jí)黨政和教育行政部門(mén)的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社會(huì)各界和學(xué)生家長(zhǎng)的大力支持下，我校以“興學(xué)育才，回報(bào)社會(huì)”為宗旨，以育人為已任，堅(jiān)持社會(huì)主義辦學(xué)方向，堅(jiān)持依法治校、以德治校，充分發(fā)揮民辦學(xué)校自主性強(qiáng)、體制靈活的優(yōu)勢(shì)，努力實(shí)踐學(xué)校提出的正確的教育觀、辦學(xué)目標(biāo)、辦學(xué)思想和工作思路，在基本建設(shè)、學(xué)校管理、教育教學(xué)工作等方面都取得了顯著成績(jī)，教育質(zhì)量全面提高，在社會(huì)中產(chǎn)生了越來(lái)越廣泛的影響，贏得了良好的辦學(xué)聲譽(yù)。因此，要求到我就讀的人數(shù)大幅度增加。為適應(yīng)群眾對(duì)優(yōu)質(zhì)教育的迫切需求，提高辦學(xué)效益和社會(huì)效益，為潮陽(yáng)教育事業(yè)的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)，我校經(jīng)廣泛的社會(huì)調(diào)查和可行性論證，決定在本學(xué)期適度擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，使教學(xué)班增加到82個(gè)，在校學(xué)生增加到4023人,其中小學(xué)部50個(gè)班、學(xué)生2412人，初中部32個(gè)班、學(xué)生1611人。
為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們克服了時(shí)間緊、任務(wù)重等方面的困難，投資8000萬(wàn)元，爭(zhēng)分奪秒完成了占地78畝、建筑面積4萬(wàn)平方米的新校區(qū)校舍的建設(shè)，使校園總建筑面積增加到11.8萬(wàn)平方米。新校區(qū)落成之后，我們又利用暑假時(shí)間，投資190萬(wàn)元，完成該區(qū)教室、儀器室、功能室、食堂、師生宿舍以及教育環(huán)境等方面的配套建設(shè)，其中僅多媒體平臺(tái)一項(xiàng)投資便達(dá)到130萬(wàn)元；同時(shí)，我們對(duì)辦學(xué)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，將原小學(xué)部改為小學(xué)低部，原中學(xué)部改為小學(xué)高部，新校區(qū)為中學(xué)部，并抓緊做好搬遷工作，確保新學(xué)期正常開(kāi)學(xué)。
今年暑假，報(bào)讀我校的學(xué)生達(dá)到5000多人。在大家的共同努力下，招生工作于8月2日前圓滿完成，中學(xué)錄取率為10%，小學(xué)部錄取率25%。
二、 積極推進(jìn)民主管理，管理機(jī)制更加完善
本學(xué)期，我們?cè)谶M(jìn)一步完善三級(jí)管理體系、強(qiáng)化分塊分層管理機(jī)制的基礎(chǔ)上，積極推進(jìn)民主管理。一是充分發(fā)揮行政領(lǐng)導(dǎo)班子的整體效能，凡關(guān)系學(xué)校大局的事，一律提交校務(wù)會(huì)議討論研究，使決策真正體現(xiàn)集體的智慧；二是進(jìn)一步完善和強(qiáng)化監(jiān)督保障機(jī)制，不定期召開(kāi)年級(jí)組長(zhǎng)、教研組長(zhǎng)、班主任、教職工代表、學(xué)生代表座談會(huì)，反饋信息，征求意見(jiàn)，形成民主與集中相結(jié)合的決策程序。三是經(jīng)民主選舉產(chǎn)生第二屆教職工代表大會(huì)并召開(kāi)第一次會(huì)議，審議學(xué)校工作，廣征代表提案，使教代會(huì)真正發(fā)揮主人翁作用。四是落實(shí)校務(wù)公開(kāi)制度，做到學(xué)校重大決策和重要事項(xiàng)公開(kāi)，財(cái)務(wù)及校產(chǎn)管理公開(kāi)，學(xué)校熱點(diǎn)問(wèn)題公開(kāi)，以調(diào)動(dòng)教職工參與管理、參與監(jiān)督的民主意識(shí)，避免決策的失誤，努力把好事辦實(shí)，實(shí)事辦好。五是倡導(dǎo)教育過(guò)程的民主性，改變“以教師為中心”、只注重教師對(duì)學(xué)生的教育管理、把學(xué)生置于被動(dòng)地位的狀況，逐步試行學(xué)生評(píng)議教師工作，即讓學(xué)生對(duì)任課教師的工作態(tài)度、課堂常規(guī)、知識(shí)傳授、教法、學(xué)法指導(dǎo)、電教手段、思想教育、課后輔導(dǎo)、作業(yè)批改和班級(jí)管理等進(jìn)行評(píng)議的做法，從而發(fā)揮了教師與學(xué)生在教育過(guò)程中的雙主體作用，促進(jìn)教學(xué)相長(zhǎng)。
通過(guò)以上措施，學(xué)校的管理機(jī)制更加科學(xué)、民主，創(chuàng)造了一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作、積極向上、崇尚一流的高效率的教師群體，較充分地調(diào)動(dòng)全體師生員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，形成了議政民主、雷厲風(fēng)行、注重效率的學(xué)校內(nèi)部管理新局面。
三、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，師資整體素質(zhì)進(jìn)一步優(yōu)化
本學(xué)期，學(xué)校以學(xué)習(xí)落實(shí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》為主線，開(kāi)展了形式多樣的師德教育活動(dòng)。開(kāi)學(xué)初，通過(guò)舉辦培訓(xùn)班的形式，在全體教師中開(kāi)展了政治思想和職業(yè)道德教育活動(dòng)，平時(shí)通過(guò)集體會(huì)議、個(gè)別溝通等方式，加強(qiáng)教師的思想工作，要求教師把教育事業(yè)、學(xué)校事業(yè)和個(gè)人價(jià)值有機(jī)結(jié)合起來(lái)，教師的主人翁意識(shí)明顯增強(qiáng)，奉獻(xiàn)進(jìn)取、勤于學(xué)習(xí)和團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神進(jìn)一步形成。
學(xué)校還認(rèn)真組織教師學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論，特別是加強(qiáng)了新課標(biāo)的學(xué)習(xí)，并以此指導(dǎo)課堂教學(xué)實(shí)踐，提高課堂教學(xué)水平。絕大多數(shù)教師能認(rèn)真學(xué)習(xí)和使用多媒體教學(xué)技術(shù)，促進(jìn)學(xué)科教學(xué)與信息技術(shù)的整合。學(xué)校先后派出20多名教師前往汕頭、重慶等地參加新課程改革培訓(xùn)，外出教師返校后能寫(xiě)出質(zhì)量較高的學(xué)習(xí)報(bào)告，上高水平的匯報(bào)課，使學(xué)習(xí)成果成為全校教師共享的資源。平時(shí)教師之間能積極主動(dòng)地相互聽(tīng)課、相互交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高。新教師利用雙休日、節(jié)假日積極參加教育局組織的新任教師崗位培訓(xùn)，不斷提高崗位技能。
為了適應(yīng)管理重心下移、以年級(jí)組管理為主體的機(jī)制，德育處更加重視班主任培訓(xùn)。開(kāi)學(xué)初舉辦了班主任、中隊(duì)輔導(dǎo)員培訓(xùn)班;學(xué)期中途又舉行了班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，使年級(jí)組長(zhǎng)和班主任明確了工作職責(zé)和考核辦法，熟悉了管理業(yè)務(wù)，提高了教育水平、管理水平。
年度工作總結(jié) 篇2
一、教師專(zhuān)業(yè)化思想方面
政治思想上，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)持改革開(kāi)放，遵紀(jì)守法。職業(yè)道德方面，熱愛(ài)教育事業(yè)，對(duì)學(xué)生的愛(ài)勝過(guò)一切。服從并做好領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，工作積極主動(dòng)�！耙陨碜鲃t，為人師表”，我作為從事義務(wù)教育多年的老教師，根據(jù)新課程理念確定義務(wù)教育發(fā)展方向，不斷學(xué)習(xí)，不人云亦云，尋方向，找出路，也不斷提醒、鞭策著自己，不管付出辛苦，都不能使義務(wù)教育教學(xué)工作誤入歧途。
二、專(zhuān)業(yè)化水平能力方面：
人的行為很大程度上受制于自己的思想觀念。我在這一年的教學(xué)工作中，對(duì)于自己的思想覺(jué)悟、理論水平和教學(xué)實(shí)踐、實(shí)驗(yàn)技能仍處于不斷的摸索中。為了全面透徹的理解課程標(biāo)準(zhǔn)，面對(duì)的確是活生生的學(xué)生與活生生的教材，改變理論與實(shí)踐脫離的的現(xiàn)狀，我感覺(jué)如盲人在摸索，摸到什么就是什么。后來(lái)從校本理論學(xué)習(xí)、和一些教育著作、教育教學(xué)雜志上，獲得了比從前翻閱書(shū)籍時(shí)更深刻的理解與體會(huì)、找到了支持與鼓勵(lì)。教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。教育是愛(ài)心事業(yè)，為培養(yǎng)高素質(zhì)的下一代。今年本人,承擔(dān)初高中生物實(shí)驗(yàn)教學(xué)和七年級(jí)生物、勞動(dòng)技術(shù)學(xué)科的教學(xué)工作，組織科技活動(dòng)小組的教學(xué)活動(dòng),還擔(dān)任研究性學(xué)習(xí)學(xué)科的研究工作。工作量大。備課量大，任務(wù)繁重,年近半百的我每周還有3個(gè)晚自習(xí),其中的勞累自不必多言。準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)消耗腦力和體力,實(shí)驗(yàn)課上和科技活動(dòng)實(shí)踐指導(dǎo)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)技能是勞累和辛苦,每天要轉(zhuǎn)換角色,轉(zhuǎn)換思路,每天上不同的課,做不同的工作，接觸不同的人，鍛煉了我心里的調(diào)試能力，而且使自己更快的再次熟悉教材,知識(shí)量也飛速增加，并融會(huì)貫通.這對(duì)提高教學(xué)能力有很大的幫助!
這種跨頭的獨(dú)特經(jīng)歷的感受是:痛并收獲著,累并快樂(lè)著!這一學(xué)期,我們除了圓滿完成教學(xué)工作,還完成了初中和高中的生物實(shí)驗(yàn)考試任務(wù).記得今年6月,初中實(shí)驗(yàn)考查,為了取得鮮活材料,避免陽(yáng)光暴曬,影響實(shí)驗(yàn)效果,我起早貪黑去尋找，愛(ài)人曾經(jīng)抱怨我說(shuō)：哪有人像你這樣的，干別人看不到的活，.純屬傻瓜！7月驕陽(yáng)似火,我不顧酷暑,不顧風(fēng)雨，并且設(shè)法準(zhǔn)備取得實(shí)驗(yàn)材料.，路邊的雨水曾沖刷過(guò)我的汗水。在教學(xué)中，本人采用研究性學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)方式，以培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力為主，提高學(xué)生的素質(zhì)為目標(biāo)。通過(guò)教育,讓學(xué)生深切的感受到擁有科學(xué)知識(shí)和科學(xué)技能能夠提高生活和工作的質(zhì)量,使自己成為一個(gè)睿智和有財(cái)富的`人!本人深切的明白,教育不是灌輸,而是點(diǎn)燃火焰!本人一直把教學(xué)看得很重，如何備好課、上好課一直是心里的重頭戲，一堂課上下來(lái)，感覺(jué)好的話，整整一天，都會(huì)歡欣鼓舞。我們的七年級(jí)科技活動(dòng)利用每周三的7、8節(jié)組織學(xué)生完成了燕山中學(xué)校園內(nèi)植被、北外環(huán)西段、西外環(huán)北段人工植被的調(diào)查，完成霧靈山西南面人工資被和天然植被的考察，初步進(jìn)行霧靈山山前南側(cè)沖擊平原植被種類(lèi)的調(diào)查，認(rèn)識(shí)了菌類(lèi)植物，采集了小葉紅波的果實(shí)，學(xué)會(huì)了探究學(xué)習(xí)。本人在完成教學(xué)工作的同時(shí)，堅(jiān)持聽(tīng)課，注意學(xué)習(xí)組里老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),努力探索適合自己的教學(xué)模式。同徐成林、李國(guó)棟結(jié)為“師徒對(duì)子”互相聽(tīng)課，促進(jìn)兩位年輕教師的迅速成長(zhǎng)。為了配合領(lǐng)導(dǎo)和老師的工作，遇到同事有事，生病等事情，我都會(huì)主動(dòng)的迎接領(lǐng)導(dǎo)派來(lái)的新的教學(xué)任務(wù)。
今年，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們初中推廣以小組團(tuán)隊(duì)協(xié)作學(xué)習(xí)為主的課堂教學(xué)模式,本人欣喜地加入到改革的行列中，把課堂還給了學(xué)生，自己只做導(dǎo)演。因?yàn)檎n堂改革，組織科技活動(dòng)課,從科技活動(dòng)內(nèi)容，，從修改到上課，細(xì)節(jié)的處理，時(shí)間的安排，我都會(huì)和七年級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)、教師，活動(dòng)小組的學(xué)生商量，讓我感覺(jué)不是我一人在開(kāi)課，體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。我在此感謝每一位給我無(wú)私幫助的人！
三、遵守紀(jì)律、考勤方面
本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、熱愛(ài)學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無(wú)原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來(lái)規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
四、在業(yè)務(wù)進(jìn)修和工作成績(jī)方面
隨著新課程改革對(duì)教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，我積極參加校本培訓(xùn)、政治學(xué)習(xí)、教研活動(dòng)、值日、升旗禮，做到五必到。不放過(guò)任何一次學(xué)習(xí)、提高的機(jī)會(huì)，不落下每天的本職工作。在工作中，尊領(lǐng)敬導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，對(duì)人真誠(chéng)，從不鬧無(wú)原則的糾紛，盡量以一名人民教師的要求來(lái)規(guī)范自己的言行。由于大家的幫助和自己的努力工作。本人20xx年7月生物雙優(yōu)課評(píng)選獲得縣級(jí)三等獎(jiǎng),XX年做好了初技教學(xué)工作，初高中生物實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作，初高中生物考查考試工作，還做好了上級(jí)文明學(xué)生大檢查，實(shí)驗(yàn)室和實(shí)驗(yàn)設(shè)備大檢查，督導(dǎo)評(píng)估大檢查，學(xué)校辦學(xué)水平大檢查的各項(xiàng)工作，為我校爭(zhēng)了光，XX年11月受到校領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，XX年12月接受上級(jí)的指示，犧牲個(gè)人的休息時(shí)間做好了初中義務(wù)教育生物原有教學(xué)設(shè)備和緊缺設(shè)備的增補(bǔ)預(yù)算。XX年3月輔導(dǎo)的科技大賽有一名同學(xué)獲得市級(jí)一等獎(jiǎng)，撰寫(xiě)的論文《科學(xué)素養(yǎng)在生物學(xué)科課堂教學(xué)中的體現(xiàn)與滲透》XX年3月獲得市級(jí)三等獎(jiǎng)，XX年4月獲得全國(guó)一等獎(jiǎng)，7月又被天津市教育學(xué)會(huì)認(rèn)定為市級(jí)教育教學(xué)科研成果。XX年撰寫(xiě)的論文《在生物研究性學(xué)習(xí)中有效地培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力》獲得縣級(jí)一等獎(jiǎng)，論文《初中研究性學(xué)習(xí)的回顧和展望》獲得縣級(jí)三等獎(jiǎng)，XX年6月至今承擔(dān)了骨干教師課題《中學(xué)研究性學(xué)習(xí)與中學(xué)課堂教學(xué)改革研究》，XX年—XX年承擔(dān)著《個(gè)性、特長(zhǎng)生的培養(yǎng)與提高學(xué)生整體素質(zhì)》課題的研究與結(jié)題工作。XX年4月接受縣教研室的指示，做好了七年級(jí)課堂練習(xí)的編寫(xiě)工作，并成為編委，以后又接受教研室的指示，出了初中生物學(xué)業(yè)檢查試題。在博客上發(fā)表了教育教學(xué)心得體會(huì)等文章70多篇，拓展了燕山中學(xué)的知名度。今后本人要努力研究.多方學(xué)習(xí),摸索出適合自己的高效課堂教學(xué)模式。
年度工作總結(jié) 篇3
第一學(xué)期的工作即將過(guò)去，基礎(chǔ)部在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹學(xué)院的各項(xiàng)規(guī)定，圍繞學(xué)院的辦學(xué)理念和育人標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)拓進(jìn)取，扎實(shí)工作，積極探索中職教育發(fā)展的新思路，不斷深化基礎(chǔ)課程改革，在教學(xué)改革和學(xué)生管理方面取得了顯著的成果，圓滿的完成了學(xué)院要求的各項(xiàng)任務(wù)，獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)基礎(chǔ)部將本學(xué)期的工作匯報(bào)如下，望學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)予以指導(dǎo)。
一、嚴(yán)格規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣
為了使學(xué)生養(yǎng)成良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣，基礎(chǔ)部積極采取措施，開(kāi)展一些列教育活動(dòng)，并取得了良好的效果。
1、嚴(yán)格執(zhí)行作息時(shí)刻表。新生入學(xué)初期，即制定嚴(yán)格的作息時(shí)間表，輔導(dǎo)員與學(xué)生共同遵守。輔導(dǎo)員簽訂委任狀，全程跟蹤指導(dǎo)，并組織學(xué)生會(huì)及輔導(dǎo)員助理不定期檢查，對(duì)于出現(xiàn)問(wèn)題的學(xué)生及時(shí)發(fā)現(xiàn)、立即糾正。學(xué)生從入學(xué)到期末，在行為習(xí)慣上取得了巨大的進(jìn)步，學(xué)期初已將到課率控制在90%以上，到學(xué)期末，除請(qǐng)假學(xué)生，到課率已達(dá)到100%。下學(xué)期我們將繼續(xù)以科學(xué)的作息時(shí)刻表要求學(xué)生，使學(xué)生的良好習(xí)慣延續(xù)下去。
2、嚴(yán)格執(zhí)行行為規(guī)范準(zhǔn)則。基礎(chǔ)部全員嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院的行為規(guī)范準(zhǔn)則，通過(guò)“建設(shè)文明宿舍”、“無(wú)煙校園”、“發(fā)現(xiàn)自己”等一系列活動(dòng)，基本實(shí)現(xiàn)了整潔、健康的生活、學(xué)習(xí)環(huán)境。針對(duì)學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣較差的新生，輔導(dǎo)員重點(diǎn)教育，并密切聯(lián)系學(xué)生家長(zhǎng)，學(xué)校教育同家庭教育有效結(jié)合，對(duì)其進(jìn)行積極引導(dǎo)。通過(guò)一段時(shí)間的教育和引導(dǎo)工作，部分學(xué)生的不良習(xí)慣已經(jīng)得到有效控制和改正，基礎(chǔ)部將繼續(xù)特別關(guān)注此類(lèi)學(xué)生，使其在健康的生活習(xí)慣中茁壯成長(zhǎng)。
3、積極進(jìn)行學(xué)生思想教育。通過(guò)召開(kāi)主題班會(huì)、系部動(dòng)員大會(huì)等形式，播放教育短片，分享勵(lì)志故事，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育和行為引導(dǎo)，對(duì)一些優(yōu)秀學(xué)生和進(jìn)步明顯的學(xué)生及時(shí)予以表?yè)P(yáng)。在學(xué)生中基本形成了“自覺(jué)、自理”的思維導(dǎo)向，特別是中職一年級(jí)學(xué)生，能夠在輔導(dǎo)員的引導(dǎo)下自主管理生活、學(xué)習(xí)，為“自教、自強(qiáng)”奠定了基礎(chǔ)。
二、豐富學(xué)生的校園文化生活
在培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣基礎(chǔ)上，基礎(chǔ)部各教研室積極組織教學(xué)研討活動(dòng)、學(xué)生知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)以及團(tuán)體性活動(dòng)，提高了學(xué)生的主動(dòng)性和積極性。
1、9月份，基礎(chǔ)部針對(duì)新入學(xué)生，開(kāi)展“追逐夢(mèng)想、展翅翱翔”為主題的新生專(zhuān)業(yè)教育，向新生展示基礎(chǔ)部及學(xué)院的教學(xué)成果，給予新生充分的信心和明確的方向，鼓勵(lì)其努力學(xué)習(xí)，健康成長(zhǎng)。
2、10月份，在校園運(yùn)動(dòng)會(huì)中，基礎(chǔ)部師生發(fā)揚(yáng)頑強(qiáng)拼搏、團(tuán)結(jié)協(xié)作的體育精神，獲得了優(yōu)異的成績(jī)，并榮獲“體育道德風(fēng)尚獎(jiǎng)”。這類(lèi)活動(dòng)起到了鼓舞士氣、振奮人心的作用，也培養(yǎng)的學(xué)生團(tuán)結(jié)的集體主義觀，對(duì)學(xué)生未來(lái)的發(fā)展有著重要的意義。
3、11月份，基礎(chǔ)部組織召開(kāi)演講、朗誦大賽，充分展示了學(xué)生
在本學(xué)期的學(xué)習(xí)成果，學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力有了很大的提高，同時(shí)，該活動(dòng)在學(xué)生中產(chǎn)生了良好的示范效應(yīng)。
三、開(kāi)創(chuàng)教學(xué)改革新路徑
基礎(chǔ)部各教研室始終以學(xué)生為本，積極改革，創(chuàng)新發(fā)展，在教學(xué)改革上取得了豐碩的成果。
1、優(yōu)化的教學(xué)內(nèi)容。各教研室從培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和自主創(chuàng)新能力出發(fā)，優(yōu)化課程內(nèi)容，在上課時(shí)間和科目安排上更加科學(xué)合理，給足學(xué)生時(shí)間去消化吸收所學(xué)知識(shí)，保證學(xué)習(xí)效率。課余時(shí)間組織興趣學(xué)習(xí)小組，如英語(yǔ)角，并配備專(zhuān)業(yè)教師進(jìn)行輔導(dǎo)，充分的調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，逐步培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性。
2、創(chuàng)新的教學(xué)方式。擺脫填鴨式授課方式，改為互動(dòng)式教學(xué)，充分考慮學(xué)生的接受能力和興趣方向：如英語(yǔ)課注重口語(yǔ)練習(xí)，讓學(xué)生排練小品文，在課堂上演繹，既能鍛煉學(xué)生的演說(shuō)能力，又增強(qiáng)了學(xué)生的自信；又如語(yǔ)文課注重培養(yǎng)學(xué)生的文化素養(yǎng)，以讀書(shū)、評(píng)書(shū)、演繹等方式，激發(fā)學(xué)生活躍的思維；再如歷史課注重史事與趣聞相結(jié)合，增加課堂的吸引力和趣味性。
在本學(xué)期，基礎(chǔ)部全員用嶄新的面貌展現(xiàn)出高昂的工作狀態(tài)，收效甚好。然而，回顧一學(xué)期的工作，有成績(jī)有不足。我們將繼續(xù)保持積極的工作熱情，不斷創(chuàng)新工作方法，提高工作效率，力爭(zhēng)下一學(xué)期做出更出色的成果。
年度工作總結(jié) 篇4
一、確立酒店的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)方針，制定酒店的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，并指揮實(shí)施。。
格蘭德假日俱樂(lè)部自開(kāi)業(yè)以來(lái)，受諸方面因素影響，經(jīng)營(yíng)情況不容樂(lè)觀，制定20xx年度發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)方針即是圍繞著改善經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行的，20xx年基本確定俱樂(lè)部以中餐、西餐、客房三大營(yíng)業(yè)點(diǎn)為重點(diǎn)，輔以會(huì)所、泳池等配套設(shè)施，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)，細(xì)化服務(wù)，提高出品，從而提高酒店整體盈利能力為酒店基本經(jīng)營(yíng)方針。
20xx年度俱樂(lè)部原計(jì)劃收入為xx萬(wàn)元，實(shí)際收入為xx萬(wàn)元，完成率為xx%。剔除中餐收入影響，俱樂(lè)部計(jì)劃收入為xx元，實(shí)際收入為xx元，完成率為xx%。其中西餐計(jì)劃收入為401萬(wàn)元，實(shí)際收入為xx萬(wàn)元，完成率為108。8%，客房計(jì)劃收入為1186萬(wàn)元，實(shí)際完成1145萬(wàn)元，完成率為xx%。
為推動(dòng)住房，帶動(dòng)消費(fèi)，俱樂(lè)部在經(jīng)營(yíng)方面主要采取以下措施保證經(jīng)營(yíng)持續(xù)增長(zhǎng)：
1、對(duì)住房客人增設(shè)了免費(fèi)的游泳項(xiàng)目，對(duì)商務(wù)客房推出了每月住房累計(jì)滿五間贈(zèng)送泳票一張的優(yōu)惠活動(dòng)，以此激勵(lì)商務(wù)公司的訂房并對(duì)新開(kāi)業(yè)的游泳池起宣傳推廣作用。
2、針對(duì)6月下旬的住房預(yù)售低，實(shí)行對(duì)散客和商務(wù)住房贈(zèng)送早餐，對(duì)旅行社調(diào)低周末價(jià)來(lái)吸引住客。
3、把西餐廳定位成華強(qiáng)北至高觀景的中高檔西餐廳，細(xì)化服務(wù)，加強(qiáng)出品。抓住五一黃金周契機(jī)，自5月1日起，對(duì)西餐廳再一次調(diào)價(jià)，將自助餐午餐價(jià)格上調(diào)至58元/位，同時(shí)新推出下午茶項(xiàng)目。
4、俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)未達(dá)目標(biāo)，主要原因?yàn)橹胁褪杖肱c計(jì)劃相距過(guò)遠(yuǎn)。下半年中餐情形極不容樂(lè)觀，在達(dá)聲股份公司決策下，于9月11日宣布停業(yè)。意味著俱樂(lè)部擺脫中餐束縛，輕裝上陣，扭虧目標(biāo)指日可待。
5、指導(dǎo)制定策劃中西方節(jié)日活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收高峰。
二、制定和完善酒店各項(xiàng)規(guī)章制度，建立健全內(nèi)部組織系統(tǒng)，協(xié)調(diào)各部門(mén)關(guān)系，建立內(nèi)部合理而有效的運(yùn)行機(jī)制。
為使酒店的日常運(yùn)作逐步納入到工作有計(jì)劃、有指導(dǎo)、有跟蹤、有總結(jié)的管理系統(tǒng)中去，有效地將計(jì)劃性工作和應(yīng)急性工作密切結(jié)合起來(lái)，建立明確的工作目標(biāo)，要求各部門(mén)建立計(jì)劃性的工作制度，通過(guò)每月總結(jié)、計(jì)劃，對(duì)各項(xiàng)工作有計(jì)劃、有落實(shí)，按計(jì)劃步驟予以實(shí)施。建立每月工作匯報(bào)制度，通過(guò)對(duì)工作的完成情況，對(duì)各部門(mén)負(fù)責(zé)人予以考評(píng)。
酒店成立之初，各項(xiàng)制度未健全完善，制度的完善及各項(xiàng)工作程序的確立需在長(zhǎng)期大量的實(shí)踐中方能逐步完成。因此，制度的建立也是一項(xiàng)長(zhǎng)期復(fù)雜的工作�，F(xiàn)該部分工作已基本完成，俱樂(lè)部各項(xiàng)崗位程序及流程已制定。
酒店管理的規(guī)范化、制度化建設(shè)是酒店發(fā)展的基礎(chǔ)，酒店管理層自20xx年年初開(kāi)始，即對(duì)酒店整體規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)作明確規(guī)定，相繼出臺(tái)了相關(guān)程序化、規(guī)范化管理文件。
在目標(biāo)考核方面，一方面按照已出臺(tái)的考核實(shí)施辦法進(jìn)行考核，另一方面每月每季度召開(kāi)上月/季度會(huì)，針對(duì)制定的，總結(jié)實(shí)際實(shí)施進(jìn)度，提出需解決的問(wèn)題，使各項(xiàng)工作落實(shí)到人，也以此作為對(duì)各部考核的依據(jù)。
三、研究并掌握市場(chǎng)的變化和發(fā)展情況，制定市場(chǎng)拓展及價(jià)格體系，適時(shí)提出階段性工作重點(diǎn)，并指揮實(shí)施。
市場(chǎng)的變化與酒店的發(fā)展息息相關(guān)，俱樂(lè)部正是基于此緊扣市場(chǎng)脈博，及時(shí)提出各階段工作重點(diǎn)：
一月份制定20xx年商務(wù)散客、長(zhǎng)包房、會(huì)議團(tuán)房、旅行社團(tuán)散房?jī)r(jià)格及合約版本。
二月份策劃情人節(jié)活動(dòng)及推廣工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，制定倉(cāng)庫(kù)管理制度，實(shí)行總機(jī)與服務(wù)中心分開(kāi)管理。
三月根據(jù)季度轉(zhuǎn)變調(diào)整金海悅大廳A、B區(qū)優(yōu)惠政策，減少贈(zèng)送，完善C區(qū)的服務(wù)功能。狠抓營(yíng)銷(xiāo)工作，落實(shí)酒店?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃，做好或銷(xiāo)任務(wù)分配。制定西餐廳的工作流程及獎(jiǎng)罰制度。制定格蘭德會(huì)員卡章程。
四月完善酒店部門(mén)崗位職責(zé)修訂，起草酒店各部門(mén)工作程序，開(kāi)展游泳池的開(kāi)業(yè)籌備工作，完成對(duì)西餐廳天臺(tái)的布置。組織營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行鉆石卡、優(yōu)惠卡的銷(xiāo)售，策劃母親節(jié)活動(dòng)。
五月編制新菜牌，做好季節(jié)菜的轉(zhuǎn)換，改變中餐C區(qū)服務(wù)功能推出行政套餐，加強(qiáng)對(duì)游泳池的銷(xiāo)售工作，對(duì)客房浴室滲水維修，西餐廳包房天花、墻紙發(fā)霉維修，中西廚地面修補(bǔ)，中餐空調(diào)塵網(wǎng)清洗。完成經(jīng)濟(jì)大廈東外墻戶外噴繪廣告的制作。策劃六一兒童節(jié)的優(yōu)惠活動(dòng)。
六月重組中餐人員編制，續(xù)聘優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員，開(kāi)展端午節(jié)、兒童節(jié)應(yīng)節(jié)活動(dòng)，調(diào)整西餐廳暑期出品，完成酒店宣傳冊(cè)的訂印。
七月份酒店為節(jié)約成本，實(shí)行部分物資自購(gòu)，中餐增加新菜式的推廣，西餐推出精選下午茶、夏日傾情飲品。客房增加可售賣(mài)毛巾，對(duì)客房一次性用品進(jìn)行顏色區(qū)分。開(kāi)始對(duì)客房的滲水維修。
八月對(duì)酒店電梯噴畫(huà)進(jìn)行更換，對(duì)中央空調(diào)及鍋爐進(jìn)行水處理、清洗，重新訂制客房一次性用品。
九月根據(jù)中餐經(jīng)營(yíng)情況及時(shí)停止了中餐營(yíng)業(yè)，并圍繞中餐停業(yè)做好員工遣散、供貨商物資退貨及資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)工作。同時(shí)西餐廳開(kāi)展了以登高賞月為主題的中秋活動(dòng)，取得了良好效果。
十月做好十一黃金周的接待工作，同時(shí)由于高交會(huì)的舉行，及時(shí)調(diào)整了房?jī)r(jià)，提高了營(yíng)業(yè)收入。為節(jié)能降耗，制定秋冬季節(jié)中央空調(diào)開(kāi)放時(shí)間。
十一月完成酒店部分制服的更換工作，同時(shí)對(duì)客房風(fēng)機(jī)盤(pán)管進(jìn)行清洗，同時(shí)為改善員工住宿，將員工宿舍由蓮塘搬至上步，取消了員工班車(chē)。
十二月進(jìn)行了辦公室搬遷，同時(shí)以圣誕節(jié)為重點(diǎn)，對(duì)酒店進(jìn)行全面布置與策劃，基本達(dá)到預(yù)期效果。
四、負(fù)責(zé)中層以上管理人員的培養(yǎng)和使用，督導(dǎo)酒店的培訓(xùn)工作。
酒店中層管理人員為酒店的中堅(jiān)力量，培養(yǎng)酒店自己的優(yōu)秀人才，需要一個(gè)和諧的工作環(huán)境和對(duì)優(yōu)秀人才能力的肯定，人格的尊重。目前酒店采用用人的原則為量才適用，讓賢者居上，能者居中，智者居側(cè)，充分發(fā)揮人才的主觀能動(dòng)性，本著對(duì)下屬負(fù)責(zé)的態(tài)度，加強(qiáng)監(jiān)督，加強(qiáng)約束，加強(qiáng)管理。
年度工作總結(jié) 篇5
一、成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)篇。
�。ㄒ唬┏煽�(jī)：
在公司大力支持下，在xx經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在xx同志的精心指導(dǎo)下，在xx女士的認(rèn)真配合下，在xx女士的嚴(yán)格監(jiān)督下，本年度完成工作任務(wù)情況：20xx年基礎(chǔ)銷(xiāo)量xx萬(wàn)，截止20xx年xx月xx日本年度完成銷(xiāo)量xx萬(wàn)，增長(zhǎng)率超過(guò)xx%。盡管增量中大部分為大產(chǎn)品，但是基于客戶實(shí)際情況，也是無(wú)奈之舉！能多賣(mài)就多賣(mài)，挖到籃里就是菜。具體原因在后面差距與不足里面闡述。
�。ǘ┙�(jīng)驗(yàn)：
通過(guò)一年的市場(chǎng)打拼，切身體驗(yàn)得出了如下一些經(jīng)驗(yàn)。
1、客情關(guān)系。
客情關(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大小。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在價(jià)格差別不大的情況下，你與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無(wú)形的服務(wù)！讓客戶感覺(jué)到你的熱情，以及公司對(duì)他的重視。
那么，在他銷(xiāo)售你產(chǎn)品的同時(shí)感到心情舒暢，你的產(chǎn)品就會(huì)隨之舒暢地流向市場(chǎng)。建立良好客情關(guān)系的辦法：
�。�1）把客戶當(dāng)朋友。你們既是合作伙伴，又是朋友。
�。�2）讓客戶把你當(dāng)朋友。你既為公司工作，同時(shí)又幫助他工作。
（3）維護(hù)公司信譽(yù)！一個(gè)強(qiáng)大的公司是你的堅(jiān)強(qiáng)后盾。
（4）建立個(gè)人品牌。比如：誠(chéng)實(shí)，守信，善良，認(rèn)真等個(gè)人品牌。
�。�5）學(xué)習(xí)上進(jìn)。經(jīng)常學(xué)習(xí)，不斷增長(zhǎng)知識(shí)，讓客戶看到你有前途。
（6）作為服務(wù)者。做工作的同時(shí)，自己又作為服務(wù)者的身份，客戶是上帝，無(wú)論客戶的要求或者指責(zé)，不要頂撞！通過(guò)講道理，和氣解決爭(zhēng)端；和氣生財(cái)嘛！
�。�7）你不僅僅是自己公司的員工。在客戶門(mén)市上開(kāi)拓本公司市場(chǎng)的同時(shí)，你不僅僅是自己公司的員工，你還是客戶的伙伴，幫助他分析市場(chǎng)，也分析其他公司產(chǎn)品的市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)的開(kāi)拓。
要親自下到基層去觀察，去學(xué)習(xí)，去體會(huì)。和批發(fā)商了解整體行情，和零售商了解小區(qū)域需求，和農(nóng)民了解具體需求。及時(shí)掌握農(nóng)時(shí)情況：生長(zhǎng)情況，病蟲(chóng)害情況，競(jìng)品情況，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格�？偨Y(jié)種植結(jié)構(gòu)及生長(zhǎng)情況，結(jié)合公司產(chǎn)品，策劃上市。
3、產(chǎn)品宣傳。
產(chǎn)品宣傳的方法也有很多，下面具體介紹一下我所體會(huì)到的一些方法。
�。�1）隨車(chē)下鄉(xiāng)。
這是最基本的，也是最傳統(tǒng)的方法。其好處有：節(jié)約宣傳成本，方便，快捷，有效。隨車(chē)下鄉(xiāng)要帶上目標(biāo)產(chǎn)品，做好目標(biāo)產(chǎn)品的準(zhǔn)備工作：熟悉產(chǎn)品的質(zhì)量，有效成分，價(jià)格，賣(mài)點(diǎn)，亮點(diǎn)，宣傳畫(huà)張貼，傳單發(fā)放等。隨車(chē)下鄉(xiāng)也有許多缺點(diǎn)：受到客戶時(shí)間的限制；目標(biāo)對(duì)象選擇限制；避免不了當(dāng)搬運(yùn)工的命運(yùn)。
�。�2）單獨(dú)下鄉(xiāng)。
單獨(dú)下鄉(xiāng)要受到很多制約：主要是交通限制�？梢赃x擇交通便利的基地中心作為單獨(dú)下鄉(xiāng)宣傳的重點(diǎn)，運(yùn)用王良經(jīng)理提出的“中心造勢(shì)”理論，帶動(dòng)周邊上量。單獨(dú)下鄉(xiāng)所做的工作也有多種：門(mén)市講解；門(mén)市建設(shè)，包括張貼宣傳畫(huà)，懸掛橫幅，貨架整理等；挨家挨戶發(fā)傳單；農(nóng)村街口聚眾講解；深入大棚了解情況，隨之宣傳公司產(chǎn)品。
�。�3）做實(shí)驗(yàn)。
做實(shí)驗(yàn)必須親自動(dòng)手，否則效果可能不理想。實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的選擇必須是當(dāng)?shù)胤N植能手，管理經(jīng)驗(yàn)好，名聲好的人。實(shí)驗(yàn)效果出來(lái)，必須邀請(qǐng)零售商親自觀察效果，讓他真正體會(huì)到你的產(chǎn)品質(zhì)量，他在銷(xiāo)售時(shí)才有底氣。實(shí)驗(yàn)效果出來(lái)，必須召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，以擴(kuò)大宣傳。
�。�4）零售商會(huì)。
�、賰�(yōu)點(diǎn)：擴(kuò)大公司知名度，提高零售商忠誠(chéng)度，全面推出新產(chǎn)品。
�、谌秉c(diǎn)：費(fèi)用過(guò)高，紀(jì)念品風(fēng)行增加了開(kāi)會(huì)成本。零售商會(huì)要有針對(duì)性邀請(qǐng)有用的人來(lái)。
�。�5）電視廣告。
其實(shí)，目前電視廣告仍然是宣傳面最廣，最有效的宣傳炒做方式！可惜費(fèi)用過(guò)高。一般縣級(jí)主要電視臺(tái)，30秒廣告在黃金時(shí)間播出要xx元/月。
二、差距與不足篇。
我個(gè)人感覺(jué)與別人的差距與不足主要在于實(shí)際經(jīng)驗(yàn)；由于從業(yè)年限短，市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，市場(chǎng)把握不夠準(zhǔn)確，植保知識(shí)有待提高。下面從一些方面具體論述一下我所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)情況。
1、客戶。
xx縣客戶xx，男，今年xx歲，健康狀況良好，存款豐厚，沒(méi)有兒子，兩個(gè)女兒已嫁人。基于xx情況，年齡大了，推廣力度有限。后代無(wú)人，進(jìn)去心磨滅，缺乏拼搏精神！年總銷(xiāo)量xx萬(wàn)左右，屬于吃老本的客戶。今年給國(guó)光銷(xiāo)售xx萬(wàn)以上，主要是大產(chǎn)品，因?yàn)樗幌矚g銷(xiāo)售大路貨，大路貨銷(xiāo)售順暢，無(wú)須費(fèi)力推廣，新產(chǎn)品推廣困難，且新產(chǎn)品大都價(jià)格高�；谶@種情況，一個(gè)老客戶，大客戶，推廣不開(kāi)小產(chǎn)品，實(shí)在頭疼！只有，我們幫他宣傳。他拿錢(qián)進(jìn)貨，我們幫助推廣，這是唯一的出路！
2、交通工具。
其他廠家基本沒(méi)有xx市場(chǎng)做的細(xì)致，他們基本都是業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)大區(qū)域，很少有時(shí)間和精力下鄉(xiāng)，城市間的交通非常便利，可是鄉(xiāng)下的交通不可同日而語(yǔ)！相對(duì)來(lái)說(shuō)，我所負(fù)責(zé)唐山—xx縣，秦皇島—xx縣兩個(gè)縣，需要下鄉(xiāng)宣傳，而且公司也要求我們下鄉(xiāng)！交通就是一個(gè)頭等大事！沒(méi)有工具怎么下鄉(xiāng)，憑借兩條肉腿就可以下鄉(xiāng)嗎？只有坐客戶的車(chē)下鄉(xiāng)，這樣受到很多限制！曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)申請(qǐng)讓公司提供一輛電動(dòng)車(chē)作為交通工具下鄉(xiāng)，可是xx總經(jīng)理沒(méi)有批準(zhǔn)。希望公司能夠解決交通工具，明年才能完成任務(wù)！
3、宣傳工具。
當(dāng)時(shí)公司招聘會(huì)上承諾的是：工作滿一年后，公司提供手提電腦，數(shù)碼相機(jī)，投影儀。可是，現(xiàn)在似乎變化了！我是農(nóng)村孩子，當(dāng)初上大學(xué)帶了款，現(xiàn)在必須先還國(guó)家貸款，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力自己買(mǎi)電腦，投影儀等！所以下鄉(xiāng)放科技電影及宣傳片就受到限制。希望公司能夠提供宣傳工具！我們是為公司工作，公司希望我們好好工作，那么就完善自己的條件吧！
三、辦法和計(jì)劃篇。
如果公司政策支持的情況下，在今年的基礎(chǔ)上，明年繼續(xù)增長(zhǎng)50%的銷(xiāo)量并不是夢(mèng)想，是可以實(shí)現(xiàn)的。
1、公司必須解決交通工具。
2、公司必須解決宣傳工具。
3、制定一套詳細(xì)可行的個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃！
（1）xx市場(chǎng)。
市場(chǎng)比較大，當(dāng)然也存在一些問(wèn)題。比如：客戶精力有限；這就需要我們擴(kuò)大宣傳。下面是簡(jiǎn)單計(jì)劃：
�、俸葑テ咸鸦兀具M(jìn)行大量前期宣傳工作。利用冬季閑暇時(shí)光，一個(gè)村莊一個(gè)村莊的放科技電影，講課！科技下鄉(xiāng)的形式，讓國(guó)光在農(nóng)民心中根深蒂固，深深的抓住農(nóng)民的心！
②春季在葡萄開(kāi)花前，選定定點(diǎn)客戶，大力支持！建立專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)。
�、壑攸c(diǎn)推廣產(chǎn)品施行獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)武寶悅門(mén)市上業(yè)務(wù)員進(jìn)行激勵(lì)政策�？舍槍�(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品負(fù)責(zé)到人，銷(xiāo)售一件給予獎(jiǎng)勵(lì)！來(lái)增加推廣力度，提高銷(xiāo)售激情！他們收入都不高，如果能給他們帶來(lái)額外收入，在同類(lèi)產(chǎn)品中他們會(huì)很樂(lè)意地大力推廣你的產(chǎn)品的。當(dāng)然，費(fèi)用從提價(jià)費(fèi)用以及促銷(xiāo)費(fèi)用運(yùn)做。必須事先與武寶悅溝通好。
�、�20xx年xx銷(xiāo)量xx萬(wàn)，20xx年xx，目標(biāo)銷(xiāo)量xx萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)兩年翻一翻。
�。�2）xx市場(chǎng)。
xx市場(chǎng)可以簡(jiǎn)潔的這么概括：“大，雜，匯”！
所謂大，就是市場(chǎng)空間大；一個(gè)xx縣銷(xiāo)售空間相當(dāng)于同等規(guī)模的種植大田作物的三個(gè)縣。
所謂雜，就是種植結(jié)構(gòu)雜；在xx縣你能看到所有適合在河北省生長(zhǎng)的植物：水稻，小麥，玉米，棉花，花生，紅薯，豌豆，豆角，黃瓜，甜瓜，番茄，芹菜，韭菜，白菜，西葫蘆，蘋(píng)果，梨，葡萄，油桃，桃子等應(yīng)有盡有，就沒(méi)有你找不到的，只有你想象不到的！
所謂匯，就是所有廠家的匯合，在這里廠家多如牛毛，所有廠家都搶灘xx市場(chǎng)，分一杯羹。競(jìng)爭(zhēng)是異常激烈！20xx年春季內(nèi)蒙古一個(gè)公司，在這里推廣一種叫做“生命素”的產(chǎn)品，投入力量之大，歷史罕見(jiàn)！據(jù)說(shuō)最多的時(shí)候，業(yè)務(wù)員加上其他工作人員達(dá)20xx人之眾，免費(fèi)為選定零售商做門(mén)牌，配三條橫幅，宣傳畫(huà)，報(bào)紙n多。電視廣告每天xx遍之多！競(jìng)爭(zhēng)激烈可見(jiàn)一斑。在xx能找到你所知道的任何一個(gè)廠家；一肥肉塊，眾多狼。
四、簡(jiǎn)要計(jì)劃。
1、客戶老化，僵化。必須我們多家宣傳推廣。計(jì)劃主抓xx規(guī)模以上作物：大棚黃瓜，大朋甜瓜，大棚油桃，韭菜，番茄等作物。
2、xx明年施行一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)政策。暨，客戶完成目標(biāo)任務(wù)報(bào)銷(xiāo)運(yùn)費(fèi)，完不成目標(biāo)按照實(shí)際比例報(bào)銷(xiāo)。完成任務(wù)后給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，現(xiàn)金或者實(shí)物。獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用從提價(jià)里運(yùn)做出來(lái)！
3、xx20xx年銷(xiāo)量xx萬(wàn)，20xx年目標(biāo)銷(xiāo)量xx萬(wàn)。
五、總結(jié)。
通過(guò)一年的打拼，我們更加成熟，更加自信！更加相信我們的公司是最有前景的，更加相信我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是最優(yōu)秀的！我們通過(guò)認(rèn)真地工作，努力地完成了任務(wù)。盡管市場(chǎng)形勢(shì)是嚴(yán)峻的，競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，可前景是光明的。
只要公司明年大力支持，那么明年又是一個(gè)漂亮仗給你看！明年的xx更強(qiáng)大！
年度工作總結(jié) 篇6
一年來(lái)，在上級(jí)工會(huì)和廠黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，廠工會(huì)堅(jiān)持“組織起來(lái)，切實(shí)維權(quán)”的工作方針，通過(guò)強(qiáng)化民主管理和民主監(jiān)督，扎實(shí)開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽、送溫暖獻(xiàn)愛(ài)心、**杯運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)了廣大干部職工的生產(chǎn)工作積極性，促進(jìn)了企業(yè)健康順利發(fā)展�，F(xiàn)就20xx年工作總結(jié)如下：
一、扎實(shí)開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽、技術(shù)比武和合理化建議征集活動(dòng)，服務(wù)企業(yè)改革發(fā)展大局
1、今年的廠級(jí)技術(shù)比武參與工種23個(gè)，全廠共有401名選手參加了廠決賽，63人獲得了各工種前二（三）名。在集團(tuán)公司組織的計(jì)算機(jī)和電工比武活動(dòng)中，我廠選手雙雙摘取冠軍。在**市技術(shù)比武過(guò)程中，四個(gè)工種的第一名全部被我廠選手獲得。
2、圍繞提升質(zhì)量，降低消耗，積極開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)。在量化質(zhì)量、消耗和安全穩(wěn)定等競(jìng)賽指標(biāo)的同時(shí)，制訂了詳細(xì)的考核評(píng)分細(xì)則，加大了考核力度。堅(jiān)持對(duì)各車(chē)間、工段和機(jī)組的競(jìng)賽指標(biāo)完成情況進(jìn)行月度檢查、統(tǒng)計(jì)和季末匯總。在完成各項(xiàng)競(jìng)賽指標(biāo)的前提下，評(píng)選出先進(jìn)單位、雙優(yōu)工段和雙優(yōu)機(jī)組。
3、積極開(kāi)展每半年一次的群眾性合理化建議征集活動(dòng)。上半年共征集合理化建議77條，共評(píng)出一等獎(jiǎng)1個(gè)、二等獎(jiǎng)2個(gè)、三等獎(jiǎng)3個(gè)、優(yōu)秀獎(jiǎng)40個(gè)，為技術(shù)創(chuàng)新奠定了基礎(chǔ)。
二、進(jìn)一步加強(qiáng)民主管理和民主監(jiān)督，全面參與企業(yè)民主管理
1、四月份，積極籌備雙代會(huì)，圓滿完成了代表的選舉工作。4月29-30日，組織召開(kāi)了企業(yè)重組以后后的**廠一屆一次職工暨會(huì)員代表大會(huì)，11月份組織召開(kāi)職工代表團(tuán)長(zhǎng)和專(zhuān)門(mén)小組負(fù)責(zé)人聯(lián)席(擴(kuò)大)會(huì)議，為充分尊重職工的民主權(quán)利，在表決方式上進(jìn)行了新的嘗試，在兩次會(huì)議上以無(wú)記名投票的方式，表決通過(guò)了《20xx年職工福利基金使用報(bào)告》、《**廠職工采暖改革實(shí)施方案》，充分反映了職工代表意愿。
2、為充分發(fā)揮職工代表的參政議政能力，五月份組織召開(kāi)了職工代表團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)和專(zhuān)門(mén)小組負(fù)責(zé)人聯(lián)席擴(kuò)大會(huì)議，就職代會(huì)期間各代表團(tuán)反映的問(wèn)題，分線廠領(lǐng)導(dǎo)一一給予了解釋和答復(fù)，這在我廠有史以來(lái)也是第一次，讓職工充分行使了當(dāng)家作主的權(quán)利。
3、加大提案落實(shí)力度，強(qiáng)化民主管理和民主監(jiān)督。一屆一次職代會(huì)期間，共收到提案、建議35份。6月份，提案審查委員會(huì)對(duì)收集的提案逐條進(jìn)行了初審，除已經(jīng)落實(shí)或正在落實(shí)的3條及分線廠領(lǐng)導(dǎo)在職工代表團(tuán)長(zhǎng)和專(zhuān)門(mén)小組負(fù)責(zé)人聯(lián)席擴(kuò)大會(huì)上做過(guò)詳細(xì)解釋的13條外，同意立案9條，答復(fù)7條，由相關(guān)職能部門(mén)進(jìn)行答復(fù)并整改落實(shí)。
三、組織職工代表巡視，深入推進(jìn)廠務(wù)公開(kāi)，切實(shí)維護(hù)廣大職工的合法權(quán)益
1、堅(jiān)持職工代表巡視制度。6月17日，組織部分職工代表、廠勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督檢查委員會(huì)成員，對(duì)全廠各車(chē)間、處室勞動(dòng)保護(hù)措施落實(shí)情況、二級(jí)單位廠務(wù)公開(kāi)執(zhí)行情況、工資二級(jí)分配、職工醫(yī)院藥品價(jià)格、女工特殊利益保護(hù)執(zhí)行情況進(jìn)行了巡視。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題經(jīng)過(guò)歸納、整理，匯總，逐條提出了處理意見(jiàn)和建議，并以書(shū)面形式向廠領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了匯報(bào)。
2、為拓寬民主管理渠道，4月份開(kāi)通了“職工維權(quán)電話熱線及實(shí)行工會(huì)主席接待日制度”，廣開(kāi)言路，全方位征集職工群眾的意見(jiàn)、建議，較好地發(fā)揮了工會(huì)的橋梁紐帶作用。
四、強(qiáng)化內(nèi)部管理，健全完善制度，確保工作落實(shí)
1、隨著企業(yè)的發(fā)展，不斷健全完善各項(xiàng)制度。元月份，制訂了“模范班組”達(dá)標(biāo)升級(jí)賽活動(dòng)實(shí)施意見(jiàn)；2月份，及時(shí)調(diào)整了**廠勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督檢查委員會(huì)；3月份出臺(tái)了二級(jí)單位廠務(wù)公開(kāi)管理規(guī)定；6月份，修訂完善了廠務(wù)公開(kāi)實(shí)施細(xì)則；10月份出臺(tái)了**廠勞動(dòng)模范管理辦法和**廠計(jì)劃生育管理辦法。
2、加強(qiáng)班組建設(shè)，認(rèn)真開(kāi)展模范班組創(chuàng)建活動(dòng)。截止目前共評(píng)選出季度模范班組152個(gè)，確保了班組創(chuàng)建工作的正常、深入開(kāi)展，促進(jìn)了工會(huì)基礎(chǔ)管理工作的規(guī)范和提高。
3、認(rèn)真貫徹上級(jí)有關(guān)安全生產(chǎn)工作的重要指示精神，加強(qiáng)安全管理和車(chē)輛管理工作，扎實(shí)開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，積極參與安全知識(shí)培訓(xùn)和消防演練，制定滅火應(yīng)急疏散預(yù)案，定期對(duì)俱樂(lè)部和職工之家進(jìn)行安全檢查，有效防范了各類(lèi)事故的發(fā)生。
4、做好計(jì)劃生育工作。計(jì)劃生育率、晚婚晚育率、統(tǒng)計(jì)符合率、獨(dú)生子女一胎領(lǐng)證率、已婚育齡人員健康檢查率均達(dá)100。
五、積極開(kāi)展“送溫暖獻(xiàn)愛(ài)心”活動(dòng)，切實(shí)幫助職工解決生產(chǎn)生活中的實(shí)際困難
1、繼續(xù)堅(jiān)持日常關(guān)心和春節(jié)慰問(wèn)制度。全年看望病號(hào)544人次；慰問(wèn)離退休職工1080人次；為25名勞模、離退休干部送生日蛋糕和鮮花；春節(jié)前，成立慰問(wèn)小組赴**、**、**等縣市走訪慰問(wèn)在廠外居住的離退休職工，并對(duì)廠內(nèi)居住的勞模、部分年事已高、身患重病的離退休干部、職工進(jìn)行了登門(mén)慰問(wèn)，共慰問(wèn)在職職工、離退休職工1300多人，還為44名困難職工發(fā)放補(bǔ)助金16300元。
2、為了幫助困難職工子女上大學(xué)，在全廠職工中開(kāi)展了愛(ài)心助學(xué)捐款活動(dòng)，全廠1863名職工共計(jì)捐款84186元。及時(shí)出臺(tái)了《**廠愛(ài)心助學(xué)基金管理辦法》，詳細(xì)制訂了資助對(duì)象、申請(qǐng)條件、申請(qǐng)程序等具體細(xì)則，在全廠公示，經(jīng)廠愛(ài)心助學(xué)基金管理委員會(huì)認(rèn)真研究，為四名考上大學(xué)的困難職工家庭送去了9000元資助金額。
3、關(guān)心女職工生活，切實(shí)維護(hù)她們的特殊權(quán)益。認(rèn)真執(zhí)行婦女“五期”保護(hù)規(guī)定，堅(jiān)持每季度為育齡女工進(jìn)行檢查。6月份，組織職工代表巡視檢查了全廠女工特殊權(quán)益保護(hù)規(guī)定的落
實(shí)情況，對(duì)存在的問(wèn)題，責(zé)令相關(guān)車(chē)間處室限期整改。9月份邀請(qǐng)省級(jí)婦科專(zhuān)家為女工進(jìn)行了婦科保健知識(shí)講座，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了咨詢、診療，受到廣大女工的好評(píng)和歡迎。
六、開(kāi)展豐富多采的文化、體育活動(dòng)，不斷滿足廣大職工日益增長(zhǎng)的文化生活需求
1、春節(jié)前后，開(kāi)展了“歡樂(lè)家庭”職工文化月活動(dòng)；“三八”節(jié)期間，組織舉辦了“慶祝表彰-素質(zhì)培訓(xùn)-趣味活動(dòng)三重奏”活動(dòng)。
2、舉辦第二十屆“**杯”運(yùn)動(dòng)會(huì)。全年先后進(jìn)行了登山、籃球、排球、羽毛球、乒乓球、健美操、田徑等十余個(gè)項(xiàng)目的比賽，參加人員達(dá)1100余人次。特別是新增加的健美操比賽活動(dòng)，參加人員達(dá)300多人，為歷年活動(dòng)項(xiàng)目參加人員最多、覆蓋面最廣、效果最好，受到了廣大職工的一致好評(píng)。
3、組織舉辦了警民籃球友誼賽和中層以上干部籃球友誼賽。
4、堅(jiān)持每月至少舉辦兩項(xiàng)適合老年人特點(diǎn)的健身娛樂(lè)活動(dòng)，豐富廣大離退休人員的文化生活。先后組織參加了20xx年度“**”文藝匯演；**市“元宵節(jié)”盤(pán)鼓、秧歌、竹馬、腰鼓比賽；集團(tuán)組織的老年書(shū)法比賽等活動(dòng)；每季度組織一次離退休職工門(mén)球自賽；組織參加“**市第一屆盤(pán)鼓大賽”，我廠盤(pán)鼓隊(duì)獲得了第一名的好成績(jī)。既豐富了離退休人員的文化生活，提高了他們的身體素質(zhì)，又為企業(yè)爭(zhēng)得了榮譽(yù)。在今年的“九九”重陽(yáng)節(jié)前夕，在老區(qū)燈光球場(chǎng)首次舉辦了由離退休人員主持、策劃的“迎重陽(yáng)”大型文體表演，受到了全廠職工和廣大離退休人員的熱烈歡迎，不僅豐富了離退休干部、職工的晚年文化生活，也為我們今后組織各項(xiàng)活動(dòng)，有效開(kāi)展離退休管理工作提供了新的工作思路。
5、積極參加集團(tuán)公司組織的籃球、羽毛球、游泳友誼賽，籃球比賽獲得男、女團(tuán)體冠軍，羽毛球比賽獲得男、女團(tuán)體第二名，游泳比賽獲得男子團(tuán)體第二名。
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