銷售主管工作總結(jié)和工作計劃

　　20xx年，對于我個人來講，是有意義。價值也是收獲的一年，但是也有少許的遺憾。

　　在20xx年初，我為自己制定了xx套的新簽任務(wù)，今年實際成交了xx套，其中xx區(qū)高層xx套，xx區(qū)多層xx套，xx區(qū)高層xx套，完成總成交面積xx平米，總成交額xx元。

　　針對20xx年的工作，我并不是太滿意，因為在下半年的時間里，面臨自己的新房交工，有一半的心思都用在了淘寶和裝修上，未完成自己年初制定的任務(wù)。但是我不會對此耿耿于懷，過去不代表未來，面對嶄新的20xx年，我為自己制定了x套的新簽任務(wù)，這一年我會用自己的激情，行動和實力全力以赴去完成自己的目標計劃。

　　除了做好自己業(yè)績的同時，在團隊管理上我為自己制定了三點：

　　1、人員管理：

　　人員管理的好壞，直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量。一流的銷售團隊，必須要擁有一流的銷售人員。在20xx年，我將以身作則，帶頭做好公司的各項要求：整潔的`儀容儀表，富有激情的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)健的工作作風，帶領(lǐng)我的團隊再創(chuàng)佳績！

　　2、招聘4——5名新的員工，為團隊帶來新的血液，新的能量！

　　3、對新員工的培訓，只有不斷的學習才能不斷的進步。

　　作為房產(chǎn)銷售專業(yè)的置業(yè)顧問，只有掌握了基本專業(yè)知識和溝通技巧，并在日常工作中不斷的熟練和提煉經(jīng)驗，才會讓客戶信服你，才會下定。

　　團隊在20xx年xx月份，重新組建之后，一直都是xx個人。在xx月份之后又加入了xx位新的伙伴，目前是xx個人。在20xx年，本組共完成新簽xx套，銷售總額為xx元，總成交面積為xx平米，其中xx套，成交面積xx平米，成交金額xx元。

　　作為一名銷售主管，在日常的工作中，我認為起到作用是非常重要的。除了本身要具備，強勁的銷售能力和良好的領(lǐng)導能力，用我的行動，去感染我的銷售和團隊的銷售。并要最大限度的，激發(fā)組員的工作激情和培養(yǎng)組員的工作能力，以及團隊協(xié)作意識。最大限度的提升個人和團隊的業(yè)績。但是在20xx年，因為個人原因我并沒有做到，在這我首先做出自我批評，但是我相信自己也相信三組的伙伴們，經(jīng)過20xx年這一年的沉淀。都會認真的制定出個人計劃，并嚴格要求自己，全力以赴的完成個人及團隊的任務(wù)。

　　房產(chǎn)銷售不同于其它行業(yè)，就像喬總平時溝通的，，因為簡單的工作要重復(fù)的去做，所以會覺得辛苦，乏味，枯燥但是也充滿了張力，只要你努力，想收獲多少都可以。當然個中滋味，只有親身經(jīng)歷過的人才會知道，才能感同身受。辛苦就不用說了，做房產(chǎn)銷售是鍛煉人的。它會磨練我們的意志，也讓我們學會從失敗中奮起，從一個成功走向另一個成功！

　　在20xx年，針對所剩房源和即將開盤情況，本組共制定了新簽任務(wù)x套。我自己xx套。具體的任務(wù)分配，我們會在日常的工作中，根據(jù)每個月的實際情況，不斷的修正和落實好。在20xx年，我希望也相信，三組的伙伴們能夠同心協(xié)力，學會運用團隊的作戰(zhàn)能力，互幫互助，全力以赴的跟隨團隊的腳步，去完成我們自己制定的任務(wù)，給自己一個嶄新的收獲的20xx！

　　還有幾句話要和伙伴們分享，有的伙伴看到同事簽單后，會在心中想：他運氣不錯嘛，他運氣真好，的確做人做事運氣是需要的，可是親愛的伙伴們，你有沒有想過，當機會來臨的時候，你做好準備了嗎？當公司為你提供這樣一個邁向成功的機會時，你有沒有因為一點的挫折就忘記了堅持？機會在每個人面前是平等的，不要抱怨，不要氣，面對xx現(xiàn)有房源和后續(xù)房源，只要你努力去做，有一天你就有機會成為NO.1。！到那時你會感謝曾經(jīng)自己走過的這一段路，為人生畫上精彩的一筆。

　　最后祝愿xx的所有伙伴們，在20xx年業(yè)績更上一層樓，賺的盆滿缽滿，身體健康！家庭幸福！

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