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汽車公司販賣年終總結(jié)

時間:2023-04-27 11:01:17 年終工作總結(jié) 我要投稿
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汽車公司販賣年終總結(jié)

  20xx年是我們公司緊張的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折時期。海內(nèi)專用車市場的日益激烈的競爭、價(jià)格戰(zhàn)、國家宏不雅調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)情況,給公司的日常經(jīng)營和成長造成極大的艱苦。在全體員工的配合盡力下,專用汽車公司取得了歷史性的突破,年販賣額、利潤等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高;厥兹甑墓ぷ,我做如下汽車公司販賣:

汽車公司販賣年終總結(jié)

  一、追蹤對手動態(tài)增強(qiáng)自身競爭實(shí)力

  抱殘守缺和憑空假造,早已不能適應(yīng)目前激烈的汽車市場競爭。對付內(nèi)部治理,作到走出去、請進(jìn)來。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司,對分公司的治理提出全新的和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門,應(yīng)用業(yè)余光陰學(xué)習(xí)。

  二、增強(qiáng)面對市場競爭不寄托價(jià)格戰(zhàn),細(xì)分用戶群體,實(shí)行差異化營銷

  針對今年公司總手下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo),結(jié)合公司總司理在年初商務(wù)大會上的指示精神,公司將全年販賣工作的重點(diǎn)容身在晉升營銷辦事質(zhì)量和差異化營銷兩個方面。面對市場愈演愈烈的價(jià)格競爭,我們沒有走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)!皟r(jià)格是一把雙刃劍”,適度的價(jià)格匆匆銷對販賣是有贊助的,可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。對付淡季的汽車販賣,我們摸索了一套對策:

  對策一:注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測

  當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝,科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性販賣目標(biāo)訂定的指導(dǎo)和根據(jù)。在市場淡季光降之際,每一條販賣信息都如至寶,從某種水平上來講,需求信息便是販賣額的代名詞。結(jié)合這個特點(diǎn),我們肯定了各人收集、專人負(fù)責(zé)、實(shí)時溝通的制度,通過每天上班前的販賣晨會上販賣人員反饋的材料和信息,訂定以往同期販賣比較闡發(fā)報(bào)表,肯定下一步販賣任務(wù)的細(xì)化和具體販賣方法、措施的訂定,一有需求急速做出反映增加工作的計(jì)劃性,避免了工作的盲目性;在注重販賣的絕對數(shù)量的同時,我們強(qiáng)化對市場占有率。。同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通,包管高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為販賣部門主要稽核目標(biāo),順利完成總手下達(dá)的全年販賣目標(biāo)。

  對策二:細(xì)分市場,樹立差異化營銷過細(xì)的市場闡發(fā)。

  我們對以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分,訂定不合的販賣策略,形成差異化營銷;依據(jù)今年的販賣形勢,我們肯定了灑水車、化工車、散裝水泥車油罐車、等車型的團(tuán)體用戶、對準(zhǔn)當(dāng)局采購市場、零散用戶等市場。對付這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對相關(guān)專用車市場,專門成立了大批用戶組,按期溝通反饋的方法,密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上建立了優(yōu)越的品牌形象,從而帶動了我公司的專用汽車販賣量。

  對策三:增強(qiáng)販賣步隊(duì)的目標(biāo)治理

  1、反省工作規(guī)律化。

  2、晨會、培訓(xùn)例會化。

  3、辦事流程標(biāo)準(zhǔn)化。

  4、販賣指標(biāo)細(xì)分解。

  5、日常工作表格化。

  6、辦事指標(biāo)進(jìn)稽核售后辦事是窗口,是我們整車販賣的后盾和保障。

  為此,我們對售后辦事部門,提出了更高的要求,在售后全員中,展開了普遍的辦事意識鼓吹運(yùn)動,以及各班組之間的自查互查工作;樹立了每周五由各部門司理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。

  三、注重團(tuán)隊(duì)扶植

  公司是個整體,只有充分施展每個成員的積極性,能力使公司獲得好的成長。我們樹立健全了每周司理例會,每月的經(jīng)營闡發(fā)會等一系列例會制度。營銷治理方面呈現(xiàn)的問題,人人在例會上普遍討論,既統(tǒng)一認(rèn)識,又明確了目標(biāo)。我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn),晉升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)治理人才對員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn),進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的辦事意識和理念。

  今年,通過全體員工的配合盡力,各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高,公司各項(xiàng)工作取得了全面成功。在面對造詣興高采烈的同時,我們也清醒地看到在市場開發(fā)的立異上,杰作辦事的理念上,還大有潛力可挖。同時還要進(jìn)步我們對市場變更的快速反映才能。為此,公司領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán),必然會牢牢環(huán)抱“辦事治理”這個主旨,充分施展團(tuán)隊(duì)互助精神,群策群力,將“文化營銷” 、“辦事營銷”和“品牌營銷”三者慎密結(jié)合。

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