2019月度工作總結(jié)與工作計(jì)劃

　　一、上月工作總結(jié)

　　(一)銷售、回款情況及分析

　　1、銷售情況：計(jì)劃完成： ;實(shí)際完成： ;完成率 %與上月相比增加(減少)%:

　　2、回款情況：計(jì)劃完成： ;實(shí)際完成： ;完成率 %與上月相比增加(減少)%:

　　3、主要原因分析：

　　(二)銷售費(fèi)用使用控制情況及分析

　　1、費(fèi)用情況：計(jì)劃使用 元，實(shí)際使用 元，控制標(biāo)準(zhǔn) %

　　2、主要原因分析：

　　(三)主要工作計(jì)劃完成情況：

　　(四)重點(diǎn)、難點(diǎn)工作完成情況：

　　1、重點(diǎn)工作：

　　2、難點(diǎn)工作：

　　(五)需上級(jí)協(xié)調(diào)解決事情的結(jié)果及意見：

　　1、結(jié)果：

　　2、意見：

　　(六)物品、宣傳品消耗情況：

　　(七)工作建議：

　　二、本月工作計(jì)劃

　　(一)市場分析

　　1、銷售形勢分析

　　2、機(jī)會(huì)威脅分析

　　3、競爭對手分析

　　(二)工作指導(dǎo)思想

　　(三)各項(xiàng)指標(biāo)及分解

　　1、財(cái)務(wù)指標(biāo)(銷售、回款、費(fèi)用)及分解：

　　2、渠道開拓指標(biāo)(專柜、經(jīng)銷商)及分解：

　　3、促銷指標(biāo)(活動(dòng)場數(shù)、銷售額)及分解：

　　4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)(招聘、培訓(xùn))及分解

　　(四)具體工作計(jì)劃(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)：

　　內(nèi)容 完成時(shí)間： 責(zé)任人：

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