電池調(diào)查工作總結(jié)范文
一、走訪客戶分布：
社區(qū)超市，路邊商店，九州超市，世紀(jì)華聯(lián)超市，桃源超市。
二、電池種類：
1、社區(qū)超市，路邊商店主要是南孚電池，華太電池，金羅王電池，部分商店有超霸電池、雙鹿電池和白象電池。
2、大型超市電池種類比較齊全，除上述電池之外，還有東芝電池，飛利浦電池，金克拉電池，松下電池，公牛電池。
三、電池陳列：
1、華太電池有小型陳列架，雙鹿電池有小型玻璃展柜，但陳列架和展柜上放的并不是單一的其品牌的電池。
2、九州超市中超霸電池有其高約1.5米左右陳列架。
3、稍正式的超市在其玻璃柜臺中陳列銷售。
4、多數(shù)商店的電池在收銀臺位置陳列，比較顯眼。
5、少部分商店不陳列出來。
四、價格：
1、南孚電池的拿貨價格在1.6元左右，銷售價為2.5元或2元。
2、華太電池拿貨價不到1.5元，并且活動頻繁，最近拿電池兩盒送一桶花生油。
3、雙鹿電池是賒銷政策，拿貨價格為1.5元，但其每銷售三節(jié)電池贈送給商店一節(jié)電池，其拿貨價相當(dāng)于1.1元。
4、除南孚電池外的`其他堿性電池一般銷售價格在2元。
五、促銷手段：
1、拿貨一定數(shù)量有贈品或者贈送一定的電池。
2、業(yè)務(wù)員會走訪。
六、銷售退貨政策：
所了解的超市商店都是配送貨政策，保證退貨。
七、個人觀點：
1、雙鹿電池同樣是新進入市場的產(chǎn)品，其采取的政策可供我們思考和借鑒。
2、三圈電池在臨沂作為一個不被熟悉的產(chǎn)品需要采取一定的優(yōu)惠讓利手段讓超市商店老板接納。
3、為每家超市或者商店提供一個展架，會對良好的陳列形象有很大的幫助。
4、我們的配送貨需要一定的保障措施。
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