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如何與老板促膝談“薪”[1]
]“我的,我的,我的,我的……”如果加薪能像“海底總動員”里的海鷗那樣理直氣壯地說出來,也許我們就不用再為和老板談判而煩惱,可事實是———老板是老鷹,我們是小雞,加薪問題對員工是“理想主義”,對老板是“現(xiàn)實主義”,
如何與老板促膝談“薪”[1]
。加薪,成了白領(lǐng)們心煩的一件事,為此,晨報人才聯(lián)合前程無憂網(wǎng)做了一份有關(guān)“如何提出加薪”的調(diào)查。
提薪情況一 付出與所得不符
能主動提出加薪要求者,心態(tài)積極;覺得自己付出很多,工作態(tài)度勢必積極,但你對公司的貢獻真的做得夠多嗎?你能用數(shù)據(jù)來證明你所謂的“付出”嗎?
對策:日常就應注重積累,除了年終總結(jié)報告及日常工作報告,還應將自己對公司的貢獻事無巨細地記錄在案,整理成書面材料,至少自己要能說出自己做了哪些工作,
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《如何與老板促膝談“薪”[1]》(http://www.lotusphilosophies.com)。記錄下你在本職工作外所完成的額外任務(wù)以及相關(guān)的成果,這些任務(wù)為公司帶來多少好處。
TIPES:使用籠統(tǒng)模糊的字眼說明自己的貢獻。萬一加薪要求被拒,請禮貌地追問老板自己哪些方面做得還不夠,讓他在了解自己的同時,對自己產(chǎn)生信任,進一步交代任務(wù)。這些就是你將來的工作目標和發(fā)展空間。
提薪情況二 薪金不能體現(xiàn)價值
你值嗎?你真的認為自己是唯一嗎?你做到了“開源”——你為公司創(chuàng)造了多少財富?還是,你做到了“節(jié)流”嗎?——你為公司節(jié)省了多少財富?
對策:盡可能用具體數(shù)字證明自己的工作績效或貢獻。例如,談成了那些項目,這些項目給公司帶來的利潤是多少,為公司縮減了多少成本,生產(chǎn)力提升了多少,商品周轉(zhuǎn)率增加多少等等。
在公司陷入困境時,如何做出成績。例如,在人力嚴重短缺的情況下完成了哪些項目,在設(shè)備不足或是老化的情況下完成了一筆數(shù)額驚人的單子,成功化解客戶的刁難維護公司形象等等。
TIPES:除非已經(jīng)為自己留了更好的出路,否則不要采取跳槽等威脅手段。
如果你在公司屬于20%不可或缺
精英,可以以這個理由提出加薪。你的勝算在于雖然沒有人是不可取代的,但取代你的成本卻可能超過為你加薪的成本。
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