墨跡——留在生命和記憶中(7)
與“惡人”斗法
因?yàn)閾碛薪咏?.9的學(xué)積分和在美林的暑期工作經(jīng)歷,我輕而易舉地獲得了幾乎所有大型投資銀行的初次面試;然后,憑借充分的準(zhǔn)備和逐漸嫻熟起來的技巧,我又在所有公司的第二輪面試中過五關(guān)斬六將,一次次地飛往紐約,接受最后的考驗(yàn),
墨跡——留在生命和記憶中(7)
。進(jìn)入第二輪面試,常常是應(yīng)試者同時(shí)面對(duì)兩個(gè)人提問,半小時(shí)后,再邁入另外一個(gè)房間,接受同一家公司另兩位銀行家的評(píng)判。
兩位考官,常常一個(gè)扮“好人”,一個(gè)扮“惡人”。
與摩根斯坦利進(jìn)行第二輪面試時(shí),我就曾經(jīng)成功地把“惡人”感化成了“好人”。
那天上午9點(diǎn),我準(zhǔn)時(shí)走進(jìn)約好的房間,兩位男士早已經(jīng)在那里等候。其中一人友好地站起來,熱情地說:“子墨,你好。我是Mike,M&A的董事。這位是我的同事,MerchantBanking的經(jīng)理,Rob。”一見Rob好似陰天的表情,我就知道,他一定是那個(gè)“惡人”。
“為什么對(duì)投資銀行感興趣?是因?yàn)殄X,還是因?yàn)橄矚g接受挑戰(zhàn)?”
好人Mike拋出的第一個(gè)問題如同一份押中了50%的試卷,前一半在復(fù)習(xí)范圍之內(nèi),后一半?yún)s只好臨場發(fā)揮。比臨場發(fā)揮還折磨人的是,這個(gè)問題讓人左右為難:雖然無論對(duì)本科畢業(yè)生還是MBA,投行的起薪確實(shí)高于平均水平,但如果你的答案是錢,你會(huì)被看做“貪婪”,如果答案是挑戰(zhàn),又會(huì)被視為“虛偽”。
我該怎么辦?
此情此景,我想我只能避重就輕,搬出倒背如流的老套路:“投資銀行最吸引我的是它提供了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。首先,我可以學(xué)習(xí)到很多技能,比如,評(píng)估資產(chǎn)價(jià)值,幫助企業(yè)融資,協(xié)助公司通過收購兼并來提高核心競爭力和把股東價(jià)值最大化,還有談判以及如何與律師、會(huì)計(jì)師一起創(chuàng)造出最好的交易架構(gòu);其次,投資銀行集中了許多聰明能干經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人士,與他們一起工作,我一定會(huì)有收獲;第三,美國經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá),資本市場功不可沒,我希望通過投資銀行的工作,近距離地觀察資本市場如何推動(dòng)資源的有效配置,又如何推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,
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《墨跡——留在生命和記憶中(7)》(http://www.lotusphilosophies.com)。另外,我對(duì)投行感興趣是因?yàn)槲曳浅_m合投行的工作……”設(shè)計(jì)這樣的答案,“首先”是為了告訴對(duì)方,我了解投行的業(yè)務(wù),“其次”是一半奉承一半真心,當(dāng)然主要是為了讓他們倆高興,“第三”是表明我還有宏觀的視野,最后,之所以又把“自我表揚(yáng)一二三四”加了進(jìn)去,哪怕有些答非所問,是因?yàn)槲也荒芊艞壢魏我粋(gè)詮釋自己的`機(jī)會(huì)。而且,我必須為自己贏得時(shí)間,必須在滾瓜爛熟地背誦“臺(tái)詞”時(shí),騰出一半大腦,認(rèn)真地思考“錢和挑戰(zhàn)”,我到底該如何應(yīng)對(duì)。
“做投資銀行的確是很好的學(xué)習(xí)過程,但是錢呢?錢重要嗎?”“惡人”Rob果然看穿了我的小把戲,將了我一軍。
“不能否認(rèn),投行的薪酬是有誘惑力的,但是如果以一周工作八九十小時(shí)來計(jì)算,分析員每小時(shí)的薪酬又能比在麥當(dāng)勞打工高多少呢?人應(yīng)該有長遠(yuǎn)的目光,作為職業(yè)生涯中的第一份工作,最重要的不是薪酬有多少,而是你學(xué)到了什么,能讓你終生受益。”
短短的幾句話,我眼看著Rob的表情陰轉(zhuǎn)多云,又多云轉(zhuǎn)晴。我知道,我的左右逢源又幫我逃過了一劫。
明天請(qǐng)看:這一次,我真的被問住了!準(zhǔn)備面試時(shí),我就告訴自己要秉承一個(gè)原則:不懂的千萬不能裝懂,不知道的更不能胡編亂造。于是,我老老實(shí)實(shí)地回答:“對(duì)不起,我不知道,不過如果需要,我回去查清楚后,馬上打電話告訴你。”
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